《2022数控车床学徒工作总结(4篇)_数控车工个人工作总结.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2022数控车床学徒工作总结(4篇)_数控车工个人工作总结.docx（45页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、20222022 数控车床学徒工作总结数控车床学徒工作总结(4(4 篇篇)_)_数控车数控车工个人工作总结工个人工作总结2022 数控车床学徒工作总结(精选 4 篇)。不知不觉中，一段辛苦的工作已经结束了，回想过去时间里的工作，你肯定收获了许多吧，那这个时候我们肯定要做好工作总结，那么你知道关于数控车床学徒工作总结应当怎样去写吗？以下是由工作总结之家我为大家整理的数控车床学徒工作总结，仅供参考，欢迎大家阅读。数控车床学徒工作总结（一）20 xx 年，是我国经济复苏的一年，是交通改革的关键一年，这一年，由于国家实行燃油税，取消了大路养路费，对大路建设的投资降低了，工程量削减了，我们科室依据形势的
2、进展，在修理工作中制订了相应的机械修理保养方案，在保证机械修理质量的状况下，突出以节省为主，大大降低了修理支出。在大路标牌的制作生产中，一方面乐观拓展市场，另一方面大力降低制作修理成本。取得了较好的经济效益。这一年，我们机械修理科取得了肯定的成果，这与各级领导的正确领导和各科室、施工项目部的大力帮助是密不行分的，也是修理科各位同志共同努力的结果，下面为修理科 xx 年完成的主要工作：1、思想工作不放松，平安工作时时抓我们平常注意学习党的各项方针政策，加强时事政治的学习。理论联系实际，消化汲取后并运用到工作中去，使本科室职工时时刻刻增加危机感，责任感。正确熟悉对待经济低潮和交通改革带来的困难，认
3、为这只是临时的，只是改革进展长征路上的一个小的波折，前途是光明的。在工作中时刻提高平安意识，把平安放在第一位，没有平安就没有效益，就没有和谐.和和谐家庭。常常性的召开平安生产会议，灌输平安思想，定期检查工作设备和修理操作流程，把担心全的因数毁灭在萌芽中。2、保证修理质量，提高服务意识在修理资金比较困难的状况下，保证修理质量不降低，做到把有限的的资金用到刀刃上，在春季进行的工程机械集中修理中，依据机械使用状况，结合工作小时及进行的性能鉴定，制订出一套具体的修理方案，经报领导批准后，对每一台机械进行修理保养，尽可能的恢复机械的各项性能，确保各工地对机械的使用需求。同时加强服务意识，对于各工地机械出
4、现的故障，我们克服修理人员少、技术力气薄弱的困难，准时调度修理工进行修理。做到小故障不过夜，重要机械出现的故障加班加点的进行修理，如无特别状况，当天就可修理好。3、技术挖潜，节省增效为了提高机械的经济效益，为单位节省更多的资金，我们本着不枉花一分钱的思想，对故障部件进行仔细分析鉴定，能用的坚决不弃，能修复的则修复再用。在机械数量增加，物价上扬，修理成本增高的状况下，我们连续三年使修理支出不升反降。xx 年修理支出只有 42 万左右。4、科学化管理，数据化决策为了提高机械的使用率，提高修理效益，我们进一步完善了技术档案，具体记录了机械的运行、修理保养等各项数据，可以时刻跟踪每一台机械的机械性能状
5、况，对于合理使用调配供应技术支持。完善了机械的单车核算，在月底将每台机械修理的详细项目及数据作出具体记录，增加了爱车敬业的乐观性，为领导的决策供应科学的依据。一改以往阅历化决策的习惯，用科学的数据来进行修理决策。5、端正工作态度，提高技术水平定期不定期的对修理人员进行思想训练，端正其工作态度，提高工作的乐观性。为提高机械的修理保养水平，我们常常性对修理人员进行技术培训，结合使用状况，学习各项新技术，重点学习了柴油机的共轨*和单体泵技术。6、建筑新的车间，改善修理条件由于我处生产场地转移到养护中心，依据领导指示，我们协作施工单位对拆下旧车间的进行了利用改造，重新设计了图纸，把原车间有三间改造成五
6、间，加大了采光面积，加宽了车间门，加长了行车轨道，改进了修理地沟，墙板全部采纳了保温材料等，大大改善了修理条件。完成了新车间的建设。7、科学合理安排时间，制作大路标志标牌在保证正常的修理工作状况下，全年我们在京台高速、红荷旅游线及各工地等生产安装标牌30余块，实现产值270000元。尤其是在年初，我们接到在京台高速上设置了四块 2.8*4米的超大旅游标牌任务后，在钟主任的领导下，克服技术上的困难，到大型标牌厂去取经，在没有现成图纸的状况下，依据国标，自己完成了各项设计，采纳胶辊贴底膜新方法，基本消退了返工，节省了反光膜，提高了贴膜效率。平安顺当的完成了生产安装，按期保质保量的完成了任务。以上是
