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1、第 1 页 共 22 页顶岗实习老师总结范本 2022工作总结可以是一项官僚化工作，可以是一项任务和负担，也可以是有效提升自我的一项工具，这全取决于如何应用。2022 年完毕了，也要开场准备写实习总结了，总结怎么写大家知道吗?为帮助大家学习方便，WTT 搜集整理了顶岗实习老师总结范文，希望可以帮助您，欢送借鉴学习!顶岗实习老师总结范文 1转眼实习生活就要完毕了，真有点舍不得。细细回想20_年 10 月 8 日我们踏上顶岗的征程。10 月 8 日一大早，系主任就来送我们出发。当登上客车，我们就渐渐远离了阳泉师专，前往一个新的环境。车在路上行驶了两个多小时，才渐入郊区境，一会就到了郊区教育局。在那
2、里我们将要见到所要任教的学校的领导，也是在那里，我们一行六十多人又将被分往不同的地点。我所要去的是郊区桃苑学校，两点钟我们才抵达桃苑学校，安排好宿舍。从十月八号起，我们二个人将在这里度过将近半年的实习生活。转眼间，我们的实习已经接近尾声，在这段时间里，我感到我的综合素质在各方面都得到很大的进步，而且，我也为这的教学工作开展进了自己的一份力量。第 2 页 共 22 页我来这的第二周才登上讲台，刚来的时候因为没有经历，所以刚来的那几天一直在听课中度过。我不仅去听实习老师的课，而且去听当地老师的课，当然在听当地老师的课的时候主要是听数学课。他们讲课各有各的特点，有许多值得我学习的方面。比方说，荆老师
3、在讲特殊三角函数的那几个值的记法时，采用手指来当向导，那样既方便又有趣。所以那节课是我在听课过程中，印象最深的课中的一节。直到十月十八号，我才登上讲台，开场了我在桃苑的第一节课，学校给我安排的是六年级 72 班的数学，学校校长把我交给小学部的荆老师后，就跟着荆老师。本来是荆老师带着这个班，我来以后我们一起带一个班，我是在台上讲，荆老师在下面听，有什么不对的荆老师会指导我。刚开场心里特别紧张，尤其在十七号晚上备课的时候，生怕哪里出现纰漏耽误明天的课程进度。虽然以前在学校也进展过教学理论，但是，这次毕竟才是真真正正的登上讲台。为了来桃苑学校的第一节课，我整整准备了两个小时，反复的进展练习。第一次登
4、上讲台心里很紧张，而且声音都有点打颤，但是不一会就将自己调整好，没有了刚来时的羞涩。随着教学的进一步进展，上课前的那种紧张全部消失了。每天我可以自然的、面带微笑的面对他们。第 3 页 共 22 页原来备课也是一门艺术，第一节课我备了两个小时，总是反复记忆。而且讲课的内容都是按教案设计一步一步进展，课上内容略微一改变就进展不下去了。在这一段时间的训练中，备课成了一件轻松事。不管课堂上内容改变有多大，我都能灵敏应用了。，有时可以完全脱离教案进展授课。进展教学的这段时间，对我真的是一个很好的锻炼，不仅备课，而且板书设计也比以前好了很多。刚来的时候上的那几节课，一节课下来黑板上都是密密麻麻的粉笔字。数
5、学课上数字应该占主要地位，但我的课上好似在教他们认识汉字。经过这段时间的教学实习，虽然字还是不大好看，但是板书设计改良了不少。我不仅在教学中提升了自己，而且在处理与学生的关系中也使自己得到了锻炼。在课堂上不仅要保存老师的威严，而且要保存大哥哥的关心，不能总严厉，也不能总放任他们，毕竟他们正处于青春叛逆期，自控才能不是太好。这帮孩子得意、好学，但根底很差，所以在教学中经常会遇到一些困难，有时一道题讲两三遍，他们还处在朦胧阶段。有时我也无可奈何，但没有方法，只有反复说重点，加深他们的记忆。有时，我会自己去翻阅一些资料，总结一些知识点或者将某种题型归纳到一起讲，这样容易形成比照，记忆也比拟深化。在处
