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1、Evaluation Warning: The document was created with Spire.Doc for .NET. 职位位说明书书文件名：职位说说明书文件号：版本号：1完成日期：实施日期： 有效效受控文文件应为为硬拷贝贝形式且且盖有“受控复复制”或“临时受受控复制制”红戳。修改记录表表版本文件更改通通知号完成日期制定者页数变化特征1管理咨询公公司新文件注意：请不不要在受受控复制制文件上上涂改。目 录一、总监职职位说明明书销售总监职职位说明明书岗位名称销售总监所在部门直接上级总经理直接下级各地区经理理、大客客户经理理、大客客户经理理、维修修经理、销销售总监监助理所辖人数岗
2、位分析日日期2002年年9月本职：在公公司总经经理的领领导下，全全面负责责公司销销售工作作的管理理，确保保公司销销售业绩绩的达成成职责与工作作任务： 职责一职责表述：组织制制定和实实施年度度公司业业务计划划，并协协助市场场部制定定和实施施年度市市场计划划和产品品计划工作任务根据公司战战略发展展的要求求，组织织制定和和实施本本年度公公司业务务计划审批各地区区业务计计划并下下达协助市场部部制定和和实施年年度市场场计划和和产品计计划职责二职责表述： 指导导制定渠渠道销售售策略并并监督指指导渠道道的销售售工作工作任务指导各地区区制定渠渠道发展展战略及及具体渠渠道管理理政策，并并给予业业务指导导指导各地
3、区区选择并并管理好好经销商商，保证证互利互互惠的合合作关系系指导并监督督各地区区渠道销销售工作作，确保保渠道销销售额和和回款任任务的完完成职责三职责表述： 指导导大客户户部制定定大客户户销售策策略并监监督指导导其工作作工作任务指导大客户户部制定定大客户户发展及及管理策策略，并并给予业业务指导导指导大客户户部发展展与建立立大客户户的关系系网络，并并对其进进行管理理职责四职责表述： 指导导大客户户部制定定医生销销售策略略并监督督指导其其工作工作任务指导大客户户部制定定大客户户发展及及管理策策略，并并给予业业务指导导指导大客户户部发展展与建立立大客户户的关系系网络，并并对其进进行管理理职责五职责表述
4、：协调大客客户部和和大客户户部的业业务关系系协调，促促进两个个部门共共同发展展职责四职责表述：指导维维修部工工作，保保证维修修部对公公司业务务的支持持工作任务指导维修部部制定维维修工作作制度并并监督执执行协调维修部部和其他他部门之之间的关关系，保保证维修修部对公公司业务务提供支支持职责五职责表述：为公司司重大决决策提供供信息支支持与建建议工作任务指导市场信信息收集集，包括括市场需需求产品品信息、竞竞争对手手及战略略伙伴的的动向，并并及时汇汇报配合市场部部做好专专项市场场调查指导并监督督下级及及时提供供各种销销售情况况、合同同统计资资料，以以利于做做出决策策职责六职责表述：下属部部门管理理工作工
5、作任务指导、监督督和协调调地区经经理、大大客户经经理大客客户经理理和维修修经理、总监助理的工作对地区经理理、大客客户经理理大客户户经理和和维修经经理、总总监助理理的工作作做出考考核评价价培养各地区区、大客客户部与与维修部部人员职责七职责表述：完成领领导交办办的其他他工作权力： 在总经理授授权范围围内对销销售工作作有决策策权对业务计划划有制定定和实施施权对下属部门门业务计计划、业业务工作作的监督督指导权权对下属经理理的争议议有裁决决权对市场部工工作有建建议权对下属人员员聘用有有人事建建议权对下属人员员人事管管理权关键业绩指指标：销售额(包包括销售售额、销销售额和和维修收收入)费用控制（包包括销售
