聚网策划案范本13415.docx

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1、“聚网”策划案聚 网队名：我很很有队员：杨芳芳静 文韩路路目 录录聚 网网1目 录录2前 言51项目背背景：62社会背背景：63网站概概述7(一)名名称7(二)网网址7(三)LLOGOO:7(四)标标志寓意意7(五)标标语：7(六)主主打色彩彩：8(七七)网站介介绍8(八)宗宗旨：84网站模模块介绍绍94.1聚聚公益94.1.11模块构构思起源源：94.1.22模块运运行方案案：94.2聚聚奋斗114.2.11模块构构思起源源：114.2.22模块运运行方案案：114.3聚聚爱好124.33.1模块构构思起源源：124.3.22模块运运行方案案：134.4聚聚创业134.4.11模块构构思起源

2、源：134.4.22模块运运行方案案：144.5聚聚成功144.6关关于我们们155项目分分析175.1SSWOTT分析175.2竞竞争者分分析195.22.1梦想起起航195.2.22相关人人群分析析246盈利方方式286.1广广告收入入286.2捐捐赠286.3商商务合作作296.4线线下出版版297营销策策略307.1价价格策略略307.2前前期推广广策略307.33后期推推广策略略318财务分分析32资金流程图图：328.1资资金来源源结构分分析：328.2融融资渠道道338.3资资金需求求预算33附件：338前 言 随着着互联网网的发展展，电子子商务作作为一种种新兴产产业展现现出强劲

3、劲的势头头，并且且愈发壮壮大，覆覆盖面越越来越广广。 本网网站的特特点主要要针对当当今人群群的心理理特点，针针对社会会现实，应应运而生生。越来来越多的的问题进进入了大大众的视视线，虐虐待流浪浪猫狗，活活熊取胆胆，孤寡寡老人赡赡养问题题等等，对对于这些些你是否否想尽自自己的一一份力帮帮助他们们，努力力去解决决这些问问题？可可是苦于于没有一一个团队队，可是是苦于你你只有一一个人。梦梦想，我我们年轻轻，我们们各自都都怀揣着着自己的的梦想，可可是对于于一些观观点，大大家的意意见并不不一样，读读书有的的时候也也会迷惘惘，也会会失去动动力，多多么希望望可以有有一个或或者一些些人和自自己一起起努力。另另外还

4、有有许许多多多问题题的存在在，我们们的网站站就是提提供给怀怀揣这些些梦想或或者想法法的人一一个平台台，只要要你有一一个想找找志同道道合人的的想法，这这里就会会帮助你你实现。 这这里凝聚聚着大家家的想法法，梦想想和力量量。 1 项目背景景： 个人电电脑的普普及，互互联网的的日益完完善。当当代电子子商务偏偏重于物物质买卖卖的经营营，对于于精神层层次就相相对而言言偏轻一一些。以以环保，便便捷，高高效为特特点的电电子邮件件被广泛泛应用。2 社会背景景： 我们的的创意来来自日常常生活的的灵感。很很多时候候，我们们面对生生活中的的一些事事情，一一些见闻闻，一些些社会现现状，产产生了想想法，我我们想去去改变

5、他他们，我我们想去去帮助他他们。可可是当我我们意识识到自己己只是势势单力薄薄的一个个人，也也许我们们就无法法将我们们的想法法付诸于于实践，我我们只能能让自己己的想法法草草掠掠过，成成为灵光光一闪而而已。我我们有着着很多梦梦想，我我们缺乏乏动力的的时候也也希望有有人可以以和自己己一起努努力，互互相勉励励，可是是去哪里里找寻这这样志同同道合的的人呢？网站就就基于这这些最为为普遍的的社会大大众的想想法应运运而生。 这是是生活积积累的点点滴中唤唤起我们们做这份份策划的的想法。而而对于当当今社会会，精神神生活的的相对匮匮乏；随随着媒体体的，通通讯工具具的发展展，日益益的民主主，我们们有机会会看到越越来越

6、多多的社会会正负面面信息；人们受受教育的的程度的的提升，越越来越多多的受到到了良好好的教育育，以自自身修养养为基础础，人们们会希望望自己可可以实现现自我价价值，以以及为这这个社会会的进步步贡献自自己的力力量。 3 网站概概述(一) 名称：聚网网(二) 网址： (三) LOGO: (四) 标志寓意： 整整个创意意以圆形形环绕，螺螺旋组成成的灯泡泡。灯泡泡寓意真真思维的的火花的的迸发和和灵感的的突显，即即指代用用户的想想法。不不同的颜颜色，则则意味着着不同的的用户，如如同一个个大的家家庭，用用户有着着各不相相同的性性格和身身份。这这里用多多种色彩彩加以表表现。但但是不同同的用户户都组成成了一个个圆

