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1、泓域咨询/南昌纺织服装项目商业计划书南昌纺织服装项目商业计划书xxx有限责任公司目录第一章 总论9一、 项目名称及项目单位9二、 项目建设地点9三、 建设背景、规模9四、 项目建设进度11五、 建设投资估算11六、 项目主要技术经济指标11主要经济指标一览表12七、 主要结论及建议13第二章 项目承办单位基本情况15一、 公司基本信息15二、 公司简介15三、 公司竞争优势16四、 公司主要财务数据17公司合并资产负债表主要数据17公司合并利润表主要数据18五、 核心人员介绍18六、 经营宗旨20七、 公司发展规划20第三章 项目背景、必要性22一、 运动科技+疫情影响，加速轻运动兴起22二、
2、 跨场景穿着需求提升，轻运动服装市场空间大22三、 坚持人才优先发展25四、 提高产业链供应链现代化水平26第四章 市场预测28一、 渠道助力：DTC模式增强用户触达，加强需求洞察28二、 行业格局：国内渗透率低&下沉空间大，新老品牌加速布局28三、 多类型体育场所大幅扩容，轻运动场景更丰富29第五章 运营管理模式30一、 公司经营宗旨30二、 公司的目标、主要职责30三、 各部门职责及权限31四、 财务会计制度34第六章 发展规划分析38一、 公司发展规划38二、 保障措施39第七章 创新发展43一、 企业技术研发分析43二、 项目技术工艺分析45三、 质量管理47四、 创新发展总结48第八
3、章 SWOT分析说明49一、 优势分析（S）49二、 劣势分析（W）50三、 机会分析（O）51四、 威胁分析（T）52第九章 法人治理58一、 股东权利及义务58二、 董事62三、 高级管理人员67四、 监事70第十章 产品规划方案72一、 建设规模及主要建设内容72二、 产品规划方案及生产纲领72产品规划方案一览表72第十一章 项目风险评估74一、 项目风险分析74二、 公司竞争劣势79第十二章 建筑物技术方案80一、 项目工程设计总体要求80二、 建设方案82三、 建筑工程建设指标83建筑工程投资一览表84第十三章 项目进度计划85一、 项目进度安排85项目实施进度计划一览表85二、 项
4、目实施保障措施86第十四章 投资计划87一、 投资估算的依据和说明87二、 建设投资估算88建设投资估算表92三、 建设期利息92建设期利息估算表92固定资产投资估算表93四、 流动资金94流动资金估算表95五、 项目总投资96总投资及构成一览表96六、 资金筹措与投资计划97项目投资计划与资金筹措一览表97第十五章 经济效益99一、 基本假设及基础参数选取99二、 经济评价财务测算99营业收入、税金及附加和增值税估算表99综合总成本费用估算表101利润及利润分配表103三、 项目盈利能力分析103项目投资现金流量表105四、 财务生存能力分析106五、 偿债能力分析106借款还本付息计划表1
5、08六、 经济评价结论108第十六章 项目综合评价109第十七章 附表111建设投资估算表111建设期利息估算表111固定资产投资估算表112流动资金估算表113总投资及构成一览表114项目投资计划与资金筹措一览表115营业收入、税金及附加和增值税估算表116综合总成本费用估算表116固定资产折旧费估算表117无形资产和其他资产摊销估算表118利润及利润分配表118项目投资现金流量表119报告说明根据谨慎财务估算，项目总投资24700.78万元，其中：建设投资20516.54万元，占项目总投资的83.06%；建设期利息212.57万元，占项目总投资的0.86%；流动资金3971.67万元，占项
6、目总投资的16.08%。项目正常运营每年营业收入41800.00万元，综合总成本费用34352.09万元，净利润5433.41万元，财务内部收益率15.75%，财务净现值1740.41万元，全部投资回收期6.20年。本期项目具有较强的财务盈利能力，其财务净现值良好，投资回收期合理。从抖音、小红书这类社交媒体热度来看，瑜伽的讨论度已超越除篮球足球外的大部分运动项目。另外，从天猫运动专业用品销售情况来看，相比其他运动，瑜伽用品的专业性和消费力更强(部分其他运动项目可以穿着一般的运动服装进行锻炼)。随着女性健身的普及，紧身运动服饰走进日常生活。如今的瑜伽裤一类的紧身裤不仅是运动服饰，更成为女性彰显自
