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1、国庆内衣促销方案422020年4月19日文档仅供参考，不当之处，请联系改正。国庆内衣促销方案【篇一：服装店国庆促销方案(共7篇)】 篇一： 中秋节、国庆节服装销售推广活动策划方案 中秋节、国庆节服装销售推广活动 策划方案 一、推广目的 由于今年天气的因素，夏季时间比往年提前，入秋以后天气也一直比较炎热，从终端消费上看，消费者在入秋后依然以消费夏装为主，到当前为止除了秋前款已经销售一段时间外，其它的秋装才刚刚开始销售，十一之后很多地区的气候将会变冷，将进入卖冬装的季节，因此今年秋装的销售时间将比较短，对于销售非常不利。为在十一期间促进秋装销售，配合市场部各项促销活动，制定此推广方案，以期在十一期
2、间在终端营造出促销的氛围，为销售推波助澜。 二、推广主题 秋收 三、主题诠释 语出千字文“寒来暑往，秋收冬藏” 利用古训作为秋装促销文案，以非常规的方式强调十一购买播牌是一件天经地义的事，同时也体现播牌特有的文化气息 四、礼品促销 1礼品一：衣架（见图） 以衣架作为本次促销赠品，主要目的是体现播牌人性化的一面，播牌设想周到，因为你新（转载自第一范文网，请保留此标记。）添了一些衣服，因此送你衣架，让你没有后顾之忧地能够去买自己的喜欢的衣服。另一个说辞就是：有了漂亮的衣服，你还要有漂亮的衣架才行。 2礼品二：围裙（见图） 本次推广主题为“秋收”，“收”其实包含收衣服和收礼品的含义，“秋收”的第一联
3、想就是收获季节的劳动，但消费者均为都市女性，因为意义已经转换，但秋收时要用的围裙却仍有具有标志性，因此，为凸显“秋收”的主题概念，本次推广活动定制了一批围裙作为促销礼品。因为围裙是能够渗透到消费者生活里面去的生活用品，因此，对于品牌的长期推广具有一定的渗透性意义。 五、促销办法 1.经过优惠促销活动的现场举办拉动消费； 2.经过广告宣传及媒体（电视广告及报纸杂志）进行新产 品的宣传； 3.短信群发，宣传方式中特别引进深圳市君贤科技的短信群发业务，据以往的销售宣传效果，借用短信群发方式，不但大大节约了宣传费用，而且在实际的宣传效果中更是具有实时性，效率性（这点望请宣传部门特别注意）； 秋收 国庆
4、中秋快乐 七、橱窗布置：背景布前挂着许多衣架，衣架上挂着几件衣服。 八、店员着装：活动期间，店员均穿上围裙。 九、店铺整体氛围 喜庆。 初步规划如此，希望各部门多提宝贵建议，详细设计待具体市施工时依具体情况而定，over. 篇二：国庆节服装促销方案国庆节服装促销方案 一、推广目的 由于今年天气的因素，夏季时间比往年提前，入秋以后天气也一直比较炎热，从终端消费上看，消费者在入秋后依然以消费夏装为主，到当前为止除了秋前款已经销售一段时间外，其它的秋装才刚刚开始销售，十一之后很多地区的气候将会变冷，将进入卖冬装的季节，因此今年秋装的销售时间将比较短，对于销售非常不利。为在十一期间促进秋装销售，配合市
5、场部各项促销活动，制定此推广方案，以期在十一期间在终端营造出促销的氛围，为销售推波助澜。 二、 推广主题 秋收 三、 主题诠释 语出千字文“寒来暑往，秋收冬藏” 利用古训作为秋装促销文案，以非常规的方式强调十一购买播牌是一件天经地义的事，同时也体现播牌特有的文化气息 四、 礼品促销 1礼品一：衣架（见图） 以衣架作为本次促销赠品，主要目的是体现播牌人性化的一面，播牌设想周到，因为你新添了一些衣服，因此送你衣架，让你没有后顾之忧地能够去买自己的喜欢的衣服。另一个说辞就是：有了漂亮的衣服，你还要有漂亮的衣架才行。 2礼品二：围裙（见图） 本次推广主题为“秋收”，“收”其实包含收衣服和收礼品的含义，
