《2022销售目标方案书 销售方案和目标_销售工作总结和目标方案.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2022销售目标方案书 销售方案和目标_销售工作总结和目标方案.docx（28页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、20212021 销售目标方案书销售目标方案书 销售方案和目标销售方案和目标_ _销销售工作总结和目标方案售工作总结和目标方案2021 销售目标方案书.销售方案和目标.。资料可以指人事物的相关多类信息、情报。在日常的学习工作中，我们都会用到各方面的资料。资料可以作为参考给我们一些学习工作灵感。既然如此，你知道我们的资料有哪些内容啊？请您阅读我辑为您编辑整理的2021 销售目标方案书.销售方案和目标.，欢迎大家阅读，盼望对大家有所关心。为了做好销售工作，销售人员是如何制定工作方案的？下面是我收集整理的 20 xx 销售目标方案，欢迎阅读。20 xx 销售目标方案篇一本人于今年 5 月 23 日进
2、入公司，担当销售部经理一职。很荣幸能在公司领导的关怀指导下成长，今后的工作上有不足之处还望领导多多教导。身为公司销售部的领头人，从刚进公司始终强调自己保持着全身心地投入、尽心尽责的做好本职工作，将门店的生意做大做强是我为之奋斗的目标。20 xx 年下半年的工作即将绽开，为了更顺当的开展工作，以下是我对前段工作的总结，以及对下半年工作重点的方案。一、回顾销售部工作：1、对公司的运作、部门之间的沟通、产品的销售等流程有了肯定的了解。2、协调加盟店(广西钦州店、江西客家店、赣州于都店、江苏江阴店、江苏常熟店等)人员外派支援等事务。3、支配市场督导与全国各门店连接，部分门店均可与之保持良好的客情关系和
3、准时的沟通。4、参加 6 月份新人员培训课程定制及培训门店销售流程与销售技巧。5、结合目前公司的运营状况，销售部制订了以下相关制度及标准：门店陈设规范手册、门店背景音乐规范、门店日常管理制度、门店销售流程与销售技巧手册、茶叶学问整合、vip 卡申请标准及管理制度、门店业绩抽成方案、门店财务管理手册、门店包厢收费标准、文化馆收费标准、市场督导工作流程，以及协作 nk 处理部分事务等。6、处理各直营店秋茶退换货，熟识公司的各项工作流程。7、处理杨桥店撤点一事，同时与福州靓车堡洽谈关于店中店合作一事，目前靓车堡店中店已在筹备运营中，估计 7月 15 日前可正常运营。二、20 xx 年下半年的工作重点
4、：1、门店日常管理进一步规范，监督门店新的管理制度的落实及执行。2、加强市场督导工作流程培训、完善及执行。3、制订店长培训方案。4、汇总及全国各门店上半年及去年的销售数据，定制下半年的销售目标。方案 9 月份开头制订全国各门店销售目标，争取 10 月份出台新的销售指标及提成方案。5、针对中国最重要的传统节日(中秋节、春节)及秋茶、xxx 产品上市，做好前期销售预备工作，支配市场督导帮助各门店做好备货及相应的促销工作。定期检查核实门店的产品库存，协作公司发货时间及物流工作，确保门店的库存在短期内销售完毕，避开出现积压产品及断货现象。6、走访终端，针对市场信息的收集，把握目前茶行业市场销售信息，了
5、解各地市场容量、经济状况、人口及消费习惯等。目前预备对江西、湖北、河南、北京等地的市场进行走访调查，进一步了解相关区域门店的经营状况，加强与加盟商的沟通，便于日后销售工作的开展。7、xx 运营中心临时仓库管理流程规范。目前的整体方案及工作重点多在于门店的基础工作整改及完善，后期将逐步进入以提升销售业绩为重点的核心工作。以上方案相对较为简易，未有相关的数据分析及各门店经营状况。待数据汇总后准时补上。20 xx 销售目标方案篇二20 xx 我们将充分发挥团队力气，扬长避短，努力并高质量的完成制定的目标，详细方案如下：一：提高员工整体业务水平：1)产品学问方面：加强熟识我司供应设备的技术参数、和材料
