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1、湖畔春晓嗨购节活动直播脚本直播主题：金科苏州暖冬嗨购节直播时间：2021 年 2 月 4 日主持人：仲晓飞、张坤一、开场预热：主播自我介绍、欢迎粉丝、说明直播主题、闲聊等；A：哈喽，大家晚上好，我是本次直播的主持人仲晓飞。B：哈喽大家好，我是张坤。A：好久不见，甚是想念！欢迎大家来到我们金科苏州暖冬嗨购节湖畔春晓直播间！B：转眼间，2021 的大门也即将叩响。A：是的，光阴似箭岁月如梭，非常感谢大家一路的陪伴和支持。在这里，我们先祝大家新年快乐，平平安安，开开心心的度过新的一年。B：（应和）A：这次我们直播的项目是湖畔春晓！xx 你对湖畔春晓挺了解的吧！B：是的，湖畔春晓花园是由金科+新城+阳
2、光城，三大千亿品牌房企联袂开发，项目采用围合式开阔布局，13 栋住宅分立地块外围，打造约 2 万中央园林景观，最大约百米楼间距保证了完美的采光、宽阔的景观视野以及绝佳的私密性。精筑的两大户型均为多开间朝南，宽景大阳台、多飘窗设计，品质非常高。A：真是厉害了，稍后我们会和大家耐心的讲解湖畔春晓花园。那 xx 你还知道咱们这次为什么要在这时候开直播呢？B：都说新年新气象，向大家展示一下我的盛世美颜呀，还有就是这不新年来了吗，想大家了，哈哈哈（开玩笑）A：（迎合逗趣）A：好了好了不开玩笑了，咱们进入主题吧，观众朋友大家好，本次我们的直播主题是“金科苏州暖冬嗨购节”，说的简单点呢，就是我们又来送福利啦
3、！B：是的，迎新之际金科特别筹备暖冬嗨购节，8 盘联动，亿元钜惠，多项豪礼齐放送，让大家一起来欢乐购房！A：听起来真是太激动了，不仅如此，在本次直播中我们会和各位朋友欢乐畅聊，同时也会给到大家非常丰厚的福利。B：这真的是有点期待了，那 xx 你可以先简单透露下有哪些福利吗？A：好吧，那我就先向大家稍微透露一些，我们准备了四重专场抽奖礼品更有限时一口价特惠房源！用最大的诚意，来回馈支持湖畔春晓花园的广大朋友们。B：看来真的是非常丰厚的福利！那么我们会在接下来的直播中，跟大家一同分享，大家千万不要错过哦！A：你以为就只有这些福利吗？当然不止，在本次的直播过程中，湖畔春晓花园还会多种互动大礼给到大家
4、，只要多和我们互动，我们会随机抽取几位朋友送出精美礼品。B：看来奖品真的是非常丰富，希望大家能够多多和我们进行互动，也希望你们都能在今天拿到惊喜礼品！二、活动引入：直播主题，引入活动，讲述活动内容；A：在本次金科苏州暖冬嗨购节中，湖畔春晓花园特别为大众推出多重购房礼，以此来回馈广大客户朋友们。首先，第一个大礼，特惠一口价房源！B：怎么个特惠，怎么个一口价呢？直播特价房：待补充特价房源A：直播期间，我们将推出一套特惠一口价房源，用来回馈一直支持湖畔春晓花园的家人们，这是我们跟总经理特批申请下来的，购房立享 95 折的优惠！B：95 折？这也太特惠，太惊喜了吧！总价优惠 10 万+，看来这次的活动
5、诚意十足，第一个大礼就如此重磅！A：是的，不仅如此，湖畔春晓花园还豪横承诺，只要本月内认购此套特价房可以参与砸金蛋赢豪礼活动，还可以叠加享受家电大礼包！不过要注意，数量有限，有且仅有一套特价房源，大家要时刻关注哦。B：真是抢到即赚到！大家可要认真看我们的直播，别错过咯！【此处可以聊一些的特价房话题，活跃气氛，并随机抽取互动礼】A：其次呢，就是我们本次的专场抽奖了。在直播期间，我们会不定时进行抽奖，而且礼品也是非常丰富，有车载吸尘器、暖冬养生壶、莫高春晖新春礼包、品牌破壁机，全部都是任性抽、免费送！B：那真是非常动心了，那怎么抽呢？A：本次抽奖的形式是通过评论抽奖，我们会向大家发出问题，谁第一个
