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1、门店销售人员薪酬制度管理方案、门店销售人员薪酬门店销售人员薪酬制度管理方案制度管理方案门店销售人员薪酬制度管理方案门店销售人员薪酬制度管理方案第一条第一条 目的目的强调以业绩为导向强调以业绩为导向，按劳分配为原则按劳分配为原则，以销售以销售业绩和能力拉升收入水平业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售与导购积充分调动销售与导购积极性，创造更大的业绩，特制定本制度。极性，创造更大的业绩，特制定本制度。第二条第二条 适用范围适用范围本制度适用于公司所有店面销售人员。本制度适用于公司所有店面销售人员。第三条第三条薪酬制构成：薪酬制构成：1 1、仅针对所有销售、仅针对所有销售人员：人员：2 2、销售人员薪
2、酬构成销售人员薪酬构成：固定底薪工资固定底薪工资+公司福利公司福利+提成工资提成工资（当月项目任务完成额当月项目任务完成额X X当月任当月任务达成率务达成率+绩效考评）绩效考评）3 3、提成发放原则：销售人员提成为月发放。、提成发放原则：销售人员提成为月发放。第四条第四条 门店任务及提成系数制度管理制度门店任务及提成系数制度管理制度为加强公司成本费用控制为加强公司成本费用控制，提高销售工作计划性与提高销售工作计划性与执行能力，实现公司利润战略，特制定本制度执行能力，实现公司利润战略，特制定本制度门店销售人员薪酬制度管理方案一、一、预算编制范围预算编制范围门店销售任务是指为了促进销售门店销售任务
3、是指为了促进销售，达成店面利润最达成店面利润最大化而制定的销售金额大化而制定的销售金额，销售数量销售数量，利润利润以及其他以及其他促进店面销售的销售指引促进店面销售的销售指引等。等。提成系数是指在店面或销售人员在完成一定销售提成系数是指在店面或销售人员在完成一定销售数据后数据后，给公司带来利润空间的前提下给公司带来利润空间的前提下，公司为提公司为提高销售人员的销售热情而提出的奖励提点。高销售人员的销售热情而提出的奖励提点。二、预算销售任务二、预算销售任务.提成系数额度及方提成系数额度及方法法销售任务的制定用的是店面或销售人员以往销售任务的制定用的是店面或销售人员以往的销售数据加之公司发展趋势的
4、涨幅比例为制定的销售数据加之公司发展趋势的涨幅比例为制定依据依据，以达到对店面或销售人员的销售指引而预测以达到对店面或销售人员的销售指引而预测的量或最低完成额度。的量或最低完成额度。提成系数是指店面或销售人员在达成销售后提成系数是指店面或销售人员在达成销售后获得的利润点或是利润分成获得的利润点或是利润分成。提成系数的制定需要提成系数的制定需要根据公司的利润来确定根据公司的利润来确定。过高公司无利润可言过高公司无利润可言，过过低达不到促进提高店面或销售人员的销售额低达不到促进提高店面或销售人员的销售额，应适应适时，适量。时，适量。第四条第四条 门店任务及提成系数门店任务及提成系数门店销售人员薪酬
5、制度管理方案根据公司整体人均销售额或人均产值来计算根据公司整体人均销售额或人均产值来计算，核定核定店面销售额提成系数为店面销售额提成系数为 X%。具体提成系数如下：。具体提成系数如下：A 级：店面整体销售额完成率超过级：店面整体销售额完成率超过 Y%时，店面销时，店面销售额提成系数为售额提成系数为 X1%。B 级：店面整体销售额完成率在级：店面整体销售额完成率在 W-Y%时，店面销时，店面销售额提成系数为售额提成系数为 X2%。C 级级：店面在没有完成销售额的情况下店面在没有完成销售额的情况下，店面销售店面销售额提成系数为：额提成系数为：X%*店面实际完成率。店面实际完成率。备注：评定等级详见
6、附表（一）备注：评定等级详见附表（一）第五条第五条新绩效考核方案的实施可行新绩效考核方案的实施可行性评定性评定新工资方案分析新工资方案分析销售工资方案的制定原则为销售工资方案的制定原则为：按劳分配按劳分配，多劳多多劳多得。保底工资得。保底工资+公司福利公司福利+业务提成工资。业务提成工资。新方案主要是促进员工销售积极性新方案主要是促进员工销售积极性，将店门交由将店门交由店员自己管理店员自己管理，工资多少全靠店员自己向市场索取，工资多少全靠店员自己向市场索取，销售的东西多销售的东西多，工资高工资高，销售业绩差销售业绩差，工资低工资低，对对于不干事情于不干事情，想着怎么偷懒的员工想着怎么偷懒的员工
7、，就只能领取最就只能领取最低保障工资，久而久之将被淘汰。低保障工资，久而久之将被淘汰。新非转正员工可以按照店面平均人均销售额新非转正员工可以按照店面平均人均销售额*店店门店销售人员薪酬制度管理方案面提成系数面提成系数*z%的方案实施。的方案实施。二二.案例分析案例分析案例：案例：某店面现有人员某店面现有人员 3 人人，3 月销售任务是月销售任务是 240000元元，选取的提成是选取的提成是：店面完成量超过店面完成量超过 240000 元时元时，超出部分按照超出部分按照 5%提成提成。李某和贾某任务李某和贾某任务 80000 元元，该店面该店面 3 月底实际完成月底实际完成 250000 元。李
8、某实际元。李某实际完成完成 85000 元，贾某实际完成元，贾某实际完成 60000 元。元。则：则：新方案平均工资为新方案平均工资为：李某李某：1770+700+（85000）*3%=5020 元（不算绩效考评）元（不算绩效考评）贾某：贾某：1770+700=（60000/80000）*3%*60000=3820 元元（不算绩效考不算绩效考评）评）店面提成系数考核评定表（月度）店面提成系数考核评定表（月度）附表附表(一一)店面：店面：考核日期：考核日期：门店销售人员薪酬制度管理方案门店销售岗位职责1,负责门店销售业务接待,树立公司形象;指标指标类型类型KPI 指标指标绩效绩效目标目标值值权权
9、重重考核标准考核标准数据数据来源来源评评分分工工作作绩绩效效定定量量指指标标100%50%1、每降低每降低 1%（扣提成系扣提成系数数 0.1%）2、扣分没有下限；扣分没有下限；100%30%1、每短款每短款 100 元（扣提元（扣提成系数成系数 0.01%）0次次10%1、出现一次退货（扣提出现一次退货（扣提成系数成系数 0.01%）2、扣分没有下限；扣分没有下限；10%1、店 面 总 分 低 于店 面 总 分 低 于 50%（扣提成系数（扣提成系数 0.01%）评定等级评定等级总分总分优秀（优秀（91-100）良好（良好（8090 分）分）一般（一般（79-70分）分）差（差（69-60 分）分）不合格（不合格（69-60 分）分）店长评价店长评价人力资源人力资源经理签字经理签字总 经 理总 经 理签字签字门店销售人员薪酬制度管理方案2,负责为客户制定其购买产品的设计方案,核算出相应的报价,以及签单后的后期跟进工作;3,执行门店各阶段销售目标,负责销售订单跟踪,客户信息收集和分类管理;4,为客户讲解门店相关产品的风格,性能以及产品内涵价值;5,定期回访用户,保持联系,负责顾客投诉处理及上报工作;6,负责各类销售报表的填写,整理;7,遵守公司各项规章制度.