七夕化妆品促销方案策划.docx

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1、七夕化妆品促销方案策划 为了确保工作或事情能高效地开展，经常需要提前进行细致的方案预备工作，方案是解决一个问题或者一项工程，一个课题的具体过程。方案应当怎么制定呢?下面我带来七夕化妆品促销方案策划5篇，盼望大家喜爱。 七夕化妆品促销方案策划 篇1 尊师重道是我国的传统美德，各大门店也会为了感恩老师，推出了老师节的促销活动。主要是中秋节促销活动与老师节距离太近，让不少化妆品店对于做促销难以相处新意。其实促销活动太紧密并没任何关系，究竟两个活动所针对的人群不同。 活动主题：感恩老师节 活动时间：9月9日9月10日 活动内容： 活动一：桃“礼”满天下 在老师的教育下，让我们布满学问，走向更美妙的将来

2、。所以在老师节这样宏大的日子里，化妆品店同样也会推出一些慰劳老师的活动。凡是老师，到化妆品店中来消费，凭借着老师资格证和门店的购物小票，可以在前台领取一份精致的小礼物。当然，店内的礼品也不是无限的，限量100份，送完为止。 活动二：陪老师一起过节 只要是在活动期间，和老师一起到化妆品店来消费，就可以享受单人九折优待，老师免费美容体验一次(或其他类目体验都可以)。只要是在结账时，老师拿出其身份证明，就能够有机会享受到化妆品店的优待，还可以赠送超值老师免费体验券一张。 活动三：老师欢快购 凡是在老师节活动期间，在化妆品店中购买产品达到180元以上的顾客，就可以凭当日的消费消费小票，到店内抽奖区域内

3、，参加掷色子的机会。单张购物小票只能享受两次幸运大抽奖的活动。结果取最高点数，赢取精致好礼。 活动规章：凡是在店中购物满180元的顾客，就可以参加此次活动。要把两个色子扔进大腕中。看你撒色子的点数，打算你所猎取的礼品。假如你的色子掉出了碗外，你的资格也就被取消了。 留意：赠送化妆品店礼品，必需要依据化妆品店的实际状况来定夺，而礼品最好是要以有用性为主的礼品，也就会更简单赢得消费者的欢心。 活动四：中秋礼品现金券 活动期间，老师免费办理睬员卡，并赠送中秋礼品券。转介绍会员的老师可以多领取一张礼品现金券。 礼品现金券的运用：礼品现金券设计为10元，20元，50元，100元。 现场购物赠送策略：赠送

4、的现金券是实际购物的三分之一即可，比如，满够128元可以赠送40元礼品券，在老师期间内可以换购指定的系列产品冲抵现金使用。(指定的品牌系列单品价格要在85以上，针对滞销的但是质量好的品牌可以直接设计到45以上的价格即可。) 登记会员的时候，现场无需购物直接赠送20元礼品代金券，在老师节或者中秋节期间可以购物冲抵现金用。(要留意指定系列品牌产品价格在50元以上。) 针对会员带新会员登记入会的假如新会员没有消费直接登记的送10元代金券给介绍人。新会员直接获得20元礼品现金券即可。有消费的就依据消费的额度来设计礼品现金券的赠送额度。 本身这个目的是扩展新会员，嘉奖老会员，增加后期连带消费，猎取客户的

5、好感和爱好点。 七夕化妆品促销方案策划篇2 1、会员积分礼品。 此次会员积分礼品的兑换是我们引顾客来店的一个饵，顾客来店兑换礼品时我们再经过现场的氛围和人员的引导达成销售的目的。 会员积分礼品在兑换过程中，要留意现场跟踪到位，避开出现积分礼品送完，致使顾客等待的现象。 2、活动赠品。 1)赠品摆放必需醒目，夸张。活动开头前2日将活动赠品分类整理，使现场显得较为整齐，并且便利现场的销售。 2)抽奖奖品及互动嬉戏奖品，保障奖品的充分。 3)留意在活动中顾客要求追加或调配赠品的现象。 顾客要求追加或调配赠品是无法避开的，因些会前针对这样的情景要加强沟通与强调，避开中样的赠送量过多。过多赠送中样弊端是