7、圈，进进而组成成了灯泡泡，意味味着本网网站凝聚聚了社会会大众的的力量和和灵感，是是社会大大众展示示其想法法，凝聚聚力量，一一起完成成梦想和和想法的的地方。螺螺旋式，意意味着网网站将发发展的更更好，这这股力量量将更为为强大。 总体而而言，他他意味着着创意，灵灵感，力力量，凝凝聚，进进步。(五) 标语：凝聚生活，凝凝聚梦想想，凝聚聚力量(六) 主打色彩： 白色色，给人人以简洁洁大方之之感，适适用于网网站不同同的年龄龄层消费费者。同同时加入入少量的的多种色色彩，例例如橙色色，蓝色色，绿色色等，使使得页面面出挑。吸吸引消费费者的目目光和兴兴趣，同同时给消消费者一一个好的的心情。 在网网站的调调查中，我

8、我们了解解到，中中国网站站普遍存存在的一一个缺陷陷，就是是网页做做的相对对国外网网站不够够精美，在在做本网网站的时时候，我我们将努努力设计计网站的的页面，使使得其在在外观上上可以有有所完善善。(七) 网站介绍：网站有五个个模块组组成，主主打特色色为提供供一个搜搜索用户户的平台台，为那那些想找找到拥有有共同想想法，切切实的去去做一些些事情的的人提供供一种更更为便捷捷的途径径。(八) 宗旨：一个平台，一一个大家家！一份份梦想，一一种力量量！帮助助你我，成成就人人人！4 网站模块块介绍4.1 聚公益4.1.1 模块构思起起源：媒体的日益益发达，互互联网的的盛行，我我们可以以通过很很多方式式看到一一些

9、社会会新闻，例例如微博博，人人人，空间，报报纸，杂杂志等等等，其中中不少反反应社会会问题的的，例如如残害虐虐待流浪浪猫狗时时间的日日益增多多，孤寡寡老人问问题，还还有最近近被争论论的沸沸沸扬扬的的活熊取取胆的问问题等等等，对于于这些社社会问题题，我们们也想尽尽自己的的一份力力量去帮帮助解决决，但是是当我有有这种想想法以后后，会问问自己“我要怎怎么去帮帮助？毕竟，我我不知道道有多少少跟我有有一样的的想法的的人，我我不知道道我除了了捐钱还还有什么么更为科科学有效效的方法法去帮助助那些动动物，那那些弱势势的群体体。也许许，正因因为没有有这些高高效简洁洁的平台台，很多多人就那那么抹去去了自己己的想法法

10、，只是是让他成成为一个个善心蠢蠢动而已已。当今社会，需需要一个个网站，可可以快速速帮助人人们以正正确的方方法去实实现自身身想要参参与的公公益事业业。于是是我们便便构想了了这一模模块。4.1.2 模块运行方方案：. 作为发布者者：进入界面你你就可以以看到两两栏，一一栏为发发布者，一一栏为响响应者，选选择发布布者，将将你的计计划发布布于网上上，对于于发布者者，要求求信息包包含如下下几个部部分：活动名称：例如猫猫狗救助助。发帖帖人发现现其居住住的地方方有许多多流浪猫猫狗，而而且它们们的生活活状况很很不好，发发帖人希希望改变变这一现现状，但但是势单单力薄，便便想号召召一些有有共同想想法的人人去帮助助这

11、些流流浪猫狗狗。公益内容：如何救救助，表表达一下下你的思思路和想想法，以以及预计计想要采采取的行行动。截止时间，这这一要求求主要是是为了这这一活动动的有效效性提供供帮助，另另一方面面也是为为了方便便观看者者查看相相关信息息的及时时性。最后，发帖帖者选择择所在城城市，以以方便同同城救助助这一功功能的开开展。当发帖人完完成有关关于这一一活动的的帖子后后，系统统还会自自动选取取一部分分贴中的的词汇作作为关键键词，这这是方便便进入这这一页面面的后来来者方便便寻找其其感兴趣趣的帖子子。. 作为响应者者：首先，用户户可以类类似于贴贴吧一样样，发布布所要检检索的信信息，例例如猫狗狗救助，同同时为了了方便公公