7、我们修理科 20 xx 年主要完成的工作，但成果与缺点并存，还有很多不足之处，盼望领导和同志们批判指正。20 xx 年，我处生产部分即将搬迁到新的高标准的工作场所，工作环境将大大改善，随着国家经济进一步复苏和交通体制改革的深化，我处也将面临新的进展机遇，我们也乐观行动起来，改进自己的思想和工作方法，以平安、节省、进展为核心，制定出初步方案，主要内容如下：1、完成工程机械上的上一年度未完的保养修理。在施工中，保证工地机械出现的故障能够准时排解，并加强机械的保养工作。2、加强修理人员的管理，尤其是平安方面的训练。提高修理技术水平。3、进一步增加节省意识，降耗增效，以人为本，把修理支出进一步降低。4
8、、协作工地和其他科室搞好机械的使用、调度及核算工作。5、完成领导交付的各项任务。聚沙成塔，握指成拳，积水成流。数控车床学徒工作总结（二）到目前为止，我从事数控车工有两个月了。前段时间我听收音机，说的是北京的车展会上的车模，有记者采访，她们每天要站四个小时，记者感慨，好幸苦哦。我听到这则新闻，笑了。站四个小时也算辛苦?我干车工一天站十多个小时算什么，下地狱?我最初培训车工的时候，一天站八个小时，感觉的确累人，但半个月过后就没啥感觉了，看来是习惯了。现在想来自己培训车工的时候有些亏，刀没磨两三把，工件没练习几个。进厂的时候还要跟师傅学，师傅也未必肯教，而且脾气也不好。只能忍了。假如现在还有人想学数
9、控车工的话，可以这样，在报名交钱之前，可以要求对方先把车刀点出来给你，一手交钱一手交刀，一般外圆车刀十把，切刀十把，镗孔刀十把，工件棒料 30 个，应当可以学会了，反正砂轮在那里摆着，自己先看别人磨，然后自己磨。之说以要这样，是由于假如先交钱的话，找师傅领刀脸难看，就像要他命一样。其实那车刀也不贵，十块左右一把。培训要交几千块钱，这点钱算啥。假如有门路的话可以直接到工厂里当学徒，但工厂里的师傅可能理论不怎么样。理论还是要事先自己自学。虽然现在有机夹刀，但用机加刀的成本较高，机夹刀的适应性没有一般车刀好。一般车道用得比较普遍。数控车工的编程和车刀是相关的，有些非标准刀具能简化编程。数控车工把刀具
10、对好，程序编好，剩下的就是装工件启动停止。网上有数控车床的仿真软件，可以供大家练习编程。原来自己干电工的时候手是没有老茧的，开头干了一个周手掌就起老茧了，开头两三天的时候手掌酸痛，不过现在我已经没有感觉了。下班的时候满手油污，指甲缝里很黑。干车工的最好配一副眼镜，铁屑飞起来比较危急。衣服前面比较黑。干车工，每天对着车床，一天也说不了几句话。不过我也不是那种不说话就受不了的人。车工是机械制造中最底层的职业了，我所在的小厂，还有手扳车工(也钻孔)，冲床工。包装工，一个送货员，一个质检员。这个厂是合伙办的。是加工其他大厂的零配件。不知老板是怎么去找业务的?还有几个老板我从没见过，可能这几人在外面联系
11、业务吧，送货员也是老板的自己人。管理松散。我感觉有些亏，每个月要交给师傅 200 元，其实自己很少问他问题。以我的年龄，自己现在的工作算是转行，俗话说男怕入错行，入错行也没啥，只是影响自己的经济收入。数控车床学徒工作总结（三）到目前为止，我从事数控车工有两个月了。前段时间我听收音机，说的是北京的车展会上的车模，有记者采访，她们每天要站四个小时，记者感慨，好幸苦哦。我听到这则新闻，笑了。站四个小时也算辛苦？我干车工一天站十多个小时算什么，下地狱？我最初培训车工的时候，一天站八个小时，感觉的确累人，但半个月过后就没啥感觉了，看来是习惯了。现在想来自己培训车工的时候有些亏，刀没磨两三把，工件没练习几
12、个。进厂的时候还要跟师傅学，师傅也未必肯教，而且脾气也不好。只能忍了。假如现在还有人想学数控车工的话，可以这样，在报名交钱之前，可以要求对方先把车刀点出来给你，一手交钱一手交刀，一般外圆车刀十把，切刀十把，镗孔刀十把，工件棒料 30 个，应当可以学会了，反正砂轮在那里摆着，自己先看别人磨，然后自己磨。之说以要这样，是由于假如先交钱的话，找师傅领刀脸难看，就像要他命一样。其实那车刀也不贵，十块左右一把。培训要交几千块钱，这点钱算啥。假如有门路的话可以直接到工厂里当学徒，但工厂里的师傅可能理论不怎么样。理论还是要事先自己自学。虽然现在有机夹刀，但用机加刀的成本较高，机夹刀的适应性没有一般车刀好。一
