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1、本文格式为Word版，下载可任意编辑房地产销售方案三篇 房地产销售方案三篇 为了确保事情或工作科学有序进行，我们需要事先制定方案，方案是综合考量事情或问题相关的因素后所制定的书面打算。那么制定方案需要留意哪些问题呢？下面是我整理的房地产销售方案3篇，期望能够关怀到大家。 房地产销售方案 篇1 一、 总则： 为了更好到达销售目标，实现公正、公正、公开按劳取酬的薪金制度特制定本方法。本方法适用于内蒙古杰茂房地产经纪公司各项目组项目在职销售人员。 本方法共分为两章。分别为：基本佣金提成方法、惩处方法、特殊奉献嘉奖方法以及其他嘉奖方法。 二、 概念： 1、 基本佣金：为销售人员在完成销售部规定任务额及
2、超出部分应得薪酬。 2、 特殊奉献：为销售部在职人员对本岗位或部门特定工作有突出奉献，或有重大立功表现，经公司及部门评议，所赐予的确定数额物质嘉奖。 3、 其他嘉奖：为公司临时性或不定期下发任务，在公司规定时间内完成，公司依据该任务嘉奖方法赐予的薪酬。 第一章 基本佣金提成方法 一、 基本任务额 基本任务额是销售部依据项目开发进程、施工进度及销售部销售打算。对年度销售打算进行月度任务分解后，下达给销售人员的基本销售任务。 二、 基本提成比例：0.2%此比例适用于完成销售基本任务额80%及以上销售人员。 三、 销售提成奖惩性规定： 1、 月销售总额未到达基本任务额80%：0.15%； 2、 月销
3、售总额到达80%至120%：0.2%； 3、 月销售总额超过120%至150%：0.22%； 4、 月销售总额超过150%至200%：0.25%； 5、 月销售总额超过200%：0.3%。 四、 佣金结算规定： 1、 按揭贷款销售计入当月销售业绩，但不计入佣金。佣金结算时间为银行将贷款打入房地产公司帐户当月。 2、 分期付款销售全额计入当月销售业绩，但佣金依据付款比例的80%结算。结余佣金结算时间为业主结算全部房款当月。 3、 每月28日前完成交易，销售额计入当月销售业绩及佣金，28日及以后计入下月。 4、 销售人员离职未按规定提前预报者，离职当月及前一月销售佣金不予结算。 5、 佣金发放日期
4、为每月20日。 6、 连续三个月未能完成基本任务额80%以上者，停发第三个月佣金。 7、 已结算佣金销售额，在消灭退房、变更等状况下，在退房、变更当月佣金中扣除前者已提佣金。 其次章 惩处方法 一、 基本规定： 1、 基本任务：销售业绩到达基本任务额80%及以上； 2、 考核期：每三个月为一个考核期。 二、 惩处方法： 1、 置业顾问未完成当月基本任务，当月依据完成基本任务额比例发放工资；最低发放工资总额不低于项目所在地最低工资规定。 2、 置业顾问连续两个考核期未完成基本任务者辞退； 3、 销售主管未完成所在销售部当月基本任务，当月依据完成基本任务额比例加发放工资；最低发放工资总额不低于项目
5、所在地最低工资规定。 4、 销售主管连续两个考核期未完成基本任务者降职为置业顾 问； 第三章 特殊奉献嘉奖方法 一、 销售嘉奖： 1、 月销售总额超过150%至200%：当月加发基本薪金50%； 2、 月销售总额超过200%：当月加发一个月基本薪金，享受4天带薪假； 3、 年度销售总额超过个人当年总任务额180%：年终嘉奖总销额0.05%； 4、 年度销售冠军：嘉奖5000元，给15天带薪假。 二、 奉献嘉奖: 1、 销售人员针对销售推广方案、广告推广方案提出合理化建议，经公司及销售部审议接受，并在工作实施中获得成功及收益。一次性嘉奖500至1500元。 2、 销售人员针对公司管理及运营中提出
