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1、拍卖公司销售月工作总结 总的来说,总结写作提炼总结的观点句要结合工作实际,敏捷运用,怎样写销售工作总结?下面我给大家带来,销售工作总结,仅供参考,盼望大家喜爱! 销售工作总结 篇1 20_年即将过去了,现在就这一年的销售工作总结如下: 一、销售工作 1、销售状况20_年销售891台,各车型销量分别为_331台;161台;3台;2台;394台。其中_销售351台。_销量497台较x年增长_%(x年私家车销售342台)。 2、营销工作为提高公司的知名度,树立良好的企业形象,在我们和客户搭建一个相互沟通、沟通、联谊平台的同时,把更多的客户吸引到展厅来,搜集更多的销售线索。20_年本部门进行大小规模车
2、展和试乘试驾活动17次,刊登报纸硬广告34篇、软文4篇、报花56次、电台广播1400多次并组织销售人员对已经购车用户进行乐观的回访,通过回访让客户感觉到我们的关怀。公司并在20_年9月正式提升任命_为_厅营销经理。工作期间_每日按时报送营销表格,尽职尽责,为公司的营销工作做出贡献。 3、信息报表工作报表是一项周而复始重复循环的工作,岗位重要,关系到_公司日后对本公司的审计和_的验收,为能很好的完成此项工作,20_年5月任命_为信息报表员,进行对_公司的报表工作,在工作期间_任劳任怨按时精确的完成了_公司交付的各项报表,每日核对库存状况,对车辆销售工作作出了贡献。 4、档案管理20_年为完善档案
3、管理工作,特支配_为档案管理员,主要工作有收集购车用户档案、车辆进销登记、合格证的收发以及用户档案汇总上报_公司等,工作期间_根据公司规定,圆满完成了公司交代的工作任务。以上是对20_年各项工作做了简要总结。 二、下一年方案 最近一段时间公司支配下我在进行了长时间的询问学习工作,俗话说的好三人行必有我师,在学习后本人结合以往工作阅历,取长补短,现对于20_年的工作方案做如下支配: 1、具体了解学_公司的商务政策,并合理运用,为车辆的销售在价格方面制造有利条件。 2、协调与_公司各部门的工作,争取优待政策。加强我们的市场竞争力。 3、每日召开晨会,了解车辆销售状况,支配日常工作,接受销售人员的不
4、同见解,相互学习。 4、销售人员的培训,每月定期4个课时的培训学习,以提高销售人员的销售技能、服务技能、团对意识、礼仪等。 5、增设和进展二级销售网点,制定完整的二级网点销售政策,并派驻本公司销售人员,实现行销工作的突破进展,使我们的销售工作更上一层楼。 6、合理运用资金,建立优质库存,争取资金运用化。 7、依据_公司制定的销售任务,对现有的销售人员安排销售任务。 8、重新划定卫生区域,制定卫生值日表。 9、一日工作模式,俗话说的好,好一日不算好,日日好才是好。 最终,在新春到来之际,请允许我代表_专卖店全体销售人员,感谢公司领导和全体同事,在20_年一年的工作中对我们工作的大力支持与关心。在
5、此表示深深的谢意。在20_年新的一年当中我们将连续努力工作,虚心学习。以更好的成果来感谢领导和各位的支持。再次感谢大家,祝大家新年开心,合家幸福。 销售工作总结 篇2 _年初随着从打造品牌、建设通路的工作思路动身,在一年时间里,从开头特别有干劲的工作环境里,以许多的业务员与经销商在没有工作.的状况下离开为结束,这个过程经受了两次的大促销,“五一”节的二送一,十一月份的一送一。而这种大促销面临的结果却是品牌知名度不段的下降。_年牛奶行业的竞争特别激烈,在许多物价上涨的状况下,然牛奶的价格却在不断的下跌,牛奶行业面临一轮洗牌的危机。在如此严峻的市场环境里,通过全体业务员与经销商的努力,福州八县的市
