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1、分类号 密 级 编 号 1 0 5 2 0 硕士学位论文湖北中烟工业公司发展战略研究研究生姓名：唐雪菲指导教师姓名、职称：胡立君教授学科门类：专业名称： 研究方向：二一一年十一月57摘 要烟草是我国经济健康发展的支柱行业之一，随着现代经济的发展，特别是中国加入WTO后，以及全球经济一体化的逐渐形成，烟草行业打破垄断、引入竞争就成为必然。这从客观上要求烟草企业必须将自身的发展提到一个全新的高度，实施可持续发展，在实现社会经济健康、稳步发展的同时保持企业的经久不衰。如何采取有效的战略以使企业在激烈的竞争环境中立于不败之地，是湖北中烟工业公司必须解决的重要课题。以湖北中烟工业公司作为研究对象，本文首
2、先梳理了相关文献；接着对湖北中烟工业公司发展的现实基础进行了识别，对湖北中烟工业公司发展的外部环境和内部环境进行了具体分析；进而采用SWOT分析法对湖北中烟工业公司内部条件的优势与劣势和外部环境的机会与威胁进行了探讨，并针对湖北中烟工业公司提出了应采取的扩展战略、多元化战略和绿色战略，三种发展战略路径选择；最后就湖北中烟工业公司发展战略的实施提出了建设的具体建议。本研究为湖北中烟工业公司的发展战略调整提供了基本思路与框架，也为战略管理理论的研究提供了实证支持。关键词：湖北中烟工业公司；发展战略AbstractTobacco is one of the pillar industries of
3、Chinas economy. With the development of modern economy, especially after China accessing to WTO, and thegradual formation of global economic integration, it is inevitable to break monopoly and introduce competition to the tobacco industry. Tobacco companies are requires developing at a higher level
4、and implement sustainable development. As a leader of Hubei tobacco industry, it is important for China Tobacco Hubei Industrial Corporation to adopt effective strategies and maintain invincible in the fierce competitive environment.China Tobacco Hubei Industrial Corporation was the study object of
5、the paper. First, relevant literatures were reviewed. Then in order to identify the companys realisticbasis, internal environment and external environment of the company were analyzed in detail. The SWOT analysis of China Tobacco Hubei Industrial Corporation was carried out and since its strengths w
6、ere stronger than weaknesses, andopportunities were bigger than threats, concentric diversification strategy wasproposed. Finally specific suggestions on strategy implementation were proposed. The paper provides the idea and framework for strategic management of China Tobacco Hubei Industrial Corpor
