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1、目 录1.凯里市苗族工艺品产业的发展历程61.1 苗族工艺品的背景61.1.2苗族工艺品的现状71.1.3苗族工艺品的现实意义82.1 凯里市苗族工艺产业的优势82.1.1凯里市的区位优越82.1.2 苗族工艺品的产品优势92.1.3凯里市苗族工艺品的成本优势92.2凯里市苗族工艺产业的劣势92.2.1针对苗族的手工艺特色产品的销售方式和渠道过于简单92.2.2 缺少许多方面的国内外相关服务以及个性化平台92.2.3 关于苗族手工艺品的品牌效果和效益水平过低92.3 凯里市苗族工艺产业的机遇102.3.1 网络市场的兴起102.3.2 消费者需求变化102.3.3 国家政策的支持102.4凯里
2、市苗族工艺产业的威胁102.4.1 工艺品产销市场体系的不完整102.4.2 苗族手工艺技术的传承濒临失传112.4.3 缺乏品牌意识113.1.1 优化苗族工艺品市场销售体系123.1.2优化苗族工艺品市场体系结构123.1.3做好苗族工艺品市场的管理工作133.2 保护苗族特色手工艺的传承技术的建议133.2.1 凯里市应对当地苗族工艺文化进行管理和保育工作133.2.2大力弘扬宣传民族文化的重要性143.2.3 做好苗族特色节日对民族文化的宣传作用143.3对于打造苗族工艺品品牌的建议143.3.1 运用好苗族工艺品的独特性143.3.2 做好苗族工艺品品牌的市场宣传143.3.3 打造
3、凯里市苗族文化旅游153.4 对于资本对于苗族工艺品市场信心较低的改良建议153.4.1 政府应发挥积极的引导作用153.4.2 加大针对苗族手工艺品的政策支持15贵州省凯里市苗族工艺品产业分析摘要：凯里市苗族工艺品特色鲜明、分布范围广、数量种类多，在近些年工艺品产业发展过程中取得了不错的成绩。然而如今的工艺品制作模式保守固化，已经不能满足时刻变化的消费者需求。将地域化、小众化的工艺品转变成消费者所接受、欣赏、需求的特色工艺产品是一个复杂的过程，将地区化和利基产品转化为消费者所接受、欣赏和需要的特产工艺品是一个复杂的过程。以贵州省凯里市苗族工艺品产业中的两大代表性产品银饰、刺绣为例，通过搜集关
4、于重大报纸、时事和互联网的信息等相关途径对凯里市苗族工艺品产业的发展前景、影响因素、工艺品行业与旅游业之间互动与关联进行研究，使用SWOT分析凯里市苗族工艺产业并提出建议，最后筛选、整理并汇总，吸收、归纳并融合自我观点得出对研究对象的分析结果，为了更高层次和更有效的传承与保护贵州黔东南州苗族文化，促进苗族工艺品产业的发展和让苗族工艺品产业繁荣昌盛，是具有一定借鉴意义的。关键词：凯里市；族工艺品；产业；民族文化；旅游Analysis of miao handicraft industry in kaili city, guizhou provinceAbstract：The Miao Natio
5、nality Handicrafts in Kaili City have distinct characteristics, wide distribution, and many kinds. They have made great achievements in the development of the handicraft industry in recent years. However, the current production model of conservative arts and crafts, has been unable to meet the chang
