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1、电子商务背景下企业营销策略改进浅谈电子商务背景下的企业营销策略改进浅谈 摘要：本文从电子商务对企业营销的影响入手，简要介绍电子商务背景下的企业营销策略优化途径，旨在为企业营销供应借鉴意义，帮助企业适应电子商务时代的实际要求，从而凸显企业营销效果。关键词：电子商务；企业营销；策略 随着信息技术与计算机技术的发展，电子商务时代正式来临，网络不仅影响了人民群众的生产与生活，同时对企业营销活动造成了极大的影响。鉴于此，企业应依照自身实际状况与市场竞争水平建立相应的营销模式，从而满意电子商务背景下的企业发展需求。一、电子商务对企业营销的影响电子商务时代下，企业传统营销理念无法适应当前社会及客户的需求，传
2、统营销理念更为注意产品及服务等方面，而在现代电子商务营销之中，客户体验、文化价值、产品特色等一系列因素均成为营销的主要切入点，导致其营销理念具有极大的不同之处。与此同时，企业营销理念的不同导致传统营销模式难以适用于电子商务之中，借助于网络开展各项营销活动，有效提升企业营销效果，以实现企业战略发展目标1 。二、电子商务背景下的企业营销策略（一）企业应树立现代电子商务营销理念 与传统营销模式相比，电子商务营销对时间与空间上的要求较低，企业营销活动突破了时空的壁垒，这一特征对企业营销工作造成巨大影响，一方面，电子商务全天候进行营销，其营销效果有所保障，企业销售人员能够依据实际状况有选择的开展营销活动
3、。另一方面，营销模式的转变，促使企业各项营销政策也要发展变革，才能满意当前电子商务背景下企业的发展需求。因此，企业应创新和变革现有的营销模式，以电子商务为依托，建立符合当前市场须要的营销新模式。其一，企业管理人员方面。企业管理人员和决策层在极大程度上影响整个企业的发展，因此，企业管理人员和决策层应领先正确相识电子商务影响的重要性，理解现代电子营销学问和方法，从而转变以往的营销策略，提升企业电子商务营销水平，通过全天候的营销模式促进企业发展2 。其二，企业人才培育方面。人才是企业发展的重要保障，企业应建立人才培育体系，尤其对于企业营销人员和销售人员，依据企业实际发展需求开展各项教化培训工作，将更
4、为先进的营销技巧引入到企业之中。同时，互联网营销与传统营销模式有极大的不同，因此，在教化培训之中，企业需着力加强营销人员的互联网思维，使其能够在互联网中发觉营销切入点，从而提升企业营销效果。（二）企业应满意客户精神文化方面要求 顾客就是上帝是营销重要理念之一，在传统营销模式中，其重点主要呈现在对客户服务、产品等诸多领域。但在电子商务时代背景下，客户不满意于产品与服务的营销模式，企业必需顾全客户的精神及心理诉求，从而为客户供应更具针对性的营销服务。其一，心理诉求方面。现代企业营销理论中对客户心理诉求相关探讨较多，大部分观点均认为客户的心理诉求是营销活动首要关注点，只有满意客户的心理诉求，其营销手
5、段及方法才更具针对性。因此，企业在开展电子商务营销时，应加强对客户心理的把握，深化分析企业产品潜在客户的心理需求，进而开展精细化、精准化营销手段，有效凸显企业营销效果。其二，精神诉求方面。精神诉求比心理诉求层次更高，满意客户的精神诉求不仅极大提升了企业营销效率，同时也加强客户的黏性，长此以往，企业营销水平得以显著提升。鉴于此，企业应加强对客户精神诉求的了解，可通过客户反馈形式，驾驭当前现有客户的精神诉求状况，增加企业产品附加价值及文化元素，以满意客户的精神诉求。（三）企业需采纳行之有效的营销方式 笔者针对当前企业营销理论及实际发展状况加以探究，认为现阶段电子商务背景下企业营销模式主要有以下几种
6、形式：其一，4P 营销模式。所谓 4P 营销，即产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、推广（Promotion）,4P 营销出现较早，当前对 4P 营销模式的探讨非常常见3 。这一传统营销模式照旧是电子商务企业营销的首选模式，因此，企业应重视优化产品及服务，提升产品价格优势，主动拓展多种营销渠道，并实行强有力的推广措施，从而加强企业电子营销效果，在肯定意义上而言，4P 营销模式是企业电子商务营销的基础。其二，饥饿营销模式。饥饿营销是通过不平衡的产品供求关系，凸显企业产品的价值，从而实现企业产品的营销效果，确保企业产品的利润率。换言之，饥饿营销是一种营销手段，是现代电子
7、商务营销中最为重要的模式之一。例如，当前 iPad、小米系列手机等电子产品，均采纳饥饿营销模式，通过限量的产品激发客户购买欲望，从而创建供不应求的现象。值得留意的是，饥饿营销具有肯定的负面影响，一方面，过分的饥饿营销会造成客户的反感，致使客户产生被蒙骗的心理，影响企业形象；另一方面，过度饥饿营销为竞争企业供应了机会，一旦产品品牌黏性不足，客户极易选择竞争企业的替代产品。因此，在应用饥饿营销模式时，需全面探讨企业及产品的实际状况，实行适量、适度的饥饿营销，提升企业的经济效益。结束语：综上所述，电子商务视阈下，企业发展与营销休戚相关，企业必需相识到营销的重要性，依据网络经济时代特点，构建与企业经营理念相一样的营销模式，从而提升企业的营销效果，提高企业市场竞争实力，促进企业稳定发展。参考文献：1李园. 我国中小企业电子商务营销现状及对策J. 合作经济与科技, 2015(2):80-81. 2唐叶馨. 浅析中小企业电子商务营销现状及对策J. 商场现代化, 2015(15):48-49. 3赵明媚, 宋孜宇. 大数据背景下我国电子商务企业营销策略探讨J. 现代营销:学苑版, 2016(11):64-65.