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1、精选学习资料 - - - - - - - - - 川 外 二 手 商 品 交 易 平 台 创业 策 划 书名师归纳总结 - - - - - - -第 1 页,共 16 页精选学习资料 - - - - - - - - - 目 录名师归纳总结 前言 . 1第 2 页,共 16 页第一部分项目简介 . 1一、项目概况 . . 1二、创业团队 . . 1其次部分市场分析 . 1一、市场背景 . . 2二、市场机会 . . 2三、竞争分析 . . 2四、SWOT分析 . 4第三部分可行性分析 . 5一、目标及方案可行性. . 5二、经济可行性 . . 6三、环境可行性 . . 6四、技术可行性 . .
2、6第四部分组织治理 . 7一、业务流程简介 . . 7二、功能模块设计 . . 8第五部分宣扬与营销策略. 9一、宣扬方案 . . 9二、营销策略 . . 10三、营销方案 . . 10第六部分财务分析 . 11一、资金筹集 . . 11二、盈利分析 . . 11三、投资风险与投资收益. 12- - - - - - -精选学习资料 - - - - - - - - - 第七部分机遇与风险. 12名师归纳总结 一. 机遇分析 . . 12第 3 页,共 16 页二. 风险分析 . . 13三. 应计策略 . . 13 - - - - - - -精选学习资料 - - - - - - - - - 前言
3、：目前,随着人们生活水平的提高,人们的生活物质更新速度也在不断地 加快；如今高校生的闲置物品繁多, 特殊是毕业班的同学有很多闲置的物品需要 处理,闲置没用的东西需要转手, 怎么处置这些物品成了难题,而在这样的前提 下,受到互联网思维的影响, 我想一个以服务于同学的二手交易平台的显现可以 很好地解决现在高校生闲置物品的问题,同时资源可以得到重新地利用；第一部分 项目简介一、项目概况我们主要供应一个高校生二手交易平台,通过线上和线下开展,以线下为主要的形式； 我们可以将收集的需要出售的二手书籍,进行整合、 分类以供需要购买二手书籍的同学便利购买；校内二手交易平台为在校同学供应一个供需平台, 同学可
4、以将自己不用的东西放到我们这里 , 也可在固定的地方找到自己需要的东西 , 物美价廉 , 达到双赢；我们的宗旨是全心全意服务同学、便利同学；诚待在校同学积极参与,帮忙自己,帮忙他人；二、创业团队我们有一个 12 个人的团队,团队的成员分布于不同的院系,有利于二手交易平台网站的推广和宣扬,同时,团队成员才能突出点不同, 且在不同院系都是班委, 才能得到了所在班级同学和辅导员的认可；团队中仍有一个大三的学姐,她参与过相应的竞赛,对于一些流程的进行有一个比较清楚的熟悉；仍有一个大二的学长, 他是法律社的社长, 举办过很多大型的辩论赛和讲座,对于当下一些新的思路有较深的明白,可以为我们提出一些新的进展
5、思路,所以我们完全有信心将这个项目进行下去；其次部分 市场分析一、 市场背景：目前高校毕业生毕业时都会有很多物品诸如：书籍、电脑、自行车等因运输不便当做废品匆忙处理掉, 尽管有的大四毕业生会在毕业前半个月采纳摆摊的方式最大限度处理自己的物品,即使处理的价格极其低廉, 但在如此短的时间内卖出的商品只是冰山一角,大部分物品只得挥泪当做废品卖掉；1 名师归纳总结 - - - - - - -第 4 页,共 16 页精选学习资料 - - - - - - - - - 而另一方面, 同学会因种种缘由 （如：没有在学校订书准备自选教材、想学习本专业外的学问、 想接触一下和本专业先关专业的学科、 自己的课本丢失
6、、准备考研过英语四六级运算机二三级等等）而四处找书, 关系网好的人就托人借书,这样费了很大功夫也不能保证能找到想要的书；而关系网不太好的同学借不到书后往往会舍弃找书, 要么只能在书店里破费昂扬的费用买新书；然而,这些买到的新书过一段时间便废弃不用,这样极大限度的铺张了资源,个人、国家因为此都受到了极大缺失； 另外其他二手商品, 高校毕业生处理的价格与商店中的价格往往相差十倍以上,由于买卖双方无法沟通使得双方的利益深受缺失；这样的情形下,我们的二手交易平台为广大的在校同学供应了获得二手信息和处理闲置物品的渠道,更好地整合资源,将资源得到合理的利用；二、 市场机会据调查显示, 在校高校生的闲置物品
