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1、毕业论文原创性声明本人郑重声明：所呈交的论文是本人在指导教师的指导下独立进行研究所取得的研究成果。除了论文中特别加以注明引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写的成果作品。本人完全意识到本声明的法律后果由本人承担。 毕业论文作者签名 年 月 日毕业论文版权使用授权书本毕业论文作者完全了解学校有关保障、使用毕业论文的规定，同意学校保留并向有关学位论文管理部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅。本人授权省级优秀学士学位论文评选机构将本论文全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。本论文属于： 保密，在 年解密后
2、适用本授权书。 不保密。 （请在以上相应的方框内打“”） 作者签名 年 月 日指导教师签名 年 月 日目录1前言12关于化妆品市场的营销理论12.1市场营销学中的4P理论12.2 营销理论4P在完美日记发展中的应用13完美日记彩妆产品的诞生及营销现状13.1广州逸仙电子商务有限公司的完美日记产品的介绍23.2分析完美日记营销现状23.2.1巧妙运用小红书打进彩妆市场23.2.2完美日记线下体验店营销34完美日记营销存在的问题44.1定价缺少多元化，缺乏竞争性调价44.2产品结构单一，市场全面性不够强54.3完美日记品牌营销问题54.3.1根基不稳，缺乏企业的文化54.3.2过度营销，引起消费者
3、反感64.3.3夸大宣传，降低品牌诚信度65完美日记的营销发展对策65.1增加定价的多元性，采取竞争性调价65.2优化产品结构，提高品牌创新力75.3完美日记品牌营销对策85.3.1准确定位，打造企业文化85.3.2减少过度营销，降低消费者反感85.3.3专注提高产品质量，增加消费者粘度96 结语9 论文题目：字体：楷体，字号：小一完美日记彩妆的营销策略研究 论文题目：字体：楷体，字号：小一 梁梓棋摘要：改革开放后，中国的彩妆贸易市场取得了很好的发展，彩妆消费市场正以惊人的速度在扩大，在全球彩妆市场中成为了增长最快的消费领域。但是，跟世界其他成熟的彩妆消费市场相比，我国的彩妆市场仍存在很多缺陷
4、,彩妆贸易存在很多问题,彩妆产业的发展面临着重重压力。我国的彩妆产业想要立于不败之地,继续保持其市场占有率和竞争力,提高与完善我国的彩妆营销策略成为重要任务。因此在这种情况下，以完美日记彩妆为例，结合国内外彩妆的营销策略，深入研究发现完美日记彩妆公司存在的营销策略问题与提出符合企业实际的发展思路及相应的对策。对于较为年轻的化妆品品牌也具有一定的借鉴意义。关键词：消费心理；营销问题；营销策略 Research on Marketing Strategy of Perfect Diary MakeupBy Liang ZiqiMarch，2020Abstract: After the reform
5、 and opening up, Chinas cosmetics trade market has achieved good development, and the cosmetics consumption market is expanding at an amazing speed, becoming the fastest growing consumption field in the global cosmetics market. However, compared with other mature cosmetics consumption markets in the
