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1、适合高校生的销售岗位万能实习日记适合高校生的销售岗位万能实习日记(5 5篇篇)_)_公司销售实习日记公司销售实习日记XX 年 1 月 17 日 星期二 小雨从老家福建来到贵州，气温低得有点令我难以接受。春节接近，虽然温度只有 3-6 度，但却无法降低人们节日的热忱，大街小巷都开头喧闹起来。而我的毕业实习的就要在此时此景之下开头了。也许了解一下凯里民健电脑有限公司的状况，虽然不是大公司，但其经营氛围的确不错。春节接近，我们公司的人手也开头急缺起来了。但虽然这样，为了给消费者以最宾至如归的服务，在这种缺人的状况下，依旧要抽出人手与时间对我这样的菜鸟级人物进行培训。今日，其实挺感动的，三位公司职务不
2、低的培训人员在上午连续培训几个小时后，只在报告厅的桌子上睡了一下又接着在下午给我和其他几名菜鸟销售员进行精彩的培训，在中午的时候他们完全可以享受更好的休息条件，但他们却没有。在这种行为之中我感受到了公司中人的那种敬业的精神、能吃苦的精神。于是我便暗下决心，要好好努力工作。经过培训，我了解公司销售的各种产品的种类、特性、市场定位、价格、竞争优势、产品流入市场的渠道、竞争产品的相关信息等，并被授予了肯定的销售技巧，熟识了工作流程与留意事项，收获颇丰。XX 年 1 月 20 日 星期五 天气：小雨转雨夹雪今日的天气依旧冷得让我受不了，在老家可没体验过零下是个什么样的感觉，起床的时候只想始终赖在暖暖的
3、被窝里。而最终，对实习工作的热忱最终还是把我给唤醒了，怀着满腔.，顶着冰冷潮湿的空气，我大步迈向了民健电脑空调有限公司。经过两天多的培训，已然对工作流程轻车熟路，最终可以独当一面的进行销售工作了。而我的岗位则被支配在了电脑销售部，感觉很好，究竟自己也很喜爱电脑。一进大门，观察的大多是熟识的面孔，我微笑着跟每一个人打招呼。“大家可好啊”，我问候道。“小弟，你来了啊!”海尔空调张姐第一个见了我。我到了电脑柜，还没正式开头营业，大家都围上来，我们在一起谈天，他们关怀的问我的学习，问我在高校的生活。并告知我，有什么不记得的直接问他们就是。之后，我就开头自己复习电脑的相关参数、价格、品牌功能等预备工作。
4、万事开头难，今日第一次独当一面的进行电脑销售，刚开头有点紧急。但是到了后来，可能由于几位消费者真的都很和善，很好说话，慢慢的把紧急的心放松，轻松自如的向他们介绍产品的优点与不足之处，解答一些问题，以及给出一些建议。看着他们一个个满足的拿着笔记本电脑或者扛着高端台式机回去的样子，我也深感欣慰。下班的时候，天空竟然下起了雪，但没有电视中那种大雪纷飞的壮丽，而是雨中夹着小雪，一点美感都没有，反而觉得脏脏的湿湿的。呵呵，冒着快受不了的寒冷，抓紧往伴侣家里赶，一天的实习工作在愉悦的心情中结束。XX 年 1 月 23 星期一 天气：小雪今日可是大年初一春节啊，想着以前在家舒适地赖在床上睡到中午，今日却依旧
5、要顶着寒冷去上班。没方法，过年期间，公司人手紧缺，正所谓我不入地狱谁入地狱。而供公司也在这个喜庆的日子里搞起了优待活动，凡是正月初一到初七之间，来我们公司买家空调与电脑的，送东西的送东西，打折的打折，目的就是为了在这个喜庆的节日里，回馈众多消费者这么多年以来对本公司的支持。虽然上门的消费者并没有我想象中的那么人山人海，但生意的确比以往多了许多，往往还没给一位顾客具体的介绍完一个电脑产品的功能，另外的顾客却要叫我帮他介绍一下其它的电脑。看着我忙得不行开交，隔壁的老王教了我一隐秘绝技：太忙的时候，不行太过拘泥于一个顾客，该撒手时就撒手，别让别的顾客久等而流失客源了。果不其然，在这一招的运用之下，再
6、配上公司送出的小礼物与打折力度，也许的将电脑功能介绍一遍，顾客便会主动掏钱买了，销量比平常大许多。看来，以后工作的时候真的要把握一些必要的技巧，并不是你努力工作就能取得良好的效果。正如我之前始终努力解说，舌头都快讲抽筋了，掏钱买的顾客反而不多，而在老王的那一记绝技的运用下销量却飙升了。接近下班的时候，公司给我们每一位销售员都发了一个鲜红鲜红的红包，里面也是一张鲜红鲜红的人民币，虽然钱不多，但是劳碌的一天工作，的确是在这种喜庆的氛围中结束的。出门一看，这次下的是真正的雪，但是有点小，感觉更像头皮屑。迈开大步，抓紧往回赶。XX 年 1 月 27 日 星期五 天气：阴转小雨看来，冷是我今年毕业实习过
