驾校业务员年终总结个人.docx

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1、驾校业务员年终总结个人 总结是最好的老师，没有总结就没有进步，总结是一面镜子，通过总结可以全面地对自己的成果与教训、特长与不足、困难与机遇进行客观评判，你会写驾校工作总结吗?下面我给大家带来驾校工作总结，盼望大家喜爱! 驾校工作总结 篇1 不知不觉间，来到驾校已经有一年了，在工作中经受了许多酸甜苦辣，挫折与失败，获得了许多阅历教训，感谢领导给了我成长的空间、士气和信念。在这一年的时间里，通过自身的不懈努力，在工作上取得了一些成果，但也存在了诸多不足。回顾过去的一年，现将工作总结如下： 一、工作总结 在从来到驾学到现在的时间里，先后参加了培训学员及多次考试，我总结了一年的阅历，关键就是要教好学员

2、。为了教好学员，注意个别训练，使其保持相对稳定性，同时激发学员的情感，使学员产生开心的心境，制造良好的教学气氛。多看对教学有关心的书籍，不断扩宽学问面，为教学内容注入新的活力。依据学员的时间、教学内容与要求组织好教学活动的各环节，保证好学员每天的学车时间，更好地培育学员的驾驶力量。 这一年来，我努力工作，仔细完成应完成和驾校安排的各项任务。在实际工作中总结教学阅历，乐观思索，改进教学方法，提高学员学习效率，仔细观看学员学习中会遇到的没一点错误。做的准时发觉，准时订正，能为学员具体讲解驾驶技能。尽可能的将学员学习过程中的困难降到最低。乐观与学员沟通，调动学员学习乐观性。使学员在轻松愉悦的环境里学

3、习，调配好时间，让每一位学员都能得到充分的练习时间。在于同事的相处中，我细心学习他人特长，和自己自身相结合，不断探究中使自己的教学水平有所提高，丰富教同学活。 二、工作中的不足 伴随着驾校的进展，我作为驾校的教练员，应更加努力地完成工作。所以;我在实际工作中时时严格要求自己，做到谨小慎微，但也清醒地熟悉到自己在工作中的不足之处。 作为一名教练员，我深知自己的职能，而我确没能处理好教练员与学员间的关系，面对学员们的盛情邀请，我没能拒绝为驾校造成了不良的.影响，经过领导的批判训练，使我熟悉到了错误的严峻性。领导的准时订正，让我端正了自己的态度，认清身为一名教练员不该犯下的错误。 三、今后的努力方向

4、 我下定决心，肯定仔细总结这一年中工作里犯下的错误。在今后工作中，克服不足，改正错误。努力把工作做的更好，更好的提高教学力量。 新的一年已为着新的起点。在_年我再接再厉。肯定努力打开一个工作新局面，更好，更努力的工作! 驾校工作总结 篇2 20_年即将过去，在这辞旧迎新的时候，我们驾校的全体员工都要总结阅历，找出差距和存在的问题。以便发扬成果，以全新的姿势迎接新的一年。 回想过去一年，由于驾校数量增加、导致了本行业市场竞争激烈，学员难招，各驾校的调价状况日益严峻，价格参差不齐。随着油价的不断提高，经营成本亦节节攀升。另外，在车辆老化，修理费用增加，学员各科考试难度加大，考试制度更加规范严格等方

5、面也加大了本驾校的经营难度。基于以上各种客观因素，使得红峰驾校20_年度进展状况差强人意，驾校效益不佳，令人始料未及。这一年是我驾校训练面临新的形势和新的挑战的一年，也是我校学管工作承前启后，开创新局面的重要的一年。在上级领导的正确指导下，我校学管工作坚持以教学为中心，以提高学员素养为目的，全体学管人员立足本职工作，发扬无私奉献、开拓创新、锐意进取的精神，以学员为本，以校为家，让学员学有所获、学有所乐、学有所长。 在市运管处和县运管所正确领导下，学校稳步进展，我校严格照上级的指导方针与要求，结合当前培训市场的特点，不断加强基础设施建设，强化科学办学，开展全新的驾驶培训模式，同时不断加强教练员队