13、般车道用得比较普遍。数控车工的编程和车刀是相关的，有些非标准刀具能简化编程。数控车工把刀具对好，程序编好，剩下的就是装工件启动停止。网上有数控车床的仿真软件，可以供大家练习编程。原来自己干电工的时候手是没有老茧的，开头干了一个周手掌就起老茧了，开头两三天的时候手掌酸痛，不过现在我已经没有感觉了。下班的时候满手油污，指甲缝里很黑。干车工的最好配一副眼镜，铁屑飞起来比较危急。衣服前面比较黑。干车工，每天对着车床，一天也说不了几句话。不过我也不是那种不说话就受不了的人。车工是机械制造中最底层的职业了，我所在的小厂，还有手扳车工（也钻孔），冲床工。包装工，一个送货员，一个质检员。这个厂是合伙办的。是加
14、工其他大厂的零配件。不知老板是怎么去找业务的？还有几个老板我从没见过，可能这几人在外面联系业务吧，送货员也是老板的自己人。管理松散。我感觉有些亏，每个月要交给师傅 200 元，其实自己很少问他问题。以我的年龄，自己现在的工作算是转行，俗话说男怕入错行，入错行也没啥，只是影响自己的经济收入。数控车床学徒工作总结（四）到目前为止，我从事数控车工有两个月了。前段时间我听收音机，说的是北京的车展会上的模特，有记者采访，她们每天要站四个小时，记者感慨，好幸苦哦。我听到这则新闻，笑了。站四个小时也算辛苦？我干车工一天站十多个小时算什么，下地狱？我最初培训车工的时候，一天站八个小时，感觉的确累人，但半个月过
15、后就没啥感觉了，看来是习惯了。现在想来自己培训车工的时候有些亏，刀没磨两三把，工件没练习几个。进厂的时候还要跟师傅学，师傅也未必肯教，而且脾气也不好。只能忍了。假如现在还有人想学数控车工的话，可以这样，在报名交钱之前，可以要求对方先把车刀点出来给你，一手交钱一手交刀，一般外圆车刀十把，切刀十把，镗孔刀十把，工件棒料 30 个，应当可以学会了，反正砂轮在那里摆着，自己先看别人磨，然后自己磨。之说以要这样，是由于假如先交钱的话，找师傅领刀脸难看，就像要他命一样。其实那车刀也不贵，十块左右一把。培训要交几千块钱，这点钱算啥。假如有门路的话可以直接到工厂里当学徒，但工厂里的师傅可能理论不怎么样。理论还
16、是要事先自己自学。虽然现在有机夹刀，但用机加刀的成本较高，机夹刀的适应性没有一般车刀好。一般车道用得比较普遍。数控车工的编程和车刀是相关的，有些非标准刀具能简化编程。数控车工把刀具对好，程序编好，剩下的就是装工件启动停止。网上有数控车床的仿真软件，可以供大家练习编程。原来自己干电工的时候手是没有老茧的，开头干了一个周手掌就起老茧了，开头两三天的时候手掌酸痛，不过现在我已经没有感觉了。下班的时候满手油污，指甲缝里很黑。干车工的最好配一副眼镜，铁屑飞起来比较危急。衣服前面比较黑。干车工，每天对着车床，一天也说不了几句话。不过我也不是那种不说话就受不了的人。车工是机械制造中最底层的职业了，我所在的小
17、厂，还有手扳车工（也钻孔），冲床工。包装工，一个送货员，一个质检员。这个厂是合伙办的。是加工其他大厂的零配件。不知老板是怎么去找业务的？还有几个老板我从没见过，可能这几人在外面联系业务吧，送货员也是老板的自己人。管理松散。我感觉有些亏，每个月要交给师傅 200 元，其实自己很少问他问题。以我的年龄，自己现在的工作算是转行，俗话说男怕入错行，入错行也没啥，只是影响自己的经济收入。更多总结扩展阅读2022 部队班半年工作总结(精选 4 篇)在部队，经过半年的训练，是的我们的思想和体能都有所上升，那么你知道关于部队班工作总结应当怎样去写吗?以下是由工作总结之家我为大家整理的部队班半年工作总结，仅供参
18、考，欢迎大家阅读。部队班半年工作总结（一）20_年的工作即将告一段落，回顾这半年来的工作，本人在连队首长的领导下，仔细根据条令条例和规章制度去严格要求自己，仔细落实上级的指示精神，半年来，不管在工作、生活、学习上，还是在训练管理上都取得较大的进步，下面我就半年来的工作、学习、生活、管理等状况作以下述职：一、政治思想半年来，本人在思想上坚固树立以连为家的思想，保持高度的稳定，团结在党支部的四周，乐观搞好全班人员的思想工作，我个人作为党员，在营连组织的“三讲”正面训练和“.”的训练中。各级参与，并且从中查找自身存在的不足，确体政治上合格，通过“三讲”和“.”的专题训练，使我在思想上提高了熟悉国，作
