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1、销售人员上半年工作总结和下半年工作方销售人员上半年工作总结和下半年工作方案案_ _上半年工作总结和下半年工作方案上半年工作总结和下半年工作方案销售人员上半年工作总结和下半年工作方案。在销售这个行业工作时，就要多对自己的工作总结。通过总结可以使自己快速熟识自己的工作。下面是由工作总结之家我为大家整理的“销售人员上半年工作总结和下半年工作方案”，仅供参考，欢迎大家阅读。销售人员上半年工作总结和下半年工作方案一一、上半年的工作总结1、整个市场的销售状况不抱负没有达到预期的目标，跟自身业务力量有莫大的关系。下半年将加强自身各方面学问的学习，整理工作的套路，总结以前的各种阅历并分析盼望能够得出一套适合自
2、己适合品牌的工作方法。2、工作中许多细节没有把握好，导致许多工作都做了无用功。争取以后把每个细节落到实处，不好高骛远，不急不躁，一步一个脚印地把每一个小事做好。3、在工作过程当中没有把工作当着是自己的一份事业来经营，导致在工作过程中有些思想方面的停滞以及行动方面的懒散。下半年调整好心态，理好思路，根据公司的指导思路去调整。将以一个乐观主动的心态去面对工作，去迎接接下来的挑战。4、随着工作时间的推移我学到了许多的东西，也体会了许多东西。但是还远远的不够，各方面的力量还很欠缺，对市场的把握还不够，对人情的关系建立还不到位。多了解行业相关的一些信息，了解市场的动向，竞品的相关信息，以及人与人怎么处理
3、关系的方法。二、下半年的工作方案与支配1、第三季度：主要是做好市场网点的开发以及现有商场销售的推动，为让其能够持续的销售打好基础。(1)、加强乡镇市场的开发力度，增加跑市场的时间，尽量少待在公司，提升市场开发的胜利率。(2)、xx、xx 前期以我们带动销售为主，就以摆展做活动的形式。就是 xx 前期一样，一有机会我们就过去摆展做活动，让其促销员熟悉我们，认同我们，喜爱我们。让其能够正常的销售。(3)、xx、xx 应做好相应的服务(售前、中、后)与联系，保持高密度的联系与沟通。并把感情进一步加深，时不时做些嘉奖政策或者一些客情关系。(4)、在 x 月初就定好 xx 与 xx 的活动方案。全部现有
4、商家做一次统一的活动，达到整个市场一盘棋，以点带面的效果，借机宣扬我们的品牌以及产品。2、第四季度：为销售旺季，在第三季度的销售状况下提升百分之 x 的销量。并做好市场的强势推广以及各项服务的跟进。(1)、借助我们现有商场在当地的影响力与号召力，加大对其周边地区以及乡镇市场的辐射。达到以点带面，面面相连的效果。(2)、分析第三季度各个地区的销售状况，针对不同的状况作出相应的调整方案，为旺季的销售打好基础，达到压货最大化的目的。(3)、与商场和工厂一起做好市场的推广和服务，加强商场终端形象的建设为旺季的销售打好基础。(4)、各种相关流程的完善，建立公司与商场良好的进销通路。3、紧跟公司的进展战略
5、步伐，以公司目标为最终工作目标。并加强自身业务力量的提升，以期跟上公司的进展所需。4、乐观开动思想，制造性思维把工作的每一个细节每一环节都争取都做好。以期把工作做好做细做活。并和公司以及商场建立良好的沟通，充分体现自我价值。销售人员上半年工作总结和下半年工作方案二半年即将过去，在这将近半年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有决心把下半年的工作做的更好。下面我对上半年的工作进行简要的总结。我是今年 x 月份到公司工作的，同时开头组建销售部，进入公司之后我通过不断的学习产品学问，收取同行业之间
6、的信息和积累市场阅历，现在对预付费储值卡市场有了一个深化的熟悉和了解。可以清楚、流利的应对客户所提到的各种问题，精确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，渐渐取得客户的信任。所以经过努力，也取得了几个胜利的客户资源，一些优质客户也渐渐积累到了肯定程度，对市场的熟悉也有一个比较透亮的把握。在不断的学习产品学问和积累阅历的同时，自己的力量，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高。虽然之前始终在从事销售的相关工作，有肯定的销售学问与阅历，但比较优秀的胜利的销售管理人才，还是有肯定距离的。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位臵上，对销售人员的培训，指导力度不够，影响销售部的销售业绩。一、