6、特点、规格型号及原料特点，了解产品的使用方法;了解行业竞争产品的有关状况;2)客户需要方面：了解客户的投资心理、购买层次、及对产品的基本要求。3)市场学问方面：了解冰淇林及烧烤市场的动向和变化、依据客户投资的状况，进行市场分析。4)拓展学问方面：进一步了解其他加盟方面的信息，便利能更好的和不同的客户达成共识和业务范畴的沟通，以便更好的合作。5)服务学问方面：了解接待和会客的基本礼节，细心、仔细、快速地处理客户状况;有效地传递公司信息及获得信任。二：准时更新设备及其产品种类下一页更多精彩 20 xx 销售目标方案随着广告的深化宣扬，关注人群的多样性进展，必需得准时更新一些有特色吸引人眼球的设备及
7、产品满意客户的需求。明年的市场必定存在很大竞争，这也是我们能脱颖而出的重要砝码。建议 1)壮大专业研发人员团队 2)定期引进新型畅销设备三：完善售后服务随着明年业务量的加大，为了保证客户的利益并削减公司麻烦及投诉，所以售后服务肯定要完善。1)仓库发出的货物必需与经理所签订的配置清单保持全都 2)配置特地的售后人员，客户反映的问题应第一时间解决。结业后肯定要发名片，避开出现问题客户只找话务员的现象。四：了解并把握员工的心态与动向团队的业绩并不是一个人的功劳，需要团队人员齐心协力完成所得，所以其中的每一份子都很重要。培育一名销售人员也需 13 个月，全部的前期沟通都需要话务员去做铺垫，所以他们的心
8、态及工作状态相关领导肯定要充分了解，多沟通、多关爱、多关心，出现问题准时调整，避开造成人员无谓的流失。五：领导者应提高对市场的前瞻及把控性任何一个行业都有它的进展趋势与轨迹，都是与大的环境与市场需求息息相关。作为领导者需要敏锐的洞察力量并通过自身的相关阅历推断出市场的走向，广告量的加减、客户的需求点等等，也只有这样我们即便处在逆境也能独占鳌头。20 xx 是蓬勃进展的一年，公司的进展也靠大家的集思广益，以上是本人工作的一些感想，盼望能起到点点的关心，明年我们市场部的全体员工也肯定连续完善自己、连续努力，为了我们的终极目标去冲刺！请领导们做我们永久最坚实的后盾！20 xx 销售目标方案篇三为做好
9、店面管理日常工作，在尚未了解公司的整体战略目标和经营思路的前提，我凭借我自身工作经受实践初步方案从如下几步入手开展我的工作。第一:基本状况摸底1、基本硬件：店面、样柜、品牌经营权、广告投放2、基础团队：销售、设计、安装、文员、(老板)3、基本制度：工资制度、各种规范性文件其次：日常管理的规范化和流程优化(一)店面工作表格化管理熟识店面日常的工作，整理收集现有公司规范制度和表格，分析总结现有表格的优缺点，重点整理以下日常工作：、1、日常客户来访登记2、日常客户合同登记3、日常客户回访等记4、日常客户投诉与信息反馈登记5、日常店面人员工作交接登记6、日常店面设计师派单登记7、日常店面财务登记8、日
10、常店面人员考勤(二)形成例会制1.通过日、周、月例会总结前一阶段的销售结果，下发和明确今日的目标作任务。2.准时传达公司和商场相关文件和通知。3.激发员工责任感，完善激励机制，调动店面人员的乐观性。4.优秀销售案例的共享与总结(三)加强卖场巡察的督导的作用1.主要对商品陈设，卫生清洁，员工形象，人员的服务态度，促销状况检。2.调动销售人员的乐观性，活跃气氛。3.维护卖场环境干净，准时主动帮助导购人员解决消费过程中的问题。4.收集顾客建议和看法准时反馈公司。第三：销售任务管理(一)：销售目标管理与细化1、数据分析：历史数据、竞品、同级市场、政策、环境2、前景猜测，全员认可销售目标3、任务分解：时
