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1、20222022 个人销售年终工作总结个人销售年终工作总结_ _个人销售年终个人销售年终总结总结销售年终工作总结公司销售是在公司最不不行缺的职位，起到了为公司带来利益的职业，来看看他们在过去的一年里有怎样的收获吧?下面是由工作总结之家我为大家整理的“2022 个人销售年终工作总结.”，仅供参考，欢迎大家阅读。2022 个人销售年终工作总结.一2022 年转瞬即逝，回首今年的工作，即有遇到困难和挫折时的惆怅，也有硕果累累的喜悦。在公司领导的正确带领下，在同事们的大力关心下，个人较好的完成了各项工作任务，现将本年度详细工作完成状况总结如下：一、详细工作开展状况(一)强化，提高素养随着.的快速进展，
2、要适应现代养殖业的快速进展，必需要不断的提高自我的素养，这样才能跟得上时代进展的需求，本年度，本人重点通过多种形式，不断提高自我的思想素养，一方面，通过多形式，多渠道，不断提升自我的理论修养，品质修养，另一方面，乐观学习现代畜牧养殖业业务学问，通过学习，了解现代养殖业的各种新学问，新技术，为将来工作更好的开展夯实了基础。此外，还重点学习了销售学等新的专业学问，通过各种有效的学习活动，极大的提高了自我的学问储备，提升了自我的综合素养。(二)遵章守纪，团结同事今年来，在工作中，我严格遵守各项工作制度，做到不迟到不早退;在工作，凡是同事遇到的困难，我都能够乐观的去关心他人，不计较个人得失，如下半年，
3、公司司机辞职后，新司机聘请未果，依据领导工作支配，我乐观完成好原本由司机担当的送货任务，确保能够把公司的各种饲料兽药按时送到各猪场等客户手中，从不计较，自己工作的得失多少。(三)做好销售，热心服务为圆满本年度的销售目标任务，我乐观主动的做好公司各种新产品的推广工作，通过各种形式渠道，加强与猪场等客户群体的沟通沟通，真实了解他们的消费需求，乐观宣扬我司新推产品，为全年销售任务的顺当完成夯实了基础;此外，除去做好新产品的推广外，我还乐观做好各项服务工作，当新产品第一次被客户接受使用时，为了了解产品效力，解答实际使用过程中的各种难题，我甚至一天连续跑同一客户家几次，为的就是真实把握状况，了解实情，通
4、过我的热心服务，真心服务，客户的满足度极大的得到了提高，全年无任何投诉。二、明年方案(一)加高校习力度，不断提高自我把握新学问的水平，储备新学问，迎接新挑战。(二)围围着年度销售任务方案，做好方案支配，确保销售任务圆满顺当完成。(三)进一步强化服务意识，用真诚的服务，耐心的服务，巩固老客户，力争通过老客户的口碑开拓更多新的客户，同时，自己我乐观主动，通过多形式不断开拓更多的新客户。时间飞逝，布满盼望的 2021 年就伴随着新年伊始即将接近，在新的一年里，个人将立足本职，扎实做好各项销售工作，为公司科学进展贡献出自我更大的力气。2022 个人销售年终工作总结.二时间转瞬即逝，不知不觉地度过了 2
5、022 年。但是我依旧清楚的记得，当时_产品刚刚打入 xx 市场，要让 xx 在 xx 扎根落脚，经受了多么艰辛的过程。压力空前的大，要克服许多问题，需要付出比以往更多的劳动。公司支配我在 xx 的 xx 超市，面对激烈的挑战，我有些彷徨，自已是否有力量挑起这幅重担 xx 看到 xx 产品包装新奇，品种齐全等特点，心想既来之则安之。放下包袱，一心投入工作中，尽自已所能完成公司所交给的任务。就这样拼搏完成了一个月，又接着挑战新的一个月。半年后，看到越来越多的顾客认可了 xx，使我特殊快乐。让我看到了 xx 会有很好的进展前景，使我对将来有了更大的目标。这一年来，经过坚持不懈地努力工作，成果突出有
6、两个月，在一月和十月份分别完成了一万元销量。除五月份外，其它月份销量均在 45008500 元之间。要做好促销工作，我体会深刻有三点：第一、始终保持良好的心态比如说，工作中会遇到顾客流量少或者一连向几个顾客介绍产品均没有胜利，我们很简单泄气，心情不好，老想着今日太倒霉等等。这样留意力会不集中，再看到顾客也会反映慢，信念不足，影响销售。反过来，略微想一下为什么一连推举失败，即刻调整心态，如去超市外边呼吸几口新奇空气等，再连续努力。其次、察言观色，因人而异，对不同顾客使用不同促销技巧例如，同学类顾客比较喜爱潮流的广告性强的产品。所以让其很快接受我们所推举的产品较为困难，我们则需要有耐心。可先简洁介
