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1、服装设计方案服装设计方案（一）一、前言11018年9月，“林中鸟”起步于服装业异军突起的浙江温州。目前，已崛起为一家固定员工近千人、专卖网络遍布全国二十多个省（市、自治区）、连锁专卖店近200家的中型企业。“林中鸟”公司总部位于温州瓯海经济开发区，生产设计中心设在广东中山，公司设有董事长办公室、财务部、人力资源部、拓展部、商务部、安排部、生产部、企划部等职能部门。“林中鸟”休闲服饰包括八大类、300多种款式，以“都市化，大众化，时尚化，休闲化”的风格赢得众多消费者的青睐。“林中鸟”高扬“为欢乐生活”大旗，主见“为欢乐而生活，并且欢乐地生活着”。眼下林中鸟可以说前有狼后有虎，尤其是通过这届的北京
2、服装博览会，我们应当清晰的看到，现在的休闲服市场，已经特别的残酷，我们再也不能把眼光盯在温州的几家品牌，一些其它地区的品牌，已经日新月异，发展特别快速。我们必需在公司主体思想意识上做好迎接更恶劣挑战的打算，增加我们的危机感二、公司简介创业伊始，“林中鸟”即明确“提倡现代时尚生活，铸造一流休闲品牌”的企业宗旨，树立“稳中求快、精益求精”的发展思路，非常注意“人才”、“管理”、“质量”、“企业文化”和“专卖店形象”等五大工程建设。公司上下，协力拼搏，从而取得了企业实力不断增加、专卖网络快速扩张、销售业绩持续攀升的喜人局势。“林中鸟”的胜利运作模式还引起人民日报海外版、中华工商时报、中国服饰报、服装
3、时报、中国纺织报、中央电视台等新闻媒介的高度关注。在“林中鸟”近百人在“人才工程”上，“林中鸟”大量引进高级管理和技术人才，做到“人尽其才、才为所用”，并实行“优胜劣汰”的竞争机制，主见“压力与动力并存”，从而使员工的主动性、主动性和创建性得到充分调动，整个公司呈现出一派蓬勃局面。的行政队伍中，83为大专以上专业技术人才，并涌现了一大批营销、招商、管理、督导等方面的能手。三、市场现状与分析1、市场背景（1）全国各地休闲服场竞争激烈休闲服企业不断增多，商家不断涌现，瓜分着消费者的钱袋，挤占着休闲服的市场，（2）产品结构类同，但老品牌占上风眼下虽然几家休闲服的产品结构虽然类同，但是照旧是老品牌占上
4、风。缘由是它们的市场积累丰厚。（3）品牌形象综合从广告宣扬、营销水平、品牌号召力到消费者选择偏好，林中鸟整体上和他们比还是有一段距离。温州消费者对休闲服饰的相识有较快的提高，他们不仅仅是看产品，同时还追求价格比例。2、竞争者状况（温州地区）第一集团军：邦威、高邦，他们是领先品牌；其次集团军：森马、拜丽德他们是强势品牌；第三集团军林中鸟、意丹奴。特点：品牌知名度高，企业实力强大，广告投入大。实施本地化战略，降低成本，强化竞争力。3、消费者状况消费者对休闲服饰已经认同，常常购买者占78、89，间或购买者占8、15，只有2、96的人从来不购买。但年龄结构明显偏小。4、林中鸟的市场表现知名度、美誉度不
5、非常高。有肯定的市场占有率，尤其是南方市场。而且今年产品开发还有肯定的竞争力。虽然有前一段时间特价的不俗表现，但综合实力表现不突出。结论：市场潜力极大，教化转变引导消费者任务极重。消费者已经被培育起消费休闲服饰的习惯，这个消费习惯是几家牌子共同完成的。从长远来说，目前消费者有相当大的部分会有换口味的倾向，市场潜力极大，但培育教化消费者是较长期渐进的过程，林中鸟任重道远。四、宏观环境状况1、消费群体即将成为历史，不久的将来必将是时装时代。”采访中，惠文龙告知记者，将来10年内，中国“60后”、“70后”将渐入中老年一代，他们对服饰的要求比较简洁，追求的是简洁和品质。而“80后”、“90后”一代对
