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1、 人际关系倾向理论与测试人际倾向 第第四个自我我意识的关关键领域是是人际倾向向。自我意意识的这个个方面与前前三个方面面的不同在在于，它是是关于行为为倾向和关关于与他人人的关系，而而不只是一一个人自己己的个人倾倾向性和心心理属性。因因为管理工工作是无法法抵抗的人人际、人际际倾向或以以特定方向向在其它人人周围行为为的倾向，是是自我意识识的一个特特别重要的的方面。SSaylees(19964，PP38)指出，管管理实际上上包括与人人们的不断断的接触，并并且那些人人格特点上上没有使其其倾向于有有大量人际际活动的管管理者可能能受挫和不不满意。然然而人际活活动的质量量和类型可可能有很大大不同。因因此，对你
2、你来说知道道你自己的的人际倾向向和成功的的人际互动动最大可能能性的倾向向是很重要要的。 人人际倾向并并不反映为为在人际情情境中展示示的实际行行为模式。它它是指以特特定方式行行为而不考考虑涉及的的其它人或或环境的潜潜在趋势。人人际倾向一一般产生于于个体的有有关与他人人关系的特特定基本需需要。 一一个众所周周知的并且且得到彻底底研究的人人际倾向理理论是由SSchuttz (19588)提出来来的。他的的模型的基基本假设是是人需要人人，并且所所有个体在在社会互动动中寻求与与其它个体体确立稳定定的关系。当当人们形成成关系并且且开始在互互动中力求求稳定性而而努力时，形形成三种必必须满足的的人际需要要；如
3、果个个体要有效效履行社会会功能和要要回避令人人不满的关关系的话。第一种是包包含的需要要。每个人都需需要维持与与他人的关关系，需要要被包括到到他们的活活动中，并并且也要把把人们包括括到自己的的活动中。在在一定程度度上，全部部个体寻求求属于一个个团体，但但同时他们们也想独处处。他们需需要确信其其它人没有有被遗漏而而同时给予予他们独立立。这总是是在外向和和内向两种种倾向之间间的权衡。因因此，个体体在他们相相关需要的的强调上不不同；(11)包括他他人的需要要，或被表表达的包含含；(2)被他人包包括的需要要，或被需需要的包含含。第二种人际际需要是控控制的需要要。这是在人际际关系中维维持权力和和影响力的的
4、令人满意意的平衡的的需要。全全部个体需需要对他人人施行控制制、指导或或结构定型型，而同时时也保持与与他人的独独立性。全全部个体也也有被控制制、被指导导或被他人人定型的需需要，但同同时保持自自由和自由由决定的权权力。本质质上，是在在权威主义义和独立性性之间的权权衡。因此此产生了个个体差异，需需要控制他他人、或被被表达的控控制，和需需要被他人人控制，或或被需要的的控制第三种需要要是情感的的需要。或需要与他他人形成亲亲密人际关关系的需要要。这种需需要不是严严格的生理理的爱，或或罗曼蒂克克的关系，而而是包括了了对温暖、亲亲近和除公公开行为之之外的爱全部个体体都需要与与他人形成成亲密的个个人关系，但但同
5、时他们们想回避过过度亲密或或憋闷窒息息。全部个个体需要他他人向其表表达温暖和和爱，但也也需要维持持一些距离离个体因因此在他们们对其他人人的表达性性情感和别别人对他们们的需要性性情感的需需求上有所所不同。三种人际需需要中的每每一种都有有两个方面面，表达这这种需要的的渴望和从从别人那儿儿接受需要要的行为的的渴望这这三种需要要决定了个个体的人际际倾向。在在与他人互互动中，在在他们给予予或接受特特定行为的的需要上，有有独一无二二的差别。表表14总结结了这三种种需要并说说明了每一一种的特征征。表14 基基本人际关关系倾向行为为需要的描描述包含控制情感向他人表达达我参予他人人，并且我我包含他人人我管理和影
