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1、促销方案之书店促销活动方案182020年4月19日文档仅供参考书店促销活动方案【篇一： 书店策划总体方案】 大庆新华书店各项活动 策划总体方案(草案) 是贯彻十七大六中全会精神关键的一年，也是落实?十二五?规划全面推进实施的重要一年，按照省出版、发行集团的有关文件精神，结合我集团具体实情，遵照总经理在11月15日会议上提出的?固本强基?要求，策划办要统筹安排社会活动、传统节假日促销活动及集团开展的培训，旅游、联欢等各项文体活动。今年我部要本着把各项活动任务搞清，目标定准，活动措施定实的原则，制定出的各项活动方案要有前瞻性、可操作性。 的策划总体方案能够暂定为四大工程。 第一大工程：提前做好各节
2、假日活动的促销方案，加大热点、卖点主旋律宣传，增加图书销售码洋，扩大新华书店在社会上的影响力工程。策划部要把每个月的社会热点和假日买点及时反馈给领导，提前十天做好方案上交给书店领导审批，提前七天送交业务、信息、财务、销售等相关部门准备，特别是?圣诞、元旦、春节?、?五一?七一?、?八一?、?九月十日教师节?、?十一、中秋节?、?书博会?、?文博会?等重大节日更要提前做好促销活动方案。现就 每个重要节假日的活动方案做一简要阐述： 1、每年的岁末和次年的元旦、春节节假日的促销活动，都是我店的主推活动，每年省发行集团也非常重视?五一?、?十一?、?元旦、春节?的促销活动，因此 我部从以下几个方面重点
3、做主题图书展销。 1）、今年农历是龙年，?龙?在中国人的理念里是个吉祥物，因此今年元旦、春节以?龙年画龙，龙年写龙?为主题，请我市著名书法家现场挥毫送春联以?龙年送吉祥?活动拉开今年促销活动帷幕。每年的农历腊月二十三，（小年）我们都做这个方案，但总的效果一般，不是书法家的问题，而是现场的读者人气不旺，图书货源不够充实。总结以往的经验，今年我们先和书协联系把活动改在春节前的一个星期日(或周六)，业务部门也要提前一个月把有关生肖?龙?的少儿、文学、科普等相关方面的书籍准备到位。另外，我们每年的买赠促销也不太理想，因为我的赠品都不是读者必须消耗的生活用品，一般都是出版社发来的过季、滞销图书、今年在总
4、经理的指导下，我部提前印制了100箱有?新华书店?标识的精美纸抽，这样就能很大的促动读者的购书欲望。 2）、在平安、圣诞夜当天，我们准备以?欢乐圣诞 书香新年?为主题进行促销活动。平安夜当天每位读者在我店所属的四个卖场，图书、音像制品单张小票满50元就赠送?平安富士苹果一个?每店限前20名，赠完为止。圣诞前夕，各卖场布置圣诞树，动员读者及员工把新年及对家人的祝福写在心愿卡上挂到圣诞树上，增添节日气氛。12月25日当天，请员工扮成圣诞老人，不定时的在卖场派发5元购书券及其它儿童糖果、学习用品等小礼物，以增加喜庆气氛。 3）、举办?新年新书新鲜看，历届畅销精品展?。今年准备在大庆书苑展车位置设置
5、百部畅销图书平台，设立?回顾 百部畅销图书、（音像作品展）?，拟定设立 五十部最佳文学作品展，新年新经济投资理财图书展，贺岁迎春新书作品展，新年新生活修身养生图书展，美化生活图书展， 书香好礼礼品书展，每年寒假、春节家长都要选一批礼品书送孩子，把过年的压岁钱变成了压岁书，因此我们打算和业务沟通，及时选购一批适合孩子们的礼品书。 4）5月，我店利用书博会契机成立了书法空间。春节期间我们打算推出?中华文房四宝精品展?、及?名家名贴作品展?。 5）今年随着十七大的胜利召开及油田书店的倒闭，这些都给我们书店带来了前所未有的大好机遇，以后所有促销活动我店都将不做打折活动，除了出版社方面让利，为了就是保证
6、我们图书的销售挣取最大利润。 6）、十月初，我已经和业务员吕凤娟沟通，我们现在正在筹划 新年以?中国人的龙年，就送中国人的书?为题材的小人书图书展，准备在元旦、春节举办经典连环画联展，以上海人民美术出版社、?天津杨柳青出版社?浙江少儿出版社?等出版社出版的优秀传统精典连环画为主，推出?留住记忆 快乐童年?为主题促销活动。 7）、为丰富学生的假期生活，我们还将推出?冬韵情未了，书香意更深?为主题的寒假系列活动，?我阅读，我快乐?、?寒假学习全攻略?等精彩呈的各类书展，有针对性地组织1000（这个量要等业务统计出来，我们现在已经在各相关出版社联系）种适合学生阅读的各类图书，引导家长和学生从多角度选
