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1、第 1 页 共 32 页有关促销活动总结模板九篇有关促销活动总结模板锦集九篇总结是在某一时期、某一工程或某些工作告一段落或者全部完成后进展回忆检查、分析p评价，从而得出教训和一些规律性认识的一种书面材料，它可以使我们更有效率，因此好好准备一份总结吧。但是总结有什么要求呢？下面是 WTT 帮大家整理的促销活动总结 9 篇，有所帮助。促销活动总结 篇 1一、经营情况、销售特点的分析p单位：万元我商场上半年销售方案为 1520_万元，实际完成 16086 万元。完成方案 106，完成全年方案52.74。二、上半年主要销售特点上半年销售同比增幅 25，所有品类商品的销售都比去年同期有所增加，其中增幅最
2、多的是空调类商品，同比上升39，其次是彩电、厨具、数码等品类都有 30以上的升幅。上半年销售呈现上升趋势的原因，主要由以下消费亮点购成：第 2 页 共 32 页1、推行多项会员专享优惠措施。2 月 6 日2 月 13 日，开展会员购物双倍积分以及会员购物折上折优惠两项活动及 2月 8 日-13 日开展“中国年，国美情六店齐贺国美 17 周年志庆电器优惠酬宾活动”吸引了大量会员消费。顾客持会员卡，国美工行联名卡购物，即可获得双倍消费积分；而顾客持会员卡、vip 卡、钻石卡、国美联名卡购物，能获得折上折优惠。会员销售额占总销售额的比 52，与 07 年农历同期相比，增加了 68 个百分点，会员销售
3、额有了明显提升。今年受到突如其来的雨雪天气吹袭，本地消费者减少外游，近六成外来工留在广东过春节，令鼠年新春假期呈现出火红的消费热潮。春节假期七日，商场总销 863 万元，与去年同期比上升了41%。2、应季商品、御寒商品销售火爆。今年春节期间突遇10 年难得一见的寒冬天气，形成御寒商品如电暖器、电磁炉等销售火爆。春节期间三十天1 月 18 日2 月 16 日电暖器、电磁炉的销售分别是 122 万元、68 万元，于 07 年农历同期实现销售 7 万元、38 万元相比，上升了 1629、79。二、经营、效劳管理工作。1、建立处理投诉流程图，实在进步推销员处理投诉才能。第 3 页 共 32 页为加强推
4、销员对处理投诉的才能，商场针对电器的特殊性建立处理投诉流程图，让新入职的推销员也能理解到处理投诉的步骤及考前须知。由于流程图简单易懂，所以推销员在商场二级培训后，根本能掌握处理投诉的技巧及注意要点，使商场在上半年的效劳投诉率下降了 50%。2、落实回访制度。由于各大节日销售火爆，个别商品会出现送货及安装不及时情况，商场除了要求员工做好耐心解释工作外，还要求岗组做好回访工作，及时理解顾客的送货、安装及使用情况，便于做好效劳跟进工作。3、落实销售旺季期间人力充足。销售旺季首先解决的上班人力充足，所以我商场在春节、五一等各大节假日安排员工加班。春节期间更安排所有员工停休，推销员在年初六前请假回家的原
5、那么上不批准；由于商场严格控制人员的休假才能保证人力的充足，使商场销售、效劳两不误。三、金鼎店迎检工作情况1、积极响应“金鼎店”迎检工作。利用早会时间组织员工进展金鼎店迎检工作要求培训，围绕金鼎店检查要求，屡次在会上发动、落实培训工作；对于一些要求强迫记忆或员工熟识的内容，在早会上抽问、独立默写、会后再抽问等多种考核方式相结合来要求员工记忆，通过第 4 页 共 32 页反反复复进展培训、考核，使到各层级人员都非常重视金鼎店的申报工作。此外，商场为保证每一商品的证件齐全，在电器公司无法独立完成“索证”工作后，安排所有岗长加班加点进展查证，确保“一品一证”。2、借申报金鼎店的契机，进步员工的效劳程
6、度。为进一步进步员工效劳程度，我商场结合效劳工作重点和商场的实际，在 5 月份开展竟销活动，本次活动围绕商场销售及效劳进展评比，充分发挥员工、推销员的积极性，竭尽全力，把效劳、销售工作提升到一个新的程度。四、全员参与企业诊断工作，深化开展研讨短板工作。为全员能积极参与本次的企业诊断工作，商场利用早会时间不断反复发动，并通过对个别员工进展访谈，召开员工座谈会进展专题研讨，使每个员工都能更深化地将企业的经营、效劳等工作中的问题及时反映，加强了商场找出问题、解决问题的自主才能。在 3 月初，商场围绕门店“消灭一次投诉，减少二次投诉”的企业整改要求，组织各岗开展讨论，针对商场存在问题，提出整改措施。商