6、场基础稳定,信任新的一年里,能够更好的协作公司新的销售政策,完成公司新的销售指标。 一、年长富乳品市场的背景 年初伊利、蒙牛在没有任何促销的状况下,他们的销量却远在我们之上,但从二月份开头我们提出建设通路、树立品牌。无论有多大的困难,在每个城市的重要商超以及重要奶点都要做到与伊利、蒙牛有相当的陈设面,以强化终端的铺市与陈设为主。就算一盒都没有卖也要做到有完好的陈设面。就是由于有这样的决心做品牌,经过二、三两个月份的在有陈设但没有销售的状况下,我们对终端的支持依旧,树立了终端对公司的信任,在消费者心中也树立了品牌。 因此在四月份推出的“买长富牛奶送呱呱卡”的活动,这是在前期做完铺市与陈设之后的一
7、个拉动促销活动。虽然我们有许多的不足这处,比如有奖卡与没奖卡没有放平均等。但这对于我们的销售工作带来的影响并不大,就是由于经过了这一轮的品牌与通路的建设,使业务员 经销商、终端都对我们长富报着极大的信念。但由于公司奶源压力的问题使我们不得不在原有促销的状况下加大促销力度“一件送六盒”。而这一波的促销活动应当是把市场推向了.,假如这时能够停止不再加大促销力度,而依据市场状况再调整促销力度,那么我们就能实现“今年把长富做到福建第一品牌”的愿望。 “五一”推出的“买二送一”,消化了公司五月份之前全部的库存,但由于市场的缘由,积压了公司以后生产的更多的库存,周而复始,不良循环,使公司陷入了更大的逆境。
8、十月份公司改革,执行新的销售政策,极大的打激了业务员及经销商的乐观性,使更多的业务员及经销商选择离开了我们。公司有人戏言,十一月份的这一波“买一送一”活动是长富公司最终的晚餐。这是我们不情愿看到的结果,盼望公司在解决奶源压力的状况下,制定出能从更好的建设长富品牌之路动身的销售政策。 二、年度福州八县终端铺市与陈设状况 决胜终端,谁拥有终端谁就是最终的成功者,在我们牛奶行业里,商超与奶店是最有影响力的终端,在二、三月份我们的工作重点就是先攻下商超与奶店,商超除了全品项进货外,还得要求生动化的陈设。奶店可依据实际状况进货,但也要求有生动化的陈设。事实证明,公司这步棋走得很好,商超与牛奶专卖店不仅能
9、产量(占总量的百分之六十),而且能提升公司的品牌形象。到至今许多的商超我们的陈设面还保持着,无论是促销期还是原价货,这都是我们主要出货量的根椐地。 三、年度福州八县经销商与业务员的状况 在年初我们对经销商经过了一轮又一轮的评估、考核,留下来的或新换的经销商都是比较合适我们公司进展的经销商,都具有以下几个方面的优点: 是当地实力数一数二的经销商; 具有管理力量与网络; 有配送力量; 简单沟通,有行销力量; 具有剧烈的合作意愿等。 产品在终端上销售如何,与当地的经销商起着至关重要的作用,由于公司改革的缘由,有些经销商由于不符合公司的进展,现打算放弃经销权,目前连江、与闽候的经销尚在确定 中,其余各
10、地经销商的乐观性也不高。现福州八县的业务员只留下五名(包括莆田),乐观也不高。 四、对年工作的一些建议 _年由于奶源问题引出的库存压力,导至必需大力度促销,市场价格不稳定,品牌知名度不段的下降,经销商与业务员没有乐观性,还有老调重弹的倒货问题。_年,在新的一年里,由于没了奶源压力,盼望公司注意品牌建设,还是从终端做起,强化铺市与陈设,让经销商与业务员重新树立信念,事情是人做出来的,盼望公司应注意以人为本。我信任在新的一年里,通过大家的努力,我们会做得更好,盼望_年长富真正能成为福建的第一品牌。 销售工作总结 篇3 八月份是公司重要的战略转折期。国内轿车市场的日益激烈的价格战、国家宏观调控的整体
