怎么写营销方案.docx

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1、怎么写营销方案 随着市场经济的进展，商品经济进展富强，对消费市场的分析，挖掘独特定位成为营销的重要内容。下面是我为大家带来的怎么写营销方案.，盼望大家能够喜爱! 怎么写营销方案.1 开办网上书店也可以为在校高校生供应便利、廉价、高效的购书方式，促进文化传播，关心国家和学校培育优秀的人才，具有长远的.效益和经济效益。网上书店已是现代传统书店必不行少的经营策略。目前，网上书店在国际互联网上可以实现的商务功能已经多样化，可以说从最基本的对外沟通展现功能、信息发布功能，在线图书展现功能、在线洽谈功能、在线交易功能、在线选购功能、在线客户服务功能、在线网站管理功能等等，几乎以往传统书店功能都可以在互联网

2、上进行电子化的高效运作。 但是，网上书店的推广更不易，考虑的因素更多，如书店上网的需求分析、书店上网总体规划、网上书店系统的功能和实施方案、网上书店的传播与推广、运行网上书店系统的软件和硬件配置、网上书店的管理系统和管理方法等等。网上书店详细实施的质素直接影响传统书店在Internet的实际效果和经济效益，这不仅是技术问题，同时也涉及到管理的因素。 一、目前的营销的状况 在中国大家都认为网络营销是刚刚兴起的一种网络营销模式，针对中国的现状，网民的素养和普及化来说，是有点牵强，但是我们要站得高看得远，其实网络营销的空间还是很大的，特别有潜力，企业进行网络营销可以大大的削减投资，见效速度快，是企业

3、做营销的首选。 二、市场的需求分析 可行性分析： 1、网上书店的优质低价的竞争优势 2、网上的书店传播速度快 3、网上书店所面对的购买顾客群达到8000万人 网站的设计需求分析： 1、建立完善的产品信息展现系统。 2、树立诚信经营企业形象。 3、保持市场的地位。 4、吸引更多的客户，供应短期优待、定期更新信息、了解客户、实行打折、搞促销活动等。 5、为现有的客户供应更有效的服务。 6、开发新的商业机会，比如：各种音响制品、各种软、硬件、学习光盘等等。 7、建立完善的网上服务系统，实现网上和往下合在一起。 三、推广方案 1、品牌打造，建立书店及连锁店。 2、除了人员促销手段，非人员促销包括三种形

4、式：广告、公共关系和营业推广。 3、搜寻引擎推广。 4、商务信息平台发布：利用环球资源和各个大型的商务平台，把我们书吧网上书店的新产品准时有效的出现在广阔客户眼前。 5、行业链接：在网上广泛搜寻一些和本网站相关的同行的网站，和它们进行行业上的链接，这样可以增加各个行业的知名度。 6、商务软件推广：利用网络营销商务软件，把高校城书吧网上书店的信息和产品信息发布到各大行业供需平台。 7、利用假期，周末，进行校内促销聘请活动，提高知名度。 8、实行会员制。 四、网络平安管理 针对Internet上的平安风险，为了有效地防止网站被非法入侵，ISP应当加强网站的平安管理。网络平安管理主要分为四个方面：

5、1、防止未授权存取。 2、防止泄密。 3、防止用户拒绝系统的管理。 4、防止丢失系统的完整性。 怎么写营销方案.2 一、活动背景： 3月,春天的脚步声静静已接近人们的身边,_店通过3.8妇女节和3.15消费权益爱护日,以及植树节,特殊企划以商品特价,买赠促销活动,.公益活动等来回报顾客,让顾客真正感觉到_店新的实惠,新的感觉。并通过各种各样的促销活动,营造热点,推动商场销售。 二、活动主题： 缤纷女人节、诚信权益日 三、卖场布置： 1)卖场主要以暖色调为主,假如有需要,_店可自行购买相关物资进行布置,在专区做重点布置。 2)3.8妇女节及3.15消费权益日营销店制作横幅各一条.(放心购物在_每