7、ation and empirical support on strategy theory research.Key words：China Tobacco Hubei Industrial Corporation； Development Strategy目 录摘 要1ABSTRACT1目 录1 导 论1一、研究背景与研究意义1二、国内外研究综述2三、研究方法与研究内容5第一章 湖北中烟工业公司的外部环境分析7第一节 宏观环境分析7一、政策法规环境分析7二、金融危机对烟草行业的冲击11三、社会文化环境分析12四、技术环境分析13第二节 国内烟草行业发展现状14一、烟草行业集中度14二、中国
8、卷烟市场的新特征16三、中国卷烟市场趋势分析17第二章 湖北中烟工业公司内部环境分析21第一节 湖北中烟工业公司发展现状21第二节 湖北中烟工业公司发展的有利条件分析23一、领导创新优势23二、规模优势24三、得天独厚的原料优势25四、较强的产学研相结合实现自主创新的能力25五、内外协同、以价值重塑营销力，具有较强的营销创新能力27六、以管理催生适应力，培育市场导向企业29七、黄鹤楼品牌自身的优势30第三节 湖北中烟工业公司发展的问题分析32一、对品牌发展战略的重要性和长期性认识不足32二、产品线过长使得品牌定位还不够清晰32三、品牌文化建设还有待加强32四、品牌管理机构还不够健全33五、品牌
9、适应市场需求变化的创新能力还需要加强33第三章 湖北中烟工业公司的战略定位与战略目标33第一节 湖北中烟工业公司的战略定位与战略模式33一、战略指导思想34二、战略定位黄鹤楼品牌培育34三、战略模式35第二节 湖北中烟工业公司的战略目标38一、总体目标39二、规模预测39第四章 湖北中烟工业公司的战略措施42第一节 加大科技创新，提升产品品质42第二节 加强烟叶原料基地的建设43第三节 创建品牌文化44参考文献46附录一 烟草控制框架公约的主要内容48附件二 黄鹤楼品牌的SWOT分析51后 记57导 论一、研究背景与研究意义（一）研究背景我国烟草行业长期处在专卖垄断保护的环境之下，现在又面临外
10、压、内挤的竞争格局，发展形势十分严峻。垄断保护下的低效率问题，是我国烟草行业在中国加入WTO后首先要解决的问题与挑战，行业危机日渐凸显。一方面压力来自于WHO烟草控制框架公约的出台，以及世界各地反烟运动的此起彼伏；另一方面，在社会主义市场经济的大背景下，体制建设的不断完善和对外开放程度的不断扩大，意味着烟草行业的竞争格局将更加激烈。因此，国家烟草专卖局提出“深化改革、推动重组、走向联合、共同发展”这一总体目标，以应对国际烟草变革和竞争压力。综上所述，烟草大市场的全国统一必将形成，垄断经营的烟草行业局面必将被打破，此时，能否转变自身角色，把自己真正当成企业来经营就成为烟草公司所必须思考的问题，而
11、要使企业在新一轮改革发展中取得竞争优势，就要求烟草公司对企业内部的核心竞争力进行评估，对企业发展战略进行研究调整，对企业使命和战略目标进行重新确定。那么，烟草企业主流趋势必将在实施战略管理上得以体现。湖北中烟工业公司是国家重点企业之一，过去创造了很多辉煌的成绩，特别是在2003年改革重组后，异军突起，成为中国烟草巨头之一。然而湖北中烟工业公司的发展战略，在危机面前明显缺乏竞争力，公司理念、机制、模式、文化、人才等方面的改进不能适应国际化和市场化大潮中激烈市场竞争的需要，严重滞后于公司的发展上。总体而言，湖北中烟工业公司主要面临问题如下：第一，企业内部现代化、科学化、精细化管理程度不够。企业生产
12、经营的各个环节，从采购、制造、销售到管理，在不同程度上都存在成本费用控制不力的问题，成本控制水平总体上有待提高；日常的高效、顺畅运行没有实现，缺乏健全、科学的运营管理机制。第二，企业视野没有完全定位到开放型、国际化企业建设上。最后，原料供应瓶颈问题长期制约着湖北中烟工业公司的发展，一直缺乏有效解决这一问题的途径。企业面临的内外部环境的连续变化，要求企业在规划时透彻分析企业的外部环境和内部要素，以科学规范的战略指引方向，而湖北中烟工业公司发展过程中没有重视这些方面，导致企业很多经济指标没有得以实现。需要指出的是，真正意义上的战略管理还没有在湖北中烟工业公司得以实行，企业发展定位不明确，发展战略不