6、“秋收”的第一联想就是收获季节的劳动，但消费者均为都市女性，因为意义已经转换，但秋收时要用的围裙却仍有具有标志性，因此，为凸显“秋收”的主题概念，本次推广活动定制了一批围裙作为促销礼品。因为围裙是能够渗透到消费者生活里面去的生活用品，因此，对于品牌的长期推广具有一定的渗透性意义。 五、促销办法（详见十一活动通知） 秋收 七、橱窗布置：背景布前挂着许多衣架，衣架上挂着几件衣服。（见图） 八、店员着装：活动期间，店员均穿上围裙。（见图） 九、店铺整体氛围（见图） 【范例】 促销活动目的: 促销主题和内容: 主题:完美音质，随身畅响 xx年9月20日-1 0月31日，凡购买步步高音乐手机(k098/
7、k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款，均有便携式旅行小音箱赠送。 赠品介绍:该赠品为便携式旅行小音箱，主要的用户利益点在于手机音乐的共享，能够在郊游，聚会等时刻，随时随地播放手机中存储的音乐。促销活动的开展方式: 此次促销活动，全国统一开展，赠品全部由工厂采购，公司根据各地音乐手机完成率核销各地礼品货款。礼品采用先冲帐后核销的办法。 各地的赠品需求数量由各地确定，原则上是针对消费者的促销，不考虑补通路库存。 配合本次促销活动，公司将专门制作陈列，形象展示，现场活动用pop物料。 除不可抗力影响外，本次促销的所有赠品，户外促销活动以及形象布置的宣传物料，须在9月1
8、0日之前到达各一级仓库。 终端的赠品配送方式: 派驻促销员的铺货型的卖场:赠品必须由促销员控制，赠品的发放数量必须和活动开始之日到结束之日的实销量一一对应。 无派驻促销员的铺货售点:最好能借助促销活动转成现金进货;否则，不必在此类售点开展促销活动。 现金进货的售点:由于促销礼品主要是对于实销活动的促销，原则上不补通路库存。建议根据促销开始之前的零售商音乐手机库存的实际情况，按照1/3 或者1/4(比例可自定)的数量补部分赠品，后续发货则按一比一配发;而且，这种补库存的情况，必须来自于该售点有新的订单下达。 促销活动注意事项: 从全国来看，音乐手机80%以上的销售来自于促销员;另外，还有很大一部
9、分的销售来自于经销商老板的绝对主推。因此，我们的促销活动重点在此类售点开展。 招聘临促。旺季临促是拦截客流，留驻顾客的最重要力量，而且能加大活动范围，加大成交面。各地要从暑假开始招募培养临促队伍，才能在旺季产生巨大作用。明确临促的职责主要在于拦截以及留驻顾客，协助试机以及替顾客排队交款。 促销员演示样机配备。k098，k028，k128必须配真机。 陈列和形象更新。为突出音乐手机的主题以及整体品牌形象，在促销开展之前，各地务必在大卖场，核心售点，专区中尽可能使用新的背板(音乐手机主题背板);而且使用1-2节柜台做专门的音乐手机陈列。工厂届时有专门的陈列示意图，各地务必按照示意图执行 篇三：服装