6、 world, there are still many defects in Chinas cosmetics market and many problems in cosmetics trade, and the development of cosmetics industry is facing heavy pressure. Chinas cosmetics industry wants to remain invincible, continue to maintain its market share and competitiveness, improve and impro
7、ve Chinas cosmetics marketing strategy has become an important task. Therefore, in this case, the perfect diary cosmetics as an example, combined with the domestic and foreign cosmetics marketing strategy, in-depth research found the perfect diary cosmetics company marketing strategy problems and pu
8、t forward in line with the actual enterprise development ideas and corresponding countermeasures. For the relatively young cosmetics brand also has certain reference significance.Keywords: Consumer psychology；Marketing problems；The marketing strategy1前言因为改革开放后经济迅速发展，人们从之前的能吃饱能穿暖的时代快速转变到追求吃好穿美的时代，人们越
9、来越意识到外在形象的重要性。更愿意把时间和金钱花费在提升自身形象的活动或产品上，随之国内外的彩妆产品崛地而起。本文将以广州逸仙公司旗下的完美日记彩妆品牌为例，对其营销策略进行分析，找到公司营销策略方面的问题并分析出相对应的对策，以此来提高公司的经济效益。2关于化妆品市场的营销理论2.1市场营销学中的4P理论菲利普科特勒的 4P 营销组合方式对化妆品市场营销影响颇深。一是价格，按照不同的市场定位，需要有针对性地提出不同的价格策略。一个企业定价最重要的衡量标准是该企业的品牌策略，其中更为看重品牌的内在质量。二是产品。以品牌独有的特色为主，注重开发产品的功能性，将产品的功能诉求放在首要位置上。三是渠
10、道。企业必须通过分销商来和消费者进行间接沟通，不与消费者直接进行沟通，并着重于建立销售网络和培养经销商。四是促销。企业通过改变短期的消费行为（买一赠一、让利等）来刺激消费者的消费，从而提前促进消费，吸引其他品牌消费者购买商品。12.2 营销理论4P在完美日记发展中的应用完美日记在中国的发展史对于市场营销组合理论（4P 理论）的应用还是十分生动的，观察完美日记营销的方式可以发现有很多4P理论的影子在当中。首先完美日记主打“低价格”战略来占领国内彩妆市场并取得了一定的成绩；其次完美日记从一开始的眼影，口红，粉底液等种类较少的产品发展到现在有卸妆水，卸妆巾，高光，散粉等多种类产品，不断研发出新产品，
11、来占据更多的市场份额；然后是完美日记深知利用网络渠道来提升自身品牌知名度的重要性，通过一些美容彩妆应用程序，聘请美妆达人来亲身体验完美日记产品并安利给消费者、请流量明星代言，利用粉丝效应来提高完美日记品牌的知名度；最后是完美日记会经常搞促销活动，经常搞买一送一，第二件半价等活动来刺激消费，吸引消费者来购买。所以说完美日记很巧妙地运用4P理论来占领彩妆行业市场。这也从侧面证明了 4P 理论的发展是基于市场实践经验而自然发展的产物，具有很强的实用意义。3完美日记彩妆产品的诞生及营销现状3.1广州逸仙电子商务有限公司的完美日记产品的介绍完美日记创立于2017年，隶属于广州逸仙电子商务有限公司。先锋团
