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1、第 1 页 共 25 页季度工作总结模板季度工作总结模板锦集 7 篇总结是对某一阶段的工作、学习或思想中的经历或情况进展分析p研究的书面材料，通过它可以正确认识以往学习和工作中的优缺点，因此好好准备一份总结吧。如何把总结做到重点突出呢？以下是 WTT 整理的季度工作总结 7 篇，与。季度工作总结 篇 1在_年二季度中，幼儿园团支部紧紧围绕院团委工作部署，结合幼儿园团支部工作实际，在幼儿园党支部的关心和支持下,积极发挥生力军和突击队作用，坚持以主题活动为载体,以进步老师综合素质为着眼点,以制度建立为保障的工作思路，举办了一系列内容丰富多彩的特色活动，促进和保证了二季度幼儿园各项工作的圆满完成。现
2、将二季度工作汇总如下：一、主要工作：“爱我，就要珍惜我”主题的环保绘画展讲解为了进步青年幼儿老师的环保观念，提升教育引导幼儿建立环保习惯，培养环保意识，团支部积极参与并牵头组织青年职工参加幼儿园组织的“爱我，就要珍惜我”大型主题活动，第 2 页 共 25 页在活动的过程中勇于承当环保绘画展讲解任务，获得了较好的活动效果。每年的幼儿美工作品展，不仅是为了进步幼儿的美工技能，美化幼儿园环境，更重要的是培养二十一世纪所需要的富于独创性、富有感情、具有审美情趣及良好个性品质的新一代。让幼儿的作品，成为通向世界的艺术走廊，形成了浓重的艺术欣赏气氛。每年的美工作品都是一次艺术的视觉盛宴。假如没有讲解再好的
3、作品，也只是个无声的平面。团员们勇于承当讲解的任务，让孩子的作品“动起来，会说话”。本次的美工展是完全利用身边的废弃物品制作而成，如：报纸、光碟、瓶子、纸盒等，通过老师们的精心设计将其变废为宝。精巧的作品配上精彩的讲解，让大家透过画面理解背后的故事，拜师学艺、加班加点、交流、合作、高人指点，这些生动鲜活的故事，感动着所有的人，同时也鼓励着大家勇往直前，向更高的目的迈进。本次讲解有很多是今年新进幼儿园的大学生，初次的讲解必然紧张，但是她们可以勇于打破自己的内心底线，在众多的老师面前展示着自己的创意。其中不乏有很多新奇的亮点，利用视频让在场的老师观看环保视频，从中点亮本班的智慧灵想。有的更是让班级
4、的孩子作为小小引导员，翻开新奇的思路。之所以精彩不在于作品的本身，而更多第 3 页 共 25 页的是倾注了众人的付出和收获到了珍贵的经历，让自己的业务能提有效提升。心灵氧吧工作中的快乐团支部一直把营造轻松和谐的工作气氛，进步团员之间工作间的互相协作，帮助团员缓解工作压力作为团支部的一项重要工作。二季度我们坚持开展“心灵氧吧工作中的快乐”活动。这期活动，围绕讨论如何快乐工作，在工作中体会乐趣进展研讨，大家交流真诚，开诚布公，通过互相之间的交流互动，分享借鉴工作中的苦恼和快乐，增进了互相之间的理解，培养了团员们团结和谐，互帮互助，分享工作快乐的精神，获得了很好的效果。比方：1、一有事情就要马上去做
5、，不要堆积，往往会让人产生一种“永远也做不完”的精神压力。2、每天对所要完成的工作进展一个排列，按照事情的重要程度来完成。这样工作有序，很难将事物遗忘，在自己制定的方案中有条不紊。3、懂得分担。团员之间就是一个家庭，面对自己的朋友我们更应该倍感放松，将自己的困难说出来，能分担你的压力时会尽力的帮助。通过这期的心灵氧吧，使得团员感到我不是一个人在奋斗，而是一个强大的集体在共同前进。有问题，一起找寻方第 4 页 共 25 页法；有困难，共同解决，让团队意识浸透每一个人的心里。以后，我们还将开展更多有意义的心灵访谈活动。五十年成就梦想，五十年历载辉煌院“荣耀与梦想”青年演讲比赛热烈庆贺研究院成立 5
6、0 周年是导弹院二季度的中心工作，院团委组织全体青年职工开展一系列丰富多彩的活动。其中，举办“荣耀与梦想”青年演讲比赛就是其中重要的一项。作为基层团委，我们在思想上高度重视，在行动上认真落实，在党支部的指导帮助下，积极组织，认真准备，在团员中认真选拔，组织参赛选手认真搜集素材，把在开展中近 50 年中发生在幼儿园身边和身后的故事挖掘和撰写出来。经团支部挑选，党支部修改把关，最终选定两位选手参加比赛并将演讲稿定题为和。目前已经参加两次复赛，正在积极准备参加决赛。组织参加此次“荣耀与梦想”青年演讲比赛不仅是一次促进全体团员学习研究院开展历史，发扬研究院人航空报国精神，书写研究院新的历史画卷的好时机