6、合理化改良方案，经公司审议并接受。一次性嘉奖500元。 3、 其他依据具体状况及公司有关决议执行。 房地产销售方案 篇2 一、商圈派单 适用项目：中高端、中端及中端以下 工作周期选择：基本贯穿整个项目营销过程，派单量最大的时间应选在蓄客期和强销期。 拓客人员选择：依据各项目实际人员和项目体量支配，一般至少需要配备一名拓客主管拓客范围选择：项目周边和全市重点的繁华区域，人流量和商圈档次是商圈选择的主要标准。 工作目的：广泛传递项目信息和有效收集客户信息。 工作支配： 1、制定一个完好的拓客打算 2、确定拓客人员，并进行相关培训包括项目基本资料、核心卖点和优势及拓客说辞与技巧，培训完毕后进行相关考
7、核 3、支配拓客周期和时间节点，选择节假日及周末，以及平日里商圈人流量较大的时段 4、对拓客商圈进行选取与划分，并事先进行踩点和绘制拓客地图 5、拓客人员执行拓客打算，在商圈进行大范围派单，并竭力留取客户信息 6、统计每日派单量和留电量，并进行拓客人员工作心得和拓客技巧共享，提高团队士气 审核标准：工作审核标准依据派单量和有效留电量而定，要求每人每日合理派发单页的量应到达200-300张，有效留电量至少到达20-40组。依据项目体量、档次和推广力度不同，派发量和有效留点量两项数据可以依据项目自身状况做适当调整。 二、动线堵截 适用项目：中高端、中端及中端以下 工作周期选择：蓄客期和强销期 拓客
8、人员选择：以销售员和小蜜蜂为主 拓客范围选择：项目周边各大主干道及路口，目标客户工作区域的上下班公交站点和沿途必经之路，以及去往日常生活中主要消费场所的沿途如超市、菜场、餐馆等 工作目的：向主力目标客群进行项目信息传递，捕获意向客户 工作支配： 1、确定项目主力目标客群，分析客群相关信息点 2、并对目标客群的工作、生活、休闲消遣等动线进行分析，确定动线拦截点，如路口、公交站点、客户平常就餐聚集点等 3、确定动线堵截方式，主要实行户外广告的宣扬方式，包括擎天柱、楼体顶广告牌、公交站牌、路灯灯箱、车身广告等；也可辅以项目周边人群聚集区域定点派单或设立流淌推广小站等具体形式 4、定期对工作成效进行汇
9、总，分析各广告宣扬及人员派单等的效果，继而改良 审核标准：无 招式特点： 1、宣扬掩盖范围广，信息点对点传播到达率高 2、对真正有购置意向的准客户劝告力很强 三、社区掩盖 适用项目：中端及中端以下，主要针对大型一般住宅项目的首期和中小型项目的尾房 工作周期选择：主要针对蓄客期，其次为强销期 拓客人员选择：以销售员和小蜜蜂为主，可配备一名拓客主管 拓客范围选择：项目所在区域板块内的人员稳定聚集社区 工作目的：扩大项目影响力与知名度，挖掘周边潜在地缘性客户 工作支配： 1、将项目所在区域内人员稳定聚集社区进行划分 2、支配相关拓客人员携带相关道具进行有打算的扫楼和扫街 3、在社区居民聚集区进行项目
10、海报和广告的张贴，并设立固定询问点 4、在社区内部可支配确定的固定或流淌拓客人员进行客户挖掘和维护 5、若条件允许，可开通社区看房专车，定期接待客户看房 审核标准：每组每天至少完成两个社区的掩盖工作，可依据社区规模进行适当增加 招式特点： 1、在确定区域内掩盖范围广，掩盖面不做过细分析，以基本全掩盖为主； 2、信息在相对的区域内做到全面接触； 3、掩盖目标客源数量较大，精确性差，以量换质，用时间培育客户。 四、展会爆破 适用项目：高端、中高端、中端 工作时间选择：蓄客期和强销期。 工作人员选择：精英销售员。 工作地点选择：大型展会现场。 工作目的：通过展会向目标人群精确传递项目状况，并现场拉客