12、队来自哈佛大学、耶鲁大学等，有着很多国内外高知名度品牌，逾越美妆界和时尚界的行业经验，并取得很多著名机构的融资。相比于其他新兴起的彩妆来说，可以称得上是赢在了起跑线上。完美日记一直致力于探索欧美时尚的发展趋向，在了解亚洲女性脸部和肌肤特点的基础上，一心为中国年轻女性研发一系列优质、精设计的美妆产品，在团队的不断努力下，完美日记推出完美日记探险家十二色动物眼影盘；完美日记X大都会博物馆小金钻；完美日记幻想家十六色眼影盘；完美日记轻薄无暇粉底液；白胖子氨基酸卸妆水等产品颇受消费者喜欢。3.2分析完美日记营销现状3.2.1巧妙运用小红书打进彩妆市场说到海外购物分享社区和跨境电商相结合的平台，首先映入
13、脑海的肯定是小红书app,其最受欢迎的地方莫过于可以很方便地跟别人分享自己对某些产品的看法和想法，用户在使用了某款产品之后会产生一些自己的心得体会想要跟别人去分享，便可通过图文并茂的方式在小红书app上进行分享。完美日记成立不到一年，就盯上了小红书app这个平台，并通过小红书，把4R营销理念中的重视企业和客户关系之间的互动发挥得相当充分。一开始，与美妆博主合作，按照金字塔将每个博主分成4个等级，从高到低依次为：明星、大V、中小V和草根。完美日记首先通过流量明星的推荐吸引消费者注意力和讨论，然后依靠头部和腰部达人的高质量内容来引导消费者购买产品，从而达到真正的宣传效果，最终普通的消费者购买和使用
14、产品后，便回到平台进行二次宣传。这种病毒般的传播方式，一直分裂和变异，不断加大受众的广度。完美日记做好了基础工作，越来越多的用户购买产品后，他们争相模仿网红博主写心得和晒笔记，从而实现病毒式营销。完美日记作为一个新兴的品牌，通过与发展潜力高和内容创造能力丰富的中小V合作，不仅能提升自身品牌的知名度，还能提高合作的博主的知名度，从而来降低合作成本。熊华国觉得，可以将网红经济定义为依赖移动互联网和社交媒体平台，毕竟网红已经积累了大量的粉丝，可以通过追随者有针对性地进行精准的定向营销，将以往单向的电子商务交易过程添加到双向互动中来，更好地将追随者关注度转化为购买力，形成一个新的消费市场。2完美日记知
15、道如何利用明星效应来提升品牌影响力，而且会将运用优质偶像和粉丝经济作为一个重点来加持品牌的影响力。在推出防水纤长睫毛膏后，完美日记邀请了流量明星林允用很接地气的方式在微博进行宣传，吸引了大量粉丝和美妆爱好者的关注，导致睫毛膏瞬间在短短3个月的时间内断货了5次。在尝到了偶像带来的好处后，完美日记开始重视利用粉丝经济来为完美日记的品牌加持。完美日记在微博上官宣，将明星偶像朱正廷作为其唇妆代言人，随即吸引了大量粉丝的关注，打破了官方微博转发数百万的纪录。趁粉丝的热度还在，完美日记立即推出了朱正廷代言的新品“小黑钻”口红。同时，完美日记为了能够继续吸引粉丝，还精心设计无处不在的细节，在粉丝心中树立了良
16、好的形象。成功打入粉丝内部后，完美日记开始设置4重任务级别，利用粉丝经济让粉丝心甘情愿地掏出钱包积极购买产品来支持自己的偶像，帮偶像解锁应援任务。这种新颖有趣的模式，不仅可以提高偶像的知名度，为品牌方带来经济回报，还可以让粉丝因为支持偶像而获得内心的满足，仿佛是向着偶像迈进了一大步。所以，完美日记前期比较注重于线上营销活动，通过线上各种营销手段，成功地闯进大众的视野。3.2.2完美日记线下体验店营销 完美日记首家实体店于2019年1月19日在广州正佳广场正式开业。在此之前，完美日记一直以电商渠道为主要定位，但早在2017年7月到9月，完美日记就在北京、上海开设了3家快闪店，并结合线上直播来提升
17、消费者体验。开业之后，完美日记的人气一路飙升，一直居高不下。中国美妆网记者曾带着好奇心，去位于正佳广场的完美日记实体店体验一番。完美日记实体店整体以白色、灰色等中性色为主，呈现出一种极简的风格。彩色光墙表面的光线变化与背景中的大屏幕视频相互作用。无论是快闪店还是第一家线下体验店，完美日记不仅会展示店内各种受欢迎的产品，还会为了给顾客提供更棒的体验感，特意配备多名专业化妆师在门店去帮助消费者试妆。当然我也亲身去过位于广州正佳完美日记那家体验店，柜哥和柜姐都是一些颜值高的小哥哥小姐姐，他们的眼妆，腮红等都是使用完美日记的产品，这的确能起到一种相当好的宣传效果。而且店里还经常搞关注完美日记公众号送粉
