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1、销售2022年上半年工作总结转瞬2022年上半年已经停止 ，为了更好的开展下半年的工作，我就上半年的工作做一个全面而详实的总结，目的在于吸取教训、提高自己，以至于把下半年的工作做的更好，完成公司下达的销售任务和各项工作。一、上半年完成的工作1、销售指标的完成状况上半年在公司各级领导的亲切眷注和正确领导下，及经销商的协作 努力下，*市场完成销售额157万元，完成年筹划 300万元的52%，比去年同期增长126%，回款率为101%;低档酒占总销售额的41%，比去年同期着陆5个百分点;中档酒占总销售额的28%，比去年同期增加2个百分点;高等酒占总销售额的31%，比去年同期增加3个百分点。2、市场治理
2、 、市场维护依据 公司规定 的销售区域和市场批发价，对经销商的发货区域和发货价格 进行管控和监督 ，督促其执行统一批发价，杜绝了低价倾销和倒窜货行为的产生 。通过对各个销售终端长时间的交换 和引导，并结合 公司的柜中柜营销策略，在各终端摆放了统一的价格 标签，使产品 的销售价格 相符 公司指导价。依照 公司对商超、酒店及零店产品 陈设的要求进行产品 陈设，并动员 和帮助店方使产品 保持 清洁 整齐。在店面和柜台清洁 整齐、陈设产品 多的终端粘贴了专柜标签，使其达到 应用 终端货架资源进行品牌宣扬的目的。3、市场开拓状况上半年开拓商超1家，酒店2家，终端13家。新开拓的1家商超是成县范围 最年夜
3、 的*购物广场，所上产品 为52°系列的全部产品 ;2家酒店是分手 是*年夜 酒店和*年夜 酒店，其中*年夜 酒店所上产品 为52°的四星、五星、十八年，*年夜 酒店所上产品 为42°系列的二到五星及原浆。新开拓零售终端城区4家，乡镇9家，所上产品 主要集中在中低档产品 区，并年夜 部分 是42°系列产品 。4、品牌宣扬、推广为了提高消费者对*酒的认知度，树立品 牌形象，进一步树立 消费者的品牌忠诚度，依据 公司规定 的统一宣扬标示，在人流量年夜 、收视率高的地段及生意比照好的门市部，接洽 并帮助告白 公司制作各式告白 宣扬牌35个，其中烟酒门市部及餐馆门头29
4、个，其它形式的告白 牌6个。5、销售数据治理依据 公司年初的统一要求完善了各类销售数据治理 工作，树立 了经销商拉货台帐及经销商销售统计表，并实时 报送销售周报表、销售月报表和每月要货筹划 ，各类销售数据档案都实行 纸质和电子版两种形式保存 。对201*年的销售状况依照 经销商、各个单品分手 进行汇总剖析 ，使得的每月的要货筹划 加倍 客不雅 、精确。在每月月底对本月及累计的销售状况分手 从经销商、单品、产品 构造 等几个方面进行汇总剖析 ，以便于加倍 精确客不雅 地反应 市场状况，指导以后的销售工作。二、下半年工作计算尽管在上半年做了年夜 量的工作，但由于我从事销售工作时间较短，缺乏营销工作
5、的学问、阅历和技能 ，使得有些方面的工作做的不到位。鉴于此，我打算在下半年的工作中从以下几个方面入手，尽快提高自身业务实力，做好各项工作，确保300万元销售任务的完成，并向350万元斗争 。1、努力学习，提高业务水品其一是抽时间通过各类 渠道去学习营销方面(尤其是白酒营销方面)的学问，学习一些成功 营销案例和前沿的营销方法 ，使自己的营销工作有肯定的学问支撑。其二是常常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交换 和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往 等各个方面都有一个年夜 幅度的提升。2、进一步拓展销售渠道*市场的销售渠道比照单一，年夜 部分 产品 都是通过流通
6、渠道进行销售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上，下半年主要对系统人数和款待任务比照多的工商、教育 和林业三个系统多做工作，并渐渐向其他企事业单位 渗透。3、做好市场调研工作对市场个进一步的调研和摸索，具体记录 各类 数据，完善各类 档案数据，让一些剖析 和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补阅历和感官相识的不足。了解和驾驭公司产品 和其他白酒品牌产品 的销售状况以及整个白酒市场的走向，以便应对各类 市场状况，并实时 调剂 营销策略。4、与经销商亲密协作，做好销售工帮助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，充分 拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。凡是遇到经销商发火的时候肯定要皮厚，听他埋怨 ，先不克不及 说明 缘由，他在气头上，就是想发火，那就让他发，此时再委屈也要忍受。等他心平气和的时候再给他说明 缘由，让他明白，适才 的火不该 该发，让他心里认为 内疚。遇到经销商不克不及 懂得 的事情，肯定要仔细的说明 ，不克不及 破罐子破摔，由去成长 ，学会用多种方法 驾驭 事态的成长 。最终希望公司领导在本人以后的的工作中赐与 更多的指责指正、指导和支持。