7、绍一下产品，然后可对她讲同学为什么简单长痘痘和黑头，需要留意些什么问题等。讲这些使她觉得你比较专业。再着询问她学什么专业等，可增加她对你的信任度。最终快速针对其推举产品，如此胜利率较高。第三、抓到顾客后，切记不要一味的说产品现在品牌多，促销员更多，促销语言大同小异。所以介绍产品时一味说产品如何好，简单让顾客觉得我们就想着单单推销产品出去，使自己不能很快被顾客信任。事实上，顾客只有信任了你，接受了你这个人，才会接受你所介绍的产品。假如简洁扼要针对性介绍完产品，在顾客考虑时可将产品话题引入人的话题，比如赞美顾客两句或问问顾客平常是怎样护理的.在工作中我发觉自己也有不少缺点，如耐心不够，销售技巧和美
8、容学问欠佳等。在以后的工作中，不断学习，取长补短，做出更好的成果。2022 年让我有点依依不舍，曾流过辛勤的汗水，也流过感动的泪水，正由于经受了这点点滴滴的酸与甜，才让我不断成长着，进步着。所以，我喜爱这份工作，盼望自己今后能欢乐着工作，同时也能在工作中找到更多的欢乐!2022 个人销售年终工作总结.三2022 年，在各位领导的指导和同事们的关怀关心下，我仔细贯彻执行公司销售目标和销售政策，乐观协作店长做好本职工作，并和其他销售员一道努力拼搏、乐观开拓市场，较好地完成了销售业绩。现将我一年来工作状况做出如下总结：一是从销售业绩看。我从事的销售工作，并超额完成了公司下达的指标。二是重新理顺销售网
9、络。前期我通过发放调查问卷等资料，把握市场客户的基本需求，获得第一手客户资料，为我拓展市场供应了珍贵的阅历。三是通过我们的努力，和每个客户细致沟通，耐心做工作，进一步拓展了公司的客户源。四是进一步提高了为客户服务的质量。每月至少一次与客户一起分析熬炼健身中存在的问题，对这些问题准时赐予解决，将有价值的观点和方法准时反馈给上级领导。五是乐观做好各月市场销售分析工作，落实回款进度并向公司领导汇报各月完成状况，对当月的销售工作进行总结分析，并依据当月的销售状况及结合半年销售任务做好下月销售方案。六是乐观参加并帮助上级领导做好一些销售政策的和流程的制定，并对实施状况进行跟踪落实，热门思想汇报做好体育健
10、身工作的帮助和指导。自己在销售工作虽然都取得了肯定的进展，但仍存在一些问题：1、我们销售工作做得不细、对市场的了解分析不到位，面对市场的激烈竞争反映不够快速，使我们失去一部分市场。2、健身房服务项目不齐全。与国内一些较大规模的健身房相比，我们存在着保健康复的设施、指导人员及辅导资料少的问题，同时，浴室、按摩室等起促进熬炼效果的配套设施也很少。3、健身房服务质量不高。针对我们在兑现消费者承诺履行不够，应加强建立个人档案、实行跟踪服务，并将消费者的看法和建议准时反馈，切实从其利益动身满意需求，也体现了健身房的良好服务质量和信誉。4、收费标准不稳定。目前，对消费者的收费通常有终身年卡、五年卡、三年卡
11、、二年卡、年卡、季卡、月卡等形式。下阶段我主要通过以下几个方面来开展下步的销售工作：1、加强市场推广、宣扬力度。在巩固现有的市场份额基础上，制定并实施销售活动方案，加强市场渗透，运用各种有效促销方式或商务手段，确保市场的占有率。2、健全营销网络。完善客户资料的建立、保存和分类管理，负责客户状况收集、调查。3、做好业务人员培训、沟通工作，进一步完善销售管理工作。4、听从大局，团结协作。新的一年到了，我仍会和全部销售人员一道努力拼搏，心得体会力争如期完成下半年销量任务，为实现公司做大做强的目标而努力奋斗。2022 个人销售年终工作总结.四接近年底了，我想大家都在为过年前的最终冲刺而劳碌，有些兄弟也
12、快要踏上回家的征程啦!在 xx 待了将近快 4 年了，去年年初还是刚刚起步，从一开头的小小卡商，渐渐进展到现在的 xx，这其中多亏了社区，论坛，淘宝里的各位社友兄弟伴侣们，正是由于有您们的支持，我们才能渐渐地进展起来。xx 的今日，有您们的功劳。说实话，其实我在社区里真的比较少时间和大家沟通互动，一般都是内线或者电话联系的。这可能是我们的不足，在此还请各位社友兄弟多多见谅与包涵。我们会连续秉承产品质量和售后服务，打造平安便捷与物超所值的购物平台，在您得到称心商品的同时，留下快乐的记忆。xx 这一年里，小店在各位社友、淘友的帮衬下，淘宝上线商品也许销售额将近 100 万，以实际数量也准。不喜爱夸
