母亲节营销策划方案5篇.docx

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1、母亲节营销策划方案5篇 母亲节这一天，大家确定会举办营销活动，那么，你有想到什么好的母亲节营销活动方案了吗?下面是我给大家整理的母亲节营销策划方案，欢迎大家查阅，盼望大家喜爱! 母亲节营销策划方案1 一、活动背景 母亲节是一个感恩母亲的节日，正与中国人的孝道情感相吻合，特别适合促销活动的开展，同时，五一促销的缩水，正好可以由母亲节促销活动做为后补。 二、活动目的 提高销量，塑造形象。 三、活动策划 加速母亲节的强烈气氛，传递母亲节感恩母亲的情结，提高人们对于母亲节的重视，同时薄利多销的方式来做十全母亲节蛋糕，提高销量及店形象。 四、活动主题 甜美母亲的心。 五、活动内容 1、价格(薄利多销)。

2、千份十全甜美蛋糕，低价甜美母亲节，每份母亲节蛋糕以十元的价格销售，并送康乃馨一支。 2、抽奖：凡是在母亲节期间在店内购物的客户都可以抽奖，奖品是_门票一张。 3、制定母亲节套餐蛋糕，赠送全家福照片或红酒一瓶。 六、活动宣扬 1、宣扬单，DM单，在各大超市、商场、学校、白领聚集区发放。 2、店内吊旗、彩条、展板宣扬。店外海报。 3、电台宣扬。 七、活动预算 略。 八、活动执行 1、促销礼品的预备要到位。 2、促销人员到岗到位，确保蛋糕促销正常进行。 3、前台接待人员要做好培训，引导解决客户制定蛋糕及促销活动的解答问题。 母亲节营销策划方案2 为提升餐厅的知名度和美誉度，增进目标消费群体对母亲节的

3、印象和记忆，通过媒体以亲情进行包装，号召做儿女的向父母亲表达关爱和祝愿，借势造势，强化家庭责任，反哺母亲，奉献孝心，值_月_日母亲节到来之际，策划以感恩母亲母爱永久为主题的专题活动，详细方案如下： 一、活动目的 1、母亲节促销活动方案，提高品牌知名度。 2、提高目标消费群体在餐厅的购置率和消费额。 3、通过活动，增进餐厅和公众的了解和沟通，制造新闻线索，扩大对形状象宣扬。 二、活动时间 20_年_月_日_日。 三、目标群体 母亲节活动目标群体为25岁45岁之间的时尚白领女青年和在政府机关、企业担当中高层职务的胜利人士。由于公务或商务繁忙，与家人在一起的时间一般较少，特殊是与父母亲在一起的时间更

4、少，回报哺育之恩的情结，可以引发其潜在的消费可能和情感需求。 四、活动主题 1、广告主题：感恩母亲母爱永久! 2、广告词：世界上有一种最秀丽的声音，那便是母亲的召唤。 五、活动内容 1、赠送康乃馨鲜花：凡20_年_月_日当天到店消费的女士每人赠送康乃馨_支。 2、微博抽奖：到店消费晒照，就有机会获得价值228元的免费自助餐券。 3、生日祝愿：凡_月_日当天生日的女士，可凭身份证领取精致礼品一份。 4、女士养分菜单：餐饮部推出三道养颜养分菜肴。自助餐消费的女士可免费任选一道菜肴。 5、优待酬宾：活动期间原价228元观景自助餐，母亲节专享套餐：_元。_美食城推出母亲节专享港式下午茶套餐。 六、活动

5、宣扬 1、短信群发：感恩母亲母爱永久!_月_日_餐厅推出母亲节专享特惠活动，当天生日女士更有精致礼品赠送! 2、店内pop：大堂、餐厅门口、一楼电梯口各一块。 3、网络推广：通过官方微博、官方V_绽开线上推广，_月_日开头预热，_日起开展为期_天的线上抽奖活动，关注餐厅官微并3位好友，每日送出一张自助餐免费券。 4、主流媒体：_月_日、_月_日，活动前、后软文报道。 母亲节营销策划方案3 一、活动背景 为了能更好的传达_情感文化，增进消费者对“_珠宝”的印象和记忆，以品牌带动销售，现制订本活动方案。主要是借助“母亲节”这一大事，以“_珠宝”名义传播“母亲节”概念，提示目标消费者对“母亲节”的关

