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1、2022超市的促销活动方案(15篇)超市的促销活动方案1一、前言五一节，是春节长假后的第一个黄金周，是旺季来临的标记，是全年营销的第一场大战役。欧尚超市建议五一节的促销不仅不能错过，且要重视并搞好。继三四月销售低迷后，五一节迎来了消费者消费欲望的复苏。随着春深夏至，季节性消费、换季消费起先抬头。“促销不仅是卖我们可卖的商品，更是要卖顾客要买的商品”，只有超市的促销迎合了顾客的消费心理才能胜利。基于此，我们要依据五一节主要消费群体的需求，挖掘供应商潜力，合理组织相应的促销商品群。二、促销背景1.市场状况分析商圈内家庭和人口的消费水平是由其收入水平确定的，因此，商圈人口收入水平对地理条件有确定性的
2、影响。随着大关小区经济的发展，人民收入不断提高，人们的消费水平和购买力也随之增高，其次，随着消费者收入的改变，支出模式与消费结构也会发生相应改变，对食物的需求明显减小，从而增加了对其他方面的需求加大，消费者支出模式与消费结构，不仅与消费者收入有关，而且受以下因素影响： 家庭生命周期所处的阶段； 家庭所在地址与消费品生产、供应状况； 城市化水平； 商品化水平； 劳务社会化水平；2.竞争品牌促销状况分析欧尚超市、联华运输河广场店，卖场、餐饮、办公、酒店、休闲、消遣等汇聚一起，城市规划专心自不待言，一个酝酿多年的商圈正在强壮成长，同时隐藏着强大的竞争，其中与联华运输河广场店的竞争尤为突出，联华运输河
3、广场店位于运输河广场商圈内。（1）、联华运输河店的优势：连锁经营，成本较低。规模经营，易产生知名度。品牌代理，无质量问题。其他商场经营有缺陷。售后服务良好，以取得受众信任。（2）、联华运输河店的劣势：主要竞争对手占据市场时间长，市场强，财力足，市场影响力大。消费者习惯于到运输河广场及其他综合性商场购物。所以我们不论在营销策略广告表现上均实行超高格调，并运用高密集的预算战略来克制竞争对手。三、促销目标1.沟通目标1） 聚集人气，提高销量，增加收益。2） 提升超市的知名度，吸引更多消费者，增加超市在消费者心中的品牌影响力。树立品牌形象，拉近超市与消费者之间的距离。2.销售目标1）我劳动，我光荣：以
4、劳动为主题，契合五一的节日含义，对店内优秀员工进行颁奖表彰，再进行精彩的舞狮、才艺表演，加之精彩互动的“劳动”嬉戏，很好的吸引了人气。2）快乐齐上阵，欧尚乐三天：契合劳动节主题，并且采纳红丝巾的方式符合女性消费者的特点。通过这一嬉戏环节的设置，活跃气氛，增加人气。增加消费者与超市间的情感共鸣。3）繁花似锦五月天，欧尚缤纷五重礼：对超市内部分的商品以各种实惠形式来抓住消费者的眼球，“盯紧消费者的钱包”，为活动时间增加更多人气。四、促销规划1. 活动主题总主题：欧尚嘉年华，五一乐翻天分主题我劳动，我光荣快乐齐上阵，欧尚乐三天温馨千千结百发百中爱“拼”才会赢繁花似锦五月天，欧尚缤纷五重礼2. 活动形
5、式活动一：我劳动，我光荣活动时间：20xx.5.1 9：3011：30活动地点：超市门前小广场详细内容：1. 劳动标兵颁奖：在五一当天举办场外“我劳动，我光荣”的舞台活动，对欧尚超市内部工作人员进行劳动标兵评比颁奖，表彰优秀员工，且本活动迎合了五一劳动节的主题。2. 舞台表演：在我们舞台颁奖之前，我们邀请了专业的表演者进行精彩的舞狮表演，吸引人气。在嬉戏之后将接着精彩的才艺表演，聚集人气。3. 互动嬉戏：在舞台活动现场，将实行一些与劳动相关的小嬉戏与现场的篇二：最新超市促销活动方案大全超市促销活动方案大全促销活动千姿百态，促销创意的不断产生使得促销活动更为多样好玩，然而一个有创意的促销活动仍必
