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1、Four short words sum up what has lifted most successful individuals above the crowd: a little bit more.-author-dateSYB创业计划书-零食-吃吧-计划书CONTENTS 创业计划企 业 名 称：“吃吧”食品店创业者姓名： 日 期 ： 邮编 邮寄地址: 电话: 传真:电子邮件- 目 录一、企业概况3二、创业计划作者的个人情况3三、市场评估4四、市场营销计划6五、企业组织结构9六、固定资产10七、营运资金 (月)12八、销售收入预测（12个月）15九、销售和成本计划16十、现金流量计划
2、17一、企业概况以龙岩、漳州、泉州等五个地区的特色食品为主，附带其他地区的小部分特色食品。o 生产制造 零售 批发o服务 o 农业o 新型产业 o 传统产业 o其他二、创业计划作者的个人情况 以往的相关经验 (包括时间)（这是我们几个的综合 你们也可以自己写）2009年五一期间，佳能百货做促销员，锻炼销售能力。2210年8月暑假在泉州鳄鱼莱特工厂当管理员。2011年7-8月，厦门中开信息技术有限公司当业务代表。2012年11-至今、参加SYB创业培训，熟练创业整个流程、掌握了创业技能。教育背景, 所学习的相关课程 (包括时间)（可以根据所学的课程来写）本人有管理学的研究生学历，并且正在大学从事
3、销售和人力资源管理方面的教学（2009年至今）。2010年上学期市场营销学服务营销学2010年下学期管理学统计学2011年上学期消费者行为学经济法2011年下学期商务谈判电子商务2012年上学期至今三、市场评估目标客户描述:1.在校大学生 2.在外务工的工人 3.附近居民市场的 容量/本企业预计市场占有率 经市场调查有关的数据显示，有20%在校大学生、25%的在外务工人员、15%附近居民来消费，其他占40%。市场容量的变化趋势:1.随着在校大学生的增多，消费群体将不断增加。2.生活水平的提高，其食品消费比重增多。3.营业范围逐渐变宽，经营品种多样。竞争对手的主要优势:1. 产品种类多。2；经营
4、管理、产品流通渠道比较成熟。3经营时间较长，顾客群较为稳定。竞争对手的主要劣势:1. 产品种类的特色相比较低。2. 广告和促销方式较少，知名度不高。相对于竞争对手的主要优势:1. ； 产品特色性强 2. 针对在外学习的学生及在外务工人员对家乡产品的怀念从而吸引消费者3产品的口味多，可以吸引一些顾客的尝鲜心理相对于 竞争对手的主要劣势:1；产品采购渠道不够完善。2. 起步较晚，经验不足3；对市场信息把握有限4没有较为稳定的顾客群 四、市场营销计划产品产品(产品系列)/服务主要特征漳州鱿鱼干品中多样、口味鲜美龙岩地瓜干源滋原味，营养丰富泉州龙眼干品质优异、颗粒饱满龙岩地瓜干味美可口，风味独特价格产
5、品( 产品系列)/ 服务成本价 销售价竞争对手的价 格漳州鱿鱼干100150160200龙岩地瓜干30504060泉州龙眼干608080100折扣将给予:赊销将给予:地点（1） 选址细节地址面积租金或建筑成本大学城不行街402000（2）选择该地址的主要理由:1、步行街与高校距离较近人流量大2、交通便利，购买方便3、租金合理。（3）分销方式 (选择一项)产品将卖给: o最终消费者 零售商 o 批发商（4）选择该分销方式的理由:根据本产品的特点，购买者主要以零售形式购买为主。促销人员推销成本预测广 告成本预测公共关系成本预测营业推广名片宣传成本预测200元 五、企业组织结构 企业将注册成:o 个
6、人独 资 企业 o 合 作社 个体工商户o 合 伙 企业 o 中外合资企业 o 股份有限责任公 司 o 其他.拟议的公司名称:零食吃吧公司员工包括: ( 附录部分将附有组织结构图和工作描述)职务月薪业主 / 经理：一名1200元/月负责进货、批量销售和资金流量的控制员 工:一名800元/月负责散件销售及店内基本的管理公司将获得的经营执照、许可证和特许: 类 型费 用预测营业执照50元公司的责任( 保险、员工的薪酬、税) 类 型费 用预测社会保险 2人260*2=520元纳税200*12=2400元六、固定资产工具和设备根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：设 备
7、描 述数 量单 价总 费 用 (元)冰箱1台900元900元柜台1台500元500元货架4个250元1000元合计2400元 供 应 商 名 称 地 址 电 话 或 传 真企业的交通工具 根据交通及营销活动的需要, 拟购置以下交通工具：描 述数 量单 价总 费 用 ( 元)手拉车1辆200200自行车1辆300300合计500供 应 商地 址电 话 或 传 真小飞哥商行罗定市迎宾路办公设备 办公室需要以下设备：设 备 描 述数 量单 价总 费 用 (元)收银桌椅1套300300风扇1台3030收据及纸笔1套3030合计360元供 应 商地 址电 话 或 传 真固定资产、折旧明细资 产 价 值
8、(元)年 折 旧 (元) 工 具, 设 备2400480交 通 工 具50050办 公 设 备36072零 售 店 面2000+5000=7000350工 厂厂房土 地总 计10260元952/12=79元七、营运资金 (月)原材料, 包装材料材 料 描 述数 量单 价每 月总 费 用 (元)漳州鱿鱼干100套100元10000元龙岩地瓜干100套30元3000元泉州龙眼干100套60元6000元供 应 商地 址电 话 或 传 真漳州代理龙岩代理泉州代理其他经营费用 ( 不包括折旧费用和贷款利息)其 他 费 用月费用说明 业 主 的 工 资1200元每月最后一天支付 雇 员 工 资800元每月
9、的最后一天支付 租 金2000元每月初交租金 营 销 费 用200元公用事业费300元 维 护, 维 修100元 保 险520元社会保险 公 司 注 册费200元营业执照 其 他 必 备 品总 计5320元八、销售收入预测（12个月）月 份 总 数 销 售 的 产 品 ( 产 品 系 列)1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1.漳州鱿鱼销 售 数 量1001001001001001001001001001001501501300平 均 单 价150150150150150150150150150150150150150.00月 销 售 收入150001500015000150
