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1、讲座创业逻辑生意的本质第1页，此课件共32页哦主讲：戴幼南主讲：戴幼南创业逻辑之一：生意的本质第2页，此课件共32页哦 唐作，女、27岁，宠物兔养殖专业户，宠物兔养殖经历四年。第一次养兔，用打工积攒的4万元养普通的兔子，肉兔，因兔瘟病造成巨大损失而失败。再次外出打工一年多后，第二次创业养宠物兔而最终成功。第3页，此课件共32页哦 唐作为什么要养兔？养肉兔挣谁的钱？挣什么钱？养宠物兔挣谁的钱？挣什么钱？第4页，此课件共32页哦一、挣谁的钱？创业逻辑之一生意的本质二、挣什么钱？四、怎样挣得快？三、怎样高毛利？第5页，此课件共32页哦一、挣谁的钱？你想挣谁的钱，就要先搞清楚社会上到底有哪些人？你想挣
2、谁的钱，就要先搞清楚社会上到底有哪些人？社会学家按照组织资源、经济资源、文化资源的拥有情况，把社会上的人分为了十类：国家与社会管理者阶层 拥有组织资源经理人员阶层 拥有组织资源和文化资源私营企业主阶层 拥有经济资源专业技术人员阶层 拥有文化资源办事人员阶层 拥有少量文化资源或组织资源个体工商户阶层 拥有少量经济资源商业服务业员工阶层 拥有很少量三种资源产业工人阶层 拥有很少量三种资源农业劳动者阶层 拥有很少量三种资源城乡无业、失业、半失业者阶层 基本没有三种资源第6页，此课件共32页哦一、挣谁的钱？你想挣谁的钱，就要先搞清楚社会上到底有哪些人？你想挣谁的钱，就要先搞清楚社会上到底有哪些人？富豪
3、富豪成功者成功者管理者管理者中小官员中小官员中小企业主有点钱的人奋斗者办事者行政机构事业单位公务员小生意人初级奋斗者劳动者有技能的工薪一族底层-不稳定工作者、民工社会资源拥有者社会资源拥有者-高官高官1、中国社会的人群划分，是以争夺社会资源为体系的第7页，此课件共32页哦一、挣谁的钱？2、人往高处走，能走多高？富豪富豪成功者成功者管理者管理者中小官员中小官员中小企业主有点钱的人奋斗者办事者行政机构事业单位公务员小生意人初级奋斗者劳动者有技能的工薪一族底层-不稳定工作者、民工社会资源拥有者社会资源拥有者-高官高官享受者体验者追求者第8页，此课件共32页哦一、挣谁的钱？3、哪种人多呢？富豪富豪成功
4、者成功者管理者管理者中小官员中小官员中小企业主有点钱的人奋斗者办事者行政机构事业单位公务员小生意人初级奋斗者劳动者有技能的工薪一族底层-不稳定工作者、民工社会资源拥有者社会资源拥有者-高官高官不多多很多最多第9页，此课件共32页哦一、挣谁的钱？4、赚谁的钱毛利高？富豪富豪成功者成功者管理者管理者中小官员中小官员中小企业主有点钱的人奋斗者办事者行政机构事业单位公务员小生意人初级奋斗者劳动者有技能的工薪一族底层-不稳定工作者、民工社会资源拥有者社会资源拥有者-高官高官享受者体验者追求者享受者人群毛利最高底层人群毛利最低第10页，此课件共32页哦一、挣谁的钱？5、赚谁的钱最容易？富豪富豪成功者成功者
5、管理者管理者中小官员中小官员中小企业主有点钱的人奋斗者办事者行政机构事业单位公务员小生意人初级奋斗者劳动者有技能的工薪一族底层-不稳定工作者、民工社会资源拥有者社会资源拥有者-高官高官享受者体验者追求者享受者人群钱最难赚底层人群的钱最容易第11页，此课件共32页哦二、挣什么钱？想好了挣谁的钱，就该想挣什么钱了？想好了挣谁的钱，就该想挣什么钱了？自我实现的需求尊重需求情感和归属需求安全需求生理需求比如：“找对象”商业化了就不是情感需求而是生理需求了真正能商业化的需求就两个：生理需求和安全需求。1、人的需求层次第12页，此课件共32页哦二、挣什么钱？自我实现的需求尊重需求情感和归属需求安全需求生理
6、需求人类的生理需求从来就没有被满足过，人的自我需求都是从生理需求开始的我们所做的绝大部分就是为了安全稳定，这是刚性需求。第13页，此课件共32页哦富豪富豪成功者成功者管理者管理者 中小官员中小官员中小企业主有点钱的人奋斗者办事者 行政机构事业单位公务员小生意人初级奋斗者劳动者 有技能的工薪一族底层-不稳定工作者、民工二、挣什么钱？社会资源拥有者社会资源拥有者-高官高官生理需求安全需求安全需求生理需求第14页，此课件共32页哦二、挣什么钱？了解这些很重要，这关系到你能销售什么价格。了解这些很重要，这关系到你能销售什么价格。高级目标能直接解决需求饿了，吃妈妈做的饭无价中级目标能找到替代方案来碗米粉
