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1、区域经理年年度工作总结方案区域经理年年度工作总结方案_ _区域经理年区域经理年度工作方案度工作方案区域经理年年度工作总结方案。总结是对已经做过的工作进行理性的思索，通过总结能够让自己变得更加优秀。下面是由工作总结之家我为大家整理的“区域经理年年度工作总结方案”，仅供参考，欢迎大家阅读。区域经理年年度工作总结方案一华南市场在公司的支持下，快速扩展销售渠道，并于年中重新开发了被一度放弃的 xx 市场。完成了销售任务，回款同期增长 xx%，现就一年来的工作总结如下：一、本年度工作总结1、销售回顾华南市场由于中小品牌众多，迪彩、亮荘、蒂花之秀这类新品牌又切入终端卖场抢占份额，20 xx 年和 20 x
2、x 年都处于销售下滑态势。今年能止跌，并实现 xx%的增长，主要居于两个方面的缘由：一是收回了沃尔玛的经营权。沃尔玛之前始终由经销商供货、结款，我们供应促销人员和促销活动支持，经销商享受利润。由于经销经营资金有限，沃尔玛新店逐淅增加，经销商从前年底开头就常常不能满意沃尔玛订单需求;同时，经销商对利润要求高，对店方基本上没有销售支持，造成沃尔玛对我们品牌不够重视，赐予的陈设或堆码支持都较少。这些缘由直接影响到了销售的增长，去年底开头与经销商协商，于今年初胜利收回沃尔玛的经营权。沃尔玛转为公司直营后，没有再出现断货状况，加大了对店方的促销支持，沃尔玛全年直接增加销售 xx 万元。另一方面，重新开发
3、了 xx 市场。xx 市场前年由于经销商缘由被公司放弃，今年 x 月份查找了新的经销商合作，重新启动运作，半年时间直接增加销售 xx 万元。2、经营分析按年初预算，华南大区销售费用点数为 xx%，利润指标为xx%、由于我们是以终端销售为主，需要配置大量的促销人员，销售代表和内勤人员也相对较多，所以人员工资始终居高不下，在 xx%左右徘徊，占了销售费用很大比重。华南市场由于费用高居不下，已经连续两年没有完成利润指标。为了降低销售费用，提高经营利润，华南主要做了两个方面的调整：一是优化人员。省办经理带头兼省办所在地区域经理、区域经理兼部分卖场管理工作，整个华南市场直接削减销售代表 15 名;核定每
4、个省办含仓管、文员、出纳内勤人数为 3 名，不能随便增加。另一方面，转变了卖场的投入方式。之前由于多年终端销售习惯，只要是上了货，销售达到xx 元的卖场，都会配置 1 名促销人员，人均产出极不合理。今年作了调整，撤掉了单店产出在 xx 元以下的驻店促销人员。同时 xx 等重点零售卖场的投入，通过提高单产来降低销售费用。通过这两项工作，人均单产从 20 xx 年 xx 万/人提高至 xx 万/人，直接降低了销售费用。3、存在问题华南市场虽然销售增长，但仍存在较大问题，尤其表现为销售队伍不稳定和销售渠道不够下沉两个方面。销售队伍不稳定，由于 xx 市场大小日化品牌众多，整个华南市场对日化类销售人才
5、需求过剩。一些中小品牌为了吸引有阅历的销售人员和取得经销商资料，往往以高薪引诱，导致成熟品牌的销售人员流失。今年年初从兄弟市场调到 xx市场 8 名资深区域经理，有 4 名跳槽至同类中小品牌，1 名辞职，直接影响到了 xx 市场工作。销售渠道不够下沉，以目前重点投入大型卖场，爱护经销商利润的销售模式，使得我们的产品停留在一二级市场销售，三四级县级市场和工业区外来工聚居地很难见到我们的产品销售。这主要由于产品销售多年，价格已经透亮，三四级县级市场分销商销售利润空间小，失去销售我们产品的乐观性。而我们把精力和销售支持集中于一二级市场大型零售卖场，对三四级县级分销商无投入和支持，许多中小品牌却趁着这
6、个时机，在三四级县级市场和工业区外来工聚居地加速市场开发速度和加大销售投入，树立了稳固的销售地位。4、阅历总结今年最值得一提的销售成果，是精确的把握到了护发类产品销售的上升趋势，加大了护发类产品的推广力度，使得护发类产品销售直接增长 120%，尤其是 150ml 护发素在沃尔玛、家乐福、百佳、柳州佳用连锁的销售排名，从 5 月到 11 月始终保持护发类第一，销售瓶数比蜂花护发素还多。二、对于护发产品的推广，主要是围绕销售终端做了如下几个方面的工作1、制作了大量的店内灯箱。年初一开头，就要求营业面积在 5000 平方米以上的零售卖场必需制作不小于 1、5 平方米的店内广告灯箱一个。如在南宁民族宫