13、清晰，战略目标调整不及时。在这一背景下，对湖北中烟工业公司进行战略性规划的迫切性和重要性日益凸显。（二）研究意义中国是一个烟草大国，却不是烟草强国这一点在中国烟草工业竞争力评价结果中得到体现。烟草市场的竞争伴随着中国加入WTO以后日趋激烈，烟草企业只有充分发挥竞争优势、克服自身竞争劣势，适应新的市场竞争规则并制定相应的公司发展战略，才能赢得竞争。制定企业自身发展战略，对湖北中烟工业公司意义重大：首先，公司长远的发展方向和奋斗目标是在公司战略实施思路方案与框架下提出的，这些必须结合湖北中烟工业公司的具体情况，从而能够有效预防企业战略管理目标的短期化，为湖北中烟工业的可持续发展提供借鉴；其次，通过
14、战略管理的内外部环境分析，湖北中烟工业公司能够对自身所处环境正确把握，对自己在市场中的竞争地位进一步得以明确，基于企业优劣势分析，制定出有效的战略和战术实施计划；最后，战略管理有利于企业发现机遇，及时抓住机遇实现企业资源效用最大化目标，在应对环境变化时提高湖北中烟工业公司的机警性。另外，处于特殊地位的湖北中烟工业公司的发展战略的研究和实施，对于烟草行业的其他企业具有很强的借鉴意义。在企业管理研究中，战略管理理论研究一直处于重要地位，而企业实践是复杂多变的，如何将规范死板的管理理论应用到企业实践之中值得深思。本论文结合了理论与实际，为湖北中烟工业公司发展战略的调整提供了基本思路与框架，通过实证研
15、究支持了战略管理理论。二、国内外研究综述（一）国内外战略管理理论研究1. 国外战略管理理论研究企业战略管理理论大致经历了三个螺旋式发展阶段：以环境为基点的经典战略管理理论阶段（以钱德勒为代表）弗雷德R戴维著，李克宁译: 战略管理，经济科学出版社，1998年版。、以产业结构分析为基点的竞争战略理论阶段（以波特为代表）迈克尔波特著，陈小悦译：竞争战略，华夏出版社，2002年版。和以资源、能力为基点的核心竞争力阶段（Hamel和Prahalad） R爱德华弗里曼著：战略管理利益相关者方法，上海译文出版社，2006年版。，不同时期不同市场环境发展了不同的战略管理理论 Jay Barney. Firm
16、Resources and Sustained Competitive Advantage. Journal of Management. l991, 2(2) pp.34-39.。战略管理涉及企业管理的多个方面，具有复杂性，因而战略管理理论需要人们从不同学科、不同视角去研究。但从研究方法的角度看，寻找一种普遍适用的战略管理理论几乎是不可能的，系统思考是应对复杂性和多变性最有效的手段。 Ansoff I H. Corporate Strategy: An Analytic Approach to Business Policy for Growth and Expansion.New York
17、: Mcgraw-Hill, 1965.企业战略具有全局性、长远性、纲领性、抗争性、危险性、协调性和稳定性等特性。根据美国罗宾斯的观点，战略管理过程具体分为九个步骤，即确定组织当前的宗旨、目标和战略、分析环境、发现机会和威胁、分析组织资源、识别优势和劣势、重新评价组织的宗旨和目标、制定战略、实施战略和评价。大部分学者认为企业的战略管理是一个动态过程，包括战略分析，战略规划和战略实施三个有机联系而又彼此区分的部分，前面的是后面的基础，后面的是前面的升华席酉民、姚小涛：复杂多变环境下和谐管理理论与企业战略分析框架，管理科学，2003年第4期。2. 国内战略管理相关研究1989年，席酉民提出了复杂多
18、变环境下的和谐管理理论，他是国内较早研究战略管理理论的学者之一，此时和谐管理的思想和理论基本形成，他认为战略分析框架（和谐机制）的主旨是：“和则”用于在不确定环境下的人的不确定性的削减，“谐则”用于确定性环境下物化要素的优化。但是，这一战略分析框架更强调战略管理理念，只提供了理论思路，没有重视战略管理实践，操作性不强。在西方战略管理思想进一步引入中国后，国内学者开始研究战略管理的实际操作问题。如韩伯棠和张平淡(2004)韩伯棠、张平淡：战略管理，高等教育出版社，2004年。等人对于目前战略发展所强调的归核化问题展开了一定研究，核心能力具体化是他们的主要研究方向，为此他们设计了相应约测量指标，进
