《手机营销计划书例文〔二〕.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《手机营销计划书例文〔二〕.docx（9页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、手机营销计划书例文二手机营销安排书范本二 随着生活节奏的加快，改革开放的深化与市场经济的迅猛发展，人民群众对信息化要求也越来越高.手机作为人们日常生活中必需的信息传播工具所扮演的角色也越来越重要.手机市场的竞争日益加剧，中国作为世界上最大的手机市场，可谓挑战与机遇并存.成立于20_年的_公司先后在中国胜利推出_后，拥有了大批热衷于音乐影视的青年_. 从宏观上看，依据自身的技术优势有针对的设计适合特定人群的手机是_势在必行的经营模式.目前很多手机生产厂家面临泛而不专的局面，很难在国外多家知名厂商如等早已冲击中国手机市场的前提下，快速占据市场，树立品牌，赢得忠实客户.其次，山寨手机以较高的性价比同
2、样也占有相当一部分的市场.在如此激烈的竞争形势下，加快发展步伐，如何有针对性的研发质量优越、品牌特色显明的手机，快速树立品牌形象是_手机面临的最大挑战. 一、企业理念 1让更多的消费者尤其是青少年消费者建立不是每款手机都适合自己，国际品牌不肯定满意自己的实际需求，真正的好手机就是适合自己的消费理念. 2要突出品质卓越，外观时尚，性价比高，好用又好用，质量牢靠. 3体现_的品牌形象，产品定位. 4统一配贷，防止假冒伪劣产品流入市场，损坏品牌形象. 5完善物流，使供货渠道流畅，防止断贷. 6严格要求服务质量，始终坚持顾客服务至上，以顾客的需求为发展导向，让顾客对产品产生亲近感. 7全国服务联网，完
3、善而高效率、高质量的售后服务，让顾客无论在何地都能得到刚好而高质量的服务. 8扩大_手机的影响力，树立_手机的品牌形象，赢得市场. 二、市场定位 _的首款手机为_手机，是基于_MP3，MP4产品在中国市场的胜利反响，而青少年对音乐，影视的需求是极其剧烈的，恰好_完备的音质，卓越的影视效果，时尚前卫的设计折服了大量影音爱好者，尤其是青少年群体，在一份对青少年的问卷调查中，85%的人认为_MP3MP4是他们宠爱的影音产品，而中国的青少年群体尤其是学生群体，学生更新手机频率快.所以已在青少年心中有肯定品牌影响力的条件下，进而嵌入_手机并加入适当的营销策略是_手机树立品牌效应，赢得市场的关键. 三、市
4、场分析 1.市场性 手机作为日常生活必需品，在信息化时代的今日，每个人都必不行少，年龄段也不断扩大，甚至老人和幼儿园的小挚友都拥有12部手机. 由于不同年龄段不同人群的生活方式不同，确定了对手机的功能要求.例如，儿童喜爱以卡通外形，有音乐和定位功能的手机，老年人则喜爱按键大，铃声大，屏幕显示字体大、清楚、有一键求助功能的手机；而商务人士则需双卡双待，待机时间长，外观有气质的手机. 收入差别确定了消费层次的差别，中学低档市场被收入分割. 手机市场品牌繁多，尤其是现在山寨手机的兴起，各种假冒的品牌手机，市场缺乏规范的管理，消费者对品牌牢靠质量优质的手机渴求非常剧烈. 很多山寨手机及部分新兴品牌手机
5、的售后服务还跟不上，但售后服务却是消费者最重视的因素之一，可以预料，谁拥有完善的售服体系，谁就有可能赢得市场. 2.市场机会 近几年，手机市场异样火爆，手机已不局限于打电话、发短信等基本通讯功能，人们对手机的功能要求也越来越高，绝大多数手机企业由于跟不上技术进步，满意不了消费者的品质需求，售服体系不到位而被迫转型或倒闭. 消费者之前凭外观和价格等因素来选择手机而忽视手机质量与功能的观念已经起先变更，消费者选择手机的观念趋于理性. 当前大部分手机的售服体系还不尽完善，缺乏规范的管理. 当前手机市场比较混乱，要想在消费者心中树立良好的品牌形象，除了加大科研投入和营销投入外，还要针对消费者的心理和竞