6、ing needs of consumers. It is a complicated process to transform the localized and small-sized handicraft products into the characteristic handicraft products accepted, appreciated and demanded by consumers, it is a complex process to translate localized and niche products into products that consume
7、rs accept, appreciate and need. Taking the two representative products of the Miao handicraft industry in Kaili City, Guizhou Province as an example, by collecting information about major newspapers, current affairs and the Internet, this paper studies the development prospect, influencing factors,
8、interaction and relationship between the handicraft industry and Tourism of the Miao nationality in Kaili City, using SWOT to analyze the process industry of Miao nationality in Kaili City and put forward some suggestions. Finally, we select, sort out and summarize, absorb, summarize and merge the s
9、elf-viewpoint to get the analysis results of the research object, in order to inherit and protect the Miao Culture in Qiandongnan Prefecture of Guizhou, to promote the development of the Miao handicraft industry and to make the Miao handicraft industry flourish, it is of certain significance for ref
10、erence.Key words: kaili city, miao handicraft, industry, ethnic culture, tourism引言凯里这个美丽的城市在贵州省黔东南苗族侗族自治州,到目前为止，依然是我国最大的苗族聚居地，同样也是我国最大的苗族文化发源地之一。其独特的民族文化构成给凯里市带来了巨大的旅游经济效益。而苗族是一个古老的民族。据文献及苗族代代相传的诗歌与民间传说资料，苗族的祖先在远古时期生活于黄河地区，我们称之为称“东夷”，他们的祖先是蚩尤。在以前的三苗时期，他们举族迁移到了当时的江汉平原，后来，因为战争等原因逐渐向南部、西部迁移，进入西南山区和云贵高原
11、。苗族悠久的历史为其增添了丰富多彩的文化底蕴，苗族工艺品是见证苗族文化历史的杰作，它不仅美观，而且具有巨大的经济价值。依托旅游业的发展，苗族工艺的独特性赢得了很大的市场前景。苗族工艺美术产业的经济效益和经济价值日益凸显。如何探索苗族工艺品的市场前景和产业地位、产业可能存在的问题和研究策略是本文研究的目的，有助于解决现阶段存在的问题，并提出相应的解决方案。1.凯里市苗族工艺品产业的发展历程凯里市毗邻现在的中华民族共和国贵州省东部,是贵州省最重要的三个中心经济城市中的一个,凯里苗族侗族自治州首府,黔中黔江经济区五大中心城市发展中心之一,素有苗山明珠之称。凯里原是炉山县，有世界上最大的苗族村落和最宽