13、大其词。正是这小小的数据，反映出社友、淘友对本店的支持与厚爱。在这新春佳节来临之际，我代表浩讯数码工作室的全体同仁向全部关怀和支持我们的伴侣送上最真挚的祝愿：祝福大家新春欢乐，合家团聚，万事如意!我们会一如既往的为您供应更加完善和物美价廉的产品与优质的服务!这一年来的工作表现：强化形象，提高自身素养。为做好销售工作，始终坚持严格要求自己，注意以身作则，以诚待人，一是爱岗敬业讲奉献。自己的工作地规律就是“无规律”。因此，我们正确熟悉自身的工作和价值，正确处理苦与乐，得与失、个人利益和集体利益的关系，坚持甘于奉献、诚恳敬业，二是锤炼业务讲提高。经过 1 年多的学习和熬炼，我们在工作上取得肯定的进步
14、，利用 xx 与各大网站传阅的资讯，细心学习他人特长，改掉自己不足，并虚心向同行请教，在不断学习和探究中使自身在销售领域上有所提高。应当强化职能，做好服务工作。在工作中，我们注意把握根本，努力提高服务水平。虽然人手少，工作量大，这就需要我们全体人员团结协作。在这一年里，不管遇到上的困难，我们都乐观协作做好工作，同事们的心都能往一处想，劲都往一处使，不会计较干得多，干得少，只盼望把工作圆满完成。工作中的不足与今后的努力方向:一年来的工作虽然取得了肯定的成果，但也存在一些不足，主要是思想服务程度还不够，学习、服务上还不够，和有阅历的同事比较还有肯定差距，业务上还在基本格式上徘徊，内容上缺少纵深挖掘
15、的延长，在今后工作中，我肯定仔细总结阅历，克服不足，努力把工作做得更好。风风雨雨雨又是一年，20 年就这样快接近了尾声，新的21 年又在向我们招手，经过这一年劳碌的工作，使我有了太多的感受。又到年底了，20 年即将成为过去式，今年是接触网络销售推广工作的第 2 年了。星期六、星期天花了一段时间整理了一下 20 上半年、20 年下半年网络客户成交次数的客户资料数据。虽然成效额总的数量不是几百万。但从成交额增长百分率上看，今年比去年同期增加了 3 倍多、下半年比上半年增加了将近 2 倍。下半年销售量比起上半年增加了 33%。看到这些数据，真是很兴奋!即便是这样，心里仍旧坚决了一个信念、坚持用网络推
16、广加大产品的宣扬力度、使 xx 年网络销售的成果再上一个新台阶。依据这几年来的感悟、我认为网络上的客户促使成交的因素就是建立信任感。性价比高的产品有许多、客户能找到你、也能找到你的许多有优势的同行。异地客户对于成交缺乏的就是信任感，随着网络化的进展、网络信息化给我们带来了便利的同时、也制造了一些危机，受到网络诈骗的客户也不在少数。所谓一朝被蛇咬、十年怕井绳!所以，我们在做了为客户供应高效率服务、高性价比产品的同时、也要消退客户与我们供应商之间的顾虑，让客户与我们合作起来放心、快乐。第一次合作卖产品、后续的合作用服务来赢得客户的认同和信任。在我们喊出诚信经商的同时，也要身体力行，用行动去证明自己
17、的承诺。xx、xx、一诺千金、赢在执行，我们与客户一起连续努力!我推举2022 个人财务年终工作总结.个人财务年终工作总结.转瞬间又跨过一个年度之坎，回首这一年，虽没有轰轰烈烈的战果，但也算经受了一段不平凡的考验和磨砺。年初，xx 公司经营管理模式调整，财务工作并入财务部；客旅分公司人员分流，财务工作又并入财务部；新公司像雨后的春笋一样不断地涌现，会计核算、财务管理工作纳入财务部。*年*月份集团公司推出财务合同管理月，财务部被推向了阵地最前沿；*年*月份集团公司实际预算管理，财务部是冲锋陷阵的先锋队。公司内部，要求管理水平的不断地提升，外部，税务机关对房地产企业的重点检查、税收政策调整、国家金
18、融政策的宏观调控，在这不平凡的一年里全体财务人员任劳任怨、齐心协力把各项工作都扛下来了，下面总结一下一年来的工作。一、职能进展过去的一年，财务部在职能管理上向前迈出了一大步。*、建立了成本费用明细分类名目，使成本费用核算、预算合同管理，有了统一归口的依据。*、对会计报表进行梳理、格式作相应的调整，制订了会计报表管理方法。使会计报表更趋于管理的需要。*、修改完善了会计结算单，推出了会计凭证管理方法，为加强内部管理做好前期工作。*、设置了资金预算管理表式及方法，为公司进一步规范目标化管理、提高经营绩效、统筹及高效地运用资金，铺下了良好的基础。财务合同管理月总结公司推出“财务、合同管理月活动”，说明
19、公司领导对财务、合同管理工作的重视，同时也说明目前财务管理工作还达不到公司领导的要求。为了使财务人员能充分地熟悉“财务、合同管理月活动”的重要性，财务总监姚总亲自给财务部员工作动员，会上针对财务人员安于现状、缺乏竞争意识和危机感，看问题、做事情缺少前瞻性，进行了一一剖析，同时提出财务部不是核算部，仅仅做好核算是不够的，管理上不去，核算的再细也没用，核算是基础，管理是目的，所以，做好基础工作的同时要提高管理意识，要求财务人员在思想上要高度重视财务管理。如对每一笔经济业务的核算，在考虑核算要求的同时，还要考虑该项业务对公司的现在和将来在管理上和税收政策上的影响问题，现在考虑不充分，以后出现纰漏就难