18、底液小样，送香水小样等活动，吸引着一大批潜在性顾客，所以说，线下营销也是能为完美日记抢下一批潜在性顾客的，为完美日记抢占更多的市场份额。4完美日记营销存在的问题4.1定价缺少多元化，缺乏竞争性调价一说到完美日记，无不是用“超便宜”，白菜价”这些字眼来来形容它，完美日记就仿佛被贴上了“平价化妆品”的标签。这离不开完美日记打的低价格战略，经常以唇釉第二支1元，卸妆水买一送一等促销活动来占领市场份额。不得不承认完美日记的大众普及率，的确做到了人手一支或人手多支的效果，身边朋友都或多或少用着完美日记的产品。赵雪冉觉得商品价格是影响消费者购买决策的重要因素之一，女性对于价格可谓相当敏感。同时，女性在购物
19、时有“比较价格”的习惯，相同价位的商品会去比质量，而相同质量的商品会去比价钱。而就彩妆来说，质量可以说是相差无几，哪家拥有的价格优势更大，性价比更高，就越能够激发消费者产生冲动消费行为。3而且完美日记的彩妆产品质量是可以的，唇釉颜色种类多样，眼影的上色度很不错，卸妆水的卸妆力度强完全是不输很多有名的国际大牌彩妆的。很简单的问题：“生日礼物想收到完美日记的口红还是YSL的口红”很多人无疑选择后者。不是说这两种口红质量上相差很大，而是说用YSL口红肯定比用完美日记口红有面子。这就是面子工程。这正正就是问题所在，俗话说“物以希为贵”，少且贵的东西正是人们追捧的东西，凭什么质量和别人差不多却比别人低好
20、几倍的价钱卖出去，这真的是值得完美日记深思的一个问题。陈金先认为研究女性在化妆品消费领域的特征，可以使企业能够更准确地把握化妆品市场的需求，更准确地对产品进行定位，这样可以优化化妆品的生产、价格、渠道和促销方式4 举个简单的例子：25元一瓶的星巴克矿泉水基本上是卖不出去的，那为什么商家还把它放在柜台上摆着尼？因为老板根本没打算把它卖出去，只是想制造一种心理落差，让顾客觉得：“矿泉水都卖到25了，咖啡卖30好像也不太贵”。这就是运用到了价格锚定，商家设置出一个“牺牲品”，这个产品并不是拿来卖的，只是给消费者看的。价格对比形成的消费落差心理就是星巴克制胜法宝之一。这就是星巴克与完美日记最大的不同之
21、处，星巴克是努力通过营销手段去提升收益的最大化，而完美日记却是打低价格战略想通过量来取胜。所以说完美日记不能一味地打低价格战略来获得市场份额，而是应该适当转型，采用多元化定价模式，调整好促销方式，科学调整定价策略，让完美日记的市场口碑和国际影响力向着更高的层次迈进！4.2产品结构单一，市场全面性不够强提及化妆，大部分人都感觉化妆是女生的事，没男生什么事。或许还是有很多人不能接受男生化妆，生活中男生化妆很容易被贴上“娘们”的标签。可是随着社会的进步，化妆已经不再是女性的专利了，男性也有追求“美”的权利，而且现代男性有着追求时尚潮流，大胆追求新事物的新特征。黎军认为企业应该重视女性在市场中的影响力
22、，在制定营销策略时，必须仔细分析女性消费者的心理和购物特点，针对其独有的特征、习惯设计出有针对性的营销方案来。5这观点应用到男性消费心理上也同样受用。随着男性需求的层次和被尊重的愿望持续提升，对男性美的定义也在发生着变化，追求时尚潮流变得不再是女性的专利了。商场里男装专柜的数量不断增加，男士光顾美容院的频率不断增多、家里的男士也开始翻阅时尚杂志男性消费的日益增长预示着 “男性经济” 时代已经悄然来临。此外，鉴于男性有很明确的购买需要、果断的购买决定、理性的购后行为等消费特点，完美日记若能抢先一步看到这个商机，开拓男性化妆市场，定能增强市场的全面性，获得更大的市场份额。4.3完美日记品牌营销问题