6、理习题的过程中，我的知识也拓宽了，好多自己以前模糊的东西，在经过一遍的教学后突然变得明朗了。第 4 页 共 22 页在这里，我收获了快乐，真的舍不得这里的孩子，过几天就是元旦了，有孩子和我说星期五您别走，我们有惊喜送给您，我很快乐。这段实习经历将伴我一生，做为我最珍贵的一笔财富。顶岗实习老师总结范文 220_年 8 月 30 日是个值得纪念的日子，这天，我随着顶岗支教的大部队来到了望都三中，开场了为期 18 周的顶岗实习支教工作。在这 18 周内，我一直保持严谨的态度，并以积极地热情投身于学习和工作中，虚心学习请教，认真完成我的教学工作和学校安排的其它各项工作，与望都三中的老师和其他实习同学亲
7、密配合，通力合作，较好的完成了顶岗实习任务，现将顶岗实习情况总结如下：一、心灵的强大才是真的长大这次的顶岗实习让我真正体验到了基层教育的艰辛与神圣，更加坚决了我作为一名优秀老师的决心和信心，也让我更加理解了社会的现实，一个人必要独立承当起生活的重任，做好自己该做的事情，走出校园，我们便不再是个孩子，我们要对自己负责，对自己的行为负责，无论是遇到什么样的问题，都需要我们用自己的智慧去克制它，拥有强大的心灵使我们踏上社会并成功立足的重要保障。二、教育是门值得深思的学问第 5 页 共 22 页在望都三中我担任七年级 48，49 班的数学课，48 班的实习班主任。在实习期间，我认真听了指导老师和其他老
8、师的课，并认真做好听课记录，注意老师的讲解方法和上课技巧，汲取老师们的优点和好的教学方法，融入到自己的教学中去。课余时间，我们几个同行的实习老师也经常互相交流一下上课的技巧，从我们的交流中也受益匪浅。身为 48 班小班，是这几个月最辛苦的差事，也是收获最多的，自习到勤情况，班级卫生情况，学生请假情况，课间出操情况，学生心理安康情况，各种突发情况不知道多少次被他们气的茶不思饭不想，但是看到班里的各种情况都越来越好的时候，我觉得我的所有付出都值得。三、生活中的困难是用来克制的实习学校的条件是不如大学里的好，但是既来之那么安之，条件是艰辛的，但人心是温暖的，校领导和所有的老师对我们无微不至的关心与照
9、顾使我们的内心倍感温暖，不管是生活上还是工作上，他们都尽可能为我们提供方便，我们的事情他们都会尽力帮助，还时不时地给我们好吃的，在此，我感谢所有帮助我的老师们。四、工作中的优点与缺乏在教学与班级管理方面我还没有足够的经历，但是初步体验老师这个角色我们有着独有的刻苦与认真。我们与学生的年第 6 页 共 22 页龄差距相对较小，容易与学生打成一片，但是在实习期间也是暴露了各种缺乏。由于我们与学生容易打成一片，但是同时也很难在他们之间树立一种威信。在处理班级问题方面考虑不太周全，上课时不能很全面注意每一位同学。总之还是缺少一些处理班级问题的经历，在以后的工作中我更要注意这方面的问题，扬长避短，争取更
10、大的进步。五、其他方面半年的支教生活不能说精彩却意义非凡，面对学生，我激情万分，课上课下，孩子们给了我许多感动，他们单纯得意，在他们的眼中，老师是神圣的，与他们一起玩游戏，一起谈心是我在这个学校最快乐的日子。孩子们是在错误中不断成长的，当学生有过错时，我也会尽量与他们沟通，使其意识到自身的错误，一切问题都会迎刃而解。回忆这半年的繁忙充实的支教工作生活看似短暂平淡，但我认为它是我的人生道路上一个重要的里程碑。我自到望都三中实习以来，始终牢记自己的使命，始终把自己作为支教学校老师中的一员，为实习学校做出自己应尽的义务和奉献。最后，我还要感谢领导的关心与保护和同事朋友的帮助，给了一个发挥自己才能的难
11、得的时机使我的思想到达了一个新的境界，我的个人工作才能也得到培养锻炼和进步。扩大了视野，丰富了知识。顶岗实习支教生活，累并快乐着。第 7 页 共 22 页总之，我在实习的 5 个多月中，任劳任怨，为人师表，教书育人。同时得到了学校领导的培养，使我在各方面得到了锻炼，我相信通过我的努力，在以后的工作中会做得更好。此次实习虽已完毕，时间也不长，但却有重大的意义。我会在今后的工作中不断咀嚼、去回味、去的探究，更可以去发现。这些第一次将是我人生中的一次伟大的经历，它将为我的人生起航，为我的梦想插上翅膀，我会带着这些经历心得起帆、振翅。我相信自己将成为一名优秀的人民老师!顶岗实习老师总结范文 3实习是我