7、大部分会低价当成废品卖出,作为我们的目标群体, 高校生具有相像的消费心理, 共同的成长环境, 相同的消费方式,所以买与卖的商品具有共性；同时大部分同学消费才能不高,多数的人期望拥有并情愿购买对自己有价值的二手物品,准时,大大降低成本；三、竞争分析高校生居住集中,交易能够确保精确,据明白,四川外国语高校的同学进行二手交易也只是通过学校贴 吧、小广告、熟人举荐等方式进行；学校贴吧冷冷清清、熟人介绍的信息简单失真等都使得二手货交易时效性差、交易频率低； 四川外国语高校仍没有一家特地经营高校生二手商品的平台, 这就意味着高校生二手交易平台竞争对手少,至少在短期内可以大展身手,快速占据市场；竞争对手一：
8、海洋书坊、竞争对手二：二手交易平台镜湖水月论坛竞争对手 竞争对手状况名称2 名师归纳总结 - - - - - - -第 5 页,共 16 页精选学习资料 - - - - - - - - - 海洋书坊镜湖水月 论坛二 手交易3 名师归纳总结 - - - - - - -第 6 页,共 16 页精选学习资料 - - - - - - - - - 四、 SWOT 分析（一）优势 strength分析：1、组成人员自身优势：主要由各个学院的优秀同学组成,她们在各个院系 担任班委等职务；2、目标市场较为集中；3、成员具有很高的创业素养、创业激情与创业体会；4、我们的成员来源于不同的学院可以利用广泛的人际关系
9、网络使得货物来 源渠道丰富；5、针对我们创业与学习时间和谐问题,我们制定了一套完善的时间支配体 系；使每人的工作时间与学习时间不相冲突；6、学校虽然拥有二手交易信息的发布,但是网上的信息阅读量不是很大,对于二手商品的出售没有很大的帮忙；生；这样我们的交易平台将更好地服务于高校7、都在同一学校,有问题沟通更便利,更值得信任 8、我们是以公益为目的的创业,后期的盈利的资金会投入到公益事业中,例如向川外邻近的聋哑学校的捐赠, 仍可以将那些同学想要捐赠的物品整理后以 该同学的名义捐赠给相应的机构；（二）劣势 weakness分析：1、虽然二手交易平台具有肯定的进展优势,但学校方面对校内电子商务网 站开
10、发及治理的理论讨论不足, 同时运用网络联系各高校校的二手信息,缺乏相 关学问,治理仍存在问题,由于大多数治理者由同学担任,缺乏治理体会；2、由于是为同学主办的二手交易平台,吸引投资者有肯定难度；缺少资金 注入是制约其进展壮大的主要因素；3、在后期的平台运作和信息的整合,人员治理,产品升级等方面仍需要不 断摸索与改进；4 名师归纳总结 - - - - - - -第 7 页,共 16 页精选学习资料 - - - - - - - - - （三）机会 opportunity分析：1、高校目前仍没有如此针对高校同学的二手交易平台,主要为同学的闲置物品服务,特殊是在生活区内2、以创建“ 节约型校内”的欢迎
11、为立足点 , 便利同学们的日常生活 , 会得到同学们3、为广大高校学子节约了花费 4、在老师的带领下,我们学习了很多先进创业理念与思维方式5、,我们为在校师生及教职工供应一个正规、便利的一个二手交易平台, 这样的平台会赐予学校同学极大的便利,会受到高校人士的支持；（四）威逼 threat分析：1、四川外国语高校在校同学数量有限；这也对二手交易平台的服务范畴形 成了肯定的制约；2、另外,一些知名的电子商务网站也冲击着这一市场,加上校内内的一些 商家,因此竞争会特别猛烈；3、二手交易的平台物品质量很重要,而我们先期开展业务顾客不明白,会对我 们的信誉产生怀疑；第三部分 可行性分析一、目标及方案可行
