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1、2022促销活动策划汇总8篇促销活动策划 篇1活动时间：20xx年5月10日至5月25日活动主题：贺xx湖北基地正式投产万店实惠酬宾 *站贺xx太阳能百万台基地正式投产 万店酬宾 *站xx太阳能装回家(直补后) 送安装大礼包+礼品一份活动类别：城、乡、村展示促销活动：现场样机8台以上，拱门1门，帐篷2顶，大伞4把，悬挂条幅不少于3条。活动物料：拱门1个(向公司申请周转)帐篷2个(向公司申请周转)大伞4个(向公司申请周转)横幅3条 50元/条(申请制作) 金额：150元喷绘 36=18 金额：162元单页1000张 0.15元/张台 金额：150元活动赠品：浴霸6台 120元/台 金额：720元
2、云丝被8床 80元/套 金额：640元活动物料及赠品(未计物料周转运费)总经费：1822元活动经费：以上活动费用由xxx公司担当，申请人需缴纳活动押金1500元，活动结束后向公司供应活动的相关材料进行审核(需供应本次活动的现场照片、条幅悬挂照片、喷绘悬挂照片，现场照片须将拱门、帐篷、大伞、现场样机摄入照片)，在审核通过之后退还活动押金。由于时间紧迫和名额有限(本月限10个)，请欲搞活动的经销商，尽早填写好申请表格，在5月6日之前回传至xxx审批通过之后即会电话通知并商议支配时间和物料，活动人员自行调整支配。促销活动策划 篇2一序言：针对市场竞争日益激烈这一现状，为保持清风纸巾在龙岩学院的市场份
3、额，特开展此项促销活动。龙岩学院牙纸巾的主要消费群体是学生，当然我们也不解除其他的消费人群，此项活动在龙岩学院整个校区内绽开，希望通过此项活动的开展，稳定清风纸巾在龙岩学院的市场份额，避开被其他商品排挤出市场。一、活动目的：针对市场竞争日益激烈这一现状，清风纸巾在龙岩学院的学生市场份额不高，特殊是被心相印纸巾等占了相当大的份额，为了提高清风纸巾在龙岩学院的市场份额，阻击、排挤心相印纸巾等竞争品牌，特此开展此项促销活动以此提升清风纸巾在同学们心目中的品牌认知度及美誉度；争取未运用过本产品的师生们试用清风纸巾；激励本品牌的现有顾客接着购买本品牌，把延时购买改为即时购买，提高购买频率或购买量；配台广
4、告、公关、人员推销。二、活动对象：龙岩学院纸巾的主要消费群体是龙岩学院高校生，当然我们也不解除其他的消费人群，如老师、食堂员工、店铺商人等，此项促销活动在龙岩学院整个校区内绽开，希望通过此项活动的开展，主要提高清风纸巾在龙岩学院的学生市场份额，在提高份额的基础上进一步提高清风纸巾在学生心目中的品牌认知度及美誉度。三、活动主题：“清风一路伴您同行”四、活动方式：1、 这次活动由清风纸巾为赞助经济与管理学院前断时间第四届市场营销跳蚤市场大赛的后续活动支配，在活动上，就是清风纸巾龙岩分公司在龙岩学院经济与管理学院的帮助下举办。2、 实施各种手段进行促销活动内容： 促销形式：A、买赠例如：买了清风纸巾
5、可以赠送手机饰品，不过上面印制了“手机饰品”、有清风纸巾标记的字样，以至于能够给学生留下深刻印象。B、特价、降价加打折给顾客双重实惠例如：“全部参与这次促销活动的顾客满20元可减5元，并且还可以享受八折实惠”先降价再打折。40元若打6折，损失利润10元”，这个力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。D、抽奖百分之百中奖折扣换成奖品例：百分之百中奖只不过是小重量的纸巾，迎合了学生的心里骄傲感与虚荣心，而且实实在在的实惠让学生得到物质上的满意，双管齐下，让清风纸巾收销匪浅。E、关注情侣心心相印，用来见证爱情例如：清风纸巾包装和赠送的口袋上面办法运用吸引情侣的桃心、一对鸳鸯、一对白鸽、一对兔子等形式表
