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1、技术人员季度工作总结 年终工作总结是对过去一年、某一时期或某项工作的状况(包括成果、阅历和存在的问题)的总回顾、评价和结论。那么年终工作总结该怎么写呢?下面给大家共享技术人员季度工作总结.，便利大家学习。 技术人员季度工作总结.1 首先，特别兴奋能够加入鹏威科技有限公司这个大家庭，感谢郑总给我这么一个好的能够尽情施展自己才华的进展平台，感谢! _x年11月14日，我怀着一颗忐忑的心加入了鹏威，说实话，我心里面没底。以前，我从来没有从事过IT行业，更不要说销售投影机。但是，经过一个礼拜培训后，参与实战第一个礼拜，我就卖出去了自己进入IT行业的第一件产品，并在之后连续成交了几单生意，立刻，我有信念
2、了，加入鹏威公司进展自己的事业，我的打算没错! 下面，请允许我对我这一年的工作进行简洁的总结和分析，盼望各位领导和同事能赐予指正。 一、工作业绩 截止_x年12月31日，我总计开发有效客户 家，上门访问客户 次，每天坚持打电话 30个以上，完成销售 万元。我这一年的销售业绩不抱负，跟各位公司的前辈销售人员比起来，我感觉万分惭愧，但是知耻而后勇，我会在以后的工作中加倍努力，向前辈们学习，勇创佳绩。业绩不抱负，我觉得主要有一下几个缘由： 1、刚进入IT行业，对产品和行业学问不熟识，在以后的工作中，我会努力学习，提升自己的内功。 2、本身工作阅历不够丰富，跟客户沟通和谈判的技巧不够，造成人为失单，今
3、后的工作中，我会多向前辈学习，多多自我总结，提升自己的销售力量。 3、不够勤快，我在今后的工作中，肯定客服自己心中的魔鬼，全身心投入到工作中，增加自己的工作量，都说勤能补拙，我信任，在来年，我肯定能制造出更好的成果。 4、我个人认为还有一些市场缘由，依据客户的信息反馈，年底了，商家都忙着清理库存，不情愿再用现金向外面调货，从而造成我们销售困难，而且客户手上有些单子，也会拖到年后再交货。 二、事务性工作 1、严格遵守公司的规章制度，听从公司领导的支配 2、参与了公司一个礼拜的培训，同期，并对市场进行了一番调查和摸底，我觉得我收获了许多。 3、常常关心公司其他同事处理一些应急大事，比如送货、送文件
4、、关心看门市等。 4、轮番主持早会，训练了自己的组织力量和应变力量。 三、应收账款 我严格执行了公司的财务制度，截止_x年12月31日，我的应收账款回收率为100%，在来年的工作中，我会连续严格执行公司财务制度，保证公司的资金平安。 四、个人心得 1、电话营销技巧：打电话之前，肯定要组织好自己的语言，不要紧急，也不能感动。跟客户沟通时，肯定要调理清楚，并要严格遵循公司的报价原则。当客户态度不是很友好时，我们要懂得随时调整自己的心情，不能被客户左右了我们自己的心情 2、客户访问技巧：初次访问客户，肯定要坚持谦卑的态度，递送名片时，肯定要双手奉上，多说一些恭维的话。在进行商业洽谈时，肯定要头脑清醒
5、，立场鲜亮，不能被客户左右了自己的思想，该坚持的原则必需坚持，否则，后面的工作我们会特别被动 3、客户讯息搜集：除了公司供应的专业杂志和企业黄页以外，我还通过网络和伴侣搜集了许多客户讯息，开发出了不少的客户，我觉得在这方面我们肯定要把自己的眼界方款，这样我们的市场才会无穷大 4、客户管理：我将自己的客户进行了分类归档，特殊是加了好友的客户，我进行了重要、次要和一般三个级别的分类，对重要客户进行重点开发和培育，提高了我的工作效率 5、其它心得体会： 五、个人建议 1、我觉得公司应当给我们多进行一些培训，不管是产品学问或者营销技巧，这样会大大加快我们业务员的成长 2、我们由于是职场新人，对财务这块