11、间分解、店面分解(人员分解)4、目标激励：通过现有制度进行各类有效激励。5、方案支持：促销方案、小区团购、广告支持、促销支持(二)优化自身资源，开拓多渠道，提高门店业绩：1、开拓顾客购买橱柜渠道市场。(力求对每个渠道可以定制一个目标和推广的方案)2、提升现有团队的服务和技巧提高店面的成交率，详细工作方案如下：A、提升店面销售的服务意识操作方向：制定统一的服务标准，引入考核机制。B、训练店面销售人员的沟通技巧操作方向：定期开展模拟演练和沟通技巧的培训C、针对自己对产品卖点进行重新梳理，找寻产品的优点及给客户带来的利益点。操作方向：产品卖点，销售话术，攻心销售等培训D、对竞品调研与分析。操作方向：
12、对竞品调研与分析，找准自身品牌真正的经争对象，找寻竞品优缺点，实行有效竞争。3、扩大关联产品销售力度操作方向：实行提高衣柜，电器的配套率来增加销量4、做好店内 VIp 客户的管理。操作方向：实行店内 VIp 客户的登记管理，节假日定期回访。第四：团队培训提升：1、产品特点销售话术统一与训练2、销售技巧与问话技巧的沟通与劝说力训练。3、竞品分析与标准话术4、关联产品销售标准话术5、电话接听服务标准话术第五：店面销售过程监控与日常解决问题(1)负责对店面销售人员，设计人员，业务人员的工作管理、安排与协调。(2)实行任务细化管理，帮助各销售人员达成公司下达的各项销售指标.(4)负责建立店面完善的客户
13、信息档案，督促与监督销售人员跟进、服务好每一个顾客。(5)负责帮助店内人员处理日常顾客的疑问、投诉和店面紧急事务，并视状况准时向上级征求处理看法和汇报处理结果。(6)负责通过各种渠道收集与整理竞争品牌和异业合作品牌的相关促销信息、其他动态信息等。扩展阅读个人工作目标方案书个人工作目标方案书局、科室、大队(个人)年月工作目标任务方案表局、科室、大队(个人):时间:年月日至月日序号工作目标任务责任人协作人(或部门)完成期限完成状况完成/基本完成/未完成及缘由1234567891011备注:1、每月目标任务方案时间段为上月 28 日至次月 27日，每月 28 日 17:00 前交送局办公室;遇周日应
14、提前交送。2、方案要依据科室工作职能和阶段性工作合理支配。各项工作要明确责任人员，需要其他人员(或部门)协作的工作要注明，由责任人负责抓好推动。3、有执法检查职能的部门要排好检查单位.，并按方案完成检查工作。4、本表由每人填写，交科室负责人汇总后，送办公室存档，每月底会上每人对比。科室、大队(个人)第周工作目标任务方案表科室、大队(个人):时间:年月日至月日星期时间工作内容责任人协作人(或部门)完成期限本周完成情完成/基本完成/未完成及缘由)一上午下午二上午下午三上午下午四上午下午 4 点前个人向科室提交工作方案与报告。五上午 9 点前各科室、大队提交工作方案与报告。11 点前局办公室提交局和
15、各科室、大队工作方案与报告。下午局工作会议。科室、大队、个人对比目标任务完成状况和下周工作方案汇报，局讲评和布置下周工作。局领导局全体工作人员六日备注：各科室、大队的每周工作小结与方案在每周五上午9 目点前交局办公室汇总;局办公室在 11 时前汇总后交局领导审议。个人的方案表在周四下午 4 点前交科室、大队负责人汇总。2021 销售工作方案书.20 xx 销售工作方案书.在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在河南市场上慢慢被客户所熟悉，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的全都好评，也取得了珍贵的销售阅历和一些胜利的客户案例。这是我认为我们做的比较好的