12、益事业业的切实实开展，我我们会设设置城市市供用户户选择，这这样救助助活动就就可以同同城开展展。然后，网站站就会检检索出相相应的（同同城）发发布者发发布的救救助流浪浪猫狗的的信息，用用户可以以直接点点入文章章进行阅阅读。或或者在关关键词选选择中选选择一些些自己感感兴趣的的关键词词，系统统便会自自动弹出出由用户户所需要要的帖子子，用户户便可以以浏览帖帖子了，当当然这些些观看者者中存在在一部分分的响应应者，作作为响应应者，首首先是要要选择自自己感兴兴趣的帖帖子，其其次就是是要注意意发帖人人的地理理位置，这这一点很很重要，不不然，响响应者就就是远水水救不了了近火了了（如涉涉及全国国性的活活动，这这个就

13、可可以忽略略）。当当观看者者有意愿愿成为响响应者后后，而且且，一定定的条件件也符合合，则响响应者便便可以参参与到发发起人的的组织中中来。. 交换信息。当响应者决定参与其中时，便可以和发起人交换本人的基本信息，以方便双方取得联系。. 讨论组。本本网站自自设有讨讨论组的的功能，由由发布者者开启讨讨论组，类类似与群的的形式，对对于具体体实施成成员进行行协商和和讨论，最最后促进进目的的的达成。4.2 聚奋斗4.2.1 模块构思起起源：随着着就业升升学压力力的日益益增大，更更多的人人开始选选择考研研，留学学，考证证从而增增强自己己应聘的的竞争力力。但是是苦于自自己是一一个人，总总希望有有个人可可以一起起

14、交流学学习心得得，可以以互相勉勉励，一一起进取取，去熬熬过学习习奋斗过过程中最最为难熬熬的时光光。4.2.2 模块运行方方案：和第第一模块块运行方方案基本本一致，发发布者进进入页面面以后，填填写所要要发布的的信息，包包括如下下：1. 标题：及时时例如，我我是学市市场营销销专业的的，我想想考今年年月份份的会计计资格证证书。2. 内容：这里里你可以以随意填填写一些些你的信信息和想想法，从从而更好好的让对对方了解解你的想想法，帮帮助你找找到志同同道合一一起努力力的人。3. 截止时间。发起人和响响应者都都需要填填写一部部分的个个人信息息，这样样有助于于双方才才达成共共识以后后，取得得联系，从从而落实实

15、初衷。有必要的话话，发起起人还可可以选择择自身所所在的学学校，或或者城市市区域等等等。4.3 聚爱好4.3.1 模块构思起起源：想学习吉他他，学校校的吉他他社招收收的成员员都是要要有一定定功底，去去外面学学习又要要掏学费费，自己己自学，估估计是要要钻研半半天而且且还容易易半途而而废。要要是有个个人有着着同样的的兴趣，那那就好了了，我们们可以一一起学习习，或者者他的水水平更高高，可以以教我。以以后没准准可以去去学校，露露天进行行表演。但但是怎么么去找这这样的人人呢？我喜欢摄影影，我用用的相机机是松下下的某某某型号，但但是现在在仍然不不太会用用，要是是有人用用的一样样的相机机又是高高手，那那么可以

16、以教我挖挖掘其功功能。我我有一台台单反相相机，我我想出去去拍很多多美丽的的风景和和人物，但但是我不不知道怎怎么加入入同爱好好摄影的的同城人人士。我我想找人人结伴去去旅行，我我想结识识我要去去的旅游游目的地地当地的的人，让让他做我我的导游游。很多多想法，关关于音乐乐，关于于摄影，关关于旅行行等等，想想找有着着共同爱爱好的人人均可。4.3.2 模块运行方方案：用户同样分分为发起起者和响响应者，发发起者所所要填写写的信息息如下：1. 标题：你的的爱好，以以及发布布信息的的目的，例例如：我我爱好摄摄影，想想找一个个人一起起交流用用某某相相机的使使用心得得。2. 内容：具体体的计划划和想法法3. 截止时

17、间。这是基本内内容，完完成以后后你可以以填写一一下你所所在的城城市等等等，以方方便双方方取得联联系。响应者：进进行你所所想要的的关键词词搜索以以后，即即可以看看到发布布者发布布的信息息，响应应者可以以根据自自己的情情况进行行选择和和响应。而而后的运运行流程程有：交交换基本本信息，有有助于两两者取得得联系；有必要要的，可可以创建建本站内内的讨论论组进行行具体内内容的讨讨论。4.4 聚创业4.4.1 模块构思起起源：电子商务的的发展，越越来越多多的人看看到这一一现状，希希望自己己可以投投身其中中，在此此中赚取取第一桶桶金。在在百度知知道中百百度志同同道合就就可以看看到很多多发布寻寻求找寻寻人一起起