6、不是很熟识，我盼望公司才能抽点时间对我们进行一些必要的财务学问培训，避开我们犯财务上的低级错误 技术人员季度工作总结.2 来到公司实习并不是我的本意，由于我没有选择的权利，作为一个是实习生，能够找到一家实习公司就不错了，因此我并不知道自己要找什么样的公司实习。经过我一段时间的努力，我最终找到一家很不错的实习公司，我开头了我的实习 。 从_年x月4日来到_四方科技进展有限公司以来，一个月已经悄然过去，我在_的实习生活也要接近尾声了。通过一个月的实习，无论在工作态度，生活态度还是学习态度上，我都有了长足的进步。一个月的实习使我在即将来临的工作之路踏上了坚实的第一步。 以上是我在公司一个多月实习的基
7、本状况，我还总结了一些日常生活上要留意的几点不成熟的看法。 一、要处理好人际关系。 我们到公司来进行实习工作，每个员工都很生疏。由于我们实习，也给公司增加了不少的麻烦。他们不但要给我们支配各方面的事情，我们也可能会干扰了公司某些正常的工作，所以，我要以自己的实际行动博得他们的支持。工作上要主动乐观，但是当需要有什么工作要开展的时候肯定要先征得公司的同意之后才可进行，千万不行自作主见。与他们看法不同时也要充分敬重他们，并尽量按他们的要求去做。由于我们究竟只是实习，这不但关系到个人的素养，也关系到整个湘大的形象，因些需要多加留意。 二、脚踏实地，树立克服困难的自信念。 在公司实习的一个多月里，我遇
8、到了许多方面的困难，心理也担当了不小的压力。所以，我开头时有些消极退缩，后来，我渐渐转变这种不正确的态度，确立了克服一切困难的信念，不骄不躁 ，克服眼高手低的坏毛病，最终坚持了下来。一个月来，我要感谢毛总和公司上下对我们实习的支持和真诚的关心，这样难得的实习机会的确来之不易。 首先是工作态度上的转变。来到_以后，我的以前许多稚嫩的工作想法都转变了，不再把工作抱负化，而是切身熟悉到，做工作要踏踏实实，认仔细真，一步一个脚印。很清晰地记得刚来公司第一天，毛总在跟我的谈话中就说到：吃亏是福，能学多少就学多少。是的，在工作中，每想起这句话，我想偷懒的念头，想耍猾的想法就会烟消云散。吃亏是福，我深深登记
9、了这句话!我开头要求自己从在_开头，做每一件事都仔细地从头做起，严格要求自己的行为，乐观负责起来。刚到厂区实习时，面对“lp”牌节电设备内部复杂的接线和元件，我头都快懵了，更不要提要我把它安装起来。在江东升和朱辽宁等老员工不耐其烦的教育下，通过先挨个熟悉各个部件，再看电路图，我渐渐地熟识了这个设备，心里有了底。正好我又赶上公司销售部员工安装培训，真是天赐良机，学了几天的理论学问正好得到实践!我被编在了一小组里和他们一起学习安装，刚开头，我还真耐不住性子，不是这里出错就是那里出错，接了拆，拆了再接。短短三天过去了，一台完整的设备经测试安装胜利。他们很兴奋，我更兴奋!之后，我和苏晓记又合力胜利完成
10、了互锁试验。接下来我还学习了施耐德和西门子变频器的调试和封星三角的接法。 这段时间的实习，我的生活观念也发生了很大的变化。在厂区时，高厂长对我们两个实习生无微不至的关怀，使我感到了_像家一样的暖和。每天早晨我们7点就准时起床，集合跑步，熬炼身体。尽管开头时天气还很寒冷，可我的心里很温和。吃饭时，不管是领导还是一般员工，大家同吃一盆菜，同喝一锅粥，这使大家消退了彼此的隔阂，感觉很亲切。晚上，高厂长还常常给我们谈思想，读文章，学习公司的有关资料，每天我都有许多深刻的收获和体会。在公司，看着大家每天劳碌的身影，我就给自己施加压力，这段时间，我改掉了许多懒散的习惯。 学习方面，我也有了很大的提高。书到
