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1、北京科技大学成人教育学院毕业设计（论文）开 题 报 告年级：08工商管理（本） 学号：108421169 姓名：刘申莹题目: 试析非凡上海酒店用品展代理招商的营销策略一、文献综述：随着中国经济的快速发展，会展业在国家的发展地位越来越重要。会展行业存在的恶性竞争问题越来越引起人们的重视，为解决行业发展中的困局并逐步提高会展业的竞争能力，必须重视会展行业的营销策略研究。非凡公司作为一家展览公司，面临着难得的发展机遇，但是由于在长期的发展过程中不是很注重企业市场营销和服务的建设，造成市场营销和服务在整个发展过程中所起的作用不明显，导致其缺乏市场竞争、市场营销和服务意识。面对不断加剧的市场竞争，竞争对
2、手的实力也在不断增强，如果非凡公司想要保持或加速发展，就必须正视公司的现状和市场营销环境，认真审视自己。本论文提出将其发展成为真正意义上具有规模的展览公司，采取适当策略来延伸业务内容，制定合理市场营销策略，有助于引导该公司的发展方向，提升企业的发展层次，寻求公司的发展空间。二课题研究的主要内容1. 绪论2. 非凡公司与上海酒店用品展代理招商概况2.1 非凡公司概况2.2 上海酒店用品展概况2.3 上海酒店用品展经营模式2.4 上海酒店用品展代理招商概况2.4.1 展览行业市场现状2.4.2 展览行业代理招商存在的问题2.4.3 展览行业代理招商存在问题的原因2.5 非凡公司代理招商的困难3.
3、非凡公司上海代理酒店用品展环境分析3.1 宏观环境分析3.2 行业竞争环境分析3.3 内部环境分析3.4 SWOT分析4. 非凡公司代理招商的客户需求与市场定位4.1 代理招商的客户需求分析4.1.1 客户需求概要4.1.2 客户需求数据分析4.1.3客户需求预测4.2 代理招商的市场细分和市场定位4.2.1 代理招商的市场细分4.2.2 代理招商的目标市场4.2.3 代理招商的差异化市场定位5. 非凡公司上海酒店用品展代理招商的营销策略5.1 整合营销5.2 生态营销5.3 新概念营销5.4 关系营销5.5 合理制定价格5.6 营销策略实施措施结 论三、研究方法及预期目标本文通过收集会展行业
4、的资料和文献，结合自身掌握的知识，同时展开市场调查和市场预测，认真阅读和理解会展和营销的相关理论，批判性的借鉴其中有用的东西融入到本次论文写作中，在研究过程中也将不断采集和利用新的信息资源来完成论文的写作。在本文的研究和写作过程中，主要注重三点内容：一是突出前瞻性，非凡公司正在发展会展业务，寻求新的营销战略，本论文提出将其发展成为真正意义上具有规模的展览公司，有助于引导该公司的发展方向，提升企业的发展层次；二是注重理论与实证相结合，既引用了企业管理理论和系统理论，又重视公司营销中的实际情况，从中提升公司的营销战略；三是注重实用性，对相关公司进行调查分析，既有定性分析又有定量分析，与公司发展现状
5、紧密结合，提出的营销措施针对性强、操作性强。四、课题进度计划1） 09月07日前确定研究课题2） 09月20日前完成开题报告 3） 11月07日前完成论文初稿 4） 11月20日前完成论文正稿五、已收集的资料目录：1 翟秀鹏, 李文翎. 广州会展物流的SWOT分析. 刊名: 中国市场, 2010年第3期2 刘少湃. 我国展馆业发展对策分析. 刊名: 商场现代化, 2007年第1期3 孙祥和. 首届中国国际旅游商品博览会的启示. 刊名: 义乌工商职业技术学院学报, 2010年第1期4 贺学良. 会展营销. 高等教育出版社, 2004年12月出版 5 崔舒波. 会展营销策略研究. 刊名: 河北企业
6、, 2009年05期 6 刘大可. 会展营销教程. 北京第二外国语学院, 2009年12月出版7 杨顺勇, 丁萍萍. 会展营销. 化学工业出版社, 2009年6月出版8 张艳玲. 会展管理. 北京交通大学出版社, 2009年2月出版9 杨顺勇, 施谊. 会展项目管理. 复旦大学出版社, 2009年9月出版10 刘迪. 会展业与经济关系浅析. 刊名: 中国科技博览, 2010年第6期11 刘大可. 会展经济理论与实务. 首都经贸大学出版社, 2006年6月出版12 许传宏. 会展策划. 复旦大学出版社, 2005年12月出版13 胡平主. 会展营销. 复旦大学出版社, 2005年出版 14 李宗全. 基于客户关系管理理论的上海会展业营销策略研究. 刊名: 中国外资, 2008年第6期15 王岳珠. 青岛发展会展旅游的思考. 刊名: 人力资源管理, 2009年第10期16 郭牧. 中国会展经济的义乌模式. 经济日报出版社, 2008年5月出版第 3 页 共 3 页