6、评论回答，就能拿到奖品啦！B：哇礼品也太丰厚了吧，那大家可要多多和我们互动了！希望大家都能拿到精美礼品和红包。那下面是不是该轮到我们这次活动的三大惊喜了！A：是的没错，期待很久了是吗。B：是的（打哈哈），我想很多观众朋友也跟我一样，期待了很久了！A：本次金科苏州暖冬嗨购节，8 盘联动，亿馈苏城，为此特别为大家准备了三大惊喜。每个惊喜都是分量十足！A：首先，第一大惊喜，三重豪礼，助力安家！B：那是哪三重礼呢？A:第一重：成交礼，指定房源享 95 折优惠，且认购成功即可获赠千元豪华家电！B：是直接就 95 折吗？而且认购就送家电？这也太给力了吧！A：是的，开门见山，直接 95 折，认购即送豪华家电
7、！不给力怎么能叫嗨购节呢？而且后面还有呢！第二重：到访礼，到访即享定制防疫礼包！B：这是只要到访湖畔春晓营销中心就可以领取吗？A：是的，到访即可领取，但数量有限，领完即止！此外，老业主到访还可额外获赠车载吸尘器一份。B：真是太棒了，我都想去了。还有第三重礼是什么呢？A：接下来是第三重礼，惊喜礼！在这次直播中，我们会不定时开展抽奖、以及推出特价房源！真正的实现“金”喜回馈。稍后我们就会进行第一轮的抽奖环节！B：大家可要时刻准备好抽大奖赢礼品啦！那这些都还只是第一大惊喜，还有两个惊喜赶快跟大伙说说吧！A：第二个惊喜，老业主推荐成交，新老客户均可获得湖畔春晓花园丰厚礼包，新客户另可享豪华家电礼包一份
8、，老客户可享成交总房款 8高额税前佣金！A：我们测算了下，老客户最高可享受税前 2 万的佣金！B：天呐，这就是名副其实的一荐万金啊！太心动了吧。A：没错，朋友们可要抓住机会，心动不如行动呀！A：此外，我们还会全面启动“安心售楼处”，确保案场安全底线，消除看房置业的后顾之忧。B：是的，严格防控疫情，让大家安心到访，安心看房。A：那最后一个惊喜，就是每天通过我们的直播看房，可以及时参与到我们的一口价房源嗨购。B：关于一口价房源刚才开头我们也说过，原单价为 XXX 元，特惠一口价 XXX元！真实非常的符合“特惠”这个意义，而这次的几大福利，也完全不辜负我们金科苏州暖冬嗨购节其中“嗨购”的意义。A：说
9、的太准确了，真真实实的够嗨，购开心！那么对于活动有什么问题的，大家也可以积极的提问哦，别忘记了，我们随时都有互动大礼给到各位朋友！A：是的，有任何不清楚的问题，或者想了解的都可以随时向我们进行提问，还有机会领取精美的互动礼品。根据弹幕情况，回答问题，与观众互动，抽取奖品等三、项目介绍与互动：板块解读，介绍项目，根据情况回答粉丝问题，互动等；A：希望大家能多多和我们互动。那在前两次的直播中，我们也向大家简单的介绍了一下湖畔春晓花园，并且也询问了大家一些问题。B：是的，还有很多人答对了我们的问题，看来大家对我们湖畔春晓花园还是有些了解的。A：没错，再次感谢大家对湖畔春晓花园的支持。那么在今天，也有
10、很多新朋友的加入到我们的直播间中，那有的人可能还是对我们湖畔春晓花园不太熟悉的。B：是的，所以为了让大家对项目都有更深的了解，我们就为大家就湖畔春晓花园进行简单介绍。了解的朋友们也可以和我们积极互动，有机会获得互动礼品哦！A：那么在介绍湖畔春晓花园之前呢，我想考一考你，怎么样。B：我答对了有奖品拿吗？哈哈哈A：（随意发挥）B：好，你放马过来吧A：在开头，你也说了湖畔春晓花园有很多厉害的卖点，那你知道咱们湖畔春晓花园这么受欢迎的主要原因是什么吗？B：我知道啊，品牌品质好、环境好、价格好，空间好等等等等这些都算吧。A：当然，这些都算。但是咱们可以具体展开来说说。B：那咱们就从品牌上先说，湖畔春晓的