10、店十一活动策划 中秋国庆双节活动策划 宣传方案 一、市场分析 1由于本店位置处于偏离正街地段，路边无显眼标示，在活动期间会有很大困难吸引客户！ 2同电视、报刊传媒相比，在门店横幅宣传有良好的性价比，可用最少的资金做到最好的宣传。 3由于本专卖店处于两个大型散货卖场小西湖、神路市场必经地段、平时购衣人流就是本县最大，人流量在十一假期期间必会大增，能够紧抓此次假期作为活动宣传。 二、活动介绍 1活动目的：让更多人了解布意坊及古淳品牌，增强品牌意识和品牌知名度，加大客流引进消费群体！利用活动互动处理滞销、夏季服装提升销售业绩、从而达到盈利！ 2参与人员：郏县布意坊*古淳全部员工 3具体地点：郏县西大
11、街聚源广场 4具体时间： 9月23- 10月7号 5. 横幅内容： 迎中秋*庆国庆 布意坊*古淳服装大赠送 喜迎双节 秋装上市 5折起！布意坊*古淳迎中秋*庆国庆秋装上市 5折起！布意坊*古淳 6. 活动内容： 好消息，好消息！布意坊女装开业了！全场新款购第二件5折！ 特惠款买一送一！抽奖送礼品、抽奖送现金！活动期间购物有礼！ 进店就有机会中大奖！大奖开心抱回家! 好运连连就在七彩转盘！ 好消息，好消息！古淳男装开业了！全场新款购第二件5折！特 惠款买一送一！抽奖送礼品、抽奖送现金！活动期间购物有礼！进 店就有机会中大奖！大奖开心抱回家! 好运连连就在七彩转盘！ 示例图 图片已关闭显示，点此查
12、看 四、宣传计划 1、横幅 在广场前最醒目的位置，一目了然，且持续时间长。 2、奖品宣传由本品牌服饰店提供增强品牌知名、赠送滞销 1.全场衣服任选一件、 2.古淳裤子装任选一条、布意坊短裤任选一件、 3.现金100元、 4.现金50元 5.现金20元 6.现金10元 7.vip白金卡一张 8.立白洗衣液一袋 3、产品宣传 公司产品可作为该活动的指定用品， 形象 4、抽奖活动流程 树立布意坊古淳品牌 图片已关闭显示，点此查看 五、预计效果分析 经过横幅，活动、抽奖等形式, 扩大宣传力度, 让公众增加对本店的好感和信赖。或经过现场促销增加产品认知度, 这样有助于增加促销量, 扩大宣传影响力, 让公
13、众对本店的产品有更进一步的了解。也在一定程度上树立了品牌形象，从而激发潜在客户的消费以提高店内利润和知名度！ 郏县布意坊*古淳专卖 -09-22 篇四： 10月国庆节服装促销活动广告语 10月国庆节服装促销活动广告语 特价服装，只限五天，只限国庆! 情满月圆 举国同庆 *好礼重重送! 与你一起同领时尚潮流 金秋十月，您准备好了吗?去xxx时尚内衣馆购物赢千元大奖吧!盛世迎国庆 实惠在xx 金秋豪礼，红动中国 魅力金秋迎国庆 时尚友谊献真情 精彩华诞，举国同庆 迎国庆大酬宾十一期间购物满500元的顾客，均可参加店内抽奖，中奖率100% 您购物我付车费：国庆期间购物满500元的顾客可凭当日车票报销
14、车费(10元以内)。 篇五：服装销售国庆节推广活动方案 服装销售国庆节推广活动方案 一、推广目的 由于今年天气的因素，夏季时间比往年提前，入秋以后天气也一直比较炎热，从终端消费上看，消费者在入秋后依然以消费夏装为主，到当前为止除了秋前款已经销售一段时间外，其它的秋装才刚刚开始销售，十一之后很多地区的气候将会变冷，将进入卖冬装的季节，因此今年秋装的销售时间将比较短，对于销售非常不利。为在十一期间促进秋装销售，配合市场部各项促销活动，制定此推广方案，以期在十一期间在终端营造出促销的氛围，为销售推波助澜。 二、推广主题 秋收 三、主题诠释 语出千字文“寒来暑往，秋收冬藏” 利用古训作为秋装促销文案，