7、身兴趣和健康生活方式的媒介。在国内一线城市，瑜伽裤、运动Bra搭配大码西装外套，也已成为都市运动女性的日常穿搭之一。在此趋势下，专业的紧身运动服饰的应用场景被拓宽，有望带动整体需求的增长。再如正在兴起的运动内衣，当前国内渗透率极低，有望随女性舒适性需求提升实现弯道超车国内内衣市场格局分散，运动内衣渗透率提升空间大。2021年中国内衣零售市场规模为2629.7亿元，且格局分散，其中运动品牌的市占率极低。而从较为成熟的海外市场看，运动内衣已经成为北美地区内衣的重要品类（2021年四大运动品牌市占率合计达7.5%），且运动内衣品牌份额仍在提升（2020/2021年四大运动品牌市占率分别为6.9%/7
8、.5%）。另外，根据GIR，2020年全球运动内衣收入约90亿美元，预计2026年达到132亿美元，CAGR为10.2%，行业整体仍处于较快发展阶段。随着运动习惯的养成、参与运动人群的增加，中国运动文胸市场或有较大发展潜力。本报告为模板参考范文，不作为投资建议，仅供参考。报告产业背景、市场分析、技术方案、风险评估等内容基于公开信息；项目建设方案、投资估算、经济效益分析等内容基于行业研究模型。本报告可用于学习交流或模板参考应用。第一章 总论一、 项目名称及项目单位项目名称：南昌纺织服装项目项目单位：xxx有限责任公司二、 项目建设地点本期项目选址位于xx（待定），占地面积约56.00亩。项目拟定
9、建设区域地理位置优越，交通便利，规划电力、给排水、通讯等公用设施条件完备，非常适宜本期项目建设。三、 建设背景、规模（一）项目背景“十三五”时期是全面建成小康社会决胜阶段。“十三五”规划目标任务将基本完成。经济总量连跨两个千亿台阶，预计地区生产总值年均增长7.8%左右，人均地区生产总值有望突破1.5万美元。产业结构发生转折性变化，高新技术产业、战略性新兴产业、数字经济占比大幅提升。国家创新型城市建设、赣江两岸科创大走廊建设深入推进，中国（南昌）知识产权保护中心成功获批。“五型政府”建设深入推进，“六多合一”集成审批改革成为全国示范，开放型经济新体制综合试点试验成果显著。城市发展进入新阶段，开创
10、“跨江临湖、揽山入城”的大南昌都市圈时代。生态环境质量显著改善，生态文明制度体系基本形成，河湖长制走在全国前列。脱贫攻坚取得全面胜利，城乡居民收入实现翻番，城乡居民社会保障、医疗保障、公共就业服务等实现全覆盖。海昏候国遗址公园惊艳亮相，成功保留全国文明城市荣誉称号，实现全国双拥模范城“九连冠”，世界VR产业大会永久落户南昌，城市影响力显著增强。党的建设持续加强，平安南昌、法治南昌建设成就显著，社会治理水平稳步提升，全市社会治安大局持续平稳，综治中心、“雪亮工程”建设经验在全国推广。在全市人民的共同努力下，全面建成小康社会胜利在望，南昌发展站上新的历史起点，为开启全面建设社会主义现代化新征程奠定
11、了坚实基础。根据GrandViewResearch预测，2021年全球Athleisure（运动休闲）市场规模为3066.2亿美元，到2030年有望达到6625.6亿美元，2022-2030年CAGR约为8.9%。2020年消费者中女性占比达41%，按品类看，瑜伽服、紧身裤这类轻运动比较有代表性的产品占比最高，合计达44%（二者分别为27%/17%），且仍有望继续提升。如紧身裤，未来有望随使用场景拓宽，渗透率提升空间大（二）建设规模及产品方案该项目总占地面积37333.00（折合约56.00亩），预计场区规划总建筑面积71336.61。其中：生产工程47131.28，仓储工程13117.32，