7、场上半年的效劳投诉减少 50%以上。五、存在问题及建议。1、厂家售后效劳工作跟进缺乏。第 5 页 共 32 页大局部厂家在各大节日期间安排售后师傅休息，导致节假日的上门维修、上门安装、上门调试、上门检测等售后效劳工作全面停滞，让顾客对售后效劳工作不满。2、销售旺季投诉送货效劳的案例较多。由于节假日期间销售畅旺，送货量骤增的情况下，配送中心只有提早出车送货和压缩每宗送货时间，要求顾客比原约定时间提早回家收货，且顾客未开箱检查商品送货人员已分开，导致顾客意见很大。促销活动总结 篇 24 月 23 日终于把我们_年第二场振奋人心的促销活动盼来啦！本次活动通过公司各级领导的支持，以及同仁们的齐心协力。
8、获得了佳绩“增幅 45%”。本人代表荣泰店的同仁们对本次促销活动作个总结。详细情况如下：一、活动主题：“庆五一，_真情送大礼！”二、活动对象：本店周围社区居民，工厂员工，造贝里的居民。三、活动方式：品牌药品特价，保健品买赠，额度买赠。四、卖场形象：第 6 页 共 32 页以绿色为主题，呈现清爽夏日气氛。在卖场内悬挂万青1g，以及厂商产品信息。壁柜，自选架插上气球，衬托出浓烈的节日气氛。赠品正对门口的位置摆上赠品。并写上大大的“赠品区”给顾客进门第一印象就是“哇，划算！有东西送！五、宣传工作：发传单，贴横幅，店内宣传分工细致到个人，各尽其责。六、商品管理：提早对特价药品，常用药品，本季药品清热解
9、毒药品，流感口罩，抗病毒中西药，家居消毒品七、活动运行情况：销售业绩统计。活动赠品统计。八、分析p说明：1、_号业绩不理想，特别是 25 号连根本的日目的额都达不到，主要原因是人流量只有 79 人次。根据 3，4 月份的规律星期六的人流量都会下降，因为大多数居民都是工厂上班一族，星期六日都会出游。_号、_号、3 号的营业额出奇的好。主要是客单价上升！11 天活动期的客单价是_元。第 7 页 共 32 页2、人流统计表上看，11 天的人流量都没比平常增长。反而比月平均人流量每天降了 16 人次。这次活动的增长，主要是大家抓住了顾客对赠品需求之心，把客单价冲上去才是唯一的出路。什么可以影响客单价呢
10、？赠品，对只有赠品才能影响客单价。所以适当的运用赠品来诱惑顾客，就是进步客单价的一种途径。3、活动赠品的统计上看，我们店的赠品本钱控制得还可以。促销赠品费用对于任何一家企业来说，都是一笔不低的费用。因此，我们要学会运用一些技巧，即可以到达促销目的，又可以控制赠品本钱。努力践行节约型促销的方式。本店主要是擅长应用厂商的赠品资。比方顾客购置惠普生系列的产品，我们就可以把惠普生系列的剔除出来，赠送惠普生的赠品，并将惠普生的赠品折算成现金给顾客解释，比方送 30 粒的维生素 e 胶囊，价值 44元，比拿洗手液等赠品还要划算。这样就可以把我们公司的赠品节约出来。对于一些急急忙忙冲进来购置大单的顾客，在没
11、时机进步营业额的情况下，就不提醒顾客我们有买赠活动。对于购置超过 298 元的顾客，尽最大的努力去说服顾客不拆单。对于一些低毛率的产品，都将剔除掉。第 8 页 共 32 页效劳质量月执行以来，本店的礼仪效劳，效劳沟通都有了标准化。本店在第一次效劳质量月得了倒数第二，主要原因是：卖场不够清洁与整洁。员工着装不符合要求。评比的成绩出来，我们荣泰店的每一位都不灰心，一心要把 20_块钱拿回来，因此我们做出了自我团队的检讨。总结缺乏之处，推出整改措施。卖场上我们做到：卫生每 3 天一小搞，每星期一大搞，店内角落卫生有专人负责。防止卫生死角存在。卖场始终保持干净，整洁，空气新颖，温馨适宜。员工仪容仪表上
12、严格按照公司要求执行。效劳上我们做到。关心无巨细，效劳无止境。对于进店的顾客，我们第一时间送上最和蔼的微笑，与最温馨的关心问候语。与顾客交谈，语言文明，语气亲切，自觉使用”效劳用语”，”请”字领先，”谢”字不离口。从细节关心顾客开场，到无止境的效劳礼仪。我们荣泰店将永把”关心”铭记在心。现我们在店内的玻璃柜台上的小角，都贴上”安康小资讯”主要是一些安康生活上的小常识。让顾客在购药的过程中也能学到一些保健知识！沟通上做到三大主动，主动介绍，宣传公司的促销活动情况及优惠活动，主动解答顾客的疑问。主动加强与顾客的沟通。第 9 页 共 32 页笑脸，暖言，热心，气氛因你我而和谐。美丽自太湖，满意自微笑