19、行了较为规范的实证分析，尽管此研究指标和样本选取有待于进一步精确，但是在国内相关领域他们的研究开辟了一个新的研究方法。目前上市公司国内战略管理实证研究的重点研究对象就是他们的研究成果，因为研究数据易获取，研究资料较齐全。在学者们纷纷强调顾客导向时，杨纬隆和林健（2006）杨纬隆、林健：企业战略管理的信息范式，商业研究，2006年第23期。却提出了顾客导向战略审慎化的观点，他们认为在本质上，顾客导向战略是一种追赶、防御策略，在结构化产业市场中比较适合，但并不能轻易做到准确、全面地了解顾客需求。因此，企业只有超越了顾客导向，不局限于顾客需求，将被动追随变为主动创造，才能取得未来产业的领先地位。杨纬
20、隆和林健的研究将战略管理思想推向了另一个方向，即超越市场需求，这个新方向为企业战略管理提供了一个新的视角。于健（2006)于健：对企业发展战略问题的思考，企业研究，2006年第3期。认为，战略计划对企业长远发展有着重要意义，强调企业战略计划是企业管理层需要系统规划并根据情况的变化不断调整修正的总体方案。长远看来，战略计划指引了企业员工努力的方向，现实看来，战略计划表明了企业员工工作和成长的轨迹；潘新华，李兴开（2006）潘新华、李兴开：企业发展战略制定的关键路径探析，企业经济，2006年第3期。提出，企业战略与外部环境和内部条件有密切关联，他们认为每个企业发展过程中都将面临以下重要问题，包括如
21、何把握外部环境的现状和未来的变化趋势，如何优化内部资源从而利用有利的发展机会、避开威胁因素等，根据这些问题他们提出了企业发展战略如何制定的基本思路和方法，而这些思路和方法与国外学者提出的SWOT分析理念有这共同之处。综上所述，国内战略管理理论研究经历了单纯关注战略思想和战略理念，关注实证研究，强调影响企业发展战略的因素等三个阶段。关注战略思想强调企业战略思想的建立，注重实证研究强调企业战略管理实施的影响，关注战略管理的影响因素如顾客导向、外部条件和内部条件等，强调不仅是战略自身。目前国内的战略管理理论的研究方向基本做到了及时跟踪国际研究前沿问题、与国际研究接轨，值得欣慰的是研究方法的规范性得到
22、重视，从理论推导命题建立、方法选择、数据分析以及命题验证等方面都形成了较为规范的技术路线李松卯：河北烟草工业发展战略研究，北京交通大学硕士学位论文，2008年。（二）烟草行业战略研究综述国内外学者一直密切关注对烟草业特别是烟草企业发展战略的研究，因为烟草行业在国民经济中有着重要的地位。发达国家的几个烟草业巨头一直是国外学者研究烟草工业企业的重点对象，对烟草行业战略管理的研究不具有普遍性和适用性，鉴于本论文的研究对象，是典型的带有中国计划经济背景的国有企业，所以，烟草行业战略的研究综述主要以国内研究为主常方文：山东中烟工业公司竞争战略研究，山东大学硕士学位论文，2009年。个案研究是国内对烟草行
23、业战略研究的主要形式，主要针对某个具体的烟草企业提出战略管理观点，以吴浩、陈良斌、文子登等为代表。施赣明(2002)施赣明：青岛卷烟厂发展战略研究，山东大学硕士学位论文，2002年。和邵伏文(2003)邵伏文：淮南市烟草公司战略规划研究，南京理工大学硕士学位论文，2003年。在对中国烟草行业发展现状进行分析的基础上将其与国外烟草行业做了对比研究，进而分别为青岛卷烟厂制定了发展战略，为淮南市烟草公司制定了战略规划，进一步提出了公司的总体战略和职能战略规划。李怡佳(2004)李怡佳：基于联盟的云南烟草企业持续发展战略研究，昆明冶金高等专科学校学报，2004年第6期。、李伟(2007)李伟：云南烟草
24、兼并重组战略分析，经济问题探索，2007年7月。、胡晓、蔺波和马小伟(2009)胡晓、蔺波、马小伟：云南省烟草产业自主创新路径选择研究，经济研究导刊，2009年9月。均研究了云南烟草行业战略。李怡佳以云南烟草行业面临的环境特点和烟草行业价值链的特点为基础，对云南烟草企业的优势与劣势进行了分析。最后，研究了云南烟草企业的联盟发展战略。李伟运用SWOT、PEST等方法系统地分析了云南烟草行业的兼并重组状况，为云南烟草企业的兼并重组发展战略提出建议，对于其他烟草企业的战略管理来说是一种借鉴。胡晓、蔺波和马小伟的研究结论证明选择原始性创新路径适合云南烟草产业的发展，他们结合云南烟草的自主创新现状和存在