7、程里最难克服的一道难关了。对于我这种怕冷的人来说，贵州的冬天的确有点难以承受。但是没方法，工作还是得连续，加油!坚持就是成功。今日比较郁闷的一点是，上班的时候竟然忘了打卡了。我们公司的员工上班之前都要进行指纹打卡来确定上班时间。由于还没养成这种习惯，而且今日早上来的时候有点匆忙，就忘了了用自己的大拇指按一下那个不起眼的机器了。结果忙了半天，才突然想起来这事，跑去打卡了。嗨，心里想着，得算是迟到了，不由一阵郁闷。但很快我就收起了这种郁闷，算迟到就算迟到吧，也没什么。而且这几天店里的工作始终很忙，春节期间似乎大家的钱包都鼓鼓的，一个个财大气粗的，当然跟我们的促销活动有关，但是这种销售量让我不得不感
8、叹中国人民消费力量的强大。下班的时候，小组长老赵拍了拍我肩膀，说：小郑啊，今日你忘了打卡?呵呵，知道你没迟到，帮你改过来了，下次不要忘了打卡啊。呵呵，虽然说有没有迟到无所谓，但是我仍旧感受到了，这个公司的暖暖的一种关怀。XX 年 1 月 30 日 星期一 天气：小雨这几天的温度都在零度以上，实在让我大感欣慰。但是在上班的路上依旧让我冷得颤抖，也只有到了公司上班，才能感到浓浓的暖意。公司的促销活动结束了，今日下班之后，为了庆祝这几天取得的令人满足的销售成果，今日下班之后，公司组织了一场庆祝活动。先是带我们去自助烧烤店大吃了一顿，又拉着我们几个去 ktv 大吼一顿。始终喜爱唱歌的我在里面唱了几首周
9、杰伦的歌，东风破，发如雪什么的，大家都赞叹道：哇，似乎周杰伦哪。呵呵，说得我心花怒放的，其实哪里像了，不过是跟他一样有点咬字不清罢了。热水器柜的小李，平常是个很文雅的女同事，没想到一到ktv 包厢，一下子就变了一个人，在那里成了麦霸，不过歌的确唱得很不错，听着也享受。大姐大一样的张小姐，跟着一群男同事在那里玩色子。晚上回到住处，喝了不少啤酒，头有点晕晕的。XX 年 2 月 7 日 星期二 天气：阴转多云今日刚到公司没多久，就有一个生疏的面孔来到我们那，原来是一个新来的员工，姓王。小组长老赵把他安排到我一组，叫他跟着我学习。我晕，前几天我还是菜鸟来着，怎么这么快要开头让我带人了。呵呵，不过，怎么
10、说我也干了这么多天不是?春节促销那几天都熬过来了，充分说明白我已经具备了教其他菜鸟的力量了呵呵。适合高校生的销售岗位万能实习日记【篇二】X 月 7 日 星期四 雨销售人员所从事的工作打算了必需与各种各样的人打交道，热忱好客、广交伴侣是工作的需要，诚恳可信、虚心有礼会受到别人的信任和宠爱。这些素养的提高，有助于客户的稳定的进展。首先是别人信得过你这个人，觉得你是一个诚恳的人，别人才能对你没有戒备心理，你敬重别人，对人有礼有节，别人和你打交道心里才觉得舒适。这样不但他可能会成为你的客户，有可能还会将别的客户介绍给你。这样你的客户会越来越多，你的业绩也随之会越来越好。现今的.，由于市场变化和人们生活
11、质素的提高，反而导致人情关系变淡，而我们从事旅游、酒店、餐饮服务就是给人们制造一个能够弥补人际情感的空间，所以我们要时刻记住-顾客就是我们的伴侣。“顾客是伴侣”与传统观念中的“顾客就是上帝”是有本质性的区分，“顾客就是上帝”实际上是一个很模糊的概念。我们都知道现实中的“上帝”是一种抽象的、无形的、让人虔诚地敬拜的神，离我们相当遥远与生疏。在服务中，假如我们将顾客作为上帝来伺候，实际上让我们自己永久以没有标准的标准来工作，也就是说使自己永久以下等人的心态服务于顾客，这样的服务理念就会使人际关系产生生疏与阶级的感觉。试想一下，我们若成天对顾客唯唯诺诺，那么工作的压力就会很大、顾虑也许多，这样又怎能
12、有好的工作心情呢?没有好的心情，又怎能有好的行为?没有好的行为，那么服务不就是空谈?“顾客是伴侣”的概念就很真实，我们知道每个人在与伴侣(此处指知心伴侣)相处时，会很放松、很自然，那么在一种公平互助的环境下工作，我们又怎能觉得累呢?其实长隆集团能够进展到今日，靠的就是.各界伴侣的支持、关心，因此凡到过长隆的顾客或未到长隆但知道长隆的人都是我们的伴侣。我们坚持以“顾客就是我们的伴侣”为我们的服务理念，我们要成为顾客值得信任的伴侣。要实现我们的服务理念，就要留意我们的服务过程的每一个细节，要在每一个系统性的服务动作完成后仔细总结，好的要连续发扬下去，不好的要马上转变。值得提示大家的是，在我们对客服