12、们成为优秀老师的一个重要环节，是全方位的实战训练。实习有利于进步我们的教学才能和综合素质，帮助我们理论联络实际，使我们在理论中接触与本专业相关的实际工作，增强感性认识，培养和锻炼我们的综合运用所学的根底理论、根本技能和专业知识，从而进步我们独立分析p和解决问题的才能，为大四毕业后走上工作岗位打下良好的根底，为自己能顺利与社会环境接轨做准备。20_年 8 月 31 日，我踏上了前往威县张庄中学的旅程，转眼间四个多月的实习工作快要完毕了，在这段时间里我担任六年级(一)班的数学，还担任了一段时间的八年级(三)班的地理课，并且始终以饱满的激情对待每一堂课，积极备课，第 8 页 共 22 页认认真真写教
13、案，并且在以下几方面详细完成了顶刚实习的根本内容，情况如下：一、教育教学工作方面开学初期，来张庄中学，学校就给予我们重任。张庄中学六年级成绩在威县一直名列前茅，并且现任班主任是一名刚毕业的大学生，学校领导考虑到我们都是大学生，有朝气、有活力，就安排我们两个共同管理六年级。在理解了班级情况的根底上我和老师确定了教学进度以及教学方案，接下来我和指导老师就开场了两个人的听评课活动，指导老师讲课，我就认认真真听课，而指导老师听课时，我就认真备课，课下我们都开诚布公的谈及对方的缺点和错误，共同讨论教学。没过多长时间学校就大张旗鼓的组织了全校的听评课活动，我积极参加教研会议，我作为队长在小组内也炽热开展了
14、起来。经过那段时间的听评，我在课堂导入、课堂提问、课堂互动、板书设计、课堂组织等技能方面都有了很大的进步。还记得第一次登上讲台时，紧张之余还带着些许冲动，经过精心备课，完成了各项教学方案，课堂上的讲授得到了指导老师的好评，但同时也指出了我的缺乏，我就开场积累经历，研究课程，改良教学方法，使得我的教学课堂尽量饱满精炼，在自己努力和指导老师的帮助下，我的教学实习工作获得了圆满成功，我也得到了蜕变。第 9 页 共 22 页在实习期间，学校分配给我的指导老师，他还兼任科学课程，所以我就义不容辞的接下了修改作业和判卷子的重任，这项工作虽然看起来容易，工作量小，但真正做好、做精，那是需要花费大量时间的，每
15、次我都会认认真真的坐在办公桌前好几个小时来修改作业、试卷，之后我会及时分析p试卷，找出学生的缺乏，从而把握教学的重点。在张庄实习期间，我还担任了一段时间八年级(三)班的地理课。虽然我是一个理科生，对于地理研究不深，但是在教学工作中我没有丝毫懈怠，反而我会花费大量时间来备课，在紧紧把握教学目的的根底上，尽我努力把地理课上的活泼生动，在轻松愉快的课堂气氛当中完成教学任务。二、班主任工作方面张庄中学六年级的学生是第一次开场住宿，是第一次分开父母的庇护，在生活和学习等各个方面都还不成熟，作为副班主任，我深化理解了班级情况，帮助指导老师开展各项工作：帮助学生树立正确的人生观、价值观，并对其进展作业指导，
16、课下以大姐姐的身份来关心保护他们，让他们尽量感受到家人的温暖。经过班主任实习，让我学到了许多课本上没有的知识，并且积累了珍贵的班级管理上的经历，这为我以后走上定岗打下了坚实的根底。第 10 页 共 22 页我们是第十七期_师范学汇华学院的顶岗实习生，在_市_市_小学实习。自实习以来，我们始终尽心尽了的坚守在自己的岗位，无论周围的环境如何，我们都尽量不去费事别人自己来解决，并且如今的我们都很不舍得这里的生活和人们。一、实习生根本情况：1、第十七期_小学实习生_，女，美术学专业，实习期间任职于_小学一至四年级美术老师，并担任校美术室的管理工作，每周 15 节课，态度认真，收到指导老师和学生们的一致