25、的主要问题，运用理想距离法进行了实证分析。雷波(2006) 对广西卷烟总厂进行了发展战略研究，提出企业加快发展的建议及战略目标实现的措施。王蛮(2007) 以PEST和SWOT分析方法为基础，结合企业战略理论，对哈尔滨卷烟总厂的发展环境和条件进行了分析，提出企业战略发展目标并提供具体保障措施。雷银生主编: 企业战略管理教程，清华大学出版社，2006年版。孔晟孔晟：市级烟草流通企业的战略分析和战略定位，中国烟草在线，2005年第11期。(2007) 结合黄山烟草公司的实际状况，为黄山烟草公司提出差异化、多元化的发展战略，并给出主要的应对策略和措施。王秀敏(2006)王秀敏：对多元化投资管理的思考
26、，中国烟草在线，2006年第10期。 从多元化投资角度对烟草企业发展战略进行了展望。以上学者的研究大多以具体烟草企业战略为对象，操作性和适用性较强，借鉴意义较差。王璞主编：战略管理咨询实务，机械工业出版社，2003年版。综合以上文献可以看出，虽然我国烟草行业迅猛发展但是研究烟草行业战略的学术成果还很有限。已有研究从不同角度研究了国内烟草企业的战略，着重于战略理念和战略操作两方面，从理论支持和实践指导方面为我国烟草企业制定发展战略提供了帮助。董大海主编: 战略管理，大连理工大学出版社，2006年版。但是战略体系的构建还有待完善，缺乏科学的规范研究和实证研究，部分研究仅重点分析了国内烟草产业中的骨
27、干企业或经济发达地区的卷烟工业，没有进行全国范围内的广泛分析，中国烟草工业企业的真实竞争力水平很难得到全面、系统地反映周元涛：河南中烟工业公司营销战略分析，厦门大学硕士学位论文，2009年。三、研究方法与研究内容（一）研究方法1、总体研究方法：理论分析与实证分析相结合，定量分析与定性分析相补充。通过对国内外相关理论文献的查阅及归纳整理，阐述战略管理的相关理论及与烟草行业战略发展的相关文献，并以湖北中烟工业公司为研究对象进行实证研究。2、公司的宏观环境进行分析采用PEST方法。这一方法有利于企业了解其宏观外部环境，对企业外部环境的充分掌握可以在企业制定战略时切合企业实际，提供强有力的信息和决策依
28、据，使得战略规划的实施性和操作性得到保障。3、根据SWOT矩阵分析方法，详细分析了公司发展面临的机遇与挑战，以及自身的优势和劣势，为公司战略措施的制定做了准备。（二）研究内容本文主要分为五个部分：第一部分为导论，从理论研究和现实情况两个角度提出研究的问题，阐明研究背景与意义、研究方法、篇章结构；第二部分对湖北中烟工业公司的外部环境进行分析；第三部分在前期分析的基础上，对湖北中烟工业公司进行内部诊断；第四部分提出湖北中烟工业公司的战略定位与战略目标；第五部分提出湖北中烟工业公司的战略措施。本文的研究框架如图1-1所示：环境分析战略定位与目标内部诊断政策环境现实状况社会文化环境技术环境析有利条件金
29、融危机存在问题研究背景与意义战略实施与支撑体系图1-1 本文的研究框架第一章 湖北中烟工业公司的外部环境分析第一节 宏观环境分析一、政策法规环境分析（一）烟草控制框架公约及其对中国烟草行业的影响中国于2005年10月13日正式加入烟草控制框架公约。（公约主要内容详见附录一）公约的实施，无疑对全社会的生态环境、公民健康等带来好处。然而，对于烟草行业和烟草企业来讲，将会带来巨大的影响。1降低了烟草的需求，制约了行业的发展。公约提出的“以价格和税收措施减少烟草消费”，“以法律规定防止接触烟草烟雾”，要求“不向未成年人促销烟草制品”；并规定标注的健康警语“宜占据主要可见部分的50%或以上，但不应少于3