11、。 工作支配： 1、事先与展会组织方联系，争取有利展位假如在房展会上，位置选择避开与优于自身的项目相邻；假如展会为车展或者珠宝类展览则选择明显位置，此类展会更加适合高端和中高端的项目参与 2、制定出众的形象设计，在展会上区分于其他同类型项目 3、支配精英销售员在展会中发力，与参观的客户多沟通，现场完成客户信息登记和拉客到访的工作 审核标准：无 招式特点： 目标客户相对纯粹和集中，客户群体具备较高的购置力，更简洁进行潜在客户和意向客户的挖掘 五、油站夹报 适用项目：主要针对中高端项目和投资型项目 工作周期选择：以蓄客期为主 拓客人员选择：前期与加油站协调工作由策划人员负责，后期物料派送由案场销售
12、人员负责 拓客范围选择：项目所属区域内和周边商圈内油站、城区范围内到客率高的全部油站 工作目的：传递项目信息，捕获意向客群 工作支配： 1、分析各加油站的到客状况，尽量选择到客率高的加油站进行合作 2、派市场渠道人员前往各加油站进行合作沟通，向加油站内人员说明合作要求，并对其进行简洁培训，最好能最好能给当时感爱好的客户简洁介绍项目的基本状况，同时留下客户的联系方式 3、预备好各项物料，包括夹报和小礼品等，定期对合作的加油站进行物料补充 审核标准：无 招式特点： 1、本招式对客群的把握相对较精准，加油站针对的客群是有车族其中包括政府用车和私家车、出租车等，不管是坐车的官员还是开车的老板以及企业高
13、管，都是公认的最具消费实力 的人群，也是构成项目消费的主体， 2、通过加油站派送宣扬品，就很简洁锁定这部分高端人群，把产品信息快速传达给高端客户，中间没有任何停留，没有任何中间环节，快速而有效。 3、直接锁定有消费力量的客户，广告铺张少，节省费用，有效性高； 4、由加油员一对一派送，中间不停留，快速到达目标客户手中； 六、商场巡展 适用项目：全部项目类型均可 工作周期选择：蓄客期及强销期 拓客人员选择：以销售和小蜜蜂为主，配备一名拓客主管 拓客范围选择：项目周边确定距离半径内的重点商场、商业中心、重点市场和其他重点公共场所；交通动线范围内的目标场所 工作目的：广泛传递项目信息，挖掘和收集客户信
14、息 工作支配： 1、依据项目实际状况选择相应的百货商场或卖场，并联系场地以及相关道具的支配 2、制定巡展挨次和时间表，依据节奏开放 3、将拓客人员分为固定接待和流淌派单人员，前者负责展台的接待登记工作，后者则负责展台四周及卖场内的派单宣扬工作 4、若条件允许，最好在每个展点支配看房班车，能够准时有效的接送意向客户看房 审核标准：依据不同卖场的自身客流状况，制定每日项目单页的派发量和留点量 招式特点： 1、增加了项目的接待处，扩大了项目的影响和客源的积累 2、巡展地点进而时间可灵敏把握 3、对巡展地点的选择更具针对性，如高端项目则选择高端商业场所 七、企业团购 适用项目：中高端、中端及中端以下
15、工作时间选择：项目的蓄客期和尾盘阶段。 拓客人员选择：经理级以上或有特殊关系的业务员 拓客范围选择：项目周边的学校、医院、工厂园区等各种企事业单位 工作目的：通过与企业谈团购，以略低的价格换取项目的快速去化 工作支配方式： 1、分析项目周边众多企事业单位，选出具备确定规模且合适的相关单位，并支配好相关拓展人员 2、与相关企业接触，了解企业欲团购的数量信息与可接受的价格范围 3、分析确定此企业是否适合团购本项目 4、在得到相关精确信息的状况下，与甲方联系取得甲方的同意和认可 审核标准：无 招式特点： 1、存在确定机会在短期内成交大量客户，对于快速去化项目有很好的关怀 2、甲方需要舍弃确定的利润，
