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1、实习周记范文20篇完整版2022 你实习过吗？需要写实习周记吗？你知道实习周记要怎么写吗？下面为大家整理的“标题”，仅供参考，欢迎大家阅读。 实习周记范文20篇完整版2022【篇一】 这周，郑工给我们行进了新设备RBS6201的培训。RBS 6201 是下一代、支持多种标准的RBS 6000 基站系列的一种室内宏基站，RBS 6000 基站系列还包括两种室外宏基站、一种主远端配置的微基站和多种远端无线单元（Remote Radio Unit (RRU)。由于采纳简化的机柜设计和创新的模块化构建方式，RBS 6201能够将一个大容量站点集成于一个单一的机柜之中。该机柜包含两个射频子架和全部电源单
2、元、传输网络以及帮助设备。 RBS 6201的两个射频子架实际上均能够混合安装GSM、WCDMA 和LTE载频，这些载频能够使用全部公用频点。一个单一的射频子架能够供应多达38 GSM载频，或 34 MIMO WCDMA载频，或 320MHz MIMO LTE载频，或上述标准载频的组合。 由于采纳模块化构建方式和极高的集成度，这使得在一个单一的机柜中供应一个支持多种标准的完善站点成为可能。该站点仅仅具有少量部件，而这些部件能够被全部技术标准共享， 因此，站点的安装、管理及维护将变得更为简便。只有把握了它的特性，才更好的处理各种问题。 实习周记范文20篇完整版2022【篇二】 通过这次的实习，我
3、对自己的专业有了更为详而深刻的了解，并且把它结合实际的经济生活中。面对很多特别麻烦又无奈的问题，通过过去高校里所积累学问的，是远远不够的，由于那只是理论而已，我体会到了实际的工作与所学学问是有肯定距离的，与应用学问的距离就更为遥远。今后需要针对处于实际环境进一步学习相关的学问。 特殊关注现在的趋势，或许别人机会当作陷阱，但是自己肯定要理智。我感到对自己感受最深的是，提高自己交际力量，跟别人合作。这段的实习时间虽然临时的告一个段落，但是它留在我的是珍贵的阅历，而不是一个简洁的实习而已。我也会深深的感谢学校能在毕业之前能够有一次这样的实习机会。 实习周记范文20篇完整版2022【篇三】 我所在的成
4、品检验就是根据老板的各项要求，检查成品衣物是否达到标准，然后依据检查结果打算衣服是否可以贴牌包装假如达到标准，当然可以假如没有，就要报告老板娘，追究成品生产环节的的责任。 无需隐讳，乡镇私人企业的工作环境很艰苦每天10多个小时的工作时间（早上7点到晚上6点半，午饭休息一个小时），单调而重复的工作对于工人的身体和心理来说的确是一个很大的考验许多人埋怨，几个人跳槽，还有一名妇女中途中暑被送到医院，但是没方法，工厂的制度是严格的，工厂的利益是至上的，你不行有人行，你不愿干有人替你，老板经常这样说我时常想，在资本主义国家，资本家剥削工人在社会主义国家怎么也会有这样的状况呢？ 但是老板说的没错你可以选择
5、进入或者不进入这家工厂，但是一旦进入，你就只能接受工厂的支配，哪怕它有些不近情理仆人翁地位、法律意识、权利意识是与这些工人不相关的东西，由于他们更关怀的是每天几十块的工资何况这也不是一两家工厂的事，我不知道x国还有多少这样以廉价劳动力为竞争优势从事制造初级产品的工厂，那里的工人是怎样的生活状况我真心的盼望有一天，能使我们的“x国制造”或“x国制造”畅销全球的不再是我们廉价的劳力，廉价的原料，而是我们不行替代的科技和层出不穷的创意而且那时，我们引以为豪的也不再是GDP总量，而是每个人尤其是最一般的工人能够风光而有选择的工作，得到应有的酬劳和敬重。 作为高校生，我在心里甚至很佩服学校文化水平的老板
6、家乡许多学校没上完或者学校毕业的人，或者去了发达城市打工，背井离乡，或者在县城学习电焊、建筑、开车等技术，寄人篱下但是他没有走那些境况和选项跟他相像的人所走的路，他选择了自主创业一个人能不能胜利，可能需要天资、勤奋、机遇等东西的综合但是，一个人敢不敢胜利，却只需要士气，尤其是走一条少数人走的路，做多数人愿做但不敢做的事情。 总结：这周的工作，带着全身心的轻快、自以为的沧桑和些许的留恋，服装厂这样的工厂也可以教会我们许多东西。 实习周记范文20篇完整版2022【篇四】 时间飞逝，一转瞬，就到了实习期了，这是对我们两年半以来学习成果的检验，也是对我们这些刚踏出校内，走向社会的高校生的一种熬炼。 我