19、为党员要真正的把“.”落到实处。半年来，我带领全班乐观参与连队的政治训练和政治训练和理论学习，乐观学习高科技学问，我自身自学电脑，并且收到了良好的效果。全班人员的思想基本上保持稳定，没有任何事故的苗头，真正做到了连队所提出的要求，本人也能够从思想上提高熟悉，把握住人员的思想状况，了解本班战士想什么，做什么，在哪里，需要什么，也起到了良好的促进作用。二、半年来，在连队首长的领导下，带领全班完成了华考.网及自己的职责去要求自己，堵塞了自身在听从管理上的漏洞，保证了管理的正规化。通过近半年的管理状况来看，的确也反映出自身的力量有待于进一步的加强，全班人员在听从管理上也是摆在我班长面前的现实问题，在连
20、队搬回之后，在全班人员的管理上引发了我个人的思索，针对人员思想消极悲观，干好干坏一个样，干与不干一个样的现象，我认为，我班长的管理力量应当反_反_，要的确的把全班人员的乐观性，制造性调动起来，使之更好的为连队服务。存在的问题：1、思想上有放松现象，在大项任务面前，有畏维心情，(主要表现在工作多，任务重的状况下)2、履行职责上缺乏雷厉风行的工作作风，存在老一套的思想3、在学习理论和高科技学问上，只求表面的学习，而没有深化的探究，没有真正达到学以致用的目的;4、在班长的组织指挥上，缺乏坚决性，存在手软现象，5、在党员发挥作用上还有待于进一步加强，6、工作乐观性有待于加强7、对全班人员的管理上在漏洞
21、，没有真正深化战士中去。以上的我一年来的工作述职，取得的成果只能代表过去，在明年的工作中，我将吸取阅历教训，争取把各项工作完成得更圆满、更彻底。以及自己的职责去要求自己，堵塞了自身在听从管理上的漏洞，保证了管理的正规化。通过近一年的管理状况来看，的确也反映出自身的力量有待于进一步的加强，全班人员在听从管理上也是摆在我班长面前的现实问题，在连队搬回之后，在全班人员的管理上引发了我个人的思索，针对人员思想消极悲观，干好干坏一个样，干与不干一个样的现象，我认为，我班长的管理力量应当要的确的把全班人员的乐观性，制造性调动起来，使之更好的为连队服务。以上的我半年来的工作述职，取得的成果只能代表过去，在下
22、半年的工作中，我将吸取阅历教训，争取把各项工作完成得更圆满、更彻底。部队班半年工作总结（二）时间飞一般消逝，光阴似水一般流走。转瞬间就要结束我这一年军旅生涯的一半，回想这半年来的工作与学习，我结合自身存在一些问题，查找出平常存在的一些缺点，以便在以后开展工作中将自己的缺点准时改正，把优点连续继承与保持。争取在今后的工作岗位上尽心尽力的履行好自身的本职工作。回顾半年来的工作，在科首长的领导下仔细根据条令条例和规章制度去严格自身。半年来不管是实施保障、工作、学习还是生活，都得到了明显的进步。下面就是我对这半年来的工作总结：一、思想政治方面半年来，我坚固树立以集体为家的思想，保持高度稳定，乐观协作领
23、导搞好全班人员的思想工作，并且从中查找自身不足，确定自身政治合格。半年来，我乐观参与旅队的大课训练和理论学习，乐观学习.，本人也能从思想上提高熟悉，把握人员的思想状况，了解本班战士的心理和想法，确保年终岁尾不出任何错误。二、日常工作当班长两年以来，工作标准比以往有很大的提高。从自身的内务标准和库房的管理上，都做到线是线，条是条。但是，还是缺乏主动性，平常的工作只求过得去，自身标准离领导的标准还有肯定的距离，干起工作来或许还没有起到士官骨干的带头作用。担当保障、公差勤务，完成任务或许还不够，总抱着一种能说的过去就行的心理。后来经过科领导的训练、指教和自己的反省，现在明白那样的工作方式和心态是不对
24、的，对自己以后开展工作也是不利的，还会给其他同志带来负面影响。至此，我严格的要求自身，把自己那摊整理的整齐、利索，个人工作也快捷、高标准的完成，从各个方面都渐渐提高了标准。这些都是科领导平常对我的训练和关心所得来的。三、存在问题1.到了年中，思想上有所放松，在一些工作上有稍微抵触的状况。2.干工作时缺乏雷厉风行的工作作风，存在打折扣现象。3.在政治训练上，只求表面学习，没有深化探讨。4.为人处事还不够虚心谨慎。下步准备：1.首先要仔细学习，提高自身素养。2.虚心谨慎、戒骄戒燥的干好平常工作。3.增加创新意识，拓宽工作思路，做到大胆细致，高标准完成好领导每次交代的任务。以上就是我半年来的总结。通
25、过此次总结的经过，我已清晰的了解了自身存在哪些方面的问题，并在其中查找出自身在工作上还是在学习、生活上的优点和不足。在以后的工作和学习、生活上我不会辜负科首长对我的培育和训练。我争取在下半年的工作中以优异的工作标准和良好的劲头来向自己和领导汇报。以后不管把我放在哪个岗位上，我都会严格要求自己，高度重视、落实上级领导的指示，高标准完成上了给予的任务。争取下半年的工作有更大的标准和进步。我会严格履行职责、履行条令条例和规章制度，确保在我的岗位上不出任何事故，平安第一的度过。部队班半年工作总结（三）一年来，我兢兢业业地做好本职工作，一丝不苟地做好部队的后勤保障任务，得到了领导及战士们的认可。同时作为