30、0%”，并且“可采取或包括图片或象形图的形式”等，均会降低整体社会对烟草的需求和消费，加剧烟草企业间的竞争，对整个烟草行业和各个烟草企业都带来巨大挑战。特别是大而醒目的健康警语将带来巨大的负面影响，一些特定时间和特定场合的卷烟消费必然会受到制约。如何在困境中求生存，是每一个烟草企业亟待研究和解决的重大问题。2强化了质量控制。公约要求缔约国制订和实施“检测和测量烟草制品成分和燃烧释放物的管制指南”，要求“烟草制品生产商和进口商公开披露烟草制品有毒成分和它们可能产生的释放物的信息”， 对如何提高产品质量，降低吸烟对健康的危害提出了新的挑战。“吸烟与健康”问题一直是人们关注的重点，人们对这一问题的认
31、识不断提高，健康意识不断增强，但是完全戒烟在广大卷烟消费者中尚不能实现，因而会增加对较低危害卷烟产品的需求，高质量、低危害将成为卷烟消费的发展方向。高质量、“低焦油”卷烟产品的研究和发展将成为烟草行业的共同追求。3、广告宣传方面的限制。公约要求“在公约对其生效后的5年内，广泛禁止所有的烟草广告、促销和赞助”，“烟草制品包装和标签不得标注如低焦油、淡味、超淡味或柔和等词语以免直接或间接产生某一烟草制品比其他烟草制品危害小的虚假印象”。这种限制，使得一些新品牌的培育、发展、壮大变得十分困难，对于一些已经知名的国际品牌某种程度上是有利的。此外，公约还严格限制了跨国界的烟草广告、促销和赞助，更加制约了
32、通过广告等方式使我国卷烟在国际市场提高知名度，扩大份额等。4影响因与责任有关的问题而引发的烟草诉讼。白明：背景下美英烟草企业营销手段的调整与成效，改革与战略，2010年第4期。公约谈判中另一焦点问题是对因吸烟而对健康造成的危害烟草业承担责任与赔偿的问题，最能实际影响到各国的公约内容之一也在于此。“指导原则”部分的公约规定:“在管辖范围内，烟草综合控制的重要部分是各缔约方确定与责任有关的问题。”更具体的规定体现在第19条:“必要时，为控制烟草，处理刑事和民事责任，采取立法行动或促进其现有法律是各缔约方应考虑的问题，赔偿在适当时也被包括在内。”制定公约的最主要目的之一，也就是世界卫生组织的制定初衷
33、，就是想通过烟草诉讼使烟草公司破产。由于烟草诉讼不断递增、此消彼长，在国际上，官司缠身的一些跨国烟草公司已经举步维艰。因此，因责任问题而引起的烟草诉讼以及赔偿问题所带来的影响要受到我们的高度重视。（二）“烟草专卖制度”的利弊分析我国烟草专卖制度从1982年开始实行。总体而言，“统一领导，垂直管理，专卖专营”的专卖管理体制对中国烟草20多年来的快速发展起到了促进作用。但随着社会主义市场经济体制改革的不断深入，烟草行业“政企合一、产权不清”的体制弊端不断显现，已成为烟草生产力进一步发展的瓶颈和障碍。烟草专卖制度的弊端主要体现为：1削弱了烟草企业核心竞争力。烟草公司与烟草专卖局是“两块牌子、一套机构
34、”，在本位利益的驱使下，集专卖管理的行政职能与烟草经营的企业职能于一体的机制，容易导致地区和部门盈利目标高于一起，专卖管理仅服从和服务于此。由于混同了经营与监管职能，一方面诱致烟草专卖局公正有效的监督和管理正常的市场经营活动难以实现，另一方面也促使其对企业和市场过多地以非经济手段进行干预。在这种情况下，不但难以培育健康有序、公平竞争的市场环境，而且烟草系统企业的市场竞争主体地位也难以形成。2现行企业组织结构造成资源配置问题（1）国内卷烟市场基本饱和，结构性矛盾十分突出目前我国卷烟市场总量己经呈现出过剩的态势，卷烟生产没有很大的增长空间。在高税（17%的增值税和40%-45%的消费税）高利的吸引
35、下，全国分别建立了20多个省各自的烟草工业体系。有些工业企业仍在继续扩大卷烟生产能力，不断增加投资。计划经济时期的项目饥渴症再次显现端倪。局部生产能力的不断扩张致使全局性的生产能力进一步过剩，巨大地浪费了烟草行业的资源。（2）优势企业难以发挥优势目前，优势企业在理论上尚有很大发展空间，它们在规模、效率、品牌等方面远远领先于其它企业，应该说它们在同一个市场上具有明显的竞争优势，但是由于企业结构的不合理，其优势不能正常发挥;而很多不应该被消耗的资源却被众多的劣势企业日复一日地消耗着。全国有36个名优卷烟品牌，全国性品牌却寥寥无几，大多数品牌地域性特征过于明显。不同层次的品牌，不同水平的企业相互夹杂
