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1、广东凌霄泵业股份有限公司 2017 年年度报告全文 1 广东凌霄泵业股份有限公司广东凌霄泵业股份有限公司 2017 年年度报告年年度报告 2018 年年 04 月月 广东凌霄泵业股份有限公司 2017 年年度报告全文 2 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连漏，并承担个别和连带的法律责任。带的法律责任。公司负责人王海波、主管会计工作
2、负责人陆凤娟及会计机构负责人公司负责人王海波、主管会计工作负责人陆凤娟及会计机构负责人(会计主会计主管人员管人员)陆凤娟声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。陆凤娟声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。公司年度报告涉及未来计划等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质承公司年度报告涉及未来计划等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质承诺，投资者及相关人士应对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测诺，投资者及相关人士应对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。与承诺之间的
3、差异。公司将面临原材料价格波动、存货减值、市场竞争、境外客户销售占比较公司将面临原材料价格波动、存货减值、市场竞争、境外客户销售占比较高、汇率变动和贸易摩擦等风险，详见高、汇率变动和贸易摩擦等风险，详见“第四节第四节”之之“九、公司未来发展的展望九、公司未来发展的展望”。公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以 77,470,000 为基数，向为基数，向全体股东每全体股东每 10 股派发现金红利股派发现金红利 8.00 元（含税），送红股元（含税），送红股 0股（含税），以资本公股（含税），以资本公积金向全体股东每积金向全体股东每 10 股转增股
4、转增 6 股。股。广东凌霄泵业股份有限公司 2017 年年度报告全文 3 目录目录 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义.6 第二节第二节 公司简介公司简介和主要财务指标和主要财务指标.10 第三节第三节 公司业务概要公司业务概要.15 第四节第四节 经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析.31 第五节第五节 重要事项重要事项.48 第六节第六节 股份变动及股东情况股份变动及股东情况.54 第七节第七节 优先股相关情况优先股相关情况.54 第八节第八节 董事、监事、高级管理人员和员工情况董事、监事、高级管理人员和员工情况.55 第九节第九节 公司治理公司治理.61 第十节第十节
5、 公司债券相关情况公司债券相关情况.66 第十一节第十一节 财务报告财务报告.67 第十二节第十二节 备查文件目录备查文件目录.168 广东凌霄泵业股份有限公司 2017 年年度报告全文 4 释义释义 释义项 指 释义内容 公司、本公司、凌霄泵业 指 广东凌霄泵业股份有限公司 报告期 指 2017 年 1 月 1 日至 2017 年 12 月 31 日 元、万元 指 人民币元、人民币万元 公司、本公司、凌霄泵业 指 广东凌霄泵业股份有限公司 董事会 指 广东凌霄泵业股份有限公司董事会 监事会 指 广东凌霄泵业股份有限公司监事会 股东大会 指 广东凌霄泵业股份有限公司股东大会 章程、公司章程 指
6、 广东凌霄泵业股份有限公司章程 公司法 指 中华人民共和国公司法 证券法 指 中华人民共和国证券法 锦湖实业 指 阳春市锦湖实业有限公司 汇成机电 指 阳春市汇成机电有限公司 兴业小额 指 阳春市兴业小额贷款有限公司 民用离心泵 指 利用叶轮旋转而使水发生离心运动来工作的小型民用电泵 卫浴泵、SPA 泵、泳池泵 指 应用于休闲卫浴及水上康体领域的民用离心泵，为提高绝缘性，保障使用安全，一般以塑料为机身主要材质 不锈钢泵 指 以不锈钢为泵体主要材质的民用离心泵，一般应用于对介质卫生条件要求较高的民用、商业领域 通用泵 指 以铸铁为泵体主要材质的民用离心泵，一般应用于对介质卫生条件要求相对较低的民
