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1、现代企业生长战略讲座提纲1企业组成2选择财产3企业宗旨4竞争计谋5产物定位6计谋计划7未来计谋企业组成的四要素资源技能产物技能人才治理技能资金市场产物软硬产物最终用户办事销售渠道企业金字塔 市场销售产物 资源生产制造样机资源技能资源市场资源 研究开发人事治理生产制造财政治理市场销售行政治理售后办事质量治理送货安装信息治理支持流程企业的增值流程投入人工质料技能资金治理增值流程产出优质产物增加利润生长业务用户满意员工企业的增值流程售后办事信息治理导致财产竞争的五大因素新参加的竞争者现有的直接竞争敌手供给商购置者 供给商的 购置者的 谈判职位 谈判职位 替代产物的威胁替代产物财产竞争猛烈水平的决定因
2、素（略）进入财产的障碍1企业的经济范围2产物的奇特性3资金的需求4用户转换产物的代价5销售渠道的打开6非经济范围的本钱劣势退出财产的障碍1转换性低的资产2退出财产的牢固本钱3对企业内其他部分的影响4经营者的意愿及情感因素5法例的限制6企业声誉及社会影响财产进出障碍与盈利的干系 低 高盈利低但较稳定盈利低，风险大盈利高且稳定盈利高，风险大 低 进入障碍 高治理企业的三句箴言 念书要重新看到尾 治理企业正好相反 你必须先计划未来然后会合努力去实现它。企业宗旨企业宗旨：论述企业存在目的一段文字，主要包罗四个方面：一、增值运动二、产物或财产三、用户或市场四、企业的孝敬1992年前惠普公司的企业宗旨设计
3、、制造、销售和支持高精密电子产物和系统以收集盘算阐发资料，提供信息作为决策依据资助全球用户提高其小我私家和企业的效能。1992年后惠普公司的企业宗旨创造信息产物以便加快人类知识的进步，而且从本质上改进小我私家及组织的效能。产物生命周期时间产量 A B C DA领导潮水者C普及使用者B追赶潮水者D落伍者产物生命周期财政阐发图产量时间企业的产物进出计谋图 诞生 生长 成熟 衰退产量时间 退出进入成 熟衰 退生长D失败企业C高效企业诞生A创新企业B主导企业A B C D 企业竞争优势与产物进出计谋 退出进入成熟衰退生长高效率尺度化大量生产诞生创新灵活创新高效率 尺度化大量生产产物种类阐发图高财产生长
4、率（消耗现金）诞生期？（问题）成恒久（明星）高低衰退期（扑灭）成熟期（钞票）相对市场占有率（产生现金）产物生命周期变革计谋高失败路线高 乐成路线产物流向？财产生长率产物流向产物流向产物流向？财产生长率高市场占有率低高市场占有率低产物生命周期中的阶段性计谋部分诞生期快速成恒久成熟期衰退期市场力争领导潮水者的知与担当找出市场突破点着重打响品牌低落代价，吸引追赶潮水者针对普及使用者大推销产物，不主动贬价逐步贬价出清存货生产制造产物种类不要太多凭据用户需要量身定做增加产物种类会合生产革新产物，创建尺度，尽量低落生产本钱逐步减产准备关停生产，创建零配件库存财政为大量的现金支出及初期的损失作准备为快速增长
5、做财政准备开始盈利，但仍需现金支出盈利增长开始减缓，将产物净现金投入“？”产物清理不需要的设备及应收账款人 事招聘、培训新的治理人员生产部分加人、加班、加点逐渐淘汰人员，提高效率重新进行人员分派研究开发不停变动产物设计以便找到最佳需求的新产物设计增加产物功效开发系列产物低落本钱，进行种种小修改，开始替代产物的研究退出现有产物转向替代产物 或其它产物的研发重点计谋设计变动，增强市场渗透增强销售，创建用户忠诚度生产效率，替代产物财政，最大限度地接纳投资数量时间 A B C D制程生命周期作坊生产批量生产（不连续的生产线）装配成（连续的生产线）流水线制程生命周期图A作坊生产C装配线B批量生产D流水线
6、产物与制程生命周期 产量制程客户定做少量多样多量少样消费型产物作坊生产印刷厂批量生产产业设备装配线汽车厂流水线食品厂炼油厂产物定位计谋（略）印刷业定位计谋（略）咨询办事业计谋（略）业务生长与产能扩充计谋 产量制程客户定做少量多样多样少量消费型产物高变动本钱人工质料库存市场销售主导1、作坊生产高牢固本钱生产设备自动化2、批量生产生产制造主导3、装配线4、流水线未来战略产物制程及生命周期的演变 产量制程客户定做少量多样多量少样消费型产物传统生产要领1、作坊生产制造工艺的进步信息科技的进步2、批量生产3、装配线信息时代的生产要领信息时代的生产要领4、流水线 制程 客户定做 少量多样 多量少样 消费型产物 制程 客户定做 少量多样 多量少样 消费型产物高高产物的不及格率低产量 产量企业的学习曲线成本企业的本钱曲线 作坊生产 批量生产 装配线 流水线 高低产量随着人为和物价的上扬而上升本钱随着科技的进步而下降弹性生产线产量弹性生产线信息时代的企业本钱曲线弹性生产线 流水线产量本钱弹性生命周期