10、0015000150001500015000150001500022500225001950002龙岩地瓜销 售 数 量1001001001001001001001001001001501501300平 均 单 价50505050505050505050505050.00月 销 售 收入500050005000500050005000500050005000500075007500650003泉州龙眼销 售 数 量1005001001001001001001005001001001002000平 均 单 价80808080808080808080808080.00月 销 售 收入8000400
11、0080008000800080008000800040000800080008000160000 总 计总销 售总 量3007003003003003003003007003004004004600销 售 总 收 入280006000028000280002800028000280002800060000280003800038000420000九、销售和成本计划 月 份123456789101112项目 金额（元）总 数销售 含流转税销售收入280006000028000280002800028000280002800060000280003800038000420000 流转税(增值税等
12、)0000000000000销 售 收 入280006000028000280002800028000280002800060000280003800038000420000成本 业 主 工 资12001200120012001200120012001200120012001200120014400 员 工 工 资8008008008008008008008008008008008009600 租 金20002000200020002000200020002000200020002000200024000 营 销 费 用2002002002002002002002002002002002002
13、400公事用业费3003003003003003003003003003003003003600 维 护 维 修1001001001001001001001001001001001001200 折 旧797979797979797979797979948 贷 款 利 息0000000000000 保险费5205205205205205205205205205205205206240 注 册 费200200 原 材 料( 明 细)漳州鱿鱼100001000010000100001000010000100001000010000100001500015000130000龙岩地瓜3000300030
14、0030003000300030003000300030004500450039000泉州龙眼60003000060006000600060006000600030000600060006000120000总 成本243994819924199241992419924199241992419948199241993069930699351588 利 润3601118013801380138013801380138011180138017301730168412税费 企 业 所 得 税 个 人 所 得 税3003003003003003003003003003003003003600 其 他 税
15、净 利 润 ( 税 后 ) 3301115013501350135013501350135011150135017001700164812 十、现金流量计划 月 份123456789101112 项 目 金额（元） 总 数现金流入 月初现 金01312024700282803186035440390204260046180577606134068420448720现 金 销 售 收 入280006000028000280002800028000280002800060000280003800038000420000 赊 销 收 入贷 款其 他流 进 现 金2000020000可支配 现 金 (
16、A)48000731205270056280598606344067020706001061808576099340106420888720现 金 采 购 ( 明 细)漳州鱿鱼100001000010000100001000010000100001000010000100001500015000130000龙岩地瓜30003000300030003000300030003000300030004500450039000泉州龙眼60003000060006000600060006000600030000600060006000120000赊购 支 出业主 工 资12001200120012001
17、200120012001200120012001200120014400员 工 工 资8008008008008008008008008008008008009600租 金20002000200020002000200020002000200020002000200024000营 销 费 用2002002002002002002002002002002002002400公用事业费3003003003003003003003003003003003003600维 护 维 持 费1001001001001001001001001001001001001200贷 款 利 息偿 还贷 款 本 金保 险5205205205205205205205205205205205206240注 册 费200200设 备1026010260其 他 ( 请 说 明)税金3003003003003003003003003003003003003600 现 金总支出(B)348804842024420244202442024420244202442048420244203092030920364500月 底 现 金 ( A - B )131202470028280318603544039020426004618057760613406842075500