6、影响他人 我对人人亲密和私私人化待之之想从他人得得到我想他人包包含我我想他人领领导我或给我指导 我想人们待待我亲密和和私人化 有有好几种方方式能够对对你在这个个问卷上的的分数加以以分析和解解释例如如，你能比比较你的表表达性总分分与需要性性总体，来来确定你在在多大程度度上愿意给给予和获得得有高表表达分和低低需要分的的个体被RRyan(19700)称为“控制者”，因为他他们想表达达但不愿以以接受做为为回报。相相反的模式式，高愿望望分和低表表达分被RRyan称称为“被动者”模式，因因为这些个个体想接受受但不希望望亲密地互互动交往。 通通过比较每每一种需求求的分数，你你能够决定定哪一种是是你最重要要的
7、人际需需要你的的最高分数数可指出最最少得到满满足的需要要 解释释你的分数数的另一种种方式是把把分数与表表15中中的全国常常模数据比比较，在每每个方框的的最顶层的的数字(例例如，4到到7)指分分数的平均均变化范围围。至少550的成成人落在这这个范围之之内。下层层的数字(例如，554)指指这些单元元格的平均均分数。至至少50的成人得得分在那些些分数的115倍之之内。(例例如，如果果你在表达达控制的单单元格中得得分为6，你你的分数高高于75的人在那那个需要上上的分数；如果你在在表达感情情的单元格格中得分为为2，你的的分数低于于75的的人的相应应分数。) 在在右下角的的分数(表表达和愿望望的总分)被称
8、为社社会互动指指数(soociall intteracctionnindeex)。这这个分数代代表总体的的人际需要要水平。最最高的可能能分数是554。得高高分的个体体有很强的的与他人互互动的需要要的。他们们可能是爱爱交际的、友友好的，并并且与他人人有感情投投入的，低低分是更典典型的害羞羞、沉默的的人。美国I包含C控制A情感行总和向他人表达达(E)4725369185.43.941134想从他人处处得到(WW)583636112006.54. 646159列总和915511612203881198589293 HHill(19744)发现商商学院学生生在社会互互动指数上上有显著的的不同，取取决于
9、他们们的专业。在在他的研究究中，会计计和系统分分析的学生生各自有2223和和2266的平均分分，(低于于平均数)，而市场场营销和人人力资源专专业各自有有3100和319(高于于平均分)的平均分分，金融、小小企业和工工程学学生生的分数处处于中间。这这些差异是是具有统计计显著性的的，这表明明职业生涯涯选择与人人际倾向有有关。 可可能这些分分数的最大大用处在于于分析人际际相容性(inteerperrsonaal Coompattibillity)即，把把一个人的的得分与另另一个人的的得分相匹匹配。个体体在三种方方式上可能能是人际不不相容的，为为了解释这这三种不相相容性，在在表166中用了两两种假设分
10、分数。第一种不相相容是交互互的(reeciprrocall)它指一个人人表达的行行为与另一一个人所需需要的行为为之间的匹匹配例如如，如果一一个人有高高表达性控控制的需要要，但另一一个人并不不想被控制制，这就是是一种交互互的不相容容。计算相相互不相容容的公式是是： 交互不不相容管理者的的表达e一一下属的愿愿望分w+下属的表表达分e一一管理者的的愿望分ww 上上面的短直直线指是绝绝对值(没没有负数)。表16中的数数据表明，例例如在包含含区，在管管理者和下下属之间存存在交互不不相容性。用用我们上面面的公式是是： 交互不不相容9-2+13-8812 表表16 FIRR0一B分分数的两个个样例 管理者包