12、行政办公及生活服务设施7430.65，公共工程3657.36。项目建成后，形成年产xxx套纺织服装的生产能力。四、 项目建设进度结合该项目建设的实际工作情况，xxx有限责任公司将项目工程的建设周期确定为12个月，其工作内容包括：项目前期准备、工程勘察与设计、土建工程施工、设备采购、设备安装调试、试车投产等。五、 建设投资估算（一）项目总投资构成分析本期项目总投资包括建设投资、建设期利息和流动资金。根据谨慎财务估算，项目总投资24700.78万元，其中：建设投资20516.54万元，占项目总投资的83.06%；建设期利息212.57万元，占项目总投资的0.86%；流动资金3971.67万元，占项
13、目总投资的16.08%。（二）建设投资构成本期项目建设投资20516.54万元，包括工程费用、工程建设其他费用和预备费，其中：工程费用17856.38万元，工程建设其他费用2070.87万元，预备费589.29万元。六、 项目主要技术经济指标（一）财务效益分析根据谨慎财务测算，项目达产后每年营业收入41800.00万元，综合总成本费用34352.09万元，纳税总额3709.20万元，净利润5433.41万元，财务内部收益率15.75%，财务净现值1740.41万元，全部投资回收期6.20年。（二）主要数据及技术指标表主要经济指标一览表序号项目单位指标备注1占地面积37333.00约56.00亩
14、1.1总建筑面积71336.611.2基底面积22773.131.3投资强度万元/亩353.382总投资万元24700.782.1建设投资万元20516.542.1.1工程费用万元17856.382.1.2其他费用万元2070.872.1.3预备费万元589.292.2建设期利息万元212.572.3流动资金万元3971.673资金筹措万元24700.783.1自筹资金万元16024.343.2银行贷款万元8676.444营业收入万元41800.00正常运营年份5总成本费用万元34352.096利润总额万元7244.557净利润万元5433.418所得税万元1811.149增值税万元1694.
15、7010税金及附加万元203.3611纳税总额万元3709.2012工业增加值万元13186.4213盈亏平衡点万元18157.08产值14回收期年6.2015内部收益率15.75%所得税后16财务净现值万元1740.41所得税后七、 主要结论及建议该项目的建设符合国家产业政策；同时项目的技术含量较高，其建设是必要的；该项目市场前景较好；该项目外部配套条件齐备，可以满足生产要求；财务分析表明，该项目具有一定盈利能力。综上，该项目建设条件具备，经济效益较好，其建设是可行的。第二章 项目承办单位基本情况一、 公司基本信息1、公司名称：xxx有限责任公司2、法定代表人：程xx3、注册资本：1260万
16、元4、统一社会信用代码：xxxxxxxxxxxxx5、登记机关：xxx市场监督管理局6、成立日期：2014-11-37、营业期限：2014-11-3至无固定期限8、注册地址：xx市xx区xx9、经营范围：从事纺织服装相关业务（企业依法自主选择经营项目，开展经营活动；依法须经批准的项目，经相关部门批准后依批准的内容开展经营活动；不得从事本市产业政策禁止和限制类项目的经营活动。）二、 公司简介公司将依法合规作为新形势下实现高质量发展的基本保障，坚持合规是底线、合规高于经济利益的理念，确立了合规管理的战略定位，进一步明确了全面合规管理责任。公司不断强化重大决策、重大事项的合规论证审查，加强合规风险防
17、控，确保依法管理、合规经营。严格贯彻落实国家法律法规和政府监管要求，重点领域合规管理不断强化，各部门分工负责、齐抓共管、协同联动的大合规管理格局逐步建立，广大员工合规意识普遍增强，合规文化氛围更加浓厚。本公司秉承“顾客至上，锐意进取”的经营理念，坚持“客户第一”的原则为广大客户提供优质的服务。公司坚持“责任+爱心”的服务理念，将诚信经营、诚信服务作为企业立世之本，在服务社会、方便大众中赢得信誉、赢得市场。“满足社会和业主的需要，是我们不懈的追求”的企业观念，面对经济发展步入快车道的良好机遇，正以高昂的热情投身于建设宏伟大业。三、 公司竞争优势（一）公司具有技术研发优势，创新能力突出公司在研发方