6、天都是3.15)。 3)商场内可自制小吊旗,主要以企业的形象标语为主.人人关怀商品平安家家享受幸福生活。 4)主通道：悬挂节日专用吊旗(由_部统一设计制作)，对于两侧可沿灯管的空隙间悬挂汽球或其它装饰物。 四、商品陈设： 1)妇女节到3.15整个活动时间也只隔8天的时间,所以能否给顾客留下深刻的印象,在商品陈设及结合商品促销起了相当大的作用.3.8妇女节各营销店有专区陈设,主要以保健品、计生用品、家具用品为主，3.15主要选择低价商品如：洗衣粉(量贩装)、洗洁精、洗发水、沐浴露、袜子、内衣、衬衫、吹风机、牛奶、饮料、饼干(量贩装)、油、便利面、奶粉、春季拖鞋、饼干、大米、纸巾等。 2)专区的陈

7、设主要以地堆的形式为主，地堆必需有POP标注，商品建议全部用枪纸标价。 五、员工服务用语： 1)3.8妇女节当天,凡进入_商场的女顾客必需祝她节日欢乐,尤其是商场服务台的工作人员。 2)其他时间均可采纳通用的欢迎光临用语。 六、大宗团购及顾客回访： 1)短信息的派送,坚持顾客永久是对的原则，妥当处理顾客看法。 2)对周边的家庭住户进行团购访问,并做好企业形象宣扬工作。 3)各_店的大客户老客户进行回访,并提前在3.15来临时做好对工商局的访问工作,得到相关信息,并有利开展好工作。 七、活动宣扬方式： 1)妇女节期间各_店各挂横幅一条,关爱女人你的漂亮你做主。 2)植树节主要采纳的方式是街道宣扬

8、方式进行,由_科统一制作广告旗,_店上报需求,广告旗只要内容是爱惜树木的宣言,放置位置可考虑在街道傍边的树上。 3)3.15的到来,又是一个对于我们商业重大的考验节日,需要我们全城戒备,各_店客制作横幅一条,并有海报进行本次的主题宣扬。 4)3.15期间_店各制作喷绘海报一张,主要以超低价商品为主。 5)制作迎宾条幅,主要用于厂外人员的佩戴工作。 怎么写营销方案.3 今年9月25日是中秋节，距离10月1日仅仅5天，又值9月28日某商场八一店五周年店庆，这种扎堆效应，潜在消费群体相对于单个节日来说要多许多，同时为了应对某某10周年大庆，提前引爆并释放消费高 潮，因此对于我们来说，这是一次很好的提

9、高门店销售额、提升某商场品牌形象和应对某某10年大庆的好机会。 此次促销，应当做到参加促销的商品面广、数量多，力度大，利用节日的双重性，促进商品的连带销售。 详细内容如下： 一、活动时间：9月21日(周五)10月7日(周日) 二、活动主题：合家团聚渡中秋，龙腾虎耀迎国庆 三、活动范围：某商场商城及八一店、某商场购物广场、北园店 四、活动内容： 1.中秋活动：【超市中秋档期DM海报9月5日25日同步跟进】 华信店中秋同步跟进 2.活动主题：月饼+红酒某商场携您度中秋 (黄金、珠宝、化妆品、大家电等特别品类不参与活动) 3.活动时间：9月21日(周五)9月25日(周二) 4.活动简述：由于商场现有

10、品牌自行进行的折扣，某商场不担当费用，所以广告宣扬上突出“现有折扣上再送”，顾客心理感受是不一样的，可以在不担当费用的基础上取得顾客认为比较实惠的活动力度，同时突出了中秋送月饼红酒活动，比较温馨，贴切节日特色。) 5.活动内容： 在全部品牌现有折扣上当日现金消费满200元，可凭购物发票或小票再获赠“温馨月饼”一块。(单独包装，价值约8元) 当日现金消费满500元，可凭购物发票或小票再获赠“亲情月饼”礼盒一份。(价值约40元) 当日现金消费满1000元，可凭购物发票或小票再获赠“月饼红酒”套装礼盒一份。(价值约80元) 怎么写营销方案.4 一.前言 随着我县经济的进展，新生中小企业的适量不断增加