13、务时，我们要时刻提示自己要想方设法使顾客成为你的伴侣，要在服务的每一个环节做足功夫。适合高校生的销售岗位万能实习日记【篇三】3 月 5 日 星期二 晴今日，我出现了一些失误。可能以前也有过，只是自己没察觉出来，今日被店长抓到了，点名批判了我一下，虽然不严峻，但自己心里很难过。在向顾客介绍产品的时候，我不能仔细倾听，和销售新手习惯于一样，以大量的述说来缓解销售中的紧急和担心，或者错将客户的缄默当作接受而滔滔不绝，“急于介绍产品”最可能的结果是在错误的时间，向错误的人说了错误的话。这可能是今日犯下的错。肯定要借鉴啊!我们知道，顾客对产品的需求是多样化的，不同的顾客会依据自己的个性和喜好来挑产品，所
14、以要给顾客叙述自己需求的时间，其间倾听是很重要的，这样才能把握顾客的需求，这样才能更好的把握顾客。例如，对笔记本电脑的需求，有的人喜爱轻薄的，便于携带;有的人喜爱大屏幕的，适合于编辑文档和看电影;有的人喜爱时尚，看重于外观和颜色，不一而足。所以，一个万能版的产品介绍很难打动客户的心。其实，在介绍之前多提问可以极大地改善介绍的针对性和效果。比如说，开放式问题和封闭式问题的结合使用，SPIN 提问方法等。假如忽视对顾客的倾听。过多的陈述一方面简单引起客户的反感，另一方面也丢失了猎取客户内部信息的机会。假如言多有失，透露不应泄露的信息，就更是不好了。适合高校生的销售岗位万能实习日记【篇四】房地产销售
15、实习日记(一)暑期实习是高校训练的一个重要环节，能为我们以后的毕业实习供应一些很有价值的参考，也为我们今后步入.进行正式的工作奠定基础。我所实习的公司是一家房地产公司孝感市申禾房地产开发有限公司，我在公司的职务是置业顾问助理。由于我之前没有接触房地产销售工作，这方面还没有什么阅历，公司支配我跟随一名有阅历的置业顾问，让他指导我的实习工作。杨哥虽然参与工作刚满两年，但已经是公司业务力量较强的置业顾问之一，我喊他杨师傅。申禾房地产开发有限公司，创建于 20 xx 年，成长于孝感，进展于孝感，是一家追求卓越、专注品质和细节的专业地产公司，公司总部设在孝感市，业务领域涉及地产开发、商业运营两大板块。我
16、所做的事就是在这个公司新开发的楼盘做销售工作，也就是卖房子。但卖房子可不是一件简洁的事，由于今日是我第一次也是第一天接触房产经纪类的工作，公司的负责人上午给我支配的任务是熟识工作环境并且给了我好多的与房地产的基础学问相关的资料，要求我回去认真的看完。就这样，我满怀信念地回到家里，打开了公司给的资料，原来资料里面的内容还挺丰富的，比如说有土地的基本类型，房屋的基本类型，理论价格，评估价格之类的一些基本学问，初步了解了之后，我准备晚上回家再好好认真的看。下午我又来到公司，在师傅的带领下出去在孝感的各个地方跑商圈，熟识楼盘，了解市场价格。由于是第一次接触这个行业，所以可以说是几乎生疏，特殊是下午的跑
17、商圈，从一条路走到另一条路，把小区的楼盘都记录下来，还要了解它的建筑年月，市场价格，绿化面积等等，有时候还冒充客户去其他楼盘了解楼盘的建筑、销售等状况，下午 4 点多再去接受主管的考察。第一个天的工作很累但是很充实，就仅仅一天的时间，我就从中学到了许多学校里学不到的东西。晚上回到家，我又连续看上午公司发的一些资料，我认真看到了凌晨一两点，最终看完，但里边包括的东西实在太多，而且都是一些我从来没有接触过的东西，简直超出我的想象太多，即便如此我还是不气馁，由于我知道我行的，于是我鼓足了气，准备迎接其次天的挑战。房地产销售实习日记(二)今日是正式上班的第一天，我特别兴奋，早上也起得很早，提前来到公司
18、，来到自己的工作岗位上，并保持着乐观向上的态度。今日师傅跟我说，我今日上午工作的内容是在城站路的孝商超市旁边的展点进行蹲点，并且尽量把顾客带到售楼处，假如上午完成任务，就下午另外支配工作，假如没有完成任务就一天呆在这里。我们干的工作属于营销部下边设的一个渠道组，公司在城站路孝商超市旁边摆上我们项目的几个广告牌，包括项目的简介、户型等。由于我是第一次干这种事，也是第一天在这个公司上班，我的任务就是只要带一个客户到售楼处便完成。但这说起来简洁，做起来可就有难度了，我觉得做这事不但是件体力活，还是件挑战自我的技术活。由于这是销售，必需和顾客打交道，必需得劝说顾客，让顾客信任你，才会和你去售楼部，所以
19、只有凭借丰富的房地产学问和服务客户的热诚，才能胜任这项工作。今日的运气特别好，才早上 9 点多我就拉了两个客户，这两个客户是真的很想买房，去看房的愿望很剧烈，这我就捡了个廉价。当时我就想这工作也太简洁了吧，远没有我想象的那么难。就这样，我得任务提前完成。于是下午，我就布满自信的又回到售楼部。师傅让我守在售楼部里，帮助他接待来访的客户，并且尽可能留下客户的电话号码，并进行跟踪回访。可是到了下午四点多，还没有一个顾客进来询问。正在我感到愁闷的时候，一位阿姨走了进来，并特别客气的跟我询问我们公司楼盘的事，我特别真诚的跟她了解她对楼盘的需求状况。她说她在菜市场卖菜，他丈夫由于工伤去世，于是她获得了一笔