7、，更丰富锻炼了团支部的组织协调才能，使全体团员受到了一次很好的教育。积极效劳院庆，为大型文艺演出做扎实准备。今年是我院建院 50 年华诞，院积极筹备大型文艺演出，为更好的展示导弹院的风采，幼儿园成为了文艺汇演的主力军。一共参与九个大型节目的演出，每一位老师都身负三个节第 5 页 共 25 页目的演出重任。在这两个月的加急排练中，每一位老师的膝盖无不磕碰成淤青，曼妙的舞步掩饰住身体的酸痛。而在这点点滴滴的排练背后，有着辛勤的付出。有多少次排练中，因为运动量过大而导致胃部的不适，难受反胃。更有一位刚休完产假的妈妈，在大幅度排练后强挺着疲惫的身子急赶着回家给襁褓中的娃娃喂奶。因为时间加紧，又要赶着晚
8、上另外一个舞蹈的排练，匆匆的吃了几口就又踏上了排练的“征途”。有的时候，老师们要一天连续几个节目的不连续排练。在排练的间隙，看着老师们有的在座椅上合眼打盹着实的辛酸。虽然，排练很苦闷，但在每一位老师的心中为的是更好的效劳院庆，为导弹院 50 年华诞献上最真挚的祝福。这才是我们幼儿园团支部强大的主力军，这才是凝聚着众人汗水的和谐团队。“只有一个地球”小手拉大手，低碳新生活社会在飞速开展，人类却处在十字路口将在美妙的明天和之间选择自己的将来。从如今起，从我做起，节约每一滴水，让我们拥有更蔚蓝的海洋！节约每一度点，让更多的角落洒满光明！将节能低碳的环保意识传播给身边的每一个人，用“低碳”生活节约地球
9、资。在 6 月 6 日，幼儿园组织大型“只有一个地球”小手拉大手，低碳新生活的主题活动，为的是让大家树立节约意识，普及低碳知识。老师们搜集各种环保第 6 页 共 25 页知识材料，将其制作成为环保课件，以绿色环境、省电行动、节约用水、减少废气排放等题材制作专题环保小抄报。活动的意义本身是一种精神的推广，为的是可以让更多的人都能懂得地球存在的潜在危机、理解到如何减少污染排放，给我们一个清洁的世界。幼儿园组织幼儿身披“环保小卫士”的绶带在院门口进展发传单建议，路上行人纷纷停下脚步驻足停留，被孩子稚嫩的语言吸引“环保从你我做起”“让我们关灯一小时”最后，建议从我做起，关灯一小时，大型千人签名_活动将
10、整体推向高潮。活动虽然完毕了，但是低碳理念却在我们的心中深深的扎下了根，让低碳不仅仅只是一个虚无的口号，更多是付诸于生活的点滴细节。从如今起，从我做起，节约每一滴水，让我们拥有更蔚蓝的海洋！节约每一度点，让更多的角落洒满光明！樱桃沟，采撷快乐无论是工作还是生活都应张弛有度，给自己的身体还有心灵一个有效的放松。5 月 14 日，幼儿园团支部组织团员们一起到樱桃沟感受自然所带来的清新，山野所带来别样的体验。我们畅行低碳环保意识，选择绿色交通工具公交车。沿途，大家笑语欢歌将自己心中的烦闷尽情的发泄。我们收获的是快乐，是众人的分享，团队就需要阳光的活力，一个崭新的精神相貌。有了这次的出行，让我们工作的
11、动力更强。第 7 页 共 25 页二、特色活动利用网络平台，博客展现风采。没有宣传媒介，没有院网资，没有一个可以推广的平台这些个“没有”让幼儿园团支部丰富的活动逐渐闭塞，无法让别人理解到团员的风采。为了更好的让更多人理解到这只青春洋溢、富有激情的团队，我们利用网络平台在新浪网开通了专属于幼儿园团支部的博客。在博客中，记录着各项活动的精彩掠影，以及年度方案、季度总结。通过这样的一个宣传媒介，不但可以让更多的人理解到我们的团支部，也是一个活动资料的保存平台。我们将有专人负责博客的上传更新，一展团队风采。也希望各个兄弟单位踊跃登陆，为我们的工作留下您珍贵的意见建议。我们坚持以活动为载体，因地制宜，广