18、创办网网站的贴贴子，例例如我看看到一个个贴子，希希望找寻寻人一起起创办一一个网站站，帮助助人们实实现自己己不能实实现的理理想：有有人想当当银行职职员，但但是现在在却是于于此极不不相符的的职业，一一直有着着这样的的梦想，但但是却碍碍于现状状无法实实现，他他就想招招募人一一起把这这个网站站构思来来。除此之外，还还有许多多在网站站上找寻寻一起创创业的人人，这里里就提供供一个平平台，为为那些想想要创业业的人，提提供一个个招募有有志之士士的平台台。4.4.2 模块运行方方案：考虑到这一一模块切切实运行行中，存存在一定定的风险险，所以以要求发发布者发发布信息息一定要要尽量完完善自身身的计划划，以取取得响应

19、应者的信信任和参参与。发发布者发发布信息息要求具具有如下下内容：1. 标题：你所所想要创创办的内内容2. 内容：具体体的运行行想法，要要求发布布者尽可可能写出出一份策策划书。使使得响应应者可以以一目了了然发布布者的想想法。3. 截止时间。响应者可以以键入自自己所要要从事的的职业，想想法等等等进行检检索，例例如：网网站美术术设计，网网站会计计财务方方面等等等。而后的运行行方法和和前面的的几个模模块类似似，执行行一样的的操作程程序。4.5 聚成功这一模块所所展示的的内容，是是网站用用户在完完成所有有步骤，并并成功联联合想要要找寻的的志同道道合的人人，一起起完成想想法或者者梦想之之后。双双方均可可以

20、通过过网站截截图，照照片，写写文章叙叙事等等等形式，来来讲述整整的一个个经历。对对于本网网站，这这一模块块存在的的意义，是是使得更更多的人人可以参参与到网网站中来来，展示示自己想想法得以以实现的的成功，用用事实说说话，形形成无形形的有利利宣传。4.6 关于我们模块分为两两个部分分：1. 向用户介绍绍，本网网站的运运行，。了了解本网网站的操操作的方方法。2. 监控，向用用户告知知本网站站的监控控机制，鼓鼓励大家家切实使使用自己己的权力力。网站站监控机机制有:实名监监控，举举报机制制。注 ：发布布者所需需要填写写的信息息，网站站是有提提示的。不不需要全全部填写写，当然然越具体体，对于于网站响响应者

21、来来说，其其可信度度就越高高。附录1：网网站构思思起源就就百度到到市场需需求的一一小块反反应：5 项目分析5.1 SWOT分分析优势（sttrenngthh）劣势（weeaknnesss）全新网站类类型，当当今网络络极少存存在这样样类型的的中文网网站。这这是我们们最大的的优势。相比竞争激激烈的网网店等形形式逐渐渐趋于饱饱和的生生活服务务类网站站，我们们更偏重重于人群群所缺乏乏的精神神放在首首位。网站有信息息交流模模块，用用邮件的的方式提提供社交交平台，加加速信息息更新。迎合当代年年轻人的的心理。市场广阔。1.正因为为是一个个新生事事物，所所以在运运行过程程中难免免会出现现棘手的的问题，是是未来

22、发发展的挑挑战。2.网站的的运营比比较依赖赖媒体的的传播推推广，如如果宣传传的失利利，可能能会导致致难以盈盈利。3人们对对这个新新鲜事物物的接受受，还是是需要实实践加以以考验的的。机会（oppporrtunnitiies）风险（thhreaats）1、电子商商务发展展势头好好，大环环境背景景利于本本网站发发展。2、网民数数量的不不断扩大大，尤其其是大学学生队伍伍的壮大大，直接接或间接接的帮助助宣传网网站，将将不断壮壮大本网网站的消消费群体体。3当今互互联网同同类型的的网站屈屈指可数数，没有有完全一一样网站站。4.迎合了了当今人人群的心心理需求求。5.拥有广广阔的消消费市场场。6、3G网网络的实

23、实现有利利于手机机版的发发展。1这样的的网站是是否符合合中国人人心理需需求，需需要实践践证明。2.潜在竞竞争者的的威胁。3.筹资风风险。SOWO1、抓住机机会果断断进入该该市场。2、与时俱俱进的改改进网站站运营模模式，使使其更切切合当今今网站的的运营理理念。3、坚持自自己的主主要目标标客户:学生，上上班族。1、合理结结合现有有成熟技技术，使使技术服服务于本本网站新新的，有有特色的的内容，并并适时开开发自主主应用软软件。3、注重对对于网站站的宣传传，拉动动网站访访问量和和影响力力，快速速占领市市场，收收回投资资。STWT1、专注网网站人性性化、规规范化、文文明化的的信息沟沟通交换换平台。确确保网

