汽车促销活动方案怎么写.docx

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1、汽车促销活动方案怎么写 为了确保我们的努力取得实效，预先制定方案是必不行少的，方案包括指导思想、主要目标、工作重点、实施步骤、政策措施、详细要求等项目。制定方案需要留意哪些问题呢?下面我带来汽车促销活动方案怎么写7篇，盼望大家喜爱。 汽车促销活动方案怎么写篇1 1、会员营销 会员模式是汽车美容店常用也是必用的一种营销模式，也就是争取做“预收款生意”。 凭借会员卡可在店内洗车、做汽车美容、护理、装饰，购买汽车精品等，并享受购物折扣优待、积分返利优待等优待待遇，享受快捷完善的汽车快保、修理、救援等增值服务支持，及各类车务手续的代办支付等别具一格的服务。 2、文化营销 把企业文化和本店形象贯穿于每个

2、日常经营活动中，可以通过举办汽车评鉴、赛事、车友聚会等活动，突出本企业的文化魅力。 可以再此基础上组建以本店为服务基地的车友俱乐部，把生意做到生意之外，市场开发与营销变成了一种不期然的行为。 3、服务营销 服务作为企业经营内容的一部分，不仅要做好，还要创新。 对于大、中型汽车美容店，可以针对一辆车供应从拥有到报废的全程优质服务，贴身、贴心的个性化服务，这种车主的保姆级服务层次的服务经营，也就把竞争引入了无争的境界。 这不是肯定要求做到，至少可以去尝试努力做到。 4、网络营销 随着上网人数的逐年增加，互联网也已经成为了一种媒体，且是有别于其他传统媒体的新型传播模式。 通常，买得起车的就确定上得起

3、网，由于电脑和网络的普及率，在车仆人群中是一个更高的比例。 作为汽车美容店的经营者，要学会合理地利用网络去为自己的营销服务。 在力所能及的前提下，建立一个本企业或本汽车美容店的网站，供应网络购物、商品查询、车友论坛、供求托付等服务，充分利用网络的便捷优势，实现充分的互动支持，加强自己与老顾客的联络和感情沟通。 5、其他营销 除了以上介绍的四点之外，市场开发与营销还可以通过价格折扣、发放优待券、附送礼品、免费送货、积分促销等方式进行。 当然，这些策略对于新开业的小型汽车美容店来说或者成本太高而难以实现，还可能过于复杂而不便操作。 因此，在实际的日常营销工作中，需要依据自己的实力实行有效的措施，做

4、到既要少花钱又能多办事。 汽车促销活动方案怎么写篇2 一、前言 随着人们生活水平以及汽车性能的不断提高，人们对汽车的消费和需求也越来越旺盛，世界及国内汽车行业也保持浩大的市场需求和生产规模。近年来，中国汽车市场进展迅猛，以接近40%的速度增长。巨大的市场容量和可观的经济效益，引起各汽车厂家(包括世界各闻名汽车厂家的在华企业)纷纷加大投资，汽车市场烽烟四起，汽车销售策略和模式新招频出，竞争已是空前的激烈。特殊是在金融危机后的2022年，受国际金融危机冲击，国内轿车市场自去年下半年明显下滑。别克凯越将面临更大的挑战。为了企业的生存，凯越汽车必需转变销售策略，特别制胜，来吸引消费者的眼球。虽然受金融

5、危机冲击较大，但是据中国汽车工业协会发布的最新统计，2022年中国汽车的销售总量虽没较大增长，但也不会下滑，所以今年是值得期盼的一年。所以我们就针对别克凯越汽车制订了此促销方案。 二、市场状况分析 (一)目前市场状况 2022年6月5日，为促进节能汽车和新能源汽车的产业进展，财政部、国家税务总局、工信部三部委联合下发通告，公布了其次批节省能源、使用新能源车辆减免车船税的车型名目，此方案的出台对现在的中国汽车市场格局产生如下的影响：品牌关注格局：品牌格局变动大，多家品牌排名发生变化;大众品牌优势明显，雪佛兰和丰田进前三。产品关注格局：上海大众占据汽车厂商关注榜榜首，上海通用雪佛兰位居其次;福克斯

