汽车促销方案最新模板.docx

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1、汽车促销方案最新模板 为确保事情或工作高质量高水平开展，就不得不需要事先制定方案，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等方面进行支配的书面方案。那么你有了解过方案吗?下面我带来汽车促销方案最新模板5篇，盼望大家喜爱。 汽车促销方案最新模板篇1 一：活动目的：开展活动的目的是处理库存产品?是提高销售?还是宣扬推广?只有明确了明的，才能使活动有的放矢。 二、 活动对象：活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动掌握在范围多大内?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。 三、 活动主题：主要是为促销?宣扬?还是答谢消费者? 四、 活动方

2、式：这一部分主要阐述活动开展的详细方式。有两个问题要重点考虑：确定人群和确定刺激程度。 五、活动时间和地点：促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费劲不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参加，在地点上也要让消费者便利，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深化分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，许多应获得的利益不能实现;持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。 六、 广告协作方式：一个胜利的促销活动，需要全方位的广告协作。选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒介炒

3、作?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。 七、 前期预备：前期预备分三块，人员支配，物质预备，试验方案。 八、 中期操作：中期操作主要是活动纪律和现场掌握。 纪律是战斗力的保证，是方案得到完善执行的先决条件，在方案中对应对参加活动人员各方面纪律作出细致的规定。 九、 后期连续：后期连续主要是媒体宣扬的问题，对这次活动将实行何种方式在哪些媒体进行后续宣扬?脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样胜利的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。 十、费用预算：没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。当年爱多VCD的“阳光行动B方案”以失败告终的缘由就在于没有在费用方面进行预算，直

4、到活动开展后，才发觉这个方案公司根本没有财力支撑。一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的。 十一、 意外防范：每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法连续进行等等。必需对各个可能出现的意外大事作必要的人力、物、力、财力方面的预备。 十二、 效果预估：猜测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际状况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结胜利点和失败点。 以上十二个部分是促销活动方案的一个框架，在实际操作中，应大胆想象，当心求证，进行分析比较和优化组合，以实现最佳效益。有了一份有劝说力和操作性强的的活动方案，才能

5、让公司支持你的方案，也才能确保方案得到完善的执行，使促销活动起到四两拨千金的效果。 汽车促销活动的类型 开业促销活动 一般是新店驻点开业，加大促销力度，或者是新车型的促销推广活动。这类活动最直接的是降价，打折，赠送保险等，还有推出零利率购车，赠送大礼包等优待。 答谢消费者促销活动 为庆祝销量达成肯定数量，对消费者的感谢，购车享受超值大礼包，零利率购车，最低首付达多少等。此外，还有商家会推出一些保修、赠送车内礼品的活动。 节假日以及特别日子促销活动 节假日促销活动是常见并且成效性高的活动，一般是节假日价格促销优待。节假日举办车友试驾、植树、义务活动等活动。 汽车促销方案最新模板篇2 一、中国汽车

6、工业的概括 20_年我国民用汽车保有量为1802万辆,20_年民用汽车保有量增长至2053万辆，20_年民用汽车保有量增长至4234万辆，同比增长15%。据公安部交管局消息,，截止至20_年6月底，全国机动车保有量为166亿辆，其中汽车保有量达612218万辆，与20_年相比增加42540万辆，增长747%。 20_年我国生产汽车9345万辆，同比增长52%，超过美国的8681万辆位居世界其次。估计20_年我国的汽车产量将超过1000万两。 二、汽车4S店的作用 4S店是集汽车销售、修理、配件和信息服务为一体的销售店。4S店是一种以“四位一体”为核心的汽车特许经营模式，包括整车销售(Sle)、