7、部门工作总结在将近三个月的时间中，经过销售部全体员工共同的努力，争论制定销售各环节话术，公司产品的核心竞争优势，公司宣扬资料至客户的一封信，为各媒体广告出谋划策，提出xxxxxx的核心语句，使我们公司的产品知名度在 xx 市场上慢慢被客户所熟悉。部门全体员工累计整理黄页资料 x余条，寄出公司宣扬资料 x 余封，不畏寒冷，在税务大厅，xx 区各个写字楼进行生疏访问，为即将到来的疯狂销售旺季打好了基础做好了预备。团队建设方面，制定了具体的销售人员考核标准，与销售部运行制度，工作流程，团队文化等。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。从销售部门销售业绩上看，
8、我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的非常的失败。客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在1)销售工作最基本的客户访问量太少。销售部是今年 x 月中旬开头工作的，在开头工作到现在有记载的客户访问记录有 x 个，加上没有记录的概括为 x 个，一个月的时间，总体计算 x 个销售人员一天访问的客户量 x 个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。2)沟通不够深化。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的状况非常清楚的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出快速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接
9、受的什么程度，在被拒绝之后没有二次追踪是一个致命的失误。3)工作没有一个明确的目标和具体的方案。销售人员没有养成一个写工作总结和方案的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的安排，工作局面混乱等各种不良的后果。4)新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作方案性不强，业务力量还有待提高。市场分析现在 xx 消费卡市场品牌许多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。表面上各家公司之间竞争是激烈的，我公司的出现更是加剧了这一场竞争战。但冷静下来认真分析，我公司的核心竞争力，例如发卡资金的监管，xx
10、 省境外商户的数量与质量，以及我公司雄厚的资金实力与优质的客户资源，都是其他公司无法比拟的。在 xx 市场上，消费卡产品品牌众多，但以我公司雄厚的实力为平台，加以铺天盖地的宣扬态势，以及员工锲而不舍的工作劲头，在下半年的消费卡市场取得大比例的市场占有率已成定局，打造 xx 省业内的第一品牌指日可待。市场是良好的，形势是严峻的。在 xx 消费卡市场可以用这一句话来概括，在技术进展飞速地今日，下半年是大有作为的一年，假如在下半年一年内没有把销售做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个蓬勃进展的机会。二、20 xx 年下半年工作方案在下半年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：1、建立一支
11、熟识业务，而相对稳定的销售团队。人才是企业最珍贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在下半年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。团队扩大建设方面，初步估计下半年的销售人力达到十五人。组建两支销售小组，分别利用不同渠道开展销售工作。2、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理方法。销售管理是企业的老大难问题，销售人员出勤，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的仆人翁意识。强化销售人员的执行力，从而提高工作效率。销售人员上半年工
12、作总结和下半年工作方案三转瞬 20 xx 年上半年已经结束，为了更好的开展下半年的工作，我就上半年的工作做一个全面而详实的总结，目的在于吸取教训、提高自己，以至于把下半年的工作做的更好，完成公司下达的销售任务和各项工作。一、上半年完成的工作1、销售指标的完成状况上半年在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下，及经销商的共同努力下，xx 市场完成销售额 x 万元，完成年方案 x万元的 x%，比去年同期增长 x%，回款率为 x%;低档酒占总销售额的 x%，比去年同期降低 x 个百分点;中档酒占总销售额的 x%，比去年同期增加 x 个百分点;高档酒占总销售额的 x%，比去年同期增加 x 个百分点。2、市