7、华联店内就发布了一个 3 平方米的护发素广告灯箱。2、大量店内试用装免费派发。今年 3 月至 5 月，整个华南市场在零售卖场门前或店内免费派发护发素试用装共 120万份。后期，常常有终端促销员反映许多顾客是由于试用后感觉好来终端购买。3、重点促销。每月，xx 连锁这类重点卖场都支配了至少一期 dm 促销或店内端架促销，直接提升了销售。4、培训。对促销员分 4 期进行了护发学问和护发素销售学问培训，强化了促销员的专业力量，为向消费者推举护发产品供应了理论基础。三、20 xx 年销售工作方案1、销售方案公司要求 20 xx 年华南市场比 20 xx 年销售增长 15%，依据目前华南市场的销售队伍状
8、况和市场现状，华南市场自行设定销售增长目标为 25%。2、工作方向为了实现整体 25%的增长，除了关心各省办作好后勤保障工作外，针对华南市场实际状况，确定明年几项工作重点：稳定销售队伍。今年底与和公司人事部作了沟通，为了规范用工，也为了留住优秀销售人员，华南市场全部销售人员和促销督导将纳入公司购买.保险人员中，为其缴纳三金;跨省调入华南市场的人员，一年享受 4 次探亲假，每次连在途 9 天(含春节)，报销来回差旅费用;对 xx 市场，考虑到消费水平较高，全部人员底薪增加 20%;供应培训机会，每个季度选择两名优秀区域经理到 xx 高校参与营销管理短训班，提升区域经理整体素养的同时增加其对公司的
9、归属感。销售渠道下沉，重点支持三四级县级市场。各省设定肯定的销售量，一年内平均月销售量达至设定的标准，赐予销售费用和人员支持。销售量较大的三四级县级市场或工业区外来工聚居地，可以将分销商直接转为公司经销商，赐予针对经销商的政策支持。如广西平均月销售量达到 3 万的县级市场可以投入 2 名促销员和促销品;xx 小揽镇直接将分销商转为公司经销商。为 xx 设计专供产品。xx 的销售量占到整体销售量的 45%，份额较大。今年下半年，以产品不同促销装组合方式专供xxxx，销售效果较好。实践证明，在 xx 以不同于其它销售渠道的产品组合方式出现对销售有利，一是由于以促销装形式售卖，又不提高零售价，可以直
10、接增加销量;另一方面，由于 xx 销售的产品和其它销售渠道销售产品有肯定区隔，可以在肯定程度上维护价格体系，爱护其它销售渠道和经销商利润。20 xx 年将和公司市场部和 xx 管理部沟通，连续为 xx 设计特别促销装，针对 xx 这样不要条码费用的卖场，为其定制不在其它渠道销售的专供产品。通过促销装的区隔快速提升销售量，通过肯定的产品区隔爱护其它销售渠道利润。本人将以身作责，兼任 xx 省办经理，以实际行动来带领整个团冲击方案目标。区域经理年年度工作总结方案二千律回春晖渐，万象始更新律。我们在告辞成果斐然的20 xx 之际，迎来了布满盼望的 20 xx。过去的一年里，作为区域经理，我在上级领导
11、的正确领导下以及广阔同事的大力支持下，突出重点、狠抓落实，较好地完成了本职工作。现将本年度的工作状况向大家作如下汇报，请大家评议，多提珍贵看法。一、加强学习，把握市场动向我深知区域经理肩负着重大的职责。要成为一名合格的区域经理，我必需具备较高的从业素养。因此，在工作之余，我经常学习业务学问，了解市场动态，以提高对市场动向的敏锐度。同时，仔细分析各个站点的运营状况，准时改进运营管理中的不足，确保十四个站点均能高效、稳定地运转。另外，我们尝试了投币充电的相关业务，但由于前期预备不足和其它方面的影响，导致 7 个站点在这方面的业务较差，为避开对其它主业的影响，最终打算取消该业务。二、爱岗敬业，仔细完
12、成各项工作工作以来，我始终坚持“精益求精、一丝不苟”的工作态度，事无巨细，都以高度的责任感去对待。除了做好各站点的运营工作外，还重点做好下列工作：1、做好对亭内外的卫生检查工作，保持亭四周的环境卫生、干净，为大家营造一个舒适的工作环境。2、检查车辆数目，并仔细登记车辆损坏数量。3、每周不定期在中午或晚上对管理员在岗与脱岗状况进行督查，进一步提高管理人员的责任意识与在岗意识。4、依据公司要求，努力跑广告，但由于市场形势严峻，个人阅历缺乏，未能完成这项任务。三、强调服务品质，巩固客户群体20 xx 年以来，XX 行业的竞争形势日益严峻。为确保公司各项业务的顺当进展，我在分析行业现状及市场动向的基础
