创业大赛作品要求.docx

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1、创业大赛作品要求创业方案大赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前 景的产品/效劳，围绕这一产品/效劳，完成一份完整、具体、深入的创业方 案，以描述公司的创业时机，阐述创立公司、把握这一时机的进程，说明所需 要的资源，揭示风险和预期回报，并提出行动建议。创业方案聚焦于特定的策 略、目标、方案和行动，对于一个非技术背景的有兴趣的人士应清晰易懂。创 业方案可能的读者包括：希望吸纳进入团队的对象，可能的投资人、合作伙 伴、供应商、顾客、政策机构。创业方案的组成局部创业方案一般包括：执行总结，产业背景和公司概述，市场调查和分析， 公司战略，总体进度安排，关键的风险、问题和假定，管理团队，

2、企业经济状 况，财务预测，假定公司提供的利益等十个方面。1 .执行总结是创业方案一到两页的概述。包括以下方面： 本创业方案的创业背景和工程的简述 创业的时机概述 目标市场的描述和预测 竞争优势和势分析 经济状况和盈利能力预测O 团队概述 预计能提供的利益2 .产业背景和公司概述O详细的市场分析和描述竞争对手分析市场需求O公司概述应包括详细的产品/效劳描述以及它如何满足目标市场顾客的 需求，进入策略和市场开发策略3 .市场调查和分析O 目标市场顾客的描述与分析 市场容量和趋势的分析、预测 竞争分析和各自的竞争优势 估计的市场份额和销售额O市场的开展走失4 .公司战略阐述公司如何进行竞争:O在开展

3、的各阶段如何制定公司的开展战略O通过公司战略来实现预期的方案和目标O 制定公司的营销策略5 .总体进度安排公司的进度安排，包括以下领域的重要事件: 收入来源 收支平衡点和正现金流 市场份额O 产品开发介绍 主要合作伙伴 融资方案6 .关键的风险、问题和假定 关键的风险分析（财务、技术、市场、管理、竞争、资金撤出、政策 等风险）O说明将如何应付或躲避风险和问题（应急方案）7 .管理团队介绍公司的管理团队，其中要注意介绍各成员与管理公司有关的教育和工 作背景（注意管理分工和互补）；介绍领导层成员，创业参谋以及主要的投资 人和持股情况。团队分工指南：以5人一组为根底。分别担任总经理、财务经理、运营经

4、 理、设计经理、客服经理等职责。在此根底上，再拓展团队其他人员。职责解析:角色职责/素养要求a）主持全面工作。b）拟定经营目标与方案，并带着团队完成销售目标。 总经理C）团结好团队成员，表率垂范，有吃亏的精神。d）做好资金的使用安排。e）领导建立健全组织运营制度。运营经理a）分管并主持运营工作。b）拟订市场营销目标与方案，并组织实施。c）研判市场，选择营销策略，制定推广方案与技术，并落实之。d）协同客服经理，拟定客服效劳政策及二次营销方案。e）组织交办的其他职责。客服经理a）分管并主持客户效劳工作。b）拟订客户效劳目标与方案，并组织实施。c）研判客户效劳状况与技术，拟定并提出客户效劳设想，并落

5、实 之。d）研究效劳营销，从售前开始直至客户的再购置行为提供效劳保障 机制。e）组织交办的其他职责。技术经理a）分管并主持技术支持工作。b）根据营销、客服目标与方案，筹划、提出相应的技术支持模式及 技术路线、展现模式与手段等设想与实施方案。c）研究营销、客服、产品等展示的视觉技术，并落实持续改进之。d）组织交办的其他职责。e）建议具有创意、美工、计算机综合素质突出的同学担当。财务经理a）分管并主持财务工作。b）看好物，不滞留，不损毁，对可能积压的滞销品给出预警。管好 钱，保持账实相符、账账相符、账证相符。c）理好财，不让资金闲置，保持好流动性与收益性的平衡。配合组 织开展，做好资金使用的融资、