12、泛开展合适青年团员特点的、形式多样的活动。并在活动中表达寓教作用，进步青年老师的思想道德文化素质，增强了团组织的吸引力、战斗力和凝聚力。季度工作总结 篇 220_年一季度,在工程经理卢寒秋及工程部全体员工的努力下,通过扎实开展大检查,严格值班巡查,全面落实责任和措施,严密监控平安重点部位和重大危险,有效地稳定了工程的平安消费形势。第 8 页 共 25 页现将工程部一季度平安消费工作总结及本年度工作安排如下:一、一季度平安工作及年度安排一工程部根据工程特点，主要从深基坑开挖、挂篮施工、吊装作业、高空作业、消防、隧道行车平安、施工用电等方面进展专项排查；春节放假前，对各施工点进展停工平安排查，做好
13、春节值班安排；节后复工进展平安专项全面排查，并下发整改通知；对工程部员工、各施工架子队进展复工平安教育培训。对工程员工进展节后复工平安教育培训(二)今年工程主要以桥梁施工为主，危险较大，工程部结合安质部必须经常性开展检查；桥梁施工混凝土浇筑前必须提早通知工程部与安质部，在工程部与安质部检查完后同意浇筑，方可进展混凝土施工，必须确保工程各部位尺寸准确，无遗漏项，各项平安措施到位。后期隧道、桥缺陷整治由工程部出专项方案，各工点配合工程部及安质部进展缺陷排查，并严格按方案进展整治，确保缺陷整治全面、无遗漏。二、对上级单位文件的宣贯及落实由工程经理宣贯中国中铁关于强化规章制度落实全面推进平安质量精细化
14、管理的通知、中国中铁隧道坍塌应急抢第 9 页 共 25 页险救援作业指导手册、关于立即开展节后复工平安专项检查的通知等文件精神，并作详细安排：成立了平安质量小组、应急救援小组及平安消费督查小组。宣贯文件精神及平安检查专项会议三、本工程开展的各项专项检查活动一对各架子队驻地进展了消防平安专项排查；二节前停工平安检查。三节后复工及全国“两会”等特殊时期开展平安专项大检查。四检查问题及整改情况生活区个别灭火器失效 已更换失效灭火器 存在问题整改情况个别宿舍存在私拉乱接现象 已清理电线问题照片 整改情况U 型钢筋与锁脚锚管仅使用点焊连接 已加强 U 型钢筋与锁脚锚管焊接质量 无法保证连接质量问题照片
15、整改情况二衬混凝土部分存在蜂窝麻面现象问题照片 已按照修补方案进展修补整改照片四、本季度开展的各项活动所获得的成效思想认识及责任意识方面。第 10 页 共 25 页通过本次活动，我工区各级干部、员工平安思想认识到位，积极参加本次活动，责任意识显著增强，以高度的警觉性和责任心履行平安管理责任。制度体系建立及有效运行方面。一是修改并完善平安管理体系；二是以责任制考核为主要内容的平安管理体系有效运行，平安工作做到了有安排、有检查、有分析p、有考核，违规违章行为做到及时有效的得到纠正，平安规章制度认真落实到位，人员装备与平安教育培训满足要求；三是施工阶段平安风险管理得到了强化，风险辨识与过程控制到位，
16、并建立风险管理台账。施工现场平安管理与控制方面。一是施工方案、作业指导书、技术交底严格按规定编制、审核，认真执行落实。二是大型机械设备施工手续完备。三是大型机械设备是可以按规定进展年检和养护维修，通过本次活动不存在带病运转问题；平安操作规程严格认真编制并执行，对存在违规操作、违规使用问题已得到了整改；干部跟班包保工作落实到位。四是隧道施工严格执行施工方案，满足相关平安标准要求。第 11 页 共 25 页宝兰客专 11 标五工区20_年 3 月 10 日季度工作总结 篇 3今年是“十三五”节能工作的攻坚之年，我县不仅要完成今年市下达的节能目的任务，而且要确保完成“十三五”的总体节能目的任务。为此
17、，我县的节能工作在市委、市政府的领导下和市节能减排工作领导小组办公室的直接关心和指导下，获得了一定的成效。现将上半年我县的节能工作总结如下：一、20_年上半年节能指标完成情况为确保我县今年节能指标的完成，半年来我们做了如下主要工作：(一)及时传达，精心部署。5 月 20 日，省政府召开节能减排工作电视会，分析p当前节能减排工作形势，部署下一阶段相关工作。县委副书记、县长徐毅、副县长黄伟涛以及各镇(街道、度假区)、县直相关部门负责人等在我县分会场收看收听了会议。最后，会议要求各部门要把思想和行动统一到中央和省的决策部署上来，突出节能减排目的责任，健全节能减排统计、监测体系，完善节能减排考核体系;