7、带着莫名的紧急与感动踏上了实习的征程时，感受到了就业的压力，实习岗位也不好找。刚到工地时，什么也不懂，都是生疏人，这对于初来咋到的我来说，是一个不小的挑战。 这周时间里，我主要是跟同事们熟识一下，口才与交际就是社交的第一步呀，这对以后工作有很大的关心;还有工地的“三通一平”，这就让我回忆起老师课堂上所讲的学问了，三通指的是水通、电通和路通。即业主要供应施工用水、用电和进出场地的道路。一平指的是红线范围内的土地平整。 操作模式一般是业主到供水公司、电力公司办理开户，并施工一条进出场地的简易道路，达到三通一平和条件后，与甲方(开发方)进行三通一平验收，并报国土局建工科备案，以申请施工许可证。在现场
8、观看与学习之后，对“三通一平”的概念有了更深刻的熟悉，这就是理论与实际相结合的效果吧，收获不小。 建筑工地实习周记【四】 不知不觉，我已经在单位实习了快一个月了。在这一个月中我有了很深的体会，这些都是在学校里学不到的。 在单位里我懂得了沟通的重要性，对待工作的责任心，还有一些实践阅历。我想这些就是学校想要我们在外实习的目的吧。 在这一周里，我开头对比别人的工程量计算稿看图纸，开头以为作为一个高校生看懂个计算稿很简洁，但是真正的开头看我就知道错了。刚开头看建筑面积的时候，始终多不知道他的一些数字是怎么得来的，后来去问师傅才知道，原来我还没有弄懂计算规章，因此对这些数字一片茫然。 之后的几天我一边
9、看计算规章一边看图纸再看计算稿，感觉这个礼拜的收获很大。直到今日我看到了砌体工程这部分。我准备在这个礼拜看完混凝土工程。下礼拜搞懂混凝土工程不懂的地方。 现在的我已经慢慢的开头融入这个单位了，开头觉得自己也是其中的一员了，不再认为自己还是个实习生了。好好努力，连续看图，努力! 建筑工地实习周记【五】 时间匆忙，大二的生活在预期中“结算”了，美妙的高校生活就要结束了。从大三开头我们就要走上工作岗位实习了，些许奇怪，些许向往，些许不舍。这次实习是我们学习理论学问以来的第一次详细接触现场事物，是理论学问与实际相印证的过程，同时这次实习也是我们大三毕业生在毕业前的一项必经的考验，意义重大。 当带着一份
10、既欣喜又紧急的心情踏上实习征程时，我再次感受到了实习难，找实习单位更难!实习的第一周就在和公司及项目部的师傅、同事相互熟识的过程中度过了。或许建筑业的交际也是必需学习的吧。想想口才与交际，想想协作与团结，看来实习不仅仅是理论学问与实际相印证的过程，还有阅历和交际，生活与学习融入社会的过程。 为此我制定了接下来六个月的实习方案： 1.按时上班工作，保质保量的完成领导交给我的工作内容; 2.空闲的时候多看看图纸，熟识熟识图集; 3.晚上把学校的课本看看，将理论和实际印证; 4.挤时间将学校的实习期间要将的材料完成。 呵呵，我很期盼!当然也必需期盼。 实习周记范文20篇完整版2022【篇五】 这周天
11、气太热，常常给浇筑好的板上浇水，因此我总了混凝土的早期养护对混凝土的裂缝的影响：1、实践证明，混凝土常见的裂缝，大多数是不同深度的表面裂缝，其主要缘由是温度梯度造成寒冷地区的温度骤降也简单形成裂缝。因此说混凝土的保温对防止表面早期裂缝尤其重要。2、混凝土的养护：混凝土浇捣后，之所以能渐渐凝硬化，主要是由于水泥水化作用的果，而水化作用则需要适当的温度和湿度条件，因此为了保证混凝土有相宜的硬化条件，使其强度不断增长，必需对混凝土进行养护。混凝土浇注后，如气候酷热、空气干燥，不准时进行养护，混凝土中水分会蒸发过快，形成脱水现象，会使已形成凝胶体的水泥颗粒不能充分水化，不能转化为稳定的晶，缺乏足够的粘
12、力，从而会在混凝土表面消失片状或粉状脱落。此外，在混凝土尚未具备足够的强度时，水分过早的蒸发还会产生较大的收缩变形，消失干缩裂纹，影响混凝土的耐久性和整体性。所以混凝土浇筑后初期阶段的养护特别重要，混凝土终凝后应马上进行养护，干硬性混凝土应于浇筑完毕后马上进行养护。 实习周记范文20篇完整版2022【篇六】 第1周 作为食品科学与工程专业的高校生，我很荣幸能够进入食品科学与工程专业相关的岗位实习。信任每个人都有第一天上班的经受，也会对第一天上班有着深刻的感受及体会。尤其是从未有过工作经受的职场高校们。 头几天实习，心情自然是感动而又紧急的，感动是觉得自己最终有机会进入职场工作，紧急是由于要面对