11、用时方恨少，这句话在我一进公司就感受到了，电工基础学问，变频器学问都要渐渐地学习，特殊是变频器方面的学问，以前我都从来没有接触过。我开头找相关资料来看，从公司宣扬册，现场调查资料到方案设计，我仔细地看，有时向老员工询问，领悟了许多学问。特殊是做方案，要留意许多的细节，由于缺乏实践阅历，许多地方我都只是有个很模糊的概念。另外，我还需要加强电工和cad制图方面的学问训练。 _是一个团结奋进并有着巨大生气和活力的集体，她面临着很大的机遇和挑战，这种机遇和挑战要求公司每个员工尽自己最大努力去工作，坚决地向钢铁行业进军，同时不断开拓我们的视野，查找更多新的行业。_有着自己独特的自强不息的精神，从公司困难
12、的创业进展到今日这样良好的局面，这种自强不息的精神无时无刻不在激励和鼓舞着公司每一个成员。同时，这种精神也激励着我在今后的人生道路上勇往直前。_是一个生活大舞台，她会让每个有力量的人登台表演，尽情展现自己的风采!临走之际，我对_有着无比的依恋。假如有机会，我情愿在这片热土上贡献自己的力气!这段时间里，我收获了许多在学校学不到的东西，这些.积累对我来说是一笔很大的财宝，我会好好珍惜它，利用它!一个多月的实习工作，可以说是顺当胜利的。它使我许多方面的力量都能在实践中得到熬炼，对于我今后真正走上工作岗位，有着莫大的关心! 这段时间的实习对我来说是一次极好的熬炼机会，我知道了自己将来的进展方向，我开头
13、了我自己走向胜利的开头，这次实习对我来说是一次人生中珍贵的财宝，这是值得我一生记忆的事情。以后的工作中，我会不断的努力的，直到自己胜利的那天，我才会有自己回忆的那一天，我会更加的胜利努力的! 技术人员季度工作总结.3 一、主要指标完成状况 1、外贸进出口。1-10月份，完成进出口额3119万美元，占年度任务的51.13%，同比下降31.02%，落后序时进度31.95个百分点。估计，全年可完成3700万美元左右，占年度任务的61%。 2、利用外资。1-10月份累计利用外资5935万美元，完成任务数的118.7%，同比增长136.83%，估计全年可完成7000万美元，占年度任务的140%。 3、.
14、消费品零售总额。1-9月份，实现社零总额42.03亿元，同比增长13.2%，完成限额以上商贸企业社零总额3.42亿元，同比增幅18.7%。估计全年可完成.消费品零售总额55.5亿元，增幅约13%，完成限额以上商贸企业.消费品零售总额4.56亿元，同比增幅约15%。 4、粮食购销。全.收购总量45664万吨，同比增长196%，完_县下达.粮食方案收购3万吨的152 %，完成市国有粮食企业方案收购1万吨的455%。其中国有粮食企业政策性收购粮食40135吨(托市32215吨，县储7000吨，省储920吨)，同比增长319%。全.收购油料15319吨，与去年持平。 完成省储粮轮换920吨、县储备粮轮
15、换20_吨。 全县粮食销售11177吨，同比下降27%。其中国有企业销售5553吨，同比下降44%。 5、粮食库存。年末粮食稻谷总库存78023吨(其_x策粮77837吨)。同比增长80%，其中托市粮食60837吨，省储8000吨，县储9000吨。油脂及料折油库存732吨(县储备油200吨)。 二、工作开展状况 1、全力做好外资外贸工作。今年以来，为应对外贸进出口面临的严峻形势，我局加强了对外贸企业的帮扶力度，制定并落实包保责任制，按月进行调度，乐观为企业申报外贸促进项目做好指导和审批工作，同时加强对外资项目的跟踪服务，准时了解把握外资项目的投资建设进度，按时统计汇总上报到位外资。 2、内贸工