18、加快节能法制化进程，完善节能法规标准，加强节能监视检查，推动节能减排工作程度上新台阶。第 12 页 共 25 页(二)强化节能目的考核。进一步完善节能降耗统计、监测、考核评价体系，严格目的责任落实。完成了对全县各镇和重点用能单位 20_年的节能目的责任评价考核工作，并对 20_年度节能目的完成情况进展考核通报，表彰一批先进集体、企业和个人。(三)加强节能管理，确保工作到位。为了进一步做好我县的节能管理工作，我县主要从节能管理的根底工作抓起。一是做好我县重点用能单位节能日常管理监管工作，标准企业的节能管理，认真组织节能管理人员参加节能知识培训。二是加强对我县重点用能企业检查指导。指导企业完成节能
19、的各项相关工作，宣传国家节能相关法律和文件精神。(四)加大对节能执法和监察的力度在全县范围内开展节能执法监察，屡次结合、配合省、市节能监察中心，对我县重点用能单位进展现场执法监察。一是积极推进电机能效提升工作。到大统营等有关企业现场指导、核查企业申请电机能效提补助相关工作，催促和指导企业加快淘汰落后电机，积极开展电机系统节能改造。第 13 页 共 25 页二是加强与市节能监察中心、能监察站开展结合执法。今天 8 月分别对大统营科技、华业铸造厂、晓亨铸造厂等多家企业进展运行设备能耗情况监测。三是积极配合、协助省节能监察中心对我县部分企业开展的监察工作。今年我县积极协助、配合了省节能监察中心对省商
20、贸领域重点用能单位(惠东万事达酒店)和智华合成革消费锅炉使用情况进展监察。(五)狠抓重点，推进节能工作。通过下达县监管重点用能企业的节能目的，加强对重点用能企业节能管理，建立企业用能总量与单位能耗指标相结合的节能目的考核制度。深化开展能效对标活动，加强能效标杆企业建立，实行能利用状况报告制度。加强企业能计量监测，开展重点用能企业能审计，查找能利用薄弱环节，挖掘节能潜力。开展企业节能低碳行动，引导企业逐步建立健全能管理体系，为节能降耗工作打好根底。(六)加强宣传，进步全民节能意识。充分利用播送、电视、报纸、标语等多种形式，推广使用节能产品和技术。结合全市的节能宣传月活动，宣传节能减排知识，增强了
21、全社会的节能减排意识。突出节能减排重点，明确产业构造调整节能减排的方向，实在加强对重点能耗、重点污染和重点排放大户的效劳，实行重点效劳和跟踪管理，要求第 14 页 共 25 页企业按时填报每月的能利用状况报告表，掌握企业能耗变化情况。二、下半年的工作方案(一)进一步完善节能减排责任管理考核体系。根据惠州市政府下达给我县的 20_年节能目的任务，制定各镇政府 20_年度的节能任务指标，并做好各镇年度的节能目的完成情况督查工作和提早部署20_年全县各镇和重点用能单位 20_年的节能目的责任评价考核工作。(二)合理控制能消费总量。严格执行惠州市固定资产投资工程节能评估和审查方法，将节能评估审查作为控
22、制能消费增量和总量的重要措施，把好新上工程准入关，实在从头上遏制“两高”行业盲目扩张和低程度重复建立。认真执行重大耗能工程专家评审制度和高耗能工程等量淘汰制度，积积极探究建立强度指标与总量指标相结合的节能指标体系，建立完善能消费总量控制相关制度，逐步将新增能消费总量控制指标纳入各镇(街道)节能目的责任考核体系，通过施行能耗总量控制，确保完成能耗强度指标。(三)召开县节能减排工作领导小组成员单位会议。第 15 页 共 25 页为积极有效推进我县节能工作及做好我县 20_年县政府节能目的责任评价考核工作，拟定今年 9 月份召开县节能减排工作领导小组成员单位会议。(四)进一步加强节能监察。标准企业的
23、节能行为，进步企业的节能意识，强化企业的节能责任。认真指导企业开展节能工作，帮助企业完善运行台帐和软件资料，提供有效的节能减排根据。加强对重点耗能企业节能情况的跟踪、指导和监视，定期公布重点企业能利用状况，催促企业围绕降低重点产品能耗单位的目的开展工作。(五)强力推动节能技术进步。把加快节能技术进步、深化挖潜节能改造作为推进节能降耗工作的重要举措抓紧抓好，重点施行锅炉窑炉改造、电机系统节能、能量系统优化、余热余压利用等节能改造工程，加快推进太阳能光热技术工业应用、高效节能产品等先进适用共性技术和产品的推广应用。充分利用省、市、县节能专项资金导向作用，组织施行一批节能示范工程。积极申报中央预算内