12、最长的风雨桥，被誉为“中国百节之乡”。凯里地区不仅是全国最大的苗族聚居地，也是西江、寨头等苗族村寨最集中的地区。1.1 苗族工艺品的背景夏商有着丰富的历史，从秦汉到现代，苗族经历了无数的战争和灾难，放弃了自己的家园，多次搬家，从一个国家搬到另一个国家。最后定居于西南连绵的平原和山岭中。不断的迁徙活动致使部分苗族原始人民处于社会经济发展的滞后与自身传统文化的发展不平衡,特殊的社会政治及其经济发展状况,使得大部分苗族高原人民所沿袭的苗族传统服饰文化十分古朴, 包括原始的宗教习俗和苗族神话、节日和民间服装艺术。传统的苗族服装文化是最独特的。例如，“社会基本需求网络”(马林诺夫斯基)由几个相互关联的社
13、会因素组成，如特殊的社会经济、习俗、政治和文化和宗教，彼此互相联系、互相影响。苗族除了声名在外的还能歌善舞,具有古老的苗族传统文化和艺术,如传统刺绣、手工银器、编织等,都是体现着一个苗族鲜明的文化特色;所以苗族的银饰艺术作为一项原始的艺术之所以能够长久保留至今,是因为我国古代苗族的人民将自己的智慧化作了有形的工具和物质;银饰艺术是一扇打开苗族文化的一扇门,苗族人将他们的传统制银技艺和银头饰的现代艺术制作形式一代人地传给下一代人,就是为了弘扬和保护他们的传统文化象征和苗族文化的审美价值载体。对于一个苗族的刺绣,作为发源于贵州省凯里的民间工艺之一,刺绣的工艺品色彩艳丽且对比感强烈,苗族的刺绣和手工
14、银饰艺术是我国古代苗族妇女服饰的主要传统文化特征;刺绣历史悠久,极大部分的工艺品在刺绣取用的材料上是原生态,因而刺绣具有极深的反映苗族历史和人民的传统文化审美价值意识和文化内涵。对于一个苗族而言,刺绣艺术是我国古代苗族的一部重要历史文化典籍,蕴含着反映苗族历史和先民朴素的传统文化审美价值意识和原始的宗教信仰、记录下了苗族经济发展的历史变化和苗族辗转迁徙的历史文化记忆,是十分珍贵的非物质文化遗产。凯里市特殊的苗族工艺品是无限的宝藏，在全国分布范围广、拥有的数量种类非常繁多，但是，在其中手工银饰、刺绣是苗族特色工艺品的主打产品，其手工技艺均被收录在非物质文化遗产保护名录，是国家的一种无形的文化保护
15、名录，这两个产品与其他精美的手工艺品共同形成黔东南地区的苗族特色工艺品体系。1.1.2苗族工艺品的现状中国的民族工艺品行业已经发展了二十几年接近三十年，从毫不起眼的被人以为是陶沿情操的小产业到现在成为了全球并列第一的生产国和出口国。贵州省的地理位置在我国的西南地区，是我国较为重要的民族大省。伴随着贵州省旅游业和文化产业的不断发展，贵州省的苗族工艺品贸易在最近几年迅速发展，现如今，凯里市苗族工艺品，是苗族人民运用该地区、该民族特别的美术技巧和手工艺术互相融合制造出来的各色各样与日常生活实际运用相互融合，并且兼职着收藏工艺品，欣赏，使用等价值的文化产品。尽管如此，凯里市苗族工艺品的发展现状还是存在
16、一下的问题：生产经营方式的分散；凯里市苗族工艺品生产经的方式比较分散，见于作坊组织内部的分散，企业粗放式管理结构的分散，工艺品区域的分散等。凯里市地区的苗族工艺品以家庭为单位，生产银首饰的工人安排比较简单，管理结构单一;凯里市地区经营苗族工艺品的企业大多以粗放式经营为主，资本投入较少、资金链很容易断裂，抵御市场风险的能力较弱；各经营主体在区域分布上呈现出星罗棋布的特点，资源共享难以实现，产业集聚效应优势无法形成。（1）市场运作意识的缺乏；其中的一个关键因素是艺术市场一般来说较不活跃，大多数人没有商业头脑和融入艺术经济的整体水平。他没有市场调研，或者说，没有充分的市场调研或者仅仅制造自己的利益或