6、伍建设，提高教练员教学水平，加强了内部管理，使学校各项工作都做到了人性化，高效化和规范化。目前我校：C1教练员名，B2教练员名，C1桑塔纳教练车辆，B2教练车辆，用于桩训的桑塔纳车辆，共培训C1学员名，B2学员名。 回顾20_年的工作，我们主要做了以下几方面的工作： 一、优化队伍建设，增加教练员队伍素养提高 今年来培训管理工作有了很大的进步，也逐步走向成熟，管理水平及力量也有了不断提高，年初我们首先对教练员的队伍进行了进行系统的培训，新的教练员上岗以后在老教练员的帮代下，进步很快，水平不断提高，工作热忱也空前高涨，他们很快进入了角色，有的人不论是教学成果，教学态度，教学质量，招生，节油，车辆爱

7、护等方面都很突出，他们成果的取得与培训管理和老教练员的帮代有着直接的关系。 今年教练员经受了两次培训，一是岗位培训，二是驾培科统一组织的新增、移动教练员岗前连续训练培训，学校利用这两次培训，首先对教练员理论学问进行再提高，要求每个教练员统一教学规范，结合每个学员的心理，仔细根据教学大纲的规定教学，严格执行省、市道条及教练员管理方法，对待学员严厉仔细、负责、对待不同性格，不同岗位，不同年龄，不同性别的学员，做出不同的教案，促使教练员从简洁的教学水平，走向真正的理论与实际教学相统一的高水平的教员。 二、加强教练员管理，狠抓培训质量 历年来，驾培市场竞争激烈，要想站稳市场，赢得.与学员的认可，年初，

8、学校完善了教练员管理制度，明确了目标责任，教练员在教学中，必需严格遵守国家相关政策，法令法规，按章操作，坚决做到有法可依，有法必依，必需做到勤政，廉洁，严禁收受学员的现金与实物，接收学员吃请，严禁向学员摊派各种款项，如有违纪行为，学校将严峻惩罚，学校还利用平常和结业考核的机会，不定时的找学员交谈，了解教学状况，由于加强了教练员的管理，学校教学质量不断提高，同时.的评价，与知名度也不断的提高。 三、重平安训练，强化平安意识 首先，加强教练员的平安训练，年初与教练员签定平安责任书，要求每个教练员把平安放在第一位，强化平安生产就是效益，制定种.种平安训练的规定，必需按要求去做，不允许有一丝一毫的平安

9、隐患存在。训练前检查好车辆的状况，收车后做好保养工作，确保100%的平安训练，教练员必需做好学员的思想工作，提高学员的平安意识，保证学员出入平安。 四、进一步增加实力，形成我校的办学特色和优势 我校着重留意实力的增加，在硬件和软件上正确解决自己的定位，在激烈的竞争中才能处于不败之地，把硬件和软件建设有机地结合起来，形成如下五大特色和优势。 1、把全心全意为学员服务，一切从学员的利益动身，做为驾校的办学宗旨，坚信学员是驾校生存的前提条件，因此驾校的中心工作应当是，围绕为学员供应优质的服务来进行。并提出“欢乐学车，享受学车，一切为了学员、为了学员一切，我们的服务与你的需求同步”的培训理念。在融洽、

10、和谐、干净、平安的学习环境里供应高效率、高质量的教学服务。 2、设施齐全，服务项目齐全，进行了库位调整，并安装了大功率照明灯，以满意不同层次学员的要求。 3、科学训练，留意训练中的科技含量，驾校面对的学员很复杂，层次不齐，我们做到了因人施教，首先学员报名时征求学员的看法，分车时有针对性，训练中做到有的放矢，并留意非智力因素在训练中的影响作用，教学方法在不断改进，由盲目性转化为方案性，由自发性转化为自觉性，改传统的师徒教学模式为伴侣式教学关系，使训练质量不断提高，博得学员好评。 4、严格根据教学大纲要求去做，自从装了车载电子计时器以来，对学员的学时要求更严了，也更有保障了。 5、校风廉政，确保学

