超市的营销策划方案.docx

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1、关于超市的营销策划方案 对于一家超市而言，营销活动是很重要的，那么在这次活动中，你首先做好了策划方案吗?下面我给大家带来关于超市的营销策划方案5篇，盼望大家喜爱! 关于超市的营销策划方案1 在做方案之前，我们可以把前来购物人群按购物的目的性分为三大类： 第一类：一般百姓家庭为储备年货而进行的较大金额的购物。 消费高峰从_月_开头到_月_。一般消费金额在50、100或200不等，所购商品主要是柴米油盐和特色年货，那么针对这类人群肯定要在选购上下大功夫把一些相对实惠的民生用品或是比较有特色的年货精品采回来，这样在宣扬环节可以把这些做为主推产品，吸引顾客前来购买。企划方案可以从提高客单价入手，以10

2、0为单位进行操作，从而达到提高销售的目的。当然为了突出春节的喜庆气氛，活动可以溶趣味性和参加性于一体给顾客留下深刻的印象。 其次类：一般百姓家庭为走亲访友而预备的烟酒副食类礼品。 消费高峰应在_月_之前。由于走亲访友一般会带至少两样礼品，我们可以考虑捆绑销售的方案，但是依据以往的阅历，要捆绑销售的商品肯定得是畅销品，而且必需得让顾客感觉实惠，例如火腿肠+牛奶+便利面+桶油=?钱、或牛奶+桶油=?钱等，可以定为两件套，三件套，四件套等，要么从价格上赐予优待，要么以实物买赠的形式。为了突出“套”这一亮点，可以把这几件东西做上同一标示或系上飘带等，增加喜庆的气氛以促进销售。 第三类：个别单位的大宗团

3、购。 消费高峰期从进入_月便间续开头，针对这一群体，往年我们仅仅做的是宣扬口号，没有明确的优待措施，今年可以尝试把不同金额的团购优待在DM单上具体的进行宣扬，明码标示，刺激销费。 经过以上分析，搞清晰目标客户群的不同消费特点，今年的春节要从年货宣扬入手，把活动时间拉长，并且把活动内容多样化真正突出“节”的气氛，实现老百姓快乐购物，享受实惠的心愿。 一、活动主题 佳美精品年货节 二、活动时间 20_年_月_日(农历_月_)_月_日(_月_) 三、整体活动广告语 欢快佳美中国年、购物惊喜不间断 说明：可用作公交车前后的宣扬、一店前厅入口、一店店内气氛、各店对联等。 四、活动内容 (一)新春到，“福

4、”送到! 活动时间：_月_日开头。 购物送福送到家，福运连连，惊喜不断! 凡在佳美各店购物满50元者，送价值5元的金字“福”联一个。(共2000个送完为止) (二)新年送“鲤”年年有“鱼” 活动时间：_月_日_月_日。 新年送吉利，新年有“礼”年年有“鱼”，风调雨顺，天降鲤鱼，购物满200元送一条! (三)特殊企划、情人节专版 活动时间：_月_日_日。 我友爱的情人节，特供商品乐开怀，玫瑰、鲜花、巧克力一个也不能少! 买情人节特供商品满38元送情装玫瑰一支。 凡购物满60元者免费包装情人节礼物。 服装区购物满300元送价值38元的巧克力一盒+玫瑰花一支。 (三)新年“福”运一把抓，抓到什么送什

5、么 活动时间：_月_日_月_日(初_至初_) 新年到福运到，佳美让您购物乐陶陶，购物满额抓，福运带回家，购物满100元抓一把。 说明：这其实是一个抽奖活动，与以往不同的是在奖品的设置上可以多样化，可以设一个大奖造出轰动效果，也可以不设大奖，把礼品直接写在奖券上，抓到什么送什么，假如采纳后者方案，可以把企划部以前所剩的奖品以及以前业务争取的赠品统计一下，按数量分写在奖券上抓到什么送什么，假如礼品不足可以买一些小的中国结或小吊坠补充，虽然这些东西很小很廉价但由于是在过节期间，人们往往更加在意的是“福”运一把抓活动喜气洋洋的参加过程。 (四)团购价低更有礼，财运吉利送到家! 活动时间：_月_日_月_