24、投资工程、国家节能技改工程、省重大节能技术产业化工程和市节能专项资金工程，最大限度地争取上级政策资金支持。完善工程管理机制，强化工程监管，加强对工程的调度和落实，推动工程尽快投产达效。(六)深化推进重点领域节能。第 16 页 共 25 页强化建筑领域节能。新建建筑实行更加严格的建筑节能标准，加快既有建筑供热计量及节能改造，以太阳能光热建筑一体化为重点，推进太阳能、地热能等可再生能建筑应用规模。积极推进交通运输节能。加快构建节能型综合交通运输体系，积极开展绿色公共交通，鼓励推广 LNG 等新能汽车等高效低耗车型。进一步抓好公共机构节能。建立完善公共机构能审计、能效公示和能耗定额管理制度，加快公共
25、机构办公区节能改造，开展机关节能低碳行动。鼓励应用高效空调、楼宇能管理系统等节能技术产品，减少一次性用品使用，继续做好电机能效提升工作，在确保完成淘汰落后电机任务的同时，也要做好企业电机能效提升补贴工作，协助企业申报广东省和惠州市的电机能效提升专项补贴。(七)大力开展循环经济。扎实推进工业及生活污水处理、建筑和餐厨废弃物资化利用、工业余热系统利用等工作，打造循环产业开展形式。积极推进企业清洁消费，把清洁消费作为更新企业管理理念、挖掘企业内部潜力的重要手段来抓，争取 10 家以上企业通过清洁消费审核，从头和全过程控制消费和排放，进一步降低资消耗。(八)进一步加强节能管理队伍建立和宣传教育工作。第
26、 17 页 共 25 页进一步建立完善市节能减排办的各项工作制度，加大节能监察力度，实在加强节能管理队伍建立，充实节能减排管理力量，逐步完善节能监视体系，强化对节能减排工作的监视管理和日常监察监测工作，依法开展节能减排执法和监察监测。加大财政保障力度，确保节能减排工程有资金保障。同时，实在加强节能宣传、教育和培训。根据节能工作实际，大力开展各种宣传和培训工作，做到节能工作深化人心，促进我县节能减排工作顺利开展。季度工作总结 篇 4一，标准办学行为，遵守财经纪律1，坚持收支两条线和校长一支笔的审核制度，做到帐务清楚，专款专用。坚持发扬节俭节约的方针，有目的，有方案的使用资金，加大了对教育教学的投
27、资，为教育教学和师生的生活效劳，2，严格执行城区一费制全免的收费标准，坚持阳光收费开学初召开行政会，班主任会，老师会，明白卡由家长亲自填写，与收费一一对应，并在各班进展了公示。标准了收费行为，并将乱收费行为纳入学校目的管理。全期学校无一例乱收费行为。二，抓好平安工作，创立平安校园第 18 页 共 25 页1，制订了平安用电制度，每班安排用电节能员一名，每位班主任签了平安用电责任书，并定期不定时的到各班进展用电检查。2，由于朝阳的拆迁改建工程，学校多处墙面出现裂缝，做到每天一次检查，每周一次记载。每发现一处就及时维修一处或上报有关部门，保证了学校的教育教学正常进展，校园平平安安。三，加强门卫，食
28、堂管理，确保师生平安1，认真抓好平安教育工作，把平安教育放在一切工作前位，班主任把好学生请假关，门卫把好出入关，凭班主任老师条方可出校门。责任到位，落实到人，并签好平安责任书。保证了学校和师生的平安。2，抓好食堂食品质量关，制定食堂工作人员职责，签订责任书，并对食堂工作人员定期进展培训学习。每天的食品都是当天进当天用完，不留到第二天再食用。每天所进食品都在指定地点购置，专人进展验收，并索取有效证件，确证食品进货关，每餐食品做到烧熟，煮透，卫生平安。每天熟食都进展了留样。无食品中毒事故发生。为确保中午学生平安，学校制定中午值班人员职责，轮流值日，责任到人。四，进一步优化学校环境，改善老师办公条件
29、第 19 页 共 25 页1，调整办公室，在三，四年级办公室内安装了一台大 3p的空调，为老师创造了良好的办公环境。2，把去年学生计算机室被盗配置全部配好使学校网络畅通无阻，保证了学校的教学，教研正常进展。五，认真抓好第三产业工作，办好教职工食堂。本期为学校老师提供早餐，使老师全身心的投入到教育教学中。及时做好了牛奶的征订工作，完成了 50%以上的班级有：一甲，一乙，二甲，二乙，三甲，四乙，六甲，六乙，六丙。及时做好了学校门面的水电费的收取工作。六，加强学校财产管理。1，本学期为了进一步改善办学条件，进步教学仪器设备的使用率，总务部门在财产清理的根底上对各部门财产情况进展摸底。加强教学设备保管