16、作稳步推动。一是全年新增限额以上商贸企业5家。二是全面做好市场监测工作，统计报送率达98%以上。三是加快市场体系建设，完成_县乡农贸市场2处(斑竹园镇农贸市场、双河镇农贸市场)，进展乡镇商贸中心2处(吴家店镇商贸中心、南溪镇商贸中心)，新建社区便民店2家，新增社区农副产品平价店3家，现共有平价店16家，年销售菜品195.33万斤，优待金额155.2万元，约惠及家庭91079户。四是仔细做好“.五”商业网点规划工作，估计年底前完成规划初稿。 3、全力推动电子商务进农村工作。一是主动作为争取示范。主动对接国家部委和省厅，乐观申报，做实工作，胜利争创了全国其次批电子商务进农村综合示_县项目，争取无偿
17、项目资金20_万元，为促进和推动我县电子商务进农村工作夯实了基础。二是制定出台方案政策。结合实际并乐观借鉴先进地区的胜利阅历，制订出台了关于加快电子商务进展的实施看法、_县促进电子商务进展嘉奖扶持暂行方法、_县20_年电子商务进农村综合示范工作实施方案，大力扶持电子商务进展;三是细心谋划，加强领导。成立了以县长为组长、分管副县长为副组长、相关部门负责人为成员的电子商务进农村综合示范工作领导组，并明确工作重点，落实工作责任，统筹谋划推动全县电子商务进展工作。四是加强培训助推进展。实行重点培训和普及培训相结合的方式，组织开展多场次、多层次农村电子商务培训15场次、2500人次。五是强化服务保障进展
18、。细心谋划，推动电子商务进农村公共服务体系建设，建成了县电子商务公共服务中心，内设金寨特色农产品展现展销中心、物流分拣中心、闻名第三方平台金寨特色馆、创客中心、电商孵化中心、摄影中心、培训中心等，已进驻企业40余家(含个人);以中国供销大别山农产品批发中心为基地，推动电商产业园建设，乐观引进知名电商，渤海交易所、四方电子商务、沪生电子商务等已入驻电商产业园。六是乐观帮扶企业申办电商创业资金扶持，为100户电商创业人员供应了1000万元创业贴息贷款支持，化解了电商创业起步阶段的资金冲突。七是培育典型带动进展。乐观鼓舞并关心电商企业申报示范项目，胜利为三个农夫电子商务有限公司和安态特色农产品有限责
19、任公司申报市级电子商务示范企业，支持县内青年参与电商创业竞赛，扩大我县创业电商的影响，我县电商创业青年获得了全市其次届创业大赛其次名的佳绩。八是构建体系支撑进展。根据掩盖85%以上行政村的要求，在全县筛选了200个站点逐步建设村级电子商务服务站，目前已完成31个村站建设。九是广泛开展电子商务进农村宣扬工作。实行会议、广播电视、手机短信、标语、墙体广告、倡议书等多种形式开展宣扬，目前，已经开播广播村村通宣扬7期，统一制作大幅电子商务进农村墙体广告60幅，编制手机短信6条掩盖到全县“15系列”移动手机用户和全体县乡村干部。 4、仔细做好成品油市场监管工作。全面完成了31座加油站油气回收改造工程，开
20、展了成品油经营企业换证工作，为第一批27家成品油经营企业换发了新证，仔细组织开展了“危急物品平安专项检查”、“加油站平安专项检查”等专项整治工作，维护了成品油市场经营的良好秩序。 5、全面加强粮食调控与储运工作。一是仔细组织实施“粮安工程”项目建设。规范操作，强化监管，严把质量和平安，提前完成4.2万吨仓容粮食产业园(九树粮库)二期工程建设，10月中旬竣工验收，10月下旬开仓收粮，总体进度超方案约30天。重点修理6处、3.26万吨老旧仓库，确保了储粮平安。二是完成粮食仓储设施普查，全县纳入调查的规模库点10个，其中国有9个，总仓容9.12万吨;三是拟定了“.五”粮食仓储设施建设规划;四是推广农
21、夫科学储粮示范工程储粮仓200个;五是建立健全粮食应急组织体系和网络机制，设立了长期粮情监测网点19个，全县应急网点仓容6.5万吨，确保在紧急状态下能够顺当开展应急工作。六是增加粮食储备力量，完成省级储备粮轮换982吨、县级储备粮轮换20_吨、新增县级储备粮5000吨，争取并落实.储备托市粮收储3万吨，全县国有粮食企业在库储粮将达7.8万吨，创历史最高纪录。七是仔细组织开展“二项工程”建设，选点落实了5家“放心粮油店”和2家“主食厨房”。八是准时、高效地完成.粮食统计工作。 6、扎实开展依法行政及法制宣扬训练工作。努力提高执法人员业务素养，乐观参与省、市、县政策法规及执法培训。完成“六五”普法