20、以弥补。针对“财务、合同管理月活动”进行了工作布置。*、依据房地产行业的特别性结合公司管理要求对开发成本、期间费用的会计二级、三级明细科目进行梳理，并对明细科目作简要说明，目的，一是统一核算口径，保证数据归集及分析对比前后的全都性；二是为了便利各责任单元责任人了解财务各数据的内容。这项工作本月已完成，并经姚总审核。目前进入贯彻实施阶段。*、协作目标责任制，对财务内部管理报表的格式及其内容进行再调整，目的，一是要符合财务管理的要求；二是要满意责任单元责任人取值的要求及内部考核的要求。财务内部管理报表已经多次调整修改，建议集团公司对新调整的财务内部管理报表的格式及其内容进行一次认证，并于明确，作为
21、肯定时期内相对稳定的表式。*、针对外地公司远离集团公司，财务又独立设立核算机构，为加强集团公司对外地公司的管理，保证核算的统一性、信息反馈的准时性，提出了与驻外地公司财务工作联系要求。*月份与宁波公司财务进行沟通，将财务核算要求、信息传递、对外报表的审批程序、上报集团公司的报表都进行了明确。*、对各公司进行一次内部审计，目的，是对各公司经营状况进行一次全面地了解，为今后财务管理做好基础工作。*、依据公司的要求对部门职责进行了修改，并制订了部门考核标准。为了使会计核算工作规范化，重新提出财务工作要求，要求从基础工作、会计核算、日常管理三方面提出，目的是打好基础。内部开展规范化工作，从会计核算到档
22、案管理，从小处着手，全面开展，逐步完善财务的管理工作。*、会计学问的培训，我们从三方面考虑培训内容，一是会计法，要了解会计学问，首先要了解这方面的法律学问；二是会计基础学问，非专业人员学习这方面学问的目的要明确，目的是为了看懂会计报表，为了能看懂报表，就要了解一些基础的东西；三是如何看报表，这是会计学问培训的重点。经过调研、沟通、设计，于*年*月推出成本费用明细分类名目及说明；于*年*月*日推出会计报表管理试行方法；*年*月*日推出 会计凭证管理试行方法。会计报表推出执行*个月后，从会计报表格式设置上看，报表格式设置还是比较科学，能比较清楚地反映会计的有关信息。但房地产行业的特别性，销售收入与
23、结算利润有一个时间上的差异，这样“损益明细及异动状况表”就无法全面反映出损益状况，需要增加一个表补充；另外需要增加反映“财务费用”的报表。这样对一个公司的财务状况能较全面地反映。已设计好“会计报表（内）经营状况表”和“会计报表（内）融资及融资成本状况表”。会计凭证使用涉及到每个公司和部门，下文后财务部进行电话通知，*月份实行逐步换新的方法，*月份要求全面试行。试行一个月时间来看，主要暴露出来的问题是单子如何填写与审批程序怎么走。针对这些问题，我们组织各公司综合管理人员进行沟通，明确有关事项，解决设计上的不足。*年*月份，针对会计凭证管理试行状况，再一次征求各公司对报销单据看法，依据大家的建议，
24、对会计结算单据作进一步完善，并于*年*月*日下发了有关规定。经过财务合同管理月活动，财务部的管理意识加强了，管理力量也得以提高，财务部从会计核算向财务管理迈出了关键的一步，但我们的管理水平离公司进展的需要还有很大的差距，需要我们不断地完善和提高。二、职能管理（一）核算工作核算工作是本部门大量的基础工作，资金的结算与支配、费用的稽核与报销、会计核算与结转、会计报表的编制、税务申报等各项工作开展都能有序进行、按时完成。*、会计审核会计审核是把好企业经济利益的关键，严格按有关规定执行，决不应个人面子而放松政策。如，亲亲家园项目地处余杭良诸，依据税法规定建筑安装工程专用发票必需使用项目地税务机关供应的
25、发票，否则建设单位不得在税前列支，为此我们对工程发票的来源严格审核，并将此项规定传达到项目公司，目前工程量大的施工单位均在当地税务机关办理相关手续，并使用当地税务机关供应的发票。在审核中发觉一些临时工程、零星工程的施工发票未按规定办理，我们在严格审核退回的同时，关心他们联系税务机关如何开具工程发票的事宜，使企业双方利益都得到有效的保障。*、材料核算材料占工程成本比重较大，同时也是保证产品质量的重要因素之一。通过甲供材料的方式，解决了这方面的质量问题，但在价格这个不确定因素上难以掌握，从下半年开头建筑材料价格“公司财务工作年终工作总结”版权归全部；转载请注明出处!不断上升，甚至出现断货现象，特殊