6、注，引发其对“母亲节”的庆祝活动，使“母亲节”深化目标消费者情感深处，从而起到提高品牌知名度，增加指名购置率的营销目标。 二、目的 1、为天下全部的母亲送一份真诚祝愿。 2、带动_店内产品销售。 3、承载_品牌“万种情怀，由我表达”的品牌使命。 4、传递传统婚姻观念，确立_珠宝婚庆市场第一珠宝品牌的市场地位。 三、主题 感恩母亲，珠宝传情! 四、目标市场 迎合目标消费群心理，满意情感需求。 目标人群是25岁45岁之间，在政府机关、企业担当中高层职务的人士。由于工作繁忙，与家人在一起的时间一般较少，特殊是与父母亲在一起的时间更少，所以一般都存在“回报哺育之恩”的心结，可以引发其潜在情感需求。 五

7、、活动时间 _月_日_月_日。 六、活动内容 1、凡活动期间光临_珠宝店的顾客，均可领取康乃馨一枝。 2、在_珠宝店内消费满_元以上(折后价)，_婚纱影楼为您的父母免费拍摄婚纱照一套(执行方式：可在当地联合一家婚纱影楼，另外设计一套简洁的婚纱照系列，并以“献给母亲的爱”为套系名称。) 3、结婚_周年以上的母亲，可凭相关证件，到_珠宝领取精致礼品一份。(名额有限，赠完为止)，并可享受折上8.8折优待。 七、宣扬方式 1、城市主要街道悬挂“母亲节”内容条幅 _月_日_日，在城市人流量大的街道高密度悬挂条幅，以“_珠宝”的名义，采纳富有煽情颜色的语言提示大家关注“母亲节”，形成深厚的节日气氛。 2、

8、发送“母亲节”亲情短信。短信发送活动内容。 _月_日_日，以“_珠宝”的名义，向“_珠宝”新老顾客发送“母亲节”精彩短信，提示消费者_月_日是“母亲节”，以情感沟通打动消费者。_月_日、_日，通过短信发送活动内容，告知目标消费者_月_日_日“_珠宝”的活动内容，以及开展活动的主要地点。 母亲节营销策划方案4 一、活动背景 情暖_，感恩母亲节，_项目目前已积累100多组老/准业主，项目已入_的成员已达900多组，形成肯定的客群基础，惠安当地客群重视口碑传播，老客户带动作用可以且有必要进一步深度挖掘。 在一年一度的母亲节期间，_城市广场拟举办一场妈妈好帮手体验活动，加强将来的社区文化建设和打造项目

9、品牌形象，增添品牌美誉度和忠诚度，以期促进老带新和推动老客户产生新需求，拓展客户群体，促进禹洲城市广场顺畅销售。 二、活动主题 妈妈好帮手亲子体验季 三、活动时间 20_年5月13日 四、活动地点 营销中心处 五、活动对象 1、家里有38岁孩子的900多组项目已入_的部分成员 2、项目已积累的100多组准业主之中家里有38岁孩子的老客户 3、部分家里有38岁孩子且情愿来参加活动的意向客户 六、参加方式 以户为单位，提前通知，确认意向报名参与，每个小伴侣至少要有一个家长带着; 七、气氛营造 1、户外充气拱门(_妈妈好帮手亲子体验季) 2、来客佩戴康乃馨胸花 3、营销中心和看房车播放与母亲节有关的

10、音乐(烛光里的妈妈、母亲、听妈妈的话、鲁冰花等中文歌曲，以及部分相关的英文歌曲) 4、给当天买房客户的妈妈角色送一束鲜花 八、活动方式 1.妈妈我爱你许愿树 在营销中心门口两边设置KT版许愿树或直接利用现场的两棵景观树，预备便签和笔，小伴侣们可以将对妈妈的祝愿写下来挂在许愿树上，让整个活动现场温情四溢。 2、妈妈好帮手教学 老师教小伴侣扫地、擦桌子、洗菜、淘米、浇花、叠衣服、系鞋带等(平安性活动，尽可能避开会刺伤割伤的体验活动)。老师讲解完留意事项后，每次邀请23个小伴侣演练。 3、家有好儿女亲子才艺呈现 亲子彩绘：在售楼处外空地上放置两条白布，预备彩色水笔，全部到场小伴侣均可参与彩绘，描绘献