6、争对手的弱点进行广告投入，但估计至少一年之后才能树立清楚的品牌形象. 3.市场成长 _手机推出两年后，据市场数据显示，根据适用人群来划分市场，在学生一族市场上_毫不意外的发挥精彩，市场成果超过13%，在女性手机市场占到了7%，对_的产品定位是个不错的确定，说明其发展的大体方向是正确的. _手机的定位一起先就是高端定位，很简单与那些中低档手机区分，树立良好的品牌认同感，而_对手机的消费心理中，面子是其中重要的一环，为高端产品的推广奠定了良好的基础. 手机是生活必需品，中国浩大的人口数量，其中年轻人占了较大的比例，手机市场尤其是年轻人的手机市场即将壮大. 随着人们生活水平的提高，收入渐渐增加，且更
7、加注意生活的品质，手机已不仅仅是通讯工具，更是身份及个人品尝的体现，_手机高端定位必定会吸引更多时尚，年轻，追求生活品质的消费者. 四、市场探讨 1.设定对象 调查显示_手机用户中八成为学生一族，而学生用户中绝大多数为高校生，其次是中学生，再者才是初中生，其余二成为喜爱音乐的时尚青年. 2.对象分析 中学生和初中生的市场很大，但在学生用户中所占的比重不是很大，调查采访学生发觉，他们只听说过_手机的音乐功能较好，但_其他特色功能却很少听说，而只是音乐好很难打动他们购买.即便想够买但他们的经济来源主要来自父母，而从部分家长中了解到他们不情愿给孩子买手机，主要是担忧孩子玩手机耽搁学习，而买的话，也希
8、望买到能促进孩子学习的手机.相对于此，高校生选手机则更看重其质量和价格，大部分高校生对_的定价表示可以接受，但他们很少听到过_除了音乐功能的广告宣扬，甚至推出了新机型也不知道.原来_的广告主要在电视上播放，而高校生很少看电视，媒体信息主要来源于互联网，而_在网络方面的营销投入过少.中国的年轻网民数量浩大，网络营销必定会成为一种趋势，也易取得较好的效果. 3.市场预估 中国的学生数量浩大，随着高校扩招高校生群体的数量必定会接着扩大.通过数据显示，_在初中学学生市场还有很大的市场空间，这是一个机遇同样也是一个挑战，限制_在初中学的市场主要因素是广告投放不到位以及和学生家长的选择手机观念不符.这就须
9、要_的营销理念尽可能满意学生和家长的需求.与此同时，高校生市场也存在很多_潜在的用户，加以开发市场，前景仍旧特别可观.青年大都爱好音乐，热衷于追求时尚，其次作为消费者惯有的从众，攀比心理，加以恰当的分析并结合_时尚前卫的设计、功能，采纳适当的营销策略深度挖掘时尚青年市场，前景可观. 五、SWOT分析 优势 MP3、MP4产品的优异表现赢得了众多消费者的好感. 时尚前卫的外观，专为年轻人设计的贴心消遣，学习、生活功能. 在影音方面多年研发的阅历，强大的技术优势. 机会 人们生活水平的提高，对高端产品的需求日益旺盛. 中国高校的进一步扩招，学生消费群体的扩大. 随着生活节奏和压力的加大，人们对音乐
10、等其他消遣功能的需求加大. 3G智能机市场的兴起带来空前的机遇. 劣势 _手机电池续航实力较差，不能满意消费者需求. 外观不能突出自己的特性，很难第一次看到就吸引顾客. 起步较晚，规模有限，产品种类少. 无自己的核心技术. 威逼 国内外知名厂商多，竞争大. 价格竞争激烈，仿造的山寨手机多. 同_手机类似手机品牌多且起步早. 六、企业战略 _手机着重开发年轻市场尤其是学生市场，但并不意味着以后就不向大众市场进军.假如对学朝气型色调太重的话，以中国式消费心理分析极有可能失去其它人群市场.那么即使中年甚至老年人群体对_产品喜爱的人很有可能不好意思去买，其企业战略可以向黄金搭档的胜利借鉴._只是想打开