6、售费用、销售费用和维修费用）策略地区、策策略产品品的销售售额岗位控制指指标（对对渠道经经销商大大客户和和医生拜拜访计划划完成率率、地区区经理大大客户经经理流失失率）管理协作性性关键业务流流程：业务计划、价价格管理理、信用用管理、渠渠道管理理、大客客户管理理、大客户户管理、售售后服务务、预算算管理、费费用管理理、订单单履行、市市场计划划、促销销计划、人力计划、业绩考评、招聘解聘、培训管理、系统管理、薪酬管理工作协作关关系： 内部协调关关系总经理、公公司内部部各部门门外部协调关关系经销商、大大客户医医院、重重要医生生任职资格：教育水平大学本科及及以上专业医学专业培训经历营销类、管管理类培培训经验外
7、科医生经经验三年年以上、医医疗器械械市场工工作经验验两年以以上、从从事营销销类高层层管理工工作一年年以上知识医学知识、医医疗器械械产品知知识、营营销知识识、管理理知识技能技巧具备较强的的沟通能能力、组组织协调调能力、判判断分析析和决策策能力、领领导能力力其它：所需记录文文档业务计划、价价格体系系、汇报报文件、工工作总结结等备注：职位考评说说明职位名称：销售总总监考评周期：年度考评指标（上上级）：60%1 销售额：445%销售额200%销售额200%-维修收入入5%2 费用控制225%销售费用110%销售费用110%-维修费用用5%3策略指指标100%3 管理协作性性10%4 岗位控制110%-
8、拜访计划划完成率率5%-中层经理理流失率率5%考评指标（同同级）：10%协作性5%沟通能力55%考评指标（下下级）：10%工作指导55%计划安排22%问题解决33%考评指标（自自我）：20%管理协作性性10%拜访计划完完成率55%中层经理流流失率55%考评结果使使用：年度奖励发发放业绩奖励：奖励：工资资收入=30：70其它说明：浮动工资制制：年度度总销售售额达990%，开开始计算算奖励。每超过100%，工工资上浮浮2.55%;同同比下调调.市场总监职职位说明明书岗位名称市场总监所在部门直接上级总经理直接下级产品经理、产品经理、区域产品专员所辖人数岗位分析日日期2002年年9月本职：在总总经理的
9、的领导下下，制定定市场推推广计划划和产品品计划，负负责公司司市场信信息的搜搜集整理理和分析析、策略略产品策策略地区区产品推推广工作作和公司司品牌推推广，协协助销售售总监制制定价格格政策职责与工作作任务： 职责一职责表述：制定和和实施公公司年度度市场推推广计划划和产品品计划，并并协助营营销部制制定和实实施年度度业务计计划工作任务制定和实施施本年度度公司市市场推广广计划协助营销部部制定和和实施年年度业务务计划职责二职责表述：组织各各产品线线产品经经理制定定并执行行产品线线策略、地地区覆盖盖策略以以及相应应的执行行计划，组组织好对对相关人人员进行行新产品品培训 工作任务指导各产品品经理做做好策略略产
10、品和和策略地地区的产产品推广广工作指导各区域域产品专专员做好好当地的的市场推推广工作作配合营销部部做好医医生网络络和大医医院客户户的关系系维护配合人事行行政部组组织好相相关人员员的新产产品培训训、新进进人员的的产品培培训工作作组织完成新新产品和和老产品品的注册册工作职责三职责描述：指导下下属为销销售部门门提供各各种产品品资料，组组织各种种学术活活动及促促销赞助助活动，确确保销售售总目标标及策略略产品销销售目标标的完成成工作任务各种产品资资料、学学术资料料和宣传传品等分分发成本本控制组织每年固固定参加加的会议议-外科年年会、全全国医疗疗器械展展、各种种学术活活动及促促销赞助助活动配合组织各各地的