15、以非常规的方式强调十一购买播牌是一件天经地义的事，同时也体现播牌特有的文化气息 四、礼品促销 1礼品一：衣架（见图） 以衣架作为本次促销赠品，主要目的是体现播牌人性化的一面，播牌设想周到，因为你新添了一些衣服，因此送你衣架，让你没有后顾之忧地能够去买自己的喜欢的衣服。另一个说辞就是：有了漂亮的衣服，你还要有漂亮的衣架才行。 2礼品二：围裙（见图） 本次推广主题为“秋收”，“收”其实包含收衣服和收礼品的含义，“秋收”的第一联想就是收获季节的劳动，但消费者均为都市女性，因为意义已经转换，但秋收时要用的围裙却仍有具有标志性，因此，为凸显“秋收”的主题概念，本次推广活动定制了一批围裙作为促销礼品。因为
16、围裙是能够渗透到消费者生活里面去的生活用品，因此，对于品牌的长期推广具有一定的渗透性意义。 五、促销办法（详见十一活动通知） 秋收 七、橱窗布置：背景布前挂着许多衣架，衣架上挂着几件衣服。（见图） 八、店员着装：活动期间，店员均穿上围裙。（见图） 九、店铺整体氛围（见图） 篇六：服装国庆节推广方案 服装国庆节推广方案 一、推广目的 由于今年天气的因素，夏季时间比往年提前，入秋以后天气也一直比较炎热，从终端消费上看，消费者在入秋后依然以消费夏装为主，到当前为止除了秋前款已经销售一段时间外，其它的秋装才刚刚开始销售，十一之后很多地区的气候将会变冷，将进入卖冬装的季节，因此今年秋装的销售时间将比较短
17、，对于销售非常不利。为在十一期间促进秋装销售，配合市场部各项促销活动，制定此推广方案，以期在十一期间在终端营造出促销的氛围，为销售推波助澜。 二、 推广主题【篇二：国庆服装促销方案(共8篇)】 篇一：国庆节服装促销方案 国庆节服装促销方案 一、推广目的 由于今年天气的因素，夏季时间比往年提前，入秋以后天气也一直比较炎热，从终端消费上看，消费者在入秋后依然以消费夏装为主，到当前为止除了秋前款已经销售一段时间外，其它的秋装才刚刚开始销售，十一之后很多地区的气候将会变冷，将进入卖冬装的季节，因此今年秋装的销售时间将比较短，对于销售非常不利。 二、 推广主题 秋收 三、 主题诠释 语出千字文“寒来暑往
18、，秋收冬藏” 利用古训作为秋装促销文案，以非常规的方式强调十一购买播牌是一件天经地义的事，同时也体现播牌特有的文化气息 四、 礼品促销 1礼品一：衣架（见图） 以衣架作为本次促销赠品，主要目的是体现播牌人性化的一面，播牌设想周到，因为你新添了一些衣服，因此送你衣架，让你没有后顾之忧地能够去买自己的喜欢的衣服。 2礼品二：围裙（见图） 本次推广主题为“秋收”，“收”其实包含收衣服和收礼品的含义，“秋收”的第一联想就是收获季节的劳动，但消费者均为都市女性，因为意义已经转换，但秋收时要用的围裙却仍有具有标志性，因此，为凸显“秋收”的主题概念，本次推广活动定制了一批围裙作为促销礼品。 五、促销办法（详
19、见十一活动通知） 秋收 九、店铺整体氛围（见图） 【范例】 促销活动目的: 促销主题和内容: 主题:完美音质，随身畅响 xx年9月20日-1 此次促销活动，全国统一开展，赠品全部由工厂采购，公司根据各地音乐手机完成率核销各地礼品货款。 终端的赠品配送方式: 促销活动注意事项: 从全国来看，音乐手机80%以上的销售来自于促销员;另外，还有很大一部分的销售来自于经销商老板的绝对主推。 招聘临促。旺季临促是拦截客流，留驻顾客的最重要力量，而且能加大活动范围，加大成交面。各地要从暑假开始招募培养临促队伍，才能在旺季产生巨大作用。 促销员演示样机配备。 陈列和形象更新。 篇二：服装店十一活动策划 中秋国