20、赔偿金，于是她想用这笔钱给儿子买套房，用做儿子结婚。看到这么朴实，也不简单的一位阿姨，于是我依据她的状况，给她推举了我们这个项目比较有用的一种户型，并给她具体介绍，听我介绍了半天连连点头。她说现在可以付定金吗，我说当然可以，于是她留下了电话并当场付了两万的定金，她满足的离开了。经过这个客户，我的自信念又得到了满意同时我也学到了一些道理，对待客户，只要真诚，真心，并在肯定的方面，肯定的立场上替客户着想，客户肯定会体会得到的，同时和你合作的可能性的大大的增加。房地产销售实习日记(三)今日，我又满怀信念的去上班。由于我在这边已经工作有几天了，于是主管要我独自在城站路孝商超市的外展点守候，并且给我支配
21、了带四个客户的任务，我当时没在意，觉得四个客户没有什么，由于以第一天的时候很轻松一上午就带了两个客户，对于这个任务我还很有信念。就这样开头了今日的工作。可是事情没有我想象的那么顺当，可能是天气太热了，一些客户都不情愿出门的原因吧，真的是特别糟糕，到了中午十二点了，还没有一个路过的人和我搭话，我开头慌了。于是我心情也怎么好了，就吃饭去，在吃饭时我想到了一个人为能吸引客户的说辞，但当我再次回到岗位时，这说辞还是不管用。于是在外展点始终坐着，不敢有片刻的松懈。到了下午三点多，开头有压力了，而且着压力压得我快扛抗不住了，我一秒钟都不敢耽搁，一点也不敢偷懒。但还是没有回报啊，一个客户都没有约到，我又是慌
22、，又是担忧完不成任务不好交待、更是对自己的力量产生了怀疑，我此时此刻在想，我怎么这么失败呢，在这边做了几天了，连一个客户都难得约到，这是我吗，我真的只有这样的力量吗。就这样，我在恐慌与压力下度过了一天。到下班的时候，我回到了售楼部，进售楼部大门的时候我感觉整个售楼部的同事们都在看我，都在笑话我，我有一种我的人生陷入了低谷的感觉，这种感觉非常难过。此时的我都已经做好被主管批判的预备，但我万万没有想到的是，我的师傅走到我身边，用手拍了我肩膀一下说：“小祝，不要对自己产生怀疑，这种结果很正常，也是在我意料中的，万事开头难，不要把一事看得太简洁，也不要把他看的太复杂。要用平常心对待仔细的对待，你今日的
23、表现很好，你虽然没有直接的收获，但我知道你付出了。不要怕，去接受明天的挑战吧。”当天晚上我回来又看了一遍公司发的资料，看到最终才看到一句话“给员工财宝：态度是打算一个人做事能否胜利的基本要求，作为一个房地产置业顾问，必需抱着一颗真诚的心，恳切的对待客户，对待同事，只有这样，别人才会敬重你，把你当作伴侣。”这给了我信念，也给了我动力，更让我学到了怎样才能得到客户的确定。房地产销售实习日记(四).12 的六角螺母，要把螺母的上下两面用锉刀挫平，还要挫出六个侧面，当然还要钻孔，最终还要倒六个 30 度的角。机械专业实习报告【篇五】机械设计制造及其自动化专业是一门实践性很强的专业，毕业实习是本科教学方
24、案中特别重要的一个训练环节，是同学在校学习期间理论联系实际、增长实践学问、培育自身各方面力量的重要手段和方法。通过实习，了解企业生产流程、工艺流程、企业管理和机械应用操作与机械的调试、机械设备保养维护等相关学问，并了解本专业进展前沿，涉猎相关学科学问，使机械设计制造及其自动化专业的同学初步具有科学讨论与解决工程实际问题的力量、较强的实践动手力量和创新意识的高级应用型人才。毕业实习是高校本科专业学习中不行缺少的重要部分，通过一段时间的生产实习后，使自己具备足够的技能，应付将来市场的挑战并保持强劲的竞争力，并为下一步的毕业设计打下坚实的基础。实习要求：1、明的确习任务，仔细学习实习大纲，提高对实习
25、的熟悉，做好思想预备；2、仔细完成实习内容，按规定记实习笔记，收集相关资料,撰写实习报告;3、虚心向工人和技术人员学习，敬重学问，敬重他人，甘当学校生。准时整理实习笔记、报告等。不断提高分析问题、解决问题的力量；4、自觉遵守学校、实习单位的有关规章制度，听从指导老师的领导，培育良好的风气；实习单位：中国广东省东莞市长安新民管理区新溢眼镜制造有限公司，是.新兴眼镜集团属下的一家全资独立运作的子公司.新兴眼镜集团是一家在.根基稳固的公司，并于 1999 年于.上市,系全球最大眼镜制造企业之一.它由 1990 年起，以资产年增长率均高于 20%的速率高速进展,是集具专业的中高档国际品牌眼镜开发、设计