6、日。 团购满2000元送价值50元的_一件。 团购满3000元送价值99元的_。 团购满5000元送价值150元的_。 团购满10000元送价值280元的_礼盒。 关于超市的营销策划方案2 一、活动目的 借_这一良好商机，通过有方案的促销活动，吸引人流，提高全店的销售额，增加本超市的美誉度，在消费者心目中树立“平价实惠“的形象。 二、时间段 20_年_月_日_月_日，总计一周时间。 三、促销主题 “欢天喜地贺_，明礼守信待亲友”。 四、具体方案 (一)购物有“礼” 主要内容：凡于_月_日-_月_日在本超市购物，并且购物金额达200元的前10名顾客，凭购物小票至客服总台，免费领取5kg大米一袋。

7、每张小票限领一袋，每日10袋送完即止。 (二)执行要点 1、不管实行何种宣扬方式进行宣扬，都须注明“每张小票限领一袋，每日10袋送完即止，”否则极易引起客诉。 2、赠品发放处另设，要留意：急躁和礼貌。 (三)喜从天降 主要内容：凡于_月_日至_月_日，在本超市购物的顾客，都有机会免费获得所购商品。在此五天内，本超市将在每天的早、中、晚，不定时举办两次“喜从天降”活动。在活动开头时，当时每个收银台前的第一位顾客，即为参赛者，只要抽出的乒乓球上显示的是您所在的收银台号，那么您就是当次活动的幸运儿，就会体会到一份“喜从天降”的喜悦。 (四)执行要点 此活动所需道具为： 1、乒乓球。 2、抽奖箱一个。

8、(可用商品包装箱，但不要太大，箱子须密封，在箱顶上要开一小洞，大小以能刚刚伸进一只成人手，同时基本无缝隙为宜) 3、电动小喇叭一个。 在此活动开头时，有签单权(购物免费)的负责人需在场。 此活动操作过程为： 1、广播通知开头活动。 2、全部收银员停止收银动作。 3、主持人简洁介绍嬉戏规章。 4、邀请一名顾客帮助抽奖。 5、主持人宣布中奖收银台号后。 6、主持人宣布中奖者所购商品金额后。 7、中奖顾客发言。 8、宣布活动结束。 (五)我为特价狂 (一)主要内容： 为了回报广阔本地人民对我超市始终以来的惠顾，本超市将在_月_日-_月_日，推出为期7天的“我为特价狂”这一促销活动。届时将会有众多生鲜

9、、食品、百货类的促销商品供您选购，我们将期盼着您的再次光临。详情见传单或超市海报，本次活动为期7日，到期即恢复原价。 1、执行要点： 此活动是元旦促销方案中最重要的一项活动，这7天的销售目标是否能达到，此活动是关键，因而选购人员应马上与供应商进行谈判，确保选择出力度最大的促销商品。 2、幻想成真 (二)主要内容： 在这个辞旧迎新的时刻，有许多的幻想都盼望能在今年实现。只要您20_年_月_日至_月_日在本超市购物，并且购物金额在50元以上，您就有资格参与此项活动。请持收银小票至客服总台换取抽奖券，并将抽奖券副联投至抽奖箱中。本超市将于_月_日晚上八点钟在超市门口公开抽奖。(详细详情见超市海报)

10、1、执行要点： 供应一份此活动的抽奖方案供参考： 一等奖微波炉一台(两名)。 二等奖家用橱具一套(六名)。 三等奖手套或者帽子一份(十名)。 纪念奖纪念品100份。 注：纪念品要求供应商供应。 2、此活动需用道具： (1)抽奖箱一个。 (2)抽奖券若干张，抽奖券须有正、副券，正、副券上须有相同号码。 留意事项： (1)此活动期间，前台要做好登记，登记内容是顾客姓名、地址、性别、购物金额、奖券号码;以便利核对。 (2)此活动详细方案要在超市入口显著位置以海报形式告知顾客。 (3)假如超市入口四周便利的话，可将奖品的实物显著陈设出来;假如有困难，最好也将奖品的图片陈设出来。 (4)在活动开头后，店

11、内广播需以每半小时一次的频率将信息告知顾客。 (5)公开抽奖最好邀请公证处派人现场公证;并邀请现场顾客帮助抽奖;最终中奖名单出来后，最好把中奖顾客(一等奖、二等奖)名单在本地电视台上公布，以提高今后类似活动的可信度。 关于超市的营销策划方案3 春节超市促销活动主题：缤纷时代冬日情怀 活动内容： 春节超市促销活动1全场商品3折起部分商品限量特卖 春节超市促销活动期间，全场商品38折销售(六楼百元街全场8折)，对于部分不能进行折扣销售的品牌，也可以自活动之日起每天推出2款应季商品特价销售，每天限量销售35件(原则上按成本价销售)。 注： 1、年春节超市促销活动期间商品折扣部分全部由厂家或供应商自行

