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1、微信搜索超级HR联盟获取更多免费资料与课程 浙江达威电子股份有限公司 文件文件编号：-HR03-004受控状态销售经理职务说明书/1版 批准: 审核: 编制: 2017年6月30日制订 2017年7月10日起实施微信搜索超级HR联盟获取更多免费资料与课程销售部组织架构图总经理销售部经理司机文员搬运工办事处深圳办事处经理物流负责人文员顺德办事处经理物流组组长品质负责人销售员青岛办事处经理杭州办事处经理总公司销售销售员助理帐务员销售部经理浙江达威电子股份有限公司岗位名称销售经理所属部门销售部页码1/2上级领导总经理下级部属各办事处、总公司销售员、助理、帐务员职位描述协助总经理制定部门发展规划和工作
2、开展，按年度销售规模、回款、利润等指标进行分解和实施，监督计划的执行及完成情况，并及时提出整改方案。（1）工作职责和内容1.1负责制定年度销售目标，组织分解到销售员，报总经理审批，确保年度销售目标总经理审批通过； 1.2协助搜集国内外相关行业政策、竞争对手信息、客户信息等，分析市场发展趋势1.3 负责监督、检查销售员工作计划完成情况，发现问题及时整改。1.4负责参与重大合同谈判、签订，确保合同签订及时率100% 1.5负责监督销售订单下发和进度跟进，确保客户订单交付进度达成率100% 1.6负责组织完成公司下达销售额，确保完成率100%；1.7负责依据财务部提供的成本数据，对各业务员报价进行审
3、核监督管理。确定 价格后向客户报价，确保报价准确率100%及利润最大化 1.8负责对销售员的销售工作进行指导、监督、检查，发现问题组织整改，无法 解决的问题及时上报，确保问题处理及时有效率100%，无法解决的问题上报及时率100%； 1.9负责定期汇总整理部门销售数据，并进行统计、分析备案，确保数据准确率 100%； 1.10负责组织监督、检查各类销售数据的收集、整理和归类，确保数据收集、整 理及时准确率100%。1.11负责根据不同目的，组织制定相应客户拜访计划和解决方案，确保老客户份 额稳定率100%； 1.12负责按合同帐期与财务应收账款明细表，监督各业务员进行催缴应收账款， 确保应收账
4、款回笼额不低于90%。 1.14负责组织、监督、检查录入销售客户档案、销售档案及更新情况，确保档案录入及时准 确率100%，更新及时准确率100%；1.15负责监督销售合同（复印件）及客户档案编号、存档（电子、纸质），确保文件、合同、档案保存完好率100%。1.16负责编制部门年度预算，提交财务部审核，报总经理审批，确保年度预算总经理审批； 1.18 负责本部门人员培养，做好人才储备，为业务发展提供人才保障；1.19 负责编制和修订本部门人员岗位职责说明书，提交总经理审核通过后，进行 讲解和确认，确保知晓率100%，并自备案； （2）岗位权限2.1有权对年度销售计划进行建议调整。2.2有权对权
5、限内的财务审批2.3有权对下属人员进行考核、分工授权，晋升、加给、任免。2.4有权对对所属下级的工作的监督、检查权 2.5有权对所属下级的工作争议有裁决权 。2.6有权向公司提出合理化建议和改善方案。岗位名称销售部经理所属部门销售部页码2/2上级领导总经理下级部属各办事处、总公司销售员、助理、帐务员（3）岗位责任3.1 对销售指标制定和分解的合理性负责3.2 对确保货款及时率负责3.3 对销售成率负责3.4 对销售成本费用负责3.5 对所属下级的纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责3.6对上级领导临时交办的工作任务结果负责。（4）任职要求4.1年龄在25周岁以上大专或以上学历，经济管理、市场营销等相关专业。4.2 5年以上企业销售管理经验4.3 有良好的市场判断能力和开拓能力4.4 熟练操作办公软件；4.5 优秀的英语听、说、读、写能力。4.6 较强的管理、策划、组织、执行能力。4.7 较强的沟通、协调、团队领导能力。4.8 做事客观、严谨负责、踏实、敬业。4.10认同企业文化、工作细致认真，谨慎细心、责任心强。 （5）工作条件5.1工作场所:办公室。5.2环境状况:舒适。5.3危 险 性:无安全危险，无职业病危险。（6）考核指标营业规模、销售利润、销售成本、销售达成率、应收帐款完成率、呆坏帐率