11、青少年这个最具消费活力的市场，再挖掘其它潜在消费群.终归这群年轻人将来会成为中年人，老年人，一旦他们对_这个品牌产生信任后，以后中年市场，老年市场就更简单打开._的产品以后就更简单朝多元化发展，而不局限于青年市场，其产品也不仅仅限于MP3，MP4，手机产品，也可以向学习机，电子词典，电脑，家电等多元化产品发展.当公司的品牌形成后以及具备肯定科研实力后，可以依据不同国家的消费习惯开发向全球推广的产品.为_走向世界成为国际知名品牌奠定基础. 七、营销安排 营销导入 导入原则：从市场，电视，网络.杂志等媒体进行立体式广告投放的同时，进行_品牌的推广.针对不同的人群进行其功能特色的宣扬.以下是几种营销
12、策略. 策略1：以“_，你的贴心挚友”为主题进入校内，设立免费体验中心并以其特色功能举办相应活动.例如_音乐功能强大，可以举办“_杯，唱出我的心声”校内歌手大赛，歌曲创作大赛，红歌合喝大赛等多校联合并以晋级赛方式的竞赛提高影响力. 可行性分析：处于青春期的学生喜爱音乐，渴望独立，心里有许多想法渴望得到别人认可.以“_唱出我的心声”为主题，很让他们有亲切和认同感，加上免费体验很简单让他们接受_._目前的广告主要以电视方式宣扬，而学生的大部分时间都在校内，很难接触电视广告.这种走进校内，亲身体验卓越功能宣扬效果更强，更具有针对性，广告支出更低，更能达到良好的宣扬效果. 策略2：_手机有一项特色功能
13、“我的学习”其主要为英语学习功能，可以利用此功能举办“校内词霸大赛”“英语口语大赛”并在教化电视台播出，邀请媒体记者参与.通过媒体的宣扬提高其知名度，尤其是向家长老师宣扬，_手机不仅仅是消遣化的手机而且还带有学习功能的手机.向他们传达一个理念，正确的学习方法是劳逸结合.从而让老师和学生家长对_手机认可！ 可行性分析：老师和家长最重视的是学习，举办关于学习的竞赛必定能得到老师和学校的大力支持，而政府也越来越注意学生的综合发展，必定能引起教化媒体的关注和支持，而这些媒体广而有力的宣扬必定能快速提升_的知名度.而_之前的广告很少涉及学习这方面的宣扬，该活动必定能引起剧烈反响. 策略3：在学校实行以_
14、为赞助的相关活动时，对参赛人员和观众进行以“我最喜爱的手机”问卷调查，从外观及功能等方面进行调查，然后进行统计并反馈到市场分析部，以为公司的下一步发展安排作为重要参考依据.每位参加问卷调查的同学都会赠与印有_商标和特色的学习用品，如笔、记事本等. 可行性分析；学生都情愿参与这种好玩的调查，因为在他们心中都有一个完备手机的构想.希望可以表达出来，并且还可以获赠精致的小礼品.此项调查应当可以取得胜利.而且印有_的小礼品也是一种较为长久的广告品牌宣扬. 2广告创意 广告原则：突显_的特色功能，主题显明，画面清爽唯美，富有青春活力.能够产生剧烈的吸引力和认同感. 广告战略：为了提高该广告在青少年中的注
15、目率，用清爽的画面吸引他们的眼球. 青春故事性的广告与其它类型广告产生剧烈视觉反差在，增加记忆. 始终坚持一句广告词并用特定的音效突出表现_手机特色，增加记忆. 广告传播 电视 选择青少年比较喜爱的电视台如_卫视，各地科教台进行定时的投放，不但可以节约成本而且针对性较强并能达到较好的宣扬效果.例如在学生寒暑假及周末期间可以加大投放频率，而工作日则主要在晚间投放，因为学生白天上课，白天投放广告根本就没有效果. 针对青少年喜爱青春偶像剧一类的电视，以及剧烈的仿照偶像的心理，可以在一些青少年比较喜爱的电视剧中穿插_产品，当看到自己的偶像用_手机，当然他们也会尝试运用_产品. 网络 绝大多数青少年喜爱网络嬉戏，电影，音乐.在一些主流嬉戏网站穿插滚动的广告，在节目缓冲的时候进行播放，提高关注率. 杂志 几乎全部的青少年都喜爱读杂志，目前青少年比较喜爱的杂志有等.在这些杂志上投放广告更具有针对性并且作用持续效果更为许久. 户外 在主要的街道和广场悬挂巨幅_宣扬海报，在人流量比较大的地方如学校公交车站树立大型_手机模型，每个按键印上所经过的公交车号，手机屏幕则印上_特色功能的图片. 九财务预算 由于不同地区不同媒体的收费不同，故公司依据各地区的营销战略安排进行预算，该工作交予公司财务部和市场部合作完成，所以此暂不予进行策划.