7、用、农业、水利领域 潜水泵 指 深井提水的重要设备，使用时整个机组潜入水中工作的民用离心泵，是通用泵的一种 清水泵 指 供输送清水及物理化学性质类似于清水的其他液体之用的民用离心泵，是通用泵的一种 整泵 指 泵体与电机组合之后的整体民用离心泵 UL 认证 指 Underwriter Laboratories Inc.的缩写，即保险商实验所，为美国产品安全认证的权威机构，UL 认证为美国和加拿大市场公认的产品安全认证标准 TUV 认证 指 Technischer berwachungs-Verein 的缩写，德国专为元器件产品定制的一个安全认证标志，在德国和欧洲得到广泛的接受 广东凌霄泵业股份有
8、限公司 2017 年年度报告全文 5 CE 认证 指 法文 Communaute Euripene 的缩写，CE 认证是产品进入欧洲市场的强制性产品安全认证标志 RoHS 认证 指 Restriction of Hazardous Substances 的缩写，即关于限制在电子电器设备中使用某些有害成分的指令，由欧盟立法制定的一项强制性标准，主要用于规范电子电气产品的材料及工艺标准，使之更加有利于人体健康及环境保护。GS 认证 指 Geprufte Sicherheit 的缩写，GS 认证以德国产品安全法（GPGS）为依据，按照欧盟统一标准 EN 或德国工业标准 DIN 进行检测的一种自愿性认
9、证，是欧洲市场公认的德国安全认证标志 ETL 认证 指 Electrical Testing Laboratories 的缩写，美国电子测试实验室，ETL 认证是北美一项安全认证，在北美具有广泛的知名度和认可度 硅钢片 指 电机的定子、转子冲片所用的一种电工材料 漆包线 指 由导体和绝缘层两部分组成的一种绕线组，系裸线经退火软化后，再经过多次涂漆、烘焙而成 铸铁件 指 生铁通过加热成液体，浇铸到模具芯盒制作型腔内形成的铸件 单、三相异步电动机 指 一种不受电源相数限制,能在单相或三相电源等效通用的异步电动机 CNAS 国家认可试验室 指 中国合格评定国家认可委员会 广东凌霄泵业股份有限公司 2
10、017 年年度报告全文 6 第二节第二节 公司简介公司简介和主要财务指标和主要财务指标 一、公司信息一、公司信息 股票简称 凌霄泵业 股票代码 002884 股票上市证券交易所 深圳证券交易所 公司的中文名称 广东凌霄泵业股份有限公司 公司的中文简称 凌霄泵业 公司的外文名称（如有）GUANGDONG LINGXIAO PUMP INDUSTRY CO.,LTD.公司的外文名称缩写（如有）LXBY 公司的法定代表人 王海波 注册地址 阳春市春城镇春江大道 117 号 注册地址的邮政编码 529600 办公地址 阳春市春城镇春江大道 117 号 办公地址的邮政编码 529600 公司网址 htt
11、p:/ LX7236126.COM 二、联系人和联系方式二、联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 刘子庚 邱燕妃 联系地址 阳春市春城镇春江大道 117 号 阳春市春城镇春江大道 117 号 电话 0662-7707236 0662-7707236 传真 0662-7707233 0662-7707233 电子信箱 LX7236126.COM LX7236126.COM 三、信息披露及备置地点三、信息披露及备置地点 公司选定的信息披露媒体的名称 中国证券报、上海证券报、证券时报、证券日报 登载年度报告的中国证监会指定网站的网址 巨潮资讯网 http:/ 公司年度报告备置地点 公司证
12、券部 广东凌霄泵业股份有限公司 2017 年年度报告全文 7 四、注册变更情况四、注册变更情况 组织机构代码 914417007075999693 公司上市以来主营业务的变化情况（如有）无变更 历次控股股东的变更情况（如有）无变更 五、其他有关资料五、其他有关资料 公司聘请的会计师事务所 会计师事务所名称 天衡会计师事务所（特殊普通合伙）会计师事务所办公地址 南京市建邺区江东中路 106 号 1907 室 签字会计师姓名 钟晓红、聂焕 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构 适用 不适用 保荐机构名称 保荐机构办公地址 保荐代表人姓名 持续督导期间 国都证券股份有限公司 北京市东城区东直