11、含控制爱行表达(e)99119愿望(w)84315列17131434下属包含控制爱行表达(e)38617愿望(w)22812列5101429 任任何高于66的分数意意味着有很很大可能的的不相容性性。在这个个例子中，管管理者有很很强的包含含他人的需需要和被他他人包含的的需要，但但下属在包包含的表达达和愿望两两方面都是是低需要。在在这个领域域有产生人人际冲突的的潜在性，特特别是如果果包含行为为(例如，团团队合作)是关系所所要求的话话。起源不相容容性(orriginnatorr inccompaatibiilityy)是第二二种类型这指在两个个个体的表表达分之间间的匹配。始始发不相容容性在两个个人都
12、想加加入一个领领域或当两两个人都不不想加入时时出现，计计算始发不不相容性的的公式是： (管理者的的表达分ee一管理者者的愿望分分w)+(下属的表表达e一下下属的愿望望分w) 这这个公式中中的括号表表明应该任任何计算减减法。从表表16中中控制区的的数据可看看到存在一一种起源不不相容性。管管理者和下下属都想控控制，但两两者都有被被控制的高高需要。他他们的不相相容分数是是这样的计计算的：起源性不相相容 (9 - 4) + (88 - 22)+11l 任任何高于+6的分数数表明高竞竞争性起源源不相容性性。少于-6的分数数表明高冷冷漠性起源源不相容性性。当两个个个体都不不想加入这这个领域，或或在这个案案
13、例中，当当两个人都都不想控制制或负责管管理，都想想是另一个个人去做时时，也出现现冷淡不相相容。 第三种类型型的不相容容性是互换换(intterchhangee) 指两个个体体强调相同同或不同的的人际需要要的程度。例例如，如果果一个人高高度强调控控制需要而而另一个人人高度强调调情感的需需要，就存存在互换不不相容性。当当出现人际际问题时，一一个人将可可能定义这这个问题为为控制、指指导或影响响中的一种种，而另一一个人将可可能定义问问题为亲密密、情感的的一种，要要使两个人人把情境看看成同样的的问题会有有困难。计计算互换不不相容的公公式是。互换不相容容（管理者的的表达e+管理者的的愿望w） （下属的的表
14、达e+下属的愿愿望w） 公公式中的直直线为绝对对值符号。在在表166的情感这这一栏中，存存在互换不不相容。爱爱是下属的的高需求区区，但是管管理的低需需求区(相相反的情形形存在于包包含区中)。计算互互换不相容容性得分使使我们得到到： （1+3）（6+88）10 得得分高于66表明很强强的不相容容可能性。在在情感的这这一栏中，下下属的需要要在关系中中可能是被被忽略或拒拒绝。 用用这三种不不相容性公公式让我们们计算出不不相容性总总分(tootal incoompattibillity)，它综合合了在这三三种需求领领域中不相相容性的三三种类型。在在表177中计算了了假设的管管理者和下下属的总不不相容分
15、。 表表17一一个假设的的管理者和和一个假设设的下属的的不相容性性分数包含控制情感交互不相容容性121110始发不相客客性211-4交换不相客客性12310不相容性总总分75 不不相容得分分指出这个个经理和下下属在他们们的关系中中有人际困困难的高可可能性。没没有同其他他人的需要要在这三种种人际需要要中任意一一种上(交交互不相容容)达成匹匹配，都想想控制但不不想被控制制(在控制制中的起源源不相容)，和强调调不同需求求的(在包包含和情感感方面的交交换不相容容)的潜在在问题，将将可能导致致这两个人人有冲突的的关系。 研研究证实了了这个预测测。例如，DDiMarrco(11974)发现低不不相容性分分
16、数导致更更有利的下下属对管理理者的态度度。Obrradovvicl(19622)发现当当相容性分分数高时，老老师的态度度对学生更更有利。HHatchhersoon(19963)发发现，当学学生与老师师的相容性性高时，学学生在班中中达到更高高水平。更更经常的是是，朋友往往往是在那那些具有相相容性分数数的人中产产生的。SSapollsky(19655)和Meendellsohnn和Rannkin(19699)也发现现治疗师一一患者治疗疗的成功是是受人际不不相容性的的影响的。 有有很强有力力的证据证证明，由相相容个体组组成的团队队比由不相相容个体组组成的团队队令成员更更满意，并并且更有效效率。下面面