16、且团购价格的交涉与协调存在确定的难度 八、动迁嫁接 适用项目：一般及中高档住宅项目 工作周期选择：营销全程 拓客人员选择：以市场部人员及销售员为主 拓客范围选择：项目同区域内拆迁小区，其它区域内同品质拆迁小区 工作目的：传递项目信息，锁定拆迁客户 工作支配： 1、事先搜查项目周边刚拆迁和待拆迁的区域 2、了解拆迁区域的回迁规划，在拓客开头前先摸清拆迁小区的回迁规划和回迁项目的基本状况，这样有利于在拓客过程中抓住客户的主要诉求，做到对症下药 3、在拆迁小区内设立项目分展区，组织专业销讲队伍深化拆迁小区内，可行的话可以逐户上门介绍，抢占先机 审核标准：无 招式特点： 1、拓客对象相对较集中，客户诉
17、求点也相对统一，比较简洁达成团购意向； 2、极易形成口碑传播。 九、商户直销 适用项目：适合全部项目，但更适合一般住宅、投资或自营类项目，尤其是小型项目 工作周期选择：蓄客期及强销期 拓客人员选择：以销售员和小蜜蜂为主 拓客范围选择：项目周边及城市各类型专业市场，如建材市场、家电市场、食品市场等 工作目的：广泛宣扬项目，传递项目信息，挖掘潜在客户 工作支配： 1、收集整理规定区域内的各类商业市场的资料，选取目标市场，并作具体的调研了解 2、支配拓客人员进行直销拓客，拓客分组进行，最好进行人员与市场的固定支配，便于后续的持续耕耘，培育客源 3、针对比较有意向的商户进行长期重点追访，并对区域内比较
18、有影响力的商户进行重点进攻，深挖潜在客户 审核标准：无 招式特点： 1、人群划分简洁，查找难度小； 2、信息到达率相对较高； 3、商户联系方式等资料收集相对简洁； 4、简洁形成击破一点，打到一片的效果。 5、可形成针对性的拓客说辞。 十、客户陌拜 适用项目：高端、中高端、中端及中端以下 工作周期选择：项目营销全程 拓客人员选择：以2人为一组进行拜见，组数由项目状况而定 拓客范围选择：政府行政机构、医疗和教育机构、大型企事业单位、市内办公人群聚集区、市内个体商家聚集区 工作目的：通过针对性的客源方向挖掘项目的意向客户 工作支配： 1、针对项目状况，确定项目周边潜在客户所在的各个企事业单位、商务办
19、公区域等 2、以2人为一组，到目标客群的活动场所进行拜见，携带项目相关形象呈现手册，与客户进行深谈，了解客户具体资料，了解目标人群意愿，区分意向程度 审核标准：每组每天陌拜客户10组以上，收集具体客户资料，填写客户级别卡，进行分类，每日上交工作总结 招式特点： 1、查找项目潜在客户更具针对性，能够更深层的获得客户信息与意向程度 2、在陌拜过程中难度较大，简洁碰壁，对拓客人员有确定的力量要求 十一、竞品拦截 适用项目：适合全部的项目，高端住宅类项目、投资类项目效果会更好 工作周期选择：营销全程 拓客人员选择：以销售员为主 拓客范围选择：与项目品质相同、相近或品质比待推项目略差些的项目四周；同区域
20、的周边项目四周 工作目的：针对性的截杀项目周边竞品的客户 工作支配： 1、具体分析区域市场整体状况，通过对项目的剖析来确定项目周边的主力竞品 2、具体了解竞品项目近期销售状况，以及与待推广项目比较的优劣势 3、在短时间内弄清客户的主要诉求，抓住客户的诉求介绍项目优势 4、团队协作将项目尽量带至项目案场实地讲解 审核标准：无 招式特点： 1、所拦截客户意向性高 2、由于思维的先入为主，往往客户会对先了解的项目比较倾心，这是在本招式应用过程中的一个难点 十二、商家联动 适用项目：适合全部项目，尤其是高端项目 工作周期选择：营销全程 工作人员选择：以策划为主 联动范围选择：与项目目标客源相吻合的相关