13、门南大街 3 号国华投资大厦 9 层 10 层 花宇、许达 2017 年 7 月 11 日-2019 年 12月 31 日 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问 适用 不适用 六、主要会计数据和财务指标六、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 是 否 2017 年 2016 年 本年比上年增减 2015 年 营业收入（元）983,688,130.69 815,233,484.35 20.66%765,176,260.95 归属于上市公司股东的净利润（元）188,365,903.27 150,091,754.93 25.50%113,863,348.11 归属
14、于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润（元）161,864,686.61 137,193,897.48 17.98%103,260,466.10 经营活动产生的现金流量净额（元）123,544,112.62 150,061,251.14-17.67%169,500,953.34 基本每股收益（元/股）2.85 2.58 10.47%1.96 稀释每股收益（元/股）2.85 2.58 10.47%1.96 加权平均净资产收益率 22.79%25.66%-2.87%21.18%2017 年末 2016 年末 本年末比上年末增减 2015 年末 广东凌霄泵业股份有限公司 2017 年年度报告全文
15、8 总资产（元）1,307,712,379.50 686,283,783.45 90.55%659,770,294.62 归属于上市公司股东的净资产（元）1,204,591,658.71 581,334,301.79 107.21%576,492,546.86 七、境内外会计准则下会计数据差异七、境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。2、同时
16、按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。八、分季度主要财务指标八、分季度主要财务指标 单位：元 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 营业收入 209,895,712.55 232,647,649.68 263,556,296.99 277,588,471.47 归属于上市公司股东的净利润 37,858,516.81 38,544,488.06 54,595,494.01 57,
17、367,404.39 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润 33,738,903.01 33,441,211.43 49,476,410.32 45,208,161.85 经营活动产生的现金流量净额-2,125,573.89 18,148,408.43 44,514,447.04 63,006,831.04 上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异 是 否 九、非经常性损益项目及金额九、非经常性损益项目及金额 适用 不适用 单位：元 项目 2017 年金额 2016 年金额 2015 年金额 说明 非流动资产处置损益（包括已计提资产减值准备的冲
18、销部分）2,403,463.85-199,704.39-306,639.00 计入当期损益的政府补助（与企业业务密切相关，按照国家统一标准定额或定量享受的政府补助除外）18,825,235.39 7,213,228.82 5,228,433.33 计入当期损益的对非金融企业收取的资金占用费 14,663.00 广东凌霄泵业股份有限公司 2017 年年度报告全文 9 除上述各项之外的其他营业外收入和支出 978,600.22 567,719.44 1,298,584.67 其他符合非经常性损益定义的损益项目 8,983,253.84 7,592,706.07 6,238,936.83 减：所得税