6、成为最受市场关注的车型;紧凑型车的关注比例近三成，达29.1%;高价位产品关注比例上升。车型特征分析：三厢车成最受消费者关注的车体结构;进口汽车关注比例持续上升;1.1-1.6排量汽车的市场关注份额有所下降;自动变速汽车关注比例上升，达37.4%。 (二)竞争分析 随着市场的不断变化，消费者需求的多元化转变，别克凯越汽车在品牌知名度方面主要的竞争者为大众汽车，雪佛兰和丰田等，在产品关注格局方面上海大众凭借着旗下朗逸、polo和途观等车系在市场上的热销，以5.8%的关注比例一举夺得厂商榜的冠军，竞争市场还是很激烈的。 (三)消费者分析 目前消费者主要关注低排量，节能环保，性价比比较高的车子，在车

7、型方面，消费者关注比例最高的车型依旧是紧凑型车，suv的市场关注度也在持续上涨，消费者在选择产品的时候品牌知名度高的车子，依旧很受消费者的青睐。 (四)产品分析 自2022年上市以来，别克凯越在中级车市场始终名列前茅，目前别克凯越汽车主要是紧凑型汽车有：凯越2022款1.6lx-mt，凯越2022款1.6lx-at，凯越2022款1.6le-mt，凯越2022款1.6le-at，下面是别克凯越汽车的产品swot分析： (五)产品定位分析 从近几年别克在中国投放新产品的布局中不难看出，别克品牌推出了新君威，新君越，英朗，并也已经正式推出凯越的全新换代产品。新一代别克凯越国产入市后直接进入高端紧凑

8、型产品的行列，新一代凯越问世后亦将直接挑战大众速腾，明锐等德系车产品的地位，这个市场竞争的加剧已经无法避开。针对凯越在用户群上的地位，新一代凯越问世后完全脱离现款产品中庸的本色，随之替代的将会是一个更为激进年轻的形状和内饰，以及更为丰富的动力配备，所以新车对于用户的倾向性亦将更加年轻化，符合现代年轻小资城市用车的需求。 (六)定价策略分析 依据我们的市场调查，我们有如下的定价策略：?满足定价法同时兼顾厂商，中间商及消费者利益，使各方面满足?跟随定价法在同类车中，价格低于宝来和配置更好的威驰，并没有定高价?刚性定价法降价不仅损害了顾客的利益，而且还损害了厂商自身的利益，所以凯越将会采纳提高性能或

9、者实行优待的政策来变相降价?尾数定价法别克凯越实行以数字8为结尾，很符合中国人的习惯，这与大多数轿车生产厂商的定价方法是相同的。 三、销售目标 扩大产品的知名度，让更多潜在顾客变为现实顾客实现本季度销售额翻一番实现汽车售后满足度90%。 四、促销策略 (一)促销目标 产品知名度提升90%，产品销售额翻一番，通过促销活动来实现提高别克凯越与其他车子的竞争力。 (二)促销策略 1.电视广告 .可以赞助苏州地方新闻的播出，投放黄金时段的广告。 .在苏州.经济频道投放专业广告。 2.网络广告 .在专业的汽车网站上投放旗帜促销广告，比如买汽车赠送车险等。 .进行关于别克凯越汽车有奖问答，对于回答完全正确

10、的客户进行重奖，比如现在拿着手机二维码去店里现金提车当场优待10%15%等，对于回答不甚正确的参加者，拿现金去提车当场优待5%10%等等。 .建立凯越汽车的官方网站要让其具有吸引力并在四大搜寻引擎上进行投放，提高市场知名度。 .在名城苏州上面投放专业广告：”自从有了你生活变得如此漂亮，为凯越汽车欢呼喝彩”，并设置超级链接至凯越汽车的官方网站上面。 3.杂志广告 .和专业的汽车杂志进行合作，在上面投入封面广告以及扉页广告等等。 .和高级商业杂志合作，由于上面都是高级商务人士才会订阅的杂志，进行广告投放。 4.媒体策略 我们可以和众多的媒体公司进行合作，管理好媒体为我所用，和他们保持良好的合作关系

11、以及私人关系用于进一步的合作以及后期可能出些的危机管理。 5.公关策略 .实行每买一部凯越车拿出销售额的百分之一捐赠到西部贫困地区。 .实行每买一部车凯越车以顾客的名义捐赠50元到盼望工程。 .邀请专业车模进行现场展现。 汽车促销活动方案怎么写篇3 一、活动背景 宝马汽车凭借国内外品牌知名度和美誉度，经多年以来销售量得到大幅度的增长，已是有口皆碑;同时在适当时机供应更高品质服务满意消费者的需求，让懂得生活的人能更好的享受生活，为市场供应的、最有影响力的服务，成了宝马汽车的抱负与理想。宝马汽车借助公益活动走进社区、广场，与目标客户群零距离的接触与互动，将受到各界的关注，提升更高的品牌地位，让品牌