17、者忽视艺术品的特定价值市场介入是消极的，没有表现出积极的商业意识。（2）地域文化特性的局限；凯里市地区的苗族文化也限制了苗族人获得工艺品的机会，但也限制了苗族人获得遥远发展空间的机会。，由于区域文化的差异性，用保留了苗族文化原真性与多以蝴蝶、牛角、锦鸡、花草为主要内容的苗族银饰图案转换为工艺产品，在这个特定的领域之外，这似乎有点“不合适”，因为在凯里市地区很难引起心理归属感、文化归属感。（3）审美意蕴的缺乏；缺乏审美意志;国家文物具有美学和文化信息，因此美学价值和文化价值是国家文物的中心和灵魂。苗族艺术主要在家庭产品生产领域代代相传，凯里市苗族刺绣产品的设计中，却仍然主要沿用传统图案，相互沟通
18、交流少，工艺品行业信息闭塞，各自为营生产，缺乏对美的深入研究和对美学的崇高追求，导致其产生的产品缺乏审美动机，文化附加值一般并不高。1.1.3苗族工艺品的现实意义苗族工艺品是凯里市地区苗族艺术文化产业的重要组成部分,苗族工艺品的发展必须具有民族文化艺术内涵,有利于苗族传统工艺品的“技艺”和“记忆”来作为支撑。苗族银饰有着数千年的发展历史,承载着古代苗族古老先民的聪明智慧。银饰饰品是中华苗族传统文化的重要象征,记录着我们苗族历代先民的自然迁徙定居过程和日常生活中的经历,有着独门制银绝技,并且也蕴含着深厚的苗族文化底蕴,传承与繁荣发展相辅相成。民族工艺品物质性,精神性、民族性和审美属性与特质的特殊
19、的艺术品,他们审美公共空间关系工艺品灵魂,凯里苗族人体制。每个人从地理上的交流，每个人受欢迎的产品，以促进国家和社会的凝聚力，尽可能地促进他们的经济、社会和艺术。2.对凯里市苗族工艺产业的SWOT分析阐述存在的问题2.1 凯里市苗族工艺产业的优势2.1.1凯里市的区位优越凯里是我国黔东南地区苗族侗族自治州的州府,是集合了政治、经济、文化、信息服务等各大发展要素的贵州省重要市县。凯里毗邻于湖南、广西,东部沿海地区的高速公路交通枢纽向西南、四川和西部云南两省陆续延伸至中国华东地区和其他中国南方经济发达地区。凯里立体轨道交通网络进一步形成后,区域轨道交通的优势将进一步凸显。2.1.2 苗族工艺品的产
20、品优势我国的黔南苗族自治地区内的民间应用艺术，丰富多彩的和著名的。最常见的技术是刺绣、挂毯、缎子、银和其他工艺。其中最著名的是苗族人的刺绣和银器。苗族人有着悠久的刺绣历史，有着独特的少数民族风格和卓越的技能。其图案主要有吉祥的龙凤、独角兽和常见的花鸟虫鱼等,苗族的刺绣精美,具有很高的科学艺术性和观赏价值。银饰是苗族服饰的装饰，是用银器制成的。佩戴银饰是苗族妇女新年最常见、最常见的传统服饰习俗。苗族银饰100多种，精美、朴素、大方。它们是珍贵的民间工艺品，具有收藏价值，深受游客喜爱。2.1.3凯里市苗族工艺品的成本优势当地材料多为普通银、布、蜡、竹等，资源消耗低，污染少，可称之为“绿色”装饰。当
21、地的苗族人口众多，接触与了解苗族工艺的人也很多，这对于苗族工艺品的成产而言具有得天独厚的优势，极大的降低了人力成本。便利的交通和优越的地理位置为商品的流动提供了生命通道。2.2凯里市苗族工艺产业的劣势2.2.1针对苗族的手工艺特色产品的销售方式和渠道过于简单在如此激烈的竞争中，消费者和市场需求决定了生产者和企业的命运。传统手工艺市场的需求可分为五类: (1)艺术收藏需求；(2)民俗情结需求；(3)商务礼品；(4)家居装饰需求；(5)企业文化需求。然而，目前市场上的大多数工艺品销售都是基于民俗情结和家居装饰，目前还没有关于工艺品销售的可靠信息网络。2.2.2 缺少许多方面的国内外相关服务以及个性
22、化平台每个产品的生产和发展都取决于其知名度和市场。不活跃的营销模式失去了作用。由于缺乏适当的信息窗口和展览平台，一些与之相关的传统工匠在“亲密环境”中消失了，它们已经没有办法再去向众人展示它们自身的经济值和艺术价值,如何产生市场效益对它们来说是个大难题。而一些产品更是因为宣传推介的不利、市场沟通不畅等原因使其没有办法继承和发展下来。2.2.3 关于苗族手工艺品的品牌效果和效益水平过低手工艺不仅承载着对主流文化即汉族传统文化的吸收，也承载着现代商业文化对民族文化的渗透。这两种压力是通过国家文化政策的调整、旅游业的快速发展和文化人的介入形成的。近年来，民族手工业市场不断引进国家专项资金，为民族手工