19、影响额 4,689,336.64 2,276,092.49 1,871,096.82 合计 26,501,216.66 12,897,857.45 10,602,882.01-对公司根据 公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益 定义界定的非经常性损益项目，以及把 公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益 中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目，应说明原因 适用 不适用 公司报告期不存在将根据公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益定义、列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目的情形。广东凌霄泵业股份有限公司 2017 年年度报
20、告全文 10 第三节第三节 公司业务概要公司业务概要 一、报告期内公司从事的主要业务一、报告期内公司从事的主要业务 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 否（一）公司主营业务情况（一）公司主营业务情况 发行人主营业务为民用离心泵的研发、设计、生产及销售，民用离心泵属于通用设备，主要应用于水上康体及卫浴、楼宇暖通和给排水工程、农村及城镇饮水安全工程、污水处理及排洪防涝等市政工程、农业水利及商业配套等领域。以适配性研究开发为基础，发行人形成了集民用离心泵的设计、生产、销售和售后服务为一体的完整服务体系，是我国最大的水上康体及卫浴泵供应商之一。（二）公司的主要产品（二）公司的主要产品 1.塑料卫浴泵系
21、列产品 塑料卫浴泵主要包括浴缸泵及SPA泵等。为按摩浴缸设计的专业配套电泵。按摩浴缸主要是通过水泵工作，使浴缸内壁喷头喷射出有0.71.0BAR压力混入空气的水流，造成水流的循环，从而对人体产生按摩作用，具有消除疲劳保健养生效果。作为按摩浴缸核心部件的水泵，质量性能指标包括安全性、低噪音、耐用性、能效等。SPA泵为SPA浴缸设计的专业配套电泵。SPA浴缸一般较按摩浴缸容积大，对水泵运行功率、性能要求更高。2.不锈钢泵系列产品 不锈钢泵是一种适应范围较广的多功能产品，泵体主要是应用不锈钢板材冲压、拉伸、焊接成型，包括不锈钢卧式泵及不锈钢立式泵等，具有输送清洁、卫生要求较高液体的用途，广泛应用于：
22、（1）管道供水；（2）工业增压，楼层供水系统、清洗系统；（3）工业液体输送，锅炉给水、机床配套、冷凝系统、冷却和空调系统、风能发电冷却系统；（4）水处理，蒸馏系统或分离器、游泳池等；（5）农田灌溉；（6）医药、食品、化工行业使用。3.通用泵 通用泵主要包括潜水泵及清水泵系列产品等。潜水泵属于通用液体输送设备，使用时整个机组潜入水中工作，对井管、扬水管无特殊要求，安装、使用、维护方便简单，占地面积小。清水泵属于通用液体输送设备,属于陆上泵范围，供输送清水之用。用于河流、水库、水渠等提水工程，可用于工业和城市给排水、建设施工吸排水、农业吸排水、高层建筑增压送水、工业水循环、太阳能水循环、城乡居民饮
23、用水供应、抗旱排涝等方面。（三）主要经营模式（三）主要经营模式 1、采购模式 广东凌霄泵业股份有限公司 2017 年年度报告全文 11 公司采购主要分为两种采购形式，一是日常采购，二是储备采购。公司采购原材料主要包括漆包线、硅钢片、铸铁件、铝锭、不锈钢及塑料颗粒。根据公司“多订单、小批量”的特点，日常采购是为保障日常经营所需的生产材料，采购部门依据生产需求和余料库存制定和执行采购计划并组织采购；储备采购是考虑公司地理位置较为偏僻，距离大宗原材料集散中心较远，对基础性、通用性物料需要保障批量订单所需的原材料，库存实施储备采购。2、生产模式 公司主要采取“按订单生产”的模式组织生产。公司根据客户的
24、需求提供高适配性产品，满足客户在性能、配置、包装等方面的订造性需求，公司按客户订单组织生产，及时供货，使公司赢得市场口碑。另外，公司在“按订单生产”的基础上会辅以“安全库存”的模式组织生产，对部分计划内订单需要提前备货，为了满足扩大产能，对通用性产品实行标准化库存生产。3、销售模式 报告期内，公司主营业务销售模式分类情况如下：（1）国内市场的销售模式 公司国内销售业务由销售部负责，有直销与经销两种销售模式。卫浴泵、不锈钢多级泵等采用直销模式，就是把产品直接销售或配送到客户中，这样有利于对客户进行个性化服务。对于新客户一般先收款后发货，对于已经建立长久合作关系的直销客户，公司会采取月结的收款模式