6、服饰的要求则迥然不同，这一代人的消费观念超前，敢于大胆追求特性化，而且求知欲、成就欲、表现欲都特殊剧烈。惠文龙说，在改变频率越来越快的今日，服装4、定价：产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等5、服务：售后客户服务。6、广告：林中鸟时尚服务区六、产品如何摆放（1）“正确的产品”：在产品生动化陈设实施时，产品是最重要的。一般会选择高回转率的商品，并且优先从高利润产品群中选择。当然，产品的种类、规格必需符合市场和消费者的须要，并且有明显的竞争性。假如产品选择错误，陈设对销售的提升效果将无法发挥出来。（2）“正确的地点”：产品生动化陈设实施的地点应当是高人流区，位置能够符合消费者购买的习惯，能够有
7、效地对竞争品牌的类似产品进行拦截。（3）“正确的时机”：产品生动化并不是任何时候都会有明显的效果，它往往被用于下列时机：季节性购买时刻、尖峰购买时间、周末购物或者协作广告和促销活动的时候。（4）“正确的数量”：产品生动化陈设实施时要留意：一是要考虑陈设带来的销售增长，因此须要足够的库存以避开断货；二是须要足量的存货协作达到陈设的效果，这两者不行或缺。（5）“正确的价格”：价格对于同类产品而言应当有明显的竞争性，在价格标记上应清清晰楚地告知消费者购买时在价格上所能得到的好处。通常在陈设促销时价格上会有折让。（6）“正确的陈设形式”：有足够的空间，应当符合或者大于产品的市场占有率，陈设简单拿取，简
8、单比较，简单选择，简单看到。七、人员培训1、自信。你对自己所说的话，必需有肯定的信念，客户才会听你的。你必需对你推销的产品、你的公司，甚至你自己，都充溢信念，才有可能取信于客户。2、助人。所谓助人就是情愿不计一切地去帮助他人。工作人员的主要职责就是：帮助你的客户选择他们所需的产品，此时，你若能站在客户的立场帮他选购的话，你肯定能够成为广受欢迎的销售员。3、热诚。热诚是全世界推销专家公认的一项重要的人格特征。它能驱使别人赞同你的看法，为你的产品做义务宣扬员，甚至成为你的义务推销员。热诚就是你表现出来的兴奋与自信，引起客户的共鸣，而对你的话深信不疑。赞美客户是表现热诚的主要方法，但赞美要恰到好处，
9、驾驭好赞美的分寸，一要真诚，二要把握时机。4、友善。对人友善，必获回报。表示友善的最好方法就是微笑。只要你养成逢人就展露亲切微笑的好习惯，保证你广得人缘，生意兴隆。友善就是真诚的微笑、开朗的心胸，加上亲切的看法。微笑代表了礼貌、友善、亲切与欢快。它不必花成本，也无需努力，但它使人感到舒适，乐于接受你。5、要有见机行事的实力销售员在推销过程中会遇到千姿百态的人和事，如拘泥于一般的原则不会变通，往往导致推销失败。因此，肯定要有见机行事的实力。八、优势和劣势优势：柳州的夜景很美丽，所以晚上的人流也是许多的。逛市场、商场、超市、休闲的人群大多都是年轻群体，女性占多数，尤其是白天上班的女性群体，晚上才有
10、时间购物，这也对我们店占有很大的优势。地下街早上10:00开门到晚上22:00才关门。这样人们也有足够的时间逛街和购物了。龙城路作为城中区主要商业路段，所以人流量还是许多的。劣势：龙城路作为城中区主要商业路段，人流、车流比较繁忙，但受限于交通管制（龙城路为单行线），给消费者带来诸多不便，但该路段仍旧是商业旺街。服装设计方案（二）一、策划背景：1、随着现代社会的不断发展，海南传统民族服饰文化记忆在人们生活中已日渐消退，世代遗留下的仅有的民族服装款式和色调已经不能满意日益提高的人们审美水平的要求；2、历时几届嬉水节服饰大赛，虽然在不同程度上推动了海南民族服饰文化的向前，但在设计理念和推广运用程度上