11、新新产品和和策略产产品发表表会职责四职责描述：组织建建立营销销信息库库并定期期做出分分析工作任务及时搜集市市场信息息包括国国家医疗疗政策、法法律法规规方面的的研究、市市场需求求、新技技术、新新产品信信息、竞竞争对手手及战略略伙伴的的动向，做做出分析析供公司司决策层层使用建立客户档档案,收收集客户户原始资资料,进进行跟踪踪调查新产品和新新地区的的市场分分析和进进入的可可行性研研究，及及时组织织针对市市场情况况的专项项调查在销售总监监助理配配合下完完成销售售分析职责五职责描述： 配合合制定公公司价格格政策并并监督执执行工作任务与销售总监监配合制制定公司司价格政政策并监监督执行行职责六职责描述：制定
12、公公司品牌牌管理策策略，并并负责维维护公司司的品牌牌工作任务负责公司的的广告及及与新闻闻媒体打打交道，维维护公司司品牌形形象职责七职责表述：负责公公司市场场费用支支出的控控制工作任务制定公司市市场费用用预算合理控制市市场费用用支出职责八职责表述：负责本本部门各各项管理理工作，确确保部门门的正常常运转工作任务制定本部门门的各项项规章制制度协调本部门门和其他他部门的的工作指导、监督督和培训训下属的的工作职责九职责表述：完成总总经理交交办的其其他任务务 权力： 在总经理授授权范围围内对市市场工作作有决策策权对年度市场场工作计计划有建建议权产品经理制制定的产产品推广广计划、产产品促销销和关键键客户服服
13、务计划划有审批批权对下属的争争议有裁裁决权对营销部工工作有建建议权对市场部人人员聘用用有人事事建议权权关键业绩指指标：利润额销售额策略产品和和策略地地区销售售额市场费用控控制情况况市场推广计计划的完完成率管理协作性性关键业务流流程：市场计划、促促销计划划、库存存管理、预预算管理理、费用用管理、业业务计划划、渠道道管理、客户管理、人力计划、业绩考评、招聘解聘、培训管理、系统管理、薪酬管理工作协作关关系： 内部协调关关系公司总经理理、公司司内部各各部门外部协调关关系经销商、医医院、行行业协会会任职资格：教育水平大学本科以以上专业医学专业或或市场营营销专业业培训经历所经销产品品知识培培训、营营销培训
14、训经验外科医生经经验三年年以上、医医疗器械械市场营营销经验验两年以以上、并并从事高高层营销销管理工工作一年年以上知识医学知识、医医疗器械械产品知知识、营营销知识识技能技巧具有较强的的人际沟沟通能力力、组织织协调能能力、判判断分析析与决策策能力、领领导能力力其它：工作时间特特征经常出差所需记录文文档市场推广工工作计划划、汇报报文件、市市场分析析报告、工工作总结结备注 职位考评说说明职位名称：市场总总监考评周期：年度考评指标（上上级）：60%1 销售额：225%销售额100%销售额100%-维修收入入5%2 费用控制220%3策略指指标255%4管理协协作性55%5岗位控控制255%-市场推广广完
15、成率率5%-报告计划划完成率率10%-产品经理理流失率率10%考评指标（同同级）：10%协作性5%沟通能力55%考评指标（下下级）：10%工作指导55%计划安排22%问题解决33%考评指标（自自我）：20%管理协作性性10%报告计划完完成率55%中层经理流流失率55%考评结果使使用：年度奖励发发放业绩奖励：奖励：工资资收入=20：80其它说明：工资级别与与业级考考评结果果挂钩财务总监职职位说明明书岗位名称财务总监所在部门直接上级总经理直接下级财务经理、商商务经理理所辖人数岗位分析日日期本职：在总总经理的的授权下下，组织织财务部部、商务务部的工工作，确确保财务务部、商商务部对对公司整整体业绩绩的
16、支持持职责与工作作任务： 职责一职责表述： 参与与公司重重大财务务、业务务问题的的决策工作任务参与制定公公司年度度经营计计划参与公司重重大业务务问题的的决策掌握和了解解与公司司运营、财财务有关关的内外外部信息息，及时时向总经经理提出出建议职责二职责表述：指导财财务部制制定公司司会计核核算制度度与财务务管理制制度，并并监督其其执行工作任务指导财务部部根据国国家财经经法规和和本公司司特点制制定会计计核算制制度，并并规范会会计核算算流程指导财务部部制定切切合实际际的财务务管理制制度并监监督其执执行指导财务部部根据公公司内部部管理需需要提供供所需数数据与报报表并监监督其执执行职责三职责表述：组织财财务