7、加个鸡蛋15元最低目标只提供方法路径叫外卖服务费3元2、理解了需求层次，还有搞懂满足需求的目标高低第15页，此课件共32页哦二、挣什么钱？一个项目能不能做，取决于两点：一是找到刚性需求点二是找到替代方案之一或者方法路径之一第16页，此课件共32页哦企业的需求层次分配需求融资需求运转需求赢利需求运作需求租房、招聘、注册、记账、文具都都是是刚刚性性需需求求第17页，此课件共32页哦三、怎样才能高毛利？提供路径方法 找到替代方案 直接解决需求分配需求融资需求运转需求赢利需求运作需求安全需求生理需求目标链需求链价值最高价值价值链链你的企业提供的产品只有在两个链的交汇点上，客户才会付钱。宁愿在需求链上上
8、升，也不在目标链上前进。第18页，此课件共32页哦三、怎样才能高毛利？提供路径方法 找到替代方案 直接解决需求分配需求融资需求运转需求赢利需求运作需求安全需求生理需求目标链需求链一款儿童玩具，能直接解决儿童想玩的生理需求还要看看材质再做决定家长花50元钱价值点第19页，此课件共32页哦三、怎样才能高毛利？提供路径方法 找到替代方案 直接解决需求分配需求融资需求运转需求赢利需求运作需求安全需求生理需求目标链需求链一款儿童玩具，能提供儿童创造力训练的方法还会购买系列产品家长会花150元钱价值点创造力训练可能会让孩子在未来有好的学习成绩能找到好的工作，未来有安全感第20页，此课件共32页哦三、怎样才
9、能高毛利？提供路径方法 找到替代方案 直接解决需求分配需求融资需求运转需求赢利需求运作需求安全需求生理需求目标链需求链这条线是加法这条线是乘法要获得高毛利，就要更要获得高毛利，就要更多地在需求链上下功夫，多地在需求链上下功夫，满足更高层次的需求。满足更高层次的需求。第21页，此课件共32页哦四、找到挣得快的方法每一个生意都是一个从钱到钱的循环第22页，此课件共32页哦四、找到挣得快的方法1、生意的环节：先切中群体 发现需求投资收入产品客户价值采购或者生产出某种商品或者架够某种服务标价销售推广、招商、找到客户促促销销搞搞体体验验每一个生意每一个生意都是都是这些环节这些环节第23页，此课件共32页
10、哦四、找到挣得快的方法1、生意的环节：先切中群体 发现需求投资收入产品客户价值放大产品环节放大价值环节放大客户环节促促销销搞搞体体验验找到你能放大的环节找到你能放大的环节你就能挣得快你就能挣得快降低成本降低成本扩大用户量扩大用户量涨价涨价第24页，此课件共32页哦四、找到挣得快的方法1、放大产品环节，无限降低成本放大产品环节，无限降低成本：比如：卖袜子，可从厂家超低价直接进货。开歌厅、宾馆，一次投资和开发某种服务后重复使用，成本越来越低。无限放大生意环节2、放大客户环节，无限扩大客源放大客户环节，无限扩大客源：比如：每天、每月、每年都会有人死不悔改地来购买，来娱乐、来消费，还有新的客源不断地来
11、。办会员卡、优惠卡，固定客源重复消费，吸引新客户消费。3、放大价值环节，不断地涨价放大价值环节，不断地涨价：比如：原来卖袜子，现在还卖功能性袜子。第25页，此课件共32页哦四、找到挣得快的方法1、放大产品环节，让成本无限降低，哪怕不能涨价。2、放大客户环节，让客源无限多，哪怕成本不低。3、放大价值环节，不断地涨价，哪怕客户不多。第26页，此课件共32页哦四、找到挣得快的方法事实上，只抓住一个环节是不能无限放大的，所以总有生意人说：“现在生意不好做啊！”第27页，此课件共32页哦四、找到挣得快的方法聪明的生意人总是先用产品抓住客户，然后让某个环节都在掌控中，再去逐个放大。比如，苹果公司的产品及售价。第28页，此课件共32页哦四、找到挣得快的方法做生意、办企业，能够有办法放大产品、客户、价值环节，你就能快又多地赚钱。第29页，此课件共32页哦 现在，请您回答之前的问题：现在，请您回答之前的问题：唐作为什么要养兔？养肉兔挣谁的钱？挣什么钱？养宠物兔挣谁的钱？挣什么钱？第30页，此课件共32页哦思考问题1、你的企业主要挣谁的钱？(客户人群定位)2、你的企业主要挣什么钱？(客户需求定位)3、你的企业经营状况好，你觉得是在哪个环节做的好？4、如果你的企业经营状况不好，你觉得是在哪个环节有什么问题？第31页，此课件共32页哦第32页，此课件共32页哦