6、很大的，这样就延长了顾客二次返店的时间，对日后的销售是不利的。所以在活动中，应尽量避开产品的过多赠送。 4)入店送小礼物。 小礼物的作用是使得来店的会员都不会空手而回，使顾客感觉我们做活动的目的不是仅仅想要她们消费，而是切切实实要为她们服务给她们实惠的，要给她们构成一种即使她们不消费我们一样很欢迎她们的印象。 七夕化妆品促销方案策划篇3 活动目的： 1、圣诞节、元旦双节将至，正是化妆品销售的旺季，本活动可以提高日销量，促进店内的整体销售。 2、本活动方案以店内整体销售为动身点，力求增加整体销量。 3、本次活动对进一步提升_店在当地的知名度会有较大的促进作用，同时也会关心该店在与其它竞争对手的力

7、气对比中占据比较有利的地位。 4、本次活动会有利于经销商规划店内的品牌，有利于全店的精细管理。 活动对象： _市内及周边的化妆品消费者 活动主题： 迎双节纯美情动女人心 活动方式： 化妆品店可采纳几店联动的连锁促销方式，以四条线作为活动的有序开展模式。 详细环节： A、以迎双节为主线，以纯美情动女人心，圣诞元旦送炫礼这个主题为第一条线，突出纯美化妆品店的整体特色，建议印制纯漂亮人储蓄卡，只要在店内消费48元的顾客均可赠送本卡一张，成为本店的会员，同时获得精致礼品一份，这样的储蓄卡可以建立贵店与顾客的长期合作关系，并在肯定程度上打造纯美化妆品店的形象。本卡可依据顾客的消费状况抵现使用。 B、以“

8、迎双节盛券在我”为主题，两种促销模式 68元+1元=168元 购物满68元+1元送价值100元产品(此产品以厂家或代理商免费配送的产品为主，增大刺激性) 200元=400元赠代金券 购物满200元赠总价值200元代金券 (此代金券以购买指定产品为主，在购买指定产品时可冲抵现金使用，可选择要处理掉的产品为主) C、以买赠为其次条线，突出纯美化妆品店对支持和关爱的顾客伴侣的真情回馈，以利益吸引消费者进店购物。 主打品牌的赠送以买28送8元，买98送18元为主。 D、以各品牌的独立赠送为第三条线，各品牌可以依据自身的条件提出赠送方案，这样可以巩固本品牌的老顾客，也可吸引一些新顾客，但需要留意的是尽量

9、使各品牌的赠送力度达到一个动态的平衡，这样才能保持多品牌齐头并进的态势，对于维护品牌的长期生存具有重要的作用和意义。 确定刺激程度：促销要取得胜利，必需使活动具有刺激性，能刺激 目标对象参预。刺激程度越高，促进销售的反应越大，但这种刺激也存在边际效应递减。因此，须依据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。 活动时间和地点：十二月三十日至元月四日。 广告协作方式： 胜利的促销活动，需要全方位的广告协作。选择什么样的广告创意及表现手法，选择什么样的煤体炒作，这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。 依据本次活动的状况，建议经销商印制DM宣扬彩页，幅面以A4大

10、小，双面四色铜版为宜。DM彩页要设计精致，更能吸引消费者的目光。 同时建议店方在店内将参与活动的产品，及赠送给消费者的产品做形象堆头，并在适当地点摆放各品牌的X展架，最好用汽球、小挂件等装饰店内空间，为本次活动营造温馨喜庆的购物氛围，从消费心理上刺激消费者的购买欲望。 前期预备： 人员支配：要“人人有事做，事事有人管”，各个环节都考虑清晰，无空白点，也无交叉点，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。 物资预备：对活动需要的赠品、代金卷、中样、试用装、抽奖用品及其它备用品要预备妥当，用单子排列出来后，按单预备，确保齐全，否则必定导致现场的忙乱。 方案试验：本方案是在阅历的基础上确定的，因此有必要进行试验

11、来推断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否抱负。 中期操作 中期操作的主要内容是活动纪律和现场掌握。 纪律是战斗力的保证，是方案得到完善执行的先决条件。在方案中就对参预人员各方面的纪律做出细致的规定。 现场掌握主要是把各个环节支配清晰，做到忙而不乱，有条不紊。同时，在实施过程中，应准时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的掌握。 后期连续： 鉴于其它精品店的胜利阅历，建议王姐在进展会员方面再下一番功夫，由于会员数量的多少能对贵店的进展起到至关重要的作用。 活动达成销量： 按40%的利润点计算，此次活动的销售量应在40000元以 以上，那么利润为15000元左