24、站站的信息息的更新新。2、通过大大力宣传传，加强强网站的的知名度度。3.网站发发展要逐逐步调整整，更加加迎合目目标客户户的消费费需要。1、在实践践中不断断改进，使使其在中中国市场场可以很很好的生生存下去去，进而而开辟广广大的市市场。2、合理筹筹资，分分散风险险。3.做出本本网站的的特色，并并在市场场仍旧广广阔的时时候及时时占领市市场。5.2 竞争者分析析 电子商商务是近近些年新新兴产生生的一种种产业，在在中国他他出现在在19990年，但但是仅仅仅20多多年的发发展，他他却产生生了大批批量的各各类型网网站，那那么本网网站的创创意是否否是填补补了电子子商务市市场的空空缺呢？在电子子商务市市场有没没

25、有同类类型的网网站呢？以下是是我们对对竞争者者的分析析：5.2.1 梦想起起航 类似网站比比较：1) 微博什么是微博博？百度度百科那那么解释释：微博博，即微微博客的简简称，是是一个基基于用户户关系的的信息分分享、传传播以及及获取平平台，用用户可以以通过WWEB、WAPP以及各各种客户户端组件件个人社社区，以以1400字左右右的文字字更新信信息，并并实现即即时分享享。你在那里可可以找到到你感兴兴趣的时时尚话题题，名人人，你感感兴趣的的话题等等等，微微博是一一个很大大的外界界知识获获取平台台。微博粗略的的可以分分为两块块，一个个是个人人的，称称为微博博，一个个是由很很多微博博客组成成的，称称为微群

26、群。 微博博的一个个特点就就是，他他比较侧侧重于评评论。你你可以在在这里获获取很多多信息，关关于明星星的，关关于时事事热点新新闻的，但但是你一一般只能能去这些些状态下下评论和和转发，无无法于当当事人一一拍即合合的去实实施一些些计划。而而且微博博是任何何人都可可以评论论的（除除非你设设置你的的微博为为私密，一一旦设置置私密，则则任何人人都无法法看到的的你的微微博，并并且微博博并没有有好友权权限这个个功能）这这样就缺缺乏了一一种私密密性。那那么微群群呢？微微群基本本也是以以讨论为为主的，参参与微群群的人基基本有着着一样的的爱好，比比如微摄摄影，在在这个微微群里，所所有的参参与者都都是对摄摄影有着着

27、一定的的兴趣的的，他们们可以在在这里晒晒自己拍拍的照片片，与群群里的摄摄影爱好好者进行行交流。但但是如果果谁想组组织一场场同城摄摄影旅行行，就蛮蛮麻烦了了。几百百万的好好友，要要如何号号召？哪哪些是同同城真正正爱好的的摄影的的人？这这些都是是问题。总总结来说说，微博博侧重于于言语评评论，而而缺乏实实际的行行动。他他并没有有提供给给用户一一个完整整的可以以采取实实际行动动的交流流平台。优点总结：1. 使用人数众众多，信信息获取取量大2. 功能多，操操作方便便简洁，随随心随心心所欲猎猎取你想想知道的的信息3. 拥有巨大利利润缺点总结：1. 只要对方加加为你的的粉丝，便便可以对对你的状状态进行行评价

28、，其其中不乏乏垃圾信信息。且且私密性性较差。2. 无法实现实实践等，主主要仍侧侧重于评评价和信信息获取取。2) 贴吧 贴贴吧，是是百度的的一个很很大的特特色模块块，贴吧吧是一种种基于关关键词的的主题交交流社区区，它与与搜索紧紧密结合合，准确确把握用用户需求求，通过过用户输输入的关关键词，自自动生成成讨论区区，使用用户能立立即参与与交流，发发布自己己所拥有有的其所所感兴趣趣话题的的信息和和想法。贴吧，和微微博一样样，只要要你有账账号你就就可以进进入，就就可以发发帖，人人人都可可以评论论。贴吧吧和微博博一样，主主要侧重重于讨论论一些用用户感兴兴趣的话话题，而而不是实实践。本本网站建建设的初初衷是希

29、希望可以以凝聚本本有意愿愿做某些些事情的的使用者者，可以以给他们们平台将将想法付付诸实践践，微博博贴吧都都侧重于于评论。贴吧相对微微博，更更为混乱乱，这个个用过贴贴吧的人人应该都都有些感感触。 比如以以下这个个贴子 上上海的一一个小女女孩，因因为父母母不允许许在家里里养这只只流浪猫猫，所以以小女孩孩就发了了小猫的的图片，可可是只有有两个人人回复贴贴子，自自然没有有起到实实效的效效果。网网站的运运行，将将这个概概率大大大增加，你你不需要要阅读大大量的贴贴子去找找寻你所所需要的的信息。例例如你在在状态键键入“好想收收养只小小猫呀！最好的的经过体体检后健健康的小小猫，我我想尽自自己的一一份力帮帮助流