11、员的利益不受侵害，校风对学员有肯定的影响，连续完善了教练员廉政措施的建设，坚决杜绝吃、拿、卡、要现象。 五、节能减排工作 驾校以为统领，将节能减排摆到更加突出的位置，做到措施得力，责任到人。 1、对每一台车辆制定台帐，实行目标跟踪管理，对车况实行动态监管。凡是有损耗的小毛病，准时排解。定期做好二级维护，定期进行车辆检测，定期进行全部车辆排气管和三元催扮装置的检查，使得尾气排放达到国家环保规定，全力保证车辆的运行良好，节能降耗。提高车辆的运行效率。 2、对于刚学车的学员实行驾驶模拟教学和多媒体教学等科学手段，从而节省资源。使传统的粗放型培训转变为“低投入、低消耗、低排放、高效率、高质量”的集约型

12、培训。 3、从改进驾校教学方法入手，实行一系列有效措施，大力提高驾驶员及驾驶从业人员的节能减排意识。指导学员养成良好的驾驶习惯和节油阅历，提倡轻踩油门、少踩刹车、怠速熄火、常检胎压、减重行驶等节能环保驾驶习惯，号召学员乐观参加节能减排。 六、规范化管理活动的开展 在开展规范化管理活动中，我校依据机动车驾驶培训机构资格条件和“驾校规范管理要求及标准”，完善了16项管理制度和10项公示公开的基础上，进一步加强了平安管理、教学培训、结业考核和学员的管理，进一步完善了各类台帐，做到资料齐全，数据真实牢靠，归类摆放整齐，查阅资料便利快捷。加强了对教练车技术状况及车容车貌的管理，统一了招生电话，公布了监督

13、电话号码。严格根据公安交警及运管部门批准的路线和教学场地进行训练。保证教练员在教学培训期间服装统一，持证上岗，严格根据交通部制定的教学大纲和教学规范进行教学，规范操作学员培训智能化管理系统，照实填写教学日志和培训记录。培训中严格杜绝使用跑码机和假指纹的现象，同时驾校还在醒目的位置设立学员看法箱，主动接受学员满足度评价和合理化建议。 七、问题与不足 1、教练员的素养有待进一步提高。 2、招生宣扬还须加强。 3、办公室人员责任心还要加强。 八、今后的工作准备： 1、拓展招生渠道，集思广益。 2、加强相互协作，把责、权、利落实到人。 3、在驾校中开展驾培行业的.责任的争论。由于近几年来，驾培行业持续

14、升温，值得庆幸的是：20_年又迎来了一个学车的高峰，在国际金融危机的大环境下，驾培行业是一个危机时期少有的避风港。 在经济效益良好的同时，驾培行业的口碑和形象是否与时俱进，达到了行业要求的和谐驾培、品质驾培呢?我们是否忽视了做为企业公民的另一个义务.责任? 我们预备将企业.责任纳入公司战略规划中，从公司总体进展战略动身，将企业的.责任贯穿到驾校整体经营活动中。 总之，驾驶技术是一结合性的学科，驾校更是及办教学培训与经济于一体的特别性教学培训部门，在运管部门领导的正确指导下，我们取得了一些成果，全年共招生2022余人，完成了全年任务。科目一合格率%，桩考合格率%，场内考试合格率%，路考合格率%，

15、这在全市排名进入前名。当然，这些成果离驾培机构资格条件和驾校规范管理要求还有距离，今后我们还要连续努力，始终把学员的培育放在第一位，本着全心全意为学员服务，一切从学员利益动身，努力工作，在不断的改革与创新中求得更大的进展。 20_年又是我们驾校进展的关键一年，也是实现跨更加展的打算性一年。全部人的思想都必需全都，力争将我们的驾校进展壮大。所以我们要坚持“一切为了使学员满足”的最高标准，把各自的各项工作做为首要任务去完成，争取为驾校的和谐进展及维护驾校信誉做出更大贡献。 全体员工同志们，在当前我市驾驶员培训市场的激烈竞争环境下，我们迎来了新的一年，要使我校能在如此复杂纷繁的市场中立于不败之地，进