12、深化民心，进一步得到消费者的确定，最终成为宝马汽车最忠诚的客户。 二、活动目的 1、与目标消费者追求尊贵、地位、身份、品牌、时尚、平安性、高品位的特性完善结合，满意消费者的心理需求。 2、借夏日人们憧憬的轻松心理，推出个性、时尚、轻松、公益的活动形式，让消费者体验夏日的轻松心情。 3、通过品牌与公益结合，提高媒体炒作，促进销售力。 4、通过系列活动拉近消费者与宝马的距离，提高公司的品牌形象。 三、活动重点 1、针对客户：追求时尚、尊贵的消费需求，体验生活真谛，突出个性品位。 2、针对媒介：通过公益性活动将吸引众多媒体关注，成为他们宣扬的焦点，促进消费者的购买行为，制造品牌氛围和产品价值。 3、

13、针对企业：了解消费心理，树立信念，力创佳绩，提升品牌形象。 4、针对行业：不行低估，拭目以待，认清品牌定位和产品的功能价值。 四、效果评估 1、在这一系列的活动过后，将会给宝马汽车销售带来质的飞跃。市场将对宝马汽车有了更高层次明确的熟悉和印象! 2、势必会成为.和媒体关注的焦点.对树立宝马汽车品牌形象和传播品牌形象起到巨大的作用! 五、活动时间及地点支配(待定) 六、活动内容 1、“关爱儿童成就将来”，由宝马汽车与大型社区携手举办的互动活动，吸引了社区众多小伴侣热忱地参加，小伴侣在老师同家长的关心下，绘画了属于他们心中的最宠爱的宝马汽车“我心中宠爱的宝马儿童绘画巡展”。充分发挥了孩子们的想象力

14、以及喜爱汽车的.。 2、“品位生活共鉴非凡” “宝马品质生活尊贵夜”，与业主们一起共鉴非凡，品鉴生活，共同共享品质生活带来胜利与喜悦。香车美酒，拉丁表演，各类展品融合在一起，带来了一个美妙的盛会。共享非凡时刻，传递品质生活，与广阔业主一起共同共享宝马品质生活带来胜利与喜悦。 3、“试乘试驾实现幻想”宝马完善驾乘共享活动，为期一天的从化道路深度试驾及寻宝体验，让客户在体验车辆性能的同时,加入更多的轻松元素。期间城市道路、快速路、高速路段、乡镇道路的各类道路体验，更是让各位充分体会到了宝马的车辆驾驶乐趣。此次驾乘的目的地是宝趣玫瑰园，玫瑰园的芳香也给此次旅途增加了几分温馨浪漫的乐趣。 4、“精彩电

15、影与您共赏”播放了各类影院大片，受到社区各业主的喜好及欢迎，开放式的电影带给大家很温馨的感觉，虽然没有电影院的那种震撼，但更多的带来的是回忆及一家人在一起观看的乐趣。 5、汽车平安公益讲座 主持人和嘉宾将专业的汽车学问化解为简单让人接受和理解的真实案例传递给业主，订正驾乘者日常生活中常犯的错误。与业主有一个面对面的接触机会，把平安汽车生活的理念带给业主，就是提倡业主在享受汽车带来乐趣的同时，更能过上平安的汽车生活。此次活动结合了趣味平安嬉戏，直观现场演示，把枯燥的平安学问生动地传达给了活动中的每一个人。 6、汽车日常保养讲座 7、网上车市、供车、改装等询问活动 8、现场征集看法和建议 9、汽车

16、模特、美女表演 10、汽车音响、汽车改装(酷车)展现 活动中，众多客户体验到了宝马品牌一贯的“突破科技，追求卓越”之精髓，同时也为社区带去了丰富多彩的文化生活，秉承着宝马的尊贵性，带给更多客户尊贵的享受。 七、现场服务 服务一：当天到展台前登记的业主，每人嘉奖500元代金券，购车时可抵现金使用。 服务二：当天服务站技术专家对社区车主进行免费检测、免费检查胎压、免费添加机油、免费添加玻璃水、免费添加防冻液等数项免费服务。并且当场办理6折修理会员卡。 八、整合资源 将与婚纱影楼、家私、地产等行业共享客户资源，进行大型的联展活动，把不同行业的资源充分利用起来，达到多赢的局面。 九、联合营销 同时邀请