6、现，让这个来见证心心相印的情侣间的爱情，可通过活动将信息传达给顾客。F、舞台表演与抽奖、消遣、赠品等促销活动结合例如：同时，为增加舞台的消遣性和参加性，在舞台的区域均特地设计了“现场签名”、“礼金发放”、“新品展示”、“新技术演示和询问”、“嬉戏”、“抽奖”等互动内容，好玩味盎然的还有寓学于乐的，演员们精彩的表演得到了现场观众的啧啧赞美，购买和抽奖现场传来阵阵欢乐，嬉戏节目更使消费者都跃跃欲试使消费者在潜移默化中、在快乐的氛围中领会龙岩清风纸巾分公司的促销手段。 限制条件：限时、限量的买赠、特价促销，肯定要留意在促销协议中明确限时限量，否则在促销期间出现赠品、特价产品供货不足，会面临罚款、清场
7、的危急。五、活动时间：20xx年6月2日到6月3日附注：由于这两天是星期六和星期天同学们都没有上课，能够大量吸引同学们来到现场参与促销活动，而且这个时期学生的生活费也是比较充裕的时间段，学生有更多的购买实力。六、活动地点：龙岩学院学生2组团食堂门前空地附注：由于80%以上学生大都会从这里经过，人流量特殊大，促销活动显著。七、执行人日报表：1。 促销小姐工作日报表：填表人：促销小姐；内容：每各人当日赠品领用、消耗、退回状况；当天促销业绩；竞品流量反馈；其它异样信息；汇报人：促销现场负责人（如：促销主管）2。 促销日报表：填表人：促销现场负责人（如：促销主管）；内容：当日整体促销业绩、促销人员考勤
8、评分、赠品领用消耗退回数量；竞品信息反馈、其它异样信息；汇报人：项目经理3。 促销效果检核表：填表人：指定促销检核人员（如项目经理、销售经理）内容：促销现场布置；促销人员工作看法、技能与店方合作状况等方面作出检核记录。汇报人：销售经理八、 广告协作方式：1。 在宣扬单上宣扬；2。 在各个组团食堂门前各做一块展板，展示本次活动内容；3。 做两条横幅，一条挂在同心路北面路口处，一条挂在向南面路口；4。 服务台广播宣扬；5。 制作几个广告牌，让几个促销人员在有空闲的时间内，拿着广告牌在学校里走几圈，吸引学生的留意；6。 舞台处广播宣扬。促销活动策划 篇3在制作商业策划书的同时，要充分的相识到营销是否
9、能够胜利的基础上，谨慎的做出肯定的回应，这是始终以来要做好的事情，在不断的发展中，得到更大规模的进步，这些都是要做出肯定的牺牲的，这些都是在不断的前进中的阅历。商业营销就是这样，只能要求去胜利，但是总是不是非常的胜利，这些都影响商业的胜利性。一、期限自xx年xx月xx日起至xx年xx月xx日生，为期3个月。二、目标把握购物高潮，举办“超级市场接力大搬家”，促销xx公司产品，帮助经销商出清存货，提高公司营业目标。三、目的（一） pop：布旗、海报、宣扬单、抽奖券。（二） 把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮，吸引消费者对“接力大搬家”活动的爱好，引导选购xx产品，以达到促销效果。（三）以xx公司
10、产品的优异性能为主要诱因，接力大搬家s。p。活动为助销手段，遵循此项原则，对报纸广告表现之主客地位要予以重视。（四） tv广告，为赢得国际消费者，促销观赏角度并重，拟针对接力大搬家活动，供应一次30分钟实搬、试搬家录现场节目，同时撷取拍摄 15广告用cf一支，作为电视插播，争取雅俗共赏，引起消费者的剧烈需求。四、举办“经销商说明会”为协作国际市场开发策略，并增加此次活动之促销效果，拟会同公司及公司营业单位，共同协办“年末促销活动分区说明会”，将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场讲解，以获求充分帮助。五、广告活动内容（一）活动预定进度表注：“接力大搬家”日期定于圣诞前后，理由有二：1