18、面投入较高，持续进行研究开发与技术成果转化，形成企业核心的自主知识产权。公司产品在行业中的始终保持良好的技术与质量优势。此外，公司目前主要生产线为使用自有技术开发而成。（二）公司拥有技术研发、产品应用与市场开拓并进的核心团队公司的核心团队由多名具备行业多年研发、经营管理与市场经验的资深人士组成，与公司利益捆绑一致。公司稳定的核心团队促使公司形成了高效务实、团结协作的企业文化和稳定的干部队伍，为公司保持持续技术创新和不断扩张提供了必要的人力资源保障。（三）公司具有优质的行业头部客户群体公司凭借出色的技术创新、产品质量和服务，树立了良好的品牌形象，获得了较高的客户认可度。公司通过与优质客户保持稳定
19、的合作关系，对于行业的核心需求、产品变化趋势、最新技术要求的理解更为深刻，有利于研发生产更符合市场需求产品，提高公司的核心竞争力。（四）公司在行业中占据较为有利的竞争地位公司经过多年深耕，已在技术、品牌、运营效率等多方面形成竞争优势；同时随着行业的深度整合，行业集中度提升，下游客户为保障其自身原材料供应的安全与稳定，在现有竞争格局下对于公司产品的需求亦不断提升。公司较为有利的竞争地位是长期可持续发展的有力支撑。四、 公司主要财务数据公司合并资产负债表主要数据项目2020年12月2019年12月2018年12月资产总额9476.937581.547107.70负债总额4376.343501.07
20、3282.26股东权益合计5100.594080.473825.44公司合并利润表主要数据项目2020年度2019年度2018年度营业收入25441.5920353.2719081.19营业利润4859.983887.983644.98利润总额4466.293573.033349.72净利润3349.722612.782411.80归属于母公司所有者的净利润3349.722612.782411.80五、 核心人员介绍1、程xx，中国国籍，无永久境外居留权，1970年出生，硕士研究生学历。2012年4月至今任xxx有限公司监事。2018年8月至今任公司独立董事。2、罗xx，中国国籍，无永久境外居
21、留权，1958年出生，本科学历，高级经济师职称。1994年6月至2002年6月任xxx有限公司董事长；2002年6月至2011年4月任xxx有限责任公司董事长；2016年11月至今任xxx有限公司董事、经理；2019年3月至今任公司董事。3、杨xx，中国国籍，1977年出生，本科学历。2018年9月至今历任公司办公室主任，2017年8月至今任公司监事。4、江xx，中国国籍，1976年出生，本科学历。2003年5月至2011年9月任xxx有限责任公司执行董事、总经理；2003年11月至2011年3月任xxx有限责任公司执行董事、总经理；2004年4月至2011年9月任xxx有限责任公司执行董事、
22、总经理。2018年3月起至今任公司董事长、总经理。5、周xx，中国国籍，无永久境外居留权，1971年出生，本科学历，中级会计师职称。2002年6月至2011年4月任xxx有限责任公司董事。2003年11月至2011年3月任xxx有限责任公司财务经理。2017年3月至今任公司董事、副总经理、财务总监。6、戴xx，中国国籍，1978年出生，本科学历，中国注册会计师。2015年9月至今任xxx有限公司董事、2015年9月至今任xxx有限公司董事。2019年1月至今任公司独立董事。7、孙xx，1974年出生，研究生学历。2002年6月至2006年8月就职于xxx有限责任公司；2006年8月至2011年
23、3月，任xxx有限责任公司销售部副经理。2011年3月至今历任公司监事、销售部副部长、部长；2019年8月至今任公司监事会主席。8、顾xx，中国国籍，无永久境外居留权，1961年出生，本科学历，高级工程师。2002年11月至今任xxx总经理。2017年8月至今任公司独立董事。六、 经营宗旨自主创新，诚实守信，让世界分享中国创造的魅力。七、 公司发展规划根据公司的发展规划，未来几年内公司的资产规模、业务规模、人员规模、资金运用规模都将有较大幅度的增长。随着业务和规模的快速发展，公司的管理水平将面临较大的考验，尤其在公司迅速扩大经营规模后，公司的组织结构和管理体系将进一步复杂化，在战略规划、组织设