16、方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。特对个人销售工作方案分析如下：下面是公司 xx 年总的销售状况：从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的非常的失败。在河南市场上，xx 产品品牌众多，xx 天星由于比较早的进入河南市场，xx 产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在1)销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开头工作的，在开头工作倒现在有记载的客户访问记录有 xx 个，加上没有记录的概括为 xx 个，八个月 xx 天的时间，总体计算三个销售人员一天访问的客户量
17、 xx 个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。2)沟通不够深化。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的状况非常清楚的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出快速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。(3)工作没有一个明确的目标和具体的方案。销售人员没有养成一个写工作总结和方案的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的安排，工作局面混乱等各种不良的后果。4)新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作方案
18、性不强，业务力量还有待提高。市场分析季度销售方案书.在接下来的季度里，你是否有自己的工作方案？下面是我收集整理的季度销售方案书，欢迎阅读。季度销售方案书篇一一季度，政府、各街办、农场、区政府各部门、各单位围绕今年总体部署，团结奋进，扎实工作，勤作勤为，富有成效，全面战胜了历史罕见的冰冻灾难，全年工作开局良好。为进一步推动二季度各项工作顺当开展，各单位要在全面完成一季度各项主要工作的基础上，深化实践.，全面推动创业创新战略，根据区委、区政府确定的各项工作目标和工作部署，进一步加强领导，加大力度，努力拼搏，排难而上，保持全区经济.又好又快进展的良好势头。二季度主要做好以下二十项工作：一、确保各项经
19、济指标时间过半，任务过半。围绕全区经济进展主要指标，、各街办、农场、各部门、各单位要加大工作力度，尤其要加强对各项指标的日常调度、相互协调、重点突破，确保顺当实现时间过半、进度过半、任务过半，为全面完成年度目标任务奠定扎实的基础。此项工作，由周智安、杜江涛同志负责，政府、各街办、农场、区发改委、商贸委、外经贸委、财政局等有关部门承办。二、连续推动民生工程。根据区政府关于印发年民生工程指标任务分解表的通知(府号)要求，连续加大推动就业、养老保险、医疗保险、义务训练、城镇低保、改善城乡居民生活条件和提高人民群众收入等 7 大类 63 项民生工程的力度，细化措施，建立机制，明确责任，加强宣扬，切实解