17、部制制定资金金计划 ，合理理筹措资资金，保保证资金金供应工作任务组织财务部部制定资资金收付付计划及时报出资资金收付付情况统统计表，向向总经理理反馈情情况根据资金收收付情况况，组织织筹措资资金，保保证资金金供应职责四职责表述：指导财财务部制制定公司司预算、审审核预算算并监督督执行工作任务根据公司经经营目标标，指导导财务部部制定财财务预算算审核公司收收入、费费用等预预算指导财务部部根据公公司总体体经营情情况修正正财务预预算指导财务部部监督公公司整体体预算执执行情况况职责五职责表述： 指导导财务部部进行财财务分析析工作任务定期组织财财务部编编制报表表审核财务报报表组织财务部部对公司司的经营营情况做做
18、出财务务分析，并并提出建建议职责六职责表述： 合理理筹划税税务工作任务了解税法知知识，并并随时了了解税法法动态，尤尤其是与与本企业业有关的的税法知知识根据税法要要求，筹筹划税务务事宜，并并组织财财务人员员合理进进行税金金核算职责七职责表述： 指导导商务部部制定商商务管理理制度工作任务指导商务部部根据公公司实际际情况制制定采购购管理制制度并监监督其执执行指导商务部部制定产产品库存存管理制制度并监监督其执执行，保保证存货货的安全全完整，存存货账实实相符指导商务部部制定发发货制度度，保证证及时供供货职责八职责表述： 财务务、商务务部内部部管理工工作工作任务指导财务经经理、商商务经理理工作并并负责对对
19、其培训训负责对财务务经理、商商务经理理进行业业绩考评评监督、检查查财务部部、商务务部工作作负责协调财财务部、商商务部的的工作权力： 对公司重大大财务、业业务问题题的决策策建议权权对财务、商商务管理理制度执执行的监监督检查查权对公司预算算的审核核权与监监控权对财务部、商商务部工工作的监监督指导导权对财务经理理、商务务经理的的业绩考考评权对财务经理理、商务务经理任任命的提提名权对财务报表表的审批批权关键业绩指指标： 公司利润按时发货率率报表报出的的及时性性和准确确性资金筹划合合理性税务筹划合合理性预算监控力力度管理协作性性关键业务流流程预算管理、费费用管理理、招聘聘解聘、薪薪酬管理理、业绩绩考评、
20、培培训管理理、业务务计划、价价格管理理、信用用管理、渠渠道管理理、大客客户管理理、采购购管理、库库存管理理工作协作关关系：内部协调关关系总经理、公公司内各各部门外部协调关关系工商、税务务、银行行、会计计师事务务所及其其他咨询询机构任职资格：教育水平大学本科以以上专业会计、审计计等财经经类专业业培训经历财务管理、财财经法规规经验5年以上财财务工作作经验，其其中有11年以上上财务管管理工作作经验知识财务管理知知识、财财经法律律、法规规知识、物物流管理理与医疗疗器械行行业相关关的知识识技能技巧良好的沟通通能力、领领导能力力、协调调能力、计计划与组组织能力力，熟练练使用各各种办公公软件及及财务软软件其
21、它：工作时间特特征较固定，有有时需加加班所需记录文文档汇报文件、报报告、总总结，财财务分析析说明备注职位考评说说明职位名称：财务总总监考评周期：年度考评指标（上上级）：60%1 费用控制110%2 利润20%3 管理协作性性20%4 岗位控制指指标500%-按时发货货率100%-报表及时时准确率率10%-资金筹划划合理性性10%-税务筹划划合理性性10%-预算监控控力度110%考评指标（同同级）：10%协作性5%沟通能力55%考评指标（下下级）：10%工作指导55%问题解决55%考评指标（自自我）：20%报表及时准准确率55%资金筹划合合理率55%税务筹划合合理率55%预算监控力力度5%考评结