16、展壮大，我们将面临极大的挑战!我们要齐心协力，团结奋进，向管理要效益，以服务求创新，调动一切乐观因素，迎难而上促进展，努力做好自己本职工作，增加竞争意识，在价格，服务，质量管理和考生合格率上狠下功夫，树立良好的市场口碑，创建自己的品牌。只有这样我们才能使红峰驾校这个招牌深化人心，只有这样我们才能满怀信念，在新一年做出优异的成果来报答.各界同仁对我们的关怀和爱惜! 驾校工作总结 篇3 驾校是教会学员平安驾驶、文明开车，并帮助其通过车管部门考试，取得驾驶证的培训单位。随通驾校经过两年多的进展，目前已成为随州培训驾驶员较好的学校之一。 回顾随通驾校的进展历程，正是我们这一批能吃苦、善开拓的驾校人，用

17、自己的心血和汗水，一步一个脚印，推动了随通驾校在全市驾校中脱颖而出。 在训练场上，不论是寒风凛冽，还是骄阳似火，你都可以看到，我们的教练们都站在训练场上，手把手的教学员，随教练车观看学员操作状况，随时订正错误，辛苦地工作着。古铜色的皮肤不知被晒脱了多少层皮，运转方向盘的手不知磨出了多少老茧。他们常说：驾驶训练工作虽然腿痛脚肿，工作累，但责任重大，是一项关系到人民群众生命平安的工作，我从事我傲慢。 在接待大厅，无论何时，你都可以看到，我们的业务员不是在热忱接待前来报名的学员，仔细、祥细、耐心的介绍学校状况，解答凝问，宣扬政策，办理报名手续，就是在整理学员档案，仔细填写每一项内容，关心学员把握道路

18、平安学问。为了准时把学员的档案填好，他们加班加点，忘我工作。 在车管所，你可以看到，我们的工作人员正在办理学员考试手续、向公安网录入学员信息和成果、预约考试时间。在运管处，你可以看到，我们的工作人员在上班前1个小时排队，办理学员培训记录。在考场，你可以看到我们的校领导和工作人员手拿.，有序地支配学员进入考场，进行考试。 这就是我们驾校人的工作。他既忙劳碌碌，又频频繁繁，但他光荣而宏大，由于他们的目的只有一个，那就是让每个学员学到真本事，成为一名合格优秀的驾驶员。正是我们驾校严谨细致的办学作风，在.上形成了良好的声誉。学员说：我们驾校办学水平，教练能吃苦，仔细负责，能学到真本事。一批学员结业后，

19、又介绍一批熟悉的同事、亲戚到随通驾校学习。目前我们驾校已培训学员1961名。 随通驾校成立时，我就到驾校上班，主要从事前台询问、接待、报名登记、填表、整理资料和后期学员档案归档工作。 俗话说：隔行如隔山。由一名_收费人员转为一名驾校业务员，刚开头，的确束手无策。好在校领导请来其它驾校的业务员来关心指导，经过半个月时间，我就全部熟识了业务工作流程，进入了新的角色。 作为一个业务员，我本着把“工作做得更好”这样一个目标要求，始终把提高思想素养、学问素养、力量素养和身心素养放在工作的首位，创新工作方式方法，热忱接待每一位前来询问、报名的学员，让他们“带着疑问来，怀着满足归”。与同事和谐相处，相互学习

20、，除了做好本职工作外，还乐观主动协作其它同事做好工作。不管是一个电话，还是一个口头交待，只要找到我，我都仔细办理，尽量做到让校领导满足、同事们满足。 作为一名业务员，我只是做了我应做的工作。在今后的工作中，我将更加努力学习业务学问，勤勤恳恳，爱岗敬业，在激烈的市场竞争中，为随通驾校的进展做出自己应尽的贡献，与驾校人一起共同谱写随通驾校进展的新篇章。 驾校工作总结 篇4 不知不觉间，来到驾校已经有一年了，在工作中经受了许多酸甜苦辣，挫折与失败，获得了许多阅历教训，感谢领导给了我成长的空间、士气和信念。在这一年的时间里，通过自身的不懈努力，在工作上取得了一些成果，但也存在了诸多不足。回顾过去的一年