12、右，以上活动方案的投入比率应当达到利润额的3040%。 意外防范： 每次活动都可能出现意外。比如天气变化导致促促销活动的无法进行、城管等政府部门的干涉等无法连续进行，所以必需对各种可能出现的意外大事做出必要的人力、物力、财力方面的预备。 效果预估： 猜测这次活动达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际状况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结胜利阅历和失败的教训。 假如各个环节协作默契，本次活动应当能够达到预定的销量。 七夕化妆品促销方案策划篇4 以“来就送、买还送、购物大派送”为活动主线，特别推出名优家电超低价竞拍活动，同时贯穿“银色狂想曲”大型文艺演出，极力营造节日的喜庆、狂

13、欢氛围，经过轰动的.效应，促进商场销售，提升企业形象。 一、欢快圣诞打折购物带好礼 时间：20_年_月_日-_日 详细资料：活动期间，全楼商品6折起销售，凡当日在打折基础上累计购物满30元，家电、彩妆类满60元者(黄铂金、量贩、洁具及明示不参与活动的商品除外)可凭购物微机小票到一楼换卡处换取欢快卡一张，多买多换。 二、来就送 时间：20_年_月_日时晚。 详细资料：活动期间，凡光临大楼的顾客均可获赠圣诞小礼品一份。 三、买还送 1、时间：20_年_月_日晚。 2、详细资料：活动期间，凡在我楼打折基础上累计购物满10元，可凭购物微机小票到各楼层礼品发放处领取圣诞礼帽一顶。 四、惊喜圣诞平安夜名优

14、家电大拍送 1、活动时间：20_年_月_日晚20：00-24：00 2、详细资料：活动期间，凡光临我楼的顾客，均可到北门广场舞台参与现场名优家电竞拍活动。 五、“银色狂想曲”大型文艺演出 1、活动时间：20_年_月_日晚20：00-24：00 2、详细资料：活动期间，我楼西门广场群星荟萃，联袂表演，以疯狂迪斯科、摇滚音乐及活力歌舞共同奏响“银色狂想曲”，为圣诞夜光临我楼的顾客献上一份圣诞大餐。 这只是某化妆品店搞的一个化妆品圣诞节活动方案，仅供参考，其中的具体资料，您能够依据自我店铺的需要而做随便更改，最终目标就是把商品售出去，还要客户对你的商品及店铺体验良好，能让客户在你的店里长期的消费才是

15、最高超的哦! 七夕化妆品促销方案策划篇5 一、打折售卖 “打折售卖”这是一种最为常见商品促销形式，将某种商品进行打折优待，刺激商品大批量的销售。常用于处理商品(季末商品、清仓商品、近期商品、残缺商品)以及新上市商品，或者节假日个性优待回馈顾客。 优点：真实打折力度大吸引大，不常常打折的商品或名品牌商品在特定环境下打折，效果更为明显。 缺点：打折频繁对商品损害较大，打折力度过大，简单引起顾客的不信任。打折的处理品简单带来负面影响。 二、买一送一 “买一送一”即购买某种商品免费加送多一件同样商品或买某种商品赠送另一件(或几件)商品，是一种较为常用的商品促销。赠送的商品通常以主卖品的关联商品为佳。

16、例如：顾客买婷美洗发水200ml送(同类型)婷美沐浴露60ml。 优点：促进顾客的购买欲望。 缺点：本活动针对的产品通常是新品或需处理商品，所以选取的赠送产品必需要具有吸引力，赠送的产品最好和主卖品具有互补性的关联商品或时下流行品。 三、换购 “换购”是将名牌商品或季节性敏感商品以大力度低于市场价吸引顾客换购，换购需满意必需条件，常见的有两种方法，一是购买指定产品可优待价换购另一产品，二是购满必需金额可优待价换购指定产品。 例如：顾客购物满50元，就能够以9.9元换购指定商品(该商品市场价14.8元) 优点：有效提高购买客单价，刺激顾客消费。“换购”顾客的理解力很高，还可博得“价格廉价”的口碑

17、。 缺点：换购的产品要有吸引力，是顾客的确需要的东西。力度越大，效果越明显。若换购产品顾客不感爱好则活动失败。 四、加一元多一件 “加一元多一件”购买指定商品加1元送多一件同一商品或多一件不同商品。 例如：买5元纱曼婷面膜加多一元就能够免费送(同类型)纱曼婷面膜一片。 优点：刺激顾客购买产品。加一元多一件，加1元送的东西对顾客要有吸引力，所以产品选取很重要。 五、现金抵用券 “现金抵用券”是一种变相的买赠活动，在活动中顾客一次性购物满指定金额，或者购指定商品可使用现金抵用券。该券能够当场低用或其次次购物抵用，该券不兑换现金不设找赎。 优点：刺激顾客消费，提升销售额，能够提高客单价，能增加顾客购