13、一个完全生疏的职场环境。刚开头，岗位实习不用做太多的工作，基本都是在熟识新工作的环境，单位内部文化，以及工作中日常所需要知道的一些事物等。对于这个职位的一切还很生疏，但是学会快速适应生疏的环境，是一种熬炼自我的过程，是我第一件要学的技能。这次实习为以后步入职场打下基础。第一周领导让我和办公室的其他职员相互熟悉了一下，并给我安排了一个师父，我以后在这里的实习遇到的问题和困难都可以找他帮忙。 一周的时间很快就过去了，原以为实习的日子会比较枯燥的，不过狡猾说第一周的实习还是比较轻松开心的，嘿嘿，俗话说万事开头难，我已经迈出了第一步了，在接下去的日子里我会连续努力的。生活并不简洁，我们要勇往直前！再苦
14、再累，我也要坚持下去，只要坚持着，总会有微笑的一天。虽然第一周的实习没什么事情，比较轻松，但我并不放松，依旧会本着乐观乐观的态度，努力进取，以最大的热忱融入实习生活中。 虽然第一周的实习没什么事情，比较轻松，但我并不放松，依旧会本着乐观乐观的态度，努力进取，以最大的热忱融入实习生活中。 第2周 过一周的实习，对自己岗位的运作流程也有了一些了解，虽然我是读是食品科学与工程专业，但和实习岗位实践有些脱节，这周始终是在给我们培训那些业务的理论学问，感觉又回到了学校上课的时候。虽然我对业务还没有那么熟识，也会有许多的不懂，但是我渐渐学会了如何去处理一些事情。在工作地过程中明白了主动的重要性，在你可以选
15、择的时候，就要把主动权握在自己手中。有时候遇到工作过程中的麻烦问题，心里会特殊的憋屈，但是过会也就好了，我想只要乐观学习乐观办事，做好自己份内事，不懂就问，多做少说就会有意 想不到的收获，只有自己想不到没有做不到。 其次周实习快结束了，来这里有一段时间了，虽然同事们都很好，工作也轻松，对工作的环境有肯定的了解，但真正在这里生活了，还是会觉得有些不适应。与当时想象中的职场状态好像有些差距，我信任我会适应职场生活。 第3周 不知不觉进入了实习的第三周，生活还在渐渐的适应，每天按部就班的工作。除了学习岗位相关的业务学问，我还加强高校食品科学与工程专业相关学问与自己岗位相结合，努力让食品科学与工程专业
16、相关学问应用到实际工作中。实习不想在学校，许多工作遇到的许多问题都只能自己钻研，不过好在有许多资料可以查，高校里学习的食品科学与工程专业相关学问能够帮上忙，也不枉高校的学习。不懂时就查查资料，也培育了自学力量，同时了解很多相关的学问，一举多得。 经过2个多星期的正式实习工作，我已经渐渐适应这样的作息和工作方式了。以前在学校的时候，有时候偷懒或者身体不适，就会请假或者逃课，老师也会很理解很包涵我们这群他眼里的“没长大的孩子”。但是现在开头上班，同事中没有人再会把我们当成孩子，也不会像老师那样宠溺和包涵我们。不管是谁，迟到都是会受到领导的批判。所以每天早上都不敢偷懒，准时起床去上班，有时候为了不迟
17、到，不吃早饭都是常态。为了给大家留下好的印象，我都要提早去办公室，把办公室清扫一下，再给大家打上热水。虽然都是一些微不足道的小事情，但是也算是给这个办公室做出的一些贡献。 第三周实习快结束了，我信任下个星期我能做得更好，每天进步一点点。 第4周 这周头一天星期一，我最终接到实习以来的第一个真正的工作任务。虽然在这儿实习了快一个月了，但是工作的内容无非是帮助同事，帮帮忙，打打杂。大部分的时间都是闲着的，我的师父今日最终安排给我第一个工作任务，我充分利用了高校里面学习的食品科学与工程专业相关学问，把第一个任务圆满完成。师父说，通过他的观看，说我态度乐观，并且耐的住性子，已经初步通过了他的考验，所以
18、安排给我一个工作任务，对我进行进一步的考验。 这个看似简洁的工作任务就是急躁和细心，一个小小错误就会导致全部的错误。我想说，师父，我预备好了，我会仔细完善的完成这个任务的，肯定不会让您绝望。 接下来几天，开头正式接手相关工作，由于是新人，所以在实际执行过程中有许多的缺陷与不足，还好有师傅的指导，我顺当地完成了工作任务。几天的实习加学习使我深刻感觉到，以前自己对课本的学问把握的不够透彻，也不能很好的将理论与实际相结合。感觉有许多东西要学习，所以总是感觉时间不够用。因此，我给自己制定了一些方案和目标，首先了解现行的一些规范、看食品科学与工程专业相关书籍、学会娴熟使用办公软件，把握工作方面的细节问题