21、，现总结如下： 一、工作状况 在从来到驾学到现在的时间里，先后参加了培训学员及多次考试，我总结了一年的阅历，关键就是要教好学员。为了教好学员，注意个别训练，使其保持相对稳定性，同时激发学员的情感，使学员产生开心的心境，制造良好的教学气氛。多看对教学有关心的书籍，不断扩宽学问面，为教学内容注入新的活力。依据学员的时间、教学内容与要求组织好教学活动的各环节，保证好学员每天的学车时间，更好地培育学员的驾驶力量。 这一年来，我努力工作，仔细完成应完成和驾校安排的各项任务。在实际工作中总结教学阅历，乐观思索，改进教学方法，提高学员学习效率，仔细观看学员学习中会遇到的没一点错误。做的准时发觉，准时订正，能

22、为学员具体讲解驾驶技能。尽可能的将学员学习过程中的困难降到最低。乐观与学员沟通，调动学员学习乐观性。使学员在轻松愉悦的环境里学习，调配好时间，让每一位学员都能得到充分的练习时间。在于同事的相处中，我细心学习他人特长，和自己自身相结合，不断探究中使自己的教学水平有所提高，丰富教同学活。 二、工作中的不足 伴随着驾校的进展，我作为驾校的教练员，应更加努力地完成工作。所以;我在实际工作中时时严格要求自己，做到谨小慎微，但也清醒地熟悉到自己在工作中的不足之处。 作为一名教练员，我深知自己的职能，而我确没能处理好教练员与学员间的关系，面对学员们的盛情邀请，我没能拒绝为驾校造成了不良的.影响，经过领导的批

23、判训练，使我熟悉到了错误的严峻性。领导的准时订正，让我端正了自己的态度，认清身为一名教练员不该犯下的错误。 三、今后的努力方向 我下定决心，肯定仔细总结这一年中工作里犯下的错误。在今后工作中，克服不足，改正错误。努力把工作做的更好，更好的提高教学力量。 新的一年已为着新的起点。在_年我再接再厉。肯定努力打开一个工作新局面，更好，更努力的工作! 驾校工作总结 篇5 大家好!今日，我们聚集一堂召开20_年年度总结会议，目的就是回顾总结20_年度的工作，确定成果与阅历，分析我们驾校将来进展面临的新形势，明确20_年的目标任务，对我们_分校来说，这既是一个总结会，又是一个动员会，同时也是一个承前启后、

24、开创_分校将来的一个转折，也盼望我们的驾校以此为崛起和进展的起点，扬帆起航、乘风破浪，驶入持续、健康进展的航程。 我们已经告辞了成果斐然的20_年，迎来了布满盼望的20_年。在此，作为驾校的负责人，我代表驾校向全体员工在这一年里付出的辛勤耕耘和无私奉献致以深深的谢意，并通过你们，向始终在背后大力支持我们工作的家人、亲属致以最真诚的问候和最美妙的祝福! 20_年，对于我们_分校来说都是特殊的一年，由于我们形成了一个由20多个人组成的小“家”。正是由于这样，为更多的人供应了更宽阔的的施展空间，使得我们这一年的业绩不降反增!我知道这些成果的取得同我们全部人努力工作，乐观开拓业务是分不开的!我非常欣慰

25、的看到我们年轻的同事，在这一年里思想上的成长，业务力量上的进步，性格和行为方式上的良好变化!你们是我们_驾校的傲慢，是我们_分校的傲慢! 一分耕耘，一分收获。20_年，我们用汗水换来了丰收，用拼搏换来了喜悦，用付出得到了回报。这一年真的有太多的地方值得总结，有太多的果实值得我们珍藏。 其实作为一个驾校的负责人、管理者，也就是你们的领路人，我还要向大家做一个自我检讨的，我想大家跟着我这么久了应当都比较了解我，我是直接的、真实的，不喜爱拐弯抹角的猜忌，喜爱直来直去的沟通。当然这可以称之为是我的优点，也是我的缺点，在这一年中，我知道有的时候由于我的这种性格会无心的损害到你们，在此呢，也向大家真诚的赔