23、4.3.1根基不稳，缺乏企业的文化在化妆品行业中，成立不到3年的完美日记，“年轻”就是它的标签。完美日记主要依靠优秀的营销策略和营销理念，研发出一系列“设计精美、使用方便、性价比高”的产品，颇受消费者欢迎，被消费者们称之为国货之光。但到目前为止，我们只是把关注点放在它的营销能力和价格亲民的产品上，而对于一家公司而言，仅凭营销是很难在市场上站稳脚跟的。回顾过去，很容易发现那些能够在市场上长期生存并发展得越来越好的公司，都是拥有着属于自己的企业文化。例如，麦当劳几百年来一直经营着一种以家庭为基础的快乐文化。不论同事处于什么职位，每个人都会直接称呼对方的名字，这种方式使每个人都感到轻松愉快的工作氛围
24、，给员工一种家人般的感觉；海底捞为员工提供人性化、亲情化的激励机制，使得员工勤奋工作，为客户提供良好的服务态度，提高顾客的回头率和好感度，为公司带来更长远的发展。这些成功的公司的共同点是找到自己独特的企业文化，且这些文化能被持续有效地实施。因此，完美日记应该有一个长远的目光，用新颖奇特的营销策略来为自己创造曝光率，在实现短期效益的同时，还需要建立属于自己的企业文化。4.3.2过度营销，引起消费者反感由于2017年完美日记开始对小红书全面展开布局，已经有长达2年多的时间。尽管没有硬性推销，但完美日记的名字已经在小红书的平台上频繁出现了很长时间，这很容易引起人们对其的反感和不满心理。除了小红书外，
25、完美日记还会经常出现在微博、哔哩哔哩、抖音等美妆爱好者日常喜欢浏览的平台上。在她们看来，完美日记的宣传可以说是阴魂不散且无处不在的。一些女生说，当她们打开淘宝搜索“美妆”产品时，总能看到完美日记。品牌繁多，涉及的产业过于广泛，容易让人眼花缭乱，降低了对消费者的冲击力和吸引力。因此，过度的营销只会迅速消耗掉消费者对产品的良好印象并产生一定的负面影响。4.3.3夸大宣传，降低品牌诚信度尽管完美日记在淘宝天猫旗舰店中有特别声明，新广告法不得使用夸大宣传，并且已经检查并纠正了该店内待售产品的广告，但平台上依然有很多美妆博主为了帮金主爸爸的产品做推销的时候，都会夸大宣传的效果。曾经就有美妆博主利用自己的
26、人格来保证完美日记的气垫可以媲美性价比较高的雪花秀气垫，许多消费者跟风购买后，出现了一系列的严重卡粉及闷痘的现象，让很多消费者颇为失望。这些夸张的宣传效果，已经被一些消费者逐渐指出和批评，对企业的声誉和产品的口碑产生负面的影响。5完美日记的营销发展对策 5.1增加定价的多元性，采取竞争性调价说实话，影响定价的因素有很多，包括定价目标、产品成本、市场需求、竞争对手的产品和价格等营销组合因素。6因此，完美日记不能孤立地定价，必须根据公司的目标市场战略和市场定位战略的要求来定价。首先以如今完美日记在市场上的影响力已经是过了需要考虑维持生存的层次去定价的阶段；其次对于类似竞争产品来说，完美日记的市场占
27、有率也有着不错的成绩。现在目标是把当期利润最大化和产品质量最优化作为目标，使完美日记的利益最大化！如何巧妙地运用营销手段来努力提升价格，这是完美日记的必需思考的课题，可以多学学同行业或者不同行业一些创新的营销手法，从自身公司的实际出发，实事求是，取别人公司的所长，来补自己公司的短板。形成一套有特色的且适合公司长远发展的营销方法。最后，完美日需要巧妙地运用成本导向定价法，需求导向定价法和竞争导向定价法来提高定价的科学性，并懂得采用竞争性调价，使完美日记有能力与更高层次的彩妆产品去竞争市场份额，实现完美日记产品利润最大化的目标！5.2优化产品结构，提高品牌创新力值得我们反思的是：男生化妆被说“娘们
28、”不正是因为市场上出的化妆品没有适合他们的化妆品么？因为市场上长久以来都是主打女性化妆品，真正能推出一系列男性化妆品的公司不多。所以完美日记要想获得更多的市场份额，必须开拓男性化妆品市场，努力优化产品的结构，提高完美日记自身品牌的创新力。Suraksha Gupta探讨了竞争力与创新的关系，发现与经销商建立成功的业务关系的品牌可以加强双方在竞争市场中的竞争关系，创新品牌的营销活动的可以是品牌对其竞争力作出的贡献。7要让消费者有“非你不可”的消费心理。因此，完美日记必须懂得如何迎合男性消费心理，产品必须符合男性的特点，如男性化妆品的开发必须贴合男性的皮肤特点和生理特征。陈浪认为，从营销的角度来看