17、是研究已已发现的人人际相容团团队类型的的一些特征征(Hewwett，OOBriien和HHomikk 19994；Liiddelll，Sllocumm，19776；Reeddy,Byrnnes，11972；Shallinskky,19969；SSchuttz,19958，SSmithh，Hayythomm，19773)： 1在在成员间更更有人际吸吸引 2更更积极的团团队氛围 3任任务上更合合作的行为为 4在在完成任务务中更有生生产力 5更更快地解决决问题 6解解决问题中中更少的错错误 7成成员间更少少敌对因此，了解解你的人际际倾向是你你管理成功功的一个重重要因素。当当你试图解解决人际困困难时，
18、它它不仅通过过帮助你诊诊断出可能能不相容的的领域，加加强了好的的人际关系系，而且它它帮你得出出行为的不不同选项。例例如，只通通过增加包包含活动，通通过让别人人表达更多多的控制，或或通过重新新定义一个个问题是情情感的而不不是控制的的，一些问问题就能够够得到解决决。舒尔茨的人人际关系倾倾向测试姓名 性别 年龄龄 职业业 职位 婚姻状状况 子女情况况 其其他1我争取和人人家在一起起 （1）常常常（2）时常常（3）有时时（4）偶而而（5）极少少 （6）从不不2我让别人决决定该怎么么做（1）常常常（2）时常常（3）有时时（4）偶而而（5）极少少 （6）从不不3我参加社会会团体（1）常常常（2）时常常（3
19、）有时时（4）偶而而（5）极少少 （6）从不不4我试图和人人家亲密相相处（1）常常常（2）时常常（3）有时时（4）偶而而（5）极少少 （6）从不不5我有机会时时，我倾向向于参加社社会组织（1）常常常（2）时常常（3）有时时（4）偶而而（5）极少少 （6）从不不6我的行为受受到别人强强烈的影响响（1）常常常（2）时常常（3）有时时（4）偶而而（5）极少少 （6）从不不7我争取参加加不拘礼节节的社会活活动（1）常常常（2）时常常（3）有时时（4）偶而而（5）极少少 （6）从不不8我试图和人人家保持密密切的个人人关系（1）常常常（2）时常常（3）有时时（4）偶而而（5）极少少 （6）从不不9我争取把
20、别别人包括在在我的计划划里（1）常常常（2）时常常（3）有时时（4）偶而而（5）极少少 （6）从不不10我让别人控控制我的行行动（1）常常常（2）时常常（3）有时时（4）偶而而（5）极少少 （6）从不不11我争取有人人围在我身身边，同我我在一起（1）常常常（2）时常常（3）有时时（4）偶而而（5）极少少 （6）从不不12我主动接近近人家并与与之个别相相处（1）常常常（2）时常常（3）有时时（4）偶而而（5）极少少 （6）从不不13当人们在一一起干活（做做事）时，我我就会参加加进去（1）常常常（2）时常常（3）有时时（4）偶而而（5）极少少 （6）从不不14我容易受别别人指挥（1）常常常（2）时
21、常常（3）有时时（4）偶而而（5）极少少 （6）从不不15我尽量避免免独处（或或孤单）（1）常常常（2）时常常（3）有时时（4）偶而而（5）极少少 （6）从不不16我争取参加加集体活动动（1）常常常（2）时常常（3）有时时（4）偶而而（5）极少少 （6）从不不17我试图亲切切友好待人人（1）大多多数人（2）许多多人（3）有些些人（4）几个个人（5）一个个或两个人人 （6）没有有人18我让别人决决定该怎么么做（1）大多多数人（2）许多多人（3）有些些人（4）几个个人（5）一个个或两个人人 （6）没有有人19我与别人的的关系是冷冷漠的、疏疏远的（1）大多多数人（2）许多多人（3）有些些人（4）几个