26、礼，也盼望大家能够原谅我，理解我。无论是我，还是驾校都有着很多不足，都需要成长，但是不管怎样，盼望大家能够信任我，我是真的想让驾校进展得更好，让我们的员工能够得到更多收益和更好的福利。 20_年，我们涌现出一个又一个先进人物：招生能人顾全华、招生教学先进王孝生、有集体思想，奉献精神的先进个人彭成友、王道盛、饶凯等，业务娴熟、不怕繁琐的李艳、勤勤恳恳、任劳任怨的“老黄牛”贾玲等人。这一年里，他们始终是兢兢业业的坚守在自己的岗位上，无论驾校发生怎样的状况，始终以仆人翁的态度同驾校同甘苦，共患难! 让我们对以上几位同事送上最热闹的掌声，嘉许他们一年来的突出表现。也期盼他们在20_年度可以再攀高峰!

27、20_年我们的成果是大家有目共睹的，是值得确定的，但在看到成果的同时，我们也要去发觉我们的不足，以便我们今后可以做得更好。在驾陪行业面临竞争愈加激烈的大环境下，我们肩上的担子很重，我们的任务很艰难。我们分校被_、被佳信、被堂宏、被凯悦、被圣水几个大的驾校团团包围，摆在我们面前的是四周楚歌。可是我们并不怕，懈怠、观望是没有出路的。慌乱等于未战先降、懈怠等于丢失斗志、只有加强措施的强度，加快行动的速度，挖掘潜力的的深度，迎接这四周的竞争之狼，很好地与狼共舞，舞出一片我们自己的天地，杀出一条生路。 在今年的工作中，有以下几个方面我信任我们还可以做得更好： 1、员工行为方面，虽然有了肯定的调整，但是还

28、不够规范，或许也和我们驾校在这块没有一个标准有关，我们要清晰我们的一言一行都和我们驾校的进展息息相关。 2、员工与管理人员之间的信任度还不够。今后，我们将通过细致的工作，解决沟通的问题，建立一种相互信任的状态;进一步规范工作流程，实行有效的企业管理;加强员工之间的沟通、互动，明确工作目标，并且制定目标有依有据。 “金无足赤人无完人”，驾校对大家，始终是抱有信念的。只要你们自己有这份心，有这个态度，我信任给大家时间去提升，去成长，我们的饶总、罗总对每一个在和曾经服务于驾校的员工都是布满手足情意的，因此，请大家信任，我深知各位心里所想所思，明白各位在工作上、生活上、思想上和精神上的压力、困惑，理解

29、各位想要得到的物质与精神上的一切。在这里我要告知大家，这些都是人之常情，都会有的!但是，这都需要我们每个人都需要通过自己的努力奋斗和辛勤劳动来获得。 一个人的生活、工作、学习态度，一个人有效的劳动与个人力量的积累，是资本，是真正的物质与精神财宝的源泉。作为驾校的负责人，我也会在不损害驾校利益和驾校进展前景的状况下，尽最大努力，给大家尽可能的机会，关心大家，陪伴大家，带领大家，不断积累资本，不断发掘和拓宽财宝源泉!请大家信任，并坚信这一点! 对于即将到来的20_年，驾校也是有新的规划的。20_年是一个崭新的一年，也是我们颇具机遇与挑战的一年。我们的目标为全年无一万元以上平安责任事故，学员学车无投

30、诉，实现招生1400人以上;科一合格率百分之九十，科二、科三合格率百分之八十以上，经营模式目标为：我们要打造一个人性化的和谐的企业文化。 为了实现以上的奋斗目标，估计从以下几个方面来实现进展： 1 加强平安管理，做到不管是上班时间还是下班时间，每辆车在gps监控下，完善车辆管理制度，严格对违反驾校管理制度的惩罚，预防平安事故的发生。 2 加强廉政建设，杜绝吃拿卡要。 3 巩固训练场四周市场，乐观开拓郊区、乡镇市场，进一步提高驾校的服务质量和知名度。 4 实施人才战略，进一步开发人力资源。优秀的教练队伍是驾陪行业的支撑，我们要注意教练队伍素养的提升，努力培育一支具有良好职业道德、过硬技能素养和严