19、，努力提高自己的工作修养。 第5周 转瞬之间，实习已经过去了一个多月。经过几天的劳碌，最终完成了实习以来的比较大工作任务，而且是比规定的时间提前了一天。为了确保这个工作任务完成的更加完善，我对任务的各个环节进行了不下十遍的检查，确保不消失一个错误。 星期三的早上，由于紧急又由于兴奋，很早的就跑去上班，将做好之后的数据放在师父的桌子上，等待师父的检查。在等待师父到来的这段时间里，时间似乎变得特殊慢，每一分钟都似乎在跟我作对，就是过不去的感觉。后来师父最终来到了办公室，我假装镇静的跟师父说，任务已经做好了，放在你桌子上了。师父只是微微的点了点头，说，知道了。这多少有点让我绝望和担忧，师父完全没有说
20、什么时候会去检查，也没有布置给我下一个工作任务。之后我又再次陷入了无所事事的工作状态。 在空闲时间，结合食品科学与工程专业，我努力学习与岗位相关的学问，为以后的工作打下坚固的基础。要多想多思索多问、多问why；对学问要学精学透，不能广而不精。最重要的是建立起自信，信任自己。给自己精确定位，并朝着这个方向不懈努力。记得肯定要言出必行，说到做到！ 第6周 这一周，我开头深化学习与自己岗位相关业务学问，得到同事的关心下，我先从规范下手，就是熟识下当前食品科学与工程专业行业方面的规范，再就是记各种工作相关的必备知 识。经过两天的苦研，我最终能基本看懂结构施工图了。经过前期实习后，我也许了解了整个工作程
21、序。今日我开头正式参加部分核心工作了，师傅给我布置了一个任务。高校里面学习的食品科学与工程专业的学问能真正得到实际应用，我很兴奋，这是他对我的一次考验，同时也给了我一次机会。因此，我要尽力做好它。 工作过程我得出了一些体会：我工作过程要信任自己，假如做不到这一点，你就无法成为一个好的职员或者好的领导。一个信任自己的人，才会在走路时神采飞扬，让老板看上去你有无穷的精力；一个信任自己的人，才会在待人接物时落落大方，这一切能关心老板培育对你的信念，必要时才会委你以重任。你怎么对待别人，别人就会怎么对待你。在工作中，要待人如待己。在你困难的时候，你的善行会衍生出另一个善行。在别人遇到逆境时，热忱地伸出
22、援手。在职场上，尽可能地做一个与人为善的好人，这样，当你在工作上不当心消失纰漏，或当你面临加薪或升职的关键时刻，可尽可能削减别人放冷箭的危急。 第7周 今日指导师父说非常钟后让我和陪他一起去其他单位参观学习，让我带上笔和笔记本，他还跟我说了一句，“上次的那个任务完成的很美丽，圆满到达了我的要求，我很满足。”他还表扬我食品科学与工程专业相关基础学问特别扎实，是他见过食品科学与工程专业同学中动手力量比较强的同学。当时我差一点儿兴奋得尖叫出来。几天的努力终于我的努力没有白费，没有什么能比得上得到师父的认可更加让我感动了。 通过这段时间的了解，原来师父并不是看上去那样一个不起眼的人，听同事说了许多他厉
23、害的事迹，假如能从他身上学到东西，对我这次实习所得和以后的职业进展之路肯定有很大的关心。在外面的路上，师父说，这几天我的任务就是在上次的基础进行扩展。 本周我总结出：在职场上取胜的黄金定律之一便是要有责任心，凡事尽力而为，并且要任劳任怨。在工作上，永久不要试图去敷衍自己的老板。有人曾经访问过很多在事业上功成名就的人，他们一个共同的特点便是，在工作上投入的时间及精力，远远要比工作本身所要求的多。我信任我能做的更好。 实习周记范文20篇完整版2022【篇七】 来到了漂亮的上海，来到了xx国际会计师事务所，一切是那么的生疏。那天人事主管把我带进了审计3部，向我介绍了部门秘书。之后的日子我们签订了实习
24、协议，也就正式进入了我的实习生活。或许刚进来需要逐步了解、适应环境的原因，这一个星期我基本没有被支配实质性工作，只是间或帮帮忙。 刚刚踏出校门的我或许还带有一青涩，或许是我稍显内敛的性格，总觉得在公司没有事情做是那么的不拘束，有时便自我劝慰说这是福分啊。间或与四周同事聊谈天，突然觉得这里的人是那么的简单亲近，或许是我们年龄相仿的原因吧。我暗自对自己说，我要好好表现，不因别的，由于我好喜爱这份职业。 实习周记范文20篇完整版2022【篇八】 工作业绩： 这是实习的其次周了，时间过的挺快的，转瞬就半个月了，我对酒店的了解也多了许多，也用不着事事都要询问别人了，也渐渐知道了自己该做些什么了。 这周我