7、零配件(Srer)、售后服务(Servie)、信息反馈等(Survey)。它拥有统一的外观形象，统一的标识，统一的管理标准，只经营单一的品牌的特点。汽车4S店是一种个性突出的有形市场，具有渠道全都性和统一的化理念，4S店在提升汽车品牌、汽车生产企业形象上的优势是显而易见的。 4S店模式这几年在国内进展极为快速。汽车行业的4S店就是汽车厂为了满意客户在服务方面的需求而推出的一种业务模式。4S店的核心含义是“汽车终身服务解决方案”。 三、汽车4S店区域的促销方案 流程1、调查市场 使企业能正确的熟悉本区域内消费者对品牌的认同以及各类产品的需要的不同，把握消费者心理，明白消费者对各种产品的评价，以便

8、开发出和完善产品的功能以适合市场。同时有利在本地区开展促销活动。 调查方法 (1)了解当地市场的消费水平，人口数量，地理位置，竞争对手，人气集中地等等; (2)产品调查包括：品牌认知，认知渠道，产品印象，同类产品对比，价格，售后服务，保障 汽车促销方案最新模板篇3 一、活动背景 借20_年元旦佳节之际，举办促销活动，刺激消费者，拉动销量，完成年任务额，并加强.形象及聚集人气。 二、活动目的 刺激消费者，拉动销量。 聚集人气及留意力。 三、活动主题 “元旦送大礼，人暖情更满”主题促销活动 四、活动时间 201X.11.20201X.1.10 五、活动对象 本地汽车潜在客户。 六、活动内容 1、促

9、销活动期间，凡是购买指定车款，即可获得最多10000元的优待卷一张。 2、促销活动期间，凡是购买本站车型，即可获得千余元的车内挂饰或汽车保养卡一张。 3、促销活动期间，凡是购买任意一款车，即可参与元旦节当日活动的抽奖送元旦大礼环节。 七、广告宣扬 1、各大报纸汽车专栏大幅广告 2、当地电视台广告 3、户外车载广告 八、活动预算 8万元 九、活动补充问题 1、将人员进行责任分组，通力协做。 2、做好应急预案的制作。 3、对工作人员要陈述清晰活动目的及主旨。 汽车促销方案最新模板篇4 1、活动主题： 感恩母亲，我“帝豪”礼 2、活动目的： 2.1通过母亲节表达对母亲的爱，引起大家的共鸣，懂得感恩母

10、亲(公益); 2.2提高客户服务水平，提升品牌美誉度; 2.3开发新客户，增加销量， 3、活动时间： 母亲节前后三天 4、活动地点： 展厅户外 5、活动项目： 5.1前100名进店客户，凡是带着老母亲或者身为母亲的女性，均可获得康乃馨一份和母亲节祝愿卡一张(可以写上对目前的祝愿)。 5.2凡是进店的新老客户，都可以在签字墙上写上对母亲的祝愿，并且拍照留念，凡是签字拍照留念着赠送“世通移车便民条”和“世通T恤衫一件”。 5.3活动当天订车和提交定金的客户，均可获得现场抽奖“现金大礼”等你拿，抽多少送多少，最高金额5000元。 5.4活动当天为女性或者为母亲买(订)车的客户，均可获得“母亲健康体检

11、一份”。 5.5针对新老客户成立“车友会”发放标识牌和编号，定期开展活动，赠送小礼品和工时卡，互动沟通，拉动人气，对提高帝豪的品牌美誉度有很大关心。 5.6搭建舞台，现场进行“我为母亲做一件事”主要方法有现场洗脚并捶背活动，并叙述一件母亲对我记忆深刻的一件感人事，现场打分，第一名嘉奖汽车一辆(自由舰2年使用权)，其次名嘉奖价值10000元的云南旅游一次，第三名价值2022元的购物卡。 5.7平安视频展现，曾经出现过事故的客户进行现场叙述或者DV视频，对供应信息的客户赠送工时卡(金额待定)，播放平安驾驶视频，进行平安训练。 6、活动流程： 6.1预备工作：提前3天进行户外公交站牌广告、广播台、电

