中小企业融资的8020法则引路者企业咨询教学提纲.doc

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1、Good is good, but better carries it.精益求精,善益求善。中小企业融资的8020法则引路者企业咨询-中小企业融资80/20原则资金问题具有普遍性,结论:1在目前所有的中小企业中,80%左右的中小企业面临融资难的问题,20%的中小企业不存在融资难的问题;2在面临融资难问题的中小企业中,80%的中小企业经营者亲自跑资金,20%是其他人员跑资金;3企业进行的所有融资工作,80%是无用功,要么跑错了地方,要么找错了人,要么用错了工具,要么不具备融资基础;4企业目前所有用于融资的费用开支,80%没有产生效益,而是浪费在了公关费、差旅费、融资人员工资、招待费和陷入在“融资

2、骗局”上;5企业融资不成功,80%是企业内部原因,20%是企业外部原因;6在所有融资不成功的原因中,80%是因为短期内不具备融资条件,存在这样那样的问题,只有20%的企业有可能短期内融资成功。7企业不具备融资基础的原因,80%的原因是企业经营者自身的原因形成的。8在20%有可能融资成功的企业中,20%属于信息不对称,短期内能够成功,80%需要做一些调整和策划。9所有80%面临资金问题的企业中,80%的企业短期内(至少3个月内)不具备条件,只有20%(总数的16%:80%*20%=16%)的融资在短期内有可能成功。10在20%融资在短期内有可能成功企业中,仅仅有不到20%(总数的3。2%:16%

3、*20%=3。2%)是由于信息不对称造成的(选用融资工具、选择融资渠道、资料是否齐备),融资可以迅速成功,其余80%需要进行内外部资源整合后才能成功(内部资源和外部资源)。对企业来说:有利于自身进行对照定位,区分不同的情况,采取不同的对策;有利于根据不同的情况选择不同的融资服务机构;有利于于减少投机和侥幸心理,踏踏实实做融资基础完善工作。对服务机构来讲(如担保公司、我们咨询公司等)可根据企业的不同情况,采用不同的解决方案:1)有的服务机构可以定位于解决20%的问题,为目前不存在融资问题但未来可能存在资金问题的企业提供服务;2)有的服务机构可以定位于解决80%企业的问题,为目前存在资金问题的企业服务;3)有的公司可定位于解决4%的问题,协助企业选择融资工具和融资渠道;4)有的公司可定位于解决16%的问题,协助企业进行融资包装与策划;5)有的公司可以定位于解决60%的问题,协助企业进行融资基础完善。-

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