36、，互相排挤，各自生存空间受到挤压，使得优势企业难以做强，劣势品牌难以自然淘汰，有限的生产资源被极大地浪费。（3）地区封锁严重，难以形成统一的全国大市场消费替代性很弱是卷烟产品作为一种特殊消费品的特征之一，烟草行业又是高税收行业，为了取得财政收入，各地政府都有保护本地烟草企业发展、投资和发展烟草行业的冲动。外地烟进入本地区销售受到各地的严格限制，基本只销售本地生产的烟就是这一观念的突出表现。这些地方保护主义措施，破坏了全国间统一市场的形成，人为地割裂了全国的烟草市场。（三）以市场为导向的系列政策近年来，中国烟草一直继续坚持在统一领导、垂直管理、专卖专营体制的前提下，积极稳妥地推进以市场为取向的改
37、革，打造“十多个重点卷烟企业”和“十多个重点卷烟品牌”的战略构想；省局公司退出经营领域，分公司成为市场经营主体；产销衔接模式在坚持现有计划管理体制的前提下，在全国范围内实行“放开衔接，适度引导，定向整合，促进发展”；“按客户订单供货”的推进；“协同营销”新型工商关系的建立，这都将促进卷烟市场化程度的提高，使市场资源得到有效的配置，卷烟生产计划指标将逐渐向重点优势企业和高效益的重点品牌倾斜，将为黄鹤楼品牌的继续发展壮大市场创造较好的市场竞争环境。1“工商分离”推动整个行业向“大企业、大品牌、大市场”方向发展工商分离，即指在现行的烟草专卖体制下，将省级烟草公司负责本省卷烟生产企业的管理职能与负责本
38、省烟草销售的职能分开，并将实行卷烟生产企业、烟草公司、烟草专卖局三合一体制地区的三家单位分开。从2003年开始，省级局在行业内引入竞争机制，实行工商管理分开体制。国家局以行政手段为主的调控手段正逐步向市场手段转变。积极推进工商体制调整，企业组织结构调整，整体性规划全国卷烟市场、生产、品牌格局，将“大企业、大品牌、大市场”的行业发展方向不断深化推广。烟草行业要想找到突破口，使得资源得到优化配置，就必须建立能够使全国卷烟工业管理上平等竞争的统一的、分级管理的卷烟销售网络体系，这一网络体系的建立要通过产权关系的理顺，工商管理体制的改革，工商管理分开实行来实现。在2003年实行了“工商”分离的战略后，
39、中国烟草国家局打破了长期以来坚固的、圈地划分的专卖块状市场格局，成功地解开了制约中国烟草发展的瓶颈，封闭的地方小农意识开始解冻，市场经济有序性得以发挥。在工商分离后抑制了地方“功利”主义的短视行为，为改革国有专卖专营体制创造了较好的基础。2“按客户订单组织货源”促进了营销观念的转变实行按客户订单组织货源这一市场导向型的生产经营模式可以进一步深化改革烟草行业的经营体制。对烟草商业企业来讲，按客户订单组织货源，是指烟草商业企业在了解广大零售客户的实际需求的基础之上，安排市场供应，组织有效货源；对烟草工业企业来讲，按客户订单组织货源，要了解零售客户的实际需求，根据商业企业反映的需求情况，实行柔性化生
40、产，按需定制。本质上，按客户订单组织货源，就是将市场需求通过订单的形式来反映，使卷烟工商企业按照市场需求的引导进行生产和经营活动，遵循市场规律，实现传统的以卷烟计划为中心到以订单为中心的运营模式的转变。烟草行业传统以计划为中心的经营模式在实行按客户订单组织货源，以订单为中心的经营模式后发生了深刻变革。相比于传统的经营模式，按客户订单组织货源模式能够真实反映并充分满足市场需求，更加贴近市场。在竞争日益激烈的现代卷烟市场，要想提升烟草行业的比较竞争优势和总体竞争实力，通过实现与零售客户“零距离”接触，从而实现“零库存”和“零运营资本”的理想目标，就需要实施按客户订单组织货源的经营模式。3“工商协同
41、营销”促进了营销效率的提高国家烟草专卖局国烟办200871号文件，以明确工商营销分工、加强工商协同互动、提高营销效率为目的，对工商企业的协同营销进行了明确的分工，规定了各自的职责；阐明了工商企业在行业战略层面、企业策略层面、营销操作层面开展互动协同营销的途径；指出了工商企业协同营销的内容及实现方式；提出了实施工商企业协同营销的具体要求。在坚持和完善专卖专营管理体制下，烟草行业积极推进行业以市场为取向的重大改革举措就是“按客户订单组织货源”工作的开展，工商协同营销将贯穿于“按客户订单组织生产”全过程，而“按客户订单组织生产”的重要延伸支撑就是“按客户订单组织货源”。在专卖体制下，“工商协同营销”