6、需具有肯定绩效，才能成为有效的促销，因此，为了使促销有创意也有绩效，完整与周全的促销安排就成为相当重要的课题。a促销活动的理念a目标性任何一项活动都有其举办的动机与目的。a).广宣目的：建立企业知名度，提高消费者品牌形象。b).促销目的：马上增加营业额及来客数。c).公关目的：建立消费者信任与良好印象，进而间接增加业绩。d).大型活动的目的：提高连锁企业的知名度，增加消费者及同业间的认知度。 e).教化社会使大众认知达到共识的效果。任何活动之目标、对象，更应明确化；目标对象达肯定数量以上，才值得举办活动。 b时效性a).任何活动，都应依其销售对象的特性选择在最适当的季节、节日或重要纪念日举办。
7、 b).根据要求对象、活动内容、投入成本，可能收益等因素，来确定活动期间的长短。 c创新性a).任何活动的举办方法，应力求簇新，具独创性、吸引力强，如此才能有更大的诱因招来顾客，活动的效果才能提高。b).随时留意社会的脉动与趋势，驾驭话题，运用事务营销的冲击力，提高活动效果。 d形象性a).任何活动都必需本着“以诚信为原则”。b).任何活动都必需以消费者的立场来着手。c).赠品、摸彩或抽奖既已答应赠予即应确保已赠出去。d).与社会公益相结合，有助提高企业形象。e).必需有公证单位或公证人员在场稽核时，即应聘请。e绩效性任何活动都必需在成本条件与经济规模两限制条件下，创建出最大的绩效。 a).成
8、本预算限制活动的成本预算以其所增加毛利成本为原则。公关活动所耗费的成本能够在公司所限制之下，其有形无形利弊，能做整体性的考虑。b).经济规模新连锁系统低于10家时，成本高的活动较少举办，全区域性的活动也少之为宜。当连锁店分布区域密集，且家数达经济规模时，则适合以较多费用来举办大型活动，成效明显。b活动的范围a全区性活动：适合全区每一间门店同时举办的活动。b地区性活动：只适合某些地区，例如为周年庆而举办的活动。c单店活动：个别单店的促销活动，例如新门店开张促销、为滞销品举办的促销等等。不过按一般连锁业的规范，单店促销活动不能与地区性活动抵触，而地区性活动也不能与全区性活动抵触，必需在举办活动前透
9、过督导员向上及报备。c促销的分类与方法如前所述，促销的目的有不同的层面，但基本上仍以业绩为中心；在连锁店的特质中，不论是产销、采销或是加盟形态的差别，都可以把商品的进、出作为流通的主体。因此在连锁店的促销主体就包括了：公司内部促销(internal promotion)以及消费者促销(consumer promotion)。公司内部促销是以如何激发业绩目标达成的共识为宗旨，且经由业务流程的管理来确保业绩的达成，因此在相当多的连锁店企业规划业绩竞赛或嘉奖制度，以及业务管理的相关手册，都有以促进销售的经营目的而设计，并且落实在日常业务工作，尤其是自愿加盟的连锁形态，总部对于加盟店的限制权较少，可以
10、各店竞赛、帮助陈设、进货折扣及销售奖金等方式促进商品的销售。消费者促销指的是促进消费者在某特定时间内购买的活动，这个活动包括前面所讲的“全区性活动”“地区性活动”以及“单店活动”。d促销广告的相互作用营销中最大的冲突就是广告与促销的相反作用。广告的目的原本是要养成消费者对品牌长期的忠实度，然而促销活动( sp)却是针对短期的营销效果。有时sp作得太过火，反而使消费者丢失对该品牌的信念，因为消费者总认为好的产品是不须要用强迫方式来推销。因此sp反而破坏了商品的品牌形象。虽然广告和促销有相反作用，但两者间也有补充作用，例如，新商品上市时，广告与试用品的供应，可以产生特别好的互补作用与相乘效果。又如
11、：胶卷的广告与摄影竞赛，不但有短期的促销效果，也可以提高消费者的爱好而引起他们对品牌的好感。几种促销方式的相反作用及补充作用a特价特价会破坏品牌的品质印象。过多时会引起消费者的怀疑而降低品牌的忠实度。要设法降低此相反作用，特价必需要利用特别名目，如节日、周年等，而且销售突破100万件的机率几乎没有。b折价券会破坏品牌形象，尽量以特定对象及折价券本身的价值感来削减相反作用。报纸或杂志上的折价券可以提高对广告的注目率。邮送的折价券可附带商品信息。c退款券及礼券是一种减价方式要削减相反作用，需提高礼券的印刷水准，使具有高级感。广告加上退款券或礼券可以激励零售商进货。d赠品价值太低的赠品会引起消费者的