20、决人民群众生活困难，确保工作取得实效。此项工作，由同志牵头，区政府各位副区长按分工负责，各有关部门及、各街办、农场承办。三、切实抓好招商引资各项工作。根据全区开放型经济工作会议精神，巩固和扩大招商引资成果，以打造三个中心区为目标，以请进来、走出去为抓手，以招大引强为手段，进一步提升招商引资工作水平。连续加强与大新银行、渣打银行、联想融科商务中心、家乐福超市等项目的联系，连续跟进皇冠假日酒店、洪城大市场改造、喜盈门建材超市、天宇(船舶)科技园等项目的进展。连续加大区政府驻外办事处招商联系工作，开展小分队赴外招商。乐观参与市政府组织的招商万里行系列活动，适时举办专题宣扬推介会。此项工作，由、杜江涛
21、同志负责，区外经贸委、区中小企业局、区重点项目办等部门和单位承办。四、切实做好财税工作。分解年区、财政收入任务数，下达本年度各街办(镇)、各税务部门税收方案任务。充分调研，对现行准财政收入安排政策及协税护税绩效考核方法进行调整，建立各街办(镇)协税护税责任追究制。讨论制定区内重点税源户增长激励政策，进一步夯实税源经济基础。加强与辖区重点企业对接，进一步规范税收征管，强化属地征管的税收政策，充分挖掘企业税收潜力。此项工作，由同志负责，区财政局、协税护税办、各税务部门及政府、各街办承办。五、连续推动重点项目建设。连续推动利字街 17 片地块改造的相关工作，做好万寿宫历史文化街区爱护开发、铁军广场建
22、设工程等重点工程项目。重点推动皇冠假日酒店、洪城大市场改造等项目按方案实施，滨江一号、片区开发等项目尽快开工建设，港隆中心、联想融科等项目取得实质性进展。仔细做好洲地区开发基础设施建设相关工作。此项工作，由各位领导挂点负责，万寿宫历史街区爱护领导小组办公室、区房管局、区城投公司、区重大项目办等有关部门及政府、各街办承办。六、推动区属企业改制工作。依据区委、区政府关于加快区街国有(集体)企业改制的实施看法精神，根据一厂一策的原则，扎实启动丝制品厂、电器厂改制前期工作，做好钢家具厂、印刷一厂等企业改制经费测算工作。对尚未具备改制条件的企业，进一步完善改制方案及方案，结合实际，做好企业改制前期预备工
23、作。此项工作，由、杜江涛、同志负责，区发改委、商贸委、民政局等部门和单位及有关街办承办。七、进一步推动 3010 工程。建立 3010 工程项目调度制度，围绕建设交通运输设备制造特色工业园，加快招商步伐，加强项目运作，紧盯重大项目，强化指标考核，督促和服务已开工项目尽快投产，跟踪落实意向项目，切实推动我区 3010工程顺当实施。此项工作，由、杜江涛同志负责，区发改委、工业园区办及政府、各街办承办。八、大力推动双圈双带工程实施工作。大力实施双圈双带经济进展规划，乐观推动双圈双带工程打造步伐，加大宣扬力度，明确工作职责，落实任务指标。同时，连续实施湖路精品商业街打造工作，着力构建沿水经济风光带。此
24、项工作，由杜江涛同志负责，区商贸委等各有关部门承办。九、连续推动城区域商业中心建设。加快推动城区域商业中心 71 个大项目，跟踪开业项目，推动在建项目，服务进展项目，加强调度，加快进度。优化商圈各大市场规范管理，连续加强洪城商圈周边环境整治，乐观履行协调服务职能，全力推动洪城商圈持续稳定进展。此项工作，由杜江涛同志负责，区商贸委、政府、农场、洪城商圈管委会筹备组等各有关部门承办。十、大力开展城市长效管理工作。围绕创建全国文明城市目标，切实巩固市容环境整治成果，加强长效管理。完成桃苑大道大型压缩垃圾中转站和金盘路公厕建设。大力开展公共市政设施整治月活动，乐观做好公厕、交通信号灯、座椅、窨井等公共
25、设施维护保养，开展公共卫生专项整治和居民住宅楼道整治活动，确保在全市城市管理工作考评中取得好成果。此项工作，在区创建指挥部的统一领导下，区创建办、政府、各街办、农场、各有关部门和单位承办。十一、扎实推动城市建设工作。根据全年城市建设方案支配，切实做好市政道路、园林绿化等工程建设工作。着力推动抚生北路、高专路等道路建设工程。连续做好火车站广场扩建、洛阳路道路改造和黄泥洲、十字街北街道路拓宽和八一起义纪念馆改扩建等工程的回迁工作。连续推动豫章驿道项目工程实施。全面开展全民义务植树活动，连续实施城区绿化美化工程，力争完成全年任务指标。连续做好全区污染源普查工作，完成我区生活源和工业源第一阶段普查。此