26、一名党员干部，我到处以身作则，以共产党员的标准来严格要求自己，做好战士们的表率作用。一政治学习与思想训练方面。(一)全年以来在各级领导的统一领导下，我努力加强思想建设，提高自身的素养和工作水平年初以来，我把学习当作是干好本职工作的第一需要，当作是提高思想素养的第一需要，当作是履行职责和党员义务的第一需要，除了每次能仔细学习支队政治部支配的理论学习内容之外，还自觉学习报纸杂志上的有关政策理论及党对军队建设的一些重要论述。我深深知道，作为一名新时期士官，政策理论学习必需走在部队的前面，只有这样才谈得上同党.、.军(二)努力学习科学文化学问，不断提高自身的文化素养和道德修养。在新的历史条件下，部队建
27、设日新月异，科学文化学问的重要性举足轻重，感到自己的文化基础学问与部队目前的进展形势从长远上是看很不适应的，为了转变这种状况，适应时代和部队进展要求，探究新时期基层管理训练和训练执勤、后勤保障的科学方法。二、履行职责、严格落实各项规章制度。(一)严格自律，加强养成。作为一名党员士官，自己管理好自己是很重要的，我深知：“今日对自己的放任，只会给明天的工作、事业带三存在的问题一党员模范作用不强，发觉问题，不能够准时订正二以队为家的思想不强，不能发挥队荣我荣，队耻我耻。三只知干好自己分内的事，不关怀身边事。以上是我的述职报告，不足之处我会在以后的工作中加以克服和改正，坚决杜绝类似问题的发生。在今后的
28、工作中我肯定再接再厉，提高业务学问。在党支部的领导下努力干好各方面工作，用自己的优异工作成果回报组织的培育，为部队建设贡献自己的一份微薄力气!部队班半年工作总结（四）在这半年的工作和生活中，究竟应如何做一个自我评价和自我总结呢？这个问题有肯定的难度。自己评价自己，自己总结自己，必需力求客观，避开成一家之言，要全面、立体地解剖自己。看清优势，查找问题，借总结之机，欲上层楼。故此，回首半年来的履迹，排列如下：首先，在日常工作中的思想有问题。由于在平常工作中，受不纯正目的驱使，干工作的性质也就发生了变化。一旦没有得到荣誉或赞誉，就有心情，消极怠工，使自己受缚于功利之中，难以解脱，万分苦恼。某夜，月明
29、星稀，豁然开朗。人的一生当然盼望自己多姿多彩，光线四射。然而，淡泊名利，只求永恒光辉，遥挂天涯的群星却更是绚丽。天涯的北极星虽然没有月亮般地娇美，但却鲜亮地向人们教导方向，不求任何回报。立刻，我为自己如此丑陋的人性感到惭愧，对那些生性淡泊的伴侣和战友，油然而生一股敬佩之意。干工作假如以虚荣为动力，即使取得了辉煌的成就，也如同粪土，不堪入目。幸好，我已开头订正自己了。其次，我在工作中形式主义的作风严峻，花大量的时间，而做无用的事。不求实际结果怎么样，只向别人证明我干了。这种不求实际的工作做法是很不行取的。.同志说：“实事求是是马克思主义的精髓。”也就是说，一切要以遵循客观实际为原则，不能陷入形式
30、主义，教条主义的怪圈。就连恩格斯也说过：“马克思主义不是教条，而是方法。”制订的工作原则，都必需结合实际状况加以应用，这样才能取得良好的效果。第三，在工作中存在的方法问题。世界上任何事物都有其规律性，必需要认清事物进展的规律，才能把握工作方法。在工作中，我也想干好，可由于种种缘由，总是不得要领。假如别人告知我+=，下次要再问我这个问题，我或许可以答出来。可要是问我+等于几的话，我或许就百思不得其解了。有个楚国人，他家的桌子腿坏了，妻子让他去树林里砍根合适的树杈，来做桌子腿。那个人背着斧子在树林里转了大半天，最终灰溜溜地回来了。妻子问他：“你砍的树杈呢？”他丧气地说；“我在树林里转了大半天，没有
31、象桌子腿那样向下长的树杈。”或许我们会笑那个楚国人，可我们在日常生活中，不也常犯和那个楚国人同样愚蠢的错误吗？一方面，在实际生活中，要培育敏锐的洞察力，对世界万物赐予长久的凝视，培育剧烈的奇怪心。威廉莎士比亚说：“天地间未知事物之多，远超出我们的哲思冥想。”亚历山大贝尔将其新创造物电话，热忱洋溢地向马克吐温说明，并邀请他参加投资。马克吐温说：“用一跟电线和几里外的伴侣说话，这未免太不行思议了吧。我或许是个傻瓜，但绝不是大傻瓜。”马克吐温用他的笔为他赚了数百万美元。然而，他却失去了他一生中最大的一次机会。另一方面，在理论上也要不断地学习。世界万物是不断变化进展的，世界是运动的，静止只是相对的。所