20、庆双节活动策划 宣传方案 一、市场分析 1由于本店位置处于偏离正街地段，路边无显眼标示，在活动期间会有很大困难吸引客户！ 二、活动介绍 1活动目的：让更多人了解布意坊及古淳品牌，增强品牌意识和品牌知名度，加大客流引进消费群体！利用活动互动处理滞销、夏季服装提升销售业绩、从而达到盈利！ 2参与人员：郏县布意坊*古淳全部员工 3具体地点：郏县西大街聚源广场 4具体时间： 9月23- 10月7号 5. 横幅内容： 迎中秋*庆国庆 布意坊*古淳服装大赠送 喜迎双节 秋装上市 5折起！布意坊*古淳 迎中秋*庆国庆秋装上市 5折起！布意坊*古淳 6. 活动内容： 好消息，好消息！布意坊女装开业了！全场新款
21、购第二件5折！ 特惠款买一送一！抽奖送礼品、抽奖送现金！活动期间购物有礼！ 进店就有机会中大奖！大奖开心抱回家! 好运连连就在七彩转盘！ 好消息，好消息！古淳男装开业了！全场新款购第二件5折！特 惠款买一送一！抽奖送礼品、抽奖送现金！活动期间购物有礼！进 店就有机会中大奖！大奖开心抱回家! 好运连连就在七彩转盘！ 示例图 四、宣传计划 2、奖品宣传由本品牌服饰店提供增强品牌知名、赠送滞销 1.全场衣服任选一件、 2.古淳裤子装任选一条、布意坊短裤任选一件、 3.现金100元、 4.现金50元5.现金20元 6.现金10元 7.vip白金卡一张 8.立白洗衣液一袋 3、产品宣传 公司产品可作为该
22、活动的指定用品， 形象 4、抽奖活动流程 树立布意坊古淳品牌 五、预计效果分析 经过横幅，活动、抽奖等形式, 扩大宣传力度, 让公众增加对本店的好感和信赖。 郏县布意坊*古淳专卖 -09-22 篇三： 中秋节、国庆节服装销售推广活动策划方案 中秋节、国庆节服装销售推广活动 策划方案 一、推广目的 由于今年天气的因素，夏季时间比往年提前，入秋以后天气也一直比较炎热，从终端消费上看，消费者在入秋后依然以消费夏装为主，到当前为止除了秋前款已经销售一段时间外，其它的秋装才刚刚开始销售，十一之后很多地区的气候将会变冷，将进入卖冬装的季节，因此今年秋装的销售时间将比较短，对于销售非常不利。 二、推广主题
23、秋收 三、主题诠释 语出千字文“寒来暑往，秋收冬藏” 利用古训作为秋装促销文案，以非常规的方式强调十一购买播牌是一件天经地义的事，同时也体现播牌特有的文化气息 四、礼品促销 1礼品一：衣架（见图） 以衣架作为本次促销赠品，主要目的是体现播牌人性化的一面，播牌设想周到，因为你新（转载自第一范文网，请保留此标记。）添了一些衣服，因此送你衣架，让你没有后顾之忧地能够去买自己的喜欢的衣服。 2礼品二：围裙（见图） 本次推广主题为“秋收”，“收”其实包含收衣服和收礼品的含义，“秋收”的第一联想就是收获季节的劳动，但消费者均为都市女性，因为意义已经转换，但秋收时要用的围裙却仍有具有标志性，因此，为凸显“秋
24、收”的主题概念，本次推广活动定制了一批围裙作为促销礼品。 五、促销办法 1.经过优惠促销活动的现场举办拉动消费； 2.经过广告宣传及媒体（电视广告及报纸杂志）进行新产 品的宣传； 3.短信群发，宣传方式中特别引进深圳市君贤科技的短信群发业务，据以往的销售宣传效果，借用短信群发方式，不但大大节约了宣传费用，而且在实际的宣传效果中更是具有实时性，效率性（这点望请宣传部门特别注意）；国庆中秋快乐 九、店铺整体氛围 初步规划如此，希望各部门多提宝贵建议，详细设计待具体市施工时依具体情况而定，over. 篇四： 10月国庆节服装促销活动广告语 10月国庆节服装促销活动广告语 特价服装，只限五天，只限国庆