13、上，结合分管站点的营销状况，提出了合理化建议。其中，特殊强调服务质量，优化服务手段，在巩固老客户的同时，吸纳更多新客户，收到了不错的效果。四、存在的不足虽然通过大家的共同努力，获得了不错的区域销售业绩。但面对竞争日益激烈的市场，我觉得我们的工作仍存在一些不足：一是销售团队业务水平有待进一步提升;二是由于同行竞争激烈，销售队伍稳定性较差;三是销售渠道比较单一，不够稳定。就我个人来说，业务水平有待进一步提高，办事缺乏创新意识，有时不够冷静。因此，导致广告业务这块工作做得还不够好。五、20 xx 年工作方案针对上述问题，我准备围绕以下几点开展 20 xx 年的工作：(一)带头抓学习，不断提高整体业务
14、水平在工作中，我要带头学习，学习相关业务学问，销售技巧，公司的规章制度，进一步提高整体的业务水平。同时，在工作中要关怀同事，了解他们的诉求，更好地为他们解决实际问题，增加团队凝聚力。(二)明确工作目标，制定工作方案依据 20 xx 年公司下达的工作指标，结合市场状况，确定详细的工作目标，并出台相应的工作方案。围绕工作方案，合理部署、科学支配，力争圆满完成各项任务。尤其是商务广告业务这块，我要加倍努力，多借鉴他人的好阅历、好做法，创新思路，大胆进取，乐观协调，力争顺当完成月任务、年度任务。(三)增加创新意识，乐观开拓更多市场为抢占更多的市场份额，我必需不断增加创新意识，用进展的眼光，创新的理念，
15、进一步稳定现有销售渠道，开拓新的销售渠道，使销售方式更加多元化，带领大家共同开拓更多的市场。目前，我准备在长江北路经营一个小卖部，以此为切入点，逐步推入公司产品。最终，借此机会，我诚心地向在工作中赐予我关怀、关心、支持的各位领导、各位同事，说一声“感谢!”并值此新春来临之际，向大家拜个早年，祝大家“马年行大运，马到功成!”区域经理年年度工作总结方案三转瞬间，20 xx 年已成为过去成为历史，但我们仍旧记得去年一整年的激烈竞争。本行业天气虽不是特殊寒冷，但大街上四处飘着的聘请条幅足以让人体会到 20 xx 年阀门行业将会是一个大的竞技场,竞争也将更加的白热化。市场总监、销售经理、区域经理，大大小
16、小上千家企业都在抢人才，抢市场，大家切身的感受到了市场的残酷成都，坐以只能待毖。总结是为了来年扬长避短,对自己有个全面的熟悉。一、任务完成状况今年实际完成销售量为 xx 万，其中一车间球阀 xx 万，xxxx万,其他 xx 万，基本完成了今年初既定的目标。球阀常规产品比去年有所下降，偏心半球增长较快，锻钢球阀相比去年有少量增长;但 xx 销售不够抱负(方案是在 xx万左右)，大口径 xx(xx 以上)销售量很少，软密封 xx 有少量增幅。总的说来是销售量正常，OEM 增长较快，但公司自身产品增长不够抱负，“双达”品牌增长也不抱负。二、客户反映较多的状况对于我们生产销售型企业来说，质量和服务就是
17、我们的生命，假如这两方面做不好，企业的进展壮大就是纸上谈兵。1、质量状况：质量不稳定，退、换货状况较多。如 XXX客户的球阀，XXX 客户的 xx 等，发生的质量问题接二连三，客户怨声载道。2、细节留意不够：如大块焊疤、表面不光滑，油漆颜色出错，发货时手轮落下等等。虽然是小问题却影响了整个产品的质量，并给客户造成很坏的印象。3、交货不准时：生产周期方案不准，生产调度不当常造成货期拖延，也有发货人员人为因素造成的交期延迟。4、运费问题：关于运费问题客户投诉较多，尤其是老客户，如 XXX、XXX、XXX 等人都说比别人的要贵，而且同样的货，同样的运输工具，今日和昨天不一样的价。5、技术支持问题：客
18、户的问题不回答或者模糊其词，造成客户对公司埋怨和误会，XXX、XXX 等人均有提到这类问题。问题不大，但与公司“客户至上”“客户就是上帝”的宗旨不和谐。6、报价问题：因公司内部价格体系不完整，所以不同的客户等级无法体现，老客户、大客户体会不到公司的照看与优待。三、销售中的问题经过近两年的磨合，销售部已经融合成一支精干、团结、上进的队伍。团队有分工，有合作，人员之间沟通顺当，相处融洽;销售人员已把握了肯定的销售技巧，并增加了为客户服务的思想;业务比较娴熟，都能独当一面，而且工作中的问题擅长总结、归纳，找到合理的解决方法，XXX 在这方面做得尤其突出。各相关部门的协作也日趋顺当，能相互理解和支持。
19、好的方面需要再接再励，发扬光大，但问题方面也不少。1、人员工作热忱不高，自主性不强。上班谈天、看电影，打嬉戏等现象时有发生。究其缘由，一是制度监管不力，二则销售人员待遇较低，感觉事情做得不少，但和其他部门相比工资却偏低，导致心理不平衡。2、组织纪律意识淡薄，上班迟到、早退现象时有发生。这种状况存在公司各个部门，公司应当有适当的考勤制度，有不良现象发生时不应当仅有部门领导管理，而且公司领导要出面制止。3、发货人员的观念问题：发货人员仅仅把发货当做一件单纯任务，以为货物出厂就行，少了为客户服务的理念。其实细节上的专心更能让客户感觉到公司的.服务和真诚，比如货物的包装、清楚的标记，准时告知客户货物的