11、圣诞前后正是购货高潮期，应予把握。2 圣诞前后，是目标市场顾客特别劳碌的时刻，交通必定拥挤，交通问题不易妥当处理。（二）活动地区在xx国a、b、c3地，各择具备超级市场之大百货公司实行。（三） 活动奖额 1“接力大搬家”幸运奖额（1）以户为单位，每户限时相同，均为10分钟；（2） 每户10分钟，以接力方式进行。2“猜猜看”活动奖额（1）完全猜对者一名，与搬最高额者同额奖品，同时猜中者，均分。（2）附奖5位，最接近颁最高额者，每名赠xx品牌家庭影院一套，超抽签确定。（四）活动内容说明1收件期间：自xx年xx月xx日至xx年xx月xx日计xx于xx年xx月xx日至xx月xx日之间，在a、b、c3地
12、实行试颁，除选定之百货公司本身广为宣扬外，并加以录像拍制现场，节目于xx月xx日8点档播放，借此宣扬于观众了解活动内涵，同时剪录15cf“试颁”状况，做电视插播，广为宣扬，刺激销售，增加回收件数。2分两次抽奖缘由：（1）早买中奖机会高，第一次未中，还可参与其次次抽奖。（2）活动期间较长，可借抽奖分次活动，刺激消费者复原销售高潮。3参与资格及方法（1）超级市场接力大搬家部分凡自活动日起购买xx公司产品价值1000美元上者，以1000美元为一单位，可向各地总经销商索取幸运券一张，参与抽奖，多买多送。a。 如电视5120美元即送5张b。 幸运券填寄xx总公司。c。 3地各分北、中、南三区，幸运券亦分
13、3色区分。d。 以1000美元为单位即赠幸运券一张之理由如下：a 不限买xx家电方可参与，对全部xx公司产品均有相互促销作用。b 让消费者依购买额之多寡，持有较多幸运券，吸引力较强。c 对预算奖额并无差异。d经销商依各产品之在库金额请领幸运券，可以其为p。r。用e xx公司、经销店以及参加企划、活动单位之员工及其亲属，不得参与比抽奖活动，抽中者如被察觉视为无效。（2）“猜猜看”部分任何人都可以参与，猜3地各区接力大搬家，搬得最多之金额，猜中者可得同等额之奖品，若两人以上同时猜中，则均分其奖额。另选数字相近之5人，各赠xx牌家庭影院一套。xx月xx日截止。（3）幸运的新婚蜜月环岛旅游凡被抽中为参
14、与“接力大搬家”之幸运者，同时又是于此活动期间新婚者，另赠蜜月旅游券两张，以刺激结婚期xx公司产品之销售。（2） 奖额预算300万美元以内。（五）与上次“超级接力大搬家”改进之点1 xx公司、xx公司经销商及参加企划单位之员工及其家属不得参与抽奖，抽中无效。2 活动期间酌情拉长为两个月。3 重点在促销，且此次拟举办“经销商说明会”，幸运券之安排，当较为妥当匀称。4 用tv做现场节目介绍，并播放15cf，可使消费大众对百货公司之超级市场有所了解。5 积上次阅历，针对百货公司之签约，当立下多利于我之条件，不致超出预算。6 搬家时间全部均定为10分钟。7 搬家日，另致邀函，请经销商到场参观，加强地方