23、业的发展创造了许多良好的机遇和各种有利条件。在这样的环境下，一些手工艺品的品牌力量(如湘西宜家丝绸、江西“三雕”等)只是形成了品牌力量的潜力。关键是相关部门和经营主体的品牌意识薄弱，严重阻碍了手工业产品的可持续健康发展。2.3 凯里市苗族工艺产业的机遇2.3.1 网络市场的兴起互联网的不断完善与全球信息化的全面持续发展，极大方便了解与获取苗族手工艺产业的行业信息和市场情况，为苗族手工业的发展提供便利条件。网络市场的发展也为苗族工艺品市场开辟了更多的销售渠道，合理运用网络市场的便利可以为未来苗族工艺品市场的发展开辟更广大的市场空间。2.3.2 消费者需求变化随着我国的经济不断的发展，人民生活水品
24、的不断提高，人们不仅仅只注重物质生活的质量，也开始慢慢意识到精神文化的重要性。所以我国近年来的文化市场得到了长足有利的发展，消费者对于高质量、符号性、个性化的优秀文化商品的需求也在不断的增加。消费者开始注重商品的内在文化精神。这种新的消费特点为苗族手工艺产品的销售带来可期的前景。2.3.3 国家政策的支持党的十六大报告明确的要求“支持保护重要文化遗产和优秀苗族艺术”。这一扶持政策对苗族工艺产业的发展具有重要意义。有利的政策会给资本市场提供导向作用，使资本能够有效的利用于市场当中，激活市场的发展潜力，带动相关市场以及产业链的蓬勃发展。2.4凯里市苗族工艺产业的威胁2.4.1 工艺品产销市场体系的
25、不完整对于销售市场的体系来说，产品销售方式单一就是一个很大的问题。市场上所有产品的生产和开发都取决于可见性和市场。在最近这样的开放市场经济中，传统销售模式的效果已经失去了效力。由于推广窗口、展览和营销平台的不足，一些传统工艺行业被忽视，无法认识到其经济和艺术价值，甚至无法在市场上创造利润。此外，由于市场上的宣传和沟通不力，一些产品没有被继承或开发。2.4.2 苗族手工艺技术的传承濒临失传苗族手工艺技术的传承濒临失传的原因有二：一是当时民族艺术是那些靠民族艺术为生的人的生计。当相对便宜、收入较高的谋生方式出现时，人们当然会选择新的谋生方式。；二是虽然民族艺术是一件艺术作品，但它必须根据人类的精神
26、需求和审美需求来传递，自然会传递，当民族技术不断改进，不断满足世代不断变化的审美需求和精神需求时。2.4.3 缺乏品牌意识（1）苗族技术虽然有品牌潜力，但没有品牌意识。工匠必须负责将基本文化，即中国文化融入传统的少数民族文化，以及现代商业文化融入民族文化。这两种压力对国家文化政策的调整、旅游业的快速发展和文化干预毫无意义。多年来，随着公共资金的不断流动，民族地区的工艺品发展为多样化提供了有利的机会和条件。在这种情况下，某些工艺品是非品牌产品，品牌是潜力，但现在关键的是有关部门以及现在的经营单位缺少了最重要的品牌意识，对手工艺产品的发展形成了极大的阻碍。 （2）苗族工艺品的产品风格存在雷同,质量
27、不高的现象,缺乏良好的品牌和效益。虽然近年来人们对于苗族工艺品的需求和关注度在不断提高和增长,但是相对于凯里市的传统工艺产品目前的发展状况,从产品整体上的角度来看,还是承袭多年来的苗族工艺品的传统和发展的思路。有一件销量不错的工艺服饰品,商家便大力生产同样的服饰,缺乏创新。最后结果就成了是大家都只剩一点微小利润可得；因为苗族手工艺品的产品和品牌开发力度不够,同质化的程度太高,而新的产品设计和更新思想也跟不上,导致商品的销量低、商品的积压程度高。资本对于苗族工艺品市场的信心较低目前苗族工艺品市场处于新兴阶段，市场体系不健全，风险程度较高，再加上品牌效益的低下以及政策制度的不完善，导致资本对于苗族