25、主要是把领班分给我的房间在规定的时间打扫完，填写进房的时间和出房时间。刚刚独自打扫客房的时候也蛮苦恼的，对房间的物品摆放状况不是很了解，遇到许多问题，幸好酒店的同事都比较热忱，我问的他们都帮我解答了，这让我意识到我的功底还不扎实，还需努力去学习。 工作体会： 通过这周的学习，我了解了酒店的许多细节上的事情，不再那样的迷茫了。而我也发觉了我的基础功底不够扎实，要回去好好充实一下，为以后更多的工作打下基础。还有就是做事要细心，特殊是在做卫生的时候更是要细心，做错了就会给客人留下不好的映像，也会给工作带来许多的麻烦。还有就是要把钥匙保管好，千万不能遗失了，这是特别重要的。 实习周记范文20篇完整版2
26、022【篇九】 不知不觉时间过的真快，我在这个岗位上学会了许多的东西。这星期我要学习报过程，填写修理单，我们接到楼层服务员报来的过程状况，我们首先在电脑报过去给工程部，然后打电话给工程部，让他们准时处理，最终在填修理单。这个工作看起来简洁，其实里面有许多学问的，假如对酒店客房布局不知道，那么在接到楼层服务员的通知你不不知所措的，你不知道是什么东西在什么地方，这样即给工程部带去不便也给自己带来困扰，所以中心文员也会到楼层上去实习。 工作体会： 回顾这七周以来所经受的点点滴滴，发觉实习真的是一种经受，只有亲身体验才知其中味道。我知道了课本上学的学问都是最基本的学问，不管现实状况怎样变化，抓住了最基
27、本的就能以不便应万变。这次实习，时间虽然很短，但我学到的却是三年高校中从未学到的。比如，如何与同事，与领导相处。人际关系是刚踏入社会的高校生需要学习的重要一课，在实习时，我常常会留心四周的同事是如何相处的，也尽量虚心请教，与同事们相处，不但可以放松神经，也学了不少为人知道。的收获是心理的成熟，一千多个日子里曾哀痛过、失落过、苦恼过，委屈过。而现在懂得擦干眼泪，站起连续往前走，前面的荆棘，算不了什么，路上的阻碍， 我可以战胜。我每攀登跨越过一次，便离云端更近了一步。在酒店的实习不但教会了我酒店学问，还让我学会为人处事的方式，更磨练了我顽强的意志和必胜的信念。在这即将挥手告辞美妙的酒店实习生活，重
28、新踏上社会旅途的时候，我将以饱满的热忱，坚决的信念，高度的责任感去迎接新的挑战，跨越新的高峰。 实习周记范文20篇完整版2022【篇十】 过年已经都有一些日子，经地08年金融风暴的洗礼，09年的经济好差，听说找一个实习单位也不简单。但幸运的我在亲戚的介绍下来到了东莞证券实习。当我听到我可以去东莞证券的消息既兴奋也紧急。兴奋是最终可以找到一单位实习不用成天在家无所事事而虚渡日子，紧急是星期一要面对一群生疏的同事工作。第一天上班为让同事有一个好影象我早上8点30已准时到达公司门等待我的新工作。我被支配到跟理财中心的啊敏学习，主要任务是给客人开证券账户和证券学问的询问服务，由于我刚来什么也不会前几天
29、我主要是看着啊敏工作，在工作中学习。渐渐熟识工作的流程。第一个星期的实习工作好快就过完了，当中也学会不少东西，期盼下个星期我工作可以更进一步进展。 实习周记范文20篇完整版2022【篇一十一】 XX年8月20日 晴 时间过得真快，转瞬间已经到了实习阶段了，该是到社会里实践一下了，没有选择回老家找更优越的条件，想通过自己的努力，证明自己已经是长硬翅膀的小鸟，也能够自由飞行。我于是又再次踏上了漂亮的海南岛，信任怀着我的幻想，带着这份执着，我可以飞的更高，飞的更远。 烈日的陪伴下，我四处查找工作的起点，只想有一个让我可以展现自己的舞台，这个舞台不是小鸟起跳时的树枝，只是短暂的停留,而是整个天空任我飞
30、行。我想即便跟我的专业没什么关系也不要紧，孔子说过：吾道一以贯之。什么专业，什么学问都是相通的，只要你懂得其中的道理就行了。无论什么专业，任何工作场所，我只要专研，或是正确的赐予引导，我肯定能够胜任全部的基层工作，所谓基层，自然有进展的空间，这是我要求，但凡我所见职位，不是迎宾就是保安，且达不到最低保证金，没有资金来源保证，何来工作之状态，从到此地至今，苦苦寻也无果。 XX年8月27日 多云 有一旅行社营业部招实习生，那个王总有点胖，说话还有点结巴，接过简历笑眯眯的说，明天可以来上班了 给我的条件是：试用期两个月，实习生月工资300元！“啊”我的下巴快甩到地上了，本应当火他两句，扭头走人的，可