12、性 随着高校生购买才能的提升, 二手闲置物品也越来越多, 学校的镜湖水月论坛二手交易的信息已经无法满意大家的需求,而且,现在仍未有专业化、 标准化的二手交易机构； 高校二手市场的供求双方都是巨大的群体,对二手交易需求非常剧烈,因此立足于满意高校同学交易的需要,建立高校二手交易平台, 将变得更为可行、更具必要性；高校生具有相像的消费心理、共同的生活环境、生活方 式,大多数交易物品都是同学自身需要的,交易商品具有共性（如：书籍、电子 产品、自行车、体育用品等） ,使得同学之间交易的更为频繁,这是造成交易需 求压力的缘由之一；同时,我们的供需双方都在同一学校,有问题沟通更便利,更值得信任；5 名师归
13、纳总结 - - - - - - -第 8 页,共 16 页精选学习资料 - - - - - - - - - 二、经济可行性（一）川外学子是二手交易平台的服务对象,她们具有收入单一、 消费多样化和消费观念的开放性等特殊的生活方式和消费心理,在校同学人数、 交易需求意愿与交易频繁度构成了川外同学二手交易这一市场；川外同学对校内二手物品特殊是对书籍、生活用具、电子产品以及体育用品反常关注、交易需求大；（二）川外的二手交易市场宽阔, 每年都有毕业生毕业 , 新生报到；毕业生不行能将几年来留存下的东西都带走, 有些物品已成为累赘, 而大部分同学的消费水平不高 , 都期望能买到物美价廉的商品；（三）川外同
14、学二手交易平台专为高校生服务,目标明确, 较简单获得同学群体的认可,是高校生自己的交易平台,进展速度快速；三、环境可行性（一）网络环境高校既是学问密集的地方, 也是电脑普及率最高的地方之一,大部分学校为 了便利同学的学习与生活大都建有内部的局域网,校内网站可以 24 小时开放服 务,而且网络使用费用很廉价；局域网将高校内大部分部门、机构、宿舍等联结 起来,以达到信息资源传输与共享、提高效率、优化组合的目的；以我校为例,目前网络已经形成办公区、 教学区、同学宿舍区以及教工生活区的全部建筑楼之间通过光缆连接校内网络中心的高速校内局域网；80以上的同学常常使用网络,为校内二手交易平台的线上推广的开展
15、奠定了基础；（二）用户群体 高校校内里稳固的同学、 老师客户群是别人无法复制的； 每年同学的流淌又 为校内二手商品注入了新奇血液； 思想观念的转换一直是人们接受一个新事物的重要前提, 高校校内里的消费群体系质较高,简单接受新生事物, 特殊是同学年龄一般在 1825 岁左右,正处在求知欲旺盛的阶段,是开展校内二手交易平台 的主力军；四、技术可行性线下的推广,我们会有特地的人员去负责二手商品信息的收集,6 名师归纳总结 - - - - - - -第 9 页,共 16 页精选学习资料 - - - - - - - - - 然后将它们进行整合、分类；将它们统一摆放在一个地方便利购买者前去购买、线上的推广
16、,主要是以扣扣群、微信公众号,人人网,新浪微博,贴吧等网络媒体的介入, 发布我们整合的二手商品的信息,通过这些网络媒体工 具进行发布；第四部分 组织治理一、 业务流程简介卖家出整出买售理售进买家商分信息发布品类二手 二 手 商 品 交 易平台信息猎取 下面介绍二手商品交易平台 二手商品交易平台： 这个平台搭建了卖家和买家的联系,卖家可以通过平台将他要出售的商品放在这里,我们会进行整理、 分类后统一放在一个地方进行出售； 而买家就通过我们获得他所需要购买物品的信息,并于相应的卖家直接进行交易,同时我们也推出“ 以物换物” 的形式,扩大二手交易平台的推广；7 名师归纳总结 - - - - - -
17、-第 10 页,共 16 页精选学习资料 - - - - - - - - - 二、功能模块设计川外二手交易商品平台信息收集二手商品的整理反馈发 布 商问卷调书籍生活买 方 满卖方满品信息查整理用品意度意度下面依次介绍功能模块：（一）信息收集模块：包括填写发布商品信息和问卷调查整理两大部分；1、发布商品信息：其中商品属性包括商品类别,商品名称,商品 描述,商品数量,新旧程度描述,原价,现价,卖家联系方式等信 息；2、问卷调查整理：设置相应的题目,进行派发,让同学进行回答,然 后收集后进行整理,汇总,作为我们后期进展战略的数据支持；（二）二手商品整理模块：包括书籍、生活用品这两个主要部分；1、书籍