17、好评。自实习以来收到了校领导和教育局领导的重视，中秋节时收到了教育局领导发来的许多东西。还积极地参加凤岗学区举办的艺术节，还进展了五个一的师德活动和模拟招聘等活动。四个月的实习生活让我爱上了这里这片土地。2、我是第十七期顶岗实习生张_，我来自_师范大学汇华学院英语专业，现任_市_小学四年级英语老师。在实习的四个月中，我努力学习，工作认真负责，顺利完成一学期四年级的英语教学工作。积极参加各项活动，参加凤岗学区艺术节，锻炼自己的文艺才能。认真理论支队的五个一师德教育活动，到百年名校_一中听课学习。在理论和学习中把自己塑造成一名合格的小学老师。实习期间，受到了学校领导的照顾和教育局的重视。在_小学这
18、样一个平台上不断第 11 页 共 22 页地学习和展示自己。实习，不仅是我人生中一段珍贵的记忆，更是我另一段人生的起点，我相信在将来的路上我会做的更好。3、我是英语专业的学生游欢，在_小学担任三年级的英语教学工作。光阴似箭，转眼间来到_小学实习的半年将要完毕了。这半年来我的生活既繁忙又充实。在此期间，我努力地完成自己的教学任务，做好教学方案和认真备课，用心上课。这半年的实习带给我的不仅仅是教学才能的进步，同时我还收获了许多教学经历和为人处世的道理。四个月的时间过的很快，与孩子们相处的也很快乐，课上他们努力配合，积极答复下列问题，课下的光阴我们也相处的很愉快，是他们带给了我感动，是他们带给了我自
19、信。这半年的时间我要感谢的人真的有很多，感谢学校的老师和校长给予的帮助，感谢我的指导老师给我的指导和建议，真的让我有了很大的进步_小学给了我一个实现梦想的时机，这将会是我人生中最珍贵的回忆。顶岗实习老师总结范文 4时间过得飞快，转眼间为期半年的顶岗实习任务就要完毕了，我顺利地完成了大三的第一学期的任务顶岗实习。小时候，_的那首长大后我就成了你在我心中留下了痕迹。在我的心里，老师犹如蜡烛，燃烧自己照亮别人;老第 12 页 共 22 页师犹如雨露，孕育含苞待放的花骨朵;老师是伞，为学生遮风挡雨;老师是虹，为学生搭起走向成功此岸的桥梁。对于老师，学生的成功就是自己的成功，学生的进步就是自己的进步;对
20、于老师，酸甜苦辣才是真正的生活。顶岗实习，可以说让我更近一步地接近了这个职业，也更深化地认识了这个职业。实习期间，我收获了很多，经历了许多的第一次：第一次面对自己的学生听到有人对我喊：“老师好!”的声音;第一次走上讲台，拿起粉笔，从学生到老师角色的转换;第一次修改作业;第一次与学生面对面的讨论问题、谈心、第一次以老师的角色进展监考、第一次与多位资深老师讨论交流，共同讨论教学中所遇到的问题第一次写新闻，做报纸，第一次组织活动这些尝试使我的成长有了一个新的飞跃。顶岗实习是我们师范生将理论知识付诸于理论的必需环节。是走向社会的前奏曲。通过实习，接触了与本专业相关的实际工作，增强感性认识，综合运用所学
21、的理论知识、根本技能和专业技能，把理论与理论结合起来，进步实际操作才能。这四个半月的体验，我收获了很多，综合素质得到了较大进步，体会了作为一名老师的艰辛与劳累，也明白了作为一名老师的荣耀与责任。现将根本情况总结如下：一、生活篇第 13 页 共 22 页四个多月的时间里留下了许多美妙的回忆，让我们细细品味。在威县二中实习生活过得很充实，很快乐，也让我充分感受到了人与人之间的温情与不尽的光怀。记得大家一起听评课，包饺子，搞团日活动。尽管我们十六个人来自不同的班，在实习前我们也不是非常熟悉，但在半年的实习期间，我们感觉我们各自的理解逐渐加深。刚到实习学校时，我们一起清扫拾掇我们的宿舍，威县二中记录了