29、，化妆品对消费者来说更重要。化妆品包装和产品的瓶瓶罐罐等设计的调性和时尚感可以唤起她们的情感共鸣，从而享受生活并获得社会认同感。8因此，产品包装应具有男性特色，应区别于女性化妆品的产品包装设计，多考虑采用具有男性特征和强烈的技术感，包装形式应该是简练、大方，且方便使用的。而且男性的心理是偏向追求简便、有效性、直接性的，所以包装的设计需要从男性的心理方面着手。Robert Lauterbom提出了一个以客户为中心的4C理论：消费者，成本，便利和沟通。企业应该了解和研究客户，把消费者放在首位，根据他们的需求提供产品。9另外，简单的使用和易储存也是男性对化妆品的要求之一。 在此基础上，更重要的是产品
30、的定位应符合男性的心理， 这种定位需要宣传。既然男人比女人更理性，那么广告也应该注重理性诉求，并清楚地告诉他们：什么样的产品可以发挥出怎样的作用，可以达到一种怎样的效果。在理性需求的基础上，男人也需要展示自己的地位和权力，广告中需要显示出男性的征服、欲望、阳刚、潇洒等特点。如果完美日记能准确捕捉男性的消费心理和行为，并根据其特点制定营销策略，那么这个极具潜力的市场将会不断扩大，极大地提高完美日记在彩妆行业中的竞争力。5.3完美日记品牌营销对策熊晓洁认为，品牌竞争是产品竞争发展到较高阶段的表现形式,也是同类产品趋于饱和、产品质量大都符合市场需求、低价优势不复存在情况下的企业求生存和谋发展的必然手
31、段。10所以说品牌的营销策略在公司的营销策略方面有着重要的影响力。5.3.1准确定位，打造企业文化首先，想要建立企业文化就必须要明确好自己的定位，一家没有定位的公司是不可能长久发展的。江欣认为，通过塑造企业完美的外部形象，可以给顾客一种美好的购买欲望，提高企业或产品的知名度。11所以完美日记可以定期参加相关主题的化妆品交流会和研讨会，来传播自家的品牌理念，也可以通过折扣和促销或捐款等多种方式，来塑造和传播品牌的高大形象。其次，企业的经营理念是企业文化的重中之重。企业必须要有自己的经营理念，只有有了经营理念才有行动的目标和方向。经营理念不仅体现在生产经营上，还体现在人文领域上。最后，公司的使命和
32、愿景是经营理念的拓展，它是公司专注发展的方向和动力。完美日记拥有自己的品牌故事，为中国新生代年轻女性提供快时尚彩妆产品和美容方案。虽然简短，但却包含了自身的定位、经营理念和美好愿景。为了打造更好的企业文化，完美日记需要有一个团结和凝聚员工的制度。无论如何，企业的成功离不开全体员工的努力工作和奉献精神，只有满足了员工的物质和精神需求，员工才会毫无怨言并全力以赴地为企业作出贡献。5.3.2减少过度营销，降低消费者反感纵观国内众多品牌，很难在营销方面能找到第二个像完美日记相媲美的品牌，它经常在营销方面耍新花招，吸引着大量粉丝。从病毒式营销的小红书到狂热的粉丝经济，结合O2O营销模式开设线下实体店，再
33、到相当成功的饥饿营销，完美日记把营销发挥到最大作用。完美日记从一开始就通过各种营销策略成功俘获了很多美妆爱好者。现在可以适当地减少营销，不仅能避免部分消费者出现麻木或反感的心理，还可以减少一定营销成本的投入。同时，当营销策略运用到一定程度时，人们的新鲜感会逐渐丧失，如果没有更加新奇独特的营销手段，是很难引起人们的好奇心。与其不断花大量的资金投入广告和琢磨营销策略来吸引新顾客，还不如想办法留住老顾客。现代营销以顾客为导向，注重顾客对产品和售后服务的感受和评价、考虑顾客的利益和价值。在能够留住老顾客的基础上，完美日记再做适当的营销就可以了。过度的营销不仅给消费者带来反感和抵触，还容易导致企业缺乏核