12、担当; 2、厂家或供应商要依据实际状况自行确定，但严禁调高售价后再打折; 3、业务招商主管和客务员要对“调高售价再打折”状况进行严格监督，一经发觉虚假打折状况公司将按相关规定严厉处理; 4、限量销售商品由业务招商部给出专用编码，商场只扣缴2%的广告费，其余费用不再扣缴; 5、年春节超市促销活动期间，财务将对限量销售商品进行单独结算; 6、足金、铂金、名表、部分化妆品不参与本活动; 春节超市促销活动2购物送券超值实惠 春节超市促销活动期间，凡当日在15楼累计购物满300元(现金部分)送60元礼品券(b券)，满600元(现金部分)送120元礼品券(b券)，以次类推，多购多得(以300元为整数单位，

13、零头不计); 活动期间，在15楼累计购物满500元(现金部分)(活动期间消费金额均可参与累计)，再送50元全场十足抵用券(a券)，满1000元送100元全场十足抵用券(a券)，以此类推，多购多得(以300元为整数单位，零头不计)。 注： 1、年春节超市促销活动期间所送礼品券(b券)由商场和接受方各担当50%; 2、足金、铂金、名表、部分化妆品、裘皮及特卖商品不参与满500送50十足抵用券(a券)活动; 3、年春节超市促销活动期间所送赠券(a券)全部由商场担当(限参与活动1的厂家或供应商); 4、在年春节超市促销活动期间即不打折销售又不进行商品限量特价销售的厂家或供应商，将按销售额与商场各自担当

14、满500送50赠券(a券)的50%(特种商品：足金、铂金、名表、部分化妆品除外); 5、赠券(a券)、礼品券(b券)领取地点：6楼促销服务台; 6、赠券(a券)、礼品券(b券)领取时间：当日营业时间; 7、促销服务台在发放赠券(a券)后，在收银机制小票第一联(白色)上加盖“已领赠券”章，并收回收银机制小票其次联(粉色);发放礼品券(b券)后，在收银机制小票第一联(白色)上加盖“已领礼品券”章，并收回购物小票顾客留存联; 8、各岗位工作人员应提示顾客先以完整购物凭证参与抽奖活动，再参与赠送活动; 9、不接受礼品券(b券)的品牌商务必在本档活动开头前3天提出书面申请，经业务总监、营销总监分别审批后

15、，在财务备档，并现场明示后方可有效; 春节超市促销活动3吉利年高兴月幸运日 在_年春节超市促销活动期间，在4号门四周设三个抽奖箱(暗箱)，内放如下所需乒乓球，球上做好标记。凡在我商场15楼当日累计购物满300元(现金部分)均可参与抽奖活动。 抽奖规章： 1、凡猎取摸奖资格的顾客按年、月、日挨次进行摸奖活动; 2、摸中“吉利年”乒乓球者方可连续摸取“高兴月”乒乓球，摸中“高兴月”乒乓球者方可连续摸取“幸运日”乒乓球; 3、单张机制小票累计满300元限摸一次，超出300元部分不在重复累计。 奖项设置： 1、摸出“20_年”字样乒乓球者(20_年_月_日20_年_月_日)或“20_年”字样乒乓球者(

16、20_年_月_日20_年_月_日)者，可获得vip银卡一张及十足抵用券(a券)20元; 2、摸出“12月”字样乒乓球者(20_年_月_日20_年_月_日期间)或“1月”字样乒乓球者(20_年_月_日20_年_月_日期间)，可获得vip金卡一张及十足抵用券(a券)600元; 3、摸出购物当天日期者(如在_日购物，摸中有“_日”字样乒乓球者)，可获得vip金卡一张及十足抵用券(a券)3000元; 抽奖事项： 1、顾客需持当日完整购物凭证(收银机制小票和购物小票顾客留存联)参与本活动 2、顾客抽完奖后，工作人员需在收银机制小票和购物小票顾客留存联上分别加盖“已抽奖”章，抽中奖项者按奖项级别分别加盖“