22、我们的欢笑，我们的繁忙，我们的进步与成熟等等。这一切永远都会尘封在我记忆的深处!很感谢各位队友与我一起度过这半年的光阴，其中的点点滴滴都铭刻于心。实习完毕意味着大家要承受另一番现实的考验，希望每一位队友都能坦然地面对，走上自己另一个精彩的人生旅程。二、教学实习篇在四个多月的实习时间里，我主要负责高一的英语课。高一不同于其它年级，它的教学工作复杂而又繁琐，在半年的实习阶段，我教高一一班，每天上一节课，相对于其他实习生我是很轻松的。我的指导老师是岳丽老师，班主任是刘芳红老师，岳老师对人很热心，对于我的教学总是给我们很认真的指导，并将他的一些教学经历传授给我们;刘老师将班主任工作的方法、管理班级的方
23、法、经历都很详细传授给我们，老师们都很热情负责，对我们的工作也很配合，生活上给予关心，工第 14 页 共 22 页作上给予指导，我们的成长与进步离不开老师们的帮助。在听课中，我个人体会很深。因为学生的根底都有很大的区别，所以在听课的同时，我注意到班里学生的不同反响，作好记录，考虑以后我该以怎样的形式在班级上课才能到达良好的效果。如何激发学生兴趣使知识点变得通俗易懂。这种听课和我们以往的听课不一样，它并不仅仅为了学习老师所讲的知识，还要去学习老师怎么样讲课，学习如何传授知识，如何控制课堂气氛，如何把握授课时间，好好驾驭整个班级教学等。听课的时候，我会认真做好听课笔记，听课的重点是注意各个老师讲解
24、过程中与自己思路不同的局部，以吸收老师的优点。形成自己的讲课风格。难以忘记第一节课，由于第一次上讲台，虽然课前准备得比拟充分，但是还是很紧张，所以感觉还是很紧，非常感谢同学们的配合，让我最后顺利的讲下来这节课。课后岳老师和刘老师认真的给我评课，让我知道了哪些缺乏，并在以后的讲课过程中注意这些问题。虽然第一节课讲下来了，但我总担忧自己做得不好。接下来的时间，我准备好后，讲课给老师听。指导老师听过以后，很认真的为我指出讲课中的缺陷，还有一些要注意的问题及建议，对我的讲课给以了很高的评价并鼓励我，这让我很欣慰。第 15 页 共 22 页从那之后，我就开场以平常的心态去备课、上课，不再紧张了。四：活动
25、篇学习的同时我们积极组织学生搞课外活动，只有劳逸结合才能保证德智体美全面开展。每周六晚上组织学生看电影，九月份，组织开展“挤球蟹行”活动，十月份开展“队列比赛”十一月份举办“感恩二中，歌唱祖国”歌咏大赛，十二月份举办了“智力竞赛”活动。我的班级都获得了不错的成绩。通过开展这些活动有效地陶冶了学生身心，进步了同学们的班级荣誉感和集体观念。同时也为我和我的学生留下了一段难忘的回忆。虽然我们相处的时间不长，但这段友情将会长留彼此心间。三、反思总结篇这次的顶岗实习，我的感受颇多：首先，我深感知识、学问浩如烟海，使我不得不刻苦钻研。假如我们仅懂得书本上的知识的话，那是远远不够的。俗话说得好：“要给学生一
26、碗水，自己就要有一桶水。”上好一堂课不仅要求我们可以旁征博引，而且学生在平时也会提到一些书本上没有涉及到的知识，所以自己的知识面一定要广。当然，探究是艰辛的，但是，在这种富有成效的理论中，老师的第 16 页 共 22 页内心深处充满了喜悦、欢乐和幸福。因为在老师成功的同时，老师自身渴望成就事业的精神需要也得到了满足。其次，我深化地体会到，要想成为一名优秀的老师，不仅要学识渊博，其他各方面如语言、表达方式、心理状态以及动作神态等也都是要有讲究的。上完一节课后，我的感受是：当好一名老师真不容易啊!在以后的教育生涯中，我将更加努力地完善自己，争取做一名真正的优秀的人民老师。再次，一个学生就是一个世界
27、。老师所面对的不只是一个世界，而是几十个，甚至上百个世界。每个学生都有自己的特性。这就决定了老师的教育不能像流水线上的工人消费物质产品那样，可以按照固定的工艺流程，有统一的型号，用一个模子，而必须根据每个学生的不同情况，加以教育。有学者很形象地把学生比作大理石，把老师比作雕刻家。作为雕刻家，要雕出好的作品，就要根据大理石的形状、质地、色泽等不同条件，通过精细的加工，把它们雕刻成各不一样、各具特色的工艺品。这个过程是一种创造的过程，也是很艰辛的探究。还有，古人云：“知之者不如好知者，好知者不如乐知者。”兴趣对于一个学生的学习来说是一个至关重要的条件。兴趣是学习入门的阶梯，它孕育着愿望，溢生动力。