28、工艺品市场的信心较低，严重阻碍了资本流入苗族工艺品市场。而且当地经济发展较为落后，财政相对较为紧促，无法提供大规模的资金打造和激发苗族工艺品市场发展，如此，银行对于苗族工艺品的资金投放也相对较少，这就形成了一个恶性循环，极大阻碍了苗族工艺品市场的发展。3.对凯里市苗族工艺产业的问题提出的建议3.1 对于完善和管理苗族工艺品市场体系的建议3.1.1 优化苗族工艺品市场销售体系（1）改变销售模式，拓宽销售渠道。由于时代的不断进步，传统的销售模式需要适应社会生产的进步而革新，从而改变苗族工艺品销售方式单一的困境。对此应该改变苗族工艺品以直销为主的传统销售模式，构建以直销、经销、代销相结合的复合型销售
29、模式，完善其销售体系。首先要以直销为主，构建中心店，以中心店为点扩散至周边地区，增加苗族工艺品的辐射影响，把中心店做成品牌的宣传站，以达到促进苗族工艺品销售的同时，通过展出精美的产品来吸引顾客的目的。其次通过加盟的方式扩散旗舰店，构建经销结构，将苗族工艺品品牌化，通过经销商和来进一步完善销售体系，拓宽苗族工艺品的销售渠道改善产销。最后利用信息时代带来的便利，开展网上代销的销售渠道，铺设电商店铺和网络旗舰店，将苗族工艺品带入更广阔的市场。如此便能构建相对完善的销售模式。（2）对工艺品销售市场体系进一步完善,产销关系严重脱节的优化。完善凯里市地区的工艺品销售市场体系,收集和补充苗族工艺品生产和销售
30、的信息源,重视苗族工艺品的销售信息源和渠道体系建设。加强交通基础设施，完善地区交通，促使商品流通加快。采用有效的推广方法。艺术品买家主要是来自不同地区的旅游景点，所以公司可以定期在已知的风景或附近进行广告活动。各种形式的活动，如中奖招标、抽奖、歌舞表演赞助等。是文化的积累，让苗族人发展自己的工艺品，并且通过自身去提升。3.1.2优化苗族工艺品市场体系结构（1）对缺乏现代化的组织结构的优化。大力投资苗族工艺品生产线，改变小户个体经济，建立集体合作共赢的商业模式，有序的，规模的生产民族手工艺品生产，增强市场竞争力，促使其形成完整的产业链。（2）完善手工艺品市场，推崇全新的营销模式。在成熟的生产企业
31、中建立“工艺市场”示范基地，建立以工艺带动农户、以农村带动农户、以基层带动农村、以基层带动销售的管理模式。在一些地方发展起来的“分销企业+加工企业+中间商+农户”的生产和销售组织形式，形成了一定的产业基础。同时，要加强基层合作组织，如“工艺合作基地”，利用这些组织获得贷款和信贷，解决融资困难。在营销渠道方面，可以在县、市设立营销中心或直销店，也可以在大城市设立分支机构。利用手工艺的强大区域文化力量。在贵州定期举办产品节、产品交易会等，不断提高产品的知名度。（3）开发新产品，开发新市场需求是工业发展的基本推动力，手工业和商业市场的发展是手工业和商业市场的关键所在。在激烈的竞争中生存和发展，产品必
32、须永远具有创新精神。开发新产品不仅仅局限于开发具有实用意义的新产品，还包括原材料、技术、设计、色彩、包装等。但最重要的是，新产品要包含创新元素，这就需要设计得新颖和新颖。只有在具有无限想象力、技术创新不停止发展的情况下，传统产品才有市场。在商品价格方面，应该实施一个“品牌，多重价格”战略。增加消费者数量，发展产品品牌，并扩大市场份额。3.1.3做好苗族工艺品市场的管理工作凯里市应当对苗族工艺品市场进行合理的管理，做好企业监督管理和审查工作。大力扶植具有良好企业形象和具有潜力的企业，打压破坏市场正常经济运作和采用不正当竞争手段经营的企业，做好企业优化结构调整，淘汰不具有竞争力的企业。出台相关规章
33、制度保护相关企业的运营和保护游客的消费权利，对于欺诈消费者权益的企业采取严厉的惩罚措施。产业政策也得到了全面的改进，知识产权保护也得到了加强。在经济方面，各国必须制定一项支持农村发展、政治发展和财政支持的计划。制定公共服务管理、公共机构参与、企业参与、工业协会指导和制度伙伴关系的适当平台。继续完善公共知识产权平台，建立知识产权服务平台，在实践中发展服务机构。3.2 保护苗族特色手工艺的传承技术的建议如今凯里市的苗族工艺技术濒临失传，关于如何保护和传承苗族工艺技术我提出了自己的一些观点：3.2.1 凯里市应对当地苗族工艺文化进行管理和保育工作开展的一项广泛运动，复兴来自少数民族的传统文化和技术，