25、。对于清水泵、潜水泵等产品销售，由于市场面广，一般采用经销模式，公司一般采用“先款后货”和“货到付款”销售政策，其中，针对与公司合作时间长、信用评级高、经销规模大的经销客户，公司一般采用固定垫货额度基础上的“货到付款”的月结模式，且于年底收回全部垫货额度。对于新开发的经销商，公司采用“先款后货”的结算模式。（2）国外市场的销售模式 报告期内，公司国外销售的主要产品为塑料卫浴泵和不锈钢泵，国外市场主要以直销为主的销售模式，付款方式有信用证、付现或按合同约定的方式收款。（四（四）主要业绩驱动因素）主要业绩驱动因素 1、国家产业政策推动民用离心泵行业繁荣发展。国家和相关部委先后发布的支持泵行业发展的
26、各项产业政策，包括 全国农村饮水安全巩固提升工程“十三五”规划，计划到2020年全面解决贫困地区饮水安全问题，力争使贫困县农村集中式供水人口比例提高到80%左右。全国农业机械化发展第十三个五年规划（2016-2020年），节能产品惠民工程高效节能清水离心泵推广实施细则将单级单吸清水泵、单级双吸清水泵、多级清水泵列为高效节能水泵推广产品。将城乡供水水源工程、农村饮水安全工程、高效输配水、制冷空调设备及关键零配件等民用离心泵的应用领域列为鼓励类产业，这将成为促进民用离心泵市场发展的有利因素，为民用离心泵行业的长远发展奠定了重要的政策基础。2、国际产业转移调整成为我国民用离心泵行业的良性发展基础，随
27、着民用离心泵业制造基地不断向中国等亚洲国家转移，中国已经成为全球最大的民用离心泵生产国。公司在生产过程中形成了核心技术，具备了自主研发和技术创新能力，公广东凌霄泵业股份有限公司 2017 年年度报告全文 12 司产品档次及附加值不断提高，部分产品已接近国际同类产品先进水平，具有较强市场竞争力。3、民用离心泵产品应用领域广泛，下游行业需求旺盛，水泵作为通用机械的重要组成部分，基本上存在液态介质输送或者增压要求的领域，就存在对离心泵的需求。是典型的量大面广产品，未来市场潜力巨大。（五）行业发展情况及所处的行业地位（五）行业发展情况及所处的行业地位 世界泵行业大约有1万家泵制造厂商。根据Mcilva
28、ine公司发布的Pumps:World Markets的数据显示，随着近年来跨国泵企业不断加大全球收购和扩张力度，全球泵行业的集中度不断提升，前200家泵制造厂商的销售额占世界泵市场总量已超过50%。前十大泵制造企业主要有美国ITT公司、日本荏原（EBARA）、丹麦格兰富（Grundfos）、美国福斯（Flowserve）、瑞士苏尔寿（Sulzer）、英国威尔（Weir）、德国凯士比（KSB）、德国威乐（WILO）、美国贝克休斯（Baker Hughes）和美国斯伦贝榭（Schlumberger）。根据中国产业信息网资料：2016年全球水泵产业市场规模达740亿美元，中国水泵行业的市场规模为1
29、,616.7亿元，中国市场规模占全球比例约为35%。根据中国通用机械协会统计数据显示，目前国内泵行业规模以上工业企业为1226家（其中大多数为工业泵生产企业），主要分布在华东、东北、中南等地区。国内泵企业年销售额、生产规模、产品品种、品牌影响力等与国外大企业相比，有很大差距。我国泵行业制造商数量众多，生产厂商集中度较低，在泵行业重要的细分市场领域，市场份额越来越向几个优势企业集中。但总体技术水平参差不齐，装备水平差距较大，产品品种单一，品牌竞争力和规模化生产能力较弱，产品的技术水平和质量稳定性相对较低。近年来全球民用离心泵业制造基地不断向中国等亚洲各国转移，目前中国已发展成为世界最大的民用离心
30、泵生产国，在个别领域形成了具备相当生产规模和技术水平的生产体系，是全球民用离心泵产品的重要生产基地。根据中国通用机械协会统计数据，近年泵行业经济运行保持平稳增长的发展稳态。市场形势趋稳，订单好于上年同期，行业出口趋于平稳，增速回升，企业在调整结构、转型升级、技术创新、新产品研发、新技术应用、市场开拓方面取得成绩，行业固定资产及技术改造投资稳步增长。2016年通用机械泵行业规模以上工业企业统计实现主营收入同比增长2.96%，但整个行业经济下行压力依然存在。公司拥有四十多年电动机和民用离心泵的制造经验，是国内民用离心泵生产规模较大的主要制造商之一，公司以适配性研究开发为基础，在高效、低噪、低振动、
31、关键部件工艺与控制方面有自己的核心技术，不断提高专业化、规模化生产能力，公司已经形成了集民用离心泵的设计、生产、销售和售后服务为一体的完整服务体系，在市场上已积累了一批优质的客户，在行业内具有一定的市场地位。塑料卫浴泵系列产品是国内最大规模的供应商，塑料卫浴泵系列产品在市场上占有龙头地位，不锈钢泵系列产品已经站在国内同行业第一梯队位置。广东凌霄泵业股份有限公司 2017 年年度报告全文 13 二、主要资产重大变化情况二、主要资产重大变化情况 1、主要资产重大变化情况、主要资产重大变化情况 主要资产 重大变化说明 股权资产 系公司转让阳春市兴业小额贷款有限公司 20%股权所致 固定资产 无重大变