13、，微笑，暖言，热心就象把刽子手能把顾客的满意收卖；上班前记得对着货柜上的镜子，来一个张经理教的”e”字微笑，让心情愉快一天！只要标准了自己的效劳，你会发现提升效劳质量，行动比口号精彩！促销活动总结 篇 39 月 30 日-10 月 7 日圆满完成了“国庆不愁价”促销抽奖活动。活动通过 司领导和广阔的商户老板的支持，以及同仁们的齐心协力。获得较好的效果。对本次促销活动作个总结，详细情况如下：活动时间：20_-09-2420_-10-07活动主题：国庆不愁“价”活动对象：全市市民活动方式：降价 打折 买赠 抽奖卖场形象：卖场装饰以白色、粉色为主题，凸显万原家居的高贵与特别。在卖场内发气球，以及商产
14、品信息，各展位摆放赠品，装饰展位，衬托出浓烈的节日气氛。奖品提早购置摆放大厅，正面的位置摆上抽奖箱，给顾客进门第一印象就是“划算！有东西送！”，并在大厅搭建舞台，突出这次活动的重要性与气氛。一、宣传方式：报纸10 月 24/25 日：光阴广告 2 期内版本，费用总计 8300 元，DM 单页5 万份，安排工作人员第 10 页 共 32 页发放，单页费用 7800，电台10 天，102.8 电台，费用720_元，公交电视10 天，4920 元，160 台车，短信8 天，105000 条信息，费用 2800 元，拱门 2 座，空飘 6 个，场内舞台布置。分析p说明：此次活动获得全公司各部门的积极配
15、合。工程部同事负责活动现场的音箱调试、活动道具搭建及安保工作，在规定时间内完成，给抽奖活动提供了有效地硬件保障；人事部和物管部及营销部在活动期间负责将商场装饰一新，提升了商场的活动气氛，提早将奖品购置摆放到位，有效地刺激了顾客的购置欲。总结：1、整体情况业绩统计上看，本次促销没有到达预期效果，预计活动期间营业额 110 万，实际售卖 85 万，达成率仅 63%。客流统计，09 月 30 日、客流 157 人；10 月 1 日-7 日，客流分别为：250 人、305 人、288 人、545 人、258 人、296 人、325人活动期间客流不理想，平均人 303 人/天。活动人流量和天气原因有很大
16、的关系。出现以上情况原因在于：第 11 页 共 32 页1、宣传媒体推广时间较短，活动前 9 天才正式确定活动开场，前期筹备时间过长，真正的活动推广时间较短。2、公交广告视频可以做得更好，所有媒体推广时间过短，不能让客户充分理解万原家居促销活动内容。3、DM 单发放的效果有待进步，商场人员储藏上需要更多人手投入到活动中，整个活动上常出现人员监管不到位情况，使整个活动的执行效果严重打折。4、扫楼效果不理想，搜集回来的客户信息总共才 157个，而花费的费用高达 3680 元。5、宣传时间没有充分利用网络平台的优势，造成宣传有死角；6、商品摆放不够突出特点，营业员的效劳意识不高，产品专业度不够，不能
17、再短时间内让顾客对商品产生兴趣。营业员不会占有主动权，大多数是在跟随顾客的思路。在整个活动期间，我们的营业员大局部没有进步效劳意识，效劳质量未有提升。除了效劳员自身素质不够高以外，和商场没有培训也有关系，营业员的效劳质量不是一朝一夕的时间可以到位的，要通过我们平常的不懈努力，通过我们内部培训，定期组织专业知识学习，提升自身程度，从产品分类，材料特性，如何区分真伪，区分产地，如何做到展位的合理布局，培训营业员建议第 12 页 共 32 页性销售，能做到给商户和营业员合理有效的指导，及制定合理培训方案。2、销售情况活动期间各商户销售状况，有高有低，总销售额为9250045 元：售卖较好的罗曼迪卡：
18、1242330 元；名艺名居：1080000 元；富贵东方：772932 元；最低销售：瑞庭家居：120222 元，主要是因为品牌效应不强，价格低端，主要走中低端道路。3、活动本钱及相关费用此次活动奖项，根据销售额设置如下：IPHONE4S 2 台，SONY 相机 5 台，金婚钻节 3 套，品牌压力锅 10 个，雨伞 100把，合计：400050 元；提点：_元。整体本钱：76766 元，商场支出：34096 元；商户支出：38470 元，未付局部：气球拱门：2400，舞台 1800，合计：420_，扣点方面：星港：59.50，慕思：20.75，芝华士：94.55，澳玛：66.75，富贵东方：
19、1240.56，上艺：1574.05，艺瑧：2195.14，扣点合计：5251.30 元。4、活动筹划此次活动的筹划，开场的时候通过征求商户意见和后来公司专会研究，所有第 13 页 共 32 页人员献策献力，使活动方案较为完好并得以施行。但是，从细节来看还是不够严谨，包括幸运奖，卡瑞珠宝的清洗卡，可以换个方式进展，DM 单出来的效果可以根据印刷工艺，设计更亮一些，相信通过磨合，在以后的活动中防止发生。5、活动执行一、营销：使用人员 61 人/次，打总数：16273个，A 类客户 12050 个，B 类客户：25600，C 类客户：3620个，详细见附件。二、短信短信群发客户信息达 550000