34、并进行有关传统文化信息和档案发展的科学研究。凯里市县级以上人民政府应当积极做好对苗族民间手工艺品的制作和技术的研究搜集整理和宣传工作,加强对苗族民间优秀手工艺人的教育和培养,并对这些精湛的技艺和作品加以保护,建立相关的培训机构，以更好地确保凯里市苗族民间手工艺品的文化和技术得以更好的传承和持续健康发展。（2）加强人才培养，填补接班人空白。一方面，传统工艺走进课堂，进入社会培养孩子的艺术素养，另一方面依托专科院校培养具有传统技能和市场管理能力的中高级人才，领军企业和特色文化的传承大师可以与高等学校合作办学。在经济补贴的基础上进一步加大激励力度，以鼓励老艺术家授徒成立教育中心的形式，破除“传男不传
35、女”的观念。同时，还要重视三四十岁的创新型人才。他们往往有大学背景，能够实现传统技艺的市场价值，善于运用创新因素，对传承，发扬和创新传统工艺具有很大的作用。3.2.2大力弘扬宣传民族文化的重要性在做好对苗族群众的学识教育的同时也要做好民族文化重要性的宣传工作，让苗族群众认识到本民族手工艺品文化的重要性不仅仅需要保护苗族文化的角度来说，更应该从直接有效的方式上进行宣传，例如宣传手工艺品的经济价值，对收入与地区发展所带来的益处等方面。这样不仅使能够宣传民族文化，也可以更好地培养旅游专业人才。3.2.3 做好苗族特色节日对民族文化的宣传作用当地政府应该特别重视保护、开发和充分利用好民族传统节日。任何
36、一个民族的各种历史文化和社会现象都是可以在任何一个民族传统节日中充分得到和展现,因此要特别高度重视对这些民族传统节日的开发和保护要开发和充分利用这些苗族传统节日,激发人们对苗族的热情和自豪感,热爱、制作和保护苗族传统工艺品的热情。3.3对于打造苗族工艺品品牌的建议3.3.1 运用好苗族工艺品的独特性对苗族工艺品产品风格雷同,质量不高,缺乏良好的品牌和效益的优化。提高产品创新意思，不再单单融入传统文化元素，还应该借鉴现代流行文化，进行融合创新，打造属于自己的富有特色、与时俱进的品牌。品牌是企业的一种无形之中的资产，市场竞争的必然趋势是促使传统手工业者有发展趋势，但与此同时，许多行业也有发展。为了
37、促进消费者对品牌的忠诚，品牌不仅要取决于产品的质量和价值，还要取决于品牌策略。3.3.2 做好苗族工艺品品牌的市场宣传应对市场投入相应的广告，提升苗族工艺品的认知度。运用好新型网络市场带来的福利，通过网络市场便捷、高效、群众广、市场大的特点来宣传苗族工艺品。首先应该先打造出良好的品牌形象，可以在第一时间就鼓励消费者对商品的敏感性。第二，加强品牌，有效利用政府功能，建立一个能够满足重要企业对优质商品的需求，供应优质产品的市场的组织基础。与此同时，品牌创造会通过不同的渠道实现供求整合，从而让品牌力量更加强大。3.3.3 打造凯里市苗族文化旅游凯里市苗族需要着力发展特色民族文化旅游产业与极力完善服务
38、业，大力实施旅游的战略，坚持推动旅游资源大国向旅游产业强国发展的战略，由此打造精品旅游观光线路和特色景区，促进凯里市相互扶持景区旅游业持续发展，完善特色民族文化旅游要素，加快各县各族的民间工艺美术交易基地与旅游商品街建设，加强与雄厚的旅游企业合作，引导和支持社会力量参与文化旅游市场推广。3.4 对于资本对于苗族工艺品市场信心较低的改良建议3.4.1 政府应发挥积极的引导作用提振苗族工艺品产业是根本。引导资金有效流入苗族工艺品产业具有两层含义:一是将更多的资金注入到苗族工艺品产业中；二注入的资金必须真正发挥积极经济的作用。当然，这一切都取决于投资资本的意愿，而投资资本的意愿最终取决于行业的意愿。