32、化 无形资产 无重大变化 在建工程 主要系募投项目“不锈钢离心泵扩建项目”和“年产 60 万台塑料泵卫谷泵扩建项目”建设投入所致 货币资金 主要系收到募集资金所致 应收票据 主要系业务量增加导致应收票据结算量增加 其他应收款 主要系本期收回保证金和往来款减少所致 其他流动资产 主要系暂时闲置资金购买理财产品所致 长期待摊费用 主要系装修工程款正常摊销所致 递延所得税资产 主要系本期计提坏账准备和政府补助待摊销所致 其他非流动资产 主要系本期预付设备款和工程款增加所致 2、主要境外资产情况、主要境外资产情况 适用 不适用 三、核心竞争力三、核心竞争力分析分析 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求
33、否（一）技术研发优势（一）技术研发优势 经过40年积累，坚持多年持续的研发投入，具有较为明显的技术优势，目前公司有发明专利6项，实用新型专利21项。获得广东省科学技术奖三等奖3项。先后参与制订了5项国家标准和行业标准编制和修订，建成省级电机水泵工程技术中心，CNAS国家认可试验室，TUV、UL目击试验室等。公司形成了完备的适配性设计、产品开发、检验检测为一体的设计生产服务体系，专注于配套客户的实际应用需求设计和流体改流、增压技术、温升、噪音、能效等难题解决，致力于研发并提供与客户产品或设备最匹配的节能、安全、耐用的民用离心泵产品，在客户多元化需求逐步突显的背景下，公司凭借较强的设计研发实力和标
34、准化能力，通过更改少量零部件即可以满足配套客户的适配性需求，公司始终坚持对新型产品的设计和新客户的挖掘，持续进行主要零部件标准化工作，在生产上大幅降低了生产识别难度，提高了关键工序的检测可行性与准确性，进而提高了生产效率，节约了生产成本。公司在电机设计制造、工艺稳定性及成本控制方面的优势，公司在电机设计生产制造方面积累了的几十年的经验，具有较高设计、调试水平，在工艺稳定性方面具有优势。与竞争对手相比，公司可以针对不同的电泵进行优化设计，生产与之匹广东凌霄泵业股份有限公司 2017 年年度报告全文 14 配的电机，精确匹配，优化泵的体积，用料，降低成本从而降低价格。实现电机水泵一体化生产工艺。这
35、是公司独有的技术优势，其他公司不易复制。（二）品牌优势（二）品牌优势 凌霄品牌已成为备受推崇的知名品牌。目前公司在国内申请注册了“LX”、“凌霄”等商标共计16个，并通过马德里协议在世界22个国家申请注册了“LINGXIAO及图”商标，在世界37个国家申请注册了“LX”商标。公司“凌霄”牌民用离心泵获得国家工商行政管理局商标局颁发的“驰名商标”称号，曾多次被广东省质量技术监督局及广东省名牌产品评价中心评为“广东省名牌产品”，被广东省工商行政管理局评为“广东省著名商标”。不锈钢泵曾经先后取得“广东省重点新产品”、“国家重点新产品”证书。还获得广东省卓越质量品牌研究院“2017年度广东省出口名牌企
36、业”。（三）规模及标准化能力优势（三）规模及标准化能力优势 公司是国内小型民用电泵和工业配套电泵规模最大的制造商之一，经过多年发展，形成了一套适合自身发展并具有特色的经营模式。（1）按募投项目按计划进行投入并陆续营运，对生产设备不断改造配套、增加智能自动化设备，实行专业化生产，推行精益生产，提高生产效率，生产规模得到进一步提高。塑料卫浴泵系列产品是国内最大配套供应商。（2）在客户多元化、个性化大背景下，公司推行产品、零部件、工艺、检验标准化工作，将部分成熟的水泵进行标准化设计；将部分零件设计成标准化的配件，并且可以将标准化零件应用到不同类型的产品中，实现互换性，从而大大降低了产品和零部件品种和
37、数量，实现批量生产，提高了生产效率，降低了生产成本，增强公司的市场竞争力。（四）高质量的客户资源优势（四）高质量的客户资源优势 公司坚持“以质量取胜，树品牌形象”宗旨，在塑料卫浴泵和不锈钢卧式泵客户群体中，公司拥有一批高质量的长期客户资源，该等客户均属于所在行业及区域的技术引导型企业，对公司品牌的信任度高，公司为此类高端客户专门设计的差异化产品，提供解决方案。有利于公司开发同类、同区域的技术效仿型企业的需求，进而提高公司产品的市场占有率。公司拥有6大系列、300多个型号的产品系列，公司产品销售覆盖全国市场，并出口美国、欧洲、中东、东南亚等80多个国家和地区。公司与国外知名品牌的经销商、制造商建