20、 条，号码达 21000 个，平均每个接收达 5 条。三、DM 单发放：学生发放 18 人/次，商户 11 人/次,整体执行存在监视不利和商户的自觉性都完全没到达标准，整体效果没完全到达，下午去抽查，存在个别人员不在指定区域的情况，下次活动必须改良，以到达预期效果。建议全部请专业发放传单人员，或学生进展操作。四：扫楼情况：共计花费 36800 元，扫楼有效号码：1570 个，平均每个号码费用：23.43 元/个，费用相当惊人，建议下次活动，全部使用学生，商场派人严格监视，将扫楼的效果进步，让更多的人知道万原。第 14 页 共 32 页5：奖品/礼品方面：邀请函客户当中存在个别店面的人员自行领取
21、的情况，情况混乱，没有真正的落实到实处，也给商场和商户带来了损失，请各为商户自觉加强店员教育，回绝内部人员领取活动礼品，下次活动一点会加强管控和监视。6、活动中存在的问题活动期间来的客户较多,但是成交量相当低,整体原因是多方面的,过来理解产品的居多,所以在销售过程中,要求导购人员沟通上做到三大主动：1.主动介绍,宣传公司的促销活动情况及优惠活动；2.主动解答顾客的疑问；3.主动加强与顾客的沟通。通过顾客对商场的认知度调查来看，各种宣传的途径都带来一些顾客群，但主要有：通过报纸，小区广告、短信及周边居民理解到的居多。被朋友介绍过来的顾客也占有一定比例，所以建立顾客档案和建立推荐机制是必须的。建立
22、顾客档案，是想通过对老顾客的维护让其为商场带来新的顾客；建立推荐机制是为了刺激让更多的人将意向顾客带到商场，拉动销售。7、总结从活动现场来看，今年的家具行业形势确实受到一定的影响，销售平稳，没有第 15 页 共 32 页高潮，调查过几家较大的家居商场，情形也是如此。但是潜在的刚需顾客还是有的，就看我们怎么去觉察和如何去培养顾客。当前应提升商场商品的档次和标准提升营业员行为和素质。根据节日时间，提早将筹划方案做出。大的节日筹划在提早两个月的时间完成，小的节日在提早一个月完成，预留充分的时间便于将方案更细致化。定时到其他商场理解情况，购置相应的书籍丰富自己的专业知识，通过询问征求更多的建议。促销活
23、动总结 篇 4本次活在时间从 20_年12 月 29 日到 20_年 1 月 6 日，共 9 天活动时间，总销售额 525097 元，环比增长率 38%，除去节日期间 10%的自然增长，实际增长率也到达了 28%，超过了活动前 5%预计增长目的。活动时间安排紧紧扣住元旦假期情况，同样在 30 日至 1日之间也出现了连续三日平均营业额 80151 元，并将这种形式延续到 1 月 2 日。本次活动前期宣传费用，12 月 28 日_晨刊封底整版 6000 元，展板和_展架 300 元，宣传费销售占比 1%从礼品发放情况来看，单比消费额有所提升，但消费额集中。礼品发放数量比实际估计数量减少 30%。第
24、 16 页 共 32 页在 9 日活动内销售联通手机体验卡 41 张。与联通公司合作活动看，这种新型营销形式给消费者带来一些新意，尤其是联通公司在各主管营业厅悬挂“中国联通 _百货强强结合 购物送手机体验卡”和印刷的 500 份宣传单页，“缤纷节日 _百货 中国联通强强结合 购物得联通体验卡”不但给我们的活动进展了宣传，同时“强强结合”也让消费者感受到了实惠。从以上情况来看1、媒体选择：本次活动在媒体平台选择上存在缺乏，28 日广告宣传打出，29 日(周六)销售比上个周六却下降 17。6%，在元旦前夕营业额应呈增长趋势，尤其是在促销活动的带动下，营业额增长应较明显。从数据上看，我们在媒体选择上
25、存在宣传范围狭隘性和目的群体偏离性。我们主打的是时尚休闲口号，目的定位在时尚女性和年轻群体，在媒体选择上同样应该选择在媒体中具有较高知名度的平台。符合商场和目的群体共性。2、缺乏方案性：促销活动是在时间的迫使下组织施行的，虽然具备了一定市场根底，在单个活动或企业总体开展方向及年度规划上存在较大偏向。单次活动对企业品牌积累上轻那么无力可施，重那第 17 页 共 32 页么影响到品牌积累步伐。如本次活动在奖品制定上是参考了畅销品牌的销售记录，然而在本次活动中几家畅销品牌却没有参加，不但影响到活动力度，还影响到了商场凝聚力。3、营利部门与非营利部门工作协调性差：各楼层专厅促销活动，不能定期反应给把这