22、个人（5）一个个或两个人人 （6）没有有人20我让别人管管事（1）大多多数人（2）许多多人（3）有些些人（4）几个个人（5）一个个或两个人人 （6）没有有人21我试图和人人家亲密相相处（1）大多多数人（2）许多多人（3）有些些人（4）几个个人（5）一个个或两个人人 （6）没有有人22我的行动受受到别人强强烈的影响响（1）大多多数人（2）许多多人（3）有些些人（4）几个个人（5）一个个或两个人人 （6）没有有人23我争取接近近人家并与与之个别相相处（1）大多多数人（2）许多多人（3）有些些人（4）几个个人（5）一个个或两个人人 （6）没有有人24我让别人控控制我的行行动（1）大多多数人（2）许多
23、多人（3）有些些人（4）几个个人（5）一个个或两个人人 （6）没有有人25我对人表现现冷漠、疏疏远（1）大多多数人（2）许多多人（3）有些些人（4）几个个人（5）一个个或两个人人 （6）没有有人26我容易受别别人领导（1）大多多数人（2）许多多人（3）有些些人（4）几个个人（5）一个个或两个人人 （6）没有有人27我试图和人人家保持密密切的个人人关系（1）大多多数人（2）许多多人（3）有些些人（4）几个个人（5）一个个或两个人人 （6）没有有人28我喜欢人家家邀请我做做事情（1）大多多数人（2）许多多人（3）有些些人（4）几个个人（5）一个个或两个人人 （6）没有有人29我喜欢人家家对我表现现
24、亲切并和和我个别相相处（1）大多多数人（2）许多多人（3）有些些人（4）几个个人（5）一个个或两个人人 （6）没有有人30我试图强烈烈地影响别别人的行为为（1）大多多数人（2）许多多人（3）有些些人（4）几个个人（5）一个个或两个人人 （6）没有有人31我喜欢人家家邀请我去去参加他们们的活动（1）大多多数人（2）许多多人（3）有些些人（4）几个个人（5）一个个或两个人人 （6）没有有人32我喜欢人家家对我表现现得亲切（1）大多多数人（2）许多多人（3）有些些人（4）几个个人（5）一个个或两个人人 （6）没有有人33当我和人家家在一起时时，总要出出面管事（1）大多多数人（2）许多多人（3）有些些
25、人（4）几个个人（5）一个个或两个人人 （6）没有有人34我喜欢人家家把我包括括在他们的的活动内（1）大多多数人（2）许多多人（3）有些些人（4）几个个人（5）一个个或两个人人 （6）没有有人35我喜欢人们们对我冷漠漠、疏远（1）大多多数人（2）许多多人（3）有些些人（4）几个个人（5）一个个或两个人人 （6）没有有人36我争取别人人按照我对对他们的要要求行事（1）大多多数人（2）许多多人（3）有些些人（4）几个个人（5）一个个或两个人人 （6）没有有人37我喜欢人家家要求我参参加他们的的讨论（1）大多多数人（2）许多多人（3）有些些人（4）几个个人（5）一个个或两个人人 （6）没有有人38我
26、喜欢人家家对我亲切切友好（1）大多多数人（2）许多多人（3）有些些人（4）几个个人（5）一个个或两个人人 （6）没有有人39我喜欢人家家邀请我参参加他们的的活动（1）大多多数人（2）许多多人（3）有些些人（4）几个个人（5）一个个或两个人人 （6）没有有人40我喜欢人家家对我表现现冷漠（1）大多多数人（2）许多多人（3）有些些人（4）几个个人（5）一个个或两个人人 （6）没有有人41当我和别人人在一起时时，我争取取成为一个个显要人物物（1）大多多数人（2）许多多人（3）有些些人（4）几个个人（5）一个个或两个人人 （6）没有有人42我喜欢人家家邀请我加加入活动（1）大多多数人（2）许多多人（3