25、! 情满月圆 举国同庆 *好礼重重送! 与你一起同领时尚潮流 金秋十月，您准备好了吗?去xxx时尚内衣馆购物赢千元大奖吧!盛世迎国庆 实惠在xx 金秋豪礼，红动中国 魅力金秋迎国庆 时尚友谊献真情 精彩华诞，举国同庆 迎国庆大酬宾 十一期间购物满500元的顾客，均可参加店内抽奖，中奖率100% 篇五：国庆服装销售方案范本 国庆服装销售方案范本 一、推广目的 由于今年天气的因素，夏季时间比往年提前，入秋以后天气也一直比较炎热，从终端消费上看，消费者在入秋后依然以消费夏装为主，到当前为止除了秋前款已经销售一段时间外，其它的秋装才刚刚开始销售，十一之后很多地区的气候将会变冷，将进入卖冬装的季节，因此
26、今年秋装的销售时间将比较短，对于销售非常不利。 二、推广主题 秋收 三、主题诠释 语出千字文“寒来暑往，秋收冬藏” 利用古训作为秋装促销文案，以非常规的方式强调十一购买播牌是一件天经地义的事，同时也体现播牌特有的文化气息 四、礼品促销 1礼品一：衣架（见图） 以衣架作为本次促销赠品，主要目的是体现播牌人性化的一面，播牌设想周到，因为你新添了一些衣服，因此送你衣架，让你没有后顾之忧地能够去买自己的喜欢的衣服。 2礼品二：围裙（见图） 本次推广主题为“秋收”，“收”其实包含收衣服和收礼品的含义，“秋收”的第一联想就是收获季节的劳动，但消费者均为都市女性，因为意义已经转换，但秋收时要用的围裙却仍有具
27、有标志性，因此，为凸显“秋收”的主题概念，本次推广活动定制了一批围裙作为促销礼品。 五、促销办法（详见十一活动通知）国庆?中秋快乐 篇六：品牌服装全年促销方案 全年促销方案 时间 6月 6月 1、元旦促销方案 一、活动目的：1、延续圣诞影响 二、活动对象：1、追求高品质生活的中、上等阶层的现代都市时尚女性 2、年龄层为20-38岁的都市女性 三、活动主题：旦旦大礼，与你同享 四、活动时间：12月30号（六）、1月1号（元旦、星期日）、2号（一） 五、参加条件：试衣者 六、活动内容： 1、凡试衣者均可获得精美的元旦礼品一份； 2、满即减：凡购满380元即减89元 凡购满580元即减159元 凡购
28、满780元即减259元 七、促销成本：（38089）/380=0.765(折) (580159)/580=0.725(折) (780259)/780=0.667（折） 平均折扣：（0.765+0.725+0.655）/3=0.72(折) 2、新年促销方案 一、活动目的：1、添加新年气氛 2、促进销量，消化库存（冬装） 3、（春装）新品上市，吸引顾客 二、活动对象：1、追求高品质生活的中、上等阶层的现代都市时尚女性 2、年龄层为20-38岁的都市女性 三、活动主题：大利是，过新年 四、活动时间：1月23号（大年初一）、24（初二）、25（初三） 五、参加条件：试衣者 六、活动内容： 促销注明：新
29、品除外 1、凡试衣者均可获得精美的新年礼品一份； 2、买一送一 ：凡购满388元即送指定的百搭背心一件，价值119元 凡购满588元即送指定的百搭t恤一件，价值209元 凡购满888元即送 指定百搭背心和t恤各一件，总价值339元 3、买衣服，抽利是：参加条件：购衣者 购衣者可凭购买小票到前台抽利是 限每票一次 利是分类：18元 中奖率30% 38元 中奖率30%【篇三：都市丽人国庆促销策划方案-工二-陈】 都市丽人校园店国庆促销策划方案 工管二班 陈孝安 时值秋末冬初、元旦将临，我店欲抓住年前黄金月的大好时机，在校园及周边地区开展一系列促销活动，达到清理库存、增加收入、扩大影响等目的，因而拟