26、些信息宣传到外部去的企划部，专厅促销信息成了内销文件，不能起到增加品牌顾客的作用，薄利多销的目的也成了一相情愿。企划部失去了这些信息的支撑，在活动方案拟订上，不能将商场活动与专厅活动结合，不但存在独立性，更甚使活动被孤立，营业部与代理商或厂家洽谈活动承当比例时，失去立场。4、活动执行力差：一项活动，无论大小，“策占三划占七”，可见活动施行重要性，即使再好的策略，没有人去施行，他还是等与零。员工对活动的促销知识理解不够，缺少效劳热情，对促销活动促进上缺乏技巧和活力，在员工心目中没有“活动是在大量资金与人力投入下，营业额大幅度拔高的概念”。另外，活动在销售过程中也没有一个激进方案，销售任务没有进展
27、细分，“笼统管理，大概销售”，也限制了销售额的增长。5、前瞻性和时尚性表现不够：企划部成员应常走出去，理解最新市场信息，做好信息归整，并多理解时尚前沿时尚资讯。第 18 页 共 32 页下一部方案克制种种困难躲避以上情况，每项活动都具备以下 5 个要素：1、准确的市场背景;2、周密的方案;3、亲密的结合;4、亲密的配合;5、强悍的执行促销活动总结 篇 5本着锻炼自己，不落人后的想法，我也定下了暑期打工自己赚钱旅游的方案，能到伊利这种国内有相当知名度的企业当一名临时的促销员我觉得相当幸运。不知不觉在伊利公司做临促员已经临近一个月了，这期间我学到了很多，成长了很多。看过一个报道，财富榜上百分之九十
28、的富豪都从事过促销的职业，当促销员说来人人可做，却也并不是人人都能做得好。在家润多千禧店第一天做事，怀着满腔热情，急功近利的我就做错事了，把赠品送错了出去，遭到长促的狠批，这是第一次被除家长、教师之外的人骂，心里着实不是滋味。但我知道长促周姐其实是个心地很好的人，虽然她每天都会骂我。做伊利促销真的难啊，被长促监视得丝毫不能偷懒，也担忧出点第 19 页 共 32 页过失幸苦赚的钱就给扣掉了，我也体会到什么叫管理严密了。一个好的企业，就是要员工从上到下的一条心。第二天工作的时候，就被蒙牛的促销员给呛声了，“你站过去点”蒙牛的促销员用狠不好的口气说。我又想着做伊利的临促真困难啊，不仅要被长促使唤，还
29、要被蒙牛的促销员排斥。同是国内两大奶业，在超市的位置也只一米相隔，竞争是理所当然，总觉得蒙牛和伊利的促销员随时都可能吵起来。这期间也让我学会了如何做人，协调与对手的关系。就家润多千禧店来说，我觉得蒙牛牛奶摆放的地理位置要比我们的好，客人从楼道出来或进去第一眼看到的一定是蒙牛的牛奶堆，伊利的儿童奶旁边是日用品，也就是说通常买日用品的人会常经过，而不是专门想买食品的人买牛奶的人。这几个周末来看儿童奶的顾客不太多，可能是天气热的关系吧。在做促销员的这些日子里，我学会了察言观色，与人沟通，遇事要常保乐观心态，冷静平和的面对。不光如此，与超市里许多同龄的大学生同事都结成了君子之交，受益匪浅。如今我做促销
30、做得是越来越顺手了，也褪去了初有的羞涩，我想我会更努力的，让暑假过得充实，让人生活得有意!促销活动总结 篇 6转眼 20_年上半年已经完毕，为了更好的开展下半年的工作，我就上半年的工作做一个全面而详实的总结，目的在于汲取教训、进步自己，以致于把第 20 页 共 32 页下半年的工作做的更好，完成公司下达的促销任务和各项工作。一、上半年完成的工作1、促销指标的完成情况上半年在公司各级领导的亲切关心和正确领导下，及经销商的共同努力下，_市场完成促销额 157 万元，完成年方案 300 万元的 52%，比去年同期增长 126%，回款率为 100%;低档酒占总促销额的 41%，比去年同期降低 5 个百
31、分点;中档酒占总促销额的 28%，比去年同期增加 2 个百分点;高档酒占总促销额的 31%，比去年同期增加 3 个百分点。2、市场管理、市场维护根据公司规定的促销区域和市场批发价，对经销商的发货区域和发货价格进展管控和监视，催促其执行统一批发价，杜绝了低价倾销和倒窜货行为的发生。通过对各个促销终端长时间的交流和引导，并结合公司的“柜中柜”营销策略，在各终端摆放了统一的价格标签，使产品的促销价格符合公司指导价。按照公司对商超、酒店及零店产品陈列的要求进展产品陈列，并发动和协助店方使产品保持干净整洁。在店面和柜台干净整齐、陈列产品多的终端粘贴了专柜标签，使其到达利用终端货架资进展品牌宣传的目的。3