13、场管理、市场维护依据公司规定的销售区域和市场批发价，对经销商的发货区域和发货价格进行管控和监督，督促其执行统一批发价，杜绝了低价倾销和倒窜货行为的发生。通过对各个销售终端长时间的沟通和引导，并结合公司的“柜中柜”营销策略，在各终端摆放了统一的价格标签，使产品的销售价格符合公司指导价。根据公司对商超、酒店及零店产品陈设的要求进行产品陈设，并动员和帮助店方使产品保持洁净干净。在店面和柜台洁净整齐、陈设产品多的终端粘贴了专柜标签，使其达到利用终端货架资源进行品牌宣扬的目的。3、市场开发状况上半年开发商超 x 家，酒店 x 家，终端 x 家。新开发的 x家商超是成县规模的 xx 购物广场，所上产品为
14、52系列的全部产品;x 家酒店是分别是 xx 大酒店和 xx 大酒店，其中xx 大酒店所上产品为 52的 x 星、x 星、x 年，xx 大酒店所上产品为 42系列的二到五星及原浆。新开发零售终端城区x 家，乡镇 x 家，所上产品主要集中在中低档产品区，并大部分是 42系列产品。4、品牌宣扬、推广为了提高消费者对“x 酒”的认知度，树立品牌形象，进一步建立消费者的品牌忠诚度，依据公司规定的统一宣扬标示，在人流量大、收视率高的地段及生意比较好的门市部，联系并帮助广告公司制作各式广告宣扬牌 x 个，其中烟酒门市部及餐馆门头 x 个，其它形式的广告牌 x 个。5、销售数据管理依据公司年初的统一要求完善
15、了各类销售数据管理工作，建立了经销商拉货台帐及经销商销售统计表，并准时报送销售周报表、销售月报表和每月要货方案，各类销售数据档案都采纳纸质和电子版两种形式保存。对 20 xx 年的销售状况根据经销商、各个单品分别进行汇总分析，使得的每月的要货方案更加客观、精确。在每月月底对本月及累计的销售状况分别从经销商、单品、产品结构等几个方面进行汇总分析，以便于更加精确客观地反映市场状况，指导以后的销售工作。二、下半年工作准备尽管在上半年做了大量的工作，但由于我从事销售工作时间较短，缺乏营销工作的学问、阅历和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鉴于此，我预备在下半年的工作中从以下几个方面入手，尽快提高自身
16、业务力量，做好各项工作，确保 x 万元销售任务的完成，并向 x 万元奋斗。1、努力学习，提高业务水品其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面(尤其是白酒营销方面)的学问，学习一些胜利营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有肯定的学问支撑。其二是常常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、沟通和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。2、进一步拓展销售渠道xx 市场的销售渠道比较单一，大部分产品都是通过流通渠道进行销售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上，下半年主要对系
17、统人数和接待任务比较多的工商、训练和林业三个系统多做工作，并渐渐向其他企事业单位渗透。3、做好市场调研工作对市场个进一步的调研和摸索，具体记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补阅历和感官熟悉的不足。了解和把握公司产品和其他白酒品牌产品的销售状况以及整个白酒市场的走向，以便应对各种市场状况，并准时调整营销策略。4、与经销商亲密协作，做好销售工作帮助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。凡是遇到经销商发火的时候肯定要皮厚，听他埋怨，先不能解释缘由，他在气头上，就是想发火，那就让他发，此时再委屈也要忍受。
18、等他心平气和的时候再给他解释缘由，让他明白，刚才的火不应当发，让他心里感到内疚。遇到经销商不能理解的事情，肯定要仔细的解释，不能破罐子破摔，由去进展，学会用多种方法掌握事态的进展。最终盼望公司领导在本人以后的的工作中赐予更多的批判指正、指导和支持。我推举社区上半年工作总结和下半年工作方案即将进入下半年，那么如何总结上半年工作和制定下半年工作方案呢?下面是由工作总结之家我为大家整理的“社区上半年工作总结和下半年工作方案”，仅供参考，欢迎大家阅读。社区上半年工作总结和下半年工作方案一一、党建工作1、根据街道党工委统一部署，仔细组织社区党员开展学习“.”会议精神。仔细贯彻落实街道党工委部署，围绕活动