11、。对中小企业进行资信评估、担保与反担保、追偿、清算与重组业务、置业担保等业务应运而生。其蕴含的商机无可限量。本次广告宣扬主要从网络，电视媒体，实体广告，和信息群发四方面进行，从而到达增加公司知名度，扩展业务等目标。 二.市场分析 (一)企业经营状况分析 经过公司领导和员工的共同努力，我们公司取得了良好的收益。资产运营平稳。可是公司此刻所面临的一个重大问题是知名度不够。公司要追求进一步的进展，就必需加大业务拓展的力度，进一步宣扬品牌，增加企业的知名度。 (二)产品分析 公司的主要产品是为中小企业供应资信评估、担保与反担保、追偿、清算与重组业务、置业担保。能供应这一业务的企业在我县很少(可写详细数

12、字)所以我们所面临的竞争不强，公司的业务在市场中占有相当大的份额。我们更应当注意品牌的进展。由于当产业进展进入成熟阶段，品牌就成为产品及企业竞争力的一个越来越重要的因素。 (三)市场分析 近年来，我县的中小企业数量不断增加，(此处可加详细数据)，并且刚起步的企业资金链是不完整的，中小企业在进展的开头和过程中很简单出现资金短缺的状况，所以我们存在着很大的客户群体。 (四)消费者讨论 中小企业主要是经过媒体的途径了解本公司所供应的服务。对中小企业来说公司所供应的服务也是现阶段所必需的，有需求必定就会有市场。 三.广告战略 听从公司整体宣扬策略，树立产品形象，同时注意树立公司形象。 长期性，在必需时

13、段上推出全都的广告宣扬。 广泛性，选择多样化的宣扬方式同时注意抓宣扬效果好的方式。 把握时机，敏捷变通 四.广告策略 (一)网络宣扬 在企业比较集中的网站做广告。像企业关注的信息平台，当地的信息类网站，门户类网站等。另外能够启用一批网络推广员，在企业关注的各大论坛推广。 (二)电视媒体宣扬 在我县电视台做广告。形式敏捷多变。在黄金时段做一般广告，循环播放。企业领导参与电视台里相应的节目，宣扬企业文化。邀请电视台做仪器关于本公司的访谈。这样能更加深化的呈现公司的业务及企业文化。 (三)纸媒宣扬 在我县的报纸，商业杂志上发表文章。请记者作专题报道。 (四)实体广告宣扬 实体广告宣扬分为两部分。设计

14、宣扬彩页，分发到我县的中小企业。 彩页的设计必需要体现公司的企业文化，和业务范围。设计新奇，能让人过目.。街道广告位宣扬，电子屏幕宣扬。 五.广告费用预算 (依据实际情景填写) 六.广告效果猜测 能够不定期的以问卷，座谈会等方式作广告效果的的定，以随时修正广告策划方案。 怎么写营销方案.5 1)企业背景状况分析。 有意思品牌创立于1999年。创立以来，公司秉持诚信待客的服务宗旨，坚持“有您、有我、有意思”的经营理念，努力拓展华东各省区域市场。历经数年的辛勤耕耘，公司不仅仅打造出了一支高素养的经营团队及完善的管理体系;并已在江苏、浙江、安徽、河南、湖北、江西、湖南等省进展了200多家营业面积均达

15、400平方米以上的有意思连锁复合式休闲餐厅。UES是品牌有意思的缩写，字面翻译是连锁简便体制，但真正的意思为简洁简单上手的连锁加盟体系 2)营销策划的目的 到达提升品牌知名度、提高上座率、吸引回头客、扩大市场份额等目的。 3)营销环境分析 当前市场状况及市场前景分析： A、产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。 Ues的食品主要针对于休闲餐饮市场。主营小吃，茶饮，以及中西快餐。马鞍山餐饮市场相对较为成熟，有多家中餐，小吃，快餐等食店经营。目前在马鞍山地区，较为专业的集小吃，茶饮，以及中西快餐的餐厅并不多，其形式就像.地区的茶餐厅，但又融合了一些快餐店得优势。 B、市场成长状况。 马鞍山的休闲餐