32、以，我们必需用变化进展的眼光看问题。任何事物，理论都具有时空性。比如，封建思想在两千五百年前是进步的，促进了.的进步和时代的进展，对人类.起到了乐观的作用。可两千五百年后，封建思想就落伍了，阻碍了.的进步和时代的进展，对人类.起了消极的作用。因此，不断的学习，才能避开被扔进历史的垃圾堆。另外，在平常的生活中，应留意虚心，防止傲慢自满。元末，谋士朱升向朱元璋提出了“高筑墙，广积粮，缓称王”的战略.网 免费供应各种.，从而使朱元璋一匡天下，建立了近三百年的明王朝。那么，我们在平常的学习中也应当如此，应多留意丰富自己的学问，而不是向别人显示自己的才华。唐代政治家，文学家魏征曾说过：“求木之长者，必固
33、其根本；欲流之远者，必浚其泉源；思国之安者，必积其德义。”古希腊闻名哲学家苏格拉底也说过：“我只知道一件事，那就是我什么都不知道。”宏大的哲人尚且如此，我想我们就更应多读些书来丰富自己。读书是一种文化底蕴的培育，他能使人类的尊严感，同情心，怜悯心，互助精神，牺牲精神等人类一切美妙的品行复活起来。当我们翻开第一页书时，我想我们的人生才真正从这里开头。下面，我想谈谈对待批判应实行的态度。每个人都喜爱听到赞颂的话，但赞颂的话只能使人飘飘欲仙，从而找不到自己真正的灵魂。我每天都照镜子，头发乱了，我会用梳子把它梳理整齐，脸上有污点，我会立刻用毛巾把它擦拭洁净。可当别人象镜子一样告知我，头发乱了，或是脸上
34、有污点，我就会很不痛快。我即使信任，也不会承认我的缺陷，甚至对镜子式的人物进行反击，心想：“丫怎么这操性呀。”人们把镜子摔得粉碎，是由于镜子让他们看到了自己的丑陋。镜子真实的反映了我们的客观，而我们的心态是不是更应当平和呢？我认为对待批判首先要有一个宽广的胸怀，容人的气度。宽广的胸怀，不是靠每天熬炼胸肌练就出来的。只要我们认为它是真正的美，就完全可以获得这种美德。大庭广众之下暴跳如雷，好象是让大家闲暇之余看的一道无聊的风景。动不动就火冒三丈不是正直，而是缺乏涵养，缺少风度的表现。其实有的时候，总想当面检讨，可或许是由于嘴小的原因，好多话从嘴里挤不出来。今后，凡事应冷静，推己及人，客观地看问题。
35、就象打官司，听被告讲时，就要站在被告的立场上。听原告讲时，就要站在原告的立场上，这才是哲学意义上的客观。假如遇到批判，能冷静地分析自己错在哪里，并英勇地承认自己的错误，那么这种宏大的人格魅力将是一笔旷日长久的财宝。中国有句古话；“有心为善，其善不赏；无心为恶，其恶不罚。”对于不知道自己是犯错误的，应向他们教导迷津，达到思想上的沟通，这样才有利于改正错误。而对于有意犯错的，则应当头棒喝。尧是一般人时，连他的邻居也不听他的。而南面称王后，则令行禁止，号令天下。如此看来，还必需恩威并施，才能达到更好的效果。谈完对待批判的问题，再说说战备值班和军事训练。半年来，我在战备值班上确保了战备平安，保证了信号
36、的传递无误。在军事训练上，也没有无故不参与训练。这一条总的来说是合格的。但是，其中的问题也不少。在值班过程中，我有睡觉，看书的状况。就拿睡觉来说吧，我为自己找了许多睡觉有理的理由。第一，我是一个有血有肉的人，而非一台加点柴油就能转动的机器，睡觉是人之常情，天经地义的事。其次，长夜漫漫，万籁俱寂，我要不睡觉，未免破坏深夜的安静。第三，我不是一个任人摆布的傀儡，我有睡觉的 自由，也有不睡觉的自由。以上三条，都是狡辩，请连长，指导员一笑了之。自由也得讲场合。跳水运动员必需往贮满水的游泳池里跳，只有在这个范围内，发挥自由，才会得到人们的喝彩。否则，就象一头扎进滴水没有的池子里，弄个脑浆裂开，尽管再自由
37、，也只为人们茶余饭后添则笑料罢了。有这样一句话，“圆有规，方有矩，没有法规，不成方圆。”我们做事应有自己的原则，在自己的原则限度内可来可往。一棵树，他始终是向上生长的，这就是他的生命轨迹，也就是他的根本原则。一根主干，生出许多枝杈，它们来来往往，潇洒自如，但要想让这棵树健壮成长，以成栋梁之材，就必需对一些不合法规的枝杈加以裁剪。人也跟树一样，也必需时刻鞭策自己，修剪自己，调整自己，才不至颓废。在这些方面，我深觉班里和连里的一些老同志为我们起了很好的表率作用。他们对待工作仔细，工作的标准高，对自身的要求也比较严格，使我们这些新同志自愧不如。以上是我的半年总结。2022 贸易公司销售工作总结精选