12、反感，没有创意的赠品会增加品牌的不良印象。赠品应视为品牌性格的一部分来处理，以避开反作用。很难以广告来诉求商品差别化时，可以用赠品来当作差别化的工具。e抽奖可以创建马上的促销效果，但未获奖的广阔消费者，可能产生挫折感，而影响对品牌的偏好。商品广告加上令人心动的抽奖活动，的确会提高消费者对商品的了解及爱好。 f猜谜刮刮看对号码等马上性的嬉戏主要是求短期效果，对商品形象没能大帮助，但因其好玩味，也不会破坏形象？问答式的猜谜，可能增加对商品的了解。g竞赛竞赛因为要运用到智力，体力或技巧，不像抽奖只凭运气，令人有坐享其成的感觉。但是竞赛只能限于特定对象，无法普及。竞赛结果的发表，可以加强商品广告知求（
13、如命名比赛，可快速为品牌提高知名度并可增进对商品的了解）。h接着购买嘉奖忠实爱用者不必有嘉奖方法也会接着购买。而一般大众比较喜爱马上酬劳，因此用此方式来维系品牌忠实度，不肯定比广告有效。以广告来提高形象目标时（如航空公司的image广告）可用此方法来帮助营销（如飞航满l万公里可获得一张免费机票）。i加值包对新商品比较没有反效果，但在商品衰退期运用此方式，会让消费者有过时商品最终刺激的感觉。新商品上市，可协作广告来刺激购买欲。j试用品及样品很少反作用，但因费用太高常会影响广告预算的编列，故散发时必需限制数量及对象。 k款待券因为有文化，有消遣和健康等正面的意义，以款待券赠送消费者不会产生对广告的
14、反作用。对品牌印象及企业的形象有提高的效果，可以和商品广告同时进行，加强长期忠实度与短期促销效果。e促销企划上的留意点企划促销活动时，必需考虑下列几个要点：a最好集中在一个主要的目标（例如针对未购者的方式动，目标不要太分散或模糊。 b以主要目标来考虑最有效的促销方式。c评价各种促销方式的效率时，必需同时考虑到此方式对广告活动与贩卖活动的关系。 d对象要明确。e以数字来估计目标及成本效果。f综合上述，制订与目标市场、广告、贩卖及成本都是最合算的促销方法。g当为了短期作战，不得不运用具有对广告较大反作用的促销活动时，必需尽量利用创意去补救。（例如抽奖活动的奖品是文化活动的入场券，或提出创意性高的嬉
15、戏）。 f促销方式与目标的协作促销方式有许多种，但是最主要是是要同促销的目标相协作，达不到促销的目的，促销也就失去了原来的意义。g促销活动工具a分色折扣分色折扣，就是针对不同颜色标签有着不同的折扣数，也就是利用各种颜色来表示不同折扣。因为连锁经营常常是采纳万国牌方式，也就是集合各家品牌，或是不同产品别总合而成。 因此，不同商品其毛利结构也有不同。所以，假如只是单一折扣数过高，又让消费者没有感受。因此，对于不同商品以不同颜色来折扣则可避开此弊端。b七折八扣是以商品的类别作为折扣的分界点。换言之，依据不同的商品定出七折八扣或是更低的方式，也是折扣战的一种。c逐日折扣是依日期别来设定折扣。其主要分类
16、也是根据商品类别为主。通常为求震撼力，某些经营者会用于54321逐日折扣的方法，来作为吸引顾客的手段。一般来说，逐日折扣的效力极大，对消费者极具吸引力。d降价除了折扣战略外，利用“超低价”，“震撼价”等干脆降价方式吸引消费者。然而由于一般牺牲的降价措施通常数量有限，因此连锁业者都会有限量供应的措施。而为了限制数量及点计数量，销售者会采纳按赠券方式，持券者才有权去购买的方式来限制数量。超市的促销活动方案2XX四周年店庆预案 XX店周年庆，历来是XX店创销售的一个重大节日。本次店庆紧接春节销售高峰，所以店庆的提前实行，为春节做好提前预热的工作。整个店庆围绕拉长春节销售高峰期来策划与支配，在前几年店
17、庆的基础上，更进一步地加深我们与顾客间的友情，真真实切去关切社区挚友，为有须要的人们献一份爱心。此次店庆推出“情定四周年爱心大行动(或爱心满XX)”的主题。围绕主题，店庆活动分怀旧情节、疯狂情节、互动情节三大块绽开。详细如下： 疯狂情节一、主题活动1、主题：激情从今起先2、活动时间：20xx.12.15-313、内容：购物满100元，献爱心1元送当令生鲜商品一份(价值5元左右)，团购不参与，单张小票限送二次。4、赠品选择：鸡蛋、苹果、活鱼、鲜肉、粽子、吐司面包、牛奶。 依据去年店庆(12.281.12)的销售与交易数，大于等于100元的交易数为30000次左右，依据“限送二次”换算，次数达40