20、重量，到货时间，为客户尽量把运输费用降低等等。4、统计工作不到位，没有成品或半成品统计报表，每一次销售部都需要向车间询问货物库存状况，这样一来可能造成销售机会丢失，造成劳动铺张，而且客户也怀疑公司的办事效率。成品仓库和半成品仓库应定时供应报表，告知库存状况以便准时预备货品和告知客户详细生产周期。5、销售、生产、选购等流程连接不顺，常有造成交期延误大事且推脱责任，相互指责。6、技术支持不顺，标书图纸、销售用图纸短缺。7、部门责任不清，本未倒置，导致销售部人员没有时间主动争取客户。以上问题只是诸多问题中的一小部分，也是销售过程中时有发生的问题，虽不致于影响公司的根本，但不加以重视，最终可能给公司的
21、将来进展带来重大的损失。四、关于公司管理的想法我们双达公司经过这两年的进展，已拥有先进的硬件设施，完善的组织结构，生产管理也进步明显，在温州乃至阀门行业都小出名气。应当说，只要我们战略得当，战术得当，用人得当，前景将是特别美妙的。“管理出效益”，这个准则大家都知道，但要管理好企业却不是件简单易的事。我感觉公司比较注意感情管理，制度化管理不够。严格说来公司应当以制度化管理为基础，兼顾情感管理，这样才能取得管理成果的最大化。就拿考勤来说，卡每天打，可是迟到、早退的没有惩罚，加班的也没有嘉奖，那么打不打卡有什么区分?不如不打。又如员工工作怠慢没人批判指正，即使有人提起最终也是不了了只，这是姑息、纵容
22、，长此以往，公司利益必定受损。过程打算结果，细节打算成败。公司的目标或者一个方案之所以最终出现偏差，往往是在执行的过程中，某些细节执行的不到位所造成。老板们有许多好的想法、方案，有很雄伟的方案，为什么到了最终都没有带来明显的效果?比如说公司年初订的仓库报表，成本核算等，开会时一遍又一遍的说，可就是没有结果，为什么?这就是政令不通，执行力度不够啊。这就是为什么国内企业最近几年都很关注“执行力”的一个重要缘由，执行力从那里来?过程掌握就是一个关键!完整的过程掌握分以下四个方面：1)工作报告 相关人员和部门定期或不定期向总经理或相关负责人汇报工作，报告进展状况，领导也抽出时间主动了解进展状况，赐予工
23、作上指导2)例会 定期的例会可以了解各部门协作状况，可以共同献计献策，并相互沟通。公司的例会太少，尤其是纵向的沟通太少，员工不了解老总们对工作的方案，对自己工作的看法，而老板们也不了解员工的想法，不了解员工的需要3)定期检查 方案或方案执行一段时期后，公司定期检查其执行状况，是否偏离方案，要否调整，并布置下一段时期的工作任务4)公正激励 建立一只和谐的团队，调动员工的乐观性、主动性都需要有一个公正的激励机制。否则会造成员工之间产生冲突，工作之间不协作，上班没有乐观性。就我的个人看法，我认为销售部的工资偏低，大环境比较行业内各个阀门厂销售人员的待遇，小环境比较公司内各部门的待遇。虽然销售部各员工
24、做得都很敬业，实际上大家内心都有一些看法。假如公司认为销售部是一个重要的部门，认可销售部员工的辛苦，盼望能留住那些能给公司带来利润的销售人员，那么我建议工资还是要有相应调整，究竟失去一位员工的损失太大了。另外一个方面就是公司管理结构和用人问题。由于公司自身结构的特别性，人事管理上简单出现越级管理、多头管理和过度管理等现象。越级管理简单造成部门经理威信丢失，乐观性丢失，最终是部门内领导与员工不融洽，遇事没人担当责任;多头管理则简单让员工工作无法适从，担忧工作失误;过度管理可能造成员工失去制造性，员工对自己不自信，难以培育出独当一面的人才。以上只是个人之见，不肯定都对，但我是真心实意想着公司将来的
25、进展，一心一意想把销售部搞好，为公司也为自己争些风光，请各位老总们斟灼。扩展阅读小班区域活动方案篇一：小班美工区 阶段方案 14(1)1234篇二：小班区角活动方案小班区角活动方案龙凤中心园 小班幼儿人数：20 人区域活动个数：5 个区域活动名称：、娃娃家、益智区、构建区、美工区、欢乐书吧所结合的主题训练活动名称及目标：能干的小手一、区角创设背景：本班区角活动环境的创设，是结合小班幼儿年龄较小，同伴之间的沟通较少，语言交往力量，一般话及自制力量较差，动手力量薄弱，手指不敏捷，思维比较有局限，真实与虚拟不等分的年龄特点，与主题活动相融合，兼顾本班幼儿实际状况和进展需要而创设的。本次区角展现中我班