6、投资方案。d）组织交办的其他职责。e）建议选择财务、会计专业同学担当。请结合职责解析招募专业适宜、专业技能显著的同学担当相应的角色，这 将为你及你的团队竞赛获胜并成功获得创业资助加分。8 .公司资金管理 股本结构与规模 资金运营方案 投资收益与风险分析9.财务预测 财务假设的立足点 会计报表（包括收入报告、平衡报表，前两年为季度报表，前五年为 年度报表） 财务分析（现金流、本量利、比率分析等）10.假定公司能够提供的利益这是创业方案的“卖点，包括： 总体的资金要求 在这一轮融资中需要的是哪一级O 如何使用这些资金 投资人可以得到的回报，还可以讨论可能的投资人退出策略创业方案的注意点一份成功的创

7、业方案应该： 清楚，简洁 展示市场调查和市场容量 解释他们为什么会掏钱买你的产品/效劳O 在头脑中要有一个投资退出策略 解释为什么你最适合做这件事一份成功的创业方案不应该： 过分乐观 拿出一些与产品标准相去甚远的数据 面向产品 无视竞争威胁O 进入一个拥塞的市场创业方案竞赛不同阶段对作品的要求预赛阶段一、根本局部 .时机(1)描述创业时机瞄准清晰的市场需求、瞄准具体的目标顾客(群)(2)描述产品/效劳概念使用类比，给出例子、解释怎样满足顾客的需求(3)描述市场中的竞争竞争者是谁，他们的产品是什么您的竞争优势是什么如何保持这种优势 .策略(1)策略+目标市场:创业模型怎样盈利谁是顾客(4)怎样把

8、产品送到顾客手中 .怎么做(1)描述盈利潜力、预期收入、盈利能力、回收策略(2描述管理队伍、全面均衡、经验、缺乏行动方案二、可选局部：产品/效劳的命名命名时应考虑的因素：直观、时髦用语、暗示创业模型、有说服力、能吸 引顾客的注意力。三、注意(1)以顾客为中心描述这一讨论的框架环境：例如您的产品/效劳是一个正在出现的开展潮流的一局部目前尚未解决的问题特定的大型应用这个风险事业是一种解决方案对顾客需求的特殊之处初步的成功(2)使用图表来说明概念，清晰简洁的书面材料，直截了当复赛阶段复赛时提交一份完整的创业方案，一份良好的创业方案包括附录再内一般 为2040页长。创作时应注意以下问题：1 .明确你的

9、顾客群把注意力集中到一个清晰的市场，并与潜在的顾客交谈2 .说明谁会购置产品/效劳创业模型，即如何获得利润销售方式，即如何把产品送到顾客手中价格销售方式的选择顾客：销售渠道制造业者：是使用还是转手买卖分销商：谁作为你和顾客的桥梁为你的产品效劳定价对于顾客的经济价值与本产品竞争的产品的价格本钱+利润=价格从顾客角度出发，他们能接受的价格下限3.展示大的潜力使用类比的方法说明这是一种产品还是一桩生意？这次风险事业是潜力是大还是小？举例说明大潜力的特点例如：35年之内的收益达2千万至1亿美元：每个员工收益达15万到30万美元以上；退出策略是5年内上市发行股票（IP0）；税前利润达20%之上；收益和员

10、工年增长率100%200%；五年内偿清投资的50%100%；市场年增长率达20%以上；用户在半年内收回产品投资。4 .描述产品/效劳5 .分析你的竞争对手弄清竞争对手和替代产品找到合作伙伴扫清产品/效劳进入市场的障碍划出竞争空间当前的角逐者/解决方案谁是当前的直接竞争对手6 .与竞争对手相比，你有哪些优势确立竞争优势注意当前存在的缺陷，说明你能如何最好的弥补这一缺陷7 .保护你的优势考虑到风险申请专利/国际专利保护树立一个品牌形象行动，行动，再行动，占据市场8 .量化自上至下：目标市场的容量自下至上：与顾客交谈竞争对手的销售对于顾客而言，经济价值盈利和利润目标运营本钱：价值链决赛阶段在复赛作品