15、经销商之协调色调。8 报纸及此活动之广告表现，均重视优异性能并以“接力大搬家”来促销，且媒体选择趋于大众格调。9 媒体运用趋向于广告面广，并对超级市场之说明予以加强。10 整个活动分两个高潮，促销效果大，并将试颁提前，对购买欲望之提高，将较有助益。11 经销商政策已做全面改进。尤以p。p物大量补充。指名率高。加辑服务，亦将在广告内提出，在整体协作上，改进颇多。商业策划书也就是这些了，在不断的前进与进步中，得到更多的进步，得到更多的发展，这样才是不断进步后得到的成果，希望有更多的努力和前进方向得到最多的发展，这就是我们始终以来不断的发展后得到最大的发展的努力程度。希望大家能够做好这一策划书！促销
16、活动策划 篇4一、促销活动主题：为顾客翻译韩语名字二、促销活动的内容（A方案）：1、活动描述：由公司聘请懂韩语的促销员，为潜在顾客翻译他们本人的韩语名字，并教会他们如何念出韩语名。当然想要得到这项免费服务必需先要了解三星手机，然后才能领取签名卡，得到服务。2、时间：每周六日，或进入卖场人数较多的时候。3、地点：销售卖场的门口、其它人流较为集中的地方（如学校，商超等）。4、活动现场支配：人员的支配：每店面只须支配2人既可，一人负责翻译，要求：形象好、具有肯定的亲和力、文笔好、字体书写美观、交谈表达力强。另一人（男）负责向人们介绍三星手机、散发签名卡、会场秩序维持、引导、气氛限制。道具支配：一张可
17、折叠柜台、一把座椅、一盒粗彩笔，广告说明展牌、宣扬单页若干、展示用机模、韩国传统服饰一套。5、签名卡的形式：一张小贺卡，尺寸大小形如名片。精致、质硬便于装在钱包里随身携带。外观如图：卡上的内容：该图正面包括标题、三星手机样图及中韩文签名框。背面是三星手机的功能简介。6、展牌广告语：想知道怎样用韩语写您的名字吗？凭三星手机宣扬卡片既可由我们的三星姑娘为您翻译。请到三星手机专柜领取签名卡。三、对活动的事前事中事后分三部分来限制，各部分应考虑到的问题。1、活动前，工作人员的聘请及简洁培训、促销场地的预约、与其它部门的沟通协调、经费的预算申请、现场平安性问题、时间长度刚好间点。2、活动中，保证会场气氛
18、的活跃、卖场的销售协作。3、活动后，对本次活动进行评估、对本次活动损益分析、无形效益分析、假如促销效果明显可以加大力度借助互联网实现网络营销（B方案见附表）。四、可行性论证：1、理论分析：三星手机来自韩国，消费者购买三星手机很大缘由是，三星手机韩国时尚文化。许多年轻人（很大部分是三星的潜在消费者）很喜爱韩国文化。人最关注的还是自己，所以要把三星手机与人们最关注的事物奇妙地结合起来。每个人的名字就本人而言最重要，会写、会念自己的韩语名字也是一件很令人兴奋、神往的事情。他会将这件开心、令人难忘的事情与他的伙伴、家人共享，通过我们的有意识的引导，在欢乐共享中实现三星手机知名度的二次传播（在这里应用了
19、信息传播倍扩原理）。促销员美丽的韩服，让好多没有见韩服的顾客大开眼界。该活动有极强的新奇性、趣味性，它能够谈化促销活动的商业气氛，并且活动过程本身就是与产品品牌休戚相关的，所以，此类活动可以提升产品的品牌形象。而且还是向年轻人这一特定的消费群体的产品营销。2、实践性验证：笔者十一国庆期间在石家庄铁大电讯（国书大厦）为联想销售手机。与笔者同在一块工作的一个女孩子懂韩语，好多年轻人知道后都请她翻译了韩语名字，她也特别热忱地给大家翻译韩语名字，并教他们怎么念。因为她和笔者一样同属于联想公司工作人员，所以大家都亲切地称呼她“联想姑娘”。当时现场的气氛很是活跃，吸引的人也比较多。假如能够让我们的“三星姑