11、还有肯定的欠缺；3、中国有56个民族，传统概念里，人们首先通过服饰来区分不同的民族，海南民族服饰不仅是海南民族区分与其他少数民族的显著标记，同时也是海南少数民族历史文化中不行多得的一块珍宝，传承和发扬海南传统民族服饰文化，让“锦绣海南 七彩霓裳”海南风情服饰全国设计邀请赛四、组织机构：（主办、协办、承办及冠名单位）主办单位：海南省民族宗教厅海南省广播电视总台第四频道海南省青年联合会保亭黎族苗族自治县人民政府承办单位：保亭县民族宗教局协办单位：中国服装设计师协会官方网站（风尚网）冠名单位：（待定）四、组织机构：（组织委员会）1、顾问：海南省民族宗教厅领导2、组织委员会组委会主任（待定）组委会秘书
12、长：（待定）组委会成员：（待定）五、参赛方式：1、凡从事和宠爱服装设计的挚友均可报名参赛，参赛者可通过竞赛专业网站进行报名，并将设计作品发往大赛指定地址，不运用设计图的参赛人员可将成衣作品干脆邮寄至大赛组委会；2、组委会将邀请专家对全部作品进行评定，最终选出20个设计款式进入总决赛；作品入选总决赛后，将在8月中旬到海南参与全国总决赛，入选总决赛者需将自己设计作品以成衣形式参与总决赛。六、作品要求：1、作品主题：锦绣海南 七彩霓裳2、作品按4-6套为一个系列参赛。不受性别面料、季节限制；3、作品融入时尚创意设计概念，突出海南民族风情服饰特点，将服饰时代性和民族性有机融和，同时兼有肯定的可穿性。七
13、、作品评比：1、由国内闻名服装设计师、专家、专业服装媒体评论员组成评委会；2、评委会由7人组成，3、决赛以模特着装动态表演的形式进行，由评委依据大赛基本要求和评分方法，对作品创意、表现手法、视觉效果等进行综合评价，当场评分并颁奖。八、奖项设立：1、对获奖者颁发奖金、奖杯及证书金奖1名：奖金各20000元人民币，颁发奖杯、证书；银奖2名：奖金各8000元人民币， 颁发奖杯、证书；铜奖3名：奖金各5000元人民币， 颁发奖杯、证书；优秀奖8名： 奖金各2000元人民币，证书；2、入围决赛的选手在海南参赛期间的食宿费由组委会担当；3、入围决赛的选手来回火车交通费用由组委会担当。服装设计方案（三）一、
14、活动主题：华夏民族夏日服装展示活动二、活动目的：1、通过该活动进一部激发民族创新意识，响应国家建设创新型国家”的号召。2、推动我国服装业自主创新意识的形成与发展，增加我国服装的自主设计实力，宣扬并打造我国品牌服装，转变我国服装业的增长方式。3、继承并发展我国的服装文化，推动我国民族文化的振兴。4、丰富校内文化活动，为海高校生创建一个熬炼自我实力呈现自我才能的平台。5、打造中国民族企业中纺基团公司的品牌形象，让中纺集团公司早日走向世界。6、熬炼公关六组学生的公关交际、公关策划、公关组织实力，增加六组这个组织的名誉度与美誉度，为六组学生的发展创建一个优越的环境。三、活动时间：1、初步打算阶段：9月
15、10日9月30日2、正式进行阶段：10月2日10月4日3、活动闭幕阶段：10月5日四、活动地点：海南高校第一田劲场五、活动组织单位：公关六组中纺集团公司海南分公司六、活动协办单位：海口市电视台，海南高校艺术学院，海南高校记者站，海南高校形象与礼仪协会。七、初步打算阶段：1、时间： 9月10日9月30日2、组织人员支配：江姗：项目经理，作为此次活动总负责人，领导全局，支配主要工作，协调人际 系， 并与李强主管协商确定评委人选。袁超：负责财务支配，编写财务预算邓梅君：负责参加设计同学的报名，作品的收集，以及联系中纺集团公司海南分公司设计部制作参展学生的设计方案，。文思：负责联系海口市电视台海南高校
16、记者站，做好活动各方面的宣扬工作。刘晓琴：负责活动所需物品的打算，做好活动期间的后勤工作，最终进行参赛作品的成果汇总。萧譍铭：负责联系海南高校艺术学院与海南高校形象与礼仪协会，做好活动期间各项节目的设计、打算与排练。袁博：负责活动期间会场的设计与布置工作，购买相关奖品与道具。王文龙：主持活动正式进行阶段各项工作，协调好各方面的工作。李强主管：中纺集团公司海南分公司此次活动筹备工作负责人，选择公司的参展服装作品，联系一些民族服装企业代表等工作。3、报名支配：电话报名*手机报名*固定报名地点海南高校高校形象与礼仪协会办公室，海南高校艺术学院学生会办公室4、报名时间：9月10日9月20日5、宣扬打算