30、出此策划，以供促销活动的实施。 一、策划目标 1.促销时间： 11月11日至 1月20日 2.促销目标市场：校园周边大学生与居民 3.促销目标经济指标： 我校学生数量约为6800人，新生数量约为2700人，入学新生所占比例约为40%，即为新进消费群体占总消费群体的40%。因此各项经济指标也应上升40%左右，同时考虑到将进行促销活动与外出摆点，预估各项经济指标上升幅度为60%，而促销费用又将抵冲约10%的利润，故得促销目标经济指标如下： a.产品销量：较每月平均销售额增加60% b.销售收入：较每月平均销售收入增加60% c.利润：较每月平均利润增加50% 二、产品组合策略 1.产品与价格组合：
31、按产品数量进行梯度折扣；统一折扣统一折扣的优点是在折扣较大时对消费的刺激作用较明显，但应用上的局限性在于我店内衣属于中低端品牌，产品品牌附加值不高，无法给出较大折扣；因此对消费的刺激作用不明显。而解决局限性的方法为按产品受欢迎程度与利润空间给不同产品定下不同折扣，不过易导致顾客出现被欺骗感。 按产品数量进行梯度折扣的优点在于将折扣幅度与所购产品数量挂钩，在顾客购买数量少时所给的较小折扣能够保证利润，而在购买数量较多时提供的较大折扣能够刺激顾客购买更多产品；但应用上的局限性在于当顾客挑选了较多低利润商品时可能导致利润过低。而解决局限性的方法为将低利润产品与高利润产品捆绑出售，填补利润差额，不过对
32、前期工作要求较高，且在捆绑包装上有额外支出。 综合对消费的刺激能力与保证利润的考量，选择按产品数量进行梯度折扣的方式更好。 2.产品与目标市场组合： 女士内衣与保暖内衣、女士内衣与内衣清洗液、女士保暖内衣与男士保暖内衣等组合为折扣套餐，针对女性市场；男士内裤与袜子、多组男士袜子、男士内裤与保暖内衣等组合为折扣套餐，针对男性市场。 三、目标市场现状 1.消费者需求分析：当前正值我校新生入学不久，其各类生活用品急需补充，且时值夏末秋初，需要补充或更换适合秋冬季的贴身衣物；因此，我店的消费者群体对适合秋冬季的内衣、袜子、保暖内衣等需求较高。 2.竞争对手营销现状分析： 校园周边与校内同类内衣专卖店少
33、，大部分有内衣出售的商店为校内外便利店与校外超市、商场。同时校内外便利店无广告投放；校外超市无专门的广告投放，仅有全部商品的统一折扣；而且次类商店等所出售的内衣数量少、款式贫乏，在货品质量与款式上无较大竞争力；不过在价格上较我店存在一定优势。而且校内外便利店与校外超市较我店在校园范围内知名度与关注度更高，同时大部分男同学误以为我店为女士内衣专卖店，因而在考虑购买内衣时忽略我店。 四、产品促销策略 1.促销策略：进行产品组合与梯度折扣，同时在校外进行摆点销售，并在学校周边张贴海报。 2.促销工具：海报、横幅、音响、校外摆点摊。 3.售后服务措施：折扣商品出现质量问题时一律只换不退，其它按国家相关法律进行质量保证。 五、产品广告策略 1.广告发布媒介：横幅、海报。同电视、报刊与网络传媒相比，横幅与海报宣传有良好的性价比，可用最少的资金做到最好的宣传；同时电视、报刊与网络媒体在校园范围内宣传并不适用，因此两相对比之下，选择横幅与海报为广告发布媒介。 2.广告作品类型：横幅、海报。 3.广告经费预算： 以上即为该次国庆促销策划方案的全部内容，望我店职员认真执行、贯彻到底，抓住国庆黄金周的机会，为清库创收努力！ 都市丽人湖南网院校园店 11月20日