26、是水泥价格翻一番，还提不到货，为了确保工期顺当进行，协作材料部门调整选购结算方式，由原来的先提货后付款改为先付款后提货。公司与供货商结算材料款一般较迟，现在送货清单是在结算时才转到财务，一是造成财务不能准时向用料施工单位结算材料款，二是由于时间较长给财务与施工单位核对增加难度，已发觉过送货清单的领用人签字与用货单位的签字不符的问题。如：杭州友联建材有限公司供应的“楼梯砖”，*年*月*日供应浙江大经有限公司和*年*月*日供应浙江闻堰建筑有限公司“楼梯砖”于*年*月*日前来办理结算，时间跨度近一年，在与施工单位核对时发觉浙江大经材料员签名非本人手迹，当时该款项未办理结算支付，要求核对无误后再付货款
27、。在材料选购调拨过程中，我们感觉在材料管理的“选购 供货结算”三个环节中，我们只把握了两头，对供货这一环节把握不够，材料供应均由厂家与施工单位交接，我方是否参加验收不清晰，因收货单上无我方人员的验收签字，这就无法把握材料实际到场的品质与数量。如*月份与施工单位核对钢材时发觉同一份“供货单”，施工单位供应的“收货联”与厂家供应的“结算联”在钢材等级上出现差异，经核实，是厂家供货时未注明等级，发觉后也未准时补救，只在“结算联”上进行了修改。提示我们如何管理好材料“选购供货结算”三个环节，特殊是供货环节监控管理。*、会计内部报表执行对*月份会计报表审核中发觉存在的问题，如：#￥公司的“费用明细表”明
28、细名目未按新规定执行，使用的仍旧是老格式，发觉后要求重新调整编制；宁波公司未按新表编制，由于信息传递上的出了问题，已通知从*月份报表按新表式编制。对这件事的反思，一项新工作的推行，一是要责任人大力宣扬并监督执行，二是执行人足够重视并自觉执行，只有这样一项新工作才能有效地推行。对会计报表推出执行*个月后进行反检，从会计报表格式设置上看，报表格式设置还是比较科学，能比较清楚地反映会计的有关信息。但房地产行业的特别性，销售收入与结算利润有一个时间上的差异，这样“损益明细及异动状况表”就无法全面反映出损益状况，需要增加一个表补充；另外需要增加反映“财务费用”的报表。这样对一个公司的财务状况能较全面地反
29、映。已设计好“会计报表（内）经营状况表”和“会计报表（内）融资及融资成本状况表”。并布置集团公司和嘉和公司在编制*月份报表时试行。本准备在*月份报表中全面推广，因这项工作的前期工作量较大，由于*月份开展税务自查工作把此事担搁了，要求*月份落实执行。2022 年个人监理年终工作总结.回首过去，首先要感谢的是驻地办吴总监的关怀和信任，还有各位同事们的大力关心和支持。本人于 xx 年 6 月加入武汉 xx 工程监理有限公司，于 xx 年 6 月 2 日调入行瑞高速大路阳新至通城段房建工程第三驻地办。这一年来，我始终坚持以一个共产党员的标准规定自己，喜爱祖国、喜爱集体，喜爱自己的本职工作;有良好的工作
30、作风和吃苦耐劳精神；工作态度严谨，思想品德端正；遵循国家的法律、法规和企业的规章制度；听从组织安排，尽职尽责，仔细完成组织交给的各项工作。日常工作中能高标准严格规定自己，在法规和协议授权的范围内，身正形严，严格履行自己的岗位职责，站在公正的立场上，独立地解决现实问题。本人能够注意团结协作，一同克服困难。生活中，团结同志，乐观虚心的向前辈们学习。在监理过程中，抓住“质量、进度、投资和平安”方面来掌握，主要强调事前掌握，预防为主，防患于未然。结合事中掌握的巡察和旁站、事后掌握的检查和验收。质量掌握：监督检查施工单位的质量保证体系及平安技术措施的落实状况，督促施工企业完善质量、平安管理程序和管理制度
31、并监督其有效实施。规定各级施工人员持证上岗；检查施工企业所使用图纸、图集、规范、标准的有效性，检查所使用计量器具和测量器具的精确性；对进场材料、设备、构配件进行审查，定期组织现场质量检查。平安掌握：日常的巡察中，发觉质量、平安隐患准时通知（监理工程师通知单）施工单位整改。对于重大隐患，上报总监理工程师，总监理工程师责令施工单位暂停施工并准时上报建设单位和上级主管部门。在桩基施工、混凝土浇注、防水处理等施工过程中，进行旁站。工期掌握：严格监督施工企业根据施工协议规定的工期组织施工，建立进度掌握台帐，准时核对工程形象进度，向建设单位汇报工程进展状况并分析偏差原因。投资掌握：仔细审核本专业月、季、年