26、项工作，由同志负责，区城建局、区环保局、区房管局、区城投公司等有关部门和单位承办。十二、进一步加大文化建设力度。仔细打造我区绳金塔、新风楼等文化旅游景点，编辑出版绳金塔纪念作品集。细心组织，乐观筹备中国第七届绳金塔庙会前期预备工作。乐观参与市富强文化，唱响合唱大赛等群众性文化活动。大力开展第三次全国文物普查工作。仔细做好区图书馆文化资源共享工作，开展社区图书循环配置和图书漂流工程，丰富群众文化生活。加强文化市场管理，仔细开展扫黄打非工作。此项工作，由同志负责，区文化广播旅游局等有关部门承办。.、进一步加强训练体育工作。仔细做好迎接省政府训练督导评估相关工作，乐观推动桃花五村九年一贯制示范学校建
27、设，连续推动部分学校改建工程。仔细做好年面对.聘请老师筹备工作。连续加大社区训练工作力度，仔细做好全省社区训练阅历沟通现场会暨江省社区训练协会相关工作。细心组织，周密筹备，切实做好奥运火炬在我区传递相关工作。此项工作，由同志负责，区教体局、成人中专等相关单位承办。十四、仔细做好农村各项工作。乐观开展农业和农村灾后重建、生产自救工作，进一步推动.主义新农村建设。仔细做好春季重大动物疫病的防控工作。做好各项春耕生产服务及早稻面积核实工作，乐观开展农业污染源普查工作。此项工作，由杜江涛同志负责，政府、农场、区农办等单位承办。十五、切实做好防汛、排涝工作。仔细落实防汛工作预案，乐观储备防汛物资，切实做
28、好防汛巡逻、检查，加快水系清淤、疏通，做到早预备，早支配，确保汛期河、沟、渠畅通，确保准时排涝、平安渡汛。此项工作，由同志负责，政府、农场、区城建局等单位及有关街办承办。十六、仔细做好.保障和再就业工作。完成劳动合同法和就业促进法培训工作。连续加大职业技能培训工作力度，重点抓好零就业家庭就业安置工作。做好小额贷款到期回收和发放工作。进一步加大城乡.救助工作力度，完善机制，规范程序，开展基层低保规范化活动。完善优抚双拥信息管理系统，加强对退伍军人动态管理，完成年冬季退伍军人安置工作。此项工作，由同志负责，区人劳局、民政局等有关部门和单位承办。十七、切实加强维稳、信访、消防和平安生产工作。大力推动
29、城市社区居民住宅消防平安专项整治试点工作，着力提高居民消防意识，增加社区火灾防控力量。开展全区范围内的不稳定因素及消防、平安生产大排查，集中对重点消防和平安生产隐患进行整顿，进一步加大冲突纠纷排查调解工作力度，确保五一、端午期间.平安和稳定。此项工作，由、同志负责，区综治办、信访局、安管局、湖消防大队等部门和单位承办。十八、进一步做好卫生各项工作。连续做好城镇居民基本医疗保险医疗服务和政府购买公共卫生服务工作，提升社区卫生服务力量。大力推动新型农村合作医疗工作，加快桃花医院改造工程建设，加大农夫健康保障力度。进一步健全工作制度，落实防疫措施，加大监控力度，切实做好传染病防治和除四害等工作。加强
30、食品和公共场所卫生，确保无重大食物中毒和重大流行性传染病发生。建立健全区药监局工作机制，推动工作尽快步入轨道。此项工作，由同志负责，区卫生局、区药监局等有关部门承办。十九、大力推动依法行政工作。深化贯彻国务院全面推动依法行政实施纲要，详细推行行政执法责任制工作，着力分解行政执法职权，全面启动行政执法评议考核活动，进一步规范我区行政执法行为，提升行政执法水平。此项工作，由同志负责，区法制办、监察局、人劳局、司法局及各行政执法部门共同组织实施。二十、仔细做好统计、司法、计生、科技、档案、残疾人等各项工作。完成投入产出调查工作，开展全区劳动力抽样调查工作。大力开展民主法治社区、村创建活动。乐观开展建