11、经济环境,给_公司的日常经营和进展造成很大的困难。在全体员工的共同努力下,_公司取得了历史性的突破,整车销量、利润等多项指标创历史新高。作为_分公司的总经理,同时也很荣幸的被评为“杰出领导贡献奖”。回顾全年的工作,我感到在以下几个方面取得一点心得,情愿和业界同仁共享。 一、加强面对市场竞争不依靠价格战细分用户群体实行差异化营销 针对今年公司总部下达的经营指标,结合_总经理在200x年商务大会上的指示精神,分公司将全年销售工作的重点立足在差异化营销和提升营销服务质量两个方面。面对市场愈演愈烈的价格竞争,我们汉阳分公司没有一味地走入“价格战”的误区。我常说“价格是一把双刃剑”,适度的价格促销对销售
12、是有关心的,可是无限制的价格战却无异于自杀。对于淡季的汽车销售该采纳什么样的策略呢?我们摸索了一套对策: 对策一:加强销售队伍的目标管理 1、服务流程标准化。 2、日常工作表格化。 3、检查工作规律化。 4、销售指标细分化。 5、晨会、培训例会化。 6、服务指标进考核。 对策二:做好销售工作方案,细分市场,建立差异化营销 细致的市场分析。我们对以往的重点市场进行了进一步的细分,不同的细分市场,制定不同的销售策略,形成差异化营销;依据_年的销售形势,我们确定了出租车、集团用户、高校市场、零散用户等四大市场。对于这四大市场我们实行了相应的营销策略。 对政府选购和出租车市场,我们加大了投入力度,特地
13、成立了出租车销售组和大宗用户组,分公司更是成为了_出租车协会理事单位,更多地利用行业协会的宣扬,来正确引导出租公司,宣扬_品牌政策。平常我们实行主动上门,定期沟通反馈的方式,亲密跟踪市场动态。针对近两年_市场出租车更新的良好契机,我们与出租公司保持贯有的良好合作关系,主动上门,了解出租公司换车的需求,司机行为及思想动态;对出租车公司每周进行电话跟踪,每月上门服务一次,了解新出租车的使用状况,并现场解决一些常见故障;与出租车公司协商,对出租司机的使用技巧与维护学问进行现场培训。针对高校消费群学问层面高的特点,我们重点开展毕加索的推举销售,同时辅以雪铁龙的品牌介绍和文化宣扬,让他们感受雪铁龙的悠久
14、历史和丰富的企业文化内涵。 另外我们和_市高校强强联手,先后和_理工大后勤车队联合,成立校区_修理服务点,将_的服务带入高校,并且定期在高校组织免费义诊和保养检查,在高校范围内树立了良好的品牌形象,带动了高校市场的销售。 对策三:注意信息收集做好科学猜测 当今的市场机遇转瞬即逝,残酷而激烈的竞争无时不在,科学的市场猜测成为了阶段性销售目标制定的指导和依据。在市场淡季来临之际,每一条销售信息都如至宝,从某种程度上来讲,需求信息就是销售额的代名词。结合这个特点,我们确定了人人收集、准时沟通、专人负责的制度,通过每天上班前的销售晨会上销售人员反馈的资料和信息,制定以往同期销售对比分析报表,确定下一步
15、销售任务的细化和详细销售方式、方法的制定,一有需求马上做反应。同时和品牌部相关部门保持亲密沟通,乐观组织车源。做好个人工作方案,增加工作的方案性,避开了工作的盲目性;在注意销售的肯定数量的同时,我们强化对市场占有率。我们把分公司在_市场的占有率作为销售部门主要考核目标。今年完成_任务,顺当完成总部下达的全年销售目标。 销售工作总结 篇4 七月份我们将迎来一个新的促销高点,上次由于先期杨雨老师铺垫的好以及及我们的努力超额完成了任务,这次期望再上一个新的台阶,所以我们每个人也都在努力做好预备。 对于这月我期望自我工作中需要提高的主要有以下几点: 1、先做好12月4号边老师来沧州进行仪器检测和砭石使