32、度工程量报表，做到不超验，不漏验，保证工程量签证的各项工程数量精确。未阅历收或阅历收不符合规定的不予签认。在工作中，我坚持廉洁自律，恪尽职守，从不对施工企业吃、拿、卡、要，摆正自己的位置，公正准时解决工作中的问题，平常不计时间和酬劳，休息日、节假日坚持坚守岗位。xx 年即将过去，回顾这一年来的监理工作，体会最深的是作为一名监理人员只有做到品德端正，业务精练，目的明确、作风严谨、敬重他人，只有这样才会被别人敬重和.认可。作为监理人员，只有不断提高自己的专业技术水平和业务力量、提高自己的沟通力量和环境的适应力量，才能更好的服务于工程的建设，促进工程质量的优良，才能使自己得以更好的进展。在负责的工作
33、当中，各种不同的压力对我来说也是一种难得的挑战和考验，尽管一年来的工作中有许多的困难和曲折，但回首过去，也使我懂得了许多、熟悉了许多、也学到了许多，同时也总结了不少的阅历和教训，为以后更好的工作奠定了坚实的基础。虽然我始终努力扎实的去做好每一项工作，但是还存在不足之处，我决心在以后的工作当中，我将连续仔细学习施工规范、熟识设计图纸，不断提高自身的各方面的素养，不断总结阅历教训，常常与同事们沟通思想，始终以饱满的热忱投入到工作当中，不断地充实自己，争取能成为一名优秀的监理人员，做好工程的守护神，为武汉 xx 工程监理有限公司树立良好的企业形象。xx 年即将到来，新的一年任重而道远，我要以新的工作
34、姿势迎接挑战，以崭新工作面貌进入新的一年。我坚信在公司领导的引导下和各位同事的大力关心下肯定能更好完成上级交给我的各项工作任务，为企业进展和腾飞做出自己应有的贡献。武汉 xx 工程监理有限公司总结人2022 年个人财务年终工作总结.个人财务年终工作总结.转瞬间又跨过一个年度之坎，回首这一年，虽没有轰轰烈烈的战果，但也算经受了一段不平凡的考验和磨砺。年初，xx 公司经营管理模式调整，财务工作并入财务部；客旅分公司人员分流，财务工作又并入财务部；新公司像雨后的春笋一样不断地涌现，会计核算、财务管理工作纳入财务部。*年*月份集团公司推出财务合同管理月，财务部被推向了阵地最前沿；*年*月份集团公司实际
35、预算管理，财务部是冲锋陷阵的先锋队。公司内部，要求管理水平的不断地提升，外部，税务机关对房地产企业的重点检查、税收政策调整、国家金融政策的宏观调控，在这不平凡的一年里全体财务人员任劳任怨、齐心协力把各项工作都扛下来了，下面总结一下一年来的工作。一、职能进展过去的一年，财务部在职能管理上向前迈出了一大步。*、建立了成本费用明细分类名目，使成本费用核算、预算合同管理，有了统一归口的依据。*、对会计报表进行梳理、格式作相应的调整，制订了会计报表管理方法。使会计报表更趋于管理的需要。*、修改完善了会计结算单，推出了会计凭证管理方法，为加强内部管理做好前期工作。*、设置了资金预算管理表式及方法，为公司进
36、一步规范目标化管理、提高经营绩效、统筹及高效地运用资金，铺下了良好的基础。财务合同管理月总结公司推出“财务、合同管理月活动”，说明公司领导对财务、合同管理工作的重视，同时也说明目前财务管理工作还达不到公司领导的要求。为了使财务人员能充分地熟悉“财务、合同管理月活动”的重要性，财务总监姚总亲自给财务部员工作动员，会上针对财务人员安于现状、缺乏竞争意识和危机感，看问题、做事情缺少前瞻性，进行了一一剖析，同时提出财务部不是核算部，仅仅做好核算是不够的，管理上不去，核算的再细也没用，核算是基础，管理是目的，所以，做好基础工作的同时要提高管理意识，要求财务人员在思想上要高度重视财务管理。如对每一笔经济业
37、务的核算，在考虑核算要求的同时，还要考虑该项业务对公司的现在和将来在管理上和税收政策上的影响问题，现在考虑不充分，以后出现纰漏就难以弥补。针对“财务、合同管理月活动”进行了工作布置。*、依据房地产行业的特别性结合公司管理要求对开发成本、期间费用的会计二级、三级明细科目进行梳理，并对明细科目作简要说明，目的，一是统一核算口径，保证数据归集及分析对比前后的全都性；二是为了便利各责任单元责任人了解财务各数据的内容。这项工作本月已完成，并经姚总审核。目前进入贯彻实施阶段。*、协作目标责任制，对财务内部管理报表的格式及其内容进行再调整，目的，一是要符合财务管理的要求；二是要满意责任单元责任人取值的要求及