26、以：“能干的小手”为主题，方案开放娃娃家、益智区、构建区、美工区、欢乐书吧 5 个活动区域。以小仆人（老师）带小猫咪（幼儿）玩嬉戏引出活动。用小仆人与小猫咪的互动对话介绍本次区角活动的活动内容及部分区域的活动要求。最终以小仆人（老师）评价谁是能干的小猫咪来结束嬉戏活动。二、区域活动目标1、培育幼儿的生活自理力量和动手力量，激发幼儿参与活动的爱好，让幼儿在区域活动中体验活动的欢乐。2、引导幼儿自主地在区角内扮演不同的角色、自由的玩耍；愿意和他人交往，学习互助、合作和共享。3、鼓舞幼儿使用各种材料、工具和方法，探究嬉戏中的乐趣；4在做做玩玩中体验串项链、修轻轨、建高楼等的欢乐5、活动结束能将材料放
27、回原处，在老师提示下整理场地。三、各区域详细设置说明。（一）角色区（娃娃家）活动目标：1 培育幼儿对角色扮演的爱好。对所扮演的家庭成员中各个角色的熟悉。2 增加幼儿之间的交往，进展语言表达力量。3 熬炼幼儿的动手力量，知道做父母的不易材料投放说明：1、娃娃及装扮娃娃所需的各种材料。（动物头饰）2、小床，布娃娃以及各种毛绒玩具，炊具，餐具，小桌子，电话。嬉戏规章：自主选择角色，进行模拟嬉戏嬉戏指导重点：老师以客人身份参加活动，并适机关心幼儿熟悉娃娃家内的各种物品，并了解其玩法，告知幼儿不能损坏娃娃家内的物品。引导幼儿如何抱娃娃，喂娃娃、哄娃娃睡觉，给娃娃梳妆装扮（二）欢乐书吧活动目标：1、培育幼
28、儿对看书的爱好。2、进展幼儿的语言力量，养成坚持讲一般话的习惯。3、养成良好的看书习惯。材料投放说明：各种幼儿图书、新奇蔬菜、小白兔、小红帽等故事书嬉戏规章：自主选择图书，进行阅读嬉戏指导重点：指导幼儿把握正确的拿书的方法。能一页一页地翻，告知幼儿看书的时候不能大声讲话影响别的小伴侣看书。形成良好的阅读习惯（三）构建区活动目标：1、通过建构区活动引导幼儿学会共享玩具、合作玩。2、培育幼儿的搭建力量，促进空间知觉的进展。3、了解各种玩具的使用方法，体验大家一起玩的乐趣。材料投放说明：废旧易拉罐、饮料瓶子，雪花片，积木，各类塑料积插玩具，废旧纸板等。嬉戏规章：幼儿分组合作，想方法搭建高楼等建筑物。
29、嬉戏指导重点：老师以嬉戏者身份共同参加嬉戏，指导关心幼儿搭建中遇到的困难，比如；高楼要怎样摆放才不会倒塌。（四）美工区活动目标：1、熬炼幼儿的动手力量，培育手指的敏捷性，会粘贴花瓶2、对美术活动感爱好，会自由涂鸭和粘贴花瓶。3、学会把搓长的橡皮泥做成麻花的技能4、学会把纸片撕成细细的面条的技能。5、知道橡皮泥和纸不能扔到地上。6、学会做完手工后把东西都收齐。材料投放说明：橡皮泥，旧报纸，纸盘、油画棒、涂鸭的轮廓水果画等嬉戏规章：幼儿自主选择材料，依据自己的意愿进行捏、搓、撕、粘的技能。嬉戏指导重点：1、指导幼儿如何把橡皮泥搓长，做成麻花。怎样才能将纸撕成细条。（五）益智区活动目标：1、熬炼幼儿
30、的动手力量。会区分颜色给树叶宝宝找家2、进展幼儿的思维力量，练习排序，学会有规律的串项链，。材料投放说明：废旧瓶盖、吸管、鞋带、不同颜色的边角泡沫纸，做成树叶宝宝若干，纸盒盖隔断做树叶宝宝家的家、不同颜色泡沫纸剪成的写有 15 的几何图形若干。嬉戏规章：幼儿自主选择材料，依据自己的意愿进行操作。嬉戏指导重点：指导幼儿有规律的串项链，并将绳头、瓶盖和珠子距离要掌握的好，按颜色的异同分类给树叶宝宝找家。备注：各区域标志设计，是依据小班幼儿自己独特的年龄特点和思维特点，结合图文并茂，颜色艳丽的各种标记图，再加以过塑来设计制作的。（详细说明）（一）激发爱好1、老师以音乐嬉戏对唱小猫咪，你在哪里引入活动
31、师：小猫咪，小猫咪，你在哪里。幼儿：喵喵喵，喵喵喵，我在幼儿园，师：小猫咪，小猫咪，你想玩什么。幼儿：喵喵喵，喵喵喵，我想玩区角。猫咪宝宝又想玩区角，好，现在小仆人就带猫咪宝宝连续玩区角吧，可是宝宝们要留意了，今日我们的区域里增加了一些新的材料哟，瞧，我们的构建区里就增加了饮料瓶、纸板，纸盒等材料，小仆人盼望宝宝们用自己能干的小手将每个区域的材料都变出好玩的物品来，好，现在宝宝们可以自由选择区域和材料进行嬉戏，看谁玩得好，玩得兴奋，。（二）实践操作1、孩子们自选区角嬉戏。2、老师进行观看指导，其要点为：（1）观看孩子力量有否提高，与同伴的合作、交往力量如何，是否遇到了困难，如何解决的。引导幼儿
