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1、维格尔美容套餐整合营销执行案,成都市金鹰广告装饰公司成都阿佩克思广告有限公司 APEX-IMC 2000/3/29,2021/11/18,1,成都阿佩克思广告有限公司,目 录,一、传播媒介组合策略 1、传播媒体组合 2、辅助传播方式、手段 3、具体的媒体计划 4、公关推广,2021/11/18,2,成都阿佩克思广告有限公司,目 录,二、市场行销具体执行建议 1、定价策略2、终端卖场3、售后服务系统4、促销活动,2021/11/18,3,成都阿佩克思广告有限公司,第一部分：媒体组合策略,一、两点一面的组合两点产品包装、卖场一面电视、报纸,2021/11/18,4,成都阿佩克思广告有限公司,第一部
2、分：媒体组合策略,二、辅助传播方式和手段杂志、广播、汽车、户外灯箱、户外布幅,2021/11/18,5,成都阿佩克思广告有限公司,第一部分：媒体组合策略,三、具体的媒体计划 投放市场：成都 投放金额：80100万投放时间：一个月（不包括户外、宣传单张）,2021/11/18,6,成都阿佩克思广告有限公司,第一部分：媒体组合策略,四、公关推广活动活动名称：寻找素面美人活动广告语：满街靓女之前，你敢素面朝天？活动细则：（具体计划书） 活动目的：扩大影响 培育市场,2021/11/18,7,成都阿佩克思广告有限公司,第二部分：具体执行建议,一、定价策略建议 二、终端卖场 三、售后服务系统 四、促销活
3、动,2021/11/18,8,成都阿佩克思广告有限公司,第二部分：具体执行建议,一、价格调整建议（加眠纳多宁）一月量 240元 每天8元半月量 120元 每天8元十天量 80元 每天8元,2021/11/18,9,成都阿佩克思广告有限公司,第二部分：具体执行建议,二、调整后的价格对比 柔依 68元 7天 每天9.7元美容套餐 80元 10天 每天8元 朵而 77.5元 10天 每天7.75元太太 35元 5天 每天7元,2021/11/18,10,成都阿佩克思广告有限公司,第二部分：具体执行建议,三、调整的支持点 1、单品的优势 2、套餐的优势 3、具体的价格 248元/月、120元/半月、
4、80元/10天,2021/11/18,11,成都阿佩克思广告有限公司,第二部分：具体执行建议,四、消费者承受力市场主销 80元/10天市场辅销 120元/15天礼品市场 248元/30天,2021/11/18,12,成都阿佩克思广告有限公司,第二部分：具体执行建议,五、竞争发展的趋势1、产品新技术2、原材料3、市场推广,2021/11/18,13,成都阿佩克思广告有限公司,第二部分：具体执行建议,六、产品市场策略 无论是强势品牌还是跟进品牌实质都是挑战品牌,2021/11/18,14,成都阿佩克思广告有限公司,第二部分：具体执行建议,终端卖场一、维格尔健康坊二、经销商店,2021/11/18,
5、15,成都阿佩克思广告有限公司,第二部分：具体执行建议,一、维格尔健康坊1、规划出动线、等待线、展示区、推广区2、加强管理，员工培训（店长培训）3、卖场气氛的营造和控制4、统一员工服装和服务规范,2021/11/18,16,成都阿佩克思广告有限公司,第二部分：具体执行建议,二、经销商店1、编写美容套餐的买点说明2、提供辅助贩卖工具3、提供促销礼品,2021/11/18,17,成都阿佩克思广告有限公司,第二部分：具体执行建议,售后服务系统 1、设立服务800电话 2、投诉和意见处理小组的成立 3、建立消费者档案 4、产品跟踪服务系统,2021/11/18,18,成都阿佩克思广告有限公司,第三部分：CF创意及平面表现,2021/11/18,19,成都阿佩克思广告有限公司,非常感谢！,2021/11/18,20,成都阿佩克思广告有限公司,谢 谢,21.11.1801:30:5901:3001:3021.11.1821.11.1801:30,01:3001:30:5921.11.1821.11.1801:30:59,2021年11月18日星期四1时30分59秒,