11、品牌那可真是大有开来头啊！A：是的啊，湖畔春晓花园是金科、新城、阳光城三大千亿品牌联袂开发的又一品质作品。它洞见苏州城市未来方向，以生态人居理念，糅合数十载匠心大成，为苏州敬献公园湖居范本，由此可见品质那是没的说。B：听你介绍完之后，相信大家对金科集团、新城控股集团、阳光城集团也是有所熟悉了。不仅如此，金科连续多年跻身“中国地产品牌价值 10 强”，新城也是为力中国房地产行业第 8 位，阳光城综合实力位列中国地产 TOP13！它们多次为国内地产行业打造了一批又一批匠心之作啊！A：是的，而且三大千亿房企在苏州也打造了数十项众人皆知的名牌项目。B：是的没错，那么屏幕前有人知道金科地产、新城地产和阳
12、光城地产，在苏州都打造了哪些项目呢？【和观众互动，提高活跃度，随机抽取互动礼】A：金科入苏 10 年，先后打造了金科王府、金科廊桥水岸、集美院、浅棠平江、湖畔春晓、浅棠水岸、印象平江、璀璨平江等宜人雅居；新城这几年也打造新城九鲤江南、新城十里锦绣等优质项目。阳光城也先后打造了阳光城愉景湾、阳光城檀苑、阳光城平江悦、璞悦等品质项目。B：这些很多都是大家耳熟能详的品质楼盘了！A：是的没错，所以也正是因为有这三大千亿房企的加持，在品质上湖畔春晓花园便有了充足的保障。B：那在项目的产品力上，有人知道我们项目的亮点吗？【和观众互动，提高活跃度，随机抽取互动礼】A：我们湖畔春晓花园项目整体规划 13 栋
13、18-27 层小高层，围合式布局打造约2 万中庭园林，户户观景、绿意葱茏，礼敬自然。B：2 万中庭园林？真是少有的大手笔呀！A：不仅如此，此项目还有最大约百米楼间距，宽阔的楼间距完全保障了每栋楼的采光，让居住者更加的舒适自在。B：那社区周边生态环境怎么样呀？A：湖畔春晓花园距离珍珠湖水体直线距离约 100 米，北侧与南雪泾河一路之隔，河湖环伺，在家里就可以享受到蜿蜒河景与河滨绿化带来的清风鲜氧，拥揽一线湖景。更得盛泽湖湖泽润养，清风鲜氧，健康生活，奢享生态大美呀！B：哇，真的好棒呀！我好像已经能感受到自然清新的味道了。A：是的，你也知道现在苏州的发展很快，中环沿线板块房价飞速上涨，湖畔春晓花园
14、近邻东环北延 G524 旁，目前 G524 已全线通车，快速连接高铁新城北、半小时直达园区，价值潜力无穷！B：那从湖畔春晓花园去苏州园区要多久的时间呢？A：由 G524 之上，半小时畅达园区，半小时不到的时间成本就可以节约 300 万的价值，省钱买辆超跑难道不香吗？不仅如此，15 分钟就能速达高铁北站，40分钟无忧抵达机场，让你与世界快速衔接！B：哇，那可真的是太香了，那这样的项目升值空间岂不是很大吗？B：是的没错，而且高铁新城板块从 2015 年至 2020 年，5 年间成交均价由 9915元/飙升至如今的 27481 元/，价格上涨近 3 倍，即将步入 3 字头时代。而距离湖畔春晓直线约
15、4.8 公里的地块于 2020 年 10 月 19 日由京东拍下，楼面价超 15600 元/，未来预计住宅单价约 2.8 万元/！像湖畔春晓花园这样，总价仅 188 万起，就可入手精装湖居大三房，可谓难得呀！A：对的，湖畔春晓花园位踞高铁新城北部区域，是长三角 1 小时城市圈入苏第一站，多产业集聚，全系配套爆发式发展，生态环境优越，可谓生态宜居高地！A：那在这个社区好、生态好、区域好的基础上，湖畔春晓花园精筑建面约 101/116 两大户型。B：那两个户型分别都有什么亮点呢？【主持人可以拿出户型图，和观众一起交流】A：每个户型都非常棒，我们先说第一个，建面约 101 三室两厅两卫。整体户型方正