24、计、资源配置、营销策略、资金管理和内部控制等问题上都将面对新的挑战。另外，公司未来的迅速扩张将对高级管理人才、营销人才、服务人才的引进和培养提出更高要求，公司需进一步提高管理应对能力，才能保持持续发展，实现业务发展目标。公司将采取多元化的融资方式，来满足各项发展规划的资金需求。在未来融资方面，公司将根据资金、市场的具体情况，择时通过银行贷款、配股、增发和发行可转换债券等方式合理安排制定融资方案，进一步优化资本结构，筹集推动公司发展所需资金。公司将加快对各方面优秀人才的引进和培养，同时加大对人才的资金投入并建立有效的激励机制，确保公司发展规划和目标的实现。一方面，公司将继续加强员工培训，加快培育
25、一批素质高、业务强的营销人才、服务人才、管理人才；对营销人员进行沟通与营销技巧方面的培训，对管理人员进行现代企业管理方法的教育。另一方面，不断引进外部人才。对于行业管理经验杰出的高端人才，要加大引进力度，保持核心人才的竞争力。其三，逐步建立、完善包括直接物质奖励、职业生涯规划、长期股权激励等多层次的激励机制，充分调动员工的积极性、创造性，提升员工对企业的忠诚度。公司将严格按照公司法等法律法规对公司的要求规范运作，持续完善公司的法人治理结构，建立适应现代企业制度要求的决策和用人机制，充分发挥董事会在重大决策、选择经理人员等方面的作用。公司将进一步完善内部决策程序和内部控制制度，强化各项决策的科学
26、性和透明度，保证财务运作合理、合法、有效。公司将根据客观条件和自身业务的变化，及时调整组织结构和促进公司的机制创新。第三章 项目背景、必要性一、 运动科技+疫情影响，加速轻运动兴起运动科技推动健身消费场景家庭化、社群化：我国运动APP和智能化装备逐渐完善，运动健身APP用户规模持续稳定在2亿以上。技术更新驱动健身产业向全渠道、智能化、数字化发展，运动科技通过线上线下技术联动，提供更多元化的运动场景。同时，后疫情时代，运动健身线上化趋势持续加强，轻运动成为直播课首选。运动健身类App使用更加高频：根据CBNData国民运动健康趋势报告，76%的人认为自己在疫情后更重视也更愿意运动，疫情期间运动健
27、身APP月活规模同比增加1.9倍，使用时长同比增至2.5倍。而轻运动因其自身便利性（对场景要求低），比传统健身项目更适合线上化。如瑜伽成为直播课首选，抖音的瑜伽话题下累计播放量已超过480亿次；如上海封控以来，刘畊宏带动居家健身风潮：刘畊宏抖音账号粉丝数从疫情前的10万+，飙升至7000万人左右，点赞数达1.1亿（截至2022/7/10），每场直播观看人数超1000w人。粉丝中女性占比达超过7成，主要人群年龄分布在18-40岁，大多分布在一二线城市（一线合计占比约50%）。二、 跨场景穿着需求提升，轻运动服装市场空间大跨场景需求提升，专业运动服饰融入日常搭配，休闲时尚元素增加。随女性健康和悦己
28、意识的提升，其对健身服饰的需求除了功能性外，对时尚提出了更高的要求。并且随着健身频率的提升，消费者开始追求能满足多场景穿着需求的运动服饰（从原先纯健身场景，延伸到健身、工作、休闲等场景都能穿）。英国在线时尚预测和潮流趋势分析服务提供商WGSN提出，疫情后将户外元素加入服饰中，为日常生活带来安全感、舒适感成为了设计的关键。消费者希望产品适应性强，且具备美观性和实用性，同时能够支持全天活动。而我国的轻运动市场尚处于快速增长阶段，根据阿里妈妈发布的服饰轻运动趋势崛起报告，2021年中国轻运动消费者人数近2亿，MAT213轻运动赛道服饰GMV增速是女装品类增速的1.7倍。此外，运动服饰和日常服饰的融合
29、度明显增强，MAT21天猫运动户外鞋服与女装/女鞋/内衣的交集消费者占比提升了14%/15%/12%。根据GrandViewResearch预测，2021年全球Athleisure（运动休闲）市场规模为3066.2亿美元，到2030年有望达到6625.6亿美元，2022-2030年CAGR约为8.9%。2020年消费者中女性占比达41%，按品类看，瑜伽服、紧身裤这类轻运动比较有代表性的产品占比最高，合计达44%（二者分别为27%/17%），且仍有望继续提升。如紧身裤，未来有望随使用场景拓宽，渗透率提升空间大国内瑜伽行业2021年市场规模预计达449亿元，未来3年CAGR有望达12%。从渗透率看