16、饮起步不久，而ues餐厅食品目前也同样在不断的与市场磨合，都属于成长期。对于成长期的餐饮市场，ues应坚持一个相对较为主动的营销态势，重点在于新品推出，促销活动宣扬，扩大产品知名度，提高顾客对于ues较传统餐饮的优势了解。 C、消费者的理解性。 现代年轻休闲性顾客越来越多，对于休闲餐饮的需求也逐步加强，ues自然也要抓紧机遇，发挥出自我以休闲餐饮为主的产品优势。当然，不一样的消费者需求也不一样，但ues的特点就是复合型，基本涵盖了休闲同时对于饮料、茶水、小吃、西点、中西简餐等餐饮要求。 对产品市场影响因素进行分析。 目前马鞍山餐饮市场的大环境相当良好，政府对于餐饮业政策扶持力度也相当大。马鞍山

17、地区的一般城镇居民消费水平在安徽地区也处上游。消费结构主要支撑点为中青年人群。消费心理也由以前的吃饱，吃好。变为此刻的吃风格，吃环境，吃品牌。 4)市场机会与问题分析 营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，所以分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就胜利了一半。 针对产品目前营销现状进行问题分析。 产品的特点，及品牌知名度较马鞍山市场的大部分受众人群较低。该店得地理位置也处于人流量较淡薄的位置。销售方式较为单一，没有有效的销售渠道。促销活动也没有大面积开展，造成相当一部分的消费者并不了解ues的特点，优势。 针对产品特点分析优、劣势。 优势：复合型、休闲、适合喝茶谈天

18、，伴侣小聚，逛街休息。价格适中，适合大众消费，食品类别丰富，消费群体也是完全针对一般人群。 劣势：地理位置较为偏僻，宣扬措施不到位，销售方式缺乏主动性。促销方式的缺乏，也使得消费人群的不清晰ues的品牌，对于其经营餐饮产品也很不了解。 5)营销目标 营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的详细目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标到达：总销售量为_万件，估计毛利_万元，市场占有率实现_。 6)营销战略(详细行销方案) 营销宗旨 以强有力的广告宣扬攻势顺当拓展市场，为产品精确定位，突出产品特色，实行差异化营销策略;以产品主要消费群体为产品的营销重点;建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售

19、区域等。 产品策略 产品定位。针对大众消费群体，特别是餐饮消费的主流人群，中青年群体。 产品质量。产品质量就是产品的市场生命，餐饮业的产品质量就是卫生，平安，还有良好的口感，和回味无穷的味道。 产品品牌。要将ues品牌构成必需知名度、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必需有剧烈的创牌意识。 产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满足的包装策略。(产品包装由于是ues总部直接供应，不做表述。但可加强细节，如包扎的扣结的美感。) 产品服务。要让销售产品时的服务方式、服务质量改善和提高。 价格策略。 拉大与同类差价以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若

20、企业以产品价格为营销优势的则更应注意价格策略的制订。 销售渠道。 产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何方案，实行一些实惠促销政策鼓刺激消费者的消费欲。实行各式各样的不一样于同类商家的渠道进行销售，要新奇别致，吸引眼球，主要效果可吸引消费群体，并且能够起到推广品牌，打响知名度的作用。 广告宣扬。 A、原则：听从总部整体营销宣扬策略，树立产品形象，同时注意树立公司形象;长期化：广告宣扬商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不熟悉商品，反而使老主顾也觉得生疏，所以，在必需时段上应推出全都的广告宣扬;广泛化：选择广告宣扬媒体多样式化的同时，注意抓宣扬效果好的方式;不定期的协作阶段性的促销活动，把握适当时机，准时、敏捷的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。 B、实施步骤可按以下方式进行：策划期内前期推出产品形象广告：节假日、重大活动前推出促销广告;把握时机进行公关活动，接触消费者;进取利用新闻媒介，擅长制造利用新闻大事提高企业产品知名度。 7)策划方案各项费用预算