22、果使使用：年度奖励发发放业绩奖励：奖励：工资资收入=10：90其它说明：工资级别与与考核结结果挂钩钩人事行政总总监职位位说明书书岗位名称人事行政总总监所在部门直接上级总经理直接下级人事行政专专员、系系统分析析、网络络维护所辖人数岗位分析日日期2002年年9月本职：负责责公司的的人力资资源及行行政工作作，保证证人事行行政工作作对公司司业务的的支持职责与工作作任务：职责一职责表述：负责拟定定人力资资源计划划工作任务根据公司发发展规划划，建立立、的人力力资源体体系，提提出组织织结构改改进方案案和岗位位职责设设计方案案根据公司发发展战略略，负责责组织制制定人力力资源战战略规划划依据人力资资源战略略规划
23、并并结合公公司年度度经营计计划和预预算，组组织制定定人力资资源计划划在公司组织织机构发发生调整整变动时时，组织织制定人人员调整整方案并并监督实实施职责二职责表述：负责建建立健全全公司人人力资源源管理制制度并指指导落实实工作任务组织制定并并完善公公司招聘聘、培训训、考核核、薪酬酬、保险险和福利利、人事事档案管管理等规规章制度度、实施施细则及及工作程程序并指指导落实实组织拟定全全公司员员工奖惩惩方案并并负责实实施职责三职责表述： 收集人人事信息息，为公公司人事事决策提提供信息息支持工作任务定期组织收收集有关关员工招招聘、培培训、考考核、薪薪酬等方方面的信信息，并并撰写调调查、分分析报告告，为公公司
24、重大大人事决决策提供供信息支支持职责四职责表述：负责组组织制定定行政管管理制度度并监督督执行工作任务组织制定公公司行政政办公制制度、后后勤管理理制度并并监督执执行组织制定公公司公文文管理、办办公用品品采购管管理制度度并监督督执行职责五职责表述：负责公公司行政政办公事事宜 工作任务协助总经理理联系公公司法律律顾问，处处理相关关法律问问题以及及保管相相关文件件负责公司对对外联络络事宜负责公司重重大活动动的策划划、组织织与安排排职责六职责表述：负责组组织制定定信息化化管理制制度并监监督执行行工作任务根据公司信信息化管管理的要要求，组组织制定定信息化化管理制制度并监监督执行行组织进行网网络维护护，确保
25、保网络安安全、顺顺畅运行行负责审核系系统升级级费用计计划和网网络维护护计划职责七职责表述：负责本本部门内内部的组组织管理理工作任务选拔、配备备、考核核下属人人员，组组织部门门内部技技能培训训指导属下员员工制定定阶段工工作计划划并督促促执行负责下属人人员的工工作分配配制定部门预预算，控控制费用用支出职责八职责描述：完成总总经理交交办的其其他任务务权力：对内部招聘聘制度有有审核权权、对人人员招聘聘的筛选选权和对对劳动合合同制度度的制定定权对员工出勤勤的监督督权和对对员工考考核数据据和事项项的核实实权对薪酬管理理办法的的调整方方案有建建议权培训经费的的使用管管理权对本部门预预算内的的费用有有审核权权
26、对所属下级级的人事事管理权权对所属下级级的工作作有监督督、检查查权、考考核评价价权关键业绩指指标：公司利润人力资源计计划制定定的合理理性人事、行政政、信息息制度制制定的合合理性招聘、行政政、信息息系统问问题响应应的及时时性系统的安全全稳定性性人事、行政政档案的的完整性性员工的流失失率费用控制关键业务流流程：人力计划、业业绩考评评、招聘聘解聘、培培训管理理、系统统管理、文文档管理理、薪酬酬管理、业业务计划划工作协作关关系：内部协调关关系总经理、公公司各部部门外部协调关关系高等院校、社社会培训训机构、人人才交流流中心、各各媒体等等任职资格：教育水平大学本科及及以上学学历专业人力资源管管理专业业、心