18、物的额外惊喜，可使用顾客重复购买。 缺点：影响正常毛利。券的使用一般设有限制，会导致部分顾客不满，同时操作上简单出现漏洞，比如收银员的舞弊，要有优良的监督。 六、抽奖/摇奖 “抽奖/摇奖”购物满指定金额就能够免费抽奖或摇奖，通常设置四至五个等级的奖项，特等奖或一等奖奖品设置比较迷人，能够调动顾客参加爱好，奖项吸引力越大，活动越胜利。能够现场抽奖或集中在某时刻一齐抽奖等方法。 例如：凡在娇兰佳人门店一次性购物满30元就能够免费抽奖一次，60元两次，最多限5次。奖项：一等奖、二等奖、三等奖、纪念奖(高兴奖)。 优点：增加购物的乐趣，满意顾客“博大”的欲望，一般是规定买满多少才能够抽奖，提高客单价。

19、活动胜利的关键环节是：奖品设置要有吸引力。 缺点：抽奖活动各行各业都在搞，比较泛滥，顾客的信任度不高。同时操作上需要有抽奖箱、摇奖转盘、奖券等许多道具物料。 七、刮奖 “刮奖”购物满指定金额就能够免费刮奖，和抽奖有异曲同工之妙。该刮奖设置苦干个奖项。现开现奖，刮中什么奖，现场就嘉奖。 例如：购物满30元就能够免费刮奖一次 奖项：一等奖、二等奖、三等奖、劝慰奖。 优点：现开现奖，顾客信任度高，增加顾客的购物乐趣。且操作简洁，这种形式顾客愿意理解。 缺点：大奖送出，其消息扩散范围不大，影响力不大。 八、捆绑销售 “捆绑销售”将一种商品捆绑在另一种商品一齐，再重新定价或根据以前某一商品价进行销售。这

20、也是常见的商品促销手段，和“买一送一”形式差不多。主要是针对商品单品的销售。例如：沐浴露与沐浴球捆绑一齐销售。 优点：能够刺激商品销售，提高客单价。 九、限时抢购 “限时抢购”指在指定时间以个性优待价钱售卖商品。目的是拿名牌商品或敏感商品来吸引人气，显著的特点是：抢购的商品是大众化知名度高的商品，差价优待力度要大，要依据店自身的状况选取时间段。 例如：6月5日上午10:00-11:00美宝莲商品6折抢购。 优点：极大地吸引人气，并能够博得低价的口碑。 缺点：抢购商品数量有限，不能满意顾客需求，可能导致顾客不满。由于让利比较大，对利润的损害比较大。 十、买满就送(商品/现金券) “买满就送”指顾

21、客消费满必需金额可送(商品/现金券)，是各行各业最普遍的一种促销方法，赠送的东西可依据当地实情制定，也是顾客比较喜爱的一种促销方法。 例如：买满30元送10元现金券;买满30元送护手霜一支。 优点：提高客单价，刺激消费，假如送现金券还能够刺激顾客二次购买。 缺点：送的东西假如没有吸引力会导致活动失败，赠送现金券假如不是现场抵扣，会导致部分顾客不满。 十一、免费送 “免费送”也是一种常用的促销手段，多用于新店开业、节假日促销或者新品的推广等。免费送通常设定一个指定时间、指定数据来吸引人气，免费派送。 例如：每一天开店前1小时到店顾客能够免费获得由门店派发礼品一份。 优点：吸引人气，带给大家免费获

22、得赠品的惊喜心情。 缺点：赠送的东西一般价值较小，对顾客吸引不大。 十二、凭剪角换取 “凭剪角换取”这是一种常用的在DM单或其它宣扬品上剪取指定位置一角能够获得奖品(赠品/礼券)。 优点：能够让DM单或其它宣扬品变得更有价值，个性是借助报纸或杂志，会传播较远，对扩大知名度或美誉度有较好的效果。 缺点：报纸剪角实效可能较差，较远的目标群来的可能性较小，剪角的掩盖率较小，广告的传播力就较小。 .、价随量变 “价随量变”是一种常用的商品价格促销，旨在刺激商品单品的销售，价格随购买数量的增加而逐级递减。 例如：买某种商品1元1件，1.5元2件，2元3件。 优点：价格促销，能够刺激顾客多购买同样的产品，单品促销力度较好。 缺点：让利力度越大效果越明显，操作环节复杂，许多计算机没有这个活动操作的设定，所以需要计算机软件的相应支持。否则简单出现漏洞，比如收银员的舞弊，手工操作要有优良的监督。