27、）有些些人（4）几个个人（5）一个个或两个人人 （6）没有有人43我喜欢人家家对我很亲亲密（1）大多多数人（2）许多多人（3）有些些人（4）几个个人（5）一个个或两个人人 （6）没有有人44我争取别人人干我想要要他们干的的事（1）大多多数人（2）许多多人（3）有些些人（4）几个个人（5）一个个或两个人人 （6）没有有人45我喜欢人家家邀请我参参加他们的的活动（1）大多多数人（2）许多多人（3）有些些人（4）几个个人（5）一个个或两个人人 （6）没有有人46我喜欢人们们对我冷漠漠、疏远（1）大多多数人（2）许多多人（3）有些些人（4）几个个人（5）一个个或两个人人 （6）没有有人47我试图强烈烈
28、地影响别别人的行为为（1）大多多数人（2）许多多人（3）有些些人（4）几个个人（5）一个个或两个人人 （6）没有有人48我喜欢人家家把我包括括在他们的的活动里（1）大多多数人（2）许多多人（3）有些些人（4）几个个人（5）一个个或两个人人 （6）没有有人49我喜欢人家家对我表现现亲切并和和我个别相相处（1）大多多数人（2）许多多人（3）有些些人（4）几个个人（5）一个个或两个人人 （6）没有有人50当我和人家家在一起时时，我会试试图出面管管事（1）大多多数人（2）许多多人（3）有些些人（4）几个个人（5）一个个或两个人人 （6）没有有人51我喜欢人家家邀请我参参加他们的的活动（1）大多多数人（
29、2）许多多人（3）有些些人（4）几个个人（5）一个个或两个人人 （6）没有有人52我喜欢人家家对我表现现冷漠（1）大多多数人（2）许多多人（3）有些些人（4）几个个人（5）一个个或两个人人 （6）没有有人53我争取别人人按照我的的要求行事事（1）大多多数人（2）许多多人（3）有些些人（4）几个个人（5）一个个或两个人人 （6）没有有人54当我和人家家在一起时时，我来管管事（1）大多多数人（2）许多多人（3）有些些人（4）几个个人（5）一个个或两个人人 （6）没有有人含糊性耐受受力量表 请请对下面的的陈述说明明你同意或或不同意的的程度。在在空格中填填写最能代代表你对这这个项目的的评分的数数字。
30、评估量量表 7非非常同意 33稍有不不同意 6一一般同意 22基本不不同意 5稍稍有同意 11强烈不不同意 4不不是同意也也不是不同同意 1一一位不能得得出明确答答案的专家家可能知道道的并不太多多 2我我喜欢在国国外住一段段时间 3实实际上没有有不能解决决的问题 4那那些按照就就班过日子子的个人可可能失去生生活的大部部分乐趣 5好好的工作在在应做什么么和如何去去做方面总总是很明确确的 6解解决一个错错综复杂的的问题比解解决一个简简单问题要要有趣 7长长远说来，通通过解决小小的简单的的问题比解解决大而复复杂的问题题能有更多多的成果 8最最令人有兴兴趣和最使使人兴奋的的人，是那那些不在乎乎与众不同
31、同的、有首首创性的人人9我们往往往习惯偏偏好新奇的的事物10坚持持“是否”型答案的的人不知道道实际上事事物是怎样样的错综复复杂11过着着有规律的的几乎没有有意外或惊惊奇发生的的生活的人人，实际上上有很多事事情是令人人愉快的12许多多我们最重重要的决定定是基于不不充分的信信息做出的的13与那那些所有人人或全部人人是完全陌陌生的聚会会相比，我我更喜欢我我认识其中中大多数人人的聚会14作出出含糊安排排的教师或或上司，给给人机会去去展示开创创性和首创创性15我们们全部接受受相似的价价值观和思思想的速度度越快越好好16一个个好老师是是使你惊奇奇于你看待待事物的方方式的人控制源量表表 这这个问卷评评估你对
32、某某些问题的的观点，每每个项目由由一对以aa或b为标标志的选项项组成，选选择你最同同意的选项项，如果你你在一定程程度上相信信每个选项项，选择你你最强烈同同意的一个个。如果你你不相信任任何一个选选项，标出出你不同意意的程度较较小的那一一个。由于于这是一个个对观点的的调查，没没有明显的的正确或错错误之分。1a. 领导是天天生的，不不是后天形形成的 b领导是后后天形成的的，不是天天生的2a. 人们经常常成功因为为他们占天天时地利 b. 成功绝大大程度上依依赖于努力力和能力3a在在我们生活活中，当事事情变糟时时，一般是是因为我犯犯了错误 B 无论我我做什么，不不幸都会发发生在我的的生活中4a. 是否有