31、是学校给了我这么多可以奉献旅游事业的技术，不能铺张了呀，虽然工资很低，但是可以让我有个机会秀一下本事，我情愿，其次天，我早早的去上班了，见八点半过去一刻钟才有人开门，真是干焦急！王总更是慢悠悠的来了，然后支配我在后台电脑前更新网站信息，我问这样在电脑前坐着，会有什么样的有效信息？“笨啊！不知道转载别人的！” 我扔下键盘径直走了，给 王总回个电话：“王总，上午的工资你看什么时候给我结一下！”这边挂了电话，那边也无语 XX年9月3日 晴 前几天跑了一趟人才市场，投了几份简历。自信的说一句，简历做的完全符合国家标准，而后两天可忙了，接二连三的邀请我去面试、复试。不同行业，不同类别，置业策划、商务服务
32、、工程销售、市场专员、可谓是五花八门。最终敲定我选择了工程销售这一块。 缘由也许以下几点： 1.工资待遇高，有奖金，有提成。 2.挑战性强，有磨练的潜力，此为我主要的择业要求。 3.比较自由，不局限在办公室内，可以交到伴侣，有助于身体健康 4.文笔不好，写不来正正经经的公文，所以其他相关只好排解。 或许我想干销售。 XX年9月15日 阴 正式入职需过第一关，先从文秘职位开头，需汲取公司内在的信息资料。于是像上当似的不情愿的接受文秘一职。不情愿归不情愿，但当工作状态消失时，一本正经，毫不模糊。既来之，则安之，我肯定会好好的把分内的工作做好。即使我不懂书文。 公司名称：海南鸿门机电有限公司 公司地
33、址：海南国贸大道汇通大厦802a号 公司主要经营，平安门，平安护栏，监护网，铝制器材。 XX年9月25日 晴 每天的工作是整理公司文档，编写公文，负责整改标书、报价书和合同书。了解 公司产品原理，性能，配置，同行竞争对手，市场范围，接待售后维保项目。 实习周记范文20篇完整版2022【篇一十二】 对于实习，算来已不是第一次了，但要论时间，这次却是要历时最长的一次了，当带着一份既欣喜又紧急的心情踏上实习征程时，我再次感受到了实习难，找实习单位更难！原来准备实习地点是在外地找的，但最终由于各种缘由没能如愿，最终把毕业工作实习的地点落实到了合肥本地。 第一周 20xx年1月3号，经过了前几天的调整，
34、了解，我正式实习上班了。我的实习单位是安徽尚方品贸易有限公司，职位是大客户部经理，主要工作是查找潜在的客户，为公司橄榄油的销售查找渠道。我得的任务就是到各大酒店超市去做实地考察，分析市场上这类产品的销售业绩如何，并找到相关负责人进行商讨本公司橄榄油得上架问题。由于自己原来就是没有任何阅历，所以前期都在公司进行各项的培训，都是关于销售方面的，详细的有沟通技巧，销售技巧，怎样成为一名优秀的销售员，怎样成为营销谈判专家等等。 做生意，搞销售，靠的就是一张嘴，口才好、把握分寸、恰当的讲，就简单把顾客的心抓住，从而就可能达成交易。这层道理我是明白，但真正到了自己去应对时，却发觉由于性格内向，再加上缺乏熬
35、炼，想要抓住顾客的心，还真有难度。于是3天下来，没能完成一桩交易，想来真的太差劲了。 尽管这样，但我并不气馁，当与顾客交谈时或遇到同事，我还是微笑着和他们打招呼并款待他们，由于从前几次的实习后，我就养成了一个习惯，对人待物都讲究礼仪，见到顾客，不管交易能否达成，都不能给人以缺乏礼数的感觉，只要是有利于工公司事业的，我都会真诚的交谈和问候，让他们一观察我就体验到被重视的感觉，我觉得，常常有一些细节的东西简单被我们忽视，比如轻轻的一声问候，但它却表现了对同事对伴侣的关怀，也让他人感觉到被重视与被关怀，更是一种基本素养的体现。更何况出校前老师一再强调要以礼待人，不要给学校抹黑。 其次周 不觉中，来那
36、里实习已十来天了，虽然时间已接近两星期，但对一些深化的理念还不是很熟，怎样说呢，就是缺乏实地的训练，所以公司支配我实地的去跑市场，首先就让我去访问各大写字楼的企业，由于到每年的年终，各公司都会给员工发放福利待遇，并且会送一些礼品，这就是我的目标，让老板理解我们的产品。由于对其中的业务不是非常娴熟，有时紧急起来就不能为其带给精确的信息。也可能正是由于这样，使本能够交易胜利的放弃了交易的念想。想来真不就应，我想这就是有没阅历的区分吧。 因此，我就舍命的地跑，从这栋楼跑到那栋楼，每一天接触不下20家企业。间或有一些私人家买，但基本上数量不多，但对我来说，不管顾客来买多或少，我的服务态度是一样的，不会