32、自主地开展嬉戏，大胆交往、合作嬉戏。（2）关注个别幼儿在活动中遇到困难，准时赐予支持。（3）留意不同幼儿的分层指导，了解其需要，准时调整。（三）师幼沟通与共享1、回顾活动：。（1）幼儿说说，今日在哪里玩了，玩了什么？怎么玩的？在活动中遇到困难了吗？是怎么解决困难的？（2）争论各个区角个别幼儿有创意的行为。（3）围绕“我有一双能干的小手”，请幼儿自由争论，2、老师总结：猫咪宝宝们，今日你们都很能干，在区域里用自己能干的小手变出了许多好玩的作品，老师盼望你们在下次的区域活动中能用小手变出更多更好的作品来。20 xx 年 12 月篇三：幼儿园小班区域活动方案小二班区域活动方案一、总目标：1、能自选个
33、人喜爱的区域活动，乐观参加。2、玩什么取什么，不玩把材料放回原处。3、学习使用玩具的基本技能，仔细操作。4、爱惜玩具，不丢仍毁坏，不敲打玩具，不拿玩具处处走动，玩具掉落随时捡起。5、能与伙伴友好的玩，学习表达个愿望，能使用礼貌语言与人交往。6、不干扰别人，不大声喊叫，不在室内跑动、打闹。7、留意卫生平安，如知道用眼卫生，坐姿正确和使用工具的平安等。8、嬉戏结束，能将玩具材料收放整齐。主题：我爱我家一、科学区设计名称：多功能转盘目标：1、熟悉 5 以内的数。2、巩固对各种图形的熟悉。3、体验操作的乐趣。材料：图片，转盘，篮子二、角色区设计名称：温馨娃娃家目标：1、通过随便玩、办角色玩。2、在共享
34、玩具的同时，体验活动乐趣。3、学习自己吃饭、培育生活自理力量。材料：餐具，布娃娃、塑料物品、衣服、豆豆。三、建构区设计名称：小小建筑师目标：1、通过建构区活动引导幼儿学会共享玩具、合作玩。2、培育幼儿的搭建力量，促进空间知觉的进展。3、了解各种玩具的使用方法，体验大家一起玩的乐趣。材料：各种材料的玩具、积木。四、音乐区设计：名称：大家秀一秀目标：1、了解各种乐器发出的声音。2、培育幼儿的节奏感。3、通过听音乐仿照、创编一些简洁的动作，培育幼儿的创编力量和肯定的乐感。材料：各种动物头饰、铃鼓、手铃、三角铁、沙锤。五、阅读区设计名称：欢乐书社目标：1、能一页一页的翻看图书。2、能对比图片、简洁说出
35、一些人物的名称。3、让幼儿学会爱护图书的良好习惯。材料：各类彩色图书。六、美工区设计名称：小手真巧目标：1、培育幼儿对美术的爱好。2、熬炼幼儿的动手力量，培育手指的敏捷性。3、进展幼儿的智力，培育幼儿的美感。材料：各种废旧物品、各类胶、各种材料的纸，油画棒、尺子、剪刀。七、益智区设名称：七巧板目标：1、熬炼幼儿的动手力量。2、进展幼儿的思维力量。3、养成有序排队的良好习惯。材料：卡纸、剪刀、各种胶水。中班区域活动方案篇一：幼儿园大班区域活动方案表幼儿园大班区域活动方案表幼儿园中班区域活动方案表幼儿园小 1 班区域活动方案表幼儿园小 2 班区域活动方案表篇二：班级区域活动方案班级：大六时间：20
36、 xx.2 主题：甜美一家亲班级：大六 时间：20 xx.3主题：我就是我班级：大六时间：20 xx.4 主题：春天的聚会班级：大六 时间：20 xx.5 主题：科学万花筒 快乐大王班级：大六时间：20 xx.6主题：我要上学校了篇三：中班其次学期区域嬉戏方案淮海路学校新区试验幼儿园20 xx20 xx 学年度其次学期中班组区域嬉戏方案一、指导思想纲要中指出：幼儿园应为幼儿供应健康、丰富的生活和活动环境，满意他们多方面进展的需要，使他们在欢乐的童年生活中获得有益身心进展的阅历。敬重幼儿身心进展规律和学习特点，以嬉戏为基本活动，保教并重，关注个别差异，促进每个幼儿富有个性的进展，而区域活动正符合
37、这一要求。人民训练家陶行知的名言“到处是制造之地，每天是制造之时，人人是制造之人”这句名言时时激励着我们。开发幼儿的制造潜能要立足于日常训练，区域活动、嬉戏、科研等几方面着手，释放空间、时间，为幼儿创设了良好的活动环境，让幼儿在活动中主动联想、乐观制造、有求异表现，与同伴共享胜利的欢乐。开展区域活动，它不仅开发幼儿的智力，而且熬炼了幼儿的制造力、想象力、观看力等各方面的力量，因此想方设法独具匠心的为幼儿开拓了活动场所，如建构乐园、益智宫、语言区、美工区等区域活动，并结合班级的主题特色活动，让幼儿在宽松、自由的活动氛围中，根据自己的意愿自主地选择活动材料，主动进行区域活动，产生对区域活动的爱好，