19、主题和社区实际，细心组织，周密部署，扎实推动，注意创新，提高了党员参加和实践政治学习的自觉性，切实解决了一些制约社区进展的关键问题和群众关怀的实际问题，收到了良好的效果，得到了社区广阔党员和群众的认同。2、定期组织支部党员观看党史、先进人物事迹等，开展书记讲党课活动，增加了党员们对党的抱负、信念、宗旨和党性观念，更好地为社区服务。截止目前已通过远程训练受教 xx 场次，参会人次 xx 人。3、在庆祝建党 xx 周年党的生日期间，社区组织社区党员开展了滨湖湿地公园、滨湖渡江战役纪念馆一日行系列活动。4、以社区党支部为核心，乐观发挥党组织的领导核心作用。号召党员争做一件好事，给社区出一个好建议。进
20、展 x名入党乐观分子，x 名预备党员。收缴党费 xx 元。二、文明创建工作1、坚持环境卫生自查制度，做好卫生保洁工作，加强社区环境建设，保证无散落垃圾，无卫生死角，严格掌握小广告非法张贴，如有发觉准时彻底清除洁净，利用黑板报或者讲座的形式，大力开展健康训练宣扬，做到社区内净化、绿化、亮化、无脏乱差，确保环境干净洁净。截止目前清理杂草、杂树 32 车、卫生死角 69 处、清理各类建筑垃圾 xx 车，疏通下水道 xx 次，调解因下水道堵塞事宜 xx 起。开展除四害活动 7 起，共计灭鼠 31 只。新增了 xx 只垃圾箱，配备了垃圾车等容器，便利了广阔社区居民。基本杜绝乱堆乱放、暴露垃圾现象,为居民
21、营造了一个洁净、干净、舒适的居住环境。2、2 月份建立了社区志愿服务广场，设立了 10 个志愿服务宣扬栏，定期广场开展志愿服务活动和道德讲堂,得到区文明办的好评。在日常工作中结合社区实际，广泛开展学雷锋志愿服务活动。组织工作人员和志愿者对楼道进行粉刷、清理垃圾。三、计生工作1、在辖区内进行地毯式清查，对采集的流淌信息与原来的常住户信息进行核对，做到不漏户，不漏人，登记精确。按户为每位居民建立户籍卡。清理出常住育龄妇女 xx人，常住已婚育龄妇女 xx 人，清理出流淌人口租房户 xx 户，流淌人口 xx 余人，流淌育龄妇女 175 人，其中孕环检对象xx 人。利用计生宣扬长廊宣扬计生学问，让居民足
22、不出户就能了解国家方案生育工作相关政策学问等。2、乐观开展社区计生品牌“城市生活 e 站”特色工作。在城市生活 e 站内开展丰富多彩的活动，开展“爱读书日”活动;xx 计生协会日为流淌人口耐心疏导心境;“生育关怀.幸福家庭”慰问活动，为社区居民营造一个安静和谐的生活环境。在城市生活 e 站太阳菊家庭生活指导室和满天星电子阅览室开展了“关注成长、关爱女孩”等系列主题活动，组织高校生志愿者为社区女孩做“一对一”学习辅导，为青少年宣扬法制学问，同时结合全国助残日和母亲节等重大节日，开展送书，健康学问讲座等活动，并将长期开展此类活动。3、开展流淌人口一单制服务，社区的计生专干关心有需求的育龄妇女办理“
23、一单制”服务手术单，省去了流淌人口来回奔波的时间和经济上的负担，使流淌人口能够享受到快捷、优质的计生技术服务。四、综治维稳、平安生产等工作1、搞好社区综合治理，仔细做好户籍管理及外来人口私房出租户的管理，完善综合治理组织网络，形成群防群治，杜绝黄、赌、毒现象，准时做好民事纠纷调解做到公正公正，确保社区内无重大刑事案件。大力加强社区治安防范，预防和削减各类治安大事的发生，进一步推动“平安社区”建设，给社区居民制造一个安居乐业、秩序良好、环境美丽的生活。按时上报社区*人员状况，把握其动态，专题制作了防邪宣扬栏，作为街道反邪教警示训练基地制作了宣扬墙、宣扬栏、并配备了相关硬件设施。定期召开了社区值班
24、人员座谈会，督促其工作巡查状况。2、16 月总共调解社区居民纠纷 23 起。开展了残疾人权益保障法、消防平安学问、老年人权益爱护等宣扬工作。代表街道迎接了六五普法中段检查工作。准时做好市长热线的回复解释工作，上半年共回复 11 起。3、20 xx 年上半年以来，坚持每月在辖区内开展平安巡查，年初与辖区全部门面房签订20 xx 年平安生产、消防平安签订阅责任书，发觉平安隐患问题，准时上报并要求进行整改。同时协作街道、区、市相关工作支配开展烟花爆竹、油漆、危急化学品等数次平安检查，有力保障辖区平安生产。多次巡查辖区小餐饮、小作坊，落实食品平安工作，确保辖区内食品平安工作。五、民政及就业、妇联等工作