38、4 篇时间过得飞速，转瞬已经到了下半年了，快去给自己上半年的工作做个总结吧，那你知道关于工作总结应当怎样写比较好吗？以下是由工作总结之家我为大家整理的贸易公司销售工作总结，仅供参考，欢迎大家阅读。贸易公司销售工作总结（一）销售部自 201_年年初以来，仔细贯彻集团公司关于仔细抓好制冷机组市场销售的指示精神，在公司领导的正确指导和管理下，销售部下大力充实了销售一线业务人员队伍并组织进行了培训，注意抓好了各重点渔港的代理制销售网络的建设和目标客户群体的巩固，全国各大渔港的代理制销售网络现已间续建立，业务员与代理商之间的沟通、协调力量也在逐步增加，我们在对制冷机组进行市场开发的过程中，不断探究代理销
39、售的新方法、新思路，从目前的销售状况看，我们的销售工作正承现出良好的进展势头。现将销售部上半年销售工作状况及所存在的问题作一简洁的总结，并对销售部下一步工作的开展提几点看法。一、销售部成员组成目前，销售部共有业务人员 9 人，他们进公司的时间最短的也有 3 个月，经过公司多次系统地培训后，他们已基本熟识了制冷机组的技术性能、构造以及代理制销售业务运作的相关流程。对这 9 名业务人员，我们按业务对象和重点进行了任务区分，在业务人员比较少的状况下，使每名业务员既当终端客户的业务员又当代理商主管，既突出了业务工作的重点，又防止了市场出现空白和漏洞。与此同时，销售部长在统抓全面销售的状况下，不定时的对
40、各个分点进行实地检查督导，与代理商当面沟通，探讨分季节段的制冷机组销售工作，使销售部的工作稳步进展。二、建立了一套系统的业务管理制度和方法我们在总结去年工作的基础上，再加上近半年来的摸索，我们已经初步地建立了一套适合于代理商销售队伍及业务开展的管理方法，各项方法正在试运行之中。首先制定了“管人”的销售部业务人员考核方法，对业务人员的考勤方法及每天的工作重点和建立的客户对象作出了明确的规范;对每一项详细的工作内容也作出了详细的要求。其次，出台了“管事”的销售部业务管理方法，该方法在对销售部进行定位的基础上，进一步地对接到发货通知后的发货预备、发货流程、机组安装及机组安装后的运行状况等业务开展的基
41、本思路作出了细化，做到了“事事有要求，事事有标准。”第三制定并规范了代理销售合同。在原有代理销售合同的基础上，我们又请集团法律顾问对代理销售合同进行了再规范，在与代理商签定合同时基本没出现因合同制定而发生的迟签和不签现象。第四形成了“总结问题，提高自己”的业务办公会制度。业务人员每次出差回来后首先到销售部集中报到，由销售部长主持如开业务办公会，准时找出工作中存在的问题，并调整营销策略，敬重业务人员的看法，以市场需求为导向，大大地提高了工作效率。三、统一思想，端正态度从销售部成立之初，我们便站在以查找战略伙伴的角度，和公司一道谋求制冷机组快速推动市场的方法。坚持短期效益和长远方案相结合的方向，一
42、方面尽快查找具有良好影响力和推广力的代理商，一方面大量的作基础性工作，深化渔港，了解把握各地渔业的基本状况和渔民的观念、效益和保鲜需求，扩大渔民对产品的认知度，为以后全面推动市场作好铺垫。并试图以现有的价格体系磨合市场，保证公司的利益，由始至今我们始终坚持，对产品布满信念，并不计成本地努力。四、建设并巩固了一张代理制销售的终端营销网络工作中我们以指导代理商销售关心代理商尽快建立起自己的销售网络为主。在建立代理制销售网络之初，我们加大了对代理商的考查力度，接待各地前来公司考察的代理商有30 余人次，最终我们从实力较强的 8 人中选定为代理商重点考察培育对象，现已签定代理合同的有 5 家，其中一家
43、为澳大利亚、新西兰总代理;另 4 家分别是浙江省舟山定海捷宇有限公司的特约代理商王珙;福建省厦门市得志贸易有限公司的福建省总代理商史志伟;广东省总代理商邵家儒;海南省总代理商张德峰、时丽敏。在工作中我们给代理商定任务、定期限、压担子，在业务员对其实时的督导，内勤人员不定时的电话督促下，代理商的责任心增加了，业务人员的协调力量提高了，营销艺术也得到了很好的熬炼。从近期代理商反馈的市场信息来看，各地的代理商在销售部的统一指导下，逐步建立起了各自的销售网络，对我公司的制冷机组销售前景更树立了信念。五、工作中不断总结并大力推广产品销售中好的作法和阅历目前，由于全国渔业受到国际原油价格上涨的严峻影响，以
44、及渔业资源的削减、捕渔成本高、风险大，多数渔船主选择近海作业，有少数渔船主甚至停船作业，只有少数渔船主将作业区域外移，这样直接给我们公司的产品销售造成肯定的影响，同时，由于少数渔船主的作业区域外移，给我们的产品推广供应了平台，另一方面，停港靠岸的渔船因出海次数少，致使用冰量少，降低了渔船主的投资欲望，但从总体来看，随着产品推广的进一步深化，渔船尾气制冷机组的市场前景特别宽阔。(一)在重点渔港的现场演示工作取得良好效果三月份，在渔船上坞前期，我们为使渔民能对制冷机组由一个全面的了解，在公司王总的带队下，我们组织技术骨干，业务人员到福建、两广、海南、浙江等南方几个大的渔市进行现场沟通和机组的制冷效