20、娘”为大家服务，并赢得大家的好感，我们促销目的也就达到了。三星手机三星姑娘韩语名字当大家都记住了自己的韩语名字时，也就记住了我们的三星姑娘，当然也就记住了我们的三星手机促销活动。自然三星手机也就得到了深度传播，或许若干年之后三星手机早已换代成了四星手机，但三星手机却仍旧深深地埋藏在人们的记忆里。五、经费预算：略六、B方案：该方案是在A方案实施胜利基础上的持续。1、请相关公司设计一个专用韩语姓名翻译软件。（从技术上来说是完全可行的）将该软件链接在三星手机网的主页上，在提高点击率的同时增加公司与顾客的互动性。2、翻译软件的功能及用法。软件主要功能：将客户的汉语姓名翻译成韩语姓名。详细操作：第一步：
21、客户将自己的汉语姓名输入三星手机网的指定对话框内。其次步：点确定则可以看到韩语译名，同时可以听到韩语发音，（也可以要求用户输入自己的手机号，将翻译结果发送到手机上。七、结语：由于笔者的阅历不足水平有限，文中定有很多不足之处，敬请指正。促销活动策划 篇5“家家有老人，人人都会老”。不知不觉中，他们的头发起先变得花白，坚毅直挺的背影在岁月中淡去，脚步也变得渐渐缓慢和蹒跚起来。他们须要的或许并不是物质回报，而是晚辈们深情的问候在这个特别的日子里，让我们真诚体验与长辈间浓浓的亲情。一、活动目的结合本学期感恩亲情主题文化节开展重阳节各项活动，旨在培育学生敬重老人、关切老人的良好品质，让学生懂得“孝敬长辈
22、，尊老敬老”是每个人应当遵守的道德规范。设置简洁的节日探究活动，让学生感受、积淀、传承中国的传统文化。二、活动时间20xx年10月1日20xx年10月5日三、活动内容活动一：“小鬼当家”亲情回报活动1、学说感恩话：在日常生活中请记得对家人说感恩的话，如：当父母下班回家或干完家务要说“您辛苦了”，当爷爷奶奶做饭或做其他事情说“感谢”，平常做到不与家人顶嘴等等。2、学做家务活：为长辈做力所能及的家务事，学会一项家务小技能，为家人减一份辛苦，添一份满意，送一份亲情，做欢乐的、有责任感的家庭成员。详细说明：一、二、五、六年级完成以上两项感恩小作业；三、四年级学生在本次活动后和父母共同完成一次亲子通信，
23、对本次活动进行简洁总结，加深对亲人的理解。该材料可由班主任保藏，在亲情互动主题班队会上进行共享和沟通。三、四年级每班上交3份。上交时间：20xx年10月8日活动二：“最美夕阳红”节日探究活动农历九月九日为传统的重阳节，在古代，民间在重阳有登高的风俗，故重阳节又叫“登高节”。在这一天，人们还有吃重阳糕的习俗今日的重阳节，被给予了新的含义。其实，每一个传统节日都有其独特的渊源和耐人寻味的故事，你了解了多少呢？详细说明：五、六年级学生利用十一小长假了解重阳节这一传统节日的的习俗、故事等，填写完成活动反馈表。每班上交3份。上交时间：20xx年10月8日活动三：“别样的亲情”亲情公益活动“家家有老人，人
24、人都会老”。作为晚辈，请让我们发扬敬老爱亲的传统美德，把“别样的亲情”送到老人们的身边吧！详细说明：少先队员可在重阳节（10月5日）以敬老爱老假日小分队的形式，组织前往各敬老院探望老人们，陪老人们说说话、聊闲聊，听听老人们的.故事，给老人们表演节目。低年级小挚友可在家长的陪伴下把亲情送到鳏寡孤残等家庭，呈现淮小学子及家长挚友的公益精神。活动照片可上交德育处存档。活动时间：20xx年10月5日德育（综合实践）文化活动中心促销活动策划 篇6一、活动目的百事公司新推出的低碳型可乐，可乐拉环的设计为内嵌式拉环。内嵌式拉环更为环保，平安。同时，公司还推出最轻的600mL的包装瓶。新技术使包装瓶的外壳变薄