16、明亮，科学布局，动静分区，设计约 5.2 米面宽阔景双联阳台,在家就可以欣赏到四时湖光美景！B：101 的户型就有约 5.2 米面宽阳台，真是完全保障了房间的采光啊。A：是的没错，真正做到日常和阳光相伴。此外还有餐客厅一体设计，轻松实现美食速递。B：这是充分考虑了使用功能，对空间的使用率进行了更精心、更人性化的设计。A：没错，套房式主卧配备约 3.3 米满飘窗，大气天成，悦享湖畔宽景人生。B：这个 101 的户型我已经心动了，不知道 110 户型还有什么特别亮点。A：别着急心动，还有 116 的户型呢。建面约 116m灵动 31 房呢，南北通透，三开间朝南，阳光穿堂，享受清风流转。全屋满飘窗设
17、计，让你枕星光入眠，听湖响晨曦。还有约 5.6 米的大横厅设计，可以自由分割，给生活更多的想象。B：116 户型的空间这么灵活嘛，爱了爱了。A：户型的亮点还不止于此哦！还有入户独立玄关柜台，满足了各种的生活需求，直接拉升生活的品质。B：是的，所以广大朋友们最好能亲临现场，来感受一下如此舒适高级的住房。A：此外，在物业的配备上，湖畔春晓花园也是配有国家一级资质的金科服务！对于金科服务，大家了解多少呢？【和观众互动，提高活跃度.随机抽取互动礼】B：金科服务作为中国物业服务企业综合实力十强，可谓是荣誉傍身了。A：没错！金科服务连续六年保持中西部市场占有率第一，连续九年业主满意度超过 90%；现在已进
18、入 133 座城市，社区服务签约面积约 2.56 亿，真正的做到成就万千家庭美好生活。B：一级资质的物业服务果然名不虚传，算得上是一个真正的“国民物业”了。A：对的，而品牌的加持也只是一部分，从长远的角度来看，高铁新城未来的潜力也是一个大亮点，对于高铁新城，你了解多少呢？【和观众互动，提高活跃度.随机抽取互动礼】高铁新城我们都知道，作为“苏州北部新中心”拥有非常丰富的生态资源和发展前景。就拿生态资源来说，珍珠湖可有的故事可以说了。B：是的，而且我们湖畔春晓花园距离珍珠湖直线距离约 100 米，真可以说是一湖而居，尽揽一线湖景啊。A：是的，除此之外，在我们高铁新城核心物流园的引流助力之下，还引进
19、了数百家企业，拿到超过 100 亿元的总投资金额，这些都使得高铁新城的发展有了质的飞跃。B：这些都是高铁新城通过招商引资带来的新突破，高铁新城的发展已经驶入快速道了！A：另外呢，依托中环沿线，高铁新城板块可以便捷地到达主城区。湖畔春晓花园紧挨 G524 高架，通过 G524 衔接中环动脉，可快速直达全城多板块。B：哇，那出行真的是非常的方便快速了，能节省不少的通勤时间呢！A：不止如此，根据苏州最新规划，并且根据苏州交通规划，高铁新城还正在规划建设的地铁 2/10 号线，相信又能让更多人的生活充满便利了。B：是的。这么多的交通利好，高铁新城之后的价值就更加显而易见了。那么周边的配套如何呢？向我这
20、么喜欢吃喝逛街的，周边的生活配套必不可少。A：湖畔春晓花园的周边配套可太丰富了，距离北站核心商圈约 5 公里，开车15 分钟即达圆融广场、吾悦广场等大体量综合性商业配套，周边云集钻石邻里中心、东方时代广场、渭星商业街等区域性商业中心，四大商圈悦享繁华生活。尽情体验一站式繁华购物，享受购物乐趣。B：吾悦广场我们都知道，非常的大，满足所有家庭的日常所需所享完全没问题的。A：是的没错，不管你是逛街、聚餐还是玩乐，几乎是应有尽有，一站式享受。B：太厉害了.A：还不止如此，除了商业配套，教育配套也是非常优秀！你有了解吗？【和观众互动，提高活跃度.随机抽取互动礼】B：这个还真不太了解，你知道？A：那当然啦