11、的根底上进一步完善、提高，形成决赛作品，并准备参加辩 论。循序渐进完成创业方案第一阶段：创业方案设想细化第二阶段：客户调查与至少三个本产品/效劳的潜在客户建立联系。其中至少有一个是你将选作 自己销售渠道的客户。准备一份一到两页的客户调查纲要。提供一份用过的调 查和调查方法的描述。保证获取了足够大量的信息：包括潜在客户的数量、他 们愿意付的价钱、产品/效劳对于客户的经济价值。还应当收集定性的信息：如 购置周期、对于购置决策者来说可能导致他们拒绝本产品/效劳的可能障碍、你 的产品为什么能够在你的目标用户和客户的应用环境之中起作用。竞争者调查确定你的潜在的竞争对手并分析本行业的竞争范围。分销问题如何

12、，形成 战略伙伴的可能性，谁是你的潜在盟友。第三阶段：文档制作.市场、目标和战略这是创业方案的第一个主要局部。它应当建立在你所进行的客户调查和竞 争者调查的根底之上。在这一局部应量化市场时机、你如何把握这个时机、细 化争取目标收入的战略。附上一些市场预测、客户证明、调查数据、从各种出 版物上剪下来的材料、产品描述或者市场营销材料。1 .操作针对新公司的运作，分析哪些是到达目标最关键的成功因素，如何在创业 方案中反映出这些优势，并且在所有建立这家公司的重要方面表达这些优势。例如，如何寻求雇员，需要什么样的人？如何开发产品，建立一支销售队 伍，建立分销伙伴关系，选择适宜的地址，创造正面的舆论，保护

13、知识产权以 及生产产品？简而言之，详细描述这家公司从今天到两年后、五年后以及将来 的运作方式。仔细进行财务估算，以透彻把握这家公司如何从收入、销售量、 客户以及其他推动因素上取得长足开展。2 .团队说明本队队员具备在创造这家公司中所需的能力，并说明公司开展过程中 所需的主要人员的分工情况。人们长说风险投资家们其实并不是在向创意投 资，而是向“人投资。用单独的一页纸说明公司的创立团队中每个成员在公 司中所拥有的资产。如果需要外来资金，用一段话说明本团队将出让多少所有 权以换取资金。3 .财务对公司进行完整的财务分析，包括对公司的价值评估。必须保证所有的可 能性都考虑到了。财务分析量化本公司的收入

14、目标和公司战略。要求详细而精 确的考虑实现公司所需的资金。完整的创业方案包括市场和战略、操作、团队以及财务分析等主要局部以 及最终的执行总结、对关键风险的分析等，同时还应包括其他对本方案面向的 对象有用的信息和展示：创业者、潜在的投资人、参谋、潜在的客户和伙伴、 雇员等。第四阶段：辩论陈词和反响准备15分钟的辩论以推销你的创业时机。这是一次向一群投资家推销你的 公司的时机。陈词应当强调公司的关键因素，但这并不是把创业方案的执行总 结用口头方式表达出来。用看的见的一些东西来吸引听众。用简洁的市场分析 和可靠的数据来给投资家留下深刻的印象。公开辩论还要准备应付听众对方案 的提问。作品书面格式要求：作品一律采用A4幅面。主标题用二号华文中宋，二级标题用三号黑体，三 级（含三级以下）标题用四号黑体，正文用四号仿宋体，例证加斜体。图、表 标题一律用五号黑体，内文用仿宋体。同时，作品中须有目录、创业方案书正 文、附录、证明材料等局部。创业方案提纲篇幅应为4-5页。应包括市场背景、产品或效劳的概念、创 业方式、赢利手段、管理模式、潜在风险、企业开展里程碑7局部。创业方案（含附录）篇幅应为25-35页。应至少包括：执行总结、市场时 机、公司战略、生产与营销、投资分析、财务分析、管理体系、风险躲避、风 险资本退出和附录10局部。