7、择好假期所需图书。 2、进入2月，主要民俗节日有2月2?龙抬头?正月十五?及西方节日?情人节?。 1）、今年的2月2可能是个卖点，因为龙年又是龙抬头，本着人们吃猪头、猪手的习惯，能够在卖场设立?关爱生活 关注健康?为主题的饮食方面的专架进行促销。 2）、正月十五能够在卖场设立?购图书，猜灯谜、抽大奖?活动。每位读者购书单张小票满58元即可获得抽奖一次，现场猜灯谜，猜对者可获精美纸抽一个，还能够进行一次活动。每个卖场设一个大奖，100元购书券、50元购书券二名、10元购书券五名。 3）2月14日情人节当天，每个卖场现场派发50支玫瑰，凡购书单张小票满38元的读者均有机会赠送一支玫瑰。 社会效益的
8、开展：举办第三届?新华杯?全市中小学生朗读大赛，以及关爱自闭儿童，为自闭儿童送书活动，举办一到两次著名儿童作家签售活动 组织培训、旅游、智力比赛企业的各项活动 开展星级营业员技能培训活动 业务联系：利用贵宾室开办?三希堂藏书?示范店，加大贵宾室在社会上的影响力度 提高新华书店覆盖规模和服务能力升级网上售书业务和实体销售形成良好互动。 文史类?港台版图书展示专区? 公务员考试 宣传品 出版社宣传品 艺术长廊 构建企业微博 会员体系尚未形成品牌效应，会员服务没有形成差异化，无法为会员带来更多的增值服务，观众黏性不高，为了抓住会员的心，应该形成一套以会员忠诚度管理为核心，涵盖会员统一数据，会员沟通、
9、会员营销、组织和流程的完整和规范的会员运营体系，有效获取的维系价值会员，提高会员的整体消费贡献比。【篇二：观城新华书店暑期营销方案】 暑假图书活动方案 为了让孩子们度过一个欢乐而充实的暑期，观海卫新华书店将组织开展形式多样，内容丰富的阅读体验活动，更好的发挥新华书店的文化传播与社会教育职能。让更多的孩子走进新华书店，了解新华书店，热爱新华书店，真正度过一个“健康、安全、愉快、有益、文明”的假期。 一、活动目的：经过开展系列少儿读者活动，吸引广大的少年儿童走进新华书店，从而达到提高销售。 二、活动时间： 7月1号 8月31日 三、活动地点：观海卫镇新华书店 四、参加人员：工作人员及少儿读者 五、
10、活动主题：阅读伴我成长 六、活动内容 （一、）暑期期间为孩子们采购一批新书，开展优秀图书推荐活动。 （二、）开展有奖知识问答，进一步拓展少年儿童的知识面。 （三、）开展假期猜谜活动 （四、）开展亲子阅读活动，带动“家庭教育”类书籍的销售。【篇三：书店营销策划书】 书店营销策划书 一 策划背景 就是简单分析书店的地理位置优势等 二 策划时间 -6-12 -9-12 三 策划人员 策划目标 满足学生及周边市民对新知识的需求，提高本店在学生和市民中的知名度。预计在一年内，实现在某某区消费市场以及潜在消费市场的开发和占领，并以此为基础，向周边辐射。 四 现状分析 根据调查结果有以下几点： 1在实地调查
11、的100名调查者中，57%的人曾经购买过新书，也有部分人去过二手书店。 2在曾经过购买新书的57%中有42%的顾客认为书的质量应有待提高。 3在书店的服务不够完善。如有些书售出后，使用者发现书本缺页，而书店对此情况不愿承担相关责任。 4书店宣传力度不够。在调查中，我们发现有相当一部分人对正版书没有认识，更别说对书店的认识以及对新书的购买。 五 swot分析 1 优势。（1） 新书的利润可观； （2） 客源广，主要来源于周边学校及其社区； （3）无污染，无保质期，易于保存和收藏。 （4）书店与学校图书管相比，使用者能够经过订购自己喜爱的书籍，能够随时随地的阅读、使用，以及重复阅读重复使用，而图书