22、年度任务。结合“宪法日”、“世界粮食日”等开展多种形式的法制宣扬训练活动。 7、持续抓好平安生产工作。先后深化开展了“春季平安生产大检查”、“危急物品平安专项检查”、“汛期平安生产大检查”、“严执法、排隐患、强管理”专项行动等，对全县加油站点、商超、河西农贸市场和直属粮食企业等进行了多次专项平安生产检查。通过日常监管和专项检查相结合，准时排解管理企业的平安生产隐患，本年度，全县商务粮食系统未发生平安生产事故。 8、乐观开展招商引资工作。由我局联系招商的“易商数码项目”、“种籽种苗科研开发项目”已完成信息备案，待项目确认申报资料完善后即可上报;“体验家具电商项目”已完成洽谈，签订招商引资协议后将
23、按程序上报;“七点电商项目”已签订招商引资协议，下一步将做好跟踪服务，在争取完成年度任务的基础上，做好项目储备。 9、乐观开展双拥创建工作。根据“创建全国双拥示_县”领导组的统一部署，乐观组织开展双拥创建工作。“八一”前夕，前往县消防大队开展双拥共建活动，签订共建协议并送去慰问金和物资。“9.3”期间，由单位主要负责人带队慰问了系统内离退休老干部，并送去慰问金。乐观组织单位职工参与县双拥工委组织的双拥杯职工运动会。监督指导下属单位和企业乐观开展相关活动。 10、深化开展文明创建工作。乐观开展文明单位创建工作，成立局创建工作领导小组，每季度召开一次领导小组会，准时总结状况，支配部署工作，促进工作
24、有效开展。组织开展.主义核心价值观“进机关、进企业”活动，通过征文、传唱歌谣、文艺表演等方式，深化广阔干部职工的思想道德训练。推动道德讲堂建设，本年度共组织开展了六次道德讲堂讲座;与相关部门联合开展“文明餐桌”行动;组织干部职工共同参加城区植树、扫雪、包保责任区卫生打扫、义务献血等活动;乐观参加文明交通劝导员活动，全年共组织参加交通劝导员活动11次。 11、大力推动机关党建工作。制定学习方案，坚持每周学习制度，通过深化学习，增加党员干部的政治意识、责任意识。仔细组织参加在职党员进社区服务工作;深化开展扶贫慰问困难党员、留守儿童等活动，组织机关党员为困难党员捐款共5650元，并为扶贫村留守儿童订
25、阅了1000余元书籍;七月底，局党总支组织进行了纪念抗战成功70周年歌咏展演，同时参与了经委口党委组织的爱国歌曲大家唱竞赛活动。机关支部组织了两次全民健身活动，老干部支部组织开展了庆重阳节、观光_县城、扫瞄茶山花海健身行活动。 12、仔细开展党风廉政工作。一是签订并严格执行20_年度党风廉政建设责任状，制定了局党风廉政建设实施方案，将全年党风廉政建设和反腐败工作任务分降落实到各个机构，加强对重点岗位、重点部门的监督检查，不断完善监督制约机制。二是加强学习，狠抓党风党纪和廉洁自律训练。利用机关学习日，组织党员干部仔细学习了十八届.纪委五次全会、国务院第三次廉政工作会精神;组织开展了“廉政训练讲解
26、职务犯罪”活动，结合现实案例，对全体党员干部进行了纪律意识和法制观念训练，从源头上预防职务犯罪的发生。三是加强制度制约，重新修订了我局各项管理制度，严格掌握“三公”经费支出，削减公务接待，抓好党务、政务公开，定期检查机关和直属企业党务公开状况，接受群众监督。 13、倾情开展扶贫工作。我局今年扶贫村为吴家店镇竹根河村和长源村，年初即制订了两村的年度工作方案和三年扶贫工作规划，明确了2名机关干部驻村扶贫担当扶贫队长(后转任村党支部第一书记)，为扶贫工作打下基础，供应保障。一是乐观关心开展阳光增收工程，两村共完成贫困户55户，户均增收20_元以上，村集体光伏发电设施均安装完毕，竹根河村已并网发电3万