30、，中国瑜伽市场仍有较大提升空，2021年中国/美国（2016年）瑜伽习练者的人口渗透率分别为4.9%/11.4%。从规模看，2016年美国瑜伽市场规模达168亿美元，而2021年中国仅为449亿元。从中美运动紧身裤产品均价和人均年购买量来看，中美也存在较大差距。从抖音、小红书这类社交媒体热度来看，瑜伽的讨论度已超越除篮球足球外的大部分运动项目。另外，从天猫运动专业用品销售情况来看，相比其他运动，瑜伽用品的专业性和消费力更强(部分其他运动项目可以穿着一般的运动服装进行锻炼)。随着女性健身的普及，紧身运动服饰走进日常生活。如今的瑜伽裤一类的紧身裤不仅是运动服饰，更成为女性彰显自身兴趣和健康生活方式
31、的媒介。在国内一线城市，瑜伽裤、运动Bra搭配大码西装外套，也已成为都市运动女性的日常穿搭之一。在此趋势下，专业的紧身运动服饰的应用场景被拓宽，有望带动整体需求的增长。再如正在兴起的运动内衣，当前国内渗透率极低，有望随女性舒适性需求提升实现弯道超车国内内衣市场格局分散，运动内衣渗透率提升空间大。2021年中国内衣零售市场规模为2629.7亿元，且格局分散，其中运动品牌的市占率极低。而从较为成熟的海外市场看，运动内衣已经成为北美地区内衣的重要品类（2021年四大运动品牌市占率合计达7.5%），且运动内衣品牌份额仍在提升（2020/2021年四大运动品牌市占率分别为6.9%/7.5%）。另外，根据
32、GIR，2020年全球运动内衣收入约90亿美元，预计2026年达到132亿美元，CAGR为10.2%，行业整体仍处于较快发展阶段。随着运动习惯的养成、参与运动人群的增加，中国运动文胸市场或有较大发展潜力。运动内衣的需求从功能性向舒适性、美观性拓展。根据TMIC运动文胸市场趋势报告，购买运动文胸的消费者中，45%的消费者会在非运动场景下穿着运动文胸。因为现代女性的运动时间和次数变得零散而高频，在对运动内衣的抗震性和功能性要求变高的同时，也对于内衣的舒适与“颜值”拥有了更多元的需求，希望将运动与日常生活场景更好地融合。三、 坚持人才优先发展打造高端人才集聚热土。抢抓“双循环”新发展格局下人才流动的
33、战略性机遇，深入推进“天下英雄城、聚天下英才”“双百计划”“百万人才入昌”等行动，建设江西省高层次人才产业园，持续实施“洪城计划”“顶尖领军人才领航计划”“洪企211”等人才工程，主动对接引进海外战略型人才，加快引入一批国内产业链、创新链高层次人才。持续实施“洪燕领航”工程，加快培育本土高层次科研人才、急需紧缺专项人才。实施“求学南昌、创业南昌”计划、“赣籍英才返乡”计划，积极吸引各类高素质人才，特别是青年人才来昌就业创业，做大人才总量。推进新时代“洪城工匠”培育工程。实施知识更新工程、技能提升行动，构建产教训融合、政企社协同、育选用贯通的高技能人才培养体系，打造数量充足、结构合理、技艺精湛的
34、新型蓝领队伍。加强工程师队伍建设。完善技术技能评价制度，推动技能人才与专业技术人才职业发展贯通，拓宽高技能人才发展空间。实施更加开放的人才政策。坚持党管人才原则，深化人才发展体制改革与机制创新，建立健全市场化人才评价标准和机制，让人才使用者评价人才、确定人才。探索竞争性人才使用机制，优化激励措施，完善配套服务政策。推进人才、项目、资金、平台一体化建设，营造人才安心舒心发展环境。建立健全更具包容性、灵活性、精准性的人才政策体系，实现高层次人才、中端人才、基础性人才政策全覆盖，打造英雄城人才“蓄水池”。实施人才政策动态评价，建立人才政策动态调整机制。四、 提高产业链供应链现代化水平坚持稳定可控、安
35、全高效，深入实施产业链链长制，推动产业链供应链锻长板补短板。围绕产业链集群化，积极发展电子信息、航空装备、汽车和新能源汽车、生物医药等新兴产业链和特色产业集群，深入实施优质企业梯次培育行动，打造千亿级、百亿级头部企业，培育“专精特新”中小企业，优化产业链分工协作体系。深入开展质量提升行动，加强标准、计量、专利等体系和能力建设。围绕供应链系统化，大力实施工业强基工程，搭建产业共性技术平台，着力补齐智能传感器、工业软件、集成电路硅片等关键领域基础部件短板。完善核心零部件、关键原材料多元化可供体系，增强本土产业协同配套能力。围绕价值链枢纽化，不断优化产业链供应链发展环境，强化要素支撑，健全跨地区转移