18、000万次。今年店庆销售目标是交易数增长15%(参考随机计算同期交易数的增长率)，今年需赠品数46000份，加备量20xx份，预料量48000份。赠品相关事宜： 品名 数量 单价(预料) 供应商赞助量 门店自备量 费用(元) 鸡蛋 6500 4.5元/份 3250 3250 14625 苹果 6500 4.5元/份 3250 3250 14625 活鱼 6500 4.5元/份 3250 3250 14625 鲜肉 6500 4.5元/份 3250 3250 14625 粽子 7000 4.5元/份 3500 3500 31500 吐司面包 7500 4.5元/份 3750 3750 33750
19、 牛奶 7500 4.5元/份 3750 3750 33750 合计： 48000 / 24000 24000 1080005、赠品落实部门：生鲜6、分工：1)、企划依据生鲜的谈判结果进行赠品打算及赠送现场的装饰和场地的打算;2)、理货组，每天供应人员3名，帮助总台对赠品进行发送及赠品的陈设工作。3)、总台依据赠品的量，进行每天的等比安排，保证赠品数与活动期同步进行;7、宣扬：场内：带“活动内容”的吊旗制作和支配悬挂工作。 对外：店庆专刊、社区协助宣扬等手段。8、设想分析：通过此类活动，一方面烘动人气，在有限的来客量里提高客单价，从来增加销售。二、形象活动1、主题：承诺再续2、内容：1)、我们
20、向您庄重承诺：若您在购物后15天内，在杭州任何同类型超市发觉同样商品的价格更低廉的，我们将赐予退补差价;2)、我们向您承诺，在购物后10天内，如您对商品不满，可以无条件退货。(除消协规定商品外)3、宣扬和推广：1)、超市主入口处，用显注的标语提示! 2)、店庆的DM、海报、生鲜早市海报等超市宣扬途径，不断地对顾客进行提示，树立企业的形象。4、设想分析：此承诺在去年店庆后推行的基础上，通过广播、横幅等宣扬方式，更强力度的来提高家友超市的价格形象，本着“平实可信的价格”服务宗旨，真真正正的维护家友超市的价格诚信度;三、重点大类，促销活动 保健品：1、主题：以旧换新2、活动时间：20xx.12.15
21、-12.315、内容：购买本超市的任何一款保健品，凭收银小票，加产品的外包装(或旧包装)可抵换现金3元。6、分工：1)、理货：与参与活动的各供应商谈判，要求退换商品旧包装所需的费用由供应商分担; 2)、企划：A、宣扬：除以上宣扬手段外，另加报刊宣扬;B、打算惹眼的兑换场地及布置;C、台帐表格的供应;D、活动结束后费用的清算工作; 3)、总台：现场兑换工作的实施;每日台帐登记;7、设想分析：保健品是超市销售重要一部分。又逢春节，更是保健品的天地，因此针对这个大类推出以上活动。胜利重点：争取让一流的畅销商品能参于到活动中。 家电：1、主题：触“电”大行动2、活动时间：12.15-313、内容：全场
22、家电特价，并跟供应转自： 协调，争取各类商品相关的赠品。经过卖场家电区气氛的树造及赠品的展示，来吸引人气。4、分工：1)、理货组：与供应商谈判，让利促销及赠品的打算; 2)、企划：家电区装饰，突出促销的气氛!四、特价(一)、店庆价商品1、主题：将降价进行究竟2、活动时间：12.15-313、数量：300个左右4、分工：1)、各理货组谈判，打算特价清单，比例：3：6：7(生鲜、食品、百货)。(准线：商品是当令商品，价格肯定要有震撼效果)。(提示：打算特有优势的一批作为DM商品，数量为80个，各理上DM比例依据价格优势定) 2)、企划：DM的排版和制作工作;店庆价标识设计和制作;5、设想分析：店庆
