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1、第一部分奶牛养殖项目概要一项目名称建设一个集奶牛养殖、育肥、育种、繁育、改良、推广为一体的综合开发项目。二.项目承担单位XXX奶牛养殖场合作社三.项目简介采取自繁自养的方式，将对奶牛养殖、繁育等实行工厂化养殖管理。目前，我国养殖行业正朝着规模化、集约化的方向发展，再加上近几年，国家给予农村很多优惠政策（减免农业税，种粮补贴款等），对于农村养殖业的发展是很有利的。该项目属于有特色、有基础、有资源、有市场、有开发前景的产业，符合国家产业政策。立项前期，项目方对该项目已进行多方面的市场调查，反复论证，所以，该项目立项准确、方案切实可行。投产后不会对环境产生污染，对农业生态环境的保护有重大的积极意义。
2、因此，在日益增长的市场条件下，本项目具有广阔的市场前景和发展空间。四.资金需求基于对周边及国内市场的调查研究，项目方提出投资若干万元人民币，进行项目建设。第二部分奶牛养殖项目公司基本情况该养殖场需建立一整套切实可行的科学化、标准化的规章制度、奖惩制度，并且严格执行，做到由规章制度来管理，使养殖场组织得以良好的运作，这是培养一只高效、团结、稳定、创新的队伍的关键。有了高效的人员队伍，企业才有生命力，才会健康成长，要培养这样的队伍，企业领导最关键，因此，在人才选拔时，就要对其认真全面考察，做到人员要精干、分工要明确，要开拓、要求实、要高效。根据现代企业的要求，按照项目规模，养殖场职员要少而精，养殖
3、场的组织机构必须符合精简、减少层次、一专多能的要求。一.公司概况描述建立一个专业大型养殖场。该养殖场需建立一整套切实可行的科学化、标准化的规章制度、奖惩制度，并且严格执行，做到由规章制度来管理，使养殖场组织得以良好的运作，这是培养一只高效、团结、稳定、创新的队伍的关键。二.公司的宗旨和目标高效、团结、稳定、创新三. 公司目前股权结构四. 已投入的资金及用途五. 公司目前主要产品或服务介绍六. 市场概况和营销策略我国是世界上比较大的肉类养殖国和牛奶消费国，在世界的肉类总产量中，我国奶牛养殖数量逐年增加。畜牧业、肉类和奶制品加工形成了稳定发展的综合养殖能力，我国肉类产量持续增加。七. 主要业务部门
4、及业绩简介八.各部门职能和经营目标九.公司管理1. 董事会董事会成员名单：序号职务姓名学历或职称联系电话1董事长2副董事长3董事4董事2.经营团队（1）董事长姓名： 性别： 年龄： 籍贯：联系电话： 学历：学位：无所学专业： 兽医职称：毕业院校：户口所在地：主要经历和业绩：主要职责：组织实施公司年度经营计划和投资方案；拟订公司的基本管理制度和内部机构设置方案；负责公司人力资源管理。（2）总经理姓名： 性别： 年龄： 籍贯：联系电话： 学历： 学位：所学专业：兽医职称：毕业院校： 户口所在地：主要经历和业绩：着重描在本行业内的技术和管理经验及成功事例。主要职责：牛奶牛肉的营销，负责产品的销售和售
5、后服务，在经营活动中对公司的服务质量、安全等全面负责。（3）技术开发负责人姓名： 性别： 年龄： 籍贯联系电话： 学历： 学位：所学专业：兽医职称：毕业院校： 户口所在地：主要经历和业绩：着重描述在本行业内的技术水平、经验和成功事例。主要职责：负责公司内部技术人员的管理和再培训。姓名： 性别 年龄： 籍贯：联系电话： 学历： 学位：所学专业：兽医职称：无毕业院校： 户口所在地：主要经历和业绩：着重描述在本行业内的技术水平、经验和成功事例。主要职责：负责诊疗的日常管理和正常运营药品的安全和紧急事故的处理，负责诊疗的对外联系和交流。姓名： 性别： 年龄： 籍贯：联系电话 学历： 学位：无所学专业：
6、畜牧兽医职称：无毕业院校：户口所在地：主要经历和业绩：着重描述在本行业内的技术水平、经验和成功事例。主要职责：负责公司的奶牛养殖和管理。（4）财务负责人姓名： 性别： 年龄： 籍贯：联系电话 学历： 学位：所学专业：兽医职称：无毕业院校： 主要经历和业绩：着重描述在财务、金融、筹资、投资等方面的背景、经验和业绩。主要职责：负责财务管理，工资、奖金、相关福利标准的发放和公关活动的策划和举办。3.外部支持第三部分奶牛养殖项目产品与服务介绍一产品状况1. 主要产品目录2. 产品特性3. 正在开发/待开发产品简介4. 研发计划及时间表5. 知识产权策略6. 无形资产二产品生产1资源及原材料供应牛的主要