30、浪浪猫狗”然后你你可以圈圈出你的的关键词词,例如如：“收养流流浪猫狗狗”，检索索，你就就可以看看到人家家发布的的关于流流浪猫狗狗的信息息，这样样可以使使得成功功收养流流浪猫狗狗的机率率相比贴贴吧增大大很多倍倍。再例如如下下的贴子子： 贴贴吧的呼呼吁总是是缺乏响响应。贴贴吧主要要侧重于于语言的的唇枪舌舌战，对对于将这这些有相相同想法法的人聚聚合，去去实现其其想法，就就存在一一定的困困难，本本网站就就主要着着重于实实践，这这一环节节。同时贴吧，是是像百度度一样，通通过检索索功能的的，例如如就比较少了了，要求求创建，可可是创建建了，又又有多少少人会一一样选择择这个关关键词进进行检索索，真正正实行就就

31、是一个个很漫长长的过程程。关键键词检索索，在寻寻找贴吧吧的过程程中显得得比较复复杂。优点1. 用户群庞大大，已经经发展近近10年年2. 贴子种类相相对丰富富缺点：1. 贴吧较为混混乱2. 仍然停留在在言语沟沟通上3. 有些用户有有想法，但但是无法法找到类类似的贴贴子。4. 贴子数量庞庞大，但但是实质质性的内内容匮乏乏。3) 论坛 什么是是论坛？提供一一块公共共电子白白板，每每个用户户都可以以在上面面书写，可可发布信信息或提提出看法法。它是是一种交交互性强强，内容容丰富而而及时的的Intternnet电电子信息息服务系系统。用用户在BBBS站站点上可可以获得得各种信信息服务务，发布布信息，进进行

32、讨论论，聊天天等等。这这就是论论坛。论论坛和微微博，贴贴吧都是是很类似似的，总总结来说说，言语语为主，行行动较少少可能去去实现。5.2.2 相关人群分分析5.2.2.1 广告合作者者 现如如今，随随着网络络普及，中中国网络络使用者者也有极极大的一一部分，网网络上的的商品服服务信息息的发布布越来越越得到重重视。结结合我们们网站拥拥有庞大大客户群群这一特特点，广广告发布布者可以以通过我我们这一一途径发发布广告告，从而而扩大其其自身的的销售量量，而且且我们网网络有一一个特点点，其提提供给用用户的广广告信息息是可以以自己选选择类别别的，这这样既可可以让用用户自己己选择自自己所需需的广告告信息，得得到自

33、身身所需要要的信息息，而且且不会让让用户排排斥，也也会帮助助广告发发布者更更好的发发布广告告。庞大大的用户户群以及及发布广广告的特特点，对对网站所所有者我我们、用用户、广广告发布布者，这这都是很很好的。上上面提到到的是单单纯邮件件广告，其其次是我我们网页页上的广广告招商商位，我我们会提提供一小小部分网网页为广广告招商商位，这这样不会会使用户户在浏览览网页的的时候感感到拥挤挤，浏览览方便。其其次，紧紧凑的广广告位，稀稀少，拥拥有庞大大的用户户，这些些都是有有助于发发布者的的。当然然，少量量的广告告招商位位也可以以适当的的提高价价钱，这这样对网网络拥有有者的我我们也是是很好的的。5.2.2.2 在

34、线服务人人员： 第第一部分分是网站站贴吧管管理者：贴吧管管理者主主要复制制用户发发布帖的的审核以以及用户户评论的的审核。 第第二部分分是程序序设计员员：负责责设计一一切有关关网站的的程序，并并且负责责时时的的维修，以以及适当当时候进进行插件件的设计计。 第第三部分分是网站站客服联联系人：负责联联系发布布者（网网络的第第三模块块中），进进行建立立交流群群。5.2.2.3 新进入者网络的日益益发展，加加上网络络本身开开放的特特点，创创意是很很容易被被模仿的的，就如如同下图图，在中中国同类类型的网网站比比比皆是，但但是为何何大家可可以共存存，各自自取得自自身的利利润来源源， 就就因为同同类型网网站各