36、利益共享机制，加快承接国内产业转移，深化区域产业合作。第四章 市场预测一、 渠道助力：DTC模式增强用户触达，加强需求洞察女性运动作为新兴赛道，对于传统品牌来说也是新的系列，并且目标客群需求更多元、更细化。品牌若想要深度洞察客群需求，通过线上自营（及时有效获取海量消费者数据，指导产品开发和推广）、线下直营（直接触达客户，给予更好的体验，传递品牌理念、树立品牌形象）、社群等DTC渠道，或是与消费者进行更直接的交流有效方式。并且相比经销渠道（经销商考虑到风险性更愿意订过往畅销品，往往尝新意愿弱，不利于推新品），DTC模式更有利于产品创新、推广。二、 行业格局：国内渗透率低&下沉空间大，新老品牌加速
37、布局当前我国轻运动品牌渗透率低，Lululemon具有较明显的先发优势，其他品牌尚在起步或成长阶段（Lululemon2021年在整体运动的市占率为1.1%，中国零售端规模约为41亿，其他新锐轻运动品牌销售额约在3亿元以下）。而北美地区，轻运动品牌规模更大（2021年Lululemon/Athleta美国零售端规模分别为34亿/14亿美元左右，门店数分别为324/199家），且轻运动品牌在运动领域的市占率仍在提升。当前我国轻运动行业而已仍处于兴起阶段，未来随着运动习惯的养成、参与运动人群的增加、“她经济”消费的持续升级，中国轻运动市场及本土新兴品牌仍存在较大发展潜力。三、 多类型体育场所大幅扩
38、容，轻运动场景更丰富为推广全民健身，综合型和专业型运动场馆纷纷涌现，多类型体育场所实现大幅扩容。根据国家统计局数据，2020年全国体育场地高达371.34万个，平均每人体育场地面积为2.20平方米，两会提出到2025年人均体育场地面积将达到2.6平方米。精细化、专业化的的俱乐部与工作室井喷式爆发增长：由于女性喜好的运动多为非对抗性运动，并且对于健身的环境舒适度要求高于男性，因此她们更偏好于选择室内场所进行锻炼。据GymSquare统计，2021年中国瑜伽场馆规模达到42350家，同时国内出现了更多主打普拉提的工作室。商场着力发展与社区主流运动设施互为补充的新兴都市轻运动，如射击射箭、武术、舞蹈
39、、攀岩、滑雪等运动体验馆，使得专业运动趋向大众化。综合运动馆品牌更注重复合场景打造，提供融合运动+娱乐一体化的多样项目，满足多元社交需求。第五章 运营管理模式一、 公司经营宗旨自主创新，诚实守信，让世界分享中国创造的魅力。二、 公司的目标、主要职责（一）目标近期目标：深化企业改革，加快结构调整，优化资源配置，加强企业管理，建立现代企业制度；精干主业，分离辅业，增强企业市场竞争力，加快发展；提高企业经济效益，完善管理制度及运营网络。远期目标：探索模式创新、制度创新、管理创新的产业发展新思路。坚持发展自主品牌，提升企业核心竞争力。此外，面向国际、国内两个市场，优化资源配置，实施多元化战略，向产业集
40、团化发展，力争利用3-5年的时间把公司建设成具有先进管理水平和较强市场竞争实力的大型企业集团。（二）主要职责1、执行国家法律、法规和产业政策，在国家宏观调控和行业监管下，以市场需求为导向，依法自主经营。2、根据国家和地方产业政策、纺织服装行业发展规划和市场需求，制定并组织实施公司的发展战略、中长期发展规划、年度计划和重大经营决策。3、根据国家法律、法规和纺织服装行业有关政策，优化配置经营要素，组织实施重大投资活动，对投入产出效果负责，增强市场竞争力，促进区域内纺织服装行业持续、快速、健康发展。4、深化企业改革，加快结构调整，转换企业经营机制，建立现代企业制度，强化内部管理，促进企业可持续发展。
41、5、指导和加强企业思想政治工作和精神文明建设，统一管理公司的名称、商标、商誉等无形资产，搞好公司企业文化建设。6、在保证股东企业合法权益和自身发展需要的前提下，公司可依照公司法等有关规定，集中资产收益，用于再投入和结构调整。三、 各部门职责及权限（一）销售部职责说明1、协助总经理制定和分解年度销售目标和销售成本控制指标，并负责具体落实。2、依据公司年度销售指标，明确营销策略，制定营销计划和拓展销售网络，并对任务进行分解，策划组织实施销售工作，确保实现预期目标。3、负责收集市场信息，分析市场动向、销售动态、市场竞争发展状况等，并定期将信息报送商务发展部。4、负责按产品销售合同规定收款和催收，并将