34、心竞争力。因此，完美日记应该适当地减少营销中的资金投入和推广，更多地关注企业核心竞争力的建设，让企业在竞争激烈的市场中获得长期活跃的核心竞争能力。5.3.3专注提高产品质量，增加消费者粘度一个品牌的好与坏，都是取决于产品。不管营销做的多好，如果消费者的使用效果不佳，口碑下跌，品牌还是无法长久做下去。伊卡艾把在大街上只要花几块钱就能买到的指甲刀，做成了很多成功人士追捧的产品，变成权力的象征，它们和大街上的指甲刀之间的区别在于，百年来只专注于一款产品，因为专注所以珍贵。香奈儿和迪奥这两个国际品牌之所以能长久存活于市场，都是因为它们都专注于创造出高质量的产品，即使它们的价格很贵，但仍然受到人们的追捧
35、。俗话说“是金子始终会发光”，产品便是金子，营销只是一种吸引消费者的手段，完美日记只有专注于研发，为消费者提供高品质的产品，才能增加消费者的粘度。6结语通过对完美日记彩妆的营销策略进行研究，发现完美日记在营销策略上存在着以下的问题：定价缺少多元化，缺乏竞争性调价、产品结构单一，市场全面性不强、根基不稳，欠缺企业文化，这些问题或多或少制约着完美日记公司的发展。因此完美日记公司需要增加定价的多元性，采取竞争性调价，优化产品结构，提高品牌创新力，打造企业文化，提高企业凝聚力等，通过这些措施的采用能够加快完美日记在彩妆界的发展。因此，在发展的过程中完美日记需要做好充分准备，及时解决发展中出现的问题，这
36、样才能在激烈的市场竞争中生存下来，在市场竞争中占有优势，并成功占领更多的市场。参考文献：1张宇恒,徐童阳,姜紫潇,王鑫宇.化妆品行业市场营销学原理分析以雅诗兰黛为J.当代经济,2019(06):84-86. 2熊华国.基于网红经济角度的化妆品品牌营销策略探讨J.经济论坛,2018(3): 118-120.3赵雪冉.冲动性购买行为的研究综述J.中国商论，2016(22):146-148.4陈金先.基于女性消费者行为的企业营销对策分析J.经济师，2011(3):273-274.5黎军,宋池.冲动性购买影响因素分析及营销建议J.中国商论，2011(3):16-17.6郭国庆,钱明辉.市场营销学通论(
37、第7版) M.北京：中国人民大学出版社,2017.7GUPTA S,MALHOTRA N K,CZINKOTA M,ET AL.Marketing innovation:A consequence of competitivenessJ.Journal of Business Resarch,2016,69(12):5671-5681.8陈浪.基于方法-目的链模型的女性护肤品消费行为分析J.商，2013(1):61-629YU, X.Z. AND FENG, S. Comparative Analysis on 4P, 4C and 4R Marketing TheoriesJ. Produc
38、tivity Research,2002,3,248-249.10熊晓洁.企业品牌营销策略探析J.企业经济, 2009(08):94-96.11江欣.新零售背景下实体零售与传统电商的转型升级J.现代营销(下旬刊)， 2018，(9): 93-94.10致谢光阴似箭，眨眼间四年的大学生活就要圆满结束了。在这四年里，我在广东培正学院中收获到了太多东西了，包括收获了许多专业知识、专业技能；收获了亦师亦友的师生情谊，收获了刻骨铭心的友谊；懂得了许多人生道理，懂得了为人处事的方法。因此，我想对这四年中曾经帮助过我，激励过我和关心过我的人表示最衷心的感谢。我要感谢我的论文指导老师呼建婷老师，正因为她在此期
39、间给予我的悉心指导，无论是论文题目的确定，还是论文的基本结构和文献资料的收集，甚至是每一句话每一个标点符号，都是呼老师给予我精心的指导和无私的帮助，在呼老师的悉心指导和严格要求下，我学会了认真严谨的态度，踏实的求学精神，让我能够顺利的完成毕业论文。我要感谢广东培正学院在这四年里为我提供的这个学习的环境以及本专业的各位老师与领导，正是他们的耐心指导，让我学习了有关于工商管理专业的知识与相关技能。我要感谢我的家人与朋友，一直以来的鼓励和默默支持，让我在爱的氛围下成长，使我懂得了感恩，知足与为人处世时的道理，即将要步入社会的我，会牢牢记住师长们曾经叮嘱过的每一句话，越努力越幸运，我一定不辜负大家对我的期望的！