17、：首先由海口电视台以广告的形式将此次活动向社会各界宣扬，吸引服装企业界的留意力，让服装厂商派代表参展；让民族文化界知名人事也参加此次活动中来，并为此次活动写些有关文章进行宣扬，让公众进一步了解此次活动的重要意义。其次，由海南高校记者站在校刊上校报上写文章在校内进行宣扬，并以广播的形式向全校师生公布相关流程；最终，以海报通知的形式进行介绍本次活动的参加方法以及重要意义。6、活动道具打算：由袁超与刘晓琴负责打算相关演员扮装品衣服，联系舞台搭建商与音响租用等商家，以及购买其他所需物品。八、活动正式进行阶段：1、时间： 10月2日10月4日2、初期：A布置会场支配节目： 10月2日上午，由张主管与袁博
18、以及舞台搭建商布置会场， 萧譍铭带领海南高校艺术学院与海南高校形象与礼仪协会的演员做好扮装与简洁预演3、设立场地前台接待<由形象与礼仪协会派会员担当。>负责参展企业报到登记 与参赛学生的贵宾入做依据参展报名状况落实参展证的派发和展品进入场地确认进行一些有关中纺集团公司海南分公司的询问活动，介绍展场的大体支配状况4、由张主管亲自支配本公司以及参赛作品的场地以及派业务人员进行作品介绍。5、活动开幕式：首先由中纺集团公司海南分公司总经理发表讲话。然后由主持人介绍此次活动重要佳宾与参赛人员。6、王文龙与节目主持人共同支配节目的各项工作，其余工作按事前支配有序进行。7、由刘晓琴对评委的评议与
19、打分进行汇总，选出各等级奖的得主。8、由文思主持电视台记者做好相关拍摄工作。9、由中纺集团公司海南分公司的相关人员登记其他企业代表对其评价较高的参赛作品进行连接登记，在活动结束后进行合作谈判，使得参赛人员的作品可以服务社会，获得专利。九、活动闭幕：1由与会重要佳宾以及活动负责人为获奖佳宾颁奖。2由海南高校艺术学院院长发表重要讲话，并阐述此次活动的评价与意义。3晚会以我国传统音乐结束。4最终由组织人员有次序的支配到场人员的退场。十、预算：（一）主会场租金 :2000（二）会场气氛布置：2000（三）设备租用：投影仪 有线话筒 无线话筒 桌椅 音响2500（四）舞台搭建商： 3000（五）广告宣扬
20、：电视台 3000 同声传译设备500 会议资料300纪念品奖品 1500 会场礼仪 300 代表证 300广告牌 200 文件包300（六）、交通通讯、联络电话费：500（八）、员工劳务费以及艺术学院演员酬劳： 5000（九）、办公费用：1010（十）、不行预见费用：3000（十一）、依据会议策划须要的其它的费用（另议）总计花费估计：30000中纺集团公司海南分公司赞助费：40000节余：10100十二、可行性评估：1、赞助此次活动能树立中纺集团公司的良好形象，为中纺集团公司的发展创建一个良好的社会环境，最为重要的是，学生的服装设计很可能为中纺集团公司打造一个个新的品牌，提升中纺的自主设计实力，增加中纺在国内甚至国外的影响力。而赞助此次活动只要40000元，对中纺如此大的企业来说，只是一笔小数目。2、此次活动目的在于激发民族创新意识，响应国家建设创新型国家”的号召，因此它会得到社会各界的主动响应3、此次活动为海高校生创建一个熬炼自我实力呈现自我才能的平台，学生的作品还有机会获得企业生产，获得丰厚的专利酬劳，因此有这方面爱好的学生也会主动报名参与4、公关六组组员之间关系好，组员团结， 而且个人才能也比较出众，因此有实力组织此次活动。初中主题班会设计方案作文讲评教学设计方案小学端午节主题班会设计方案