38、内部考核的要求。财务内部管理报表已经多次调整修改，建议集团公司对新调整的财务内部管理报表的格式及其内容进行一次认证，并于明确，作为肯定时期内相对稳定的表式。*、针对外地公司远离集团公司，财务又独立设立核算机构，为加强集团公司对外地公司的管理，保证核算的统一性、信息反馈的准时性，提出了与驻外地公司财务工作联系要求。*月份与宁波公司财务进行沟通，将财务核算要求、信息传递、对外报表的审批程序、上报集团公司的报表都进行了明确。*、对各公司进行一次内部审计，目的，是对各公司经营状况进行一次全面地了解，为今后财务管理做好基础工作。*、依据公司的要求对部门职责进行了修改，并制订了部门考核标准。为了使会计核算
39、工作规范化，重新提出财务工作要求，要求从基础工作、会计核算、日常管理三方面提出，目的是打好基础。内部开展规范化工作，从会计核算到档案管理，从小处着手，全面开展，逐步完善财务的管理工作。*、会计学问的培训，我们从三方面考虑培训内容，一是会计法，要了解会计学问，首先要了解这方面的法律学问；二是会计基础学问，非专业人员学习这方面学问的目的要明确，目的是为了看懂会计报表，为了能看懂报表，就要了解一些基础的东西；三是如何看报表，这是会计学问培训的重点。经过调研、沟通、设计，于*年*月推出成本费用明细分类名目及说明；于*年*月*日推出会计报表管理试行方法；*年*月*日推出 会计凭证管理试行方法。会计报表推
40、出执行*个月后，从会计报表格式设置上看，报表格式设置还是比较科学，能比较清楚地反映会计的有关信息。但房地产行业的特别性，销售收入与结算利润有一个时间上的差异，这样“损益明细及异动状况表”就无法全面反映出损益状况，需要增加一个表补充；另外需要增加反映“财务费用”的报表。这样对一个公司的财务状况能较全面地反映。已设计好“会计报表（内）经营状况表”和“会计报表（内）融资及融资成本状况表”。会计凭证使用涉及到每个公司和部门，下文后财务部进行电话通知，*月份实行逐步换新的方法，*月份要求全面试行。试行一个月时间来看，主要暴露出来的问题是单子如何填写与审批程序怎么走。针对这些问题，我们组织各公司综合管理人
41、员进行沟通，明确有关事项，解决设计上的不足。*年*月份，针对会计凭证管理试行状况，再一次征求各公司对报销单据看法，依据大家的建议，对会计结算单据作进一步完善，并于*年*月*日下发了有关规定。经过财务合同管理月活动，财务部的管理意识加强了，管理力量也得以提高，财务部从会计核算向财务管理迈出了关键的一步，但我们的管理水平离公司进展的需要还有很大的差距，需要我们不断地完善和提高。二、职能管理（一）核算工作核算工作是本部门大量的基础工作，资金的结算与支配、费用的稽核与报销、会计核算与结转、会计报表的编制、税务申报等各项工作开展都能有序进行、按时完成。*、会计审核会计审核是把好企业经济利益的关键，严格按
42、有关规定执行，决不应个人面子而放松政策。如，亲亲家园项目地处余杭良诸，依据税法规定建筑安装工程专用发票必需使用项目地税务机关供应的发票，否则建设单位不得在税前列支，为此我们对工程发票的来源严格审核，并将此项规定传达到项目公司，目前工程量大的施工单位均在当地税务机关办理相关手续，并使用当地税务机关供应的发票。在审核中发觉一些临时工程、零星工程的施工发票未按规定办理，我们在严格审核退回的同时，关心他们联系税务机关如何开具工程发票的事宜，使企业双方利益都得到有效的保障。*、材料核算材料占工程成本比重较大，同时也是保证产品质量的重要因素之一。通过甲供材料的方式，解决了这方面的质量问题，但在价格这个不确
43、定因素上难以掌握，从下半年开头建筑材料价格“公司财务工作年终工作总结”版权归全部；转载请注明出处!不断上升，甚至出现断货现象，特殊是水泥价格翻一番，还提不到货，为了确保工期顺当进行，协作材料部门调整选购结算方式，由原来的先提货后付款改为先付款后提货。公司与供货商结算材料款一般较迟，现在送货清单是在结算时才转到财务，一是造成财务不能准时向用料施工单位结算材料款，二是由于时间较长给财务与施工单位核对增加难度，已发觉过送货清单的领用人签字与用货单位的签字不符的问题。如：杭州友联建材有限公司供应的“楼梯砖”，*年*月*日供应浙江大经有限公司和*年*月*日供应浙江闻堰建筑有限公司“楼梯砖”于*年*月*日
44、前来办理结算，时间跨度近一年，在与施工单位核对时发觉浙江大经材料员签名非本人手迹，当时该款项未办理结算支付，要求核对无误后再付货款。在材料选购调拨过程中，我们感觉在材料管理的“选购 供货结算”三个环节中，我们只把握了两头，对供货这一环节把握不够，材料供应均由厂家与施工单位交接，我方是否参加验收不清晰，因收货单上无我方人员的验收签字，这就无法把握材料实际到场的品质与数量。如*月份与施工单位核对钢材时发觉同一份“供货单”，施工单位供应的“收货联”与厂家供应的“结算联”在钢材等级上出现差异，经核实，是厂家供货时未注明等级，发觉后也未准时补救，只在“结算联”上进行了修改。提示我们如何管理好材料“选购供