25、1、低保工作做到应保尽保，具体了解社区居民的实际状况，本着公正、公正、公开、实事求是的工作方法，对低保户初审、复审做到调查入户，把握每户家庭的经济变化状况，做到动态管理。我社区现有低保户 43 户，总人数 xx 人，其中 A 类 26 户、B 类 7 户、C 类 xx 户。新增 2 户、退出低保 3户。已办理大病救助 4 人。我社区现办理居民养老保险 91人，已享受 70 元养老金的 47 人，办理交费的 44 人。2、春节、助残日慰问贫困残疾人慰问 4 名，共计 xx 元。申报残疾人万人就业 1 名，现金 xx 元。社区定期开展残疾人活动，给残疾人免费体检，供应法律救济，提高残疾人工和广阔残
26、疾人的法律素养。3、开展了企业退休人员养老金金资格认证 xx 人，发放春节慰问品 xx 人，享受遗属基本生活费资格认证 10 人。20 xx年初至今，办理 80 岁高龄津贴 39 人，开展老年人活动 4 次，社区共走访慰问空巢独居老人 16 人次、在 A 类低保中选取了 7 人送去爱心服务劵，慰问残疾老人 3 人次、上门探望困难老党员 6 人次、探望生病老人 6 余人，并为他们发放慰问品和慰问金。4、做好充分就业社区的各项工作,让下岗失业人员社区的关怀下，实现稳定就业，提倡自主创业、建全就业救济等。在社区内举办了社区聘请会。就业失业登记证截止现在已办理 170 本。完成非正规组织 3 家，组织
27、人员参与了各项培训。完成小额贷款 xx 万元。20 xx 年居民医保任务 xx 人现已开头办理。5、乐观开展民生工程政策宣扬。智能化便民服务亭的建设现已安装结束;组织老志愿者老党员义务聘任的民生工程宣扬员开展民生工程政策宣扬。社区 20 xx 年被列为市区民生工程老旧小区改造项目，现已经过区住建局现场勘察、测绘、设计，改造方案已向居民公布，前期已与区住建局、市燃气公司进行对接和现场勘察，目前正在做燃气收费和收材料工作。下一步将发挥社区议事委和居民代表的作用，仔细执行社区自治章程和制度，社区重大事情经大家争论，充分发挥自治功能。6、做好幼儿看护点相关工作，正常开展 3:30 欢乐学堂和第七届动漫
28、夏令营等活动。六、文化宣扬工作上半年结合全国助残日、母亲节和工大马克思主义学院法律救济中心和社、家政的志愿者开展一系列活动，市级以上6 篇，网 67、新闻网 15，报 5 篇，总共 87 篇。下半年结合社区邻里节等特色将加强宣扬工作。七、经济工作16 月完成固定资产投资 xx 万，收取房租 xx 元，垃圾费、停车费 xx 元。八、社区获奖状况xx 上半年，社区先后获得全国科普示范社区、市区平安生产先进单位、市区消防先进单位、市区方案生育先进单位等荣誉称号。九、存在的问题和下半年的工作方案1、打造全国科普示范社区硬件配套设施工作，现在还处于起步阶段，下一步连续结合社区实际做好落实工作。2、围绕已
29、建成的城市生活 e 站、消防体验室，开展特色工作。3、拓宽对老年人以及各类人员的服务，社区连续做好居家养老工作，协作街道团工委和工大马克思主义学院社团共建做好法律救济等各种志愿服务活动，社区供应场地、组织人员等;4、针对社区已申报和预备申报的全国社工示范社区、全国职工书屋、全国充分就业社区，做好前期预备工作。5、对已开展的老旧小区改造工作和社区居民代表多协商，发觉问题准时解决。6、定期支配工作人员到自己所在的网格内负责与住户沟通和摸清各类信息;7、调动社区居民共同参加治安防控的力度，整合“4050”人员，扩大社区志愿者义务巡逻的队伍;8、举办好第八届邻里节。社区上半年工作总结和下半年工作方案二
30、20 xx 年以来，xx 社区紧紧围绕“xx 区在全省领先建成现代化中心城区”的目标定位，全面对标对表长三角先发地区，抢抓 xx 科学城建设机遇，全力以赴抓进展、优环境、保稳定、惠民生，在受疫情影响背景下，较为圆满的完成上半年各项工作目标任务，为实现全年既定目标奠定坚实基础。一、“.五”规划完成状况“.五”以来，社区五上企业由 20 xx 年的 x 家增长到 20 xx年的 x 家;20 xx 年至今，完成亿元重点项目投资 x 个，累计完成投资x 亿元;世纪商圈被省发改委认定为“省级集聚区”.商务区，入驻企业 x 家，供应 x 万就业岗位，截至今年 6 月，实现全口径税收近 x 亿元;20 x
31、x 年 6 月，x2.0 版正式启航，着力推动“组织、阵地、机制、服务”四大升级，打通引领服务金融企业和金领人才的“最终一公里”。二、20 xx 年上半年工作总结(一)严防严控筑牢社区防疫堡垒一是凝聚合力，抗击疫情。疫情发生后，社区第一时间成立新冠肺炎疫情防控工作领导小组和指挥部，吹响集结“冲锋号”。x 支战役志愿队，x 个战疫临时党支部、x 处党员先锋岗、x 名党员，x 多名.战疫力气构筑群策群力的抗疫防火墙。二是联防联控,筑牢防线。落实联防联控措施，严守小区管控、楼栋隔离、人员排查三道防线。拉网式排查 x 幢楼栋，共 x 户，隔离管控 x 栋楼，设立防控宣扬台 x 个、复工服务点 x 处。