28、作为教育工作者，就要想方设法地创设民主和谐的教学气氛，在教学活动中建立平等的师生关系。而且，老师要把自己当成活动中的第 17 页 共 22 页一员，是学生活动的组织者、参与者、引发者，是学生的学习伙伴、知心朋友。最后，短短的半年时间，让我清楚地懂得：老师的职责不仅仅是教书，更重要的是育人。老师的一言一行，使我想到了传统医学中“望、闻、问、切”四诊法。于是，我总结出四点：细心“望”其表，耐心“闻”其声，真心“问”其想，准确“切”其脉。学生需要“爱心”。一次次真心实意的交谈，一句句亲切入微的话语，一份份暖意融融的保护，学生会产生对老师的亲近感与仰慕心理，将他们所信任与爱戴的老师作为模拟的典范，让他
29、们发现爱其实很容易，爱就在身边。要知道，每个孩子都有自尊心，老师客观公正的评价，有助于“后进生”的转化。老师应该在消极因素中寻找积极成分，在失败中点燃希望之火。总之，教育是一个互动的过程，老师只要认真投入教学，孩子就会积极配合。这种过程是很开心的!通过这次实习，我的教学理论技能得到明显进步。我第一次发现自己真的长大了，不是一名学生，而是一名老师;第一次发现自己的言行举止在学生中引起那样大的影响。也许，随着岁月的流逝，我会淡忘他们的脸孔，但这种美妙难忘的师生之情将永驻我心。在这段光阴中，我付出了很多，但得到学到的更多。不管将来我是否成为一名老师，这些都使我终身受用。第 18 页 共 22 页“德
30、高为师，身正为范”，这确实是一副很沉的担子啊!然而我相信，经过自己的努力，终有一天会“待到山花烂漫时，她在丛中笑”。我盼着站上讲台的那一天早日到来：我会把我所知的一切教给学生;我会把我的蓝图化为现实;我会把它当作是自己对人生追求的真正开场!顶岗实习老师总结范文 5本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培养自己的业务程度、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的才能等，尤其是观察、分析p和解决问题的实际工作才能，以便进步自己的理论才能和综合素质，希望能帮助自己以后更加顺利地融入社会，投入到自己的工作中。一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注
31、于培养学生的学习才能和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识和业务才能。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必需要亲自接触社会参加工作理论，通过对社会工作的理解指导课堂学习。实际体会一般公司职员的根本素质要求，以培养自己的适应才能、组织才能、协调才能和分析p解决实际问题的工作才能。第 19 页 共 22 页实习在帮助应届毕业生从校园走向社会起到了非常重要的作用，因此要给予高度的重视。通过实习，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、才能准备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期。虽然已经是大三，但对于实际社会工