17、汽车影音导航厂家、汽车内饰用品厂家、汽车外饰用品厂家、自驾游备厂家等借助平台进行品牌宣扬、互 汽车促销活动方案怎么写篇4 一、广告策划案 汽车广告策划书占地面积达6000平方米。条件得天独厚。该博览中心管理先进，后期服务及其相关的工商、税务、银行、交管等配套服务齐全，能够为客户供应一体化、全面化的优质服务，使广阔的汽车以及其他附属行业的经营者能够轻松的经营，免去多个烦琐程序。为广阔的汽车及负数行业的经营者供应了一个更加完善的;有着宽阔市场前景的现代化汽车交易场所。 为了更好的开展宣扬活动，提高知名度，能够使南方汽车博览中心在大众的心目中有更高好地位，营造声势，前期的广告能够合理的、科学的运做;

18、顺当的实施，受其托付，特支配制定南方汽车博览中心前期的广告投放方案。 二、市场分析 1、市场环境优势分析 a、樟木头汽车博览中心位于莞惠大路旁，大路、铁路等运输纵横交叉，交通非常便利快捷，本中心以樟木头为中心，辐射塘夏、清溪、黄江、谢岗、大朗、凤岗等周边镇区，地理环境特别优越。 b、樟木头具有“小.”之称，是广阔港、澳、台外商投资和居住很集中的地方。周边镇区有着密集的制造业和加工业发达，在今后的几年中，樟木头的经济将会飞速的进展，为南方汽车展览中心制造更加优越的经济环境。 c、随着经济的进一步增长，人民生活水平的逐步提高，汽车以及其附属行业将会有一个新的飞跃，在今后的几年，汽车的消费将会是大贴

19、近大众化，这些都为樟木头南方汽车博览中心的今后进展制造良好众的主流消费，家庭和个人用车将更加普及。 2、自身优势分析 a、现东莞及其周边的汽车销售较为零散，而且大部分的配套服务设施不是很完善，南方汽车博览中心是东莞及其周边地区的第一座现代化汽车交易市场，该中心的落成将会吸引更多的汽车及其附属行业的客户关注，并询问投资，市场前景特别宽阔。 b、自身环境优越，占地面积大，整个博览中心布局合理，大型停车尝展厅、交易厅等相关配套设施齐全完善，是集销售、售后服务、配件供应等为一体的综合性汽车专业交易市场，整个中心设计高、质量好，是东莞乃至整个珠三角地区设备先进、功能齐全的第一个高级汽车交易中心。 c、高

20、品质的服务，工商、税务、交管、银行、保险等服务配套设施将进场办公，将会为汽车的交易免去许多烦琐的程序，使整个汽车交易更加快捷顺畅。会员俱乐部、信息中心等相关配套设施完善，能够为客户供应优质的一流服务，为汽车及其附属经销商供应汽车文化，新车投放以及现场促销等活动，并配有汽车美容、装潢的项目，使整个交易中心更加规范化、一体化。 d、南方汽车博览中心的，通信、语言查询、数码演示、信息发布、电子摄像等硬件设施也很完善，装饰豪华高雅，经营环境舒适温馨。 三、前期市场策略 1、紧抓市场机会点为重点，进行大幅度宣扬，使所占的优势能深化人心，吸引更多的汽车以及其附属行业的经销商和生产商来投资。 2、尽量展现自

21、身强大的优点，扬长避短，来扩大知名度和美誉度。 3、早日导入cis系统(企业形象识别系统)，实现闯的市场战略目标。 4、引用现代的管理模式和高品质的服务，树立良好的企业形象，提升企业美誉度。 汽车促销活动方案怎么写篇5 一、活动背景： 1、九月底十月初汽车用品销售已经进入黄金销售时段。随着国庆的到来，到4S店进行修理保养及车辆检查的客户日益增多，新车市场也迎来了销售旺季。 2、假日消费在中国已深化人心，消费者往往认为在大型节假日购车将享受到更多平常没有的优待，打算了许多客户将购车方案放在节假日里。 3、国庆黄金周，大部分地区都有媒体组织的各种类型的室内室外车展。通过9月份车展，各经销商均已收集