38、从而激发他们的各方面力量及创新潜能。二、基本状况分析本班幼儿对区域活动活动较感爱好，参加的乐观性很高，通过一学期的活动，他们的.交往力量、口语表达力量、想象制造力量在很大程度上有了提高。但是，幼儿在活动中还存在着肯定的问题：如不同的幼儿，有着不同的爱好、爱好、个性，他们之间也存在着差异，并且进展速度也不一样，还有同伴间不太会合作着玩嬉戏。针对幼儿的这个年龄特点，本学期我们的主要工作就是对区域活动中的薄弱之处重点练习训练，同时进一步巩固幼儿的活动技能，并逐步深化区域活动的主题与目标，让区域活动变得更加形象、生动、好玩。三、本学期区域活动目标能主动、乐观、有制造性地开展各类区域活动，培育幼儿的交往
39、力量，口语表达力量，动手力量、进展幼儿的制造力、表现力、认知力量和审美力量。能娴熟地把握各类活动的基本技能，能综合运用材料和探究材料的各种玩法。每开展一个区域活动，学习有始有终，坚持活动主题，努力克服困难，达到活动目的。活动中友好交往，并能协调相互关系，自己想方法解决活动中的问题。培育幼儿的掌握力量和责任心，敢发表自己的看法和要求，把握合作和共享的种种技能。针对各个区域活动合理的制定目标开展实施，详细目标如下：（一）图书室和语言区1.初步养成疼惜图书的好习惯，能初步看东图画书中的主要内容，并能够表演。2.对文字感爱好，能在成人的启发上认读汉字，情愿学说一般话。3.初步学习运用废旧材料修补图书。
40、（二）才智屋和益智宫1.正确运用多种材料（七巧板、接龙、棋类、智力拼图等），探究多样化的玩法，发挥制造性，一物多用。2.会做科学小试验，活动有目的，操作仔细。3.能有重点的叙述自己的操作过程与结果，有探究欲望。4.能自觉、有条理的整理嬉戏材料。（三）美工区1.引导幼儿对颜色感爱好，情愿选用自己宠爱的颜色匀称饱满地构图。2.会收集利用各种废旧材料制造性地表现自己所感受的事物。3.会用多种工具材料与同伴，用涂、画、捏、折、撕、贴、剪、印染等方法有制造性地合作完成作品。4.并能沟通叙述活动内容与作品，相互学习促进。（四）建构乐园1.能运用积木拼搭自己熟识的物体，并能与同伴共同嬉戏，不争抢嬉戏材料。2
41、.能自觉爱惜嬉戏材料，能用支撑的技能用废旧材料表现不同造型的建筑，并尝试在周边进行简洁的装饰。3.能大胆表达自己的看法，正确解决同伴间的纠纷。能自觉整理嬉戏材料。四、详细措施1.通过与幼儿争论，把原来我们创设的区域再一次建立起来，并请幼儿收集各种废旧材料丰富活动的内容。另外，创设若干新的区域，可发动幼儿与老师共同收集各种材料，制作各种成品、半成品，以便顺当的开展各种嬉戏。2.在日常生活中，丰富幼儿的学问阅历，开拓幼儿眼界。平常利用漫步等活动，带领幼儿观看四周的.生活。3.利用晨间谈话，一日活动，对幼儿进行礼貌训练，平常训练幼儿要礼貌用语。4.活动区供应肯定数量、形象的玩具，能让幼儿充分发挥制造
42、性地玩出一些花样。5.供应一些半成品材料，让他们在玩的过程中，学会疼惜材料。老师可以角色身份参加嬉戏活动，关心幼儿能更形象逼真地玩。6.在区域活动中设置物品，具有全面性、层次性的特点，可供不同幼儿操作。每周为幼儿新增活动内容及材料，提高幼儿活动爱好，同时提示幼儿遵守嬉戏规章。7.训练引导幼儿有目的的选择区域，学习轮番着每天玩不同的区域。老师每天都有一项活动作为重点辅导。加强个别辅导。鼓舞幼儿大胆进行活动，能充分调动每一位幼儿的活动乐观性。8.充分发挥区域活动的特殊功能，使个别力量差的幼儿在原有水平上得到不同的提高。9.观看幼儿的嬉戏状况，引导关心幼儿解决嬉戏中发生的问题，确保嬉戏的顺当开展。老
43、师亲密留意幼儿在嬉戏中的状况，记好嬉戏记录。10.重视每一次的区域活动，在原有基础上逐步新增材料，仔细辅导，充分发挥区域的训练功能。11.抓好活动后的评价及整理工作，如：对于每次存在的问题将作为重点来说，不仅准时指出、订正，其次次嬉戏大家还争论、学习。通过不断练习，信任幼儿的嬉戏水平会再上一个台阶。五、主题背景下嬉戏活动支配主题一：你欢乐，我欢乐一、主题目标：1.知道自己长大了一岁了，在新学期里要不断进步，会做更多事情（用筷子吃饭，系鞋带，大便后会用手纸擦洁净等），有乐观向上的愿望。2.情愿保持开心的心情，愿意尝试用多种方法让自己和别人的欢乐。3.尝试自己制作标记，会用废旧材料进行小制作（如灯
44、笼、表情面具、快乐帽）。4.能有感情地朗诵儿歌，理解并仿照儿歌的结构大胆想象，进行仿编。5.能听信号有精神地走和跑，学习新操，动作有力、到位。6.初步会唱八分休止符，唱准附点音符。7.正确感知 8 以内数，熟悉数字 8 及其表达的实际意义。理解 8 以内自然数前后两数的关系。物业经理年度工作方案在工作之前各行各业各工作人员都要写工作方案，物业经理也不例外，以下是我整理的“物业经理年度工作方案”仅供参考，盼望能关心到大家！物业经理年度工作方案一依据上级文件精神，为进一步加快规范物业安保管理工作，确保各物业管理小区安保设施达标，现提出如下要求，请仔细执行：一、抓好源头掌握，把好规划设计关全县全部物