11、给妈妈的礼物。彩绘后可如图拍照留念或放置售楼处展现。 沙画DIY：预备简易沙画DIY工具，设置专业DIY区域，到场小伴侣均可参与，数量拟预备50份，领完为止。 4、母子/女连心默契度体验 以家庭为单位，参加活动的小伴侣将手头的乒乓球往妈妈或家长端着的桶里抛，后者在不转变位置的状况下，可移动手臂尽量多接。哪个家庭在规定时间投进的数量最多，哪个家庭获得最终成功。 或者以筷子夹乒乓球，孩子和家长轮番进行一组搬运工体验，将一盆的乒乓球搬至另一盆，哪个家庭最短时间内完成搬运，哪个家庭获得最终成功。 心有灵犀，要求妈妈比划手势，孩子来猜妈妈比划对应的词语或者名称，内容可以按日常食物、常见动物两类进行。 5

12、、美好一家亲家庭赛跑 先将爸爸和妈妈的其中一只脚绑在一块，接着由家长一起用手搭成轿子的样子，让宝宝坐到轿子上，一起冲向终点，表现最温馨和用时最少的取得成功。(备选家庭接力赛，赛道宽约810米即可) 6、爱的献礼 到场小伴侣都会收到禹洲会牌号，活动结束前，将抽出3个小伴侣，将会得到_送出的母亲节蛋糕。 7、放飞爱的幻想 将祝愿放在气球里，人手一个氢气球，一起放飞爱的幻想。 或者赠送每个人一个飞天竹蜻蜓，即可勾起家长儿时的回忆，又可让孩子了解父母儿时的消遣方式，肯定程度上实现爱的共鸣，珍惜如今，放飞幻想。 九、活动奖品 1、获奖小伴侣可以获得一份价值约20元左右的益智小玩具或学习用品。 益智小玩具

13、有：积木玩具、智力拼装玩具、遥控玩具、拼图玩具、魔方、木制仿真玩具模型等，预备10份; 学习用品有：画笔套装、量具套装、学字板等，预备10份; 2、获奖家长可获得一份价值约35元左右的洗漱套装20份。 十、活动预算 略 十一、附购房优待 凡5月13日至5月15日三天内在_购房的享三重优待： 第一重惊喜：母亲节购房，立享6000元母爱基金冲抵房款; (注：母爱基金从5月13日起逐日递减2000元，敬请把握!) 其次重惊喜：母亲节购房，赠送靓丽母亲品牌化妆品一份; 第三重惊喜：母亲节购房，可额外参加抵房款幸运转盘大抽奖： 一等奖3000元，二等奖2000元，三等奖1000元，幸运奖洗漱用品一份 母

14、亲节营销策划方案5 活动主题： 感恩母亲，母爱永久。 活动目的： 1、在母亲节期间，向顾客宣扬品牌文化内涵，让人们知道有这样一家中老年服饰专卖店，推广品牌，提高品牌知名度和美誉度。 2、利用母亲节活动方案，带动销售，吸引人气.为后期的经营造势。 活动时间：(5.55.13) 活动预热： 大多数人没有过“母亲节”的习惯，本身知名度也不高，直接对整体活动“冷启动”就存在风险。为了保证活动产生更大的效果，必需进行相关的预热引导活动，为“母亲节”活动的正式开展做好铺垫工作。告知公众“今年5月13日是母亲节”，以及在“母亲节”当天要做的活动内容以及活动期间的，引起消费者参加活动的欲望。 预热时间：可定在