18、：将卖家托付的书籍进行整理和分类,先按学院需要的书籍进行分 类,然后依据年级的需要进行细分； 这样便于买房很快地找到自己所需要的书籍；2、生活用品：将生活用品可以细分为电子设备类、衣服类等；8 名师归纳总结 - - - - - - -第 11 页,共 16 页精选学习资料 - - - - - - - - - （三）反馈模块：通过询问交易胜利的卖方和买方对此次交易的中意度,的统计和整理；第五部分 宣扬与营销策略一、宣扬方案（一）交易平台推广方案以及他们的建议, 进行数据前期工作：我们团队在进行前期可多到大型的训练网站或出名的高等院校网站相关的 BBS中发言,吸引别人对二手交易平台的留意；统的宣扬
19、推广手段；（二）推广策略仍就有就是通过筹划传 1. 制作精致的卡片,卡片内容包括：二手商品交易平台的简介、服务特色、功能、2. 在学校的宣扬栏粘贴交易平台的宣扬海报,在各种大小型活动中进行宣扬,在出版期刊上登广告宣扬, 并设置校内询问电话； 在其他高校的宣扬方法与在本 校的宣扬推广手段雷同,步步为营,逐步推广到各个高等院校；3. 网络媒体之间的合作也是相互推广的一种重要方法,包括内容共享、资源 互换、互为举荐等,尽管形式和操作方法各不相同,但是基本思路是一样的,即 在自己拥有肯定营销资源的情形下通过合作达到共同进展的目的；后期工作：我们必需在推广之后坚持站在公益的角度来做这个二手交易 平台；突
20、出我们二手交易平台的个性化特点；定期更新；依据业务需要,制造特 殊宣扬推广活动； 网络媒体的信息发布多从受众是高校在校生的角度摸索信息的 内容；二、营销策略通过集中资源、治理、地理位置优势,扩大知名度以及二手商品交易范畴,供应多项服务,增加二手商品交易数量、需求者的平均购买量,供应快捷、舒服 的服务以及有效的治理, 刺激高校同学潜在需求和购买欲望,并同时提高自身信 誉；营销策略包括：9 名师归纳总结 - - - - - - -第 12 页,共 16 页精选学习资料 - - - - - - - - - 1广告策略：加强高校二手交易平台的广告宣扬,明确自身定位,大力宣传服务的差异化以及治理的专业化
21、；通过海报, 展板等形式宣扬, 准时地将产品信息传递给广大师生； 这种方式宣扬比较便利快捷,廉价,是实行低成本战略的 一种表达方式；2价格策略：与供应者依据物品本身协商定价,考虑到我们的主要顾客是 同学群体, 同学群体具有一些特殊性, 例如简单接受环境的影响, 对价格比较敏 感等,我们采纳低成本战略, 即我们会适当降低给我们供应货源的价格,然后在 此基础上考虑我们的经营利益适当的加价卖给顾客实行薄利多销的营销方式；3促销策略： 针对同学群体, 最传统也是最有效的方式就是深化同学宿舍,发放宣扬传单、网上宣扬、张贴海报,同学间口头宣扬；4营业推广：业务规模的再扩大及影响范畴的再扩大,满意高校更多同
22、学 的需求；从一些生活必需品逐步扩大到电子产品,扩大规模；三、营销方案（一）品牌建设以最优质的服务和最优惠的价格, 快速打开市场,建立二手市场独有的品牌；尽最大可能为同学供应对二手物品买卖的需求,重复利用,充分实现其价值；（二）客户关系建立帮忙同学合理理财, 使二手物品对在我们交易平台上卖出商品的客户,我们将留底备案, 并将他们的看法和 建议对我们的服务进行相应改进, 将我们的全心全意为同学服务的理念贯彻落实 到我们的工作和服务中,与同学保持常常的联系；我们将与我校领导、 各年级辅导员亲密联系, 在新生入学时就大规模宣扬我 们的二手商品交易平台并将我们交易平台的运作模式制作成名片,分发给同学,
23、支配特地的信息采集人员进行信息的收集、整合、发布；另外我们将与我校广播站联系,对二手商品交易平台进行宣扬,影响同学的对二手交易平台的感知；10 名师归纳总结 - - - - - - -第 13 页,共 16 页精选学习资料 - - - - - - - - - 第六部分 财务分析一、资金筹集二手交易平台所需要资金主要用于开拓市场、宣扬费用、 工作人员工资发放等；资金筹集方面, 将联系愿意从事学校事业投资的商家,二手平台的投资成本不是特殊大,主要分以下三种种集资方式；（一） 企业加盟赞助现代社会越来越多的人投身于公益事业,帮忙他人；我们二手商品交易平台是以非盈利性质为目的, 将盈利的钱作为公益事业