32、三是服务上门，惠企惠民。组建的 8 支“代购小分队”为居民跑腿代购共 x 次;全力做好楼宇、产业园区企业等复产复工的保障工作，确保疫情防控和经济进展“两手抓、双成功”目标的实现。(二)深化理念激发经济进展新活力一是稳步推动经济运行。今年 1x 月，上报全.固定资产估计投资 x 亿元，同比增长 x%;.消费品零售总额限上数完成 x 亿元，同比增长 x%;估计完成内资 x 亿元，完成新签约项目 x 个;报送省外亿元大项目 x 个;服务业主营业务收入估计 x 亿元，高企主营业务收入亿元，同比增速 x%。二是营造最优营商环境。社区建立了班子成员包保走访、四个片区小组负责、市场监督管理所、物业(运营单位
33、)常态对接机制，同时对辖区项目“精耕细作”，推动“个转企”“小升规”，扶持企业进展壮大。1x 月份关心企业申报兑现各类奖补资金 x 万元，惠及企业 x 多家，已办结企业反映问题 x件。(三)精细治理提升城市管理品质一是乐观推动综合执法。领先在全区建立“综合执法”模式，组建“4+x”联动执法队伍，制定“一清单三制度”，构建规范标准的共治体系;累计清理“居改非”x 户，整治群租房 x 套，校内周边交通平安综合整治 x 所，跟进处理公安非警务类警情 118 件，有效纾解居民“微痛点”。二是打造精品示范街区。全力打造以 xx 中心核心商业区、xx 农贸金街、xx 路为主的漂亮街区样板，实现 xx 新区
34、重点区域的“颜值再造”和提档升级。三是落实责任区制度。社区与辖区五大物业公司、xx 消防总队在内的 x 家大型企事业单位签订市容和环境卫生责任书，落实责任区第一责任人职责。四是完成雨污分流改造。已全部完成 x 处雨污混接整治.环保督办点位;排查住宅小区、企事业单位等雨水管网近 x 万米;排查餐饮商户 x 多家，排查洗车店 x 多家;x 件环保督办件已全部根据要求整改到位。(四)攻坚克难推动平安社区建设一是持续推动各类隐患整治。开展 x 住宅楼平安隐患整治联合整治，x 家宾馆已转租、停业或转变业态 x 家。开展平安生产专项检查 x 次，检查单位 x 家，复查 x 家，下达整改通知书 x 份，复查
35、看法书 x 份。二是持续加大食药监管力度。开展药品经营企业飞行检查x 家，掩盖率 x%;加强学校食品平安监管，学校食堂“明厨亮灶”率达 100%;稳步推动小餐饮备案制度实施，共备案各类小餐饮小摊贩x 家。三是持续开展防范电信网络诈骗宣扬工作。社区向居民发放反电诈折页 x 份，张贴宣扬海报 x 份，开展反电诈集中宣扬进企业活动，组建企业防骗宣扬微信群 x 个，走访企业 x家，辖区电信网络诈骗发案总体呈下降趋势。(五)共建共享提升社区治理水平一是推动标准化网格创建夯实治理基础。划实划细基础网格 x 个，网格工作人员下沉、对信息员队伍进行改革、由物业楼长担当兼职网格员，构建“1+2+n”基础网格自治
36、体系，做强自治力气。探究建立多网融合的管理共同体，实现基础网格治理的精细精准和合力共为。二是文明城市创建久久为功。今年以来，社区开展文明创建巡查、督查 x 余次，报送督查通报 x 期;创成“四美一好”楼组 x 个，创成率 x%。今年 x 月，xx区文明创建现场会在社区召开，社区现场做了爱国卫生运动阅历介绍。三是微公益项目专业实施。社区第 x 届微公益创投，从 x个项目创意中筛选立项 x 个，并引入第三方评估机构，进行专业跟踪评估，项目策划有指导、项目实施有督导、项目结项有考核。三、下半年工作方案下一步，我们连续围绕“疫情防控”和“经济进展”两手抓，对标对表，攻坚克难，争取更大的进展。一是对标“
37、百年老店”，品牌矩阵树标杆。在对标对表长三角，领先建成现代化中心城区的进程中去学习、集成和塑造，发挥党建引领、社区治理、城市管理、为民服务等一批已有品牌引力作用，加快推动惠美商圈、才智社区、网格化品牌创建，以品牌矩阵效应助力治理标杆建树。二是对标先发标准，迎难克难促进展。统筹抓好经济.进展和疫情防控常态化，实现“双成功”，争取完成经济指标序时和全年任务。由党委班子成员包联推动重点工程类项目进程;持续做好“四服务”为后疫情时代企业经济进展供应助力。三是对标漂亮 xx，精细管理提品质。推动城市容颜擦亮工程，深化“多网融合”，做实“四管”模式，用活“责任区”制度为抓手，为精细化管理三年行动方案开好局