27、余度，收入3万余元。二是基础设施建设方面，帮扶长源村解决了平安饮水工程遗留问题，争取资金5万元整修林区水毁道路，争取后扶项目资金16万元，新修长源河桥，年内可望完工。帮扶竹根河村完成铺设彭灯水泥路1660米;争取资金30万元，新修完成天胜水泥路1200米;进行高标准农田整治，投资近40万新修河堤220余米，年内可望完工。三是开展贫困户建档立卡工作。经核查，两村不符合贫困户条件51户，因病、五包等缘由新增55户，目前两村共计贫困户286户，818人。四是创业扶贫贷款实施工作。乐观协调中昊生态农业有限公司与贫困户对接，目前该公司已与两村贫困户签订务工合同29户，产品合作合同13户，该项工作走在全镇
28、前列。五是开展机关干部与贫困户结对帮扶工作，全年共计各种捐款3万余元。 14、扎实开展综治及信访维稳工作。连续深化开展.治安综合治理和平安创建工作，以平安建设为统揽，大力加强和改进.管理，扎实推动.治安防控体系建设;坚持耐心、热心接访，由专人负责网上信访信息系统信访事项办理，全年共接待来访群众十余次，按期按程序办结信访件2件，未发生集体访、越级访等大事。 技术人员季度工作总结.4 _年，市科技局重点围绕农业产业化，以农业新技术新品种新模式的讨论、引进、试验、示范为突破口，逐步提高我市农业科技含量。此间全市共申报省级以上农业科技攻关项目32项，申请省级农业科研补助经费897.0余万元;申请省级棉
29、花工程技术讨论中心1个，申请经费200万元;申报_年度国家农业科技成果转化资金项目5项，申请无偿科技经费380万元;申报省级以上星火科技方案项目12项，申请科技开发贷款9700.0万元;受理市级农业科技攻关方案项目86项。 截止_年11月底，以下达省级农业科技攻关方案项目14项，资助科研补助经费101.0万元;已批准建设省级棉花工程技术讨论中心1个，科研经费100.0万元;以下达国家省级星火方案项目5项，批准科技贷款额度8860.0万元;下达国家级农业攻关方案项目1项，经费50.0万元;下达省级星火贴息项目4项，贴息金额50.0万元;下达市级农业科技攻关方案项目31项，经费104.5万元。详细
30、工作如下： 一、以实施农业科技方案项目为依托，组织全方位协作攻关 1、组织全市农科专家开展粮、棉、油、瓜、果、菜等新品种选育与科技创新，为荆州农业培育新的经济增长点。在棉花育种方面，由省科技厅下达、荆州农科院担当的省级农业攻关方案项目成果“鄂荆杂一号”，其优质丰产抗病性能居于国内领先水平，填补了湖北省的空白，并被确定为我省“十五”期间主推品种;鄂杂棉一号、二号、四号的相继选育胜利，标志着我市棉花育种由常规、丰产跃上了杂交、优质、高产多抗的新水平，达到国家优质棉标准，成为湖北棉花区试对比品种。 现已推广到湖北、河南、安徽、湖南等四省，面积达1100万亩。_年湖北省推广面积260.0万亩，占湖北省
31、400.0万亩棉花种植面积的60.5%。_年推广面积280.0万亩，并获湖北省人民政府科技进步二等奖。由于有较强的科研基础和人才储备，_年在农业部资助下荆州农科院已建成国家棉花原原种扩繁基地，并先后被农业部、湖北省科技厅批准为国家棉花改良中心荆州分中心和湖北省棉花工程技术讨论中心。 由省科技厅下达、荆州农科院担当的省级农业攻关方案项目“优质西瓜新品种选育”，已先后选育出鄂西瓜新品种五号、六号、七号，均以其品质优、产量高上市后供不应求，深受广阔瓜农和消费着欢迎。在实施优质稻工程中，荆州丰乐种业公司、荆楚种业公司选育的“丰两优1号”等新品种亩产达650k style=display:none技术人员季度工作总结.