31、明组织纪律的员工队伍。 当今世界，我们越来越熟悉到企业间的竞争归根究竟就是人才的竞争。我们驾校用人将坚持有德有才，破格使用;有德无才，培育使用;无德有才，限制使用;无德无才，坚决不用的原则。 以上全部就是我们驾校今年的进展规划，那么显而易见，挥别20_年，向往20_年，我们的任务也将更加艰难，需要面对更多新的挑战。而驾校的进展不是我一个人就能够做好的。驾校的富强昌盛还需要我们团队每个人细心呵护，来不得半点掉以轻心、半点糊里糊涂。“战略打算方向，细节打算成败”。我们要持续进展，需要我们每个人每天、每月、每年兢兢业业，同心同德，创新进取。20_年，对各位教练员我主要强调三个字： 第一个字-品：品就

32、是品德、品质、品牌。 我们常说“做事先做人”，它就是指要成就一番事业，首先要有好的品德。的确，学会做人是成事之道，人品人格是谋事之基。我们既然以“人”的身份在人世间生活，首先从本质上讲是“人”，当然，我们的同事绝大多数人都有好的品行。你们懂得敬重别人，懂得互谅互让，懂得爱惜集体，懂得勤奋努力。我们驾校需要这样的人，欢迎这样的人，我们要造就更多这样的人! 力量当然重要，人品同样不行或缺。这也将作为我们今年考核员工的首要标准。20_年，我期盼_驾校_分校由于有你而骄傲! 其次个字-赢 赢，是指双赢。我赢你输，我输你赢，都不是赢。对于我们来说真正的赢是双赢，是皆大高兴，大家都获胜，大家都获益。这里包

33、括两层意思： 1. 驾校与学员双赢。学员是我们的衣食父母，学员的利益就是驾校的利益，学员少花钱，学员满足了，就会有越来越多的学员来我们这学习，你的收入就会越来越高。你的工资不是饶总、罗总发的，不是我们会计李艳发的，也不是我发的，是学员发给你的! 2. 驾校与员工双赢。企业要进展，靠的是员工，仅有几个领导或者几个骨干是不够的。我们是一个团队，团队赢，个人才能赢!只有驾校赢利大家才有钱赚，才能够有奖金发，驾校进展的好，信誉度高，我们出去一说自己是“_驾校_分校的人”，我们才会觉得更骄傲! 第三个字-和 和，就是和谐和谐。说白了就是团结。团结就是力气，这句话至今是很多企业里的座右铭。只要团结，一切困

34、难都可以迎刃而解;一个集体假如不团结就是一盘散沙。一滴水只有放进大海里才永久不会干枯，一个人只有当他把自己和集体事业融合在一起的时候才能最有力气。俗语说，人心齐、泰山移。只有心往一处想，劲往一处使，才能形成强大的凝聚力。同事之间若有良好的关系，决对有利于你的工作和健康。在和同事相处的过程中，要相互谦让，相互关心，只有同事之间的关系融洽相处，我们就能快乐工作，快乐挣钱。 话说到现在，也就要接近尾声了，前前后后我也说了不少，其实对于我，是由于有了你们、有了两位老总的信任，举荐我作为你们的领头人，我们是兄弟、是伴侣、是同事，你们更是我工作上的伙伴、战友。你们都是值得信任的，我需要你们，我们两位老总也

35、需要你们，我也期盼大家无论驾校遇到怎样的逆境、波折，都能够选择相互信任，选择和我们_分校，和我们的饶总、罗总始终相伴下去。我认为两位老总都是难得的好老总，他们热心，情愿关心别人，也没有一般老板剥削员工的思想，他们宁愿自己吃亏也不情愿亏待我们员工，他们盼望通过选择_驾校这颗大树，给跟着他们的兄弟伙带来更多的收益。所以只要我们实心实意的对他们，他们是能够剖出心去对待我们的。我想当时独立的时候大家能够毫无顾忌的选择留在饶总、罗总身边，也是由于看到他们的这一面。 “雄关漫漫真如铁，而今迈步从头越”，面对20_年的巨大挑战，我们要一如既往、信念满怀。 我深信在将来的征程中，我们必将所向披靡，满载而归。20_年有惊喜很多， 20_年必将有很多惊喜。最终，请允许我再一次祝福到场的各位新春开心、幸福安康，祝福_驾校和我们_分校蒸蒸日上、宏图大展!