23、商品的选择，因依据当令季节和消费者消费动一直定。让顾客正常感觉到店庆的进行中，真正的实惠。 (二)、每日冲浪价商品1、主题：激情放纵，超值感觉2、每日一物3、分工：1)、理货组打算商品16个(安排比例：3：6：7)。价格尺度肯定低; 2)、企划：冲浪陈设区打算与装饰;DM首版制作;冲浪商品画报制作;每天更换工作。4、想分析：以低价为主，体现商品的廉价为目的。如油、棉拖、大米、鸡蛋、水果等。通过廉价的牺牲性商品的大幅度的宣扬提示，来吸引更多的人气，达到店庆的目的。怀旧情节一、征文活动1、内容：向社会征文，题目“我与XX店的故事”。目的是收集各方的优秀文章，装订成小册子，作为超市刊物。2、目的是来
24、体现企业文化，增进彼此的沟通。二、友情联络 内容：筛选出20xx.6.1前，曾经来本超市购物达6次以上，金额达20xx元以上的会员，寄一封慰问信(内容：邮报、礼品券、会员卡填写资料)。凭资料与礼品券于20xx.1.10前来换取会员卡和礼品各一份。 设想分析：利用会员卡和礼品的吸引度来煽动购卖力强的会员来本店消费。三、爱心活动 活动二：爱心办卡1、主题：给爱一个释放的空间2、活动时间：12.15-313、内容：5元至30元不等办理家友会员卡!会员卡收入除1元的成本外，其余作为爱心捐款。4、分工：1)、企划：向总部申请，1元办卡活动;数量依据状况定;制作办卡台(要求：商业气氛少，具有深厚的公益性)
25、和捐献箱(规格大，最好透亮，上面要有公证单位的提名) 2)、理货组帮助总台支配现场办卡人员5、此活动一方面是要挖掘顾客的自发心里，动员他们献自己的一份爱心，空间很大，自由选择捐献金额;另一方面，普及会员卡，增加我们的来客量。活动一：主题：爱心起点站1、起始时间：20xx.12.312、内容：给周边社区双下岗工人、没生活来源、病人、残疾人等困难人员供应帮助和物品支援。(选定需帮助对象100人)。3、物品：油、棉被、米4、物品费用来源：1)、提倡社会献爱心，动员顾客来办会员卡，会员卡除成本外，其余的收入作为攒助的一部分。 2)、供应商攒助一部分 3)、打算一部分爱心商品，内容是凡购物此类商品一份，
26、就献爱心一份，其中的一份利润赞助(比如一元、各二元等) 分工：A、理货组打算爱心商品名录(商品数量暂定10个，建议：是高毛利的，或者是能向供应商争取让利的);依据现场支配陈设;B、企划给爱心商品陈设区进行装饰，营运“爱心”气氛。 互动情节1、联营专柜的促销活动。 活动内容：店庆其间，开门营业前100名顾客，凭DM(或是报纸)上的广告，可需花1至5元可购买50元左右的商品一件。(商品：被套、枕套、衣服、茶叶、洋参等) 要求：每个租赁商与联营商都须要参与，活动费用通过商品或现金形式安排。特价品达1600份，成本费用：32000元。 补充活动：特价或打折 分工：1)、企划进行特价品筹集。2、供应商买
27、赠活动。 分工：由理货组筹集并上报活动内容。 企划依据上报的活动进行支配3、店庆拍卖。(此活动在商谈中) 联系诚皇拍卖行，通过互动活动来拱动现场气氛，如嬉戏、现在抢购等活动。超市的促销活动方案3一、活动主题：圣诞狂欢与您一起HIGH动20xx年二、活动地点：XXXXXXXXX三、活动时间：12月20日31日四、活动现场布置：1、现场摆点询问宣扬，易拉宝现场展示；询问人员2人，桌子一张，凳子2张；时间：12月2031日2、易拉宝现场展示；宽80cm,高200cm，2个；时间：12月2031日五、XXXXXX现场活动：1、易拉宝微信抽奖扫描展示，扫微信共享信息到挚友圈，现场发放礼物；时间：12月2
28、031日（外教口语课入场券及DM单协作宣扬）礼品：精致小礼物（精致包装糖果），扫微信并共享信息到挚友圈即送礼。人员支配：办公室1名询问人员；LG1步行街1名询问人员；配行政部、市场部帮助；2、圣诞老人盛装现场发送礼物并邀约参加扫微信送礼活动；11月24日至25日3、微信转发共享环球雅思信息点赞参与元旦外教英语沙龙互动活动；点赞及评论总计分阶梯式发放奖品；时间：12月20日12月31日23:59截止统计时间及方式：1月1日9:0018:00统计。由询问部微信接收并统计。1月2日10：30校区颁奖；领奖人员登记个人信息。第一、二、三档领奖后前台合影留念，彩打张贴宣扬；A、点赞及评论总计第一档；价值