31、筑工地流淌人口计生管理服务试点工作，乐观开展关爱妇女生殖健康合作项目，深化推动婚育新风进万家活动。完成20 xx 年度科技进步成果奖评审表彰工作。全力做好区档案馆晋升国家二级馆相关工作。仔细组织开展全国助残日活动，乐观做好其次届残疾人代表大会相关工作。此项工作，由、同志负责，区统计局、司法局、人口计生委、科技局、残联等有关部门和单位承办。季度销售方案书篇二今年更是其次季度的营销状况相比去年同期没有业绩上的提升，甚至在个别区域出现了业绩上的下滑，在公司分析以后，发觉绝大部分缘由是受到金融危机影响，居民的购买力没有得到上涨，所以告知其次季度的营销状况没有得到预期的效果。虽然我们的其次季度营销状况不
32、是很好，但是立刻迎来的第三季度将是我们业绩上涨的最佳时期，这是我们在分析了市场的销售效果后做出的打算。特此制定第三季度的工作方案，盼望能够实现公司业绩的大提升：一、总体目标1、在基础材料方面进行适当升级。2、重新整合品牌资源，适应新的市场竞争态势。下一页更多精彩季度销售方案书3、定位高端，打造与之相适应的资源配置，提高核心竞争力。二、竞争态势1、上半年竞争烈度明显减弱，金融危机产生两极分化，受金融危机的影响，上半年与对手间的竞烈度相对较小。各竞争对手均在想方设法应对疲软的市场，开头显现两极分化迹象，以拜占庭，东易、好易居三家公司较为稳定。策略得当、根基稳固应是根本缘由。拜占庭是同行业里面最强劲
33、的对手。其竞争优势主要表现为：品牌美誉较高，口碑较好;定位高端，口号鲜亮材料使用有鲜亮的卖点工程始终保持高质量工地管理、包装、售后始终能维持较好状态设计师擅长将自身鲜亮的卖点与对手比较2、新的竞争对手与往年不同的是，新业态的加入使经受金融危机影响的上半年市场更加雪上加霜。如百安居的包清工、一条龙的模式吸引了大批客户的目光。其月产值均能在 200 万 300 万之间。百安居的市场定位明显较低，其主要目的是销售材料，多属中低档装修。但在初期的市场作为中，作为一种新的模式，对高端客户也会有肯定的影响。三、营销策略1、新材料的引进和适度推广，新材料更多是一种放心和信念的保证。对基础板材适当升级，供应给
34、客户更多选择，并进行适度的推广，形成差异化卖点。2、架构新的品牌梯队，形成以 a6 工作室为标志的高端设计实力。成立 a6 工作室，以适合青岛的模式进行运作，以a6 作为着力点，通过对 a6 的市场推广，提高品牌含金量，打造高端设计实力的象征。四、市场分析金融危机将得到有效掌握，下半年市场将有所回暖，但总体市场空间并未达到抱负状况。房地产业经过一年的调整期，一批新盘在下半年开头动工，但对今年的装饰市场影响不大。尽管如此，大波次的集中签单行为并非不行期盼，因金融危机而暂缓装修的业主将积累至 8 月份左右而能形成相对集中的签单高峰，并有可能提前来临。五、分阶段方案1、9 月为传统旺季，适度进行系列
35、促销活动，整体活动以东易家装节贯穿。主要活动有：优秀作品巡回展，设计询问，户型发布，家装讲座，样板间活动等。家装节期间推出新材料工地参观、展现，a6 高级设计师询问等活动形式，同时推出适当的优待项目。2、7 月份扎实做好客户资源储备工作，利用看房活动、小区询问等方式增加询问量。着手新材料的引进和试用，做好相关培训工作。进行 a6 模式探讨，架构定型。7 月营销主题为：夏日精品家装游，我到工地看一看，主要推广手段为：推出精彩工地系列软文在 6 月户型设计发布的基础上，将热点小区完工样板间进行推介。仍采纳软文+新闻的形式，新闻主要从品牌建设的角度进行采编。工地参观活动，大量使用价格低廉的栏花广告，