27、理理学及工工商管理理等相关关专业培训经历管理培训、人人力资源源管理培培训经验5年以上人人力资源源管理工工作经验验知识通晓人力资资源管理理知识，掌握行政管理、法律、信息系统管理等知识，了解相关业务领域专业知识技能技巧较强的政策策理论水水平，较较强的组组织协调调能力、应应对冲突突的能力力、沟通通能力，有有较高的的写作水水平、良良好的英英语阅读读能力和和听说能能力，熟熟练使用用办公软软件，具具备基本本的网络络知识其它：工作时间特特征正常工作时时间，偶偶尔出差差所需记录文文档人事管理制制度、工工作总结结、汇报报文件、通通知备注：职位考评说说明职位名称：人事行行政总监监考评周期：年度考评指标（上上级）：
28、60%1 费用控制110%2 利润20%3 管理协作性性20%4 岗位控制指指标500%-人员流失失率100%-招聘及时时率100%-公司档案案完整率率10%-系统问题题解决及及时性110%-网络稳定定性100%考评指标（同同级）：10%协作性5%沟通能力55%考评指标（下下级）：10%工作指导55%问题解决55%考评指标（自自我）：20%人员流失率率5%招聘及时率率5%公司档案完完整率55%协作沟通55%考评结果使使用：年度奖励发发放业绩奖励：奖励：工资资收入=10：90其它说明：工资级别与与考核结结果挂钩钩二、销售部部职位说说明书销售总监助助理职位位说明书书岗位名称销售总监助助理所在部门直
29、接上级销售总监直接下级所辖人数岗位分析日日期2002年年9月本职：在销销售总监监的领导导下，完完成日常常销售合合同的管管理工作作，定期期收集和和辅助分分析各类类工作报报告，协协助管理理销售渠渠道职责一职责表述：制作销销售总监监管理的的各类工工作档案案，保证证档案的的完整性性、准确确性和BBaoMMi性工作任务按照部门内内各单位位制作和和管理工工作档案案及时沟通市市场部、财财务部、人人事部，制制作和管管理需要要交付营营销部的的各类分分析报告告的档案案日常分销渠渠道、大大客户、维维修的各各类报表表收集以以及建档档保证所有档档案的完完整、准准确和严严格BaaoMii职责二职责表述：审核日日常所有有的
30、、维修修部的销销售订单单，准确确及时传传递给商商务部工作任务审核所有、维修修部的销销售订单单，对于于价格折折扣比例例、品种种型号、订订单填写写规范严严格审查查，符合合规定的的订单及及时传递递给商务务部建立、维维修部的的报价系系统档案案，便于于及时查查找建立所有经经销商的的价格系系统档案案、优惠惠条件档档案、代代理品种种档案，保保证审核核的准确确性定期了解各各类产品品的库存存状况，与与物流部部进行沟沟通定期制作各各类销售售统计报报表职责三职责表述：协助销销售总监监制作所所有的、的年度度分销合合同，并并对分销销合同进进行管理理工作任务在销售总监监的指导导下，制制作完成成所有、的年度度分销合合同定期
31、收集所所有经销销商的“月度销销售进度度表”和“市场支支持申请请表”，进行行统计整整理收集所有经经销商的的“经销商商基本资资料表格格”，并进进行统计计备案职责四职责表述：负责安安排各类类公司销销售会议议，并进进行记录录，按时时收集汇汇总和辅辅助分析析各类销销售工作作报告工作任务在销售总监监的指导导下，负负责安排排销售部部的各种种销售会会议，包包括内部部会议、经经销商大大会记录销售会会议中的的会议内内容，收收集与会会人员会会议报告告并进行行汇编按时收集部部门内所所有工作作报告，包包括“半月工工作报告告”、“办事处处月度销销售进度度分析”、“销售目目标管理理表” ，辅辅助分析析各类与与销售有有关的工
32、工作报告告，并及及时汇报报给销售售总监职责五职责表述：热情、负负责、主主动的保保持与相相关部门门的沟通通，保障障信息传传递的通通畅，协协助管理理销售渠渠道工作任务协助销售总总监管理理销售渠渠道，保保持销售售部与经经销商的的信息沟沟通保持与地区区经理、大大客户经经理、维维修经理理的沟通通，保证证上情下下达和下下情上达达销售总监出出差时，临临时代理理总监工工作，决决策性的的问题需需要保证证及时通通报总监监并获得得同意职责六职责表述：完成销销售总监监交付的的其他任任务权力： 对销售合同同的销售售扣率、格格式规范范、内容容的审核核权对销售部工工作报告告的内容容的监控控权关键业绩指指标： 合同管理准准确