35、自自具有不不同的特特色和优优势。作作为开辟辟市场的的网站，在在一开始始我们就就必须做做出网站站的特色色，积聚聚大量的的用户。而而随着新新进入者者进入市市场，我我们必须须要与时时俱进，不不断完善善自身网网站，使使得在市市场上站站稳脚跟跟。如今网络，比比较侧重重于物质质，娱乐乐的功能能，而对对于用户户精神等等的方面面则相对对显得匮匮乏，也也缺乏相相应的大大型网站站。作为为这一领领域的新新进入者者，我们们从投放放就面临临了来自自用户和和市场的的压力，所所以本网网站会做做好调查查工作，并并且在投投放初期期检验用用户，社社会对网网站功能能的反应应和评价价，不断断完善网网站，使使其更加加符合大大众，特特别

36、是年年轻人的的口味。5.2.2.4 客户人群： 建立这这个网站站的初衷衷就是针针对于现现代人所所缺失的的精神方方面，关关于梦想想，所以以很大一一部分是是青年，青青年人相相比于其其他年龄龄阶段的的人有着着冲劲，对对未来有有着很多多憧憬和和想象，但但是他们们这个年年纪也是是总会遭遭遇迷惘惘，一步步步的征征程，遭遭遇失败败又迎来来成功，这这样符合合我们网网站的初初衷，将将其还可可以细分分为以下下一部分分： 第第一类：学生；特别是是高中生生，大学学生，研研究生这这一类学学生群体体，他们们有着如如下的特特点： 面面对就业业压力，学学业压力力，父母母亲戚的的期望，学学生现如如今的压压力也越越来越大大。 计

37、计划生育育的实行行，很多多学生都都是独生生子女，特特别是生生活在城城市的独独生子女女，孤独独感较生生活在农农村的孩孩子更甚甚。他们们想去实实现一些些什么，做做些什么么，都苦苦于一个个人。 880,990后相相比前几几代人，有有更多比比率的人人受过良良好的教教育。 网网络媒体体的日益益发达，越越来越多多的社会会正面负负面新闻闻进入学学生的视视野，特特别对于于一些不不良的社社会现象象，受过过良好教教育的学学生，期期望通过过自己的的力量，去去改变。他他们有着着较强的的社会责责任感。学生网络消消费的显显著上升升。 帮帮你找寻寻志同道道合的人人，给你你一个平平台去实实现自己己的价值值，为这这个社会会的发

38、展展贡献自自己的一一份力量量。第二类：白白领；这这一部分分人有着着以下的的特点: 工作作压力大大，梦想想在现实实面前，不不得不被被割舍，放放置一边边白领通过网网络购物物的人群群较多，对对于本网网站提供供的信息息，恰恰恰是他们们所需要要的。 白领领其实和和很多大大学生的的特点类类似，他他们对着着社会的的现状和和问题有有着更为为准确的的判断，他他们更加加知道要要去如何何做。他他们对理理想的实实现有着着更为现现实的认认识。“我爱摄摄影，但但是如何何可以加加入同城城的摄影影民间协协会呢？”“最近近又被老老板批评评了，我我该如何何做的更更好？”“今天天很成功功，是事事业的第第一步，好好想记录录下这一一刻

39、！”你都可可以来这这里，我我们帮助助你找寻寻志同道道合的人人，我们们帮助你你记录曾曾经，展展望未来来。6 盈利方方式6.1 广告收入 于我们网网站是为为了提供供一个平平台让志志同道合合的人一一起做一一些有意意义的事事情，而而且考虑虑到用户户浏览网网页的“干净度度”，所有有我们页页面上的的广告只只占整个个页面的的一小部部分，这这是我们们网站盈盈利的一一小部分分。6.2 捐赠 前前面已经经说到，由由于我们们网站只只是提供供平台，而而且广告告招商位位考虑到到用户的的情况，所所以设立立的也很很少，加加上网站站由于前前期影响响力不够够大，我我们也得得不到丰丰厚的广广告费，所所以我们们还会依依赖一定定喜欢

40、我我们网站站，支持持我们网网站的人人，我们们会在网网页最后后提供用用户捐献献页面，并并且还会会将捐献献者的用用户IDD放在后后面，只只要您按按下“捐赠”，网页页便会跳跳转到支支付页面面，用户户可以通通过自己己的网上上银行或或者支付付宝之类类的支付付工具，捐捐赠我们们网站，一一次捐赠赠一元钱钱。如果果你特别别喜欢我我们网站站，麻烦烦您多点点几次。6.3 商务合作 包括广广告联盟盟，政府府，行业业协会合合作，传传统媒体体的合作作等。例例如当用用户在使使用第一一模块的的时候很很多涉及及到摄影影，我们们就会联联系比较较权威的的摄影机机构，或或者民间间组织。使使得本网网站对于于摄影有有意向的的会员有有机