17、吉利年”、“高兴月”、“幸运日”章; 3、促销服务台在发放完奖后，收回收银机制小票第一联(白色联)并做好登记; 4、抽奖地点：4号门(肯德基侧); 5、抽奖时间：当日营业时间; 6、领奖地点：6楼促销服务台; 7、领奖时间：当日营业时间; 春节超市促销活动4六楼百元街酬宾送礼 春节超市促销活动期间，在六楼百元街同一柜组累计购物满500元(现金部分)(20_年_月_日20_年_月_日之间消费部分都可重复累计)的顾客，可到该消费柜组领取价值50元礼品一份;_月_日、_日、_日期间，每天前30名光临六楼百元街的顾客将免费获赠精致礼品一份;_月_日、_日、_日每天9：3010：30，六楼百元街头饰区全

18、部6折。 关于超市的营销策划方案4 一、活动时间 20_年_月_日_月_日 二、活动主题 欢高兴喜庆五一清清爽爽过夏季 三、详细活动 四重喜、惊喜连连看! 惊喜一：激情五一开门送礼! _月_日当天前_名购物的顾客伴侣，无论购物金额多少均可获得精致礼品一份，数量有限，送完即止。 惊喜二：购物抽奖抽完还送! _月_日_月_日，凡在本商场一次性购物满_元即可凭电脑小票换取抽奖券一张;满58元换取抽奖券两张;多买多抽。单张小票最多限抽5张。 一等奖：现金购物卡_元_名 二等奖：现金购物卡_元_名 三等奖：现金购物卡_元_名 四等奖：精致礼品一份_名 惊喜三：您购物，我送礼! _月_日_月_日，凡来本商

19、场超市一次性： 购物满_元送牙刷一把; 购物满_元送_ml茶饮一瓶; 购物满_元送_L可乐一瓶; 购物满_元送_L洗洁精一瓶; 购物满_元送_L调和油一瓶; (注：烟酒、粮油、生鲜、特价、会员价及专柜商品不参此活动) 惊喜四：超值换换换! 活动期间凡在本商场超市区一次性购物满_元，就可凭海报剪角加_元换购牙膏1支;一次性购物满_元，加_元可换购价值_元冲调礼品盒一盒;购物满_元，加_元换购价值_元保健品一盒。(注：烟酒、粮油、生鲜、特价、会员价及专柜商品不参与换购活动;此活动和惊喜3活动任选一项，不行同时参与) 关于超市的营销策划方案5 一、活动主题： 礼情款款，欢庆国庆 二、活动时间： 20

20、_年_月_日_月_日 三、活动目的： 1、以国庆节为契机，通过策划一系列活动，进一步宣扬企业的整体形象，提高企业在顾客及供应商中的知名度和美誉度; 2、借助国庆节促销活动，刺激消费群，吸引目标消费群及潜在的消费群，最大限度地扩大销售额; 3、加深超市与消费者的相互了解与情感沟通; 4、扩大企业知名度，进一步树立超市“关爱社区居民”的形象。 四、活动内容： (一)买_元送_元现金 1、活动时间：_月_日_月_日 2、活动内容：为庆祝国庆节的到来，回报广阔顾客伴侣，活动期间，凡在超市购买服装、鞋类商品满_元即可返回_元现金，满_元可返回_元现金，多买多返，依此类推，欢迎广阔顾客伴侣前来选购。 3、

21、留意事项： (1)顾客购买活动商品后需保留购物小票，凭购物小票到总服务台领取返现现金。 (2)单张购物小票方可参与活动，不行多张小票累计参与。 (3)顾客领取现金时，需由工作人员加盖“现金已领”字样章后方可领取。 (4)该返现活动只限活动期间消费的顾客，以小票机打日期为准。 (二)国庆狂欢，_大礼疯狂送 国庆狂欢，狂欢 1、活动时间：_月_日_月_日 2、活动内容： 活动期间，公司在第_期促销手册(时间：_月_日_月_日)封面上印刷国庆现金券，现金券面值_元，凡顾客拿到我们的手册，剪下现金券到我超市购物满_元可使用一张，直接省_元现金，购物满_元可使用两张，多买多用，依次类推。现金券不行兑换现金。 3、留意事项： (1)顾客凭现金券消费时，需保持现金券完好，消失破损、模糊等现象不得使用。 (2)现金券为一次性使用，消费结账时需由工作人员将现金券收回。 (3)顾客使用现金券消费，退货时只退回现金部分，现金券部分不予退回。 (4)现金券不找零、不行兑换现金。 五、活动分工及执行 部门：营运部 负责和各品牌洽谈和签定本次活动的条件及活动费用的分摊。负责培训员工活动的内容和操作方法。 关于超市的营销策划方案