38、、强基础;扎实推动智能化精细化管理、标准化网格创建、综合执法联动、非警务警情转办、垃圾分类等攻坚任务;守好养老服务机构、幼儿园(看护点)、网吧等场所的疫情防控红线，针对敏感、弱势群体，落实疫情防控常态化措施。四是对标幸福生活，贴心服务惠民生。开建社区综合养老服务中心，引入专业机构运营提高社区养老服务水平;深化.心理服务体系建设，细心打造心理服务品牌;打造健康小屋成为“提升全民健康素养,增加健康宣扬训练”的载体，解决社区居民健康管理“最终一公里”问题;完成一体化才智服务平台与大共治信息平台融合，用活数据资源、推广使用小程序助力打造高粘度社区。社区上半年工作总结和下半年工作方案三20 xx 年上半
39、年，XX 社区在街道工委、办事处的领导下，对比青奥盛会举办、.管理创新和.训练实践活动“三件大事”标准，狠抓年度目标落实，各项工作有序推动。上半年工作总结：一、在上半年的党建工作中，XX 社区持续保证每月两次组织生活，邀请党校教授为党员授课，并利用远程训练平台播放一系列的专题训练片。在党的.训练实践活动，召开了党的.训练实践活动动员大会及座谈会，并结合社区实际，先后开展了一系列的专题学习会，让社区党员切实受训练。二、XX 社区围绕节日以及群众的需求，以青奥为主题开展丰富多彩的活动。围绕春节开展迎新春联欢会;结合元宵节开展“开快乐心猜灯谜，欢高兴喜闹元宵”活动;结合学雷锋日开展学雷锋广场志愿活动
40、;围绕六一儿童节开展“迎青奥，庆祝六一”活动，围绕端午节开展“迎青奥盛会，庆端午佳节”包粽子大赛等，开展各项文化活动十余场。开展各项文明宣扬、健康讲座及垃圾分类讲座等二十余场。每周五上午“彩云合唱团”的老年团员都会按时来唱歌。每周一周二下午四点到五点是孩子们的“四点钟学校”时间，今年XX 社区还成立了青少年机器人培训中心。三、在“大干一百天，环境大扫除”的专项工作中，XX 社区根据建邺区委莫愁湖街道工委的要求，结合社区实际，对辖区内环境进行各项整改。清理小区楼道共 40 幢，合计 130个楼道。清理单元门头 97 个，铲除菜地共 300 平方米。合计清理垃圾杂物 224 车约 800 吨。在老
41、旧小区环境整治任务中，铺设电站村、利民东村及南湖东路等小区草坪共计 200平方米，栽种小树百余棵;修理路牙、花坛共计 120 平方米;修复破损地面 200 平方米;修理小区险树、枯树十余棵。疏通化粪池漫溢 8 处。修理电站村、利民东村电子大门、道闸、门垛。四、社区网格化管理有效实施。每天网格长带领网格员在自己的网格片区内巡察，主动发觉问题，并记录上报。每月进行一次全能社工业务培训，是每个社工对各项业务学问都能熟知并运用。五、在综治工作中，XX 社区紧抓综治维稳工作，对社区重点人员做好维稳和管控，特别时期保证对重点人员时刻关注动态，有状况报，每天一报。强化群防群治队伍，将辖区单位的保安加入到社区
42、群防群治队伍中，进一步加强治安防范。连续加强治安防范宣扬工作，每月更换橱窗，发放治安防范宣扬手册，开展治安防范讲座，由民警、综治社工为居民讲课，提高居民平安防范意识。在综治调解工作中，加大排查力度，保证每周排查一次，准时消化冲突纠纷隐患，冲突调处化解准时。今年上半年调解冲突纠纷 42 起，调解率 100%，调解胜利率 98%。六、在管理服务站工作方面，低保退出 1 户 1 人，低保边缘户新近 1 户;在住房保障工作中，接待办理住房保障 3 户，保障人口 5 人，享受住房保障卡 9 户，保障人口 20 人，享受廉租房 2 户，保障人口 4 人;救助金额 xx 元。在老年工作中，办理江苏省老年证
43、xx 人。xx 热线回复 33 件，回复满足率达 95%。七、在平安工作中，与辖区单位平安员做好亲密联系，做好辖区单位的“门前三包”。八、在“动迁拆围，治乱整破”工作中，XX 社区乐观协作街道拆除小区违建 5 处，共计 xx 平方。今年来，社区未出现新违建。九、上半年，XX 社区开展垃圾分类宣扬活动十余场，垃圾分类推广达到百分之七十，分类的正确率得到大大提高。下半年工作准备：一、在下半年的工作中，环境整治任务仍旧是社区工作的重点之一，加强小区环境卫生整治，持续完成环境整治任务上报的各项修复工作。二、社区将连续围绕节日以青奥为主题开展一系列文化活动，如中秋节、重阳节国庆、元旦等。在接下来的两个月
44、里，将开展平安训练、法律学问竞赛等丰富多彩的青少年暑期活动。三、在综治工作中，XX 社区将连续做好综治维稳工作，加强青奥期间的重点人员的维稳与管控，时刻关注意点人员的动态，保证有状况报，每日一报。加强冲突纠纷的排查，加大排查力度，保证每周排查一次，准时消化冲突纠纷隐患，冲突调处化解准时。四、加强特别时期的社区平安生产工作，坚持做到和辖区单位联系，时刻督促平安是第一的意识。五、连续做好垃圾分类工作，做到每月给垃圾督导员培训一次，每月在社区内开展一次关于垃圾分类的讲座等活动。六、在党建工作方面，连续加强党组织建设，做好党员的管理工作，丰富党员的组织生活形式。连续加强党的理论学问训练，持续开展党的.