12、视媒体、宣扬单页、网络(微信、微博、网站、贴图广告)和短信群发(新老客户)进行3D立体式宣扬，确保信息能给快速、精确、有效的传达到位。 6.2现场布置： 户外：.大舞台(放置奖品)，空飘，刀旗，签字墙，LED显示屏 户内：展厅内POP，吊旗，气球，大屏幕电视或者投影 6.3现场执行： 活动开头当天对活动现场四周用围栏围起来，对每个前来的客户要登记信息，并且询问得知渠道，然后由导购员引导至签字墙处，签字拍照留念，女性客户可免费赠送康乃馨和祝愿卡，男性客户赠送祝愿卡，对有驾照人员进行赠送“世通移车便民条”和“世通广告T恤”并可以进入下一轮活动“我为母亲做一件事”，无驾照人员可以赠送“世通广告T恤”

13、作为观众观看其他活动。 7、活动结束： 各部门人员收集信息汇总至是市场部，并进行分析，筛选潜在客户和本次活动的效果。 广播稿： 买车就是买帝豪，咱老百姓自己的汽车品牌，5万元起，总有一款适合你，进店就送礼，试乘试驾前100名，可以获得100元来回路费，帝豪自主品牌销量冠军。 母亲节来了，上班族们!你们你还在为给母亲送什么礼物而发愁吗x你知道送礼物能让母亲快乐么x答：男伴侣或者女伴侣x帝豪开回家，男神、女神不用愁。 他是自主品牌的典范，他获得欧洲碰撞五星平安标准，他是平民的价格，他是咱老百姓买得起的车，这就是帝豪，平安保障，家人平安。 汽车促销方案最新模板篇5 活动背景： 进入3月中下旬汽车市场

14、处于降温期，日常来店(电)客户相对较少，对汽车销售业绩影响可见一斑，本月总目标为130台，截至目前达成数量有限，因此，通过“悦”之心动钜惠瑞城活动提升店头人气，采纳店头宣扬与活动穿插的形势，让客户对经销店全部业务窗口有一个深化的了解，包括其经营的二手车，精品等业务的优势与便利性;并且在轻松、开心的氛围中让客户体会到经销店特有的客户关怀模式。选择在活动现场公布促销方案以提升客户的惊喜感和满足度。 活动主题： “悦”之心动钜惠瑞城 活动时间： 20_年3月22日上午10：00下午17：00 活动地点： 瑞安红日展厅 活动方式： “品茶赏车”促销发布风雅音韵购车专访 集客方式： 电话邀约、短信告知、

15、网站公布、微博邀约等 目标人数： 100人(全天) 活动流程： 时间：09：30开头签到，登记参加者的姓名及联系方式，将填写有姓名的联系方式副券存档。展厅入口，签到台，签到登记表。 上午场： 10：00主持人串词，宣布开头。 10：10暖场小嬉戏 10：20车型简介及历史解读 10：30乐器演奏 10：40揭幕仪式，讲师讲解 10：45促销政策公布 10：55品茶赏车、风雅音韵(同步销售) 下午场： 14：00主持人串词 14：10暖场小嬉戏 14：20有奖问答 14：30乐器演奏 14：40讲师讲解 14：50促销政策公布 15：00品茶赏车、风雅音韵(同步销售) 15：20签单客户、合影留念。 15：30活动结束 集客方案与目标： 集客：100人、留档客户：85人、其中DCC：x人、展厅邀约：x人转介客户：x人自来店：x人目标订单：30台备注：以表格形式 活动预算：主背景墙喷绘、促销车顶立牌(名图、索八、朗动、悦动、i35、瑞纳)、展厅门头横幅、待客茶歇、租赁钢琴、古筝各一台、音响一套、旗袍3件、茶叶茶具5套(寻求合作)备注：以表格形式留意，总费用掌握在1.7万内。 活动后期： 统计活动数据，整理活动照片及申报厂方支援金，总结阅历弥补不足，为本月2930日自店促销活动做好相应预备工作。