33、战战争，取决决于某些世世界领导人人的行为举举措 b世界将一一如继往经经历战争，这这是不可避避免的5a好好孩子主要要是好父母母的成果 b. 无论父母母的行为如如何，一些些孩都要变变坏6a. 我未来的的成功主要要不依赖我我能控制的的环境 b. 我掌握我我的命运7a. 历史评断断某些人是是否是有效效的领导者者，主要因因为环境使使他们引人人注目和成成功 b. 有效的领领导者是那那些作出了了导致重大大贡献的决决定或举措措的人8a. 为了避免免惩罚，儿儿童必然将将成为无责责任感的人人 b. 打孩子无无论如何是是不应该的的9a. 我经常感感到我对生生活的方向向几乎没有有影响力 b. 不应该相相信命运或或幸运
34、会对对我的生活活结果起重重要影响10a无论怎么么做，一些些顾客都不不会满足 bb. 你能通过过在顾客需需要时实现现他们的要要求来满足足顾客11a. 如果足够够努力，任任何人都能能取得好成成绩 bb一些人人无论他们们如何努力力都不会达达到优秀12a当夫妇双双方不断持持续营建关系时时，婚姻就就有好结果果 bb一些婚婚姻会失败败是因为夫夫妻双方不不相容13a我相信我我能通过学学习和实践践来提高我我的基本管管理技能 bb. 试图在教教室里提高高管理技能能是浪费时时间。14a. 在商学院院中应该教教授更多的的管理技能能课程 bb在商学学院中应该该不那么强强调技能15a当我回想想那些发生生在我身上上的好事
35、时时，我相信信好事的发发生主要因因为我做了了一些事情情。 bb. 在我生生活中发生生的坏事主主要是在我我控制之外外的环境的的结果。16. aa. 我在学校校中参加的的许多测验验与我己研研究的资料料是无关的的，因此努努力学习根根本没有帮帮助。 bb当我在在学校中为为测验做好好了准备时时，我一般般做得相当当好。17a. 我有时时受星相图图的说法所所影响。 bb. 无论星星星如何排排列，我能能决定自己己的命运。18. aa政府如如此庞大而而官僚，对对任何人来来说，对所所发生的事事施加任何何影响力都都是非常困困难的。 bb. 单独一一个个体会会对政策有有真正的影影响力，如如果他们说说出主张，并并且使他
36、们们的愿望被被别人所了了解。19a. 人们在工工作中寻求求责任感。 bb. 人们试图图尽可能少少地工作而而逍遥自在在。20a，最最受欢迎的的人似乎有有吸引人们们到他周围围的、特别别的、天生生的领导气气质 bb人们因因为自身的的行为而赢赢得欢迎。21a我无法控控制的事情情似乎总是是出现在我我的生活中中。 bb大多数数时间里，我我感到对我我的行为结结果负有责责任。22a. 提高他们们个人能力力的经理，将将比那些不不提高的更更成功 bb. 管理成功功与个别经经理所具有有的能力几几乎没有关关系23a大多数运运动中，最最终得冠军军的常常是是运气最好好的队 aa. 赢得冠军军的队是那那些有最有有才能的队队
37、员和做了了最好准备备的队。24a. 商业中团团队合作是是成功的前前提 bb. 个人努力力是成功的的最大希望望25a. 一些员工工就是懒，无无论你做什什么，他们们都无法被被激励去努努力工作。 bb如果你你是熟练的的经理，你你能激励几几乎每一个个员工投入入更大努力力。26a长远说来来，人们能能通过负责责任的行动动提高国家家的经济势势力。 bb. 国家的经经济健康大大部分超越越于个体控控制之外。27a当我知道道我是正确确的时候，我我是很有说说服力的。 bb. 我能说服服大多数人人，尽管我我不能肯定定我是否正正确。28a. 我倾向于于事先计划划并且分步步实现我设设定的目标标。 bb. 我很少事事先计划