38、立了长期稳定的合作关系，已拥有400多家长期合作的稳定客户。广东凌霄泵业股份有限公司 2017 年年度报告全文 15 第四节第四节 经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析 一、概述一、概述 2017年，世界经济复苏明显，国际贸易量价齐升；国内经济稳中向好，经济结构优化改善，大宗商品价格上涨。报告期内，公司克服重重困难，狠抓内部管理，不断开发新产品，推行精益管理，提高产能和效率，不断拓展国内外市场，坚持主营业务做强做大，为完成全年盈利目标而努力经营。公司首次公开发行股票并上市的申请获中国证监会正式核准，并于2017年7月11日在深圳证券交易所成功上市。成功登陆公开资本市场，公司在上市过程中，通过内
39、部规范治理，不断优化内部管理，自我革新，管理水平、综合实力和市场竞争力得到了全面提升。公司进入资本市场，加快实施扩能项目，抢抓市场机遇；有利于公司实现技术转型与升级，提高产品技术附加值；有利于企业未来抓住产业升级与市场资本整合的机遇，实现产业和资本共同发展。报告期内，公司主要完成以下工作：（一）经营情况（一）经营情况 报告期内，公司实现营业收入983,688,130.69元，较上年增加20.66%；实现归属于母公司股东的净利润188,365,903.27元，较上年增加25.50%；截至2017年末，公司总资产1,307,712,379.50元，较上年增加90.55%；归属于上市公司股东的净资产
40、1,204,591,658.71元，较上年增加107.21%。（二）成功上市（二）成功上市 经中国证券监督管理委员会（证监许可2017885号）核准，公司首次公开发行人民币普通股1937万股（每股面值人民币1.00元），发行价格为每股人民币29.11元，募集资金净额为50,692.15元。2017年7月11日公司在深圳证券交易所A股市场挂牌交易。（三）技术研发（三）技术研发 报告期内，加强技术创新，加快新产品的开发速度，重点研究开发节能环保、变频调速、智能低噪、可靠安全的市场上适销对路产品。2017年开发新产品有（1）SWP、SWIM、SFP系列泳池泵；（2）CDC、DBM系列不锈钢离心泵；（
41、3）Q系列小型塑料潜水泵；（4）QCK系列不锈钢潜水泵系列；（5）WE系列循环泵；（6）BJD系列不锈钢射流泵；（7)低噪音系列风泵等产品，为市场竞争创造有利条件。大力推进产品技术标准化工作，标准化是今后市场竞争的法宝。产品设计上实行技术、生产、检验模块标准化，明确开发产品实现方式。提高产品在国际市场上的竞争力。加强技术方面的管理，发挥工程技术人员的积极性，发扬工匠精神，把产品做到精雕细琢，精益求精更加完美，提高技术创新能力。对工程技术人员进行再教育，举办二期产品制造工艺及检验、制造标准化培训班，培训技术骨干16人次。加强产品符合欧洲能效标准的技术研究，发挥能效试验中心的作用，电机测试达到国家
42、中小型电机质量测试水平，水泵试验台达到国内先进水平，获得国家认可实验室。根据客户的要求，实验中心展示从零部件检验、加工装配、出厂检验全过程，在展示中体现凌霄公司的管理理念和质量控制水平。使客户对凌霄品牌充满信心。截至报告期末，公司拥有专利27项，其中发明专利6项、实用新型专利21项。公司获得了第十九届中国专利优秀奖。（四）生产管理，技改投入 公司生产管理的宗旨就是不断提高生产效率，推行生产流程标准化，实现规模成本优势。生产组织上以计划牵头，整合客户订单，优化生产组织，调整节拍，减少物料整理时间，减少生产过程的损耗，提高效率。2017年各类水泵的产量同比增广东凌霄泵业股份有限公司 2017 年年
43、度报告全文 16 长16%。多层立体仓库投入使用，多层立体仓库及配套总面积13450平方米，总库位6918个，首期建成4458个，立体仓库的物料进出实现了自动化智能化。多层立体仓库的投入节约了生产用地，优化了生产流程，提高物料流程效率，缩短生产流程，实现及时生产。继续进行自动化设备投入，增加3条电机定子生产线，增加了2条不锈钢泵中段连接生产线，增加全自动泵壳冲孔生产线，不锈钢泵壳进出口头自动焊接生产线、储能焊机、激光切割机、数控机床等相继投入使用。不锈钢泵中段连接生产线解决了中段拉伸的生产瓶颈，每班生产效率提高232%，立式不锈钢泵装配流水线投入使用，立式不锈钢泵生产增长12.77%。推进信息
44、化管理，通过ERP、PDM、智能立体仓库等数据系统实施和应用。公司整体管理水平得到全面提升。随着未来公司技术中心建设与信息管理系统升级等募集资金投资项目完成，标准化体系将更加细化，自动化水平进一步提高，营销网络更加完善，公司行业竞争地位将得到进一步的巩固和提升。公司开展了“5S、看板管理、目标管理”活动，推进规范化、专业化管理，增强核心竞争力，取得了良好的成效，员工的质量意识、自主管理能力得到增强。积极开展环保、安全、职业卫生达标活动，安全、环保管理水平进一步提升。狠抓生产车间降本提效，提高车间生产效率。全年评选优秀员工29人，岗位优秀员工45人，树立先进标兵作用。（五）质量控制（五）质量控制