24、的基金,向周边需要帮助的机构或个人供应肯定的资金支持；同时,面对全球经济化的世界 , 实行改革开放以后,我国的经济进展快速,特殊是在重庆；作为全国四大直辖市之一,重庆拥有这特别大的生命力, 越来越多的企业如雨后春笋般破土而出,然而企业数量增多,但其知名度却不大, 而且企业所需的优秀人才资源大部分集合在高校里面,我们二手交易平台的主要顾客定位是川外的师生群体,通过我们的二手平台,企业可以扩大自身的知名度, 提升企业的社会责任感, 而且仍能吸引到能服务于 企业的人才, 打开合作企业的市场, 并满意企业自身人力资源的供应；同时也为 我们带来部分资金,实现双赢；（二）找合伙投资投资可以是资金支持、 技
25、术支持或设备支持, 俗语说三个臭皮匠顶个诸葛亮,集体的力气总比一个人的力气强大；我们的二手商品交易平台也需要多方来投 资,找志同道合的人实现共同的愿望； 找伙伴一起干, 也是我们的筹资方式之一；（三）创业成员出资前期投入资金可以是成员出资,盈利后可按出资比例分红；二、盈利分析从整体上看, 二手交易平台盈利模式可以分为两个部分,前期盈利和后期盈 利两个模块；11 名师归纳总结 - - - - - - -第 14 页,共 16 页精选学习资料 - - - - - - - - - （一）前期盈利1、销售盈利销售盈利指从卖家出售的商品中抽取肯定的费用以及以公司名义出售的商品2、通过网络宣扬获得的盈利,
26、比如通过 取利润（二）后期盈利QQ、人人、微博等网络营销手段获这个时候, 公司进展比较稳固, 利用平台之前建立的口碑和信誉度,尽可能的降低自己成本,提高市场竞争力；同时找寻相类似的二手交易网站进行合作,并收取对方肯定的费用；三、投资风险（一）投资风险1、治理风险可能面临众多竞争者,经营治理水平上存在差距；防范措施： 本公司将引进先进治理方式、治理体会, 聘请我校资深治理老师作为常年经营治理顾问,整合内部资源,提高经营治理水平；2、财务风险 有可能造成资金不足现象,造成公司破产；防范措施：我们始终需要维护较高的流淌资产率,借款,故不存在债务杠杆过高的风险；第七部分机遇与风险一.机遇分析由于我们不
27、预备引进长期在现今更新换代快速的岁月, 同学们的各位物品包括电子类产品、衣物、书籍等等比较多； 经过调查,同学们在认为在高校期间闲置的物资特殊是没有价值12 名师归纳总结 - - - - - - -第 15 页,共 16 页精选学习资料 - - - - - - - - - 的书籍占总书的 50%以上；在毕业时,大家的处理方式主要有：当废品卖掉、直接送给熟悉的人、 直接扔掉、 转手卖掉基于以上几点, 我们发觉我们在川外校内主要是在生活区内建立二手交易平台提高二手物资的回收利用率有相当大的机遇；川外目前仍没有二手商品线下交易平台,主要为同学的闲置物品服务, 特殊是在生活区内以创建 “ 节约型校内”
28、为立足点 , 便利同学们的日常生活 , 会得到学生们的欢迎,为广大川外学子节约了花费；二.风险分析（一）行业风险行业内部猛烈竞争带来的风险： 互联网的优越性已被社会所熟悉,大量实力的同行投资于网络市场, 业内竞争将猛烈反常, 同时,网络同传统媒体的竞争有可能使市场利润率降低； 因此,竞争风险有可能会给平台带来致命的威逼,行业进展存在的其他限制因素；三. 应计策略1、充分我们身边的资源,使我们的平台信息可以快速地扩散；2、建立特地二手平台的QQ群沟通平台,吸取客户看法,猎取客户需求,从而使我们更好地实施进展我们的二手平台网络；3、我们保证商品的质量,卖家要通过我们平台的商品审核,以确保商品的 质量,猎取客户信任；4、对高校生进行问卷调查,分析二手交易构建的充分信息,随时关注其它 二手平台的进展,向外界猎取信息,吸取精华,不断学习进步；13 名师归纳总结 - - - - - - -第 16 页,共 16 页