45、训练实践活动，提高社区党员的党性觉悟。社区上半年工作总结和下半年工作方案四一、上半年工作总结20 xx 是.五规划的开局之年，为开好局奠好基，某某社区党总支以党的精神为指导，以创先争优活动为契机，深化贯彻落实.，带领全体党员干部努力学习，乐观作为，大大推动社区又好又快进展，半年工作总结起来，基本做到了社区办公楼前闪烁的电子字幕上所显示的三句话：(一)学习王坤友，做带头干事创业的好党员、好干部 某某社区基础差，遗留问题多，冲突难以协调，很多工作多年陷于停顿状态。社区新班子不畏艰辛，大胆创新，继去年圆满完成了村部主体工程建设和大量农田水利兴修工作后，今年又在镇党委政府的顽强领导下，马不停蹄，多管齐
46、下，为群众做了许多实实在在的事情。1、协同政府修建了老巢无路凌村路段水泥路面 xx 米，大大便利了村民和车辆的出行。2、完成了福袁路路尖土的铺设。3、运用水库移民项目完成了张兴圩电站 xx 米的渠道梭浚和河坝加固工程，河堤两旁新栽了香樟 xx 棵，美化了环境，确保了村民粮食增收。4、通过一事一议项目翻盖整修了花庄、夏村两个抗排电站机房，保证了 4 个生产队的 xx 亩农田旱涝保收。5、正在协调做好西陈、福路两个供电变压台区的改造工作，保障该地群众的夏季生活供电。6、投资修通了全社区37 个村民组的 50 台广播村村通，便利群众收听病虫情报、天气预报、新闻消遣等节目，丰富了村民的文化生活。7、连
47、续加大投入，发动党员干部自己动手，不断完善村部的绿化工程和围墙工程，实现了没钱照样干成事的神话，把村部真正打造为便利群众、训练群众、培训群众、凝聚群众的阵地。8、在组织工作上：思想与上级保持高度全都，3 月份仔细帮助政府做好党委换届工作;配齐配强了村级班子队伍;培育了 4 名入党乐观分子，两名预备党员，3 名转正党员。9、方案生育工作上注意优质服务结合宣扬训练，关心群众树立少生快富的新型生育理念。10、四方奔波，联系扶持，最终争取到 20 xx 年省级扶贫开发整村推动重点村项目。(二)权为民所用、情为民所系、利为民所谋某某社区坚持把民生工程摆在重要位臵，切实关怀贫困人群的生产生活。群众利益无小
48、事，对村民反映的问题和要求，只要政策允许，都尽心尽力去解决。今年以来，关心 xx 名贫困在校大中同学申领到助学资金;在社区经济特别困难的状况下组织慰问了 xx 户贫困党员家庭并共送去 xx 元慰问金;通过完成政府下达的五保户转低保户任务争取到 13 个低保扩面名额，经过仔细摸排、公示再落实，真正做到贫困户低有所保;关心 8 名精神残疾病人申请医药费用补助;帮助两名残疾人争取到创业补助资金并设法关心其创业。(三)建设学习型党支部为增进社区班子的执政为民本事，社区党总支不断加强班子队伍建设和党员干部的训练管理，在平常工作中学习熬炼，并发动班子成员充分利用工作之余学习各种理论和政策，对上级组织的各种
49、学习培训都踊跃参与，按要求完成，同时加强党风廉政学习。社区在制造学习条件上舍得投入，完成了活动阵地建设，今年又新购买两台电脑，现阶段的微机操作技术，社区更有严格要求，会计业务、计生业务、党建业务等网上平台操作，都做到了娴熟自如，成为全镇行政村中的典范。(四)存在问题虽然社区两委一般人精诚团结，攻坚克难，为群众做了很多实实在在的事情，取得了显著的效果，但是纵观全局可以熟悉到，我们的工作还存在很多问题和压力，主要是：1、农夫增收的好路子有待探究，社区集体经济实力亟需加强。2、部分党员干部思想理念提高不快，社区人文、地理环境急需治理优化。3、始终在摸石头过河，阅历不足，参与参观考察学习的机会不多。二
50、、下半年工作方案下半年我们将进一步解放思想，放开手脚，统筹各方面的进展。着力解决热点难点问题，确保和谐稳定。重点是抓项目，建工程，保民生，增收入，关心群众过上日益幸福的生活。(一)基础设施建设1、估计 8 月份进行黄村电站机改、站房翻盖工程，拟投资 40 万元。2、预备进行郭蒋路 xx 米的路面硬化工程，拟投资 xx 万元。3、产业化扶贫及技术培训，拟投资 xx 万元。4、拟投资 5 万元，铺通袁岗至赵巷李湾村 xx 米的砂石路。5、利用一事一议项目，对凌家秧圩 2022 米的渠道进行清淤和圩堤加固。6、清理张兴圩 1500 米抛洪沟。7、改造 4 户贫困户草危房。8、沿 巢无路补建 3 座垃