33、性事务处理及及时性文档管理完完备性态度与协作作关键业务流流程： 订单审核、文文档管理理工作协作关关系： 内部协调关关系销售总监、大大客户经经理、地地区经理理、维修修经理、物物流部、财财务部外部协调关关系经销商任职资格：教育水平大学本科及及以上专业管理学或文文秘等专专业培训经历文书管理培培训经验1年以上文文秘管理理经验知识档案管理、医医疗器械械行业知知识技能技巧英语4级以以上，电电脑操作作熟练，具具备一定定的人际际沟通协协调能力力其它：工作时间特特征固定，偶尔尔加班所需记录文文档部门内部档档案、经经销商档档案、销销售合同同、会议议记录备注职位考评说说明职位名称：销售总总监助理理考评周期：半年度度
34、考评指标（上上级）：70%1 销售额：445%2 管理协作性性10%3 岗位控制445%-合同管理理准确性性一五%-事务处理理及时性性一五%-文档管理理完备性性一五%考评指标（同同级）：10%协作性5%沟通能力55%考评指标（自自我）：20%合同管理准准确性110%事务处理及及时性55%文档管理完完备性55%考评结果使使用：半年度奖励励发放业绩奖励：奖励：工资资收入=30：70其它说明：工资级别与与考评结结果挂钩钩地区经理职职位说明明书岗位名称地区经理所在部门销售部直接上级销售总监直接下级销售助理、渠道代表、渠道代表、维修工程师所辖人数4-6人岗位分析日日期2002年年9月本职：在销销售总监监
35、的领导导下，负负责完成成本地区区销售任任务，同同时完成成本地区区策略产产品的销销售目标标职责一职责表述：负责年年度业务务计划、市市场计划划在所负负责地区区的分解解落实工作任务在公司年度度业务总总方针的的指导下下，制定定本地区区内年度度业务计计划并提提交销售售总监批批准按照差异化化的要求求，对于于每个季季度、不不同目标标客户制制定阶段段性的经经营策略略根据销售总总监下达达的年度度销售任任务制定定地区细细分市场场的销售售任务，分分解至医医院、产产品线 根据经销商商的年度度医院客客户调整整情况分分配给经经销商年年度、季季度销售售任务根据渠道代代表的年年度经销销商客户户调整情情况分配配给各渠渠道代表表
36、年度、季季度销售售任务配合市场部部、大客客户部制制定本地地区年度度、季度度大客户户医生的的拓展以以及维护护计划职责二职责表述：提出本本地区的的渠道策策略建议议，建立立、整合合、提高高本地区区分销渠渠道，管管理经销销商工作任务提供本地区区分销策策略建议议以及经经销商的的初步选选择建议议给予销销售总监监对本地区经经销商的的销售运运作提供供指导与与技术培培训、促促销等支支持与经销商定定期举行行会议，共共同商讨讨问题每月向销售售总监提提交“经销商商月度销销售成果果总结报报告”，并与与经销商商共同探探讨差距距职责三职责表述：负责本本地区大大客户部部、大客客户部、市市场部、维维修部的的工作协协调 工作 任
37、务对本地区渠渠道销售售、高级级客户经经理、区区域产品品专员、维维修工程程师工作作进行协协调、支支持和指指导配合大客户户部、市市场部、维维修部在在本地区区的各项项工作配合市场部部搜集各各种市场场信息职责四职责表述：负责本本地区销销售任务务、营业业费用、市市场策略略执行结结果的分分析和审审核工作任务对渠道销售售代表和和各个经经销商进进行销售售任务达达成率的的分析，总总结经验验或寻找找差距 对渠道销售售代表和和维修工工程师进进行营业业费用预预算执行行结果的的分析，对对于超过过预算的的部分进进行检讨讨并且提提出整改改方案协助市场部部、大客客户部和和大客户户部对本本地区市市场策略略执行结结果进行行分析，