32、、市场开发情况第 21 页 共 32 页上半年开发商超 1 家，酒店 2 家，终端 13 家。新开发的1 家商超是成县规模最大的_购物广场，所上产品为52系列的全部产品;2 家酒店是分别是_大酒店和_大酒店，其中_大酒店所上产品为 52的四星、五星、十八年，_大酒店所上产品为 42系列的二到五星及原浆。新开发零售终端城区 4 家，乡镇 9 家，所上产品主要集中在中低档产品区，并大局部是 42系列产品。4、品牌宣传、推广为了进步消费者对“_酒”的认知度，树立品牌形象，进一步建立消费者的品牌忠诚度，根据公司规定的统一宣传标示，在人流量大、收视率高的地段及生意比拟好的门市部，联络并协助广告公司制作各
33、式广告宣传牌 35 个，其中烟酒门市部及餐馆门头 29 个，其它形式的广告牌 6 个。5、促销数据管理根据公司年初的统一要求完善了各类促销数据管理工作，建立了经销商拉货台帐及经销商促销统计表，并及时报送促销周报表、促销月报表和每月要货方案，各类促销数据档案都采用纸质和电子版两种形式保存。对 20_年的促销情况按照经销商、各个单品分别进展汇总分析p，使得的每月的要货方案更加客观、准确。在每月月底对本月及累计的促销情况分别从经销商、单品、产品构造等几个方面进展汇总分析第 22 页 共 32 页p，以便于更加准确客观地反映市场情况，指导以后的促销工作。二、下半年工作打算尽管在上半年做了大量的工作，但
34、由于我从事促销工作时间较短，缺乏营销工作的知识、经历和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鉴于此，我准备在下半年的工作中从以下几个方面入手，尽快进步自身业务才能，做好各项工作，确保300 万元促销任务的完成，并向 350 万元奋斗。1、努力学习，进步业务水品其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面(尤其是白酒营销方面)的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有一定的知识支撑。其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习，使自己从业务程度、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。2、进一步拓展促销渠道_市场的促销渠道比拟单一，大
35、局部产品都是通过流通渠道进展促销的。下半年在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上，下半年主要对系统人数和接待任务比拟多的第 23 页 共 32 页工商、教育和林业三个系统多做工作，并渐渐向其他企事业单位浸透。3、做好市场调研工作对市场个进一步的调研和探索，详细记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析p和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补经历和感官认识的缺乏。理解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的促销情况以及整个白酒市场的走向，以便应对各种市场情况，并及时调整营销策略。4、与经销商亲密配合，做好促销工作协助经销商在稳住现有
36、网络和消费者群体的同时，充分拓展促销网络和挖掘潜在的消费者群体。但凡遇到经销商发火的时候一定要皮厚，听他抱怨，先不能解释原因，他在气头上，就是想发火，那就让他发，此时再委屈也要忍受。等他心平气和的时候再给他解释原因，让他明白，刚刚的火不应该发，让他心里感到内疚。遇到经销商不能理解的事情，一定要认真的解释，不能破罐子破摔，由去开展，学会用多种方法控制事态的开展。最后希望公司领导在本人以后的的工作中给予更多的批评指正、指导和支持。促销活动总结 篇 7促销(promotion)就是营销者向消费者传递有关本企业及产品的各种信息，说服或吸引消费者购第 24 页 共 32 页置其产品，以到达扩大销售量的目
37、的。下面是 WTT 为你带来的超市促销活动总结范本，。一、促销主办方：_超级市场二、促销主题：“五一”回报社会大赠送三、市场效果：据工作人员介绍，效果显著，每天平均三百人次。四、分析p本次促销活动昌大昌超市是湛江市的一个大型连锁超市，雷州昌大昌超市是它的一个子超市，拥有员工二百多名，这次“五一”黄金周，超市搞了一个大型的促销活动，把全体员工的三分之一投入这个“五一”活动中，据负责人介绍，超市想利用这次的活动进步在消费群体的口碑，同时想把握这个黄金周的大量销售额，在和百一等超市竞争中获得有利的主动权。本次的促销活动主要分为三大类。一.现场特价销售:现场销售品有五大类,其中有化装品,日常生活用品,