26、、制造于一体已拥有三十多年的运营阅历的眼镜制造公司，年生产量为 1200 万副眼镜。新溢眼镜制造有限公司一贯以“优质眼镜，我的承诺，创新改进，顾客至上”为质量方针，以高效率生产高质量眼镜为傲,专业制造、设计中至高档眼镜架。产品包括太阳眼镜及光学镜框，各类钛金属架、金属架与胶架眼镜框。产品以出口为主，大部分都是享誉国际的品牌。市场掩盖美国、德国、法国、加拿大、澳大利亚、意大利、南美及东南亚各国等超过十五个国家和地区。实习内容和感想：转瞬间,近六个月（包括一个暑期）的实习就结束了。经过这几个月的实习,让我真正体会到了工作和在学校生活的区分:在学校里面特殊是在高校里面,我们是很自由的,而且有许多是假
27、期。我们可以自由的支配自己的时间，但是工作了就不一样了，我们必需根据公司的规定做事，而且每年也只有很短假期了。所以说从学校到.是一个大环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，老师变成老板、同学变成同事，相处之道完全不同。在这巨大的转变中，我们可能彷徨、迷茫、无法立刻适应新的环境。我们或许看不惯企业之间残酷的竞争，亦无法忍受同事之间漠不关怀的眼神和言语。许多时候觉得自己没有受到领导重用，所干的只是一些无关重要的杂活，自己的提议或工作不能得到老板的确定。做不出成果时，会有来自各方面的压力，老板的眼色同事的嘲讽。而在学校，有同学老师的关怀和支持，每日只是上上课，很轻松。常言道：工作一两年赛过十多年的
28、读书。实习时间虽然不长，但是我从中学到了许多学问，关于做人，做事，做学问。“在高校里教给你的不是详细的学问，而是教会你使用正确的思维方式和发觉、分析并解决问题的力量”。参与工作后才能深刻体会这句话的含义。我是 20 xx 年 3 月 2 日来到新溢眼镜制造有限公司的，由于我选择了自主择企的所以在没有校方引存的状况下就只能独自找企业方应娉面试。实战应聘，在实践中学习面试的阅历技巧，这也是我所以选择自主择企的目的之一。负责接待我的工作人员面带微笑的问我学历，我回答她说本科生。然后她引领我到一个培训室去。主考官微笑着示意我坐下后问了同样的问题，并且要求出示相关学历证件。我照实回答了我的状况以及我实习
29、意愿。结果考官婉言拒绝了我。出师未捷心中不免会懊丧、落寞，但更多的声音则是“我不怕输，更不服输！”就这样吸取了前日之教，其次天我随着大批次的应聘者通过了普工的面试。期间当然也向主考官表明白我的入职岗位意愿。最终我被支配在脾形三部实习。脾形三部主要是负责胶架眼镜各种胶脾、脾套成形加工方面的工作。我也主要是为了学习这些机械操控方面的学问和相关的工作阅历。刚来的时候，我究竟没有什么阅历，只能跟着师傅学习，在对公司机器调试及维护过程中，自己仔细观看各种机器，最直接的就是工艺。对我们即将毕业的人来说，这方面还是很好办的。后面，由于对机器有了了解，我能对产品加工中特定的工艺动作怎么实现的进行思索。这样能加
30、速学习理解和学问的积累。由于我要常在车间操作各种机械，所以多车间的生产状况也都有一个也许的了解。脾形三部主要由打脾车间、花式车间、锣脾车间、刨脾车间、庄头车间和手工车间，这其中给我印象最深刻的是我所在的花式车间，主要是由于这个车间的设备最简单出现故障，可能是由于它里面的设备比较陈旧吧。当然其他车间有些机械设备也是要时常要更换、调试的，比如像打脾车间的顶针，它是用来打脾时推送金针的，当停机一段时间不工作它就可能走位，亦或是换做下一个生产单的不同型号的脾料时，对顶针推入的高度、深度等数据要求也就随之而变了，这时就得技术人员去依据图纸、生产单的数据要求对顶针加以调试了。有时候一天都需要更换、调试几个
31、顶针，那样我们的工作就会很辛苦。现在来说说为什么花式车间让我印象最深刻吧。花式车间主要是进行脾料成形加工过程的一个车间，在这个过程中要用到车床、钻床等等。正由于如此，所以车床和钻床常常出现问题，这时就需要我们去换刀以及调刀，并且还要考虑不同质地的物料对刀具材质的要求。换刀可能换锥形刀、螺旋刀、平底刀或圆刀等。相对来说，换圆刀和平底刀更为简单，由于它的调刀过程很简洁，而调锥形刀的要求就很高，既要求很好的车掉多余的物料，又要求在车过的车削面很平整、光滑，没有毛边、极位、坑位、无爆裂痕等。这几个月里，我跟着师傅在车间调刀，每次用时都在 20min 以上，其中有两次在老师的关心下还是分别用了 2.5h