25、，其合理的结构能爱护饮料成分。低碳可乐的糖分、碳水化合物和卡路里含量只有其一般可乐的一半，是可乐中的瘦身版本。为了提倡低碳生活，构建和谐校内，所以我们确定将在20xx年圣诞节前后，针对新推出的低碳型百事可乐，策划13日的促销推广方案。让消费群在最短的时间认知新产品的功能、效果，缩短新产品的推广期，加快进入成长期，创建盈利效益，从而达到扩大市场占有率的目的，二、活动对象我们的产品偏向于中、低端市场，主要以学生、老师、及其他工作人员等为主要的消费群体。这次活动的主要活动对象是：温州高校城全体在校师生以及工作人员。目标消费群体：学校的老师、工作人员。 活动对象的特点：（一）具有肯定的购买实力。 （二
26、）环保意识增加。 （三）追求时尚，健康活力。三、活动主题百事可乐的促销活动主题是 “低碳生活，共享百事”，并借助圣诞节日气氛进行品牌活动推广。四、活动方式通过产品推销、空瓶换购、发放印有百事低碳的宣扬扇子、爱心一角活动等活动促销为主。利用低碳消费趋势、观念，重点推出低碳可乐概念，并随机送出圣诞小礼品。同时，借助百事可乐的品牌优势以及圣诞节日气氛，抢占消费者的第一吸引力，通过丰富多彩的促销活动，刺激消费者在活动期间的冲动性购买。五、活动时间和地点活动时间：12月22日-12月23日 调查小卖部和百信超市的百事可乐销量、材料打算 12月23日-12月24日 派发印有低碳百事的扇子和宣扬单，进行校内
27、广播宣扬和人人网、微博宣扬12月24日-12月26日 活动实施，在商务中心一楼的举办活动 活动地点：商务中心一层广场六、广告协作方式（一）校内宣扬：在校内及商务中心分发宣扬单、印有低碳百事信息的扇子。 （二） 网络宣扬：通过温州高校校内网、人人网、官方微博等渠道进行“低碳生活，百事校内行”的宣扬。（三）广播宣扬：通过温州高校广播台进行低碳饮料的宣扬。七、前期打算（一）人员支配支配详细分发传单人员，以及各自负责范围。支配活动专员在人人网、官方微博进行前期活动宣扬。 支配在商务中心活动场地的服务人员。 （二）物资打算12月23日之前布置好活动场地，打算活动礼品以及百事产品。 12月20日之前印刷完
28、成活动宣扬单，百事扇子。 （三）试验方案12月22日在温州高校生活区B区进行活动小范围试点。八、中期操作在活动过程中工作人员必需严格遵守活动纪律，不得擅离职守。在服务过程中服务看法必需保持礼貌温柔，不得有强买强卖的过激行为。如遇突发状况，先向上级部门汇报，并镇静应对，见机行事。九、后期持续在人人网、官方微博进行活动后续宣扬，体现活动当天盛况以及活动影响。十、费用预算十一、意外防范打算雨具、雨衣、小型急救箱。十二、效果预估（一）本次活动前期大量的宣扬，使在校学生已经对百事低碳新可乐有所了解。 （二）活动期间“低碳百事”深化学生心中,在校高校生对百事可乐更加信任，大大提高了销量。（三） 极大提升了
29、百事低碳可乐知名度，打击了竞争对手。（四）活动收入预算。（五）以活动期间的促销金额以及活动后一个月，通过对百信超市和学校小卖部百事可乐的销售额和活动前的销售额做对比。促销活动策划 篇7一、 活动前沟通：1、 与化妆品店店主沟通活动目的。强调我公司促销活动与其他公司活动的差别；提高化妆品店老板主动参加协作的信念。2、 了解当地的经济水平，消费习惯。找出我品牌在当地的主推产品3、 明确化妆品店的费用投入。强调活动给店铺带来的综合效益。4、明确化妆品店须要协作的事项（细化明确）。5、说明大中型活动结束后，由于销量突然放大，会有少量的退换货，要有思想打算。6、前期沟通肯定要化妆品店主要负责人（老板、老