22、到大量的意向客户，急需组织大型店头活动进行集体消化。 4、金九银十!9、10月份是全国车市旺季，持币观望客户将在9、10月份进行集中释放。 二、活动目的： 1、本次活动目标集客量：_X组。目标订单量：_X台。 2、以“国庆节”为契机，通过策划一系列活动，适时推出优待活动，迎合消费者假日消费的心理期许，达到一个愿打一个愿挨的效果，同时还可以进一步宣扬4S店整体形象，提高店铺知名度和美誉度。 3、通过国庆长假，最大限度的提高人流量、提升人气、扩大4S店的销售业绩。 4、9月份遗留下来的意向客户，加上9月末车展上收集到的大量意向客户，通过本次店头活动进行集体消化，提升10月份整体销量。 5、累积客户

23、信息资源，为日后组建“一汽-大众_车友会”或“一汽-大众自驾游”等项目做好铺垫。 三、活动主题： “七日国庆十礼相迎“ 四、活动策略： 1、思路主线：促销信息发布活动促销订车吸引集客店铺购车形成口碑传播辐射周边人群购买1、订车促销政策9月21日30日预热期内订车的用户，可参与10月1日10月3日店铺抽奖。 2、现场好礼针对国庆节试驾及购车的顾客好礼相送，参与现场嬉戏活动还有惊喜礼品，以最直观的礼品吸引客户落地成交。 3、贴心的活动服务迎合客户的求便心理，活动现场免费供应零食、冷饮。 五、活动内容： (一)活动时间、地点： 20_年10月1日7日，_ (二)活动形式： 订车促销+店内活动 (三)

24、参加对象： 1、_X一汽-大众4S店 2、_X一汽-大众4S店微博、微信收听用户 3、_X一汽-大众4S店合作广播收听用户 4、_X一汽-大众4S店合作报纸阅读用户 5、街头、户外散客 6、相关网络门户扫瞄用户 六、宣扬策划： 宣扬预热：9月21日30日 (一)广告宣扬 1、广播： _X一汽-大众4S店合作电台适时发布广告信息。 2、报纸： _X一汽-大众4S店合作报纸媒体专版宣扬广告。并在报纸中夹放礼品券或抽奖券的方式来组织观众。 3、户外： 海报张贴;街头直投;公交电视、出租车LED、灯箱、广场电视等户外媒体按预算适量投放。 4、网络： _X一汽-大众4S店合作网络媒体的首页和消遣专栏进行

25、宣扬，可设置文字链、旗帜、按钮等方式。 (二)店铺宣扬 1、无线媒介： _X一汽-大众4S店微博、经销商微信公众平台。 2、其他宣扬媒介： 电话邀请、短信邀请、群准时宣扬、论坛广播等。 (三)客户招募： 1、电话邀请2、促销广告信息发布3、短信邀请4、抽奖券发放5、微信、微博互动吸引6、街头邀请 七、活动策划 (一)进店1见面礼无需消费，进店就有礼。活动期间内全部顾客凭宣扬单进店登记姓名联系方式和是否情愿购车的问答卷后均可免费领取精致礼品一份。活动期间礼品发放数量限每天的前30名进店的消费者(商家可以依据自身状况制订)。 (二)进店2幸运礼持抽奖券及现场抽取的幸运客户，可参与现场抽奖活动。精致

26、礼品、购车款，100%中奖，幸运抽取。 (三)进店3国庆礼凡是在活动期间的每天上午10点和下午16点准时派发国庆红包礼，红包派发方式从面额600元发至100元的售后服务工时费现金券，先到先得。 (四)试驾纪念礼进店试驾的客户可领取试驾纪念礼品一份。 (五)促销1特价礼惊爆价，推出特价车，不参加其他礼品及服务活动，每天限购3辆。(本数量仅供参考，商家可以依据自身状况自行申请)(六)促销2订车礼9月21日30日预热期内订车的用户，可参与10月1日10月3日店铺订车抽奖。精致礼品、购车款、油卡、现金券等，幸运抽取。 (七)促销2购车礼(特价车除外)依据不同价位段的车型设立不同的礼品赠送，售价越高利润