45、业管理小区和新近预备进行物业招投标的小区，必需安装视频监控和巡更设备。开发建设单位在办理综合竣工验收备案之前，必需安装好监控系统及物业安保人员巡更系统。在设计阶段，要向县开发、物业主管部门报送详细的分项施工图、平面图，要求监控和巡更面积达到小区全掩盖，不留死角，待审查合格后方可进行施工。物业办负责对我县已经进行物业管理的小区进行清查，凡没有安装视频监控和巡更系统的，责令进行整改建设，详细措施如下：1、尚未进行综合竣工验收备案的新建小区，必需安装视频监控和安保人员巡更设备方可验收备案。2、已经办理产权的新建小区，没有进行视频监控和巡更设备安装的，必需进行安装，其安装费用从物业质保金中支付。3、已
46、经交付使用五年以上的物业管理小区，其视频监控设备及物业巡更设备建议由业主委员会提出申请，动用住宅专项修理基金进行安装。4、没有缴纳住宅专项修理基金的物业管理小区，由业主委员会负责与业主协商，由业主公摊费用，安装视频监控设备和巡更设备。二、提高准入门槛，把好设备关建立监控产品及巡更机质量审查制度，严把市场准入机制，杜绝假冒伪劣产品，规范物业服务小区视频、巡更机安装混乱的局面，由主管部门对监控设备的前期选型、安装进行把关，坚决杜绝安装之后无法使用或者效果不好的状况。三、分清责任，发挥物业企业主体作用各物业服务企业是实施本项工作的主体，要切实负责起各个物业服务小区的安保工作，乐观落实好小区的安保工作
47、，并仔细负责好安保设备的提升建设。已经安装配套好视频监控设备和物业安保人员巡更设备的物业服务小区要做好系统的修理、养护、检验、更换，以保证系统在良好状态下运行。视频监控及巡更设备不完善的物业小区要乐观进行完善，尚未进行视频监控设备和巡更设备安装改造提升的物业管理小区要抓紧报送方案，进行安装。对没有缴纳住宅专项修理基金的物业小区，物业企业要负责与业主委员会和业主协调，做通业主工作，保障完成监控设备和巡更设备的安装。四、强化监管，发挥主管部门联动作用规划、设计、监理、开发、物业等科室、单位要通力合作，各司其职，把好规划、设计、图纸审查、施工、验收等每一个环节，确保把物业安保设备安装落到实处，加强我
48、县的物业服务小区的安保水平。视频监控设备和物业巡更设备安装前，方案必需到主管部门报批，安装的设备必需通过主管部门的检验合格后方可进行安装，视频监控设备和物业巡更设备安装后，必需由开发办、物业办进行验收。凡未经过上述环节或者审查存在问题的新建小区，一律不准通过竣工综合验收备案；凡未经过上述环节或者审查存在问题的物业服务小区，一律不予授予各类物业表彰及评优评先，主管部门不予通过资质年审。物业经理年度工作方案二有效实施各项业务工作，现拟定以下工作方案：一、三个小区公共事务方面1、全面推行租赁经营服务工作，召开全体工作人员总动员会，明确租赁服务意义目的，统一思想，集体学习相关业务推广内容和业务办理操作
49、流程，确保工作正常进展。2、为提高费用收缴率，确保财务良性循环，以专题会议形式组织各物业助理、前台人员、领班级以上人员进行学习各种费用追缴工作流程。3、以专题会议形式，组织三个小区管理骨干及相关工作人员集体学习 案例通报管理制度、案例通报操作流程图及相关作业表格，明确责任关系，杜绝各种同类负面案例再次发生，全面提高管理服务质量。4、制定保安器材管理规定，包括对讲机、巡更棒、门岗电脑等，并仔细贯彻实施，明确责任关系，谁损坏谁负责，杜绝各种不合理使用现象。5、回顾三个小区从去年 7 月份以来各方面状况，以对比分析、查找差距，为下一步工作提高作出更可行的详细措施。二、xx 华庭项目1、全力抓好 30
50、35 幢物业移交工作，确保业主满足。2、督促管理处准时做好 2629 幢摩托车位车牌的制作及安装；并督促管理处准时颁发通知，要求业主在 5 月 20 日前到管理处办妥租赁停放手续，该区域摩托车从 6 月 1 日起全面执行收费。执行前协调保安做好落实工作。3、连续跟进 2629 幢绿化种植工作。4、督促准时做好部份绿化带残缺空白补种工作。5、督促工程部做好 3035 幢相关附属工程，如：道路、园林绿化、监控中心、仓库、车位规划等。6、做好个别岗位人员调整和聘请工作（如：绿化组长到位、管理处负责骨干到位等），确保项目工作正常运行。7、拟定xx 华庭首届业主委员会成立方案及筹备会一系列工作措施，为创