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1、白酒营销策划方案范例,二白酒营销策划方案范文4篇二 20_年，在中国白酒全行业业绩下滑的大背景下，内蒙_国营白酒企业，其市场节节失守，经销商普遍信念不足的状况下，如何重新焕发品牌活力，逆势而上，再现昨日辉煌. 一、营销诊断 20_年初，泛太起先和该白酒生产企业正式合作.合作起先，项目组首先进行深化的企业内部诊断和外部市场调研，发觉低价格产品占销售额的大部分，企业利润微薄；经销商信念严峻不足，部分业务人员对市场前景缺乏把握；市场上串货乱价现象，品牌形象老化；消费者感受：喝该白酒有点落伍了；产品线混乱，产品种类竟多达100多种. 该白酒须要全面、系统的启动，是一个特别浩大的系统工程，但是之所以出现
2、以上种种问题，根源就是没有建立一套系统的真正以市场为核心，以消费者为导向的市场经营运作机制.假如亦步亦趋的按安排分步实施改良和变革，品牌的建立更是须要系统规划，从长计议，但是市场不等人，竞争品牌在步步紧逼，市场份额在下降，经销队伍信念在下降，市场迫切须要启动，客户迫切须要新的局面. 二、启动营销 启动意味着变革，如何让该白酒快速的复苏，同时又不会引发市场动荡，这是放在我们面前的一道难题.依据泛太多年和中国本土企业共同成长，共创辉煌的实战阅历，我们逐步形成了以小的投入快速提升客户业绩的营销模式. 通过抓关键驱动因素，让企业以小的投入快速获得大的回报，帮助企业在市场上快速建立竞争优势，真正实现“四
3、两拨千斤”. 三、策略制定 该白酒企业要在市场上快速获得优势，可能将战线拉得很长，拿出大量的财力物力.但我们认为最为相宜的营销策略就是采纳“集中化”、“差异化”的竞争策略，即针对竞争对手的薄弱环节和地区，集中力气，运用整合营销传播，使全部的市场运作都能够在在一个点上产生积累，真正做到“花小钱，办大事”，使企业的战略目标得以顺当的实现. （一）集中的策略 1、产品开发的集中 抓重点品种，树明星产品.整合产品线，砍掉滞销产品，将100多种产品缩减到10-20种. 2、目标市场的集中 将目标市场分为 A、B、C三类市场.首先选择一个或二、三个A类城市进行推广，运用区域市场抢占第一战术快速在市场上抢占
4、战略制高点，建立样板示范市场. 3、传播与促销的集中 以整合营销传播为手段，以产品的核心价值和形象为整合点，使公关、促销、广告活动的力气有效集中，使消费者能够对该白酒形成显明的识别和记忆. （二）差异化策略 1、形象差异 塑造显明品牌形象，强化突出该白酒系列产品的形象识别.为此，我们重新为该白酒设计了全新的标识. 2、营销差异 经销商消费者平常难以获得白酒学问，而一般白酒生产企业在白酒学问服务方面往往疏于耕耘，我们领先提出白酒学问营销. 3、价格差异 针对不同品种的市场竞争状况，不同产品之间适当拉开价格差距，以不同的价格策略进行销售. 4、品牌传播差异 白酒在市场运作时，利用不同凡响的整合传播
5、的方式，快速建立了品牌知名度，确立市场的领导地位. 5、终端差异 业务人员终端促销粗放，不能深化了解消费者的心理和需求，因此难以更为有效的开拓市场.我们通过加强对业务人员的培训教化，使之成为专家型销售人员. 6、销售管理差异 明确流程和规范，加强管理，强化企业对销售网络的限制力度，使经销商的利益和公司的利益紧密结合起来，成为利益共同体，实现双赢的目的. 四、策划成效 1、市场重新启动，经销商感到普遍有信念，起先主动销售该白酒系列产品，并主动协作和支持企业实行的各种活动，20_年秋季订货会突破性的达到_万，当年销量历史性的_了_万，实现_亿的营业收入. 2、产品结构日趋合理，企业抓大放小，主流产品销量大幅提升，利润空间大为提高，中档产品成为市场中势头猛烈的黑马. 3、差异化的市场竞争快速使该白酒从同档次产品中脱颖而出，重新回到了领跑的位置上.在白酒行业普遍低迷的今日，这个成果是令人惊异的.