21、，湖畔春晓周边教育资源丰富，1 公里半径名校云集，比如：珍珠湖小学、渭塘实验小学、渭塘二中等，满足孩子的一站式教育；周边两所国际名校新加坡伊顿国际幼儿园和英国诺德安达学校，让孩子尽早感受国外优质教育，赢在起跑线上！B：那真是非常棒了，有这样的教育配套，家长们完全不用担心孩子以后的教育环境了！A：是的，充分的为孩子未来的教育赋能！那说到孩子呢，我们湖畔春晓还有一个很大的亮点。B：是什么呢？A：湖畔春晓根据不同年龄段孩子的户外活动需求和发育特征，以“海洋秘境”为主题设计“起航历险登岛夺宝”分龄活动区。B：可以说这里就是孩子们的小天地了。A：是的，另外呢，我们湖畔春晓社区打造的“两轴两环一园八景”景
22、观系统从归家观景、运动休闲、分龄游乐、赏景会客等多个维度完成景观节点和绿植的排布，营造生机盎然的多功能邻里社交和休闲空间。B：那这么说的话，喜欢健身的人都可以不用再办健身卡了，也太划算了吧！A：此外呢，还有多功能阳光共享草坪、多功能景观廊，能为每位业主提供专享的聚会草坪、室外餐桌等便捷的场所和服务，随时开启他们的生活小剧场。B：休闲娱乐，基本在家门口就能全部实现了，就在这样的配套，试问有谁能不心动呢！A：还有还有项目打造的主入口，配备尊贵大气的迎宾树阵，整齐开敞的轴线水景，让每位业主都能尊享到专属的归家仪式感。B：星级的归家礼遇从门口就开始了，生活在这样的住区环境中，简直是人生的梦想啊，那价格
23、够不够动人呢？A：是的，湖畔春晓目前的发展非常迅速，所以之后房价也很有可能会到另一个阶段，但是现在，我们的轻松置业苏州真的不是梦，现在我们湖畔春晓价格总价只需要 188 万起就能购买！B：这样的品质，这个价格放眼全苏州，都非常具有竞争力。不仅能轻松入主苏州，还可以享受到品质住房带来的绝对舒适。A：没错！而且啊，湖畔春晓户型 5.2 米面宽双联阳台，满飘窗设计，将空间发挥到了极致，颠覆你的空间想象。B：如此的性价比住房，怎么能不心动呢.根据直播弹幕的反馈情况，突出表达大家更想了解的价值点。A：听完刚刚的讲述后，直播间的朋友们还有什么问题想了解的吗？B：对湖畔春晓有哪些问题想了解的，都可以随时向我
24、们提问哦。【根据反馈情况，回答问题，互动，抽取互动礼】闲聊时间，及时进行问题互动，主持人可简单说明买房子要精挑细选，要注重产品品质和潜力之类的话术，同时表明这时候是集中提问时间，大家有什么关于买房的问题都可以提问等等。【工作人员充场提问】问题 1：刚才说的几重礼的活动可以再说一下吗？问题 2：特价房具体价格是多少？比原先的便宜多少？问题 3：两个户型都有双开间阳台吗？还是只有 101 的有？问题 4：准备结婚备婚房了，请问主播两个户型买哪个好？为啥呢？（可以简单回顾一下直播的内容）四、结束预告：整场回顾，感谢粉丝，引导关注A：那今天的直播到这里也就要结束了，感谢各位朋友今天的陪伴，感谢所有直播间的朋友们，谢谢你们的关注、点赞哦！B：很开心今天和大家度过了非常愉快的时光，感谢大家这一晚的陪伴和支持。A：之后我们也会不定时开设直播，朋友们可以关注一下我们的直播间，随时了解我们的直播动态。B：是的，各位朋友记得点击关注我们的直播间哦，非常感谢大家的陪伴和支持。A：那再次祝各位新年快乐，注意防疫，平安健康，我们下次再见！B：再见！