12、管的书借了之后要在规定的时间归还，或续借手续耗时麻烦。 （5）本地区人群文化程度较高，消费能力较强。 （6）本地区并没有实力较强的竞争者。 2劣势。本店不是位于主要的街道，不够显眼且面积规模不大，并还需要进一步的装修。书本门类多，容易杂乱，收购和整理时工作量大；常年注意防潮、放火、防虫，增加了管理的难度；质量问题难以保障。 3机会。此区域只有本店一家，不存在同行业竞争者；大学和社区在此集中，周围市民素质较高，便于宣传与推广，特别是拥有教师和学生这一特色群体，市场前景可观。而许多旧书上有原来读者的标示记录，特别是参考类的，这样不但不利于减轻读者在书籍方面的阅读，而且还打乱自己的思维，新书就不会有
13、这烦恼。 4威胁。很多人对新书认识不足；主要购买者是学生，不利于书店某些门类的书籍销售，目标市场定位较单一；虽然不受新书店的威胁，可是受二手书店的威胁。进货的渠道不畅通，折扣低。本店的知名度不够，从而导致机会的丧失。七营销策略（4ps） 1产品策略。要根据书店的目标市场的主次来制定策略。书店要特色经营的同时多元化经营，既书店分为四个模块：考证类（包括书籍和资料）、文学类、杂志期刊类、其它类。本店的主要客户是学生，特别是大学生，而大学生在校期间较注重考证，如英语四六级、会计、计算机、导游等等，书店能够根据此情况，在进书时注重选择与考证有关的书籍资料，并把此项目做成本店特色。书店只保留近两年的考证
14、类，超过期限的将不予订购，避免书籍的积压。对于剩下的三类，在每一年年末都要进行筛选和处理，减少库存量。对于杂志类，还能够编辑成套买卖。产品要提高质量，对于严重影响客户阅读的问题书要加以处理，从而树立书店的好形象，吸引购买者。 2价格策略。定价依据是书籍的成本和利用价值。灵活定价。像资料类的就可根据资料的知名程度来确定。其它也能够依据具体情况定价。数量折扣。当客户购买达到一定数量或团购一定量的书籍是再给予一定的优惠。会员折扣。当客户购买累积达一定数量的书籍时，赠送会员卡，对会员给予终生优惠折扣。 3渠道策略。销售渠道主要是实体店销售，附带网上销售。在人多特别像学校等地方设置销售代理点，主销各类杂
15、志，期刊，为学生提供消遣之物。 4促销策略。增进消费者对新书的认识和提高本店知名度是当前首要的一步。书店能够采用发放传单、赞助活动等方式加强宣传。 八. 目标市场分析1.市场细分能够分能够更精致地分析市场推销机会，使自己处于有利的地位，发挥更好的推销效果，增加利润： (1)需求差异性： 划分不同的消费群体并对针对不同消费者的需求进行衡量 .比如考研的群体,考证的群体等等； (2)可达到性：细分出来的市场应是营销活动能够抵达的，亦即是经过努力能够使产品进入并对顾客施加影响的市场。一方面，有关产品的信息能够经过一定媒体顺利传递给该市场的大多数消费者；另一方面，在一定时期内有可能将产品经过一定的分销
16、渠道运送到该市场； (3)足量性：细分出来的市场，其容量或规模要大到足以获利.能够面向各大学校甚至是社区。 (4)行动的可能性：现有资源能确保为对细分市场提供迎合主体需要的产品或服务。 2.因此本店的目标市场人群主要是：学生 喜爱淘书者 某些考证的社区人员 3.市场定位 （1）利益定位 定位为“服务第一”，充分满足消费者的需求与爱好，把握消费者的购买心理，带给消费者便利与愉悦。 （2）价格与质量定位 结合价格与质量，定位为：“物美价廉”。货物超值，服务一流。 九策划的经费预算 经费预算分为两部分：书籍投资成本和促销宣传的成本。书籍投资成本这块较为复杂，涉及到不同种类的书的不同订购方式，因此整体
17、预算这一比投资应为2到3万。销售不出去的还能够变卖回成本，因此利润是有的。关键在于怎么扩大销量。这就涉及到促销成本。促销成本两到三千即可，包括传单的印制和人员工资。 十. 应急预案 各种危机处理预案 :(1) 出现严重质量事故 应当及时查明原因并对消费者做出解释以及道歉,切不可推卸责任.(2)顾客投诉、应虚心接受顾客的意见并及时做出改进以求得更大程度的发展.(3)货物供应不足或不准，应及时说明原因并尽最大能力解决该问题以树立良好的形象.(4)发现假货，及时为消费者更换并致歉,加强书的检查,避免此类事故再次发生. 十一. 检查及评估 对比每月的销售量和来店的人数，来评估客户对本店的认知度。后期，在采取问卷调查的方法来评估。