32、 和接近4h，所以感觉这个调刀过程是很困难的。它需要我有足够多的耐心和阅历。不能由于久久不能调好它而放弃，这是不负责任的表现，而且调好它也是我应做的工作，所以我要坚持，要渐渐积累阅历，才能更好、更快的完成它。这是第一次正式与.接轨踏上工作岗位，开头与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班，上班期间要仔细准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。凡事得谨慎当心，否则随时可能要为一个小小的错误担当严峻的后果付出巨大的代价，再也不是一句对不起和一纸赔礼书所能解决。工作中我发觉做任何事不能单蛮干，应合理应用各种常识来解决问题，同时也要留意团队合作。任何一个厂都有一套严格紧密的生产体系，在体系中
33、每个环节都是紧紧相扣，每个环节的工作人员都应当严格遵守规章制度。天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为，所以动心忍性，增益其所不能年轻不是用来挥霍的，而是我们拼搏的资本。我不想碌碌无为终了此生。我想有个幸福的家庭和人生，所以我会始终朝着我的目标坚持不懈的一步步迈进。保持一颗乐观豁达，乐观进取的心，对生活布满盼望，信任“科学有险阻，苦战能胜利！”。我是学机械设计的，在书本上学过许多理论学问，好像通俗易懂，然而以前仅仅是在纸上谈兵从未付诸实践过，到工作中真正需要用时，才会体会到把理论付注实践难度有多大；我们在老师那里借来的书本上看到过许多精彩的东西，好像轻而易
34、举，也只有亲临其境或亲自上阵才能意识到自己学问的欠缺和阅历的匮乏。在实习期间，我拓宽了视野，增长了见识，体验到.竞争的残酷，而更多的是盼望自己在工作中积累各方面的阅历，为将来自己走创业之路做预备。作为我在踏出.之前的为数不多的几次.实践中，这次的实践的确赐予了我许多。今后，我将连续保持仔细负责的工作态度，高尚的思想觉悟，进一步完善和充实自己，争取在以后的学习中更好的完善自己，在以后的实践中更好的运用自己的理论学问，做一名合格的高校生，将来做一名对.有用的人。报告人：日期：机械专业实习报告【篇六】读了三年的高校，然而大多数人对本专业的熟悉还是不够,在大二期末学院曾为我们组织了两个星期的见习，但由
35、于当时所学学问涉及本专业学问不多，所看到的东西与本专业很难联系起来,所以对本专业把握并不是很抱负。今年暑假,学院为了使我们更多了解机电产品、设备，提高对机电工程制造技术的熟悉，加深机电实习报告在工业各领域应用的感性熟悉，开阔视野，了解相关设备及技术资料，熟识典型零件的加工工艺，特意支配了我们到几个拥有较多类型的机电一体化设备，生产技术较先进的工厂进行生产操作实习.为期 23 天的生产实习，我们先后去过了杭州通用机床厂,杭州机密机床加工工厂,上海阀门加工工厂,上海大众汽车厂以及杭州发动机厂等大型工厂，了解这些工厂的生产状况，与本专业有关的各种学问，各厂工人的工作状况等等。第一次亲身感受了所学学问
36、与实际的应用，传感器在空调设备的应用了，电子技术在机械制造工业的应用了，精密机械制造在机器制造的应用了，等等理论与实际的相结合，让我们大开眼界,也是对以前所学学问的一个初审.通过这次生产实习，进一步巩固和深化所学的理论学问，弥补以前单一理论教学的不足,为后续专业课学习和毕业设计打好基础。杭州通用机床厂7 月 3 日,我们来到实习的第一站,隶属杭州机床集团的杭州通用机床厂.该厂主要以生产 M-级磨床 7130H,7132H,是目前国内比较大型的机床制造厂之一.在实习中我们首先听取了一系列关于实习过程中的平安事项和需留意的项目,在机械工程类实习中,平安问题始终是摆在第一位的.然后通过该厂总设计师的
37、总体介绍.粗略了解了该厂的产品类型和工厂概况.也使我们明白了在该厂的实习目的和实习重点.在接下来的一端时间,我们分三组间续在通机车间,专机车间和加工车间进行生产实习.在通机车间,该车间负责人带我们参观了他们的生产装配流水线,并为我们具体讲解了平面磨床个主要零部件的加工装配工艺和整机的动力驱动问题以及内部液压系统的一系列构造.我最感爱好的应当是该平面磨床的液压系统,共分为供油机构,执行机构,帮助机构和掌握机构.从不同的角度动身，可以把液压系统分成不同的形式.按油液的循环方式，液压系统可分为开式系统和闭式系统。开式系统是指液压泵从油箱吸油，油经各种掌握阀后，驱动液压执行元件，回油再经过换向阀回油箱