32、作还是茫茫然的，毕竟书本上的只是一个概念，详细操作并没有教你。难得的实习时机，我想把它做好。在这段时间学会了一些比拟琐碎的事情，但确实体会到了工作的辛酸，觉得自己在学校所学的专业知识严重缺乏，不能适应剧烈的工作要求，像那些实际操作性极强的工作，我们这些刚出来没什么工作经历，而且本身就没好好学学校的专业课的人来说，根本无法和那些老手相竞争，有时候感觉确实无从下手。虽然说这只是个销售化装品的公司，但在这实习期间，我从培训到商品的整理以及到产品的现场营销等，都全身心的投入到工作中去。实习对我来说是个既熟悉又生疏的字眼，因为我十几年的学生生涯也经历过很多的实习，但这次却又是那么的与众不同。它将全面检验
33、我各方面的才能：学习、生活、心理、身体、思想等等。就像是一块试金石，检验我能否将所学理论知识用到理论中去。关系到我将来能否顺利的立足于这个充满挑战的社会，也是我建立信心的关键所在，所以，我对它的投入第 20 页 共 22 页也是的!紧张的两个星期的实习生活完毕了，在这两个多月里我还是有不少的收获。实习完毕后有必要好好总结一下。这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开场与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。我们的肩上开场扛着民事责任，凡事得慎重小心，否那么随时可能要为一个小小的错误承当严重的后果付出宏大的代价，再也不是一句对不起
34、和一纸抱歉书所能解决。回忆这两个月来，自己的工作情况，扪心自问，坦言总结。在诸多方面还存在有缺乏。因此，更要及时强化自己的工作思想，端正意识，进步销售工作的方法技能与业务程度。首先，在缺乏点方面，从自身原因总结。我认为自己还一定程度的存在有欠缺强力说服顾客，打动其购置心理的技巧。作为一名销售人员，我们的首要目的就是架起一坐连接我们的商品与顾客的桥梁。为公司创造商业效绩。在这个方向的指导下，怎样用销售的技巧与语言来打动顾客的心，激发起购置欲望，就显得尤为重要。因此，在以后的销售工作中，我必须努力进步强化说服顾客，打动其购置心理的技巧。同时做到理论与理论相结合，不断为下一阶段工作积累珍贵经历。其次
35、，注意自己销售工作中的细节，谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言。用自己真诚的微笑，明晰的语言，细第 21 页 共 22 页致的推介，体贴的效劳去征服和打动消费者的心。让所有来到我们店的顾客都乘兴而来，满意而去。树立起我店工作人员的优质精神风貌，更树立起我们优质效劳品牌。再次，要深化自己的工作业务。熟悉每一款化装品的货号，大小，颜色，价位。做到烂熟于心。学会面对不同的顾客，采用不同的推介技巧。力争让每一位顾客都能买到自己满意如意的商品，更力争增加销售数量，进步销售业绩。最后，端正好自己心态。其心态的调整使我更加明白，不管做任何事，务必竭尽全力。这种精神的有无，可以决定一个人日后事业上的成功或
36、失败，而我们的销售工作中更是如此。假如一个人领悟了通过全力工作来免除工作中的辛劳的秘诀，那么他就掌握了到达成功的原理。倘假设能处处以主动，努力的精神来工作，那么无论在怎样的销售岗位上都很难有所建树。实习是学生大学学习完成全部课程后的最重要的的理论环节。通过这次的实习，我对自己的专业有了更为详尽而深化的理解，也是对这几年大学里所学知识的稳固与运用。从这次实习中，我体会到了实际的工作与书本上的知识是有一定间隔的，并且需要进一步的再学习。在这次会计实习中，我可谓受益非浅。仅仅的二个月实习，我将受益终生。通过此次实习，不仅培养了我的实际动手才能，增加了实际的操作经历，缩短第 22 页 共 22 页了抽象的课本知识与实际工作的间隔，对实际的工作的有了一个新的开场。实习是每一个学生必须拥有的一段经历，它使我们在理论中理解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，翻开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的根底。顶岗实习老师总结范文