30、工作的力度。对贵重物品，摄像机，数码照相机，dvd，指定专人负责保管，不能谁便乱放，入柜落锁，做好防盗措施，以免造成不必要的损失，确保教学的需要。2，认真做好国有资产清查工作，进一步抓好财产管理，做到及时帐务登记，责任到人，定期检查，自然损坏及时报损，人为损坏和遗失照价赔偿。学校财产的维修尽可能自己维修，做到能节约就节约，全期共计维修日光灯 20 盏，电风扇五台，水笼头 5 个，换电插座 1 个。第 20 页 共 25 页季度工作总结 篇 5一、根本情况现危改户数为 160 户，其中 C 级 78 户;D 级 82 户，已全部开工，开工 155 户，C 级修缮类全部开工，只有 5 户 D 级翻
31、建类没有开工，但主体框架已完工，正在粉刷，安装门窗和水电。二、存在问题一是对危房改造工作思想认识不端正。表如今情况掌握不真实，底数不清，随意任大。比方危房级别变更，韩寨村刘长云，阚金珍两户上报为 C 级修缮，在修缮时，因房顶倒塌，要求变更为 D 级翻建。比方刘新庄陈学洼，新建村陈静珍改造类型为重建，如今说农户自愿放弃，不建了。二是对危房改造工作政策把关不严。屡次强调，但凡经过危改正的户，绝对不能再报危改，这是高压线。但是，宁小村罗来召倪楠楠 刘玉学 李汝俊 张伦良 李汝法 6 户，因20_-20_年度已享受危改政策。三是危改标准不高。经督查验收发现，修缮类没有按要求进展修缮，要求是内外沙灰墙，
32、刮大白，无漏雨无裂缝。四是危改资料没有做扎实，20_年度的资料还存在小问题。三、整改措施第 21 页 共 25 页一是危改正危改户予以取消。二是自动放弃户，村(居)写出书面说明，本户写出承诺书。三是修缮不到位，立即整改，务必在 5 月 20 日前整改到位，符合要求。四是危改办加强督查，时时通报情况。五是对 20_年度的资料要逐卷核对，每个细节不能忽略，细节决定成败，下一步有专项巡视组一户一户过。季度工作总结 篇 6_年的季度已经过去了，在这三个月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，我感觉有必要对今年销售工作的开局做一下总结。目的在于汲取教训，进步自己，以致于把工作做的更好，自己有信心也有
33、决心在金融危机中把下季度的工作做的更好。下面我对本季度的工作进展简要的总结。我是去年十一月份到公司工作的，十二月份开场组建综合事业部，在没有负责综合事业部工作以前，我负责了一个月的商务 9 部。在来公司之前本人在家休息了一年多，为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开场，一边学习产品知识，一边探究市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教公司领导和其他有经历的同事和经理。一起寻求解决问题的方案和对一些比拟难缠的客户研究针对性策略，获得第 22 页 共 25 页了良好的效果。通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经历，如今对盐城市场有了一个大概的认识和理解。如今我
34、逐渐可以明晰、流利的分析p客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，指导同事和客户进展良好的沟通，所以经过三个月的努力，也获得了一定的成绩，对市场的认识也有一个比拟透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经历的同时，自己的才能，业务程度都比以前有了一个较大幅度的进步，但是本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对销售人员的培训，指导力度不够，影响了综合事业部的整体销售业绩。部门工作总结在将近五个月的时间中，经过综合事业部全体同事共同的努力，使我们综合事业部的业绩渐渐被公司所认识，同时也获得了珍贵的销售经历。这是我认为我们做的比拟好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很