41、会参参与哪些些协会之之中。这这样使得得本网站站与这些些协会同同时达到到了宣传传的效果果，实现现互帮和和共赢。同同样的运运行，也也可以在在政府，媒媒体中实实现。6.4 线下出版在前面模块块描述中中，最后后一个模模块，我我们会让让很多发发起者或或者响应应者提供供一些有有关于他他们成功功活动的的照片以以及参与与者或者者组织者者的感想想，在达达到一定定数量后后，我们们会联系系发起者者或者响响应者，寻寻求他们们的允许许，将这这些照片片、文字字整理出出书，许许多公益益，有关关于梦想想的照片片、文字字，我相相信这本本书会畅畅销。 上上述都是是我们网网站的盈盈利方式式，当然然，我们们的利润润一小部部分是保保证

42、网站站的正常常运营，其其他很大大的一部部分都是是为了使使用户得得到更好好的服务务，以及及回馈用用户的活活动中来来。7 营销策略略7.1 价格策略 很多网网站，都都是需要要使用者者以现金金的方式式消费的的，并没没有提供供除此之之外的支支付方式式。虽然然现如今今，网银银支付宝宝等网上上支付方方式很发发达，但但是网民民中没有有网银支支付宝的的仍然有有很大一一部分人人群，为为了使得得网站的的客源更更加广阔阔，本网网站还推推出了不不付费，同同样可以以享受网网站服务务的策略略（即接接受广告告邮件）。 假如如不愿意意接受邮邮件，那那就相应应的支付付一定的的使用费费用（费费用根据据使用者者本身设设定的接接受时

43、间间来确定定）。使使用者只只要同意意在写好好信件以以后，接接受我们们通过邮邮件形式式发送的的精品广广告，就就可以了了（这一一种方式式单单仅仅限于“未来信信”这一模模块）。通通过价格格策略扩扩大我们们的使用用人群，同同时也给给部分人人群提供供便利，扩扩大网站站盈利。本本价格策策略的制制定，是是在努力力适应当当今中国国消费人人群的消消费方式式的。 7.2 前期推广策策略 作为一一个刚进进入电子子商务市市场的网网站来说说，前期期推广是是非常重重要的，要要在网民民中取得得一定的的知晓度度，才更更有益于于业务的的开展以以及盈利利。现如如今，根根据网络络发展的的现状，我我们提出出的发展展策略有有以下几几点

44、： 公交电电视。公公共汽车车是人流流量很大大的交通通工具，杭杭州公交交车的人人流量达达到每天天60万万人。现现如今基基本所有有公交车车都有安安装公交交移动电电视。并并且在公公交车上上投放广广告不像像在电视视上投放放广告那那样，需需要巨额额广告费费用。可可以节约约资金也也可以起起到很好好的宣传传作用。 借助网网络。网网络本身身就有利利于宣传传网站，通通过搜索索量的增增加，在在百度，搜搜搜，谷谷歌等大大型搜索索网站中中排名靠靠前来增增加访问问量。在在部分网网站设置置连接的的方式，扩扩大网站站的影响响。 微博，人人人。创创建本网网站的微微博主页页和人人人公共主主页进行行宣传。成成本最低低的推广广方式

45、。 借助网网络。网网络本身身就有利利于宣传传网站，通通过搜索索量的增增加，在在百度，搜搜搜，谷谷歌等大大型搜索索网站中中排名靠靠前来增增加访问问量。在在部分网网站设置置连接的的方式，扩扩大网站站的影响响。 其他。例例如公交交停靠站站的广告告牌，户户外广告告，向居居民寄送送信件等等等。 宣传传在本网网站进入入电子商商务市场场的时候候作用是是十分重重要，只只有让人人们知道道，才会会达到其其获取更更多盈利利的作用用。因而而前期广广告投入入所占比比重较大大。7.3 后期推广广策略 后期推推广的开开展，是是基于前前期推广广已经达达到很大大效果，网网站已开开始被人人们知晓晓的前提提下展开开的。在在前提推推广的基基础上，后后期推广广策略包包括： 不变的的广告宣宣传。当当然不变变的广告告片也会会给人们们带来视视觉疲劳劳，后期期需要时时时更换换广告片片。前期期各个方方面的广广告宣传传省去一一部分，以以降低成成本。 口碑宣宣传。需需要靠使使用者进进行口耳耳相传，当当然，如如果前期期推广成成功，这这是水到到渠成的的事情。 8 财务分析析资金流程图图：资金需求资金来源融