38、，因因为事情总总会变好。29a一些事情情是注定要要发生的。 bb. 我们能通通过努力工工作、坚持持不懈和能能力来改变变在我们生生活中的任任何事情。九型人格测测试1（a）我勇于面对对争执（b）我喜欢避开开争执2（a）我认为自己己是一个民民主、仪表表出众和有有野心的人人（b）我认为自己己是一个抱抱有坚定立立场，并希希望别人依依我的方法法做事的人人3（a）我经常都专专注于我的的工作里（b）我经常不自自觉地沉醉醉于开心和和好玩的事事里4（a）我经常结识识到新的朋朋友并乐于于善待他们们（b）我喜欢活在在自己的世世界里，并并不在乎有有没有朋友友与我在一一起5（a）我渴望身边边的朋友都都重视我，认认同我，并
39、并经常在我我身边（b）我渴望我的的朋友和我我有些距离离，我较为为重视我的的私人空间间，不习惯惯受骚扰6（a）当我要学习习新事物时时，我会优优先考虑它它对我的作作用及将来来是否重要要（b）当我要学习习新事物时时，我会优优先考虑它它是否沉闷闷会不会给给我新刺激激7（a）我专注力往往往会在自自己身上（b）我专注力往往往会在他他人身上8（a）别人器重我我对事物独独到的眼光光和专业知知识（b）别人器重我我的决断能能力和个人人威信9（a）我处世喜欢欢“以人为本本”多于“以目标为为本”（b）我处世喜欢欢“以目标为为本”多于“以人为本本”10（a）通常，我都都可以为了了工作而把把情感抽离离（b）通常，我都都会
40、在做出出决定前先先考虑自己己的感受11（a）我办事通常常都会循规规蹈矩，小小心翼翼（b）我办事通常常都会敢于于尝试，富富有冒险精精神12（a）我乐善好施施，喜欢帮帮助别人，并并享受与朋朋友共聚一一起的时光光（b）我做事认真真而负责，喜喜欢讨论问问题，会去去了解他人人的立场和和观点，但但对别人的的处事方式式，我会有有所保留13（a）我经常渴望望比别人获获得更多的的权力（b）我经常渴望望比别人表表现得更出出色14（a）为了显示我我的判断力力和眼光，我我喜欢提出出一些尖锐锐的问题去去证明我拥拥有独到的的见解和观观察力（b）为了在群体体里保持和和谐的关系系，我喜欢欢抱持沉默默的态度与与平和的心心境15
41、（a）我经常担心心我未能尽尽力办好要要做的事或或者错过了了一些更好好的机会（b）我经常担心心如果我柔柔弱就会被被别人占便便宜16（a）我冷淡的和和我行我素素的态度常常常使人感感到厌烦（b）我不客气地地吩咐人做做事的态度度常常会使使人感到厌厌烦17（a）我会信任我我的朋友，因因为他们都都知道我是是值得信赖赖的人（b）我不喜欢依依赖别人，凡凡事亲力亲亲为，去将将事情办妥妥18（a）我倾向将感感情抽离，又又时常沉醉醉于思考里里，不喜欢欢受骚扰（b）我倾向重视视感情，有有时会变得得情绪化和和我行我素素，不理睬睬别人19（a）我喜欢挑战战别人，有有时会对他他们“当头棒喝喝”，直斥其其非（b）我喜欢别人人
42、感到舒服服和被照顾顾，有时会会听他们的的申诉，并并使他们冷冷静下来20（a）我是一个外外向，好动动，醒目，社社交能力强强的人（b）我是一个做做事认真，诚诚实，正直直，讲效率率，有规律律的人21（a）要在众人面面前表现自自己的能力力会使我怯怯场和不习习惯（b）要在众人面面前表现自自己的能力力正是我的的心愿22（a）专注于追寻寻自己的理理想和兴趣趣，比起安安逸的生活活更重要（b）我较为重视视拥有安逸逸的生活，多多于实现自自我的理想想23（a）每当和别人人有冲突的的时候，我我会我行我我素，抱持持自己的立立场不屑与与他们争执执（b）每当和别人人有冲突的的时候，我我会遇强越越强，不怕怕被击倒，也也绝不会后后退24（a）我喜欢加入入到群体里里，也会随随遇而安地地跟着大队队走（b）我不喜欢被被他人牵着着鼻子走，也也会对身边边的人有所所要求25（a）我最受欢迎迎的地方是是我拥有充充沛的活力力、爽朗的的性格和我我的幽默感感（b）我最受欢迎迎的地方是是我拥有持持久的耐