39、目前苗族工艺品产业的市场前景不明朗, 所在的行业面临的压力更大:投资回报率低阻碍了投资意愿。当市场机制不能充分内生经济增长动力,也需要政府发挥决定性作用,由市场决定资源配置中,更好的宏观调控作用,通过经济、行政和政策措施等,一部分的温和增长,总需求、推进供给侧结构性改革,有效实现动能转移之后,新老两方面的经济增长保持不变，实体经济的表现也有所改善。3.4.2 加大针对苗族手工艺品的政策支持市场资本是顺周期的，当经济状况不佳时，资本往往更难进入实体经济以逃避风险。在现阶段,政府应该主动提供一定的政策支持,鼓励金融机构加大对实体经济的支持政策,通过诸如准备金比率和再贴现、重点指导作用,尤其是国有银
40、行、投资银行。工艺而言,积极推进信用体系建立和落实措施,向企业提供贷款增长率不低于平均发放的所有贷款,受益户数相关企业贷款户数不低于往年同期的过程中,向中小型企业提供的贷款利率不低于往年同期;此外,各级政府可以考虑,根据实际情况,建立风险补偿机制,对贷款和贷款担保,甚至专门设立政策性银行在使用金融服务的企业,以减轻这些企业融资困难。3.4.3继续推进金融系统改革通过市场化金融体制改革，加强市场在金融资源配置中的基础性作用。落实,通过利率市场化的改革,寻找一个有效的机制,来确保资本的流动性风险和投资回报率得到平衡和资本流入的苗族工艺部门得到释放;鼓励私人资本进入金融部门，并使金融机构的所有权结构
41、多样化，以便在苗族工艺部门调动更多的市场资本;发展多层次资本市场，积极扩大实体经济融资渠道;鼓励金融创新，在风险可控的情况下增强金融体系的活力。总结本文通过梳理凯里市苗族工艺品的发展历程、研究苗族民族文化与贵州旅游业的相互作用、分析凯里市苗族工艺产业的SWOT、如何做到苗族民族文化的传承延续得出：凯里市苗族工艺品是贵州乃至中国、世界的瑰宝，不仅是手工艺术品，更是一代代苗族手工艺人传承延续的精神体现；在高度信息化的时代，如果跟不上消费者需求意继市场的新需求，就面临逐步衰弱。在这充斥着浮躁的传统文化市场的环境中,凯里市苗族手工艺人能用着精湛的手工技艺为传统的生活、景观和文化定下了底色。如何从根本上
42、更好地保护和传承古老的传统少数民族的传统手艺将一直都是今后学术研究的一个重点和研究的方向,这样不仅可以更好地使得传统少数民族的传统手工艺品从根本上更好地得到了生产性的手工艺术保护和文化传承,同时也极大地带动了经济社会和国民经济的同步健康发展、促进了我国传统少数民族的手艺和传统文化的进步。参考文献1 李泱一. 黔东南苗族银画艺术研究D.重庆师范大学,2019.2 奚岩,谷一.贵州黔东南地区苗族工艺品的文化开发与市场变革研究J.大众文艺,2019(11):252-255.3 张瑞琦. 文山苗族和凯里苗族银头饰艺术比较研究D.昆明理工大学,2018.4 谢凯. 发挥贵州民俗文化资源优势,深入带动乡村
43、旅游的经济效益C. 贵州省社会科学界联合会、贵州省写作学会.第二届哲学社会科学智库名家贵州学术年会暨文化扶贫学术论坛论文集.贵州省社会科学界联合会、贵州省写作学会:贵州省写作学会,2017:70-77.5 雷友梅. 贵州凯里翁项苗族刺绣的传承与发展研究D.重庆师范大学,2016.6 邰光忠,郭晓节,娄山.论凯里市苗族银饰工艺品价值提升的建议J.工业设计,2016(08):73-74.7 杜唯. 贵州民族文化产业发展研究D.重庆工商大学,2015.8 邢启顺.少数民族城市民族文化产业化发展现状分析以贵州凯里为例J.广西民族师范学院学报,2014,31(02):26-29.9 郑莉红.论贵州民族文化在旅游开发过程中的传承和发展以黔东南苗族刺绣为例J.科技风,2012(24):190.10 梁焰.对民族文化旅游开发的思考以贵州省黔东南州苗族文化旅游开发为例J.人民论坛,2010(36):140-141.11 田丽敏. 中国少数民族特色产品产业价值链治理研究D.武汉大学,2010.18