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1、公司战略与风险管理（2020）考试辅导第二章+战略分析第11讲-波特五力模型（2）第二章 战略分析波特五力模型（）替代品的替代威胁直接产品替代某一种产品直接取代另一种产品。如苹果计算机取代王安文字处理机。波特关于产业的定义中的替代品，是指直接替代品。间接产品替代由能起到相同作用的产品非直接地取代另外一些产品。波特在这里提及的对某一产业而言的替代品的威胁，是指间接替代品。观点老产品能否被新产品替代，或者反过来说，新产品能否替代老产品，主要取决于两种产品的“性能-价格”比的比较。供应者、购买者讨价还价的能力供应者和购买者讨价还价的能力大小，取决于如下因素：l 买方（卖方）的集中程度或业务量的大小。
2、（店大欺客）l 产品差异化程度与资产专用性程度。l 纵向一体化程度。l 信息掌握的程度。l 劳动力也是供应者的一部分，短缺的、高技能雇员以及紧密团结起来的劳工可以与雇主或劳动力购买者讨价还价从而削减相当一部分产业利润潜力。（团结就是力量！）记忆技巧：劳动力集中信息纵向（比较）差异，可以想象为，侦查案件的时候，雇佣很多劳动力把信息集中起来，纵向（从时间维度）比较信息之间的差异以发现破案的线索。近五年知识点考情分析20192018201720162015供应商讨价还价的能力无无单选单选无试题精讲【单选】根据波特的五种竞争力分析理论，下列各项关于供应商讨价还价能力的说法中，错误的是（ ）。(2016
3、年)A.供应商提供的产品专用性程度越高，其讨价还价能力越强B.供应商借助互联网平台掌握的购买者转换成本信息越多，其讨价还价能力越强C.占市场份额80%以上的少数供应商将产品销售给较为零散的购买者时，其讨价还价能力强D.供应商拥有足够的资源能够进行后向一体化时，其讨价还价能力强【答案】D【解析】因为供应商实施后向一体化战略，并不影响当前作为购买者的企业的讨价还价能力，所以，选项D为正确答案。【单选】20072013年，S公司在作为P公司最大的元器件和闪存供应商的同时，推出了系列智能手机和平板电脑，成为P公司在智能手机和平板电脑市场主要的竞争对手。P公司很想摆脱对S公司的依赖，但由于S公司在生产关
4、键零部件方面的能力显著强于其他公司，因而在短期内P公司仍然离不开S公司。这一案例中，影响S公司对P公司讨价还价能力的主要因素是（ ）。(2017年)A.业务量B.产品差异化程度与资产专用性程度C.信息掌握程度D.纵向一体化程度【答案】B【解析】如果上游供应者的产品是高度专用化的，那么它们的顾客就将紧紧地与它们联系在一起，在这种情况下，供应者就拥有较强的讨价还价的能力，S公司就是这样的供应商，因此，选项B正确。产业内现有企业的竞争影响产业内竞争程度的因素包括：l 产业内有众多的或势均力敌的竞争对手。l 产业发展缓慢。l 顾客认为所有的商品都是同质的。l 产业中存在过剩的生产能力。l 产业进入障碍低而退出障碍高。产业内现有企业的竞争主要为争夺市场占有率记忆技巧：（综艺节目）过剩，（想要从）众多同质（的节目中挑出喜欢看的存在巨大的）障碍，（进展）缓慢。对付五种竞争力的战略自我定位通过利用成本优势或差异化优势把公司与五种竞争力相隔离，从而能够超过它们的竞争对手。细分市场公司必须识别在产业的哪一个细分市场中，五种竞争力的影响更少一点，这就是波特提出的“集中战略”。改变五力公司可以通过与供应者或购买者建立长期战略联盟，以减少相互之间的讨价还价；公司还必须寻求进入阻绝战略来减少潜在进入者的威胁，等等。原创不易，侵权必究 第2页