37、由于买少而冷落或不礼貌，在这周里，我还间或打一些企业电话，通 过电话来销售，由于之前的一些老顾客，和我们合作了很久，对我们的橄榄油也比较了解、放心，于是一般会透过电话来订购，而我透过电话订购，然后把橄榄油按要求给送过去。这周主要工作还是和上周一样，虽然鼓噪了点，但对我来说，透过应对不同的顾客，却能使我各方面得到最好的熬炼。 每一天回家我已经疲乏不堪，但是我还要么天总结自己一成天的跑市场的结果，每一天这样的工作对我来说也是一种熬煎，有时真的是成天毫无业绩，回公司报告成果的时候，我也无颜以对。身体上的熬煎就算了，最总要的是自己的心智都快要被磨灭殆尽了。 第三周 有时候出来社会做事或多或少可看到一些
38、比较现实的社会现象，感受到某些事情的无奈。正好这周我没有外出跑市场，某天上午，正值我坐着无聊的时候，一个中年男人走了进来，我看到了就很热忱的招呼他，并为他又是倒水，又是请座。本以为是来购橄榄油的，不想他问我老板在不？我说老板出去了，有什么事就找我吧！当我回答后，他没说什么就起身说等老板回来再说。当时就觉的很蹊跷，事后才明白是过来想找老板拿回扣。这对我来说简直是无法理解的事，但老板还是给了，说此刻生意难做，同行竞争厉害，不给点回扣，他就找理由说橄榄油质量不行，不能食用，有意跟你刁难，使交易不能达成。为了生意有时候也不得不牺牲点利润，我想这就是社会的黑暗的一面吧，然而我却无可奈何。在市场经济的大环
39、境下，各企业的竞争已经越来越白热化。在产品普遍相同或类似的状况下，价格的竞争，也成为了销售渠道上的一个大关口。在产品质量普遍存在的前提下，同行的其他企业的产品价格压低许多，以致构成比较悬殊的价格比较。在品牌凸显性不强的局势下，这种悬殊的价格之差，同样造成了创利方面的压力。 所以公司改善了相应的制度，在预算的价格尺度调动范围内，依据市场环境的形势和对市场竞争的科学合理性分析，调整适合的价格标准，使产品的销售既在估计范围内盈利，又使消费商家对价格方面削减挑剔。同时，能够适当的选取时机，开展系列的促销活动，从而是产品的品牌让更多商家熟知，是产品的质量在商家中构成一个良好的口碑。 第四周 要说在所做的
40、工作中那种最累，我想这周所做的工作确定是最累的，由于这周销售额比较好点，原来可有可无的我突然间变的也忙起来，一些老主顾透过电话定购了产品，于是我不得不放着份内的事不做，做起了搬运工和送货员。先和同事把客户订的各规格橄榄油装上卡车，然后跟车把货送到指定的地点，要是遇到全部订规格材料还好，结完帐就走，但大多客户往往是要不同的品牌，这就需要我们从仓库里一点一点的提取，每提取一种还要做好相应的登记，有时候还要把货送往不同的城市，这样许多时候都没方法赶回家，真是苦恼。虽然这学校生都会，但由于数量多，地点又不同，需要一个个送过去，就显的很烦琐了。更要命的是这样要点算两次，运出一次，送到顾客家里还要再一次，
41、由于有些顾客也怕数量不足，所以只能陪他们再点一次，真是赚钱不简单。其实那些事本不适合我做的，但既然在同一团体里，当他们忙但是来时，我能帮忙的还是帮了。 为人处世我还是很在行的，就在这周的某天，我第一个到的公司，便二话没说拿起扫帚打扫起卫生来了。由于公司规定的是轮番值日，当天也不是我值日的，但是我每次都这样帮忙的，那天有人说不是我值日的为什么要值日，我就说，虽然不是我值日，但是我比别人来得早，帮忙一下，假如那个值日生来迟了，不能值日了，那公司一天的卫生就没有做。给他人便利，别人也会给你便利。或许某天我自己迟到了，我信任先来的也会这样帮忙我的。我说完这番话之后，正好被来上班的经经理听到了，立马就表
42、扬了我。而且从那天以后，也对我更加关照了。 有时经受出去应酬，也会把我带在身边，在酒桌上我也还是能独霸一方的。这样，我的阅历又更丰富了。接触的都是经理级别以上的人物，这也大大地让我得到了处事的熬炼。 第五周 时间过的真快，这周已到了我实习的第五周了，虽然经过前四周的工作，但对于销售还只是停留在产品的介绍上，还不能真真地把握客户的心，从而推销出产品，单从前四周的销售业绩来看就能够说明一些了，间或有卖但数量不多，这多少令我伤脑筋，虽然只是在实习，但临行前老师一再交代要将实习当做真正的工作看待，因此我觉的有必要检讨反思下为什么老是提高不了我的销售额，经过思索我发觉，除了我个人缘由外，还有一个重要缘由