38、电器,饮料,家具化装品主要是厂商直接派促销人员和超市员工负责,日常生活用品是明码标价,电视,空调等家电进展降价和赠送副带品,各种饮料都比平时价格要低,家具全部打 8 折.二.游动宣传赠货品第 25 页 共 32 页超市利用各赞助商的车加上超市名进_派送广告品(化装品和日常生活用品)和宣传单.三.现场抽奖活动抽奖的方法和奖品比拟灵敏,中奖率 100%,利用变形促销各类产品.我通过一天的观察与理解,觉得这整个活动是比拟成功的,但从我个人的角度来看,还是有一些缺乏的地方.四、我就从以下几点说说我的看法一.广告宣传,在广告宣传的用词和出发点不是很好,应该改成以消费者的角度出发,广告的衫底音乐也应该合适
39、大局部消费者的心里,经过不同的街口就要放不同的音乐.二.员工积极性“五一”黄金周的客量增大,工作时间会加长,就会出现一些员工的消极性.应该安国家规定增加员工三倍的补助金,据员工说,只是按平时的工资加工费,还有就是包吃一餐.所以,员工的积极性直接影响到促销效果.三.增强竞争力a 建立创新制度，加强自身素质建立，做到硬件过关、软件到位。第 26 页 共 32 页b 健全管理体制。好的管理体制是超市各种策略、方案顺利施行的保证，也是企业不断成功的保证。力求做到超市分工至细、权职清楚、监视有效。c 完善培训制度。现代企业以人为主，优秀的员工是企业得以生存和开展的关键。超市应完善员工的教育培训及福利待遇
40、制度，确立员工入企业先培训制度，和员工进展有效的沟通，做到人无贵贱、事无巨细、教育及时、奖惩清楚。d 充分运用营销理念。解除员工思想包袱，把握好顾客投诉的接待与处理，积极开拓市场、稳固市场。e 做好日志、月志工作。管理人员必须每日书面汇报工作状况及突发事件的发生与处理。超市还应定期举行员工大会，总结经历，进展员工鼓励，制定开展目的等。促销活动总结 篇 8本次企划案的前期准备也非常充足，且配合前期魏总的两次发动大会的认真讲解和部署，各门店店长及公司各部门人员的认真论证，还有门店销售员工们的大力积极配合。本次促销方案真正形成了一套较完好的可操作性强的整体营销手册。在促销方面，我们针对目前厨电市场油
41、烟机品牌良莠不齐，且价格混乱，大品牌烟机促销力度较小，重磅推出年仅一次的大力度买赠套餐帅康大吸力套餐活动，在中秋三天与业内第 27 页 共 32 页各大品牌的竞争中到达了应有的效果，消费者们对我们帅康品牌的反响热烈，完全到达了聚集人气的目的。在商品方面，帅康中国厨卫电器领导品牌，曾六年雄冠厨卫行业品牌价值榜，帅康大吸力烟机稳居行业十大畅销机之首的高端烟机。本次主推套餐中的 T928 大吸力烟机，QA118 系列灶具，和 K10 消毒柜，均属当前国内厨电行业最高端的产品。我们有才能也有实力与老板方太一争高低。再加上门店的陈列配合，使门店在执行宣传方面和渲染买场气氛和促销气氛方面有了新的打破。在视
42、觉上和心理上给消费者很大的冲击力，为我们以后的工作留下了很好的借鉴。但是，我们在工作的方案、组织安排和活动控制过程中，仍然存在着许多缺乏之处：在本次中秋促销活动中间，有一些关于促销方案、活动及商品的工作没有落实到位，导致损失了一局部销售，这是值得我们去深思和深化检讨的：1 局部门店的现场执行力度不够，没有真正做好上传下达。2 新商品开发，局部业务没有充分的跟进，致使很多经销商没有配合本次活动，这是本次促销活动最大的遗憾。3 门店在本次中秋促销活动中，在一些商品的创意陈列方面明显缺乏，有待改良。第 28 页 共 32 页4 门店在本次中秋促销活动中，现场促销作的不到位，有时有，有时没有，没有彻底
43、的给现场促销人员培训和跟踪，这样致使一些消费者的反映得不到搜集，不能为以后的工作借鉴。5 帅康是用心主做高端厨电产品的大品牌，广阔促销人员对帅康产品的定位始终模糊，没有做到以己之长攻彼之短总用自家的低端产品和别人家的高端产品比，自家的高端产品束之高阁，导致在本次促销活动中，很多门店口径不一，促销力度受阻。这是生意中的大禁。当然，任何工作要不断进展总结和检讨，才能把下一次的促销工作作好。希望广阔帅康家人们能汲取总结本次工作的缺乏，完善自身，与卓朗共同进步。家人们中秋三天所付出的辛劳和汗水，卓朗都历历在目，有你们的奋斗才有卓朗的今天，卓朗不会忘记为这个大家庭奋斗的每一位家人，卓朗与大家同在。希望各