36、发布看工地活动。各大报纸均推出数目不等的栏花广告，品牌和一句话活动信息。在都市报家居版推出小版块工地查询列表：东易精彩工地搜寻引擎，预约选择小区工地参观。3、8 月份做好迎接小旺季的预备，主要是针对上半年因非典暂缓装修的客户。启动 a6 推广，并进行新材料的相应推广。结合 a6，注意品牌形象的推广，为旺季储备品牌张力8 月中旬后进行一些促销活动，以设计询问为主。看工地活动照常进行。主要推广手段为：软新闻，对 a6、新材料的适当炒做。软文精品样板间推介。结合 a6 的品牌形象广告，促销活动信息。金融危机虽然对我们公司影响很大，但是我们应当熟悉到，金融危机虽然把我们公司逼到了绝境，但是只要我们把握
37、好自己，我们全体公司员工只要努力，那么我们的公司就肯定会迎来一个新的.进展期。金融危机是挑战，也是机遇，就看我们是怎么看待的了。只要我们仔细努力的工作，那么我们就会迎来一个新的爆发。不过我们现在时破釜沉舟的战略，只有置之死地而后生，我们才会迎来新的爆发，我想我们会凭借我们的危机感战胜一切。由于我们没有退路了，假如我们的方案失败，那么我们公司就会非常的被动，所以我们大家肯定要全体努力，共同战胜困难，迎来公司的美妙明天！季度销售方案书篇三在过去的工作中，有胜利的，也有失败的，有做好的，也有做的不好的，不管怎么说都成为历史。现在接到一个新产品，我的口号是：不为失败找借口，只为胜利找方法。我的季度个人
38、销售工作方案详细做法是：多跑多听多总结，多思多悟多解决，勤动脑，勤访问，必需做到：铜头铁嘴橡皮肚子飞毛腿。做一名刚毅的业务员。第四季度工作方案如下：一，市场 SWOT 分析(1)，优势：企业规模大资金雄厚，价格低，产品质量有保证。(2)，劣势：产品正在导入期，各方面还不成熟，客户不稳定，条件有限(没有自己的物流配送)。总之老品牌占山为王，市场，客户稳定。要想在这片成熟，竞争特别激烈的无烟战场上打出一片天地。我们必需比别人付出 10 倍的艰辛。二，产品需求分析1，童车制造业：主要是：儿童车儿童床类。2，休闲用品公司：主要是：帐篷吊床吊椅休闲桌等。3，家具产业：主要是：五金类家具。4，体育健身业：
39、主要是：单双杠脚踏车等。5，金属制造业：主要是：栅栏、护栏，同学床等。6，造船业等等。三，个人工作方案如下：1，以开发客户为主，调研客户信息为辅，两者结合，共同开拓钢管市常2，对老客户和固定客户，要常常保持联系，勤访问，多和客户沟通，稳定与客户的关系。对于重点客户作重点对待。3，在拥有老客户的同时，对开发新客户，找出潜在的客户。4，加强业务和专业学问的学习，在和客户沟通时，多听少说，精确把握客户对产品的需求和要求，提出合理化建议方案。5，多了解客户信息，对于重点客户建立档案，对于潜在客户要多跟近。6，把握客户类型，采纳不同的销售模式，完善自己和创新意志相结合，分层总结。四，对自己工作要求如下：
40、1，做到一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，准时改正下次不要再犯。2，见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好预备工作。3，对全部的客户工作态度要端正，给客户一个好的印象，为公司树立形象。4，客户遇到问题，不能直之不理，肯定要尽全力关心他们解决。把我们的客服带给客户让他们感到我们公司暖和。买者省心，用者放心。5，要有健康的体魄，乐观的心情，乐观的态度。对同事友好，对公司忠诚。6，要和同事多沟通，业务多沟通，多探讨。才能不断增加业务的技能和水准。7，到十一月份，要有两至三个稳定的客户。保证钢管的业务量。8，十月份是个特别严峻的时期，业务刚刚开头，市场刚刚启动，对市场中的客户还不太了解。盼望争取拿到一至二个定单。