43、就是，此刻店里基本上销售出去的都是一些老客户，而新客户相对较少，再一个就是同行竞争激烈，有些客户对那里的价格或质量不理解而选取别家，这就造成了经过我手的销售就变的少了。 这周我真正的体会到了作为大客户部经理的不简单，由于我要面临的都是大客户了，虽然前几周都有这样的思想预备了，但是身居此职的时候就会手忙脚乱了。我面临的都是本市四星级以上的酒店，由于能够够消费得起橄榄油的酒店必定要很是出名，这些都依靠他们得客源是高端消费者。 跟我接洽的都是每个酒店的选购部门，他们都是一些久经商场的能者，我有些手足无措。他们许多都不愿接纳橄榄油作为他们的消费，由于橄榄油在西餐上应用的比较广泛，而他们的客源基本上都是
44、x国人。这样整个酒店方面都很难谈成，而我的负担因此就更大了。 第六周 这周除了现场销售外，还跟了老板一齐到总公司提货去了。本是要去滁州的，但是说合肥这边还有货源，所就打算到接近点点去，经过了一个小时左右的车程，我们到了肥东，总公司很大，而且货源是相当的丰富，想要什么样的品种、规格都有。 经过了长时间的商谈后，最终经理选取了一些质量好，价格相对公道的橄榄油，由于这样的产品销路比较好，所以就从那里提了一车橄榄油。经过这次跟随，我发觉，进货也有很深门道，并不是有钱就能够进到好货，由于橄榄油食可使用可做化妆品的产品，所以我们就要辨别哪种食用为最佳，哪种作为化妆品是最好的选取。不少经销商利用消费者对橄榄
45、油的一知半解，运用偷梁换柱、败絮其中、指鹿为马等手段“忽悠”消费者。要是在进货时不仔细观看或不懂货时，那么进回来的货就可能数量不足或因质量卖不掉而亏本。二是要提防经销商使用掺假的手法。想来做生意的风险还真大。 第七周 转瞬间，七周的实习生活已接近尾声，回首这七周来的点点滴滴，喜忧参半，喜的是透过实习学到了一些东西，进一步接触了社会，忧的事此刻实习单位难找，更不用说工作单位了，在实习期间业绩不好。透过这七周的实习，我发觉此刻所在的实习地存在着一些问题： （一）还只是靠各地区之间的差价来赚取利润，在交通运输、信息日益便利、公开的这天，这样的经营方式我觉的进展空间将越来越小。 （二）家族式经营，经营
46、管理理念不健全或基本上没有。基本上都是用自家亲属经营，没有特地的管理人才，这就存在了许多弊端，这种家族式经营进展到必需程度就简单消失瓶劲。当然这只是相对于正规的企业而言，作为一个公司，其进展经营模式可能也就那样吧。 第八周 实习总结报告： 光阴似箭，转瞬间，三年的高校生活已即将成我生命轴上的一段，也即将成为我追忆的对象了，而今，站在大三上学期临毕业的门槛上，虽还有一学期的高校生活但毕业工作实习之战的号令却早已打响：一个具有实质好处的实习经受的开头，宣告了我们不能在象平常那样过着三点一线的校内生活了。 这次实习，我学到许多，实习期间努力将自己在学校所学的理论学问向实践方面转化，尽量做到理论与实践
47、相结合，在实习期间能够遵守工作纪律，不迟到、早退，仔细完成交办的工作，得到了全都确定，同时也发觉了自己的很多不足之处。 这2个月在同事的帮助下，顺当的完成毕业实习工作任务，体会颇多。 这次实习把我们从学校理论学习中拉到了在实践中学习的环境。一进入岗位，我就意识到，单位虽然没有老套的法规，但却有着不行违反的规定，我们就就应严于律己。与同事们的相处中，我也学到了待人、处事的态度、方式，公司里的人待人恳切，虽然他们有的年龄和我一般大，我的感觉，他们很成熟，有许多值得我们学习的地方，这是我们用金钱买不到的机会，无论从工作、学习、做人上，我们都有很大的收获。这2个月我们没有白来，假如有时间，期望能还有一
48、次这样的实习机会。 在本次实习的两个月里，我深深体会到团队合作的重要性，并勇于呈现自我。自从来到那里，我们为人处事的方法有所转变，最明显的是我们转化了做事的方法，原先是学完了再干，此刻是边干边学。 这次实习为我带给了与众不同的学习方法和学习机会，让我们从传统的被动授学转变为主动求学；从死记硬背的模式中脱离出来，转变为在实践中学习，增加了领悟、创新和推断的潜力。把握自学的方法，学会条理、急躁、使工作、学习、生活都步入系统化流程；思索方式成熟，规律性规范、明确。这些方法的提高是终身受益的，我认为这难得的两个月，让我真正懂得了工作和学习的基本规律。 总之，赐予我们机会，从各方面为我们融汇学问，为我们将来的工作和生活铺垫了精彩的一幕，我们认为这种转变是质的飞跃。以上只