29、3000元小班课程学习卡；1名B、点赞及评论总计其次档；价值1000元小班课程学习卡；2名C、点赞及评论总计第三档；价值45元；10名D、点赞及评论总计达20条及以上可参与我校1月2日元旦外教英语沙龙互动活动；4、1月1日外教口语课程凭票入场，票价为20元/张，报名学习实惠基础价上抵扣现金100元；5、12月20日至31日XXX摆点，抽调部分人员扩大到学校进行现场摆点宣扬。扫微信二维码，现场赠送礼物。（DM单页协作外教口语课程入场券宣扬）6、网络发帖宣扬此次微信扫二维码活动；7、现有学生群转发微信参加点赞评论活动；六、校区现场活动：20xx年1月1日-2日活动主题：无论你在哪里，我们就在你身边
30、，与你同在1、外教口语课程(1月1日10:3011:30/1月1日15:3016:30)备注：外教口语课程分层次教学，两场支配；（成人/学生）2、到访前台签到，并邀请到访人员书写新年祝愿语张贴；（圣诞-元旦节期间）3、外教口语现场嬉戏互动活动（1月2日10:3011:30颁奖及互动）（1）点名嬉戏：现场人员新发放单词一个，外教读出单词，持该单词的学生回应“HereIam”。加快单词速度，出错者出节目（唱歌、英语自我介绍等）。（2）滚皮球：外教拿皮球站在圈内，一边说一个单词，一边向四周观众滚动皮球，接球者必需说出其听到的一个单词并翻译为中文。出错者出节目（唱歌、英语自我介绍等）。（3）听声做动作
31、：外教站圈内，说出单词，四周观众做动作。例如：摸鼻子、眼睛、嘴巴、耳朵、头等。出错者出节目（唱歌、英语自我介绍等）。（4）询问部依据现场状况邀约外教口语课程。七、现场活动示意图申请摆点时间：12月20日31日。超市的促销活动方案4一、时间：5月26日 6月10日二、地点：锦江大酒店三、活动目标及活动宗旨：1、让顾客了解锦江大酒店，打消顾客对消费档次的各种顾虑。2、 丰富传统节日的庆祝氛围，刺激亲情消费;3、 开发觉有场地资源，调动清淡时段的营业潜力;4、 凝合宾馆销售合力，调动全员主动性，捆绑式营业。四、公众对象：端午节期间的散客、家庭、亲朋好友。五、定位：“ 融融端午情 团聚家万兴 ”在祁阳
32、酒店消费水平日益提高成为一个高档次的状况下，首先在广告攻势上独树一帜，活动独树一帜，令人耳目一新，营造节日上热情温馨的气氛。六、促销活动组合1、客房部实行“送餐饮消费卷”的经营策略，毎現金开房1间送20元餐饮消费卷。2、 餐饮部以“ 融融端午情 团聚家万兴 ”的名义开展如下促销活动。1)、美食城的菜价10元，燕京纯啤买一送一。2)、贵宾厅菜金八折。消费300元以上送消费卷20元，并送ktv下午场(不含海鲜、鲍翅燕、煲汤、烟酒)。3)、以端午节文化为內容推出多款适合家庭聚会的精致实惠端午团园宴，预定团园宴送ktv下午场。并推出几款特价端午菜品。4)、在这一系列的活动过程中，肯定要把握“地道”、“
33、原汁原味”的原则。家庭用餐、亲朋好友聚会是这一阶段的主要客源构成。那么酒店的产品就应以满意这类客人的需求为主，菜品方面要求口味清淡，老少皆宜，菜量偏多，价格适中，并适时地推出各档次宴会用餐，此间穿插特色菜、招牌菜、新派菜等，使消费者能全面地了解酒店的厨师水平，促进酒店形象品牌的树立和推广。这是此次营销的主要目的，也是此次活动中的主题项目。3、 ktva) 开晚场消费送餐饮消费卷20元。b) 消费超过300元者再送下午场中包一间，送茶水一壶。c) 餐饮消费达到400元以上者送ktv下午场包厢一间(中包，供应茶水一壶)。4、桑拿中心全套300元送餐饮消费卷20元。七、营销活动效果分析1、这次策划体