27、相对越大。针对购买高端车型的客户，在保证利润的范围内，送豪华大礼包。大礼包可由商家自己购买汽车精品、油卡、现金券等自由组合成多个不同大礼包。 (八)促销3现金礼(特价车除外)活动期间凡购买正价车型的消费者凭购车发票或收据即可参与抓现金一次。抓现金单据当日有效，对已抓现金客户的单据由抓奖负责人注明“已抓奖，此单作废”字样。 汽车促销活动方案怎么写篇6 一、 活动主题： “欢快圣诞 喜迎新春” 腾翼C50_地区上市发布会暨大型团购会活动方案 二、 活动背景： 随着全国汽油价格一路上涨，国家取消大多数汽车的3000元惠民补贴，各地区车市热度明显降温，客户进店量大幅下降，今年的车市“金九银十”远远没有

28、往年的风采，造成全系销量还未达到原定方案，亟待提升客户成交率继而提升整体销量。 元旦及春节将近，为连续提升销量，冲击20_年度_地区总销量目标，迎接腾翼C50的上市，特举办此次活动。 三、 活动创意/亮点构思： 通过C50的上市，吸引_地区潜在客户眼球，提升客户订车热度，在车市黄金季节之际，以团购巨额优待吸引客户集体订车，人数越多优待幅度越大，现场订车的客户并有大礼包相送。 通过销售员邀约潜在客户及对价格不满足的客户前来参与活动，制定长城汽车及各车型有针对性的抽奖问答嬉戏和相关汽车学问，由专业人员现场讲解，拉动潜在客户，提高销售业绩。 四、 活动目标: 邀约到店参加活动的客户超过100人，当日

29、客户订车30台。 五、活动组成： 庆圣诞迎元旦 六、主要人员分工： 七、内部激励与活动纪律： 1、内部激励： 1.1：活动期间成单最多的业务员嘉奖现金200元，体现在当月工资上; 1.2：正常销售按原销售提成方式执行。 2、活动纪律： 2.1：活动期间全部工作人员必需严格根据活动方案要求执行，如遇特别状况立刻找活动总负责支配解决; 2.2：销售顾问必需着正装，预备好相关接待表卡和物料，对任何人接待需耐心解答，或将客户带给相关负责人; 2.3：现场销售顾问需遵守相关销售政策，商家之间严禁发生争吵，推拉，甚至打架大事，出现大事者，严峻惩罚; 2.4：禁止展厅销售人员抽烟，在现场闲谈与活动无关的事情

30、，要求销售员言谈举止规范大方，维护品牌与企业良好的公众形象; 2.5：活动期间，工作人员假如不按要求执行或拖沓执行的，可视状况处以100-300元罚款，并口头批判。 八、活动相关物料： 1.背景版效果图： 2.广告宣扬版面效果图：(图片需压缩) 3.其他相关物料效果图：(图片需压缩) 说明： 媒体红包支持标准：(如不能达成则不予支持) 电视台：不低于30秒 广播：不低于2分钟 汽车促销活动方案怎么写篇7 1、新车上市 许多厂商，都会在国庆节期间推出自己的新品车型，以此来扩大产品线，提高争竞力度。举办此列促销活动，需要前奏的大力宣扬，不然，难以让人们对新品产生信任感。另外，在价格上要有肯定的优待

31、。 新车上市的国庆促销活动存在的弊端：价格上没有一个对比，大多数人认为新车上市未必是最优待的，更优待的应当在后面。 2、降价促销 由于同质化竞争的严峻性，“降”字就成了促销的主打招式。降价促销是国庆促销活动中最常见的一种活动方案。活动期间，依据不同的车型，在原来价格的基础上让利千元，最高优待到万元。 降价促销有个前提：忌在国庆前加价售车，趁机在国庆再降价促销。这种先加价再降价的手段在大多数顾客眼中是不够真诚的表现。 3、国庆购车送大礼包 为了吸引消费者的选购，买车送礼也是经销商常用的方式。可以送的礼包包括：加油卡，车贴膜、送车损险、商业第三者险、盗抢险、车上人员责任险、不计免赔险。 这是车商使用最多的一种方式，即向购车客户赠送价值肯定金额的礼品，最近送GPS的也渐渐多了起来。假如车商打出的广告中有“超值大礼包”这样的字眼，那么基本上就属于此类了。当然，还有4S店是送股票的。 4、重奖老客户