42、相关收款情况报送商务发展部。5、定期不定期走访客户，整理和归纳客户资料，掌握客户情况，进行有效的客户管理。6、制定并组织填写各类销售统计报表，并将相关数据及时报送商务发展部总经理。7、负责市场物资信息的收集和调查预测，建立起牢固可靠的物资供应网络，不断开辟和优化物资供应渠道。8、负责收集产品供应商信息，并对供应商进行质量、技术和供就能力进行评估，根据公司需求计划，编制与之相配套的采购计划，并进行采购谈判和产品采购，保证产品供应及时，确保产品价格合理、质量符合要求。9、建立发运流程，设计最佳运输路线、运输工具，选择合格的运输商，严格按公司下达的发运成本预算进行有效管理，定期分析费用开支，查找超支
43、、节支原因并实施控制。10、负责对部门员工进行业务素质、产品知识培训和考核等工作，不断培养、挖掘、引进销售人才，建设高素质的销售队伍。（二）战略发展部主要职责1、围绕公司的经营目标，拟定项目发实施方案。2、负责市场信息的收集、整理和分析，定期编制信息分析报告，及时报送公司领导和相关部门；并对各部门信息的及时性和有效性进行考核。3、负责对产品供应商质量管理、技术、供应能力和财务评估情况进行汇总，编制供应商评估报告，拟定供应商合作方案和合作协议，组织签订供应商合作协议。4、负责对公司采购的产品进行询价，拟定产品采购方案，制定市场标准价格；拟定采购合同并报总经理审批后，组织签订合同。5、负责起草产品
44、销售合同，按财务部和总经理提出的修改意见修订合同，并通知销售部门执行合同。6、协助销售部门开展销售人员技能培训；协助销售部门对未及时收到的款项查找原因进行催款。7、负责客户服务标准的确定、实施规范、政策制定和修改，以及服务资源的统一规划和配置。8、协调处理各类投诉问题，并提出处理意见；并建立设诉处理档案，做到每一件投诉有记录，有处理结果，每月向公司上报投诉情况及处理结果。9、负责公司客户档案、销售合同、公司文件资料、营销类文件资料、价格表等的管理、归类、整理、建档和保管工作。（三）行政部主要职责1、负责公司运行、管理制度和流程的建立、完善和修订工作。2、根据公司业务发展的需要，制定及优化公司的
45、内部运行控制流程、方法及执行标准。3、依据公司管理需要，组织并执行内部运行控制工作，协助各部门规范业务流程及操作规程，降低管理风险。4、定期、不定期利用各种统计信息和其他方法（如经济活动分析、专题调查资料等）监督计划执行情况，并对计划完成情况进行考核。五、在选择产品供应商过程，定期不定期对商务部部门编制的供应商评估报告和供应商合作协议进行审查，并提出审查意见。5、负责监督检查公司运营、财务、人事等业务政策及流程的执行情况。6、负责平衡内部控制的要求与实际业务发展的冲突，其他与内部运行控制相关的工作。四、 财务会计制度1、公司依照法律、行政法规和国家有关部门的规定，制定公司的财务会计制度。2、公
46、司除法定的会计账簿外，将不另立会计账簿。公司的资产，不以任何个人名义开立账户存储。3、公司分配当年税后利润时，应当提取利润的10%列入公司法定公积金。公司法定公积金累计额为公司注册资本的50%以上的，可以不再提取。公司的法定公积金不足以弥补以前年度亏损的，在依照前款规定提取法定公积金之前，应当先用当年利润弥补亏损。公司从税后利润中提取法定公积金后，经股东大会决议，还可以从税后利润中提取任意公积金。公司弥补亏损和提取公积金后所余税后利润，按照股东持有的股份比例分配，但本章程规定不按持股比例分配的除外。存在股东违规占用公司资金情况的，公司应当扣减该股东所分配的现金红利，以偿还其占用的资金。股东大会违反前款规定，在公司弥补亏损和提取法定公积金之前向股东分配利润的，股东必须将违反规定分配的利润退还公司。公司持有的本公司股份不参与分配利润。4、公司的公积金用于弥补公司的亏损、扩大公司生产经营或者转为增加公司资本。但是，资本公积金将不用于弥补