45、 加强对供应商的质量管理，重点扶持能够适应我公司发展的优秀供应商，保证供应商持续发展，鼓励供应商增加投入，增加设备改进工艺，提高效率和产能，加强质量控制，使质量合格的零部件准时到达生产线，以满足我公司的生产需求，构建双赢的供应链。1、加强供应商来料质量保证，对供应商质量控制提前到在供应商生产加工过程中进行管理，并组织供应商的质量管控人员到检验现场接受培训，已实现由原来送货检验合格入库后再领用装配改变为送货后立即可上线装配的目标。大大提高了生产效率，提高了产品合格率。2、生产过程质量控制方面：对生产过程中涉及产品性能、安全、可靠性、产品寿命等工序实施关键工序管理，建立关键工序管理制度，完善工艺文
46、件及检验标准并进行定期或不定期的检查监督确保过程质量控制。特别在机械密封装配过程质量控制上进行规范管控，2017机械密封装配试水漏水不合格率持续维持在较低的不合格率，2017年塑料泵机械密封出厂试水漏水不良率为0.02%，不锈钢泵机械密封出厂试水漏水不合格率为0.49%。3、产品及零部件可靠性控制，1、产品质量可靠性保证及质量水平提升，通过模拟客户的实际使用和产品的特点进行评估测试，建立和完善产品可靠性测试标准、测试方法、测试设备，2017年已完善塑料泵、不锈钢泵、自动泵、潜水电泵、风泵等模拟客户实际使用进行可靠性和疲劳测试，测试后对产品进行分析和提出改善要求。在零部件可靠性保证及质量水平提升
47、方面，2017年已对机械密封、轴承、塑料件等零部件检验室的改造升级，进一步提升了机械密封在实际使用的质量保证。4、产品质量控制方面：2017年质量目标已达到并有明显提升，其中电泵类产品一次性装机不合格率2.7%，电机一次性装机不合格率1.8%。（六）市场营销（六）市场营销 市场营销继续“以质量取胜，树品牌形象”、“好水泵，凌霄造”为经营宗旨，不断开拓新的客户群，深化和巩固重点客户的战略合作关系，加大对客户开发服务力度，加强和完善营销渠道的管理，建立新型战略合作客户关系。继续通过面对面与客户交流，参加国内外专业展览会等，多渠道、多方式推广产品的品牌国际化和知名度，充分参与市场竞争，凭借着良好的品
48、牌效应和稳定的质量口碑，以为客户创造价值的理念，与客户建立了良好的合作关系。在双方互信和稳定的产品质量基础广东凌霄泵业股份有限公司 2017 年年度报告全文 17 上，形成稳定的供产销体系，提升了公司产品市场的份额，提升市场的差异化竞争能力。报告期内，公司加大了国内市场的开拓力度，深耕细分水泵市场，拓展销售区域，以点带面，向周边辐射，逐年增加营销网点，目前已在全国建立经销商网点约300个，建立办事处理10个，2017年国内销售增长25.69%?（七）人才建设（七）人才建设 公司坚持“勤奋、敬业、团结、进取”的企业精神，坚持“以人为本”的管理理念，强调以积极向上的企业文化氛围来不断增强公司员工的
49、凝聚力。提倡发扬工匠精神，公司在研发方面打造了一支技术过硬、经验丰富的专业科研团队。加大技术、营销、管理等高级人才的引进，特别是吸纳行业高级研发人员、技术人员、营销人员和管理人员，并建立人才梯队储备。通过建立一套完善的激励和考核政策，充分调动各团队的积极性、主动性与创造性。公司不断改善员工福利水平，确保员工总体收入不断提高，为全体员工创造良好的生活和工作环境。以开展丰富多彩的企业文化活动为载体，推进企业文化建设。（八）募投项目建设（八）募投项目建设 2017年，募投项目建设正在进行中，不锈钢离心泵扩建项目电动机自动生产线、立体仓库正在抓紧建设；塑料卫浴泵扩产项目部分生产线已正常生产，陆续新增生
50、产线；清水泵及潜水泵扩产项目深井潜水泵生产线已经建成投入生产；技术中心建设项目试验中心正在建设中，已取得CNAS认证。二、主营业务分析二、主营业务分析 1、概述、概述 参见“经营情况讨论与分析”中的“一、概述”相关内容。2、收入与成本、收入与成本（1）营业收入构成）营业收入构成 单位：元 2017 年 2016 年 同比增减 金额 占营业收入比重 金额 占营业收入比重 营业收入合计 983,688,130.69 100%815,233,484.35 100%20.66%分行业 水泵制造业 983,688,130.69 100.00%815,233,484.35 100.00%20.66%分产品