44、位家人在休息过后，调整好状态。促销活动总结 篇 920_年春节前一个月，在厂方大力促销下，在各二批商，分销商和我们公司全体同仁的共同努力下，我们的产品销量比去年同期相比又进步了一个阶梯，又一次实现了新年的开门红。仅我们分销渠道就销售了天之蓝 7295 箱，海之蓝 14930 箱，蓝瓷 5560 箱，梦之蓝 930第 29 页 共 32 页箱，梦三 335 箱，梦六 122 箱，梦九 10 箱。共送出加油卡9500 元，苏烟 515 条。这次活动搞得比拟成功，效果也是立竿见影的。表达在以下几个方面：一：整个系列产品销量的进步，特别是海之蓝的销量从10 年初的下滑状到这次的改变超过了 09 年的销
45、量最顶峰的一个月，甚至赶上了 08 年销量最辉煌的同期销量。二：产品市场气氛的营造和拉动，在 10 年初，海之蓝处于低迷状态，而竞品珍宝坊迅速占有市场，当时我们还在担忧海之蓝的后路何去何从，经过一年的努力，海之蓝终于改变了这个优势，重新主导了市场。三：这次活动，在公司的正确掌控下，产品的流向趋于良性，资金回笼及时，各分销商积极主动配合这次活动的开展。但是在过程当中也存在着几个问题值得我们考虑。一：对于复杂多变的市场，我们没有一个合理的数据来预测到较为准确的总销售量，导致了在活动进展中销量不断提升，我们再次向厂方追加销售方案数字。我们以后要建一个销量档案，每个月的，每年的，促销期间的和自然销售的
46、。这样的话对整个数据分析p，比照。也能对市场有一个动态的理解和下次做活动的销量数据预测的根据。第 30 页 共 32 页二：由于公司这次活动销量的组成有二批商，团购商，乡镇渠道和分销渠道。在活动面市前没能做一个比拟完善的销量细化分割，导致了最后的实际销售数据有 3 个单品高于厂方核报数量。在以后的活动前，我们要有一个详细的数据分割方案。三：执行不到位。执行力差的问题表达在梦系列的活动上，在活动初期，我们要求各分销商：但凡有梦系列消费的必需要在第一时间向各维护经理登记备案方可参加此次活动。但是由于种种原因，执行不到位，最后处于失控状态。这也反映了我们业务人员的执行力不够。这样给我们督查带来了很大
47、的难度。这一点在以后的活动中要，假如不能执行到位的我们宁可放弃。四：产品的价格问题。在产品做促销前，我们本来很担忧海之蓝的价格。但在公司的正确掌控下，海的价格并未见明显异常。而天之蓝的价格却一路走低。在去年 10 月份天之蓝调价前，市场成交价能在每瓶 255 元左右，但在这次活动中，市场成交价最低只有 225 元-228 元每瓶，即使如今活动完毕，价格也停留在每瓶 240 元左右，又回到了调价前的价格。以后搞这样的活动要借鉴这次海之蓝的掌控手法，不要给市场留有太多的库存，有方案的控制发货量。不为了销量而做销售。第 31 页 共 32 页五：数据的核报工作没有及时衔接，十天一次的滚动销量报批厂方
48、没有及时跟进。以后再有这样的全方位大活动要有专人来负责这一数据的统计和上传工作。预计在节后的一个月时间里，海之蓝的销量会有所下滑，建议在市场库存不多的情况下对海之蓝做一个跟进活动，让市场的气氛继续热起来。春节家电促销活动总结一是加强市场宣传推广。在家电市场竞争越来越剧烈的时期，必须在宣传推广方面以新、奇、好等声画形式进展产品宣传，广泛吸引消费者眼球，拉近消费者间隔。我们将通过电视广告、图画广告、公交广告等进展全方位的针对性强、流动性强、视觉冲击力大、覆盖面广、直观性强、可信度高的广告，宣传卖场形象和促销政策，提升卖场商品销量，优化市场竞争力。二是加强促销策略推广。通过一定的促销手段使家电业到达
49、争相抢购，限时购置的销售气氛;我们将采取多种广告，对促销活动进展提早造势，利用歌舞互动产生吸引力，拉起销售高潮。三是加强人力资推广。强化营销管理，进步市场推广人员技能，以促进卖场销售力，在卖场开展比奉献、比创新活动，适时调整部门负责人，在情况允许下，恳求招聘有丰富营销知识的大学生到卖就职，提升卖场活力。第 32 页 共 32 页四是加强效劳推广。当今家电业的市场竞争中，各卖场的商品种类、质量、价格根本雷同，透明度也越来越大。价格优势，规模优势，商品构造优势，很难表达出来。效劳的优劣，那么可决定消费者的购置动机，优质的效劳和灵敏的销售技巧在一定程度上可以弥补商品的缺乏，所以对于商业部门来说，不管是售前还是售后，效劳就是企业生命。因此，不但要热心做好售后效劳，还要正确对待顾客投诉，重视顾客投诉内容，及时进展回复处理，绝对不能不闻不问，及时处理一件投诉案件，让一个顾客满意了，也许会带来 100 个顾客的光临。提升办理投诉案件处理力度，进步卖场整体素质，能有效树立卖场形象，不断扩大卖场影响力。