38、总总结，对对于整改改方案提提出个人人意见职责五职责表述：完成本本地区销销售任务务，并完完成策略略产品和和策略地地区的销销售任务务工作任务指导和渠道道代表完完成年度度、季度度销售任任务配合高级客客户经理理和高级级客户经经理，确确保大客客户销售售任务的的达成配合区域产产品专员员，保证证市场部部在本地地区市场场策略的的正确执执行，完完成策略略产品的的销售任任务职责六职责表述：本地区区办事处处管理工工作工作任务组织本地区区员工进进行产品品知识、销销售技巧巧等方面面的培训训学习监督、指导导下属工工作配合人事行行政部对对直接下下属进行行工作考考评制定本地区区的费用用预算，并并审核渠渠道代表表、维修修工程师
39、师、销售售助理的的费用职责七职责表述：完成销销售总监监交办的的其他工工作任务务权力： 对本地区市市场费用用、维修修费用、大客户销售费用、大客户销售费用的审核权直接下属的的销售费费用和管管理费用用审批权权对本地区的的渠道策策略、经经销商的的选择、市市场推广广策略等等的建议议权对本地区订订单的审审核权对下属人员员工作的的监督检检查权对直接下级级工作的的考核评评价权对直接下属属人员任任用的建建议权关键业绩指指标：销售额(按按产品线线的销售售额、维维修收入入)费用控制（按按产品线线销售费费用、维维修费用用）策略地区、策策略产品品的销售售额岗位控制指指标（经经销商出出库/入入库比、渠渠道代表表流失率率）
40、管理协作性性工作协作关关系： 内部协调关关系销售总监、销销售总监监助理、公公司内各各部门外部协调关关系公司外科产产品部本本地区代代表、本本地区医医药管理理局、本本地区工工商局任职资格：教育水平大学本科及及以上专业医学、护理理、管理理学或市市场营销销学培训经历系统的经营营管理训训练，本本公司产产品训练练证书经验外企或全国国总代理理商公司司医疗器器械销售售经验33年（含含3年）以以上和销销售经理理2年（含含2年）以以上的管管理经验验知识财务、人事事等管理理知识，市市场营销销知识技能技巧英语4级以以上，有有较强的的人际沟沟通能力力、组织织协调能能力、判判断分析析能力、领领导能力力，熟练练操作软件其它
41、：工作时间特特征经常加班，经经常出差差所需记录文文档本地区医院院基本资资料文档档、本地地区外科科学会人人员名单单、本地地区护理理学会人人员名单单、本地地区经销销商基本本资料文文档、本本地区和和产品已已购客户户名录、本本地区年年度学术术会议资资料备注职位考评说说明职位名称：地区经经理考评周期：半年度度考评指标（上上级）：60%1. 销售额：550%销售额455%-维修收入入5%2. 费用控制220%销售费用一一五%-维修费用用5%3策略指指标100%4. 管理理协作性性5%5. 岗位控制一一五%-报告计划划完成率率5%-员工流失失率5%-经销商出出入库比比率5%考评指标（同同级）：10%协作性5
42、%沟通能力55%考评指标（下下级）：10%工作指导55%计划安排22%问题解决33%考评指标（自自我）：20%管理协作性性10%报告计划的的完成率率5%经销商出入入库比33%员工流失率率2%考评结果使使用：半年度奖励励发放业绩奖励：奖励：工资资收入=40：60其它说明：工资级别与与销售业业绩指标标挂钩销售额达到到90%，开始始计算奖奖励大客户经理理职位说说明书岗位名称大客户经理理所在部门大客户部直接上级销售总监直接下级高级客户经经理所辖人数岗位分析日日期2002年年9月本职：在销销售总监监的领导导下，提提高全国国公司大大客户的的满意度度和忠诚诚度，完完成公司司大客户户年度销销售任务务职责与工作作任务： 职责一职责表述：制定年年度