7、饲料是牧草，与其他家畜的饲料相比，牛饲料受各种污染，尤其是农药、化肥等物质的污染最小，在饲料加工过程中，猪、鸡及部分羊饲料都要加入一定量的抗生素，而牛饲料到目前为止还没有或基本没有使用抗生素。2现有生产条件和生产能力主要出手初级产品，花样少，深加工不够，因此市场价格较低，今后应加大科研投入，进行深加工，进行有效成分的提纯、分离，进行高效浓缩产品，提高科技含量，从而增加产品附加值和市场竞争力。3扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力4原有主要设备及需添置设备5产品标准、质检和生产成本控制6包装与储运第四部分. 奶牛养殖项目行业及产品市场分析一市场规模、市场结构与划分二目标市场的设定三产品消费群体、
8、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析四目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段（空白/新开发/高成长/成熟/饱和）产品排名及品牌状况五市场趋势预测和市场机会随着城乡居民对于奶制品认知程度的提高，加上政府的大力推动，奶牛存栏快速增加，牛奶产量不断提高，奶制品加工能力急剧扩张，我国奶业和奶制品行业进入了超常规高速发展时期。1.牛奶产量快速增加，奶制品加工企业急剧扩张2.消费市场持续稳定增长，奶制品国际贸易额逐年增加3、规模化养殖发展迅速，但仍以农户散养为主。4、加工企业间竞争日趋激烈，产业集中度逐年提高。由此可见，规模化的养殖奶牛项目具有较高的市场潜力和平市场竞争力，发展前景广阔。六行业分
9、析在逐步完善的市场经济条件下，项目经营者面临着一系列的外部威胁和机会：新的进入者的威胁、供应商要价能力、现有竞争者之间的对抗、消费者还价能力、替代产品或服务威胁。企业只有加强自身能力才能对付新的进入者、供应商、现有竞争者、消费者、替代产品或服务带来的诸多问题，并改变企业与其他竞争者之间的竞争对比力量。对于竞争环境日益激烈的项目来说，尽快确定并选择适宜的竞争战略乃是迫切需要解决的重大问题。这五种基本力量的状况及其综合强度，决定着行业竞争的激烈程度，从而决定着行业中获利的最终潜力。八市场营销现代的大型养殖场，要想在市场经济浪潮中生存发展获利，不仅有赖于它的技术能力和生产能力，还有赖于它的营销能力，
10、俗话说“会养不如会卖”道出了养殖场营销的重要性，只有通过营销，产品的价值才能得以实现，企业才能创造经济效益和社会效益。市场营销模式的演变大致经历以下几个阶段：第一阶段：企业重心放在生产的生产导向阶段；第二阶段：企业重心放在推销的销售导向阶段；第三阶段：以消费者为中心的市场导向阶段；第四阶段：强调对社会负责，以人为中心的理想化营销阶段。促销策略促销活动提高企业的知名度，影响市场，但促销第一步是推销自己，将自己的诚意奉献给对方，第二步是推销企业，将企业的形象展示给对方，取得客户的信任后，才推销。促销策略可分为人员推销、产品广告、企业形象等。1、人员推销（1）推销队伍的建设：每一个成功的企业背后，都
11、有一批成功的推销员，企业除了组建一支以最新先进科技知识和强烈市场竞争观念武装起来的技术队伍，更重要的是必须组建一支以最新、先进市场营销策略观念和熟悉奶牛养殖和奶制品生产技术等专业知识武装起来的市场营销队伍。（2）推销人员的管理：企业对推销人员提供必要的支持，定期的相关技术培训，及时配套的广告宣传、灵活的价格政策，畅能的渠道和必须的后勤服务，推销人员的报酬应因人而异、多劳多得，可规定推销定额，实行超额奖励制度，调动销售人员的积极性。2、产品广告：“酒香不怕巷子深”这一古老的生意圣经已经过时，“王婆卖瓜”的古训则成了现代营销的箴言，国外有句广为流行的妙语生动地点出了广告的作用：“想推销产品又不做广