45、货结算”三个环节，特殊是供货环节监控管理。*、会计内部报表执行对*月份会计报表审核中发觉存在的问题，如：#￥公司的“费用明细表”明细名目未按新规定执行，使用的仍旧是老格式，发觉后要求重新调整编制；宁波公司未按新表编制，由于信息传递上的出了问题，已通知从*月份报表按新表式编制。对这件事的反思，一项新工作的推行，一是要责任人大力宣扬并监督执行，二是执行人足够重视并自觉执行，只有这样一项新工作才能有效地推行。对会计报表推出执行*个月后进行反检，从会计报表格式设置上看，报表格式设置还是比较科学，能比较清楚地反映会计的有关信息。但房地产行业的特别性，销售收入与结算利润有一个时间上的差异，这样“损益明细及
46、异动状况表”就无法全面反映出损益状况，需要增加一个表补充；另外需要增加反映“财务费用”的报表。这样对一个公司的财务状况能较全面地反映。已设计好“会计报表（内）经营状况表”和“会计报表（内）融资及融资成本状况表”。并布置集团公司和嘉和公司在编制*月份报表时试行。本准备在*月份报表中全面推广，因这项工作的前期工作量较大，由于*月份开展税务自查工作把此事担搁了，要求*月份落实执行。2022 个人教学年终工作总结.一、在思想上，爱国爱党，乐观上进。我乐观参与各种学习培训，仔细参与政治学习，仔细学习了党章，为了提高自己的思想觉悟，我仔细学习.在.重要思想理论研讨会上的讲话，并思索“我如何在自己的岗位上实
47、践.的思想”？我还深知要训练好同学，老师必需先身先之率，时时做到教书育人、言传身教、为人师表，以自己的人格、行为去感染同学，老师人格魅力的构建等文章，努力使同学、家长能接受我、喜爱我。今年又值新课程改革，为了适应新形式，我仔细拜读了在新课程改革中活化自己的角色等文章，努力使自己不被新课改的浪潮所沉没。作为一名老师自身的师表形象要时刻留意，我在留意自身师表形象的同时特别重视对同学的全面培育。由于我深信良好的品德是每个人身上最美的东西，针对.这一大气候和同学这一小气候我把同学的德育、美育工作放到了最重要的地位。在工作中，我乐观、主动、勤恳、责任性较强，乐于接受学校布置的各项工作；我还注意文化学习，
48、参与了“学校训练”的本科进修。在不断的学习中，努力使自己的思想觉悟、理论水平、业务力量都得到较快的提高。二、在训练教学上，敬业爱岗，严谨治教。把同学教好，让同学胜利，是每位老师最大的心愿、最高的荣誉。作为一名语文老师，让同学把握良好的学习方法，猎取的学问是最重要的任务。因此，我在课堂教学中，坚持做到仔细钻研大纲，认真分析教材的编写意图，仔细备课，留意设计好每堂课的教学方法，讨论现代训练技术在课堂教学中的应用，注意对同学各种力量的培育。在仔细做好日常教学工作的同时，努力探究在学校语文课堂教学中落实素养训练的方法及手段，探究在训练中培育同学力量进展的途径。在工作中，我深知学习的重要性，抓住一切机会
49、仔细学习，在不断学习、不断实践中不断提高自己的训练教学水平及教学管理水平。我抓住学校支配外出听课的机会，虚心学习，不耻下问，准时消化，吸取别人的精华，在自己的教学中为断实践，不断总结，不断提高。平常向书本学习、向身边有阅历的老师学习，提高自己的课堂教学水平，努力形成自己的课堂教学风格。在训练教学工作中，我在做到教学“五仔细”的同时，平常能以“团结、协作”的精神和老师们共同沟通、相互学习、共同进步。在班主任方面，我兢兢业业，尽职尽责。多年来，我始终都担当中低段的班主任工作，时时以“爱心、耐心、细心”贯穿始终，去关怀每一位同学，去搞好班级的每一次活动。这个学期，我班取得了较好的成果，我决心让他们在
50、一种“宽松、探求、竞争”的氛围健壮成长。“班主任工作头绪多，难做”、“班主任工作最烦”在工作中，时常会听到这类话。的确，有时它会忙得让你喘不过气来，然而我非常愿意做这项工作。本学年担当二（2）班班主任工作，依据学校德少工作方案，仔细开展各项活动，加强行为习惯训练及良好心理品质的培育。关怀同学的学习和生活，特殊关注后进生，予以他们的关怀，鼓起他们学习的劲头，更好地融入在二（2）班这个班级体中。注意行为规范训练，从实抓起，用正确的舆论导向，用榜样的力气，促使同学从被动到主动，从他律到自觉，养成良好的心理品质和行为习惯。通过晨会、班会、黑板报、墙报等渠道，使同学自觉地成为集体的仆人，学习的仆人。加强