21、商家、机构或团体，如：车友会、教育协会、铺张品展览会等 工作目的：通过与其它商家进行联动，到达资源共享、互利互益的目的 工作支配： 主要分为两种拓客形式 一、召集类活动的资源收集拓客 某些商品的发布会、某些产品的推介会、各种圈层展览会等； 此类活动开头前无法确定客户资料，活动后有资料整理，拓客可收集此类客源资料。 具体方法：实行嫁接形式或赞助的形式或其他关系形式介入，如条件允答应现场推介本项目，收集本次活动客源资料，也可以互动开展 二、有具体人员资料的团体资料收集拓客 各种协会、组织的人员的具体资料收集，拓客。 具体方法：收集客源资料，陌拜或利用互动的活动接触客户并促进客户对项目产生意向。 招
22、式特点： 1、部分目标客户与项目产品的匹配度高； 2、与部分目标客户的沟通见面相对简洁； 3、客源资料的收集比较简洁； 4、可形成针对性的说辞。 房地产销售方案 篇3 一、营销概况： 房地产系不动产的商品概念，与其他商品有着本质截然不同的区分，不同于买件衣服那样随心所欲，这是由于买房子价位高，耐用性长。买主务必经过审情度事、权衡利弊的反复斟酌才能作出确定，而且反弹心理很强，稍有不称心就会转变想法，买主思考的问题，内容丰富，错综冗杂，既要考虑得天独厚的地理条件，又要科究优雅舒适的自然环境，楼质、交通、音贝、污染、平安等诸方面的慎之有慎。由此可见房地产营销深度广，难度大，负荷重，企求在房地产营销上
23、取得卓然显著的成效，并非轻而易举、弹指一挥间，必需加强重视大脑智力投资的力度，具备冰冻三尺非一日之寒的韧劲和毅力。 二、创意理念： 房地产营销策划方案要到达尚方宝剑的强大韧劲和力度，必需在创意理念上形成： 1、具有高度的自信野心; 2、富于竞争，且乐此不倦; 3、头脑敏锐，不拘传统; 4、感性生疏和理性生疏相处融洽; 5、留意历史，敬重现实，睽重将来。 三、构思框架： 1)以塑造形象为主，渲染品尝和意念; 2)呈现楼盘的综合优势; 3)表达楼盘和谐舒适生活; 4)直切消费群生活心态。 四、实战流程： 1、形象定位： 对楼盘的综合素养进行整体概括，揭示楼盘从地理位置、物业档次到设计思想、具体详情
24、等到方面的高起点定位。所谓高起点完全可以从楼盘的整体设计中表达到：吸取园外、境外高档物业阅历，处处顾及住户需要，大到小区环境规划设计和公共空间的审美支配;小至空调机位、公共过道采光以及住户户型设计等等,都进行精碉细凿，力争完善。 好东西总有不同之处，因此“不同”二字构成了楼盘这一高档物业的形象基础，使它有机会从众多物业中脱颖而出。比方：地理位置不同，交通条件不同，物业品质不同，进展商信誉不同，人均拥有空间不同，升值潜力不同，车位数量不同，小区规划不同。这“八种不同”的明知故问句子成为开发商向楼盘消费对象阐述物业优势的重要线索。 2、主要卖点： 对楼盘进行全面分析争辩，概括为四个方面的卖点构成：
25、 1)地理位置;2)、楼盘设施结构;3)、楼盘做工用料;4)、户型设计。突出明显优势，这是楼盘消费者最关怀的物业指标。 3、绘制效果图： 依据开发商的条件和推广需要，分别绘制整体效果图、多层单体效果图。绘制效果图要强调公共空间开阔、详情丰富、品尝高，由于楼盘的销售，需要启动购楼者对将来的想象，很多事实范例证明，精致的效果图对营销起了事半功倍的确定性作用。 4、广告知求点： 1)阐述楼盘的位置;2)阐述楼盘所在地的历史渊源;3)阐述楼盘交通条件;4)阐述楼盘人口密度状况;5)阐述楼盘的升值潜力;6)阐述楼盘开发商的信誉;7)阐述楼盘的背景;8)阐述楼盘的舒适温馨;9)阐述楼盘的有用率;10)阐述楼盘的付数打算;11)阐述楼盘的品质;12)阐述楼盘的深远意义;13)阐述楼盘的物业管理有什么不同。 第 14 页 共 14 页