45、果演示，取得了较好的效果，基本达到了使渔民对我公司产品有全新的熟悉的目的，排解了之前在渔民心中对这种新产品技术上的怀疑，船老大们对我们的制冷方式和经济效益分析基本赞同，由于没有亲身使用过该产品，没有对产品提出过多的问题，很多想购买的船长邀请我们对他们的渔船进行了测量。同时，我们也同福建船检部门和个别渔业公司建立了合作意向，同福建代理商签定了两台机组的购买合同，使代理商代理我公司产品的信念更加巩固。(二)电视广告的大力宣扬确保了产品占据市场的时机我们在派业务人员深化各渔港对终端客户进行产品推销的过程中，对代理商进行电视广告支持。确保了产品快速占据市场的有利时机，真正地在代理商与渔民之间形成了天(
46、广告)地(公司)人(业务)三网的有机结合，满意了代理商的广告支持的要求。(三)乐观走上层路线，进一步巩固产品的市场地位在针对销售速度缓慢的状况下，我们仔细分析导致这种局面的缘由，准时召开业务人员市场形势分析会，最终我们打算走上层路线，于是乐观同省科技局、船检部门、渔业公司建立起合作关系，通过我们的协调和深化的做工作，取得了在山东石岛俚岛水产公司安装 4 台机组的成果，这样一方面可以彻底的检验机组性能，另一方面奠定了山东市场的地位，最主要的是打消了部分渔民的顾虑，为使机组在今年 6 月份的休渔期进行整体销售打下了基础。贸易公司销售工作总结（二）一、回忆过去1.对新销售区域的拓展。以越南市场为重点
47、开拓市场，培育了 3 个新客户，到 XX年底止，总计销售金额为 28 万美金。从 XX 年 1 月起，一共9 个不同国家和区域的客户建立了商业合作关系。2.注意品牌意识。一个企业的进展壮大，品牌力气起着特别大的推动作用。XX 年胜利把三锋品牌产品销售到斯里兰卡，就目前来说，销售状况良好。3.对老客户的优质服务。重点为乌克兰客户 XX 和意大利客户 YY 的跟踪和服务。XX在 XX 年销售金额总计为 32 万美金，面对 XX 年欧洲对 EU2标准的实施，历时 6 个月，25CC 汽油锯问题现也得到了解决。二、总结现在1.产品质量有待进一步的提高。无论是公司的主打产品电链锯汽油锯还是小打小闹的冲钻
48、角磨，质量投诉此起彼伏。这对销售工作的开展产生了极大的限制。再者，新产品的开发周期过长，就产生了老产品不成熟，新产品又不敢推举的怪现象。2.跟单工作的困难。根据公司以往的生产周期，一般为 3035 天。以 XX 年来衡量，远远超过这个周期。我们的推迟交货，直接影响到客户的销售方案，这对公司的信誉也会造成肯定的影响。尤其是，每每到发货时，不是这种机器少一台就是那种机器少两台，不仅对工作带来了特别大的麻烦，客户那边更是不好交代。三、展望将来海外市场的开拓没有终点，XX 年对于 XX 年来说只是起点。在摸索和经受中渐渐成长，而新的一年每一项拓展工作都需要领导的大力支持。市场是残酷的，XX 年必将是我
49、更加兢兢业业工作的一年。生于忧患，死于安乐，假如 XX 年注定是狂风骤雨，那么请让它来得更猛烈些吧。我坚信，在拓展海外市场上，我们所做的每一步都是为了更好地销售我们的产品!抱负中我的品牌战略：首先，我司是专业生产汽车制动泵类配件，制动泵是我们的最强的一项，因此在制动泵方面，尽量使用自己的品牌;其次，一些大型经销商会坚持用他们自己的品牌结合我们的产品打入市场，但是我方仍应想方设法将某某品牌进入产品中;再者，品牌的打响是靠稳定的质量在市场的推广而建立的，就好比国内大多数消费者熟悉的优质品牌仍以国外品牌为主导，人们知道喝饮料首选什么、什么牌子，买运动鞋看的更多是什么牌子，手机要买那个牌子，电器产品还
50、是这个牌子的质量更好些，就连买本土轿车都得先看看厂商的国际合作伙伴是日本的还是欧美的，由于那些名牌的质量优越，人们就会潜意识的相互之间宣扬;另外，我们公司如今外协选购外销的规模在渐渐增大，针对外协产品我们应当杜绝用自己的品牌而影响自己某某品牌专业制造制动汽车配件的形象，我们考虑的是长远的战略眼光;最终，对企业的不断宣扬可以提高品牌的知名度以及品牌的长远效益。随着公司规模的不断壮大、市场格局的深化稳定和产品技术含量的节节提升，如何有效拓展世界各地的市场份额应是我们的首要问题;如今我们在美国设立分公司，紧接着我们有在伊朗成立分公司的想法，其一切都是为了赢取更多的市场份额和对当地以及周边市场的有效管