38、。这种系统结构较为简洁，可以发挥油箱的散热、沉淀杂质作用，但因油液常与空气接触，使空气易于渗入系统，导致机构运动不平稳等后果。开式系统油箱大，油泵自吸性能好。闭式系统中，液压泵的进油管直接与执行元件的回油管相连，工作液体在系统的管路中进行封闭循环。其结构紧凑，与空气接触机会少，空气不易渗入系统，故传动较平稳,但闭式系统较开式系统复杂，因无油箱，油液的散热和过滤条件较差。为补偿系统中的泄漏，通常需要一个小流量的补油泵和油箱.由于闭式系统在技术要求和成本上比较高,考虑到经济性的问题,所以该平面磨床实行开头系统,外加一个吸震器来平衡系统.现代工程机械几乎都采纳了液压系统，并且与电子系统、计算机掌握技
39、术结合，成为现代工程机械的重要组成部分,怎样设计好液压系统,是提高我国机械制造业水平的一项关键技术.在专机车间,对专用磨床的三组导轨,两个拖板等特别结构和送料机构及其加工范围有了进一步的加深学习,比向老师傅讨教了动力驱动的原理问题,获益非浅.在加工车间,对龙门刨床,牛头刨床等有了更多的准确的感性认知,听老师傅们把机床的五大部件:床身,立柱,磨头,拖板,工作台细细道来,如孢丁解牛般地,它们的加工工艺,加工特点在不知不觉间嵌们我们的脑袋.在通机工厂的实习,了解了目前制造业的基本状况,只是由于机械行业特有的技术操作娴熟性和其具有的较大风险性,很遗憾地,不能多做一些详细实践的操作,但是观看了一台机床的
40、各个零件的生产加工过程及其装配过程,使很多自己从书本上学的学问鲜活了起来,明白了本专业在一些技术制造上的详细应用.杭州精密机床厂7 月 8 日我们到了同属杭州机床集团的杭州精密机床厂,顾名思义,杭州精密机床厂是生产一些加工精度较高,技术要求高的机床设备的大型工厂,主要加工的是机床内部的一些精度等级较高的小部件或者一些高精度的机床,如 M 级,MM级平面磨床.由于加工要求较高,所以机器也比较精密,所以有些也要在恒温这个环境下伺候它们呢.这样才能保证机床的工作性能,进而保证加工零件的加工精度要求.在听了工人师傅的讲解后,明白了一般零件的加工过程如下:胚料-划线-刨床(工艺上留加工余量)-粗车-热处
41、理,调质-车床半精加工-磨-齿轮加工-淬火(齿面)-磨面齿轮零件加工工艺:粗车-热处理-精车-磨内孔-磨芯,轴端面-磨另一端面-滚齿-钳齿-剃齿-铡键槽-钳工-完工精机公司有三个用于加工磨头体的加工中心和几台数控机床,数控机床的体积小,价格相对比较廉价,加工比较便利,加工中心有一个刀床和多个工作台同时对多个工作面进行加工,不仅避开了由于基准不重合产生的误差,提高了加工精度,而且也大大提高了加工效率,但是加工中心体积大,价格昂贵,而且对环境要求较高,这就提高了产品的成本,一般选择加工经济性较高的零件或者精度要求高的关键零件.在精机公司的实习中,极大地丰富了自己关于零件加工工艺的学问,拓展了自己的
42、学问面.在这次实习中,感受最深的是了解了数控机床在机械制造业中的重要性,它是电子信息技术和传统机械加工技术结合的产物，它集现代精密机械、计算机、通信、液压气动、光电等多学科技术为一体，具有高效率、高精度、高自动化和高柔性等特点，是尖端工业所不行缺少的生产设备.目前我国绝大部分数控机床都是出自国外先进制造商,无论在数量上,精度,性能指标上,中国制造业都远远落后于发达国家,需要我们奋起直追.上海阀门厂它们都由凭证文件生成的。计算机帐务处理中，日记帐由计算机自动登记，日记帐的主要作用是用于输出现金与银行存款日记帐供出纳员核对现金收支和结存使用。要输出现金日记帐和银行存款日记帐，要求系统初始化时，现金
43、会计科目和银行存款会计科目必需选择“日记帐”标记，即表明该科目要登记日记帐。2、依据记账凭证及所附的原始凭证登记明细帐。明细分类帐薄亦称明细帐，它是依据明细分类帐户开设帐页进行明细分类登记的一种帐薄，输入记帐凭证后操作计算机则自动登记明细帐。3、依据记账凭证及明细帐计算产品成本。依据记帐凭证及明细帐用逐步结算法中的综合结转法计算出产品的成本。4、依据记账凭证编科目汇总表。科目汇总表也由凭证文件生成，其编制方法为对用户输入需汇总的起止日期则计算机自动生成相应时间段的科目汇总表。5、依据科目汇总表登记总帐。依据得出的科目汇总表操作计算机，计算机产生出对应的总帐。6、对帐(编试算平衡表)。对帐是对帐
44、薄数据进行核对，以检查记帐是否正确，以及帐薄是否平衡。它主要是通过核对总帐与明细帐、总帐与帮助帐数据来完成帐帐核对。试算平衡表就是将系统中设置的全部科目的期末余额按会计平衡公式借方余额=贷方余额进行平衡检验，并输出科目余额表及是否平衡信息。一般来说计算机记帐后，只要记会计专业毕业实习报告会计学是一门实践性很强的学科，经过三年半的专业学习后，在把握了肯定的会计基础学问的前提下，为了进一步巩固理论学问，将理论与实践有机地结合起来，根据学校的方案要求，本人于 XX 年 2 月 27 日至 3 月 25 日在无锡市凯隆物资有限公司进行了一个月的实习。实习是教学环节的一个重要组成部分，是实践性教学的主要