30、板娘或店长）参加。他们假如不协作将会是一场失败的活动。二、 活动内容设计：1、 活动要素设定。活动目的：新品推广、品牌宣扬或销售提升；活动主题：结合当季主推产品和库存状况来定；活动时间：3-5天活动形式：户外或店内2、 进店送礼。小样试用装（由公司担当）3、 买赠活动。赠品物料由化妆品店和公司共同担当4、 特价产品。大众广告类产品（由化妆品店担当）。5、 抽奖活动。奖品由化妆品店和公司共同担当6、 代金券。由化妆品店担当7、 美容卡。由化妆品店担当8、 其他项目。三、 活动前期宣扬：1、 印制宣扬单页。单张制作费限制在0.1-0.2元，不能太差影响品牌形象；中型活动20xx-3000页，小型活
31、动1000-20xx页；单页由化妆品店出资自己制作或由公司统一制作。2、 派发传单。提前三天派发；商业街，机关单位门口，其他零售店（非日化类）等；由化妆品店自己派人派发。3、 会员通知。由美容顾问或店员提前三天通知店铺全部会员。4、 活动告知。提前一周告知来店顾客活动时间。5、 条幅悬挂。由化妆品店担当制作；过街条幅或店门口条幅；提前三天悬挂。四、 活动前期打算：1、 形象展示：条幅，X展架，灯箱片，吊旗等。2、 促销道具：彩虹门，帐篷，促销台，音响设备，麦克，影碟机，碟片，宣扬单页，抽奖箱，销售统计表。3、 货品打算，确保足量主推产品和平安库存。要求化妆品店在活动前提前进一批货。4、 赠品物
32、料。提前发放或购买到位。5、 陈设及要求。室内室外至少两个陈设点；同类品牌暂停销售；其他品牌活动暂停。6、活动小组组建（8人）。公司促销人员4人店员4人7、人员分工与培训。促销队长依据队员状况合理分工；肯定要求化妆品店店员参加；实行激励措施，调动店员主动性；提前1-2天进行活动内容、活动流程及促销话术培训。五、 活动细微环节：1、 店外拉人。目标顾客；拉人的过程要放松顾客警惕；将进店的顾客送到柜台并交给卖货手。2、 播放音乐或活动内容。音量要适中，音乐适合品牌消费群体；提前写好活动内容播音稿子，语句精炼有吸引力。3、 售货细微环节。利用有效话术刺激顾客需求；了解顾客需求，确定举荐产品；把握售货
33、节奏，人多则快，人少则慢；利用成交顾客对围观顾客的影响达成销售；连带销售，成套举荐；赠品摆在柜台上刺激多买；对顾客多要赠品状况要妥当处理，激励其多买；用销售统计表上的销售记录来刺激顾客；抽奖活动要做的喧闹有气氛。六、 活动要求：促销队员要主动主动性，团结协作；促销队员统一形象，留意个人言行，体现品牌良好形象；集体荣誉至上，团队高于一切，一切吩咐听指挥。促销队长是促销团队的最好指挥官和第一责任人。七、 活动总结：活动结束后刚好总结，力求下次更好；促销管理人员做出本次活动的总结和反馈。以上是对大家常常做的促销活动做以简洁总结，虽然并不能从根本上解决目前化妆品店的店铺促销困局，但希望大家给大家一些启
34、示，逐步使我们的促销活动走向规范化、标准化，同时更加关注促销细微环节，信任我们会越做越好！促销活动策划 篇8方案一：珠宝“摇钱树”送礼百分百一.活动时间：20年12月25日20年2月13日二.活动主题：珠宝“摇钱树”送礼百分百三.活动目的：通过珠宝元旦春节“摇钱树”活动活跃元旦及春节节日快乐气氛，同时通过现金利是包、新年礼品等切实回报消费者。四.活动形式：1.主题活动：凡在珠宝全国加盟店/柜购买任何一款钻饰的顾客即可参与“摇钱树”活动：摇摇珠宝专店门口或专柜旁边的摇钱树(圣诞树装扮而成)，即可从树上摇掉下来的幸运号码(以胶纸粘住100个幸运号码)，以第一个掉下来的幸运号码兑换10-100元不等