15、主题活动的前一个星期5.35.5三天。 活动内容： 1、可在店门口写上一块招牌，上写“今日距世界母亲节还有_天”，以此来提示过往行人，母亲节即将来临.得好好为母亲过个节日预备了。 2、活动期间，可主推某一款或几款服饰，通过导购员向顾客具体介绍。 3、可提前制作好以母亲为主题目的pop，宣扬画等，在店内适当位置进行张贴或者悬挂.宣扬方式有以下几种，可依据各个店的详细状况详细对待： (一)到街头，闹市去发送宣扬单以及讲解活动细则。 (二)将卖场的电话定为“感恩热线”，欢迎顾客进行询问.接线员可在电话中明确告知顾客，凡来店中参与活动的都有好礼赠送。 (三)为每一位在店中留下了电话的伴侣，在母亲节的前

16、一天若是还没有来参与活动，可主动给其发去感恩祝愿，祝愿其母亲节欢乐。 (四)活动期间，每天来店中的前十位购衣的中老年人送上一朵康乃馨，并送上一声节日欢乐。 (五)购衣就能参与抽奖.设定购物到达多少元就设定不同的奖品.奖品为针对中老年伴侣的食用油，大米，洗衣粉等。 (六)另外，可针对详细的顾客，送不现的好礼： a.孝心礼：高档木梳; b.青春礼：艳丽康乃馨; c.长寿礼：精致生日礼品 依据其消费状况和身份来选择送什么礼合适。 4、母亲节活动方案之活动期间应当留意的问题： (1)店堂内环境 首先要保持活动期间室内的地面，墙壁，门窗以及各种活动牌的洁净，检查上面是否有灰尘，是否破损，是否有错误的或是

17、不恰当的标语。假如有上述状况，就要马上订正。以免影响店面的形象从而破坏活动气氛。 (2)服饰陈设 查看服饰是否摆放好了，是否有灰尘，吊牌是否完好等。在平常就应当注意陈设这一块，活动期间客流量会突然增大许多，更应当留意服饰的陈设。可通过平常的阅历，觉得哪种陈设更利于促销，哪种陈设更受顾客欢迎，在活动期间可做出有针对性的调整，或者尝试换一种陈设风格，让顾客光临时有一种焕然一新的感觉。 (3)灯光，音响等设备的布置 可针对中老年服饰的顾客定位以及品牌理念，适当的布置一下灯光。围绕某一主推款式，可用不同的色光来装饰。也可在店中选择一些比方舒缓的音乐，让老人进店了有种回来的感觉。 (4)人员支配问题 活

18、动期间，应当多增加些人员，做到每一块都有人负责，以保持活动期间的服务不打折扣。 5、为了使活动能够取得预期目标，我们还要学会分析顾客的心理 顾客的类型千万种，服务方式因人而异，所谓“知已知彼”“百战百胜”。 (1)节俭型顾客 特点：爱讨价还价，选东西很认真，爱占廉价，始终问价钱。 对策：推广时以强调产品优点为主，选择时价格较廉价产品。 (2)虚荣型顾客 特点：喜爱吹虚自己的成就，穿着时髦，爱听别人赞美。 对策：尽量投基所好，强调产品时尚，引起她的留意。 (3)自负型顾客 特点：穿着装扮引人留意，喜爱谈论自己，喜爱谈天。 对策：假装崇拜她，把话题捡过来。 (4)固执型顾客 特点：主观意识强不易动

19、摇，有明确购置意愿，不愿接受别人看法。 对策：尽量满意其意愿，反对她时尽量委婉。 (5)苛求型顾客 特点：喜爱吹毛求疵，不易被劝说，喜爱自己把握情势，通常这类顾客穿着装扮都很讲究。 对策：抓住她的需求，介绍一些价值较高的产品。 (6)专家型顾客 特点：她问的话题，喜爱围围着专业学问打转，使导购员下不了台。 对策：不要和她们在专业学问上做过多的争辩，尽量转变话题。 (7)反复无常的顾客 特点：心情不稳定，反复无常。 对策：当心应付，依据她的心情来确定服务，对方心情不好时，导购员的看法应更加友善。 活动期间，切忌要留意现场气氛，必要时可请专业人士来现场指导.比方走秀，热歌热舞来引导现场气氛。 活动结束 要留意做好活动结束的工作，比方清点物品与货品，撤消宣扬标语，pop等，以免引起不必要的纠纷。第 14 页