34、现锦江大酒店“先谋势再谋利”的营销总体思想(也就是先做人气)，让顾客敢进酒店来消费，让酒店的服务设施能够获得广阔顾客的认知，对端午节期间的家庭，亲朋好友的实惠能体现酒店对顾客的诚意。1、 酒店全部营运部门的销售目标向餐饮部傾斜，以部门联动拉升餐饮人气。2、 此活动会让顾客留下很多美妙、甜密的回忆，加深顾客对锦江大酒店的相识。4、通过此次营销安排，应实现目标：客房1.2万元/天，餐饮1万元/天，ktv3千元/天，休闲中心1.2万元/天。总计3.7万元/天。八、经费预算及广告策划：1、祁阳县城主干道50条横幅广告。费用3500元。由奉总负责。2、祁阳县全部的手机尾数带6、8、9用户地毯式短信覆盖。
35、预料发5000条，共500元。由钟经理负责。3、租用一台专用宣扬车绕城宣扬10天。费用XX元。由奉总负责。4、祁阳县全部的出租车车张贴广告。费用1000元。由蒋部长负责。5、组织员工上街拉练，散发宣扬资料。费用300元。由蒋经理、杨经理负责。6、消费卷制作400张，费用50元。由李姣姣负责。超市的促销活动方案51、满减活动满减是超市最常用的一种促销手段，为了提超群市的整理销量，吸引客户前来消费，满减活动也是特别吸引人的，但是在做满减活动之前，肯定要想好什么样的物品适合做，怎么样才不至于亏损还保有盈利的空间。2、一元购加一元可以购买指定的商品，也是一个不错的促销手段，通过超低的价格来吸引，但是活
36、动的前提应当定好，比如满多少加一元就可以买一斤鸡蛋或者其他商品等等。3、幸运抽奖抽奖活动不仅能够吸引一部分人购买，而且排队等待抽奖的人也会吸引一批路人进店看看，无形中就刺激了整个超市消费。4、送实惠券这个也是超市中常见的促销手段，消费者可以在满多少时领取一张面额无门槛的实惠券，也促使了一些消费者的二次消费。5、满送有些超市会通过满多少送一斤鸡蛋或者家庭常用的物品，来刺激消费者进店购买商品，方法的确很奏效。6、半价针对一些不容存放的水果或者蔬菜采纳半价促销的方式，一方面也削减了损失，另一方面也会给提超群市其他商品的购买率。超市的促销活动方案6近几年，我国超市市场发展快速，产品产出持续扩张，国家产
37、业政策激励超市产业向高技术含量产品发展，国内企业新增投资项目渐渐增多，投资者对超市市场的关注越来越亲密，这使得超市市场推广策略与营销渠道开发的探讨需求增大。以下是我整理的农村超市促销活动方案，快来看看怎么写。促销目的：春节是中国的传统节日，受关注面广，潜在消费群体相对其他节日来说，要多得多，而对消费金额要比平常提升的多，这一来，就是很好的促销好时机提高销售业绩和提升形象的时期。促销主题：骏马闹春：三口全家海南双飞五日游！促销时间：20xx年1月12日1月25日促销地点：*超市各分店促销内容：商品促销与促销活动两种第一部分：商品促销1、 促销时间：1/121/252、 促销商品：促销总品种数为2
38、16种左右，食品为100种，平均毛利下降58%，用品为80种，平均毛利下降515%，生鲜商品30种，平均毛利下降715%（说明的是上dm的商品，店内特价不做计算。）3、促销方式：以“海南五日游”为主打主题，推出送礼礼品等节日商品，同时做出相应组合的商品特买。及各门店也推行的大量会员商品。选择3040种商品，作为“有买有送”的促销商品，同时做“专刊推广”“春节商品大集会”“会员独享”等专案。4、 厂商促销支配：场外，食品5家、用品3家。场内，食品10家、用品2家。联合厂商做相活动（操作时间为特价活动日内）其次部分：促销活动一、*超市海南双飞五日游1、 在活动日内（1/121/25），顾客在一次性
39、消费100元者，参与抽奖。2、 抽奖凭有效收银小票，每满100元抽一次，超过100元部分金额以100元的倍数计算抽奖次数（不足倍数部分不予计算），最多限抽5次。3、抽奖方式在抽奖箱放置奖券，其中奖项为6个（一等奖50个，二等奖200个，三等奖1000个，四等奖5000个、五等奖10000个、六等奖50000个、），以抽出的券确定中奖与否。（注明：分公司参加本次活动内容，数量由分公司定，温州数量为下）4、 若抽中奖券，有的则当场兑奖。奖品设置为：一等奖：奖全家三口海南双飞五日游5000元*5 二等奖：奖*购物券1000元*25三等奖：奖*购物券价值100元*390 四等奖：奖*购物实惠10元*7