35、大的问题。下面是综合事业部季度的销售情况：1 月总业绩：1667002 月总业绩：2418003 月总业绩：252300从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的非常的失败。在盐城市场上，虽然_第 23 页 共 25 页行业公司众多，但我公司一直处于垄断地位!那为什么我们的业绩和开展市场有这么大的压力?客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表如今：1)销售工作最根本的客户访问量太少。综合事业部是去年12 月月开场工作的，在开场工作倒如今有记载的客户访问记录有 313 个，加上没有记录的概括为 46 个，三个月的时间，总体计算销售人员一个月拜访的
36、客户量平均为 9 个。从上面的数字上看我们根本的客户拜访工作没有做好。2)沟通不够深化。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况非常明晰的传达给客户，理解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反响。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分理解或承受的什么程度，3)工作没有一个明确的目的和详细的方案。销售人员没有养成一个写工作总结和方案的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作场面混乱等各种不良的后果。4)市场的开拓才能不够，业绩增长小，个别销售同事的工作责任心和工作方案性不强，业务才能还有待进步。季度
37、工作总结 篇 720_年一季度财政所认真贯彻落实省市县财政工作会议精神，强化效劳意识提升效劳程第 24 页 共 25 页度，各项工作扎实有序推进，20_年财政所一季度财政工作总结及 4 月份工作方案。主要做好以下几项工作：一、认真学一号文件及“中华人民共和国全国人民代表大会和中国人民政治协商会议全国委员会”精神，学习财政业务知识，按时参加计算机知识培训，全面进步财政干部素质程度。二、根据县财政局安排打印 20_年度财补明白卡并及时发放到户。三、两税征收工作实现开门红。20_年我所两税征收任务共计 53 万元，一季度我们已征收入库税款 18.45 万元，其中契税 9540 元，超序时进度。四、财
38、政补贴农民资金“一卡通”工作。春节期间农村五保、低保、优抚及村干部工资等及时打卡发放到位，20_年粮食直补、综合直补也已打卡发放。五、家电、汽车摩托车下乡工作正常开展。春节我们安排专人值班办理补贴登记，保证农民能及时领到补贴资金。六、村级公益事业“一事一议”财政奖补工作扎实推进。20_年一季度已有 6 个行政村开展一事一议，申报工程8 个，工程总预算 148.75 万元，受益人口 19866 人。下一步我们将在全乡 18 个行政村全面推行一事一议。第 25 页 共 25 页七、财政补贴根底信息采集工作顺利完毕。八、积极参与“部门联动、综合效劳”活动，向广阔村民宣传家电、汽车摩托车下乡、农业保险
39、、“一事一议”、民生工程等党和国家的惠农政策及耕地占用税政策。下年方案：一、抓住当前农民建房顶峰期的有利时机，对各行政村各自然庄进展详细摸排，每一建房户都登记建档，强化征管措施，加大力度，不漏村、不漏户，坚决征收到位，应收尽收。力争早日完成全年两税征收任务。二、20_年“一事一议”财政奖补工程已申报审批到位，我们认真做好各个工程工程的施行，要保证各工程质量，让这项政策真正落到实处。三、利用春季、吕望两集市庙会的时机，大力开展财政惠农政策的集中宣传活动。四、坚持做好效劳大厅的正常值班，做好家电、汽车摩托车下乡、财补信息资料的录入、整理、错误更正等经常性工作。热情接待，认真登记，及时办理，让广阔农民朋友快乐而来，满意而去。五、做好乡党委政府安排的其它工作。