45、方式。这一个月的时间里，经过我个人的实践和努力学习，在同事们的指导和关心下，对公司的概况和财务机构有了肯定的了解，对公司的财务管理及内部制度有了初步的熟悉，对公司财务成本核算业务达到了娴熟的程度，财务科实习中，在与其他会计人员交谈过程中学到了很多难能珍贵阅历和学问。通过这次实践，使我对会计实务有了了解，也为我今后的顺当工作打下了良好的基础。2 会计专业毕业实习报告实习内容2.1 公司简介无锡市凯隆物资有限公司位于风景秀丽，气候宜人的太湖之滨，地理位置优越，水陆交通便利，能直接连接到沪宁高速大路、京杭大水道、312 国道、京沪铁路等主要交通干道。该公司是以经营化工原料、电镀材料、化学试剂，有色金
46、属，胶粘剂,五金建材等系列产品为主的专业销售公司。公司创建于一九九七年，本着“质量第一，顾客至上，真诚合作，共创将来”的捷盛宗旨，凭公司全体同仁“人无我有，人有我优”的创业精神，以及全国各地客户和伴侣的鼎力支持，得以逐步成长进展，成为目前无锡较有知名度的化工类产品供应商。公司在经营上，一贯遵循“牢靠的质量是凯隆进展之本，优质的服务是凯隆壮大之源”的工作守则，竭诚为客户供应质优价廉，品种齐全的化工产品和供应牢靠的专业技术性询问服务;同时秉承“团结、拼搏、务实、创新”的作风，不断涉足高新领域，拓展国内外市场，务求新的进展。2.2 实习内容公司的财务部并没有太多人，设有一名财务主管，一名出纳。此次负
47、责我实习的是公司财务主管，姓王。王主任依据我实习的时间，负责支配我在凯隆物资公司的详细时间工作。实习伊始我深化了解了凯隆公司的内部掌握制度。2.2.1 内部制度(会计系统)无锡市凯隆物资有限公司会计部门的详细内部掌握有以下几点原则：1、明确规定处理各种经济业务的职责分工和程序方法。在一般状况下处理每项经济业务的全过程，或者在全过程的某几个重要环节都规定要由两个部门或两个以上部门、两名或两名以上工作人员分工负责，从而起到相互掌握的作用。如汇出一笔选购货款，规定要由选购经办人填写请款单，供应方案员(或供应部门负责人)审查请款数额、内容及收款单位是否符合合同和方案，会计员审核请款单的内容并核对选购预
48、算后编制付款凭证，最终由出纳员凭手续完整的付款凭证办理汇款结算(出纳员开出汇款结算凭证，还要通过会计员审核)，前后须经四人分工负责处理。而选购汇款的报账业务，则规定要经过选购经办人填写报账单，货物提运人员提货，仓库保管员验收数量，检查员验收质量，以及会计员审核发票、账单及验收凭证，编制转账凭证报销2、明确资产记录与保管的分工。规定管钱、管物、管账人员的相互制约关系，旨在爱护资产的平安完整。如出纳员不得兼管稽核、会计档案保管和收入、费用、债权债务账目的登记工作;银行票据的签发印鉴，必需有两人分别掌管;仓库材料明细账要设专人稽核或另设记账员记账等。另外，现金收付的复核制，物资收发的复秤制、复点制等
49、，也都是防错防弊的内部掌握制度。3、明确规定保证会计凭证和会计记录的完整性和正确性要求。要求有关的经办人员必需在凭证上签名或盖章，以便作为交易执行和明确责任的依据，对各种自制原始凭证，在格式、份数、编号、传递程序、各联的用途、有关领导和经办人签章等方面做出规定。4、明确规定建立财产清查盘点制度。为了保证财产物资的平安和完整，除规定物资保管员对每项物资进行收付外，一般要实行永续盘存方法核对库存账实，还要规定财产物资的局部清查和全面清查制度，以保证账卡物相符或准时处理发生的差错。又如现金出纳员除规定每日下班前要结账清点库存现金，遇有差错要准时报告外，会计主管人员还要常常检查出纳员工作，定期或不定期
50、检查库存现金及金库管理状况。5、明确规定计算机财务管理系统操作权限和掌握方法。主要是严格按会计电算化系统的设计要求配置人员，健全数据输入、修改、审核相互分立的内部掌握制度，保障系统设计的处理流程不走样变型。设多级平安保密措施，通过用户密码口令的检查，来识别操的权限，防止用户查询该用户不应了解的数据。操作权限(密级)的安排，应由财务负责人统一管理，以达到相互掌握，明确各自的责任。2.2.2 详细实践工作实习期间，我主要是了解公司正在使用的财务软件的使用和会计处理的流程，并做一些简洁的会计凭证。公司采纳的是“金盛”财务软件，从编制记账凭证到记账、编制会计报表、结帐都是通过财务软件完成。我仔细学习了