35、的现金利是包、珠宝的精致挂历、抱枕等，保证每个参与活动的顾客都有奖。兑换规则如下：1-18号兑换利是包19-68号兑换珠宝抱枕69-100号兑换珠宝挂历2.宣扬造势：(1)在活动前(约12月24日)和活动中(1月15日、2月10日)在各大报纸予以活动宣扬报道，主题是“珠宝摇钱树送礼百分百”(1/4-1/8版)，介绍活动的奖品及参加细则。(2)在活动前印制活动宣扬单页在店前派发(有条件还可在人流汇合区及社区派发)，扩大活动影响力和宣扬力度。(3)在店前做好活动宣扬海报，在柜台支配询问活动询问员(如有条件可设立)。(4)店头POP：X展架宣扬活动，同时增加热卖场氛围。五.活动经费预算1.“利是包”
36、费用：50元18=900元;2.抱枕：30元49=1470元;挂历：30元31=930元;3.X展架：65元/个2=130元，喷绘海报：120元;4.宣扬页(DM)：0.5元/张1000份=500元;5.广告宣扬费约5000元;6.总计：9050元。方案二：恒久钻石见证美满婚姻一.活动时间：20年12月25日20年2月13日二.活动地点：珠宝全国各地专店/柜三.活动主题：恒久钻石见证美满婚姻四.活动背景及目的：随着珠宝形象代言人、闻名影星蒋雯丽主演的电视剧中国式离婚的热播，人们对婚姻方面的探讨越来越多，这些探讨最终都集中到婚姻的宽容和信任的问题上，人们普遍认为婚姻不能长久的缘由在于双方不够信任
37、和宽容。钻石是恒久的，将钻石的恒久与婚姻的恒久联系起来就构成我们新款“信守”系列钻饰的情感主题，同时也构成此次促销活动的情感诉求点，我们是用带有恒久情感内涵的钻石以签约的形式保障人们婚姻的许久，我们通过“恒久”这一宣扬点将钻石和婚姻联系起来，逐步形成与国际接轨的钻石消费文化，对行业的销售方式和消费文化也是一个创举，在消费者心中及珠宝行业中扩大珠宝的知名度和美誉度，提高珠宝的品牌情感附加值。五.活动形式：1.活动内容：(1)三年之约：我们签约的形式担保凡购买珠宝“信守”系列新款钻饰的顾客在以后的三年时间内爱情甜蜜、婚姻美满，我们将和顾客一起信守美满婚姻的“三年之约”。假如顾客在购买后三年内离婚，
38、凭离婚证即可原款退还(在钻饰无损状况下);注：离婚证日期在购买之日后的离婚证才可作为退款凭证，且经珠宝全国加盟店/柜在顾客居住地的民政部门调查确认后才可获退款(在购买前协议离婚者不在退款范围之内)。(2)牵手十年：凡签约后十年仍旧相依相守的夫妻将会获得珠宝送出的精致婚庆纪念首饰，而且会在婚庆纪念日获得珠宝的祝愿及精致礼物，还可常常参与珠宝举办的各种联谊活动等等。2.造势宣扬：(1)20年1月1日(元旦)、20年1月15日(周六)、20年2月5日(周六)以报纸软文的形式炒作(1/8版-1/4版)，主题是：“钻石销售突现钻石恒久文化”，在活动起先后5日左右以新闻的形式报道此次活动以宣扬造势;(2)
39、20年12月23日、20年1月1日(元旦)、20年1月15日(周六)、20年1月29日(周六)、20年2月5日(周六)在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣扬广告(1/8版-1/4版)，扩大活动的覆盖面和影响力，主题是“珠宝恒久钻石保障婚姻”(3)活动期间不定期在电视台做活动宣扬广告，还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做活动意义、参加细则、各地专店/柜地址及电话的具体广告。六.活动经费预算1.X展架：65元2=130元，条幅：150元;2.宣扬页(DM)：0.5元/张1000份=500元;3.婚庆纪念日礼物费约：30100=3000元;3.媒体宣扬费：5000元左右(各地不同可依据当地状况重新预算);4.总计：8780元。