12、告，犹如在黑暗中向情人递送秋波。”在竞争激烈的市场上开拓发展，广告是沟通企业及其产品与客户的桥梁，广告媒体主要有电视、广播、杂志、报刊、橱窗、路牌、商品目录及在国际互联网（Internet）上发布产品信息等。3、企业形象：企业形象是企业的一种无形资产，企业要想在市场竞争中处于有利地位，就需要从更长远的意义上来考虑自己的营销活动，塑造良好的企业形象，为养殖场将来创造良好的营销环境，对养殖场的长期销售有明显的促进作用。九产品价格方案1 . 定价依据和价格结构2. 影响价格变化的因素和对策3.销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。4. 市场开发规划，销售目标十投资说明资金投入本项目建设总投资5
13、800万元，作为发展资金，用于牛养殖基地开发建设，需对外融资3000万元人民币。资金退出项目单位与投资企业的合作年限为5年，每年支付给投资方红利10.3%，合作期限届满后，归还本金，投资方无条件退出，所有资产归项目单位所有。1资金使用计划及进度2投资形式（贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先、任股权/对应价格等）3资本结构4资本原负债结构说明5投资抵押6投资担保7吸纳投资后股权结构8股权成本9投资者介入公司管理之程度说明10.杂费支付十一.风险分析1、市场竞争风险由于中国畜牧养殖业目前显然是一块令人垂涎的肥肉，蜂拥而至的各路人马扎堆进入畜牧养殖行业，所以，行业内竞争十分激烈。随着中国畜
14、牧养殖业市场的不断发育和成熟，行业集中度越来越高。同时，随着中国入市各项承诺的兑现，外资正快速进入中国市场。所以，市场竞争也将会日趋激烈。如不能抢占先机，及时占领市场，企业在今后更大的市场竞争中将会处于极其不利的地位。2、经营风险好的项目还必须有好的管理，好的经营策略和营销手段。市场是动态发展的，企业的经营管理如果跟不上去，将会形成内部机制的混乱，最终导致整个企业陷入困境。这一点，中国众多的民营企业，甚至曾经辉煌一时的知名企业都留下了惨痛的教训。所以，企业的经营风险是始终存在的。3、项目投资风险本项目立项前，虽然进行了认真的市场调查及严格的可行性论证，对宏观经济政策、经济形势、市场环境等因素的
15、变化也作了充分的预测，但是，由于各种不确定性和不可预见性因素的存在，如市场环境变化、技术进步、产业政策以及资金不能及时到位等，都可能会对项目的建设进度、实际收益产生影响。畜牧养殖业建设项目，也是一种资金密集型产业。本项目一次性资金投入较大，若一旦资金供应不畅，前期养殖基地建设受阻，将直接影响到企业和项目的发展，甚至给企业带来严重的危机。因此，本项目存在一定的资金风险。4、不可抗拒因素而造成的风险各种自然灾害、火灾、战争、政策变化、人为事故等。在本项目中，牛猪疾病或瘟疫等因素可能会对养殖基地造成致命伤害。第五部分公司管理一公司组织结构二管理制度及劳动合同三人事计划四薪资、福利方案五股权分配和认股
16、计划第六部分财务分析一财务分析说明二财务数据预测1 . 销售收入明细表2. 成本费用明细表3. 薪金水平明细表4. 固定资产明细表5. 资产负债表6. 利润及利润分配明细表7. 现金流量表8. 财务指标分析第七部分项目结论该项目在充分利用周边丰富的饲草资源及自然条件和市、县优惠政策的基础上，建设一个集养殖、良种繁育、科研、改良、推广为一体的综合开发项目，带动周边乡镇广大农户发展畜牧养殖业，彻底解决农民分散饲养户饲养技术落后,管理粗放,饲养分散,形不成规模，严重污染环境等问题，使饲养科学化、防疫疾病规程化，达到提高产量、增加农民收入的目的，是一个增加农民收入的好项目。该项目区周边公路四通八达，交
17、通运输方便，能源、原材料供应条件良好、地下水资源丰富，能满足用水需求，水质条件及土壤条件和气候条件能够满足项目建设和饲养期间的需求。目前，市场状况条件较好，产品供不应求。该项目的实施，使奶牛养殖达到饲养设施功能齐全、规模化、规范化、饲养科学化的目的，为当地农民养殖业起到龙头企业的作用，并带动相关产业饲料加工、餐饮、运输业等行业的发展。促进了当地的经济发展，使农民尽快奔小康的一个好项目。该项目符合国家产业政策和农业化产业政策，是国家重点支持的、鼓励发展的产业，同时也符合市场经济发展规划，市场前景较好，资源有保障，建设条件具备，建设方案合理可行，饲养技术和饲料加工技术成熟可靠，防疫措施得力。项目建成投产后，具有较好的经济效益、社会效益和生态效益。项目从总体上来看,建设奶牛养殖基地项目是非常必要的。