16、用的讲解的宣扬工作和统计预期的订购数额,这样能够有利于更好的预备砭石,期望不要像上次那样断货好几次。 2、加强对于砭石的了解以便在有客户询问的时候能够做到游刃有余。同时重点加强学习全面综合的理论学问和销售技能 3、老客户有的家里别家产品也许多,他们对于健康的需求迫切,但是有些盲目,我们能够很好的利用这点,做好我们的口碑宣扬和产品推介。 4、做好新客户的开发吸引工作,虽然不必需就每一个都抓住销售,起码就应渐渐培育,成为我们的铁杆,至少在别人问到的时候不会说出我们的不好,这样也算是胜利的一种,口碑很重要。 5、做好大客户的维持工作,上学的时候在客户关系里有个二八法则,对于我们还是很适用的,80%的
17、销售来自20%的客户,我们80%的销售来自20%的产品,就像是先天精气宝,上次活动主要就是靠宝,虽然比例不是完全如此,但是也许如此。所以我们要想方法做好大客户的维持同时不断开发新客户,在做好现有客户的产品维持同时扩大其他产品销售。 做好店长支配的工作,尽我们的最大努力期望能够再接再厉发扬我们沧州的武术精神,百折不挠,勇往直前。上次做的是门迎,店长说我适合做门迎,其实我还是很期望尝试其他工作的,而且同样期望都能够干好,所以几次讲师不在的时候经常代讲,虽然不期望永久做别人的替补,但是起码这是一种熬炼,由于起码有需要的时候你替补的上,而不是需要你的时候,你什么也干不了。 总而言之,我们希冀这次又更好
18、的结果。并且能够得到更多客户的认可。 销售工作总结 篇5 作为一名营销员,第一,我时刻记住:把每一位顾客都看作是自己的亲人,这种感觉会让顾客对我们有一种亲切感,拉近我们和顾客的距离。然后我在为顾客热忱的介绍我们的每一款产品。我的感觉是我不是在为顾客推销产品,而是在为我的亲人们选择适合他们的每一款。 其次,坚持每天都要学习,遵循“活到老、学到老”的原则。通过学习,能逐步增加我的自信念,x月份我就取得了销售第一名的好成果。 但离我心中的目标还差一些,我争取做到超出公司规定目标。融入了公司这个大团体,每个人都是尽职尽责的。在努力的同时,我们要有一些阅历,尤其胜利的、比较好的例子多沟通,对我们的业绩会
19、大有关心。以下是我的销售工作总结: 1、接待顾客时要不厌其烦,不到最终关头我们决不放弃。即使顾客试了许多条,我们还是要耐心款待。只要他们想试,我们就多鼓舞。 2、当顾客要我们做参谋的时候我们要当成自己的伴侣,帮其选购适合的商品,而不是他想要的。这样,顾客穿着舒适得体,会带其亲友一起来。 3、看顾客眼色,帮其选择,在适当时机推举,鼓动顾客试穿衣服,我们胜利率会提高一倍。 4、看年龄、身材、肤色,来帮顾客选试裤子。 上个月我在这一方面做地不好,被人敷衍的感受实在不好受,从现在开头要多长一个心眼,俗话说:口说无凭,什么事情都要确认才行。 第三,对于新客户,肯定要完全根据合同上的规范行事。尽快地获得新客户对我们的信任和支持。 第四,坚持学习产品学问和提高自身的业务水平,事物都是在时刻变化的,我需要不断补充新的学问来充实自己。坚持多出去走走,保持常常与客户的有效沟通和沟通,真正了解客户需要什么产品。 以上是我x月份工作总结,不足之处还请领导多多教导和批判。