42、的主要目标就是提升行业的整体竞争实力和比较竞争优势，这要通过优化资源配置，推动市场取向的改革，培育“两个10多个”得以实现。4中国卷烟品牌发展纲要迫使企业做大做强品牌2006年国家烟草专卖局制定了中国卷烟品牌发展纲要，纲要明确提出:在未来5年内，坚持“中式卷烟”发展方向，以“百牌号”为基础，着力培育10多个全国重点骨干品牌；培育l一2个300万箱以上、3一4个200万箱以上的品牌，产销规模在100万箱以上的全国性大品牌集中度达到70%以上；力争将品牌（含低档烟）数量整合到100个左右。”纲要对培育10多个品牌做了两个层面的区分，一个是高档价位的全国重点名优品牌，一个是中档价位的全国性大品牌。全
43、国重点名优品牌是行业提高形象、提高效益、提高核心竞争力的领军品牌，是行业发展的重要支撑，是行业今后品牌培育与发展的核心，要做精做优。全国性大品牌是集中体现行业规模化、集约化生产经营的基础品牌，是行业今后品牌培育与发展的重点，要做大做强。这给已经凸显品牌优势的黄鹤楼大力实施品牌战略提供了有利的政策支持。5广告法会制约企业的经营行为烟草广告，是指烟草制品生产者或者经销者发布的，含有烟草企业名称、标识、烟草制品名称、商标、包装、装演等内容的广告。广告法规定:禁止利用广播、电影、电视、报纸、期刊发布烟草广告。禁止在各类等候室、影剧院、会议厅堂、体育比赛场馆等公共场所设置烟草广告。烟草广告中不得出现下列
44、情形：一是吸烟形象；二是未成年人形象；三是鼓励、怂勇吸烟的；四是表示吸烟有利人体健康、解除疲劳、缓解精神紧张的；五是其他违反国家广告管理规定的。以上规定严格地制约了烟草品牌的宣传，而广告在对卷烟品牌建设产生重大影响的因素中所占比重又很大，因此企业急需熟悉广告法的有关规定，积极创新，找出合法、合理的品牌宣传策略。二、金融危机对烟草行业的冲击由美国“次贷危机”和“华尔街金融风暴”而引发的金融危机愈演愈烈，如狂风暴雨般正在由美洲大陆向世界各国漫延，并且由金融经济迅速扩散到其他经济领域，从而，形成了辐射面极广、速度极快的全球经济动荡。我国的各行各业在这次全球性的经济动荡中也面临着新的挑战和考验。1经济
45、动荡将带来社会消费结构的变化经济震荡将引发整个经济增长速度滞缓，在这种情况下，社会消费结构将会发生较大波动和变化，烟草企业作为市场经济的参与者之一，必然会直接或者间接受到这种消费结构调整和变化的影响，整个卷烟销量和结构也将会发生一定幅度的调整。美元贬值导致原辅材料成本上升，特别是化肥成本的增加直接带动了烟叶成本较大幅度增加，据测算，原辅材料成本上升将使企业运行成本上升10%左右，由于原材料、劳动力、物流、包装等成本的上涨，抬升了生产成本，导致卷烟价格的上扬，且低档烟的涨幅要高于高档烟。但由于国家局对低端烟有计划任务，且不支持超高价位卷烟，所以整体上，卷烟价格上调空间有限。通过开发20-40元/
46、包的中档烟，扩大市场份额，以抵消成本上涨的冲击和提价空间的约束。2消费水平下降将引起消费结构的调整和消费需求的萎缩消费者工资收入的下降，使卷烟这类嗜好品的消费欲望会不同程度地降低；房地产、餐饮娱乐、旅游以及出口导向型企业的业绩下滑可能使卷烟市场遇冷，对烟草企业的做大做强提出更大挑战。据国际烟草报道，随着消费性开支不断减少，帝国烟草公司和加莱赫烟草公司都在采用降价和出售便宜的品牌等措施来拓展低端卷烟市场。市场中的经济型卷烟被定义为每包20支装、售价为4.6英镑或以下的卷烟的销售呈现出强劲的增长态势。与之形成对比的是，较高价位卷烟，即每包20支装、平均售价为5.66英镑的卷烟的销售增长速度则日益趋
47、缓。越南2008年6月遭遇金融危机，根据中国农业信息网报道，当地消费者受金融危机影响转向购买低价产品，进而延迟了越南烟草业的产品结构调整。虽然烟草消费是一种强刚性需求，但是由于对卷烟产品的价格有较高敏感度，越南中高收入阶层的消费者有购买低价卷烟的趋势，同时在收入降低的情况下低收入阶层的卷烟消费量会减少，购买价格会降低，使得假冒和走私卷烟的消费也成为可能。三、社会文化环境分析（一）烟草消费的人口特征 “中国市场与媒体研究CMMS” 是一个新生代市场监测机构，曾调查了中国城市居民的吸烟行为，调查结果表明：近三年来，中国城市居民总吸烟率一直保持在较高水平达到31%，越来越明显的一个趋势就是烟民低龄化。统计资料表明，一个烟民年均消费5110支香烟，意味着，一个中国烟民日均吸烟数为13.91支，每月平均要消费2条香烟。另有数据显示，烟民每月15