40、80五等奖：奖*购物实惠1元*10000 六等奖：奖新春大吉奖。5、 购物券仅限在*超市购买，如不要视为自动放弃，恕不兑现金。6、 活动门店：*超市。7、 活动门店，按营销处规定表格填写得奖人员内容。同时上交相关资料。8、 注：活动内顾客积到六张六等奖的的奖券均可得到祥瑞猴一只（价格5元*10000）二、*旅游有礼伴游天下1、在活动时间内（止1月21日），持04年度与*旅游公司签定的旅游合同（不限人数）均可获得本公司赠送的精致礼品一份。价值50元的健康称。2、 同时在活动时间内（止1月21日），参与人本旅游公司组织的春节旅游的游客均可获得新春贺年红包一个（包括小孩）。红包为10港元。宣扬推广门
41、店布置在1月9日，各门店海报等宣扬物资布置到位在1月11日，各店宣扬的dm出台，进行投递、发放完成；在1月2日，春节布置完成。媒体推广温州晚报，以“海南双飞五日游”促销情报，进行软消息报道（1/11）都市报，以“春节快乐总动员”的活动进行宣扬（1/12）温州日报、晚报、都市报、商报，以“春节大联欢”的软消息报道（1/18）电视台报道，以企业形式进行春节报道。（1月122月12）超市的促销活动方案7某超市端午节期间将开展为期一个月的促销活动：品一段历史佳话，亿一颗风味美粽，时间为5月16日至6月16日。一、促销主题：品一段历史佳话 亿一颗风味美粽二、促销目的：提升店面客流，扩大企业形象，同时增进
42、销售额的提高。三、促销时间：5月16日6月16日四、促销商品：主要商品成品粽.速冻粽子.及绿豆糕.熟食、海鲜等;五、促销内容：(一)价格促销：对一些成品粽.速冻粽子.及绿豆糕.熟食、海鲜等进行特价活动(5月16日6月16日)详细品项：(二)消遣促销：1)包粽子竞赛嬉戏规则3人/组;限时5分钟，以包粽子多者为胜;胜者奖其所包粽子的全数;其余参与者各奖一个粽子。活动时间6月10日/11日活动地点生鲜部的冻品区前道具要求桌子、喇叭、包粽子的材料(糯米、豆子、花生、肉、竹叶)负责人生鲜部，营销策划部协作(三)免费品尝：引进供应商进行场内免费品尝时间：6/8日11日详细负责生鲜部(需免费)(五)卖场陈设
43、与布置：场内：1)店面入口处，八至十个堆头的位置，堆头前布置成龙舟的头，八至十个堆头为龙舟的身;陈设商品：绿豆糕、成品棕、礼品棕时间： 6月3日-6月11日负责人：生鲜部、营销策划部2)冻柜前方用粽子或气球制成“五月五吃粽子”字样拱门。时间：5月11日-6月11日负责人：生鲜部、营销策划部3)冻柜端头重点陈设代装粽子、散装冻柜中按品牌陈设散装粽子、时间：5月8日前完成负责人：生鲜部、选购部4)冻柜四周张贴标识时间：5月11日-6月11日负责人;生鲜部、营销策划部场外：1)店门装饰拱门、以绿色竹子做背景书写对联：品一段历史佳话 亿一颗风味美粽 ，横批：来家世界，思家乡情2)店门旁树立一块2米乘4
44、米巨大横幅书写“端午节的由来”超市的促销活动方案8活动主题：情浓五月天，快乐过端午。活动内容：活动一：包粽子1、参与活动的消费者及负责人在超市前事先分好组。2、人员、物品就位后，包粽子竞赛正式起先。3、竞赛结束，评比出优胜队，并赐予肯定得嘉奖。活动二：端午购物购满就送别出心裁的礼物给别出心裁的你，在这特别的日子里，我们还将送出我们的小礼物。只要您购满xxx元，我们将送出我们的礼物。您想拥有一份特殊的礼物吗，沃尔玛超市随时欢迎您的到来。活动三：与粽子有关的产品促销将来让广阔消费者在端午节迟到粽子，我们超市特此对端午节有关各类食品和原料进行特教促销活动。此次活动促销相关商品：食品类：散装粽子、包装粽子、糯米、红枣、食用油、火腿肠、白砂糖、虾仁米酒、红酒、糯米酒、咸蛋、松花蛋及其他蛋类。生鲜类：五花肉、鸡肉、牛肉、虾肉、豆制品、汤料、紫菜。效果预料：（1）提高竞争力。在中国与沃尔玛相像的超市许多，所以竞争就特别的激烈，此次活动不仅给沃尔玛带来了极高的利润，同时也大大的提高了沃尔玛超市的竞争